李佳琦成功之路

　　李佳琦的賺錢按分秒來算，他曾15分鐘賣掉15000支口紅，20xx年淘寶618，他用3分鐘賣出5000單資生堂紅妍肌活精華露，銷售額超600萬。

　　20xx年9月17日，出于好奇，我看了李佳琦一月一次的心愿節直播，那天他整整播了4小時53分鐘，其中一次創紀錄的銷售讓我印象深刻。

　　李佳琦喊著“馥蕾詩來啦！馥蕾詩來啦！五折秒殺！”，然后拿出一份原價570元的馥蕾詩果萃禮盒套裝，全網最低價格285元賣給大家，他和小助理僅用幾分鐘鋪墊介紹，然后放出購買鏈接。介紹的時候，有人評論說要買4套，李佳琦說：領一次優惠券買一次，再領再買！

　　結果發現，不可能讓一個人買到4套。

　　8000套，一秒鐘搶完了！

　　李佳琦自己也驚呼：一秒鐘8000套，OMG！一秒鐘我的媽！

　　一秒鐘，228萬銷售額，這就是李佳琦這臺賺錢機器的速度。

　　不要以為李佳琦只賣美妝產品，如今每次三四個小時的直播，他賣的東西五花八門，零食，棉被，浴巾，速食早餐，眼鏡框，辣子雞拌面等等。

　　而且賣啥，啥火。

　　20xx年10月13日，我又看了一次他的直播，打開的時候，他在賣三只松鼠的紙皮核桃。

　　李佳琦臨場反應能力特別強，有人在直播間評論說，核桃熱量高，李佳琦馬上回應：

　　所有堅果，熱量都高，如果你因為要減肥，不吃堅果，那你生活中要失去很多樂趣，再說了你不是明星，不用減到那種程度，減肥最重要的是吃健康、邁開腿，核桃中有很多人體需要的元素，一定要通過運動減肥。

　　一盒49元，3萬盒，4分鐘賣光了，147萬銷售額。

　　不僅是做直播，如今他幫品牌做產品推廣，一個全案報價是150萬。

　　20xx年6月李佳琦來到上海，他跟助理討論過，賺夠20xx萬就回江西南昌，結果沒想到，這個目標很快就實現了，他們沒有回去，坐上火箭的李佳琦要飛得更遠。

　　李佳琦賺錢太容易了，這個時代賺錢太容易了，這是很多年輕人的想法，我寫這篇文章，也是因為我看到太多文章拿李佳琦為噱頭，賣各種教你做直播的課、做抖音的課、做網紅的課，仿佛賺錢真的有這么容易。

