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干洗店的特許加盟欺騙招式的大揭秘
自30年前中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái),中國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)（包括干洗店的特許經(jīng)營(yíng)）事業(yè)取得了快速的發(fā)展.在洗衣特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,我們的洗衣特許經(jīng)營(yíng)盟主由最初的基本全是洋品牌,發(fā)展到如今,已經(jīng)出現(xiàn)了眾多由國(guó)人創(chuàng)新改造后的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)品牌.這些洗衣界的同仁們?cè)趯W(xué)習(xí)、引進(jìn)和借鑒外國(guó)先進(jìn)技術(shù)與經(jīng)營(yíng)管理理念的同時(shí),也逐漸形成了我國(guó)自己的本土著名品牌.
時(shí)至今日,我國(guó)的洗衣特許經(jīng)營(yíng)事業(yè)在很多方面甚至已經(jīng)超越了國(guó)外同行.這些本土的洗衣品牌企業(yè)們正以無(wú)比奮發(fā)的精神,帶領(lǐng)其屬下的直營(yíng)店和加盟店們,把我們13億多中國(guó)人的衣服以及我們的生活方式"洗"得越來(lái)越好!
但是,盡管中國(guó)在20XX年施行了《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》,但這個(gè)僅僅是一部行政法規(guī),并不是嚴(yán)格意義上的"法律",所以,我國(guó)目前的特許經(jīng)營(yíng)法律體系仍然還不是很健全的,一些打著特許、加盟、連鎖的幌子來(lái)蒙騙加盟商、投資人的情況仍然是層出不窮,這些騙子的企業(yè)和行為已經(jīng)很大地影響,并且在將來(lái)勢(shì)必會(huì)更大的影響我國(guó)的洗衣行業(yè)的發(fā)展.
怎樣識(shí)別這些騙子企業(yè),怎樣讓洗衣特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)更加規(guī)范、健康的成長(zhǎng),已經(jīng)成為擺在我們面前的重大和緊迫課題之一.為此,我們通過(guò)對(duì)洗衣業(yè),尤其是洗衣的特許經(jīng)營(yíng)、連鎖、加盟等領(lǐng)域的多年和多方面深入研究,現(xiàn)在特將洗衣特許加盟中的幾種最常見(jiàn)、最主要的欺騙招式寫下來(lái),以供眾多的有志于加盟洗衣事業(yè)的創(chuàng)業(yè)投資人員參考.
一、品牌欺騙騙子的主要招式包括:
1、利用相當(dāng)多的國(guó)人更相信或喜歡外國(guó)品牌的心理,在國(guó)內(nèi)隨意捏造一些洋味十足的名字,并聲稱是國(guó)外"著名"品牌.
實(shí)際上,在國(guó)外根本就沒(méi)有這些所謂的"著名"品牌.騙子們最常捏造的品牌多號(hào)稱是來(lái)自美國(guó)的什么品牌、德國(guó)的什么品牌、意大利的什么品牌、西班牙的什么品牌、荷蘭的什么品牌等等.
2、在香港等地注冊(cè)一家空頭公司或機(jī)構(gòu),然后就在國(guó)內(nèi)號(hào)稱其是什么國(guó)際公司、國(guó)際洗衣行業(yè)協(xié)會(huì)等等.
實(shí)際上是什么情況呢?這些號(hào)稱在香港等地的總部、公司或機(jī)構(gòu)在其號(hào)稱的香港等地可能根本就沒(méi)有任何的人員編制、辦公地點(diǎn)、業(yè)務(wù)事實(shí)等,根本就是一個(gè)徹頭徹尾的皮包公司或皮包機(jī)構(gòu).
3、使用欺騙性的圖片.
比如,騙子們會(huì)找?guī)讖埡推涔靖緹o(wú)關(guān)的老外的照片或聘請(qǐng)一些國(guó)外的無(wú)業(yè)人員拍一些照片,然后再把這些圖片放在XXX的宣傳頁(yè)或網(wǎng)站等上面,以讓加盟者誤以為該XXX是老外建立的"國(guó)際"、"洋"公司.讀者們可能不知道的一個(gè)事實(shí)是,在歐美等地,實(shí)際上也有不少?gòu)氖麓祟惻浜显旒俚膶I(yè)騙子,他們也在專門從事這方面的缺德業(yè)務(wù).所以,這些國(guó)內(nèi)土騙子和國(guó)際洋騙子的親密合作,其結(jié)果就是導(dǎo)演了一幕一幕的"國(guó)際"品牌、"洋"品牌的丑劇.
