推廣策劃書

時間：2025-12-01 13:06:05 推廣策劃書我要投稿

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書推薦度：
企業(yè)推廣策劃書推薦度：
企業(yè)推廣策劃書推薦度：
企業(yè)推廣策劃書推薦度：
企業(yè)推廣策劃書推薦度：
相關(guān)推薦

推廣策劃書

　　時光在流逝，從不來停歇，一段時間的工作已經(jīng)告一段落，迎接我們的將是新的工作目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先�，F(xiàn)在你是否對策劃書一籌莫展呢？以下是小編精心整理的推廣策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

推廣策劃書

推廣策劃書1

　　第一：分析行業(yè)情況

　　1.我們屬于哪個行業(yè)？【要知道我們公司是屬于那個行業(yè)，主要生產(chǎn)什么，那樣子可以去做有針對性的推廣】

　　2.要了解我們公司行業(yè)現(xiàn)狀如何？

　　A：行業(yè)發(fā)展情況；

　　B：行業(yè)目前競爭情況

　　然后去做那些方面的后補，最后進行合理的有效的推廣

　　3.公司推廣前景預(yù)測？【就是說公司有專門負責推廣這一塊之后，會不會給公司帶來價值，會不會給公司帶來更多的訂單】

　　第二：建造品牌，推廣品牌

　　1.結(jié)合行業(yè)、企業(yè)的經(jīng)歷來提練企業(yè)文化

　　2.借助一切可宣傳的東西，將我們的品牌融入其中

　　3根據(jù)公司的活動、事件來全面提升企業(yè)品牌

　　4.參加一些可以提高產(chǎn)品知名度活動來打造公司的品牌價值

　　5.建造企業(yè)的形像，來提升品牌

　　第三：目標客戶分析

　　1.對潛在客戶進行分析：年齡、性別、工作中的類型、還有興趣愛好、收入水平等;

　　2.對潛在客戶的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣進行分析：也就是客戶經(jīng)常去的網(wǎng)站、社區(qū)、論壇以及對搜索引擎的使用習(xí)慣;

　　3.對潛在客戶的接受信息反應(yīng)進行分析：看潛在的客戶是主動進行搜索需要的'信息、還是被動接受信息的反應(yīng)進行分析。

　　第四：競爭對手的產(chǎn)品特點或服務(wù)模式及定位

　　1.競爭對手產(chǎn)品有哪些特點，與我們產(chǎn)品的區(qū)別之處？

　　2.競爭對手的主要客戶群體是哪些，與我們的有哪些區(qū)別？

　　3.競爭對手網(wǎng)站全面分析（包括網(wǎng)站的風(fēng)格、網(wǎng)站的功能、網(wǎng)站優(yōu)化狀況、用戶體驗如何等）；

　　4.了解競爭對手的網(wǎng)絡(luò)推廣手段

　　5.競爭對手是否做過百度競價、百度聯(lián)盟、門戶類廣告等；

　　6.競爭對手的團隊分工的細節(jié)、競爭對手的網(wǎng)站每天的更新頻率、排名情況；

　　7.競爭對手主要的推廣手段再作分析第五：定位網(wǎng)站的定位是網(wǎng)站推廣的一個指導(dǎo)方向。就像新款女鞋網(wǎng)站定位在新款上，那樣網(wǎng)站定位后就可以知道網(wǎng)站是為哪一類人建立的，從而也讓自己根據(jù)這個定位來做更多充實網(wǎng)站的內(nèi)容。給人的第一印象就是這網(wǎng)站是非常專業(yè)的，做起推廣來效果就會更好了。

　　第五：推廣方法

　　1.軟文推廣，軟文的目的就是讓一個才新建立的網(wǎng)站在最短的時間里給人一個初步的印象，讓人知道有這樣一個網(wǎng)站。成本比較低，呵呵，但是我的學(xué)歷有限，軟文就就寫不好了，但是寫不好沒關(guān)系，可以效仿別人呵。

　　2.搜索引擎推廣，付費式搜索的好處就在于讓自己才建立的網(wǎng)站比競爭對手有一個更好的排名。當自己的網(wǎng)站有一定名氣，就可以利用人工技術(shù)對網(wǎng)站進行優(yōu)化，相對成本也會減少。但是付費類的推廣成本要高，但是目前以我個人來看，不值得去付費去推廣，因為我的品牌知名度還不高，去付費推廣別人還是不知道的

　　3.問答這樣的推廣就需要我們自問自答，要求是選擇與自己產(chǎn)品信息相符的問題去回答。讓人明確知道這網(wǎng)站（公司）是做什么的�，F(xiàn)在流行的幾個xxxx網(wǎng)站，還有其它類高人氣的問答網(wǎng)站，這個也須要公司的員工也積極參與到其中

　　4.友情連接根據(jù)網(wǎng)站性質(zhì)，去選擇一些相關(guān)聯(lián)的行業(yè)網(wǎng)站進行友情鏈接互換，其作用就是，可以通過鏈接互換，提高產(chǎn)品的知名度，還能帶來有效的用戶。也能提高我們公司網(wǎng)站的權(quán)重，提高產(chǎn)品關(guān)鍵字在搜索引擎的排名。

　　5.公司的內(nèi)部推廣，包括公司的形像，公司員工所使用通訊和即時工具，以及其它日用品和生活用品，那樣子來公司參觀的客戶走到那里也能見到我們公司形像的價值，也會把他們的訂單放心的交給我們生產(chǎn)，只也就是公司的形像與品牌價值三、流量分析分析流量就是讓自己知道，網(wǎng)民進入我們公司網(wǎng)站的目的，停留在網(wǎng)站的哪一頁面或是哪一內(nèi)型的產(chǎn)品上，這樣也能讓我們對客戶的須求有更多一點的了解，那樣就能對網(wǎng)站里的產(chǎn)品進行更好的優(yōu)化與推廣。

推廣策劃書2

　　一、前言

　　互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了高潮和低谷，當失去耐心的人開始疾呼互聯(lián)網(wǎng)是泡沫，大家不要陷進去的時候，中國互聯(lián)網(wǎng)仍然我行我素，走著自己該走的路。專家們對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有90%關(guān)門的預(yù)言如今也不攻自破。

　　這些風(fēng)風(fēng)雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人終于看明白了一點：互聯(lián)網(wǎng)本身并不能創(chuàng)造產(chǎn)值，它是一個服務(wù)性行業(yè)。透過泡沫看本質(zhì)，可以讓我們明白很多，互聯(lián)網(wǎng)不是神話，而是實實在在的一個媒體、一種工具、一條途徑。認清了這些，我們就發(fā)現(xiàn)，原來互聯(lián)網(wǎng)真的很有用，如果你懂得利用的話。

　　傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象，發(fā)布產(chǎn)品信息，做好客戶服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識，成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個不可或缺的步驟；互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù)，滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、管理當中去，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一。

　　讓我們構(gòu)想一下企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)之道的美好局面：企業(yè)占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)這一第四媒體的宣傳陣地，利用它面向全球展示了企業(yè)的形象、品牌、文化和產(chǎn)品；互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)站，更是一種高效高技術(shù)含量的管理方法和手段。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用引進管理技術(shù)和觀念，豐富管理手段，倡導(dǎo)互動溝通和透明管理，提高企業(yè)管理效率和質(zhì)量水平；

　　企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)尋求產(chǎn)品的銷售新渠道，尋求更多的商業(yè)機會。對于這些，我們相信，如果能很好的利用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)必將助企業(yè)一臂之力。

　　二、為什么需要一個新的x企業(yè)網(wǎng)站

　　2.1、好馬配好鞍，名企配好站中國x企業(yè)是中國低壓電器行業(yè)規(guī)模最大的產(chǎn)銷企業(yè)之一。一個名牌企業(yè)，肯定可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到它的蹤影，x也不例外。然而縱觀現(xiàn)有的x企業(yè)網(wǎng)站，我們總感覺到，它可以也應(yīng)該做的更好。

　　若干同行業(yè)名牌企業(yè)網(wǎng)站：上述為x企業(yè)和其它一些大集團網(wǎng)站技術(shù)參數(shù)情況，從中可以看出，現(xiàn)有的x企業(yè)網(wǎng)站還需要更好的行使其職能。一個理想的x企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當以知名企業(yè)網(wǎng)站為標準，與企業(yè)形象相襯，能夠在企業(yè)的宣傳策略上添加濃重的一筆。

　　2.2、x企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是這樣的符合：x企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當符合企業(yè)形象標準，能夠充分展示企業(yè)精神和企業(yè)文化，能夠展示x人的風(fēng)采；

　　現(xiàn)代：x企業(yè)企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當是具有青春活力，看上去美觀大方的網(wǎng)站，能夠緊跟企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計潮流，運用流行元素，使網(wǎng)站和企業(yè)一樣充滿現(xiàn)代氣息；實用：x企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當讓訪問者最快找到他所需要了解的，一目了然，輕松自如；同時，管理人員能夠輕松進行網(wǎng)站內(nèi)容更新和維護工作。實用、易用能使x企業(yè)網(wǎng)站走向良性循環(huán)軌道；互動：訪問者是一面鏡子，x企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當從訪問者那里獲取對網(wǎng)站的反饋，能夠捕捉客戶的需求，能夠雙向交流，能夠使客戶在網(wǎng)站中充分發(fā)表見解，并加以吸收；

　　擴展：x企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當是一個可擴展的網(wǎng)站，能夠根據(jù)技術(shù)的發(fā)展而將其充分應(yīng)用，能夠?qū)⑵髽I(yè)外部窗口和企業(yè)內(nèi)部管理機制相結(jié)合，能夠為管理決策提供數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析；_企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當高屋建瓴，未雨綢繆，將企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮到極至，具備了上述五大特點的_企業(yè)網(wǎng)站，就可以做到。

　　三、網(wǎng)站設(shè)計需求

　　3.1、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)_產(chǎn)品展示是企業(yè)網(wǎng)站的重要職能。建立一個完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)，分類合理，訪問快捷，添加方便，管理科學(xué)。這樣的一個產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)，能夠使客戶快速了解產(chǎn)品信息，并找到自己所需要的，或者發(fā)出詢價意向，或者給出反饋意見，企業(yè)通過產(chǎn)品的展示和反饋，能夠快速了解變化中的市場需求，把握商機，運籌帷幄。

　　3.2、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象_誠信是企業(yè)之本。x企業(yè)正是靠誠信經(jīng)營，質(zhì)量第一贏得了客戶和市場的青睞。在x企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)中，也要展示出企業(yè)的`誠信形象，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播x的企業(yè)精神和企業(yè)文化。

　　3.3、保持市場的領(lǐng)先地位

　　3.4、吸引更多的客戶

　　3.5、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)

　　3.6、開發(fā)新的商業(yè)機會

　　3.7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)