　　李佳琦紅了后，有人說他運氣好，高顏值鮮肉，打著性別反差，選對了風口，有賣貨套路，一夜爆紅，靠動動嘴皮子就能抵得過別人幾十年的努力，賺錢無數。

　　所有偏見，源于不了解，這篇文章希望帶你認真了解一下這個看起來像一夜暴富的故事。以為錢很好賺，是年輕人最大的錯覺。

　　其實李佳琪的專業跟彩妝并不搭邊。他曾經也是萬千藝考生中的一個。

　　南昌大學舞蹈專業畢業的李佳琪卻對舞蹈相關的工作興趣缺缺。

　　20xx年初，李佳琦只是歐萊雅集團中一個小小的彩妝師，當時歐萊雅恰好有一項活動，要選出200名彩妝師，并將他們孵化成為網紅。

　　因為業務能力極其突出，李佳琦從200人之中脫穎而出。

　　提起如何能在那么多人之中成為佼佼者時，李佳琦覺得，沒有什么能比認真的態度更能成為成功的重要因素了。

　　他的信念就是“只要你付出了，就會有回報的”。

　　成為主播后的第一次直播，李佳琦非常緊張，準備了整整一個晚上。

　　跟很多工作在媒體第一線的主持人一樣，他必須獨立成為一個采編播一體的專業人員。

　　從產品的文案寫作，到貨物的整理，所有的事情都需要他一個人完成。

　　“上播頭天晚上睡覺也睡不好，一直在做夢我第二天給他們講什么內容。”李佳琦在接受采訪的時候說道。

　　李佳琪遇到的最大難題是要一遍遍給某些觀眾解釋，為什么一個男人會來做美妝主播，還賣的是口紅。

　　這次遇到的質疑跟他還是藝考生的時期完全不同。

　　以前走藝考，大多數人只會說“藝考是條歪路”。這次面對網絡的波濤，他遇到的是惡毒的鍵盤俠。

　　“不男不女，不人不妖”，這些字眼砸到李佳琦的身上時，他很難過，可是沒有辦法表現出來，更不能直接懟回去，只能選擇無視或者一笑了之。

　　漸漸地，直播間人數從一開始的寥寥幾百人到后來平均每場觀看人數都能輕松超過十幾萬。

　　可是，粉絲數量的上漲并沒有讓李佳琦放松下來。

　　他每天都會做夢，夢見沒有人再看他的直播了，他的東西再也賣不出去了。

　　很多人以為，網絡直播能有多難？

　　不就是坐在那里對著手機說說話，聊聊天，然后產品就賣出去了。

　　甚至還有很多言語刻薄的人，會把主播稱為網絡乞丐。

　　事實上，像李佳琪這樣的主播，越是成功，代表著背后付出的辛苦越是常人難以想象的。

　　在網上都能搜到李佳琪其中一次很火的直播，他一口氣試了整整380支口紅。

　　一開始，他還覺得非常輕松，2個小時過后，噩夢般的體驗就開始了。

　　他的嘴唇如同撕裂般的疼，像有無數細小的刀片在嘴巴上劃過。

　　直播結束后，李佳琦的嘴巴就和打了麻藥一樣沒有任何感覺。

　　李佳琦覺得，口紅的質感在嘴上和手背上是完全不一樣的感覺。

　　他不想去敷衍自己的粉絲。

　　李佳琦的每場直播平均都要超過6個小時，往往都是從晚上7點直播到次日的凌晨1點。

　　因為往往這個點，觀看的人數最多。

　　他在直播的時候總會隨身攜帶著治療藥物，他稱之為救命藥。

　　在一場采訪中，主持人問李佳琦現在既然做的這么成功了，有沒有考慮過稍微休息一下呢？

　　李佳琦是這樣回答的：淘寶現在的主播大約有6000多人，平均一天下來的直播場次大概有10000多場。

　　只要你休息了，你的粉絲很有可能就被其他的9999場直播吸引走了，他就再也不來看你了。

　　這么難的事業，能讓李佳琪一直堅持下去的原因，跟他的粉絲有很大的關系。在他的眾多粉絲中，有一位60歲的阿姨讓李佳琦印象特別深刻。這位60歲抹口紅的阿姨讓李佳琪為之感動。在轉發中他說道，“這可能就是一直讓我直播的動力”。當你拼盡全力去完成一件事后，那件事本身能為你帶來多少經濟報酬已經不是那么重要了。

　　其實我們普通人也是這樣，曾經那些我們以為過不去的坎兒，或者以為人生就這樣了的時候，可能一個小小的希望，一個小小的信念，就會迎來一絲小小的轉機。

　　在這個過程中，我們可能要顛覆自己以往的生活方式，可能要徹底推翻我們原來認為正確的事情，也可能真的就是脫胎換骨，掉一層皮。

　　不知道這篇文章或者他的經歷是否可以給你帶去一些力量，但是我還是想說，有些東西是要去相信的，有些東西也是一定要去伸手夠的，伸不伸手，在于你，這手伸多長，也在于你。

　　從來沒有什么一夜爆紅，papi醬在所謂的一夜爆紅之前是一個發了N多視頻的美妝博主；倪大紅在成為蘇大強之前，曾10年沒戲拍；全智賢在成為野蠻女友之前，只是一個時常沒活兒接的18線小模特。

　　機會沒來的時候，你要等；機會來了的時候，你要確保你已做好所有準備并一把抓住它。

　　但是，如果一旦有人因此對你給予了肯定，你內心的滿足感和成就感是再多的金錢也買不來的。