二、設(shè)備欺騙在中國(guó),由于沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、居民的收入高,內(nèi)陸地區(qū)的居民收入較低.
同時(shí),一類大城市和二類省城以及縣級(jí)城市之間又有著很大的差別.因此,洗衣店的投資額就必須隨著地區(qū)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)水平而高低不同,從幾萬(wàn)元一家的洗衣店至100多萬(wàn)元一家的洗衣店都會(huì)同時(shí)出現(xiàn)并存.所以對(duì)于潛在加盟商而言,你應(yīng)該根據(jù)你欲開(kāi)店的實(shí)際地理位置的不同來(lái)決定你的實(shí)際投資額.通常而言,一家洗衣單店的投資額范圍為3萬(wàn)～150萬(wàn).
但是,潛在加盟商或投資人必須要知道的一個(gè)事實(shí)就是:無(wú)論貴賤,洗衣設(shè)備都必須是符合國(guó)際CE標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家輕工機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)的.
正因?yàn)闈撛诩用松毯屯顿Y人對(duì)于設(shè)備的知識(shí)不充分,所以這就給一些騙子們?cè)斐闪丝沙酥畽C(jī),他們常用的欺騙手段包括:1、把國(guó)內(nèi)的設(shè)備說(shuō)成是國(guó)外組裝的設(shè)備.但實(shí)際上,可能這臺(tái)設(shè)備里面連一個(gè)螺絲都沒(méi)有進(jìn)口的,全部都是純粹的國(guó)產(chǎn)貨,其真正的進(jìn)貨價(jià)格也就幾萬(wàn)元,但騙子們卻強(qiáng)說(shuō)成是進(jìn)口設(shè)備,結(jié)果賣給加盟商們十幾萬(wàn)元的高價(jià).
2、明明是洗衣設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè),卻偏偏要掛"特許經(jīng)營(yíng)"的幌子來(lái)招募加盟商,其實(shí)質(zhì)卻是在銷售其生產(chǎn)的洗衣設(shè)備.其實(shí),對(duì)于這些生產(chǎn)商們而言,他們要記住的是,設(shè)備的生產(chǎn)技術(shù)才他們的最高與核心價(jià)值.因此,他們何必要為了片面的追求產(chǎn)值而忘了設(shè)備創(chuàng)新技術(shù)的更新呢?這種舍本逐末的做法是不可取的.更重要的是,生產(chǎn)商們更不該為了市場(chǎng)份額或別的利益目的而生產(chǎn)低廉的偽劣產(chǎn)品,并以此蒙騙那些無(wú)知而可憐的洗衣店加盟商們.
3、將淘汰的開(kāi)啟式四氯乙烯或石油溶劑干洗機(jī)賣給加盟商.其實(shí),這些設(shè)備的價(jià)值也就只有那么區(qū)區(qū)的幾千元,卻在實(shí)際中被騙子們賣到了幾萬(wàn)元.加盟商們被騙了錢不說(shuō),這些劣質(zhì)的設(shè)備更是對(duì)廣大消費(fèi)者和全社會(huì)造成了惡劣的影響.比如,在2008北京奧運(yùn)會(huì)期間,某號(hào)稱來(lái)自臺(tái)灣的著名品牌在北京的干洗店就讓環(huán)保局嚴(yán)令停止使用.
三、網(wǎng)落欺騙常見(jiàn)的招式包括:
1、建一個(gè)很漂亮的網(wǎng)站,寫一些華而不實(shí)的"忽悠"文章,掛一些不知哪里弄來(lái)的老外的圖片,或放幾張莫名其妙的美女照在上面,然后再編造一些假新聞,比如"我們今天又加盟了8家洗衣店"（其實(shí),他們聲稱開(kāi)設(shè)加盟店的這些地址根本就沒(méi)有任何的洗衣店）.還有的騙子很熱衷于偷梁換柱和PS技術(shù),比如,有的所謂洗衣盟主僅僅把某著名洗衣品牌的圖片換個(gè)標(biāo),然后這些照片就成他們家的了.一旦有人加盟了他們,那些受騙的加盟商們買到的根本就不是某著名品牌的設(shè)備,因?yàn)樵撈放频拇祟愒O(shè)備價(jià)格要在23萬(wàn)元以上,而騙子們的標(biāo)價(jià)卻不到15萬(wàn)元.