　　3.8、提高管理效率

　　四、網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)格網(wǎng)站語言

　　簡體中文繁體中文x企業(yè)的客戶層面廣，產(chǎn)品遠銷全國各地和海外市場，服務(wù)好x所有的用戶是x人義不容辭的職責。因此設(shè)計不同的語言界面，會讓不同地域講不同語言的x用戶有更親切溫馨的感覺。網(wǎng)站風(fēng)格以x企業(yè)企業(yè)ci為基礎(chǔ)網(wǎng)站屬性：垂直型網(wǎng)站華人風(fēng)格(中文版)純歐美風(fēng)格(英文版)以x企業(yè)ci為基礎(chǔ)，根據(jù)不同地域客戶的瀏覽習(xí)慣設(shè)計出一流的專業(yè)網(wǎng)站，吸引各界瀏覽者對x企業(yè)網(wǎng)站的濃厚興趣，培養(yǎng)客戶對x企業(yè)網(wǎng)站的忠誠度。

　　五、網(wǎng)站架設(shè)步驟

　　5.1、中文版網(wǎng)站布局主欄目分欄目說明集團介紹總裁致辭公司歷程組織結(jié)構(gòu)公司榮譽新聞中心集團新聞行業(yè)新聞產(chǎn)品信息產(chǎn)品分類新品介紹說明書(驅(qū)動)下載產(chǎn)品榮譽在線交流友情鏈接客服中心銷售網(wǎng)點在線報修服務(wù)宗旨戰(zhàn)略職位應(yīng)聘

　　5.2、英文版網(wǎng)站布局主欄目分欄目集團介紹新聞中心產(chǎn)品中心商務(wù)中心客服中心

　　5.3、網(wǎng)站功能模塊說明

推廣策劃書3

　　（一）活動主旨：

　　語言是人與人交往的第二雙眼睛，推廣普通話，以促進我院師生的交流。

　�。ǘ┗顒幽康模�

　　普通話是我們心靈溝通的橋梁，隨著社會飛速發(fā)展，人與人關(guān)系的加強，大力推廣普通話，弘揚普通話文化已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚膬?nèi)容。作為新一代的大學(xué)生，我們更應(yīng)該緊跟時代發(fā)展的腳步，說普通話，提高普通話意識。學(xué)院為了推廣普通話，提高學(xué)生的普通話意識以及能和老師、同學(xué)更好的交流，特以“語動青春，與你我攜手”為主題，舉行普通話推廣大賽。

　　（三）參賽選手及比賽形式

　　1.比賽對象：我院所有學(xué)生

　　2.比賽形式：

　　（1）比賽分初賽、復(fù)賽、決賽三階段。

　　（2）全程實行淘汰制，以抽簽形式，分階段進行比賽。

　�。�3）各系進行初賽，各系選手前五名，進入全院復(fù)賽；

　　參賽選手前十五名，進入全院決賽。

　　3.比賽要求：

　�。�1）參賽選手需要隨時關(guān)注比賽動態(tài)（海報），了解比賽時間，且準時參加比賽。

　�。�2）參賽選手普通話較標準，吐字清晰，語言表達能力好。

　�。�3）必須要有基本的才藝表演能力。

　�。�4）進入決賽后，不能臨時退出比賽。

　　4.報名截止日期及地點：

　�。�1）截止時間：xx年11月15日

　�。�2）地點：待定

　　5.活動時間：xx年11月—12月

　　6.宣傳方式：以橫幅、海報形式宣傳為主，各系班級宣傳為輔。

　　7.主辦：學(xué)院語言工作委員會

　　8.承辦：基礎(chǔ)教育部

　�。ㄋ模┍荣惲鞒蹋�

　　1.初賽：

　　（1）比賽時間：xx年11月15—20號之間

　�。�2）比賽地點：各系自定

　�。�3）比賽目的：考察選手的基本素質(zhì)、普通話水平、形象氣質(zhì)等各方面的綜合能力。

　　（4）評委：各系自行安排

　�。�5）比賽內(nèi)容：

　　A 自我介紹（根據(jù)選手抽簽的順序依次上臺自我介紹）（一分鐘）

　　B才藝展示（才藝展示必須積極向上）（三分鐘）

　　2.復(fù)賽：

　�。�1）比賽時間：xx年11月20—25號之間

　　（2）地點：待定

　�。�3）比賽目的：考查選手的普通話水平，形象氣質(zhì)，展現(xiàn)自我的能力等

　　（4）評委：羊莉君、羅得文、本屆團總支書記和主席及副主席

　�。�5）比賽內(nèi)容及具體形式：

　　A 參賽選手、觀眾、評委入場

　　A 主持人出場，介紹嘉賓、評委、并宣讀安全預(yù)案

　　B 選手按序進行簡短的自我介紹和朗誦（朗誦內(nèi)容要求積極健康，普通話標準）

　　C 才藝展示（內(nèi)容不限，要求積極向上）

　　D 請觀眾有序退場，評委，選手，工作人員留影

　　3.決賽：

　�。�1）比賽時間：xx年12月2—5日之間

　�。�2）比賽地點：東壩校區(qū)大禮堂

　　（3）比賽目的：考察選手的普通話水平、語言表達能力、綜合素質(zhì)能力等

　�。�4）比賽評委：

　�。�5）比賽內(nèi)容及具體形式：

　　A 主持人出場，介紹嘉賓、評委，并請領(lǐng)導(dǎo)講話

　　B 由選手集體出場，進行集體朗誦

　　第一環(huán)節(jié)：

　　C比賽正式開始，自我介紹（簡明扼要，力求彰顯個性，突出特色）（一分鐘）

　　D臨場發(fā)揮（抽道具，根據(jù)道具上的詞語編成一個故事并講出來）（三分鐘）

　　第二環(huán)節(jié)：

　　E演講：我的青春（普通話標準，內(nèi)容突出重點）（三至五分鐘）

　　第三環(huán)節(jié)：

　　F才藝展示（不限形式，有特色，但不脫離本次比賽的主題）

　　G評委現(xiàn)場打分

　　H一環(huán)節(jié)結(jié)束后，由主持人宣布上一環(huán)節(jié)的成績最后環(huán)節(jié)：

　　I穿插一個節(jié)目；選手各自上臺進行拉分演說（參考比賽時間）

　　J由主持人現(xiàn)場宣布獲獎\，請領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)證書及獎品 K大賽結(jié)束，嘉賓評委退場

　　節(jié)目穿插：

　　在抽簽分組才藝展示之前安插一個中國古典舞或武術(shù)表演，彰顯中華文化，緩解比賽的緊張氣氛。

　　（五）評分標準：此次比賽評委分階段由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師、各系團總支書記及團學(xué)干部擔任。秉承公平、公正、公開的原則，力求打造一個能夠自由展現(xiàn)自我的舞臺，評分細節(jié)如下：

　�。┆勴椩O(shè)置：

　　一等獎一名

　　二等獎二名

　　三等獎三名

　　優(yōu)秀獎一名

　　最佳才藝獎一名

　　最具智慧獎一名

　　最佳表演獎一名

　�。ㄆ撸┆剟钷k法：

　　1.每名參賽選手，每人各加0.4個學(xué)分。

　　2.根據(jù)評分標準，參賽選手將獲得學(xué)院頒發(fā)的證書及獎品。

　　(八)、決賽安全預(yù)案：

　　1.所有觀眾保持會場干凈，配合安全工作人員，做好安全工作。

　　2.如有突發(fā)事件（例如停電），請所有觀眾在安全工作人員的安排下，有序推出會場。

　　3.由系學(xué)生會紀檢部、體育部負責現(xiàn)場安全治安維護，以保證安靜及防止過道擁擠造成意外。

　　4.場地器材設(shè)備操作管理：系學(xué)生會學(xué)習(xí)部

　　5.由系學(xué)習(xí)部統(tǒng)計選手演講成績

　　基礎(chǔ)教育部 xx年十一月二日推廣普通話策劃書

　　（一）活動背景：為了更好的.構(gòu)建和諧校園，9月11日至17日是全國第八屆推廣普通話宣傳周，為了積極響應(yīng)教育部及語委辦的號召，長江師范學(xué)院推廣普通話協(xié)會決定舉辦以“和諧語言，盛世之美”主題。通過開展多種形式的宣傳活動，積極引導(dǎo)同學(xué)們樹立合理的語言觀，提高語言文字規(guī)范與說話用語意識。

　�。ǘ┗顒幽康募耙饬x：開展此次活動目的在于為廣大師生營造一個良好的語言交流環(huán)境，克服語言障礙，方便交流溝通，彰顯長師人風(fēng)采�；顒拥拈_展有利于普通話的推廣，克服語言隔閡，促進師生交流，營造文明校園氛圍。從而對社會主義經(jīng)濟、政治、文化建設(shè)具有重要意義。

　�。ㄈ┗顒又黝}：和諧語言，盛世之美

　�。ㄋ模┗顒觾�(nèi)容：

　　1.晚會主要以語言類節(jié)目為主，比如小品相聲、詩歌朗誦、舞臺劇等中間適當穿插歌舞類節(jié)目；

　　2.活動經(jīng)費主要有贊助商贊助及語委辦支持；

　　（五）活動時間及地點：九月(具體時間待定)，江東大禮堂

　�。┲鬓k單位：

　　承辦單位：推廣普通話協(xié)會

　�。ㄆ撸┗顒影才牛夯顒硬控撠焾龅厣暾埣安贾谩⑽乃嚥坎控撠煴敬喂�(jié)目選拔及安排、秘書部負責后勤事宜及活動采購、宣傳部提前做好晚會宣傳、其它部門負責協(xié)助各部門工作維護現(xiàn)場次序(具體安排各部門可做調(diào)整)

　　八.宣傳策劃：1海報：宣傳在開學(xué)之初(4至5號)將本次宣傳海報制作完成并張貼在校內(nèi)顯眼的張貼欄處； 2.橫幅：秘書部負責在4號之前將本次晚會的橫幅掛在樟園顯眼處

　　3永久性宣傳欄：.外聯(lián)部與主辦方協(xié)商制作永久性宣傳欄張貼在教學(xué)樓及宿舍樓轉(zhuǎn)角地方；

　　4.晚會現(xiàn)場宣傳：晚會采取抽獎的方式向在場觀眾征集推廣普通話宣傳語(各部門6至8號輪流在學(xué)校設(shè)點征集推廣普通話宣傳語)

　　5.校園廣播宣傳：外聯(lián)部負責與校廣播站人員交涉。

　�。ň牛┙�(jīng)費預(yù)算：幕布八百、場地一百

　�。ㄎ澹M幅一百

　�。ㄎ澹┸囐M八百、小禮物兩百、場地布置兩百、服裝費四百、后勤雜費300 ( 共計3000元 )

　�。ㄊ┗顒幼⒁馐马棧�

　�。�1）在晚會開展過程中各部門工作人員應(yīng)注意安全；

　�。�2）推普各部門沒有安排的干部干事應(yīng)主動維護在場次序

　�。�3）晚會開展過程中如遇安全問題及時與學(xué)生安全保衛(wèi)處及安管會取得聯(lián)系。

　�。ㄒ唬┗顒颖尘埃簽榱烁玫臉�(gòu)建和諧校園，9月11日至17日是全國第八屆推廣普通話宣傳周，為了積極響應(yīng)教育部及語委辦的號召，長江師范學(xué)院推廣普通話協(xié)會決定舉辦以“和諧語言，盛世之美”主題。通過開展多種形式的宣傳活動，積極引導(dǎo)同學(xué)們樹立合理的語言觀，提高語言文字規(guī)范與說話用語意識。

