飛利浦追求有盈利的速度

　　歐洲最大的電子公司荷蘭皇家飛利浦公司高級副總裁、消費電子部全球首席執行官浦洛迪先生近期風塵仆仆前來上海，他馬不停蹄地走訪客戶、了解中國市場進展，并抽空接受了媒體采訪。

　　浦洛迪在上海說，"中國在飛利浦的全球市場占有重要地位，最近3年，飛利浦在中國的增長率年均達到30％。他特別強調，飛利浦在中國的增速，都是有盈利的增速，因此飛利浦在中國的利潤增長超過收入增長。

　　歐洲最大的電子公司飛利浦，2004年的銷售額達303億歐元。飛利浦在彩電、照明、電動剃須刀、醫療診斷影象和病人監護儀，以及單芯片電視產品領域世界領先。

　　追求有盈利的速度

　　浦洛迪表示，到2007年，在中國市場飛利浦消費電子產品產值100億元。

　　浦洛迪說，飛利浦中國消費電子市場將達到100億元，這一目標是根據飛利浦在中國市場的發展而定的，飛利浦希望在中國市場的發展步伐更加穩健，也就是要取得有盈利的速度。中國是飛利浦全球市場的重要環節，飛利浦一直致力于把最前沿最人性化和技術含量高的產品帶給全球的消費者、帶到中國來，同時也將技術和服務同步帶到中國。

　　飛利浦在中國的歷史很長。事實上，飛利浦可以說是最早進入中國市場的世界級跨國公司之一－－1920年正式進入，并于1985年設立了第一家合資企業，現已成為中國最大的投資合作伙伴之一，累計在華投資總額已經超過34億美元。目前飛利浦在我國建立了35家合資及獨資企業，在全國設有60多個辦事處，共有20000名員工。

　　浦洛迪說，飛利浦電視、ＤＶＤ、家庭影院、手機和顯示器等產品的在中國的市場份額都有了顯著的增長，一般每個產品都在中國市場的國際品牌中占前三位，而且第一、第二位的居多。

　　他說，飛利浦強調盈利為先，因此并不在市場上樣樣爭先。比如飛利浦的手機因為有多款定位商務人士的機型，受到市場的好評，但是飛利浦以穩健為主，飛利浦把目標定位在5％的市場份額，并不與位于前幾位的諾基亞、摩托羅拉等去抗衡而投入太多的資源，我們的定位是：給飛利浦品牌認同程度高的用戶，提供一個更好產品組合。比如手機有更長的待機時間、更多的功能。飛利浦的9＠9Ｃ手機被評為"待機時間最長的彩屏手機"。

　　基于有質量的速度，2004年飛利浦在中國營業額達90億美元，其中60％出口。飛利浦的在華采購也達到32億美元，其營業額和出口創匯額在全國外商投資企業中排名前列，保持良好的盈利水平。

　　品牌重塑，向市場驅動型企業轉型

　　近年來，中國消費者已對飛利浦的品牌定位耳熟能祥，這就是"精于心，簡于形"。新的品牌承諾基于"為您設計"、"輕松體驗"和"創新先進"這三個具體標準，從而使飛利浦產品在中國市場的占有率、顧客喜好度和購買轉換率等指標不斷有進步。

　　浦洛迪說，"音樂無限"飛利浦的一個娛樂產品，這一產品是否操作簡便，是否適合于消費者。他說"我親眼看到一位中年婦女在幾分鐘內就裝好了，并且很方便地使用了，讓我非常放心。"

　　飛利浦平板電視在中國市場的國際品牌中占第二位。這取決于顯示器的品質。對于電視機，顯示器的清晰度至關重要。飛利浦在顯示器方面"精于心"，推出逐點晶晰二代和流光溢彩技術，得到消費者的認同。歐洲影音協會、拉斯維加斯國際消費電子展都將各種大獎給了飛利浦。飛利浦的顯示器在2004年獲得33項獎項。采用這項技術的飛利浦平板電視還獲得"2004年度最佳液晶電視和年度最佳等離子電視"。有獨具匠心設計、擁有全球最大兼容刻錄格式的飛利浦的ＤＶＤ刻錄機也獲得"五星獎"。

　　浦洛迪說，飛利浦在重塑品牌中在中國市場投入了1200萬歐元，未來還將有持續的投入。已經從傳統的產品營銷轉移到客戶體驗上，無論在家庭娛樂、個性表達或效率領先的業務方面，飛利浦總是讓消費者體會到獨具匠心的設計和簡單直接的方案。飛利浦在中國已建立了1000多家授權服務點，都推出"真心關懷，輕松體驗"的全新售后服務模式，在上海和北京成立了"飛利浦品牌服務旗艦店"。在這里，消費者的能享受全新的體驗服務，輕松了解產品的功能、特點，操作要領，然后進行選擇。消費者稱之為"方便、快捷、愜意"的選購。

　　創新技術，飛利浦發展的源源動力

　　幾年前，飛利浦確定了有望在未來勝出的四大主題：顯示、存儲、連接及數碼視頻處理。在一個不斷融合及相互聯系的世界里，這四個領域是至關重要的，因為不論是PC、消費電子還是電信，都涉及信息的獲取、存儲、傳輸和顯示。飛利浦在這方面的研發投入了大量資金。

　　浦洛迪介紹，2000年在上海建立的東亞研究實驗室是飛利浦在亞太地區的戰略研發中心，實驗室有70多名研究員，主要研究光存儲、數字電視和無線通信等，置身在快速成長的中國市場致力于為飛利浦提供研究和開發技術。飛利浦東亞研究實驗室希望通過與學校、研究所和標準制定單位的合作，成為東亞地區首屈一指的研究實驗室。飛利浦還在照明、彩電、音響、半導體、醫療系統等領域建立了15個研究和技術開發中心。

　　2004年，飛利浦在研發方面的總投資為25億歐元，約占營業額的8％，全球的研究和技術開發部門有員工2100位。目前飛利浦擁有20000項發明和115000項專利。

　　作為一家電子領域處于領先地位的跨國公司，飛利浦致力于實施人才的本地化策略，為中國人才的培養和發展建立了系統的計劃和機制，培養和發展本地人才的領導力和管理水平，贊助支持清華大學、中歐國際工商學院、中國人民大學、復旦大學、上海交通大學等高校。

　　浦洛迪表示，平板電視仍是飛利浦的重點產品，中國平板電視市場，比手機更大；同時，數字家庭娛樂系統具有帶動作用，可以相互驅動。中國有1億網民、其中半數是寬帶用戶；有3。5億家庭，中國正在進行的數字家庭革命，這對飛利浦是巨大的、極具潛力的商機。飛利浦消費電子將繼續致力于數碼和電子等領域的創新，在技術上精益求精，讓消費者體驗到視聽世界所帶來的豐富和精彩的生活。

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