2、由于在現(xiàn)代社會(huì),網(wǎng)絡(luò)成為潛在加盟商們發(fā)現(xiàn)和甄別盟主的主要手段之一,所以,一些騙子們就大肆利用網(wǎng)絡(luò)上的搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名來(lái)吸引潛在加盟商們的注意.比如,對(duì)于搜索引擎上的一些熱門關(guān)鍵詞,包括"干洗"、"洗衣加盟"、"洗衣連鎖"、"干洗機(jī)"等,XXX們就可以通過(guò)出錢競(jìng)價(jià)的方式排在被搜索的前幾名,于是,那些既不懂加盟的知識(shí),又不懂洗衣店和設(shè)備的知識(shí)的外行的加盟商們就很容易被所謂的排名給忽悠了,而那些真正有加盟價(jià)值的洗衣盟主的信息卻被忽略了.
四、展會(huì)與宣傳圖片的欺騙除了網(wǎng)絡(luò)招商之外,展會(huì)也是盟主招募加盟商的渠道之一.
中國(guó)現(xiàn)在每年的各類特許經(jīng)營(yíng)展會(huì)有幾十場(chǎng),平均下來(lái),每月幾乎都有三場(chǎng)以上的特許經(jīng)營(yíng)類展會(huì).同時(shí),專門的洗衣設(shè)備的展會(huì)也有很多.
騙子洗衣盟主們就充分利用這種機(jī)會(huì)來(lái)進(jìn)行大肆的忽悠活動(dòng).比如,騙子中的很多都是參展"專業(yè)戶".
具體的做法就是,他們通常會(huì)在展會(huì)中布置一個(gè)非常漂亮的展臺(tái),,展臺(tái)里是他們精心制作的那些名不符實(shí)的假圖片、假文字、假故事等,然后再雇幾個(gè)漂亮的美眉守著.展會(huì)一開(kāi),其騙子丑劇也同時(shí)上演.通常,這些騙子們會(huì)刻意尋找那些投資能力低（5萬(wàn)元以內(nèi)）、文化素質(zhì)又低的加盟商們行騙,因?yàn)檫@類人既容易被假象蒙蔽,在受騙之后又缺少維護(hù)自己正當(dāng)權(quán)益的意識(shí)和手段.
五、頻繁的更換企業(yè)名稱和商標(biāo)這通常是那些惡意欺詐的騙子慣犯?jìng)兊淖龇?"打一槍,換個(gè)地方"是他們的拿手好戲.
對(duì)于潛在加盟商或投資人而言,如果某家洗衣特許企業(yè)在很短的時(shí)間內(nèi)就更換了企業(yè)名稱或商標(biāo)（這些商標(biāo)中的許多根本就沒(méi)被注冊(cè)）,那您就千萬(wàn)要小心了,因?yàn)樗麄冎該Q名稱或商標(biāo),極大的可能就是他們的原有騙局暴露而沒(méi)辦法再繼續(xù)干下去了,所以就只能換個(gè)馬甲繼續(xù)行騙.
所以,如果你在不同的洗衣品牌里見(jiàn)到的是同一批人,那么,你千萬(wàn)要小心謹(jǐn)慎.
六、利用著名地址、名人等行騙"某某大學(xué)"、"總部基地"、政府文件、名人等經(jīng)常成為行騙的道具.比如,騙子們會(huì)聲稱自己是某著名大學(xué)的技術(shù),在某個(gè)著名的地址辦公,或者拿某個(gè)政府的文件說(shuō)事,或找個(gè)知名的演員進(jìn)行代言等等.
實(shí)際上,即便上述的這些技術(shù)、辦公地址、政府文件或名人代言是真實(shí)的,但對(duì)于加盟這種創(chuàng)業(yè)方式而言,大量的事實(shí)已經(jīng)充分證明,如果加盟商們自己不進(jìn)行勤奮的學(xué)習(xí)、勤勞的工作、努力的為顧客服務(wù),盟主沒(méi)有良好的培訓(xùn)等強(qiáng)大支持,那么,大學(xué)技術(shù)、豪華總部、政府文件、名人代言等的任何一個(gè)方面都不能確保加盟商取得成功.
當(dāng)然,騙子們的欺騙技術(shù)和手段不是一成不變的,其實(shí)施的招式也絕不止上述這些,因?yàn)樗麄兊尿_術(shù)也會(huì)與時(shí)俱進(jìn).
為了凈化洗衣市場(chǎng),為了避免廣大的潛在加盟商或投資人受騙,除了政府和相關(guān)的部門、機(jī)構(gòu)與人員要加強(qiáng)對(duì)假盟主、真騙子的打擊之外,作為潛在加盟商或投資人而言,識(shí)別洗衣店的特許加盟欺騙招式也是最有效的防止受騙的手段之一.
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