　　（二）活動目的及意義：開展此次活動目的在于為廣大師生營造一個良好的語言交流環(huán)境，克服語言障礙，方便交流溝通，彰顯長師人風(fēng)采�；顒拥拈_展有利于普通話的推廣，克服語言隔閡，促進師生交流，營造文明校園氛圍。從而對社會主義經(jīng)濟、政治、文化建設(shè)具有重要意義。

　�。ㄈ┗顒又黝}：和諧語言，盛世之美

　�。ㄋ模┗顒觾�(nèi)容：

　　1.晚會主要以語言類節(jié)目為主，比如小品相聲、詩歌朗誦、舞臺劇等中間適當穿插歌舞類節(jié)目；

　　2.活動經(jīng)費主要有贊助商贊助及語委辦支持；

　�。ㄎ澹┗顒訒r間及地點：九月(具體時間待定)，江東大禮堂

　�。┲鬓k單位：

　　承辦單位：推廣普通話協(xié)會

　　八.宣傳策劃：

　　1海報：宣傳在開學(xué)之初(4至5號)將本次宣傳海報制作完成并張貼在校內(nèi)顯眼的張貼欄處；

　　2.橫幅：秘書部負責在4號之前將本次晚會的橫幅掛在樟園顯眼處

　　3永久性宣傳欄：外聯(lián)部與主辦方協(xié)商制作永久性宣傳欄張貼在教學(xué)樓及宿舍樓轉(zhuǎn)角地方；

　　4.晚會現(xiàn)場宣傳：晚會采取抽獎的方式向在場觀眾征集推廣普通話宣傳語(各部門6至8號輪流在學(xué)校設(shè)點征集推廣普通話宣傳語)

　　5.校園廣播宣傳：外聯(lián)部負責與校廣播站人員交涉。

　�。ň牛┙�(jīng)費預(yù)算：幕布八百、場地一百

　　（五）橫幅一百

　　（五）車費八百、小禮物兩百、場地布置兩百、服裝費四百、后勤雜費300 ( 共計3000元 )

　　（十）活動注意事項：

　　（1）在晚會開展過程中各部門工作人員應(yīng)注意安全；

　�。�2）推普各部門沒有安排的干部干事應(yīng)主動維護在場次序

　�。�3）晚會開展過程中如遇安全問題及時與學(xué)生安全保衛(wèi)處及安管會取得聯(lián)系。推行普通話策劃書

　　（一）活動時間：20xx年xx月xx日

　　（二）活動地點：7703

　�。ㄈ┗顒颖尘埃焊吲e中國特色社會主義偉大旗幟,深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,以營造與和諧社會相適應(yīng)的和諧語言生活為目標,努力提高全體同學(xué)語言文字應(yīng)用能力。為提高國家文化軟實力、增強國家綜合實力,建設(shè)人力資源強國和構(gòu)建社會主義和諧社會作出積極貢獻。

　�。ㄋ模┗顒訉ο螅�11級地理科學(xué)2班全體同學(xué)

　�。ㄎ澹┗顒幽康模阂�(guī)范使用國家通用語言文字,弘揚中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)。

　�。┗顒恿鞒蹋�

　　（1）用多媒體播放出一些關(guān)于普通話的宣傳語和圖片供同學(xué)們欣賞。

　　（2）將全班分成四組，比賽接力朗誦關(guān)于普通話宣傳的文章。

　�。�3）比賽第一名的小組的每位成員將得到一件兒小獎品，最后一名將得到相應(yīng)的懲罰。

　�。�4）各組派出一位代表闡述一下從本次活動中對普通話的新的認識。

　�。�5）結(jié)束活動。

　�。ㄆ撸┗顒忧捌跍蕚洌鹤龊糜嘘P(guān)的幻燈片，畫好板報。

　　(八)、后續(xù)工作：

　�。�1）值日生負責衛(wèi)生的打掃。

　�。�2）活動委員負責寫好活動總結(jié)。

　　級地理科學(xué)2班普通話推廣策劃書

　　（一）主題班會名稱：

　　推廣普通話

　�。ǘ┌鄷康模�

　　普通話是現(xiàn)代漢語的標準語，是我國各族人民的共同語言，是我國廣大人民交流的工具。為讓我們大學(xué)生學(xué)好普通話，推廣普通話，形成說普通話的良好風(fēng)氣！

　�。ㄈ┗顒右饬x：

　　語言是最重要的交際工具和信息載體。而普通話更是我們國家公民用來交際的共同語言，是我國的主要標志之一。同時我國還是多民族、多語言、多方言的人口大國，推廣普及普通話大力推廣、積極普及的普通話，有利于消除語言隔閡，促進同學(xué)們之間的交往，增進各民族各地區(qū)同學(xué)之間的交流，促進學(xué)院的和諧。因此促進普通話的推廣有著深遠的意義。

　　（四）班會時間：

　　2xx年10月17日下午七八節(jié)課。

　�。ㄎ澹┌鄷攸c：

　　2—2—202。

　�。﹨⑴c者：

　　機電1103班全體學(xué)生。

　　（七）班會流程：

　　第一環(huán)節(jié)：主持人以一個講不好普通話的笑話故事開場，調(diào)動會場氣氛。

　　第二環(huán)節(jié)：主持人陳xx給大家講了普通話的起源，以及講普通話的重要性。

　　第三環(huán)節(jié)：由各地學(xué)生用各自方言讀一段話。

　　第四環(huán)節(jié)：由主持人提問，大家論述說普通話有哪些好處。第五環(huán)節(jié)：游戲環(huán)節(jié)—普通話大考驗，獲勝者將獲得小禮品一份。第六環(huán)節(jié)：由輔導(dǎo)員上臺講話總結(jié)，宣布班會結(jié)束。

　　(八)、班會總結(jié)：

　　于次日班會結(jié)束后擬定。

　�。ň牛┵Y金預(yù)算

　�。�1）游戲環(huán)節(jié)禮品約四十元

　�。�2）回答獎勵糖果十元

推廣策劃書4

　　9月，又是一年感恩季，一年一度的教師節(jié)即將來臨，雖然離開校園好多年，但對于一路伴隨自己成長的恩師總是心懷感恩。臨近教師節(jié)，很多樓盤都推出了一系列針對教師的回饋和優(yōu)惠活動。

　　萬科城

　　項目位置：XX市路號

　　最新動態(tài)：萬科城X期90平方米~135平方米的新品房源正在火爆排號中。

　　項目介紹：20xx年萬科挺進，建設(shè)總建筑面積210萬平方米的城市黃金地塊，3.5公里一線江景、15萬平方米國際級商業(yè)中心、一站式生活全過程精英教育中心、20萬平方米霧凇景觀主題濱江公園、萬科文化藝術(shù)中心、游艇俱樂部和游艇碼頭，將項目打造成21世紀的國際級濱江新城。萬科城位于吉林市的南部，坐落在吉林市松花江北岸，跨高新區(qū)和豐滿區(qū)，是通往國家級景區(qū)松花湖的必經(jīng)之地：萬科城坐擁長達3.2公里的南向無遮擋江景，擁有一線正向江景資源，是吉林市觀賞霧凇的最佳地段，居住環(huán)境得天獨厚。

　　中冶·江山如畫

　　項目位置：XX市XX區(qū)X街號

　　最新動態(tài)：舉辦“蛋糕、香皂自己做”趣味活動。

　　項目簡介：

　　中冶·江山如畫項目由世界500強企業(yè)、國家企業(yè)——中國冶金科工集團的全資下屬子公司吉林市中冶京冶房地產(chǎn)有限公司開發(fā)建設(shè)。該項目地處雙龍相擁、水口重重的城市“左青龍”龍脈之上，簡潔、飄逸的現(xiàn)代建筑風(fēng)格與傳統(tǒng)文化相融合，在4.8萬平方米的土地上規(guī)劃了7棟景觀高層和兩棟多層帶電梯“疊墅”，寓意“龍生九子”。

　　項目總建筑面積約27萬平方米，面積區(qū)間75~205平方米，戶型種類豐富，功能齊備，布局方正合理，每一寸空間都有其功用之處。大開間起居廳、主臥的豪華設(shè)計，干濕分區(qū)、動靜分離、步入式衣帽間的設(shè)置進入所有戶型，充分表達了對業(yè)主的關(guān)愛。霧凇大橋建成后，將極大縮短江東到市中心的.距離，屆時，從項目到吉林市火車站的直線距離僅3公里左右，解放北路一側(cè)的生活配套也會隨之拉近。親山親水醉美一江風(fēng)景，如詩如畫定義江畔名宅，山水大盤、文化大盤——中冶·江山如畫將如它的名字一樣，成為魅力江城建筑史上一朵最亮麗的奇葩。

　　紅大明珠

　　項目位置：XX市XX區(qū)路東行300米

　　最新動態(tài)：推出15套特價房，面積區(qū)間75~135平方米，起價4998元/平方米。

　　項目介紹：紅大明珠是繼紅大領(lǐng)域之后紅大地產(chǎn)在江城傾力打造的巔峰之作，項目與市政府隔江相望。位于臨江門大橋和吉林大橋之間，周圍交通便捷。學(xué)校、超市、醫(yī)院、銀行等各類生活配套齊全。一線江景豪宅，優(yōu)居城市核心地脈之上，得上風(fēng)上水之境，俯瞰一座城市的繁華與鼎盛，堪稱城市之中的瞰江豪宅創(chuàng)領(lǐng)者。哥特式與現(xiàn)代建筑風(fēng)格結(jié)合，將歐洲皇室理念融入其中，前所未見的尊崇貴族生活從此鋪展開來。

　　星光江城

　　項目位置：XX區(qū)南鄰路，北望，東接，西側(cè)與其他規(guī)劃地塊相鄰

　　最新動態(tài)：加推100套房源，火爆認籌中。

　　項目介紹：吉林市的城市規(guī)劃格局是“南居、中商、北工”，作為規(guī)劃重點建設(shè)的南部新城，未來這里將是一個集旅游、商業(yè)和生態(tài)宜居為一體的新城區(qū)。本區(qū)域地處城市“上風(fēng)、上水”的絕佳位置，片區(qū)內(nèi)的生態(tài)環(huán)境及景觀資源是吉林市任何一個區(qū)域都無法比擬的。市政府計劃沿松花江一直到豐滿水庫，修建六個主題公園，重點打造濱水風(fēng)情、宜人高端的生活環(huán)境。未來的南部新城是以居住、休閑為主的城市副中心，遠期承載人口超過50萬人。

　　綠地·盧浮公館

　　項目位置：XX區(qū)路與中街交會處

　　最新動態(tài)：78~120平方米產(chǎn)品火熱加推熱銷中。

　　項目介紹：綠地·盧浮公館總占地面積18.3萬平方米，規(guī)劃建筑面積25平方米，容積率僅1.38，綠地率達到了33%。面積75~140平方米，戶型區(qū)間為2室2廳~4室2廳，格局方正，布局合理。小區(qū)建筑以多層洋房為主、小高層為輔，整體采用法式建筑風(fēng)格，引用Artdeco風(fēng)格設(shè)計理念，賦予建筑沉穩(wěn)貴氣的精髓，建筑體簡潔流暢，主題色調(diào)柔和，顯現(xiàn)高貴內(nèi)斂、優(yōu)雅而不動聲色的。文化氣息。整個小區(qū)分為四個組團，由一條開放道路將四個組團串聯(lián)起來，每個組團在開放道路處設(shè)置有入口公館：商業(yè)及配套服務(wù)用房主要沿南側(cè)幸福街及小區(qū)內(nèi)開放道路設(shè)置，既提供服務(wù)使用的便利，又可作為組團的圍合面，增強組團的歸屬感。

　　吉東·托斯卡納

　　項目位置：X市XX區(qū)路77號

　　最新動態(tài)：81~106平方米經(jīng)典兩室，104平方米~130平方米新貴三室升級鉅作，全城新鮮上市。

　　項目介紹：吉東·托斯卡納項目坐落于吉林市一中學(xué)府區(qū)核心位置，緊臨解放西路，北臨黃旗路，南至黃旗屯街，占據(jù)吉林市重點打造的“南部新城”門戶地段。項目占地面積約24萬平方米，建筑總面積約77萬平方米，商業(yè)部分面積4萬多平方米，容積率為2.3，綠化率為36%，整體地下車位，住戶車位比高達1：0.7，得房率高層約80%，小高層約85%。吉東·托斯卡納集商務(wù)辦公、休閑娛樂、主題商業(yè)、高檔居住為一體，由60余棟花園洋房、小高層、高層意式建筑錯落組成。同時匹配五大意式園林組團，使所有房源均能實現(xiàn)戶戶觀景的均好性要求。

推廣策劃書5

　　一、市場環(huán)境分析

　　提到現(xiàn)在的網(wǎng)上鮮花市場，必然的會聯(lián)想到一些知名鮮花網(wǎng)站。例如：中國鮮花禮品網(wǎng)、中國鮮花專遞網(wǎng)、七彩鮮花禮品網(wǎng)等。這些網(wǎng)站在一定程度上占據(jù)了鮮花網(wǎng)上資源的半壁江山，其地位難以撼動。如何在諸多網(wǎng)站中脫穎而出，其實不難，總結(jié)起來主要有以下兩點：

　　一、鮮花的種類和包裝新穎。

　　二、物流的快速。鮮花是對時間要求很高的產(chǎn)品，一家具有快速送貨上門的物流的鮮花網(wǎng)站能夠在消費者心中占據(jù)了半壁江山。

　　三、售后服務(wù)及細節(jié)關(guān)懷。世界花卉消費每年以10%的速度增長。目前世界花卉消費額為400億歐元，其中鮮切花為300億歐元，盆花、觀葉植物為100億歐元。我國花卉業(yè)從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發(fā)展期。21世紀的現(xiàn)在，花卉業(yè)面臨著實體店不景氣，鮮花速遞物流成本、需求和供應(yīng)信息不吻合的兩大難題。結(jié)合目前市場相關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和報告：年，我國花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。年，利用網(wǎng)絡(luò)途徑賣出的花卉占總賣出鮮花的八成。可見，網(wǎng)上鮮花市場的潛力之大。

　　二、網(wǎng)上花店營銷現(xiàn)狀

　　中國經(jīng)濟現(xiàn)在仍處于起步階段，相比發(fā)達國家的花卉需求情形，中國的花卉消費者還保留著相當濃厚的傳統(tǒng)消費心態(tài)，普遍處在“持有型消費”階段，信用消費和在線結(jié)算還離中國老百姓的現(xiàn)實太遠。而國內(nèi)風(fēng)險投資體系和各級證券市場也不完善，成為經(jīng)營者發(fā)展過程中最大的癥結(jié)所在。可喜的是，我國的市場網(wǎng)絡(luò)營銷有五個方面的明顯進展：市場網(wǎng)絡(luò)營銷理論研究有重大突破。市場網(wǎng)絡(luò)營銷軟件有了重要進展。市場網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站有了新的發(fā)展。市場網(wǎng)絡(luò)營銷主體地位的確立和成長。市場網(wǎng)絡(luò)營銷中的誠信意識明顯增強。

　　三、花卉消費者分析

　　由購買人群的地域和年齡分析，江浙滬及香港、澳門、臺灣等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)年齡在20歲至40歲的人群成為了21世紀網(wǎng)上購花的主力軍。這與地域間物流發(fā)展水平和人均收入高低是密不可分的。并且購買鮮花的消費者普遍具有以下心理特征：

　　1、有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。因此我們利用“微博“、“微信”等電子傳播工具做好口碑營銷。

　　2、購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為，又帶有一些理性色彩。針對消費者感性中摻雜著理性的消費者狀態(tài)，我們的網(wǎng)上花店一般選擇價位較低，但浪漫色彩較濃的品種。

　　3、消費者沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。這考驗我們網(wǎng)上花店的服務(wù)水平到底如何。從理論上說，人性化、全方位的服務(wù)，是挽留顧客的殺手锏。不管顧客心思如何多變，你都能滿足其需求的網(wǎng)站能夠贏得其忠誠的消費者群體。

　　4、接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。從鮮花包裝的新穎出發(fā)，推出一系列吸引顧客的招牌鮮花包裝。對于兒童，推出一些兒童喜愛的卡通人物的形象。對于情侶，我選擇一些愛心或者具有象征含義的禮品盒形狀等。

　　5、影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等。我們從一手把控價格，直接從一級花農(nóng)那邊采購最新鮮好看的鮮花或者回收一些滯銷花卉，進行花卉的在加工包裝，提升花的附加價值。服務(wù)環(huán)節(jié)，我們會嚴格把控，售前、售中、售后，層層把關(guān)絕不疏漏。

　　6、購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后�；ㄊ枪�(jié)日最好的裝飾品，五彩斑斕的話本身就給節(jié)日增添了無限的喜氣。既然是過節(jié)，我們就要還利給消費者和顧客，采取折扣制或者組織一些免費的參與式營銷推廣活動，DIY鮮花制作(即：插花)，我們提供原材料，選出優(yōu)秀作品就可以直接帶回家。

　　四、產(chǎn)品展示

　　1、在線產(chǎn)品目錄，展示所有產(chǎn)品。如果定期更新，客戶即可獲得最新目錄。不僅可以了解到最新最全的資訊，同時，我們也會向你推薦本季度最好銷的幾款花卉品種。讓你買的放心，送的安心。

　　2、定時更新和添加新產(chǎn)品信息�？梢匀婵刂普军c，并隨時進行更改或補充，而不必再依賴網(wǎng)頁制作公司或編程人員。同時，要更新客戶檔案資料，對于顧客本身及其喜愛的花卉進行檔案的入庫和整理，所以當顧客打過來電話告訴我們他要送一束花給某個人時，我們只要從檔案庫中調(diào)出之前的記錄，我們就能夠知道，送什么花和花應(yīng)該怎么包裝是合適的。

　　3、詳細的產(chǎn)品介紹。提供全面的產(chǎn)品描述，客戶可以充分了解所有產(chǎn)品，可以靈活地從您的產(chǎn)品線中進行選擇，并可在反饋表或網(wǎng)上調(diào)查表中提出對產(chǎn)品的看法。如果你還對產(chǎn)品目錄上的花是否和現(xiàn)實中送的花一致存在質(zhì)疑。只要顧客附加信息，想要看看鮮花的真實模樣，我們提供免費驗證花卉的顧客特權(quán)。只要顧客需要這項服務(wù)，我們就會寄一枝花到顧客手中，假如送的花的樣品確實不是顧客心中所想要的品種，我們也絕不收取客戶一毛錢利息。但這種做法的前提是建立在客戶之前沒有不良信譽記錄的前提的基礎(chǔ)之上的免費優(yōu)惠活動。

　　4、完善的搜索引擎能力�？蛻艨梢詫Ξa(chǎn)品進行搜索，以快速準確地找到他們所需要的產(chǎn)品。這避免了客戶無謂地瀏覽諸多頁面來尋找合適的產(chǎn)品。引擎的能力絕大部分是建立在雄厚的資金基礎(chǔ)的前提之上，所以結(jié)盟，搜集和整理杭州各家花店現(xiàn)有客戶資料和花種是建立網(wǎng)站的當務(wù)之急，并應(yīng)具體的實際條件采取不同的`措施。

　　5、郵件列表管理系統(tǒng)。實現(xiàn)增加、更改會員資料，接受會員申請、登錄等，授予會員IP管理地址，定期向相關(guān)會員發(fā)送商業(yè)信息，發(fā)掘潛在客戶。根據(jù)客戶的特點分析客戶對不同產(chǎn)品興趣的相關(guān)性通過對客戶群的細分，客戶購買行為的分析為客戶提供對應(yīng)的服務(wù)。有效的進行客戶投訴管理，客戶服務(wù)管理等�？蛻舴答伜屯对V通道的暢通。

　　五、市場細分與目標消費群選擇

　　1、市場細分。細分市場三類群體為，年輕情侶一族：是因為鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高可以買個新奇。辦公室上班族：因為鮮花是裝飾辦公室的理想產(chǎn)品。公司團體客戶：比如公司周年慶典或者開業(yè)時，就可以用到了。

　　2、目標市場。網(wǎng)上花店現(xiàn)階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。主要以男性為主，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。而且鮮花經(jīng)由男性之手送給女性使得鮮花更加具有一層特別的情感意義。而且男性消費者比較粗獷，他們的購物量比較大，所以男性作為我們網(wǎng)店的核心群體是正確的。

　　六、具體實行

　　(一)確定要合作的實體店

　　1、選擇生意不太好的店。

　　2、長期合作。與實體店分成利用網(wǎng)絡(luò)將自己的產(chǎn)品展示給別人，有可能的話，有電子折扣劵，持劵到店1000減價50。專業(yè)服務(wù)，顧客至上才是企業(yè)生存良方。只有一切圍繞顧客的需求，才能持續(xù)發(fā)展。

　　3、選擇多家實體店進行合作。可以和同城的花店聯(lián)合合作，我覺得可以跟他們商量一下價格，花店實體店作為我們的貨源來源。作為對于實體店的回報，我們實現(xiàn)利潤的分成，實體店的花質(zhì)量高的，我們給予提成。從而進一步提高花供應(yīng)的質(zhì)量。

　　(二)銷售方式

　　1、節(jié)假日優(yōu)惠。利用節(jié)假日來進行花卉的的打折促銷，或者進行花卉的精心包裝預(yù)訂。節(jié)日免費的提供一下廉價花的供應(yīng)。

　　2、市區(qū)免費送貨上門。對于一些生活比較繁忙的客戶群體來說，他們沒有時間來親自給自己的親人送上一份鮮花來表達自己的思念，或者由于現(xiàn)代人的生活繁忙，沒有時間等因素。

推廣策劃書6

　　一、活動目的

　　通過這次校園活動推廣，使年齡在18~25歲的年輕人這個校園細分市場內(nèi)的消費群和潛在消費群第一次全方位地接觸公司產(chǎn)品，進一步了解公司產(chǎn)品以及企業(yè)所提供的服務(wù)內(nèi)容，使公司產(chǎn)品能在最短時間內(nèi)在校園市場中擁有較高的品牌知名度和較好的品牌美譽度。

　　二、市場調(diào)研

　　對于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學(xué)生的消費特點，分析他們的消費習(xí)慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學(xué)的影響，他們的消費觀念還未完全角成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經(jīng)驗和主觀臆斷來進行營銷決策。

　　三、活動前準備工作

　　1、項目部門

　　主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。

　　2、宣傳部門

　　(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時效性。

　　(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單。

　　(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:進入該學(xué)校的BBS和帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進行宣傳。()

　　四、校園講座

　　校園講座，是由中國第一極校園傳媒盛大紅動提出的。校園講座是由教師不定期地向?qū)W生講授與學(xué)科有關(guān)的科學(xué)趣聞或新的發(fā)展，以擴大他們知識的一種教學(xué)活動形式，由主講人向?qū)W員傳授某方面的知識、技巧，或改善某種能力、心態(tài)的`一種公開半公開的學(xué)習(xí)形式。

　　四、效果評估

　　通過這一次的校園活動推廣，能夠使公司產(chǎn)品成功地打進大學(xué)校園市場。大大提高了公司產(chǎn)品在大學(xué)生群體中的知名度，深入民心，建立了良好的公司形象。另外，擴大了公司產(chǎn)品在國內(nèi)的市場，市場占有率有了較大提高，在大學(xué)校園這個市場內(nèi)有了一個相對穩(wěn)定的市場份額。同時，銷售量大大增加，在原來的基礎(chǔ)上，盈利快速增長。

推廣策劃書7

　　一、項目背景

　　中國（杭州）某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

　　然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

　　二、策劃目標

　　希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國xxxxx通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

　　一、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

　　二、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

　　三、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

　　四、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

　　五、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

　　六、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

　　三、策劃方略

　　用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研；用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問；對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研；對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研；對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行訪談?wù){(diào)研；對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研；對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研；對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。經(jīng)過大量細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

　　四、市場環(huán)境分析

　　縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

　　（1）產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；

　�。�2）產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分；鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位；先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀；少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的`銷售大部產(chǎn)生于禮品市場；鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

　　五、行業(yè)環(huán)境分析

　　由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江cc藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。

　　場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如xxxx、xxxx廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

　　場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

　　可以預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！

　　六、品牌現(xiàn)狀分析

　　作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

　　品牌優(yōu)勢點：

　�。�1）品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；

　�。�2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力；

　　（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系；

　�。�4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；

　　（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

　　品牌存在問題：

　　（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；

　�。�2）登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合；

　　（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；

　�。�4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性；

　　（5）如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊；

　　（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分；

　�。�7）企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；

　�。�8）直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；

　�。�9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

　　七、定位措施

　�。�1）針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于“鉆石補品"；

　　（2）針對禮品市場，定位于"尊貴禮品"；

　�。�3）主打廣告語"做事我靠它"。

　�。�4）針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規(guī)三種）。

　�。�5）采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。

　�。�6）做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

　　（7）制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

　　（8）制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。

　�。�9）制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。

　　（10）針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

　　（11）舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

　　八、市場策略

　　20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

　　一、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合（某某·登峰出品）。

　　二、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位）。

　　九、本案策劃與實施

　　經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天），某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

　　預(yù)計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標。

推廣策劃書8

　　一、推廣目標

　　抓住旺季時機，加強終端銷售，擴產(chǎn)品銷售。

　　加強流通的覆蓋率。

　　提升消費者對品牌的認知度。

　　樹立快美“時尚創(chuàng)意”的品牌個性。

　　二、目標市場

　　廣東一、二級市場

　　三、推廣期間

　　XX年8月-XX年12月

　　四、目標消費者

　　17-35歲追求時尚、個性的城市青年

　　五、費用預(yù)算

　　合計118萬

　　六、推廣難點

　　采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售

　　如何吸引消費者，激發(fā)她們的購買欲望

　　如何深化快美“時尚創(chuàng)意”形象，給消費者一個新的染發(fā)感受，保持消費者對品牌的新鮮感

　　七、核心策略

　　1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美特的產(chǎn)品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。

　　2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應(yīng)，形成強的'宣傳合力。

　　3.以“快美引領(lǐng)年”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。

　　八、目標支持策略

　　(一)、廣告

　　表現(xiàn)策略

　　1、以快美“時尚創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點，在廣告中重點訴求。

　　2、以“快美引領(lǐng)年”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“為社會時尚”的風(fēng)潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個主題。

　　投放策略

　　1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。

　　2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門為二級市場，在廣告力度上有所區(qū)別。

　　具體執(zhí)行

　　1、報紙軟文

　　建議軟文炒作可分幾個階段進行：

　　先從時裝、太陽鏡、藝術(shù)、音樂、化妝、哈韓等時尚事物說明現(xiàn)社會已經(jīng)進入到時，同時發(fā)型也以為最流行

　　講述發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調(diào)制方法

　　配合“征集快美紅粉佳人”活動進行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、最佳獎項、有獎促銷等

　　2、電臺

　　在《城市之聲》電臺合辦《快美“時尚創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個月，每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括發(fā)型調(diào)制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的'宣傳等)。

　　3.報紙

　　在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址�？烀缹⒀垖＜以u選，獲獎?wù)吒饔胁煌勴棥?/p>

　　4、pop及其他宣傳物料

　　作為形象和產(chǎn)偏播的有力補充，加強終端促銷效果。

　　(二)、促銷活動策略

　　在各商場、超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“時尚創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。

　　以“快美引領(lǐng)時”作為本次推廣的總的傳播主題

　　活動主題一：快美個性迎接時

　　活動時間：8月1日-12月31日

　　活動地點：各賣場

　　活動形式：店中發(fā)廊

　　操作細則：

　　1、在各賣場設(shè)置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設(shè)4塊展板，上面書有關(guān)于工作、愛情、生活、休閑等內(nèi)容，其中穿插染紅發(fā)細節(jié)，映現(xiàn)社會與紅發(fā)時尚的緊密系，最后是染的幾個建議。

　　2、對現(xiàn)場購買者即時你調(diào)色、染發(fā)，并當場贈送一瓶。

　　配套支持：

　　1、每個商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，穿著特別設(shè)計的促銷制裝。

　　2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動，進行互動性宣傳。

　　3、制作精美物料

　　活動主題二：快美時尚美麗袋

　　活動時間：8月1日-12月31日

　　活動地點：各賣場

　　活動形式：捆綁銷售贈物

　　操作細則：

　　1、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個“快美時尚美麗袋”，袋中裝有女性時尚飾物，如散粉、文身紙、耳環(huán)、個性發(fā)卡(全部是)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內(nèi)容為如何打扮配染發(fā)，星座與染發(fā)，現(xiàn)社會與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等，以讓顧客獲得全套的時尚裝扮。

　　配套支持：

　　1、產(chǎn)品包裝與時尚美麗袋的擺放要美觀方，引人注目。

　　2、制作精美物料。

　　活動主題三：快美轉(zhuǎn)出美麗好心情

　　活動時間：8月1日-12月31日

　　活動地點：各賣場

　　活動形式：促銷活動

　　操作細則：

　　1、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時，即可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動。，轉(zhuǎn)盤有10格，每格有一個問題，如快美是那個廠家生產(chǎn)，有幾種，如何正確調(diào)理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上)，轉(zhuǎn)出問題答中即中獎，獲贈五折優(yōu)惠再購買一瓶快美。

　　配套支持：

　　1、每個商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，精心組織活動。

　　2、制作精美物料。

　　(三)、產(chǎn)品展示(參考roadshow策劃書)

　　運作安排：

　　8月廣州、東莞(繁x路段)

　　9月佛山、江門(繁x路段)

　　10月珠海、汕頭(繁x路段)

　　11月湛江、韶關(guān)(繁x路段)

　　12月深圳、中山(繁x路段)

　　總結(jié)

　　整個廣告、推廣過程是按照點線面的策略進行的，即由面至線，再重點突破的方式。其中包括兩個方面，既是時間上的分布，也是賣場的一個分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認知度，真正起到促銷和樹品牌的作用，并較好的利用有限資金，取得更好的效果。

　　1 “快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開

　　2 “快美個性迎接時”——店中發(fā)廊(示范、買一送一、快易時尚表現(xiàn)等)重點賣場展開

　　3 “快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動在重點賣場展開

　　4 《廣州日報》軟性廣告炒作

　　5城市之聲“快美時尚創(chuàng)意”特約節(jié)目展開

　　6 《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動

　　7廣州、東莞roadshow展示；佛山、江門roadshow展示；珠海、汕頭roadshow展示；湛江、韶關(guān)roadshow展示；深圳、中山roadshow展示

推廣策劃書9

　　一、網(wǎng)站設(shè)計背景與主旨

　　隨著網(wǎng)絡(luò)音樂產(chǎn)生商業(yè)價值的不斷加大，引起了眾多唱片公司、門戶網(wǎng)站、SP、通信運營商等的注意力。尤其是與音樂有關(guān)的文化的迅速崛起和潛在的巨大商業(yè)價值。

　　在未來以內(nèi)容為王的互聯(lián)網(wǎng)，音樂是大眾娛樂消費永恒的一個主要內(nèi)容之一，掌握上游資源的商家必定能在競爭中處于優(yōu)勢地位，若掌握大量上游資源，不僅能立于不敗之地，而且，可以讓眾多競爭對手望塵莫及。

　　是一只發(fā)現(xiàn)音樂、培養(yǎng)音樂的耳朵。它并不是機械地把好聽的音樂羅列出來，而是通過不同音樂領(lǐng)域的多個意見領(lǐng)袖對音樂進行推薦，并通過編輯人員根據(jù)自身的鑒賞力對音樂、文字、圖片三者進行有機結(jié)合，從而對音樂進行新的詮釋，表達出不同用戶渴望得到的情緒和態(tài)度。

　　二、網(wǎng)站整體風(fēng)格設(shè)計

　　(一)網(wǎng)站名稱：

　　這個網(wǎng)站名稱也就來源于這個英文單詞。我們的網(wǎng)站主要是為各類型人群提供適合他們和他們喜歡的音樂。音樂是用來聽的，用來感受的，用來感受的器官是耳朵。讓我們的感覺就是能很好的表現(xiàn)出這一點。

　　(二)網(wǎng)站口號：讓耳朵懷孕

　　“讓耳朵懷孕”這一口號聽起來很有沖擊性，讓人一聽就能記住，并且有一定的幽默感，更會給人留下深刻印象。每個人聽到這句話都有回味思考一下，這就是我們的用意，不僅是對這個口號的回味，也是要對這個口號和我們網(wǎng)站之間的讓人回味。

　　(三)網(wǎng)站色調(diào)：以黑白灰會基調(diào)

　　黑白灰體現(xiàn)的是簡潔和安靜。音樂網(wǎng)站是一個讓聽眾可以感覺到平靜的地方。所以用黑白灰可以更直接的通過音樂來治愈我們的心靈。讓我們煩躁的心平靜下來。通過耳朵來感受音樂。沒有強烈的色彩。用簡單來體現(xiàn)音樂的純粹。

　　三、網(wǎng)站首頁策劃

　　(一)設(shè)計風(fēng)格

　　網(wǎng)站首頁的設(shè)計風(fēng)格主張簡潔、干凈。版面內(nèi)容整潔、清楚，讓受眾在使用該網(wǎng)站時能夠快速了解該網(wǎng)站的主要功能，能快速理解和使用鏈接功能。

　　(二)主要內(nèi)容

　　網(wǎng)站名稱、網(wǎng)站LOGO、導(dǎo)航條、注冊/登錄鏈接、關(guān)鍵詞搜索欄、友情鏈接區(qū)域、網(wǎng)站底部版權(quán)信息，這些都是網(wǎng)站首頁所必備的要素。首頁主體內(nèi)容會引入一些版面的最新情況，可設(shè)置鏈接，點擊后直接進入相應(yīng)版面。

　　首頁主體內(nèi)容分布如下：

　　首頁選擇樂團或者最新音樂專輯的照片，照片放置頂端，占據(jù)網(wǎng)頁四分之一位置。照片是流動型播放的，我們會不斷更新各種樂隊的最新活動信息、新歌以及我們的最新期刊。同時我們設(shè)置了不同風(fēng)格的音樂，還有交流共享的平臺。選用這些欄目的原因是可以讓受眾在打開該網(wǎng)站時進入放松狀態(tài)。并在該圖的右下角設(shè)置有兩個二維碼，通過“掃一掃”可以鏈接到該網(wǎng)站的微信訂閱號以及微博公共賬號，受眾可以進行更“移動化”的互動。

　　在頁面下方，設(shè)置有電臺期刊、音樂故事、現(xiàn)場圖片、現(xiàn)場活動、討論版等欄目。這些欄目都選用人氣度高、參與度高、點擊率高的`相應(yīng)內(nèi)容。當然，這些欄目也是網(wǎng)友使用率最高的欄目。

　　四、網(wǎng)站頻道策劃以及人員分工

　　根據(jù)本網(wǎng)站的定位和理念，網(wǎng)站一共開設(shè)了以下5個頻道：

　　(一)電臺期刊

　　電臺期刊是網(wǎng)站工作人員通過人工編輯，根據(jù)音樂的類型(包括民謠、金屬、英倫、電子、后搖、流行、暗潮、氛圍、迷幻、朋克、世界音樂、硬盒、爵士、說唱、原聲、雷鬼、藍調(diào)、人聲等)定期推出主題不同的音樂合集，每個音樂合集，也就是電臺期刊，除了音樂，還輔以圖片和文字的詮釋，讓音樂除了有對耳朵的觸動，還有眼睛和心靈的共同碰撞。

　　除此之外，的網(wǎng)友在電臺期刊還有收藏、評論和下載功能。收藏期刊可以方便網(wǎng)友下次找到和收聽;評論區(qū)是最直接收到網(wǎng)友對期刊的滿意程度的一個平臺，網(wǎng)友可以在這里暢所欲言，交流音樂;同時提供高音質(zhì)的音樂下載，給的網(wǎng)友以高質(zhì)量的音樂享受。

　　(二)音樂故事

　　這個版塊主要分為三個部分：媒體文章，音樂采訪，音樂心情。媒體文章主要是媒體們對音樂評論的文章，他們對歌曲進行評價，讓聽眾可以從文章中感受音樂不同的理解方式。音樂采訪是網(wǎng)站記者們對歌手或者歌曲創(chuàng)作者的采訪，分享歌曲創(chuàng)作時的故事。音樂心情是音樂愛好者們的交流平臺，注冊用戶可以發(fā)表與音樂有關(guān)的博文，搭配背景音樂，分享自己的心情，同時也可以評論交流。同樣的音樂，可以給人不同的感受，通過交流，能夠讓我們感受到不同的心境，也讓音樂世界更加豐富多彩，這也是我們開設(shè)這個版塊的初衷。

　　(三)原創(chuàng)推薦

　　這個板塊主要是網(wǎng)站中會推薦一些原創(chuàng)的單曲或者有視頻的音樂。并且會介紹音樂的主唱人和音樂所想表達的意境。這些音樂都是一些原創(chuàng)。也許并沒有許多人會知道，但是這些歌都是會直達我們的心里。讓我們的耳朵來感受我們的心靈。在每一首歌都會有他們的故事。讓聽歌的人可以更加的了解歌中的意境。原創(chuàng)頻道也為做原創(chuàng)音樂的人提供一個展現(xiàn)夢想的理想平臺，我們從中選擇個人或團隊的作品放到網(wǎng)站上。不僅讓聽歌的人可以聽見好聽的歌，也可以讓一些原創(chuàng)歌曲的人有展現(xiàn)自己的舞臺。

　　(四)現(xiàn)場圖片

　　設(shè)置這個頻道主要是分為兩個目的，一是提供我們拍攝的現(xiàn)場照片給那些沒有去成現(xiàn)場的人感受到現(xiàn)場氣氛;二是提供平臺，去過現(xiàn)場的人可以給我們提供現(xiàn)場拍攝的照片。每個會員都有在下面評論的權(quán)利，并且通過一定的參與可以加載或download我們上傳的圖片。我們會在這個頻道下面擺出最熱門的樂隊的現(xiàn)場照片。并且每個圖片點擊進去都有會該圖片對應(yīng)的歌曲以及現(xiàn)場視頻。讓你們不僅只是通過圖片感受，更能通過音樂去感受現(xiàn)場。

　　(五)熱門活動

　　該頻道主要是給樂隊歌手的演出活動進行介紹，主要包括樂隊的信息、演出時間地點和門票費用。頻道的開設(shè)是為了給愛好音樂的大家一個集中的活動信息平臺。該頻道主要是給樂隊歌手的演出活動進行介紹，主要包括樂隊的信息、演出時間地點和門票費用。頻道的開設(shè)是為了給愛好音樂的大家一個集中的活動信息平臺。

推廣策劃書10

　　前言

　　網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)進行形象宣傳，產(chǎn)品展示推廣，與客戶溝通，信息互動的陣地，建立自己的網(wǎng)站有利于企業(yè)樹立自己的網(wǎng)上品牌，對企業(yè)的長遠發(fā)展，企業(yè)文化，企業(yè)品牌建設(shè)都有非常重要的意義，并且根據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計預(yù)測：20xx年全球互聯(lián)網(wǎng)用戶已超過5億。到20xx年將達到15億;中國20xx年互聯(lián)網(wǎng)直接收入為8億美元;到達20xx年全球商業(yè)的一半將在網(wǎng)上進行�；ヂ�(lián)網(wǎng)正改變著經(jīng)濟，改變著人們獲取信息的方式，企業(yè)如果不及早投身網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟大潮，必將被淘汰。

　　網(wǎng)站主要內(nèi)容包括：企業(yè)介紹、項目介紹、企業(yè)員工、企業(yè)風(fēng)采等內(nèi)容，企業(yè)網(wǎng)站主要定位于企業(yè)形象宣傳、企業(yè)介紹、項目介紹等內(nèi)容。隨著公司經(jīng)營的不斷深入、規(guī)模不斷的擴大，對企業(yè)風(fēng)站的需求不僅僅滿足于對企業(yè)形象的宣傳，如何通過企業(yè)網(wǎng)站為企業(yè)的準客戶、客戶提供更多、更好的服務(wù)、如何實現(xiàn)與客戶信息的交互、如何更多的讓準客戶通過企業(yè)網(wǎng)站了解到更快捷、全面的項目信息，將是本次網(wǎng)站建設(shè)的目的之所在。

　　第一章客戶需求分析

　　客戶現(xiàn)狀

　　我們面對面的交流。只有充分了解了企業(yè)的需求，在行業(yè)中的地位，優(yōu)勢資源，優(yōu)勢產(chǎn)品，銷售狀況和一些不足等各方面的信息，我們才能為您"量身訂做、量體裁衣"，建設(shè)好這個窗口。

　　客戶理想中的企業(yè)網(wǎng)站

　　l全面樹立企業(yè)網(wǎng)上形象

　　l通過網(wǎng)站吸引更多的準客戶

　　l為現(xiàn)有客戶提供更好的服務(wù)

　　l建立產(chǎn)品展示訂購系統(tǒng)

　　l建立動態(tài)發(fā)布項目信息

　　l保持領(lǐng)先的市場地位;

　　l建立完善的網(wǎng)上服務(wù)與跟蹤系統(tǒng)

　　第二章網(wǎng)站定位與內(nèi)容規(guī)劃

　　企業(yè)網(wǎng)站定位

　　我們將把建設(shè)的網(wǎng)站定位于：展現(xiàn)企業(yè)形象、拓展網(wǎng)上營銷、著力網(wǎng)站宣傳

　　該定位的具體含義為：

　　1、通過網(wǎng)站來達到全方位展現(xiàn)企業(yè)形象、綜合實力的目的，大力打造影響力，讓網(wǎng)站成為宣傳企業(yè)形象的全新基地;

　　2、通過同上特色欄目全方位、及時的開展網(wǎng)絡(luò)營銷，并通過客戶留言版和客戶反饋系統(tǒng)獲取部分準客戶資料。

　　網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

　　本次建設(shè)的網(wǎng)站主要內(nèi)容規(guī)劃如下：

　　、網(wǎng)站首頁

　　網(wǎng)站首頁是企業(yè)網(wǎng)站的門戶，簡潔、大方、加載速度快是網(wǎng)站首頁的關(guān)鍵要素。網(wǎng)站主要規(guī)劃的內(nèi)容有：

　　公司快訊店面信息最新新聞商品譯站

　　企業(yè)郵箱入口

　　全文搜索工具

　　在線調(diào)查

　　企業(yè)形象Flash

　　友情連接

　　網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析

　　、公司簡介

　　公司簡介是集中展示企業(yè)形象的欄目，風(fēng)格一致，體現(xiàn)出大企業(yè)的風(fēng)范。其主要包括以下小欄目

　　l公司簡介

　　l經(jīng)營理念

　　l發(fā)展戰(zhàn)略

　　l企業(yè)風(fēng)采

　　、新聞動態(tài)發(fā)布系統(tǒng)

　　最新動態(tài)欄目主要用來發(fā)布企業(yè)新聞，公司動態(tài)、消息等。通過最新動態(tài)欄目可使客戶對公司最新的發(fā)展動態(tài)，產(chǎn)品信息、人文文化、最新消息等信息有一個及時的了解。此欄目，可讓客戶在線實時管理，發(fā)布新聞，刪除新聞，更改等

　　l公司快迅

　　l圖片新聞

　　、產(chǎn)品實時發(fā)布系統(tǒng)與在線訂購系統(tǒng)

　　l產(chǎn)品類型、型號分類、詳細內(nèi)容

　　l與會員系統(tǒng)相結(jié)合，強力推出在線訂購系統(tǒng)

　　l產(chǎn)品發(fā)布實時更新

　　l在線招商，合作代理

　　、企業(yè)留言系統(tǒng)

　　美觀，大方，與網(wǎng)站風(fēng)格天成一體。無需注冊，有回復(fù)。通過相互直接的交流，能夠為您找到潛在客戶，和一些市場信息。

　　l發(fā)布留言

　　l查看留言

　　、服務(wù)信息

　　通過后臺發(fā)布，所有服務(wù)的其本信息，呈現(xiàn)在網(wǎng)站“服務(wù)信息”欄目里。

　　通過關(guān)鍵字搜索，通過產(chǎn)品搜索都可隨時方便的`查看服務(wù)信息.

　　、人才中心

　　目前很多企業(yè)都利用公司網(wǎng)站平臺發(fā)布招聘信息，這樣不但可以充分利用現(xiàn)有資源，同時比傳統(tǒng)的職業(yè)服務(wù)中心更具有實時性、互動性等優(yōu)點。誠聘英才欄目主要設(shè)置以下內(nèi)容：

　　l員工風(fēng)采

　　l在線招聘

　　l毛遂自薦

　　、聯(lián)系我們

　　公司地址、電話、傳真、網(wǎng)址等等，通過精心編排，能展現(xiàn)出大公司的風(fēng)采。

　　獨領(lǐng)行業(yè)巨頭的氣勢。

　　網(wǎng)站技術(shù)標準

　　l首頁FLASH動畫嚴格控制在100K之內(nèi)，保證56秒鐘能完成下載

　　l網(wǎng)站所提供的資料準確，錯字率在%以下

　　l需建設(shè)數(shù)據(jù)庫的資料及時輸入數(shù)據(jù)庫，親保證數(shù)據(jù)能被正確調(diào)用;

　　l搜索引擎登錄在網(wǎng)站建設(shè)竣工后三個工作日完成

　　l網(wǎng)站服務(wù)器完全穩(wěn)定，加入防黑客攻擊系統(tǒng)，確保網(wǎng)站抵制病毒、黑客的攻擊，保證網(wǎng)頁能被正常瀏覽。除不可抗力因素(如電信局停電、CHINANET傳輸中斷等等);

　　l企業(yè)級電子郵件系統(tǒng)能正常收發(fā)

　　l頁面準時上傳

　　第三章網(wǎng)站設(shè)計制作明細表

　　網(wǎng)頁設(shè)計制作明細表

　　項目內(nèi)容

　　網(wǎng)站首頁設(shè)計創(chuàng)意普通標準形象頁是網(wǎng)站的歡迎頁面, 包含了網(wǎng)站名稱、企業(yè)標志、形象圖片、宣傳文字、欄目導(dǎo)航條等要素,是制定網(wǎng)站整體風(fēng)格和突出企業(yè)形象的重要頁面,主要通過Flash動畫展示.

　　精美創(chuàng)意

　　門戶型

　　靜態(tài)頁面制作支持和以上瀏覽器.

　　LOGO設(shè)計用于網(wǎng)站上的企業(yè)形象標志

　　BANNER廣告條標準 Gif 型 468*60像素、6幀以內(nèi)gif動畫

　　標準 Flash 型 468*60像素、6秒以內(nèi)Flash動畫

　　圖片處理 10元/張(超過10張為5元/張)

　　JA動態(tài)效果常規(guī)效果選用

　　GIF動畫 6幀以內(nèi),按客戶提出的設(shè)計要求制作.

　　FLASH動畫具備交互功能的演示動畫

　　卡-通動畫 FLASH動畫附加費用(5秒起,多于5秒按30元/秒計算)

　　反饋表接受訪問者的意見,意向等.

　　計數(shù)器可直接讓您了解到網(wǎng)站的訪問量

　　企業(yè)論壇BBS 委托制作,風(fēng)格和整個網(wǎng)站統(tǒng)一;支持多用戶多專題模式;可顯示電子簽名檔;Web方式的管理員管理系統(tǒng).

　　網(wǎng)站中文全文檢索功能一般指大型網(wǎng)站的站內(nèi)檢索.用戶可通過關(guān)鍵字搜索到任何包含關(guān)鍵字的文章或主頁(該匹配指的是完全匹配,不做模糊查詢)

　　新聞更新系統(tǒng) 可實現(xiàn)以web方式更新頁面指定區(qū)域的模塊,主要用于網(wǎng)站新聞的更新.操作簡便,降低對日常維護人員的技術(shù)要求.

　　留言板系統(tǒng) 在線管理、刪除留言內(nèi)容;留言內(nèi)容搜索;留言自動分頁,并可以設(shè)定分頁頁數(shù);有新留言增加時可以用email來通知頁主.

　　會員注冊系統(tǒng) 企業(yè)用戶可以在網(wǎng)站上登記注冊,選擇會員的類別、查看的權(quán)限范圍并成為預(yù)備會員,并提交到用戶管理數(shù)據(jù)庫.待網(wǎng)站審核通過后成為正式會員,享有網(wǎng)站提供的相應(yīng)服務(wù).

　　網(wǎng)上調(diào)查客戶調(diào)查是企業(yè)實施市場策略的重要手段之一.該系統(tǒng)運行穩(wěn)定、操作簡單、調(diào)查的問題不受限制. 可以在一個網(wǎng)站上同時進行兩個以上的調(diào)查.基于Web界面的調(diào)查問卷生成系統(tǒng),操作方便,并可以根據(jù)企業(yè)需求設(shè)計調(diào)查問卷的風(fēng)格.

　　產(chǎn)品實時發(fā)布系統(tǒng)

　　在線訂購系統(tǒng)產(chǎn)品類型、型號分類、詳細內(nèi)容，與會員系統(tǒng)相結(jié)合，強力推出在線訂購系統(tǒng) ，產(chǎn)品發(fā)布實時更新，在線招商，合作代理

　　第四章網(wǎng)站推廣與宣傳

　　建設(shè)網(wǎng)站的目的就是吸引潛在消費者!

　　據(jù)CNNIC權(quán)威機構(gòu)研究表明：80%的用戶通過搜索引擎得知新網(wǎng)站。

　　我們?yōu)槟峁?/p>

　　真正按效果付費、有效吸引潛在客戶、促進銷售的網(wǎng)絡(luò)推廣

　　門檻低，投入少，帳戶一次到位，節(jié)約您的成本;

　　保證您的利益，讓您用最少的錢獲得最大的推廣效果;

　　品牌優(yōu)勢，全程指導(dǎo)，提供網(wǎng)站推廣所帶來的訪問統(tǒng)計。

　　第五章項目投資預(yù)算

　　方案1：動態(tài)頁面網(wǎng)站

　　價格：4500元

　　實施時間：15天

　　具體內(nèi)容：采用網(wǎng)站管理后臺，手工頁面設(shè)計.含首頁FLASH動畫。

　　客戶可自由管理網(wǎng)站�？臻g大小(100M)，郵局大小(100M)

　　方案2：企業(yè)動態(tài)網(wǎng)站

　　價格：8000元

　　實施時間：30天

　　具體內(nèi)容：采用網(wǎng)站管理后臺，手工頁面設(shè)計.含首頁FLASH動畫。電子商務(wù)系統(tǒng)，商品驛站。( 體現(xiàn)企業(yè)文化)

　　客戶可自由管理網(wǎng)站。空間大小(500M)，郵局大小(100M)包括一個網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，3721網(wǎng)絡(luò)實名。在網(wǎng)站建成之后，達到一定的訪問量，會被google、baibu、3721等搜索引擎收錄.

　　第六章服務(wù)與技術(shù)支持

　　一、技術(shù)支持

　　我們提供長期的技術(shù)支持工作，使客戶得到完整的技術(shù)支持，以保障客戶的網(wǎng)站系統(tǒng)及應(yīng)用的改進。負責對用戶的技術(shù)性指導(dǎo)及支持工作。不定期地發(fā)送相關(guān)的內(nèi)部技術(shù)資料及文檔，對用戶提出的技術(shù)疑難問題給予解決。在系統(tǒng)進行升級或改造時，提供適時的技術(shù)援助。在用戶提出相應(yīng)請求時，針對用戶的需求，提供相應(yīng)的技術(shù)支持，以提高效率、降低成本。

　　二、售后服務(wù)

　　1、對于我們的客戶，服務(wù)是第一位的。提供從技術(shù)到商業(yè)的全程服務(wù)，我們不僅擅長網(wǎng)站的建設(shè)，我們更注重售后服務(wù)，以此得到更多的客源。

　　2、為我們的客戶提供專業(yè)的售后服務(wù)，我們關(guān)注網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及電子商務(wù)的發(fā)展，我們定期邀請我們的客戶共同探討網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，總以使我們的客戶掌握最前沿的技術(shù)和思想。

　　3、我們專業(yè)的售后服務(wù)技術(shù)員，將為您提供日常服務(wù)工作。保證客戶的網(wǎng)站的正常使用。

　　4、我們將為客戶提供四次免費的網(wǎng)站修改和調(diào)整。(不包括大幅度的調(diào)動)。

　　企業(yè)網(wǎng)站策劃書范文的延伸閱讀——內(nèi)資企業(yè)網(wǎng)上年檢工作方案

　　為了認真貫徹落實國家工商總局《企業(yè)年度檢驗辦法》，加強對企業(yè)的登記監(jiān)督管理，提高內(nèi)資企業(yè)年檢工作的信息化、規(guī)范化、法制化、程序化建設(shè)，促進監(jiān)管職能到位，為企業(yè)提供高效、便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，按照盛州局的安排部署，現(xiàn)制定××縣內(nèi)資企業(yè)網(wǎng)上年檢工作實施方案，請各工商所(分局)按照方案要求，認真貫徹執(zhí)行。

　　一、統(tǒng)一思想，加強領(lǐng)導(dǎo)，充分認識網(wǎng)上年檢工作的重要性和必要性，堅定不移地貫徹落實盛州局的工作部署。

　　網(wǎng)上年檢是企業(yè)年度檢驗帶基礎(chǔ)性、方向性的一項重要工作，它既是提升年檢水平的重要手段，也是推進企業(yè)登記監(jiān)管工作“四化”建設(shè)的重要措施，同時又是一項民心工程。為進一步提升內(nèi)資企業(yè)網(wǎng)上年檢工作的效率和服務(wù)水平，各工商所(分局)要站在牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，認真落實“四個統(tǒng)一”，積極推進 “四化”建設(shè)，努力實現(xiàn)“三個到位”“六個好”工作目標的高度，充分認識開展內(nèi)資企業(yè)網(wǎng)上年檢工作的重要性和必要性。進一步統(tǒng)一思想，提高認識，加強領(lǐng)導(dǎo)，采取有力措施、抽調(diào)專人，明確職責，堅定不移地貫徹執(zhí)行盛州局的工作部署，確保我縣內(nèi)資企業(yè)網(wǎng)上年檢率達到90%的工作目標。

　　二、組織領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)和工作職責

　　為了加強對全縣內(nèi)資企業(yè)網(wǎng)上年檢工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保各項工作目標全面落實，縣局決定成立企業(yè)網(wǎng)上年檢工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并按照州局的要求將內(nèi)資企業(yè)網(wǎng)上年檢工作列入今年重點工作。

推廣策劃書11

　　一、首創(chuàng)是什么

　　首創(chuàng)的意思就是“創(chuàng)始、創(chuàng)建”。

　　1、發(fā)掘新行業(yè)

　　就是對既有的行業(yè)進行挖掘、提升，使之產(chǎn)業(yè)化、工業(yè)化、規(guī)�；龋瑥亩嵘袠I(yè)水平，發(fā)掘新行業(yè)商機。如三全食品的陳澤民將發(fā)掘了“速凍食品”行業(yè)，提升其市場規(guī)模，擴大其市場容量，實現(xiàn)其工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)�；�。

　　2、發(fā)掘新品類

　　就是對原行業(yè)中已存在的品類進行挖掘、提升，將消費者需求與現(xiàn)有產(chǎn)品對接提升，實現(xiàn)品類的優(yōu)化提升和消費者消費需求的有效滿足。如王老吉提升其“涼茶”產(chǎn)品，改良“涼茶”工藝，發(fā)掘了“涼茶”這一嶄新品類，首創(chuàng)“涼茶”品類。

　　3、開創(chuàng)新服務(wù)

　　即對行業(yè)中的服務(wù)進行革新操作，為生產(chǎn)商、渠道商和消費者提供新服務(wù)，促進需求滿足、銷售實現(xiàn)。如食品網(wǎng)絡(luò)銷售風(fēng)行、中糧“我買網(wǎng)”推出和產(chǎn)品終端“預(yù)售制“的推行。

　　4、開創(chuàng)新模式

　　即對原有的商業(yè)模式、營銷模式進行創(chuàng)新運作，實現(xiàn)企業(yè)商業(yè)運作、營銷運作的差異化競爭優(yōu)勢打造，從而開創(chuàng)新模式，獲得競爭的成功。如波力食品“全價值鏈模式“的創(chuàng)新、金六福白酒運作模式的革新等。

　　5、建立新認知

　　即對原有行業(yè)消費者的認知進行改變，實現(xiàn)消費者消費認知的變化，引導(dǎo)消費需求、培育市場消費，對市場進行培育，實現(xiàn)行業(yè)“品牌認知”的占位。如“獐子島”對“海洋食品”的宣傳推廣，“歡樂家”等對“罐頭食品”的推廣等。

　　6、革新新技術(shù)

　　即對行業(yè)通行的技術(shù)進行革新，實現(xiàn)技術(shù)的突破、工藝的改進，以新技術(shù)實現(xiàn)企業(yè)迅猛發(fā)展，如“烏江榨菜”的“三清三洗”“三腌三榨”即是對生產(chǎn)技術(shù)的總結(jié)與突破，更把此作為其突出賣點操作。

　　二、首創(chuàng)的價值

　　1、消費者心智占位。對消費者心智占領(lǐng)，實現(xiàn)產(chǎn)品價值、品牌價值或企業(yè)價值的良性定位，以更好的實現(xiàn)銷售，推動發(fā)展。

　　2、品類代表。首創(chuàng)品牌對品牌認知打造有一定促進作用，其產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品特征、產(chǎn)品價值等往往與新品類劃等號，這很大程度上代表、影響或決定了新品類的各項屬性構(gòu)成和品類彰顯，首創(chuàng)品牌往往也是品類代表。

　　3、市場第一的潛力。首創(chuàng)品牌具有品類發(fā)現(xiàn)、行業(yè)發(fā)掘、市場呈現(xiàn)等種種優(yōu)勢，更具實力，更具競爭力，更有成為市場第一的潛力，更易成為市場第一。

　　三、如何做首創(chuàng)

　　1、品類創(chuàng)新做首創(chuàng)

　　1）新品類發(fā)掘。食品需求日益向營養(yǎng)化、時尚化、個性化發(fā)展，細分需求不斷涌現(xiàn)，品類創(chuàng)新、品類細分不斷涌現(xiàn)；發(fā)掘新品類以滿足消費新需求，將極大推進市場拓展。如王老吉對“涼茶”品類的創(chuàng)新、小洋人對果乳飲料品類的發(fā)掘。

　　2）原品類升級。不斷推進品類的升級，以更好滿足消費需求，適應(yīng)發(fā)展趨勢。如娃哈哈推出“營養(yǎng)快線升級版”；小洋人推出“紅黃白綠黑”紅豆奶昔營養(yǎng)復(fù)合蛋白飲料等。

　　3）品類內(nèi)復(fù)合。實現(xiàn)品類內(nèi)口味、原料等的'有機融合，跨品項操作，同時展現(xiàn)新品類特色；如飲料品類復(fù)合口味的推出等。

　　4）品類間融合。跨品類操作，將不同的品類融合在一起，實現(xiàn)口味的復(fù)合、營養(yǎng)的疊加等，適應(yīng)營養(yǎng)化、時尚化、個性化的趨勢。如娃哈哈“啤兒茶爽”的推出等。

　　2、行業(yè)細分做首創(chuàng)

　　1）原行業(yè)細分融合。將原行業(yè)細分，同時推進各細分行業(yè)的融合，以實現(xiàn)對新行業(yè)的發(fā)掘創(chuàng)造。如把飲料行業(yè)細分為谷物飲料、含乳飲料、碳酸飲料、茶飲料等多種細分行業(yè)，同時推進谷物飲料、含乳飲料等的融合，提出“復(fù)合營養(yǎng)飲料”的概念。

　　2）區(qū)域細分，與產(chǎn)品特性、行業(yè)特性等融合操作。根據(jù)區(qū)域消費習(xí)慣不同，行業(yè)特點不同，對產(chǎn)品區(qū)分對待，如對北方側(cè)重咸、辣類食品，南方側(cè)重清淡類食品；對南方人偏重禮品裝產(chǎn)品等。

　　3）消費者細分，強化區(qū)隔。對目標消費人群進行細化，針對消費人群的不同消費特性進行市場細分，進行區(qū)隔定位，如在面食中針對嬰幼兒進行定位操作，細分出“嬰幼兒食品”行業(yè)。

　　4）客戶細分，差異化協(xié)同運作。與客戶資源緊密結(jié)合，為重要客戶提供行業(yè)內(nèi)細分產(chǎn)品，既起量，又得高毛利；如白酒行業(yè)盛行的貼牌酒；休閑食品的代加工等。

　　3、心智占位做首創(chuàng)

　　1）產(chǎn)品區(qū)隔，優(yōu)化客戶定位。持續(xù)推進品類結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，不斷優(yōu)化品類的銷售比重、利潤比重，高端樹形象、中端走量、低端狙擊對手，盡可能全品項銷售、強勢產(chǎn)品主推、系列出擊，達到既提供利潤又可幫助客戶維護市場的效果。如娃哈哈的全品類銷售、產(chǎn)品線齊全、對各品類品項的良好管理、到位的利潤空間及價格管控是其渠道客戶忠誠度高的重要原因。

　　2）品類區(qū)隔，強化消費定位。對各品類設(shè)定不同形象，分品類各自占位，實現(xiàn)消費者心智占領(lǐng)同時實現(xiàn)品類間彼此區(qū)隔、競品區(qū)隔。如“特侖蘇”牛奶的獨特高端定位與蒙牛其它牛奶的定位相配合，實現(xiàn)“蒙�！迸Ｄ滔盗械母鳈n次消費者心智占領(lǐng)。

　　3）品牌區(qū)隔，強化檔次定位。分設(shè)各品牌獨立運作，各品牌定位不同，產(chǎn)品檔次也有所不同。如營養(yǎng)快線定位于早餐飲品，檔次合適，且可與其它娃哈哈飲料組合操作，暢銷于一、二線市場，而非常可樂則暢銷于三、四線市場。

　　4）特色區(qū)隔，強化個性定位。針對產(chǎn)品特色、品類特色不同采取不同定位，或以名字區(qū)隔，或以品牌區(qū)隔，或以人群區(qū)隔，或直接以感受區(qū)隔，如“可口可樂”的“快樂”感覺，娃哈哈“乳娃娃爽歪歪系列”等。

　　4、新模式運營做首創(chuàng)

　　1）商業(yè)模式創(chuàng)新。顛覆傳統(tǒng)商業(yè)運作方式，不是先開工廠，不是以產(chǎn)定銷，而是先做營銷，先做市場，其后再延伸至制造，實現(xiàn)資本的價值最大化。如金六福酒的運作就是先做市場后做制造，從市場打造、需求啟動入手，反向匹配資源。

　　2）盈利模式創(chuàng)新。著眼于產(chǎn)業(yè)價值鏈全局，優(yōu)化各環(huán)節(jié)的利潤獲取，同時推進公司經(jīng)營鏈的快速運轉(zhuǎn)優(yōu)化，實現(xiàn)全方位贏利。如波力食品從產(chǎn)品的物流配送，到產(chǎn)品的選擇，到“波力牧場”專賣店的建設(shè)每個環(huán)節(jié)均追求盈利模式的優(yōu)化、價值的最大化，實現(xiàn)全方位運營。

　　3）營銷模式創(chuàng)新。推進產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新，對品牌推廣進行整合傳播，模式創(chuàng)新必會引發(fā)快速成長。如娃哈哈“掌控一批”、“強控二批”的推進；旺旺“渠道精耕”的推行。

　　4）運營模式創(chuàng)新。對組織運營的創(chuàng)新、對市場運作的創(chuàng)新、對終端操作的創(chuàng)新等均是運營層面創(chuàng)新的具體體現(xiàn)，其著眼點在于運營優(yōu)化、效率提升、創(chuàng)新運作，如獐子島創(chuàng)新運營模式：專賣模式，整店導(dǎo)入；餐飲模式，以產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢、卓越品牌優(yōu)勢推動經(jīng)銷商在餐飲通路的推廣；專賣店、旗艦店相結(jié)合操作等。

　　5、特有服務(wù)做首創(chuàng)

　　1）產(chǎn)品特色服務(wù)創(chuàng)新。以產(chǎn)品特色滿足生意伙伴需求，實現(xiàn)產(chǎn)品的大規(guī)模銷售，如獐子島的五大海珍品系，分別用鮑魚、海參等知名海鮮來打動客戶，以針對酒類經(jīng)銷商、企事業(yè)單位與高檔賓館、酒樓的個性化定制來進行服務(wù)創(chuàng)新。

　　2）生意伙伴服務(wù)創(chuàng)新。對重要客戶推出產(chǎn)品定制服務(wù)、助銷服務(wù)，提供必要的銷售支持和市場規(guī)劃指導(dǎo)，以服務(wù)創(chuàng)新推進生意開展。如梅花味精的“大客戶政策”，強力助推經(jīng)銷商拓展市場。

　　3）VIP服務(wù)創(chuàng)新。對于大客戶的貨款優(yōu)惠、信用放帳等，同時要注意良好的帳期管理和客戶資質(zhì)審查，規(guī)避信用風(fēng)險、貨款風(fēng)險等。

　　4）消費者體驗參與，溝通互動創(chuàng)新。與消費者加強互動，通過短信互動、網(wǎng)站點擊、促銷參與等策略強化消費者聯(lián)系，實現(xiàn)品牌傳播和產(chǎn)品推廣。如盼昐食品在QQ游戲平臺上開通了“盼盼食品有獎專區(qū)”，使品牌傳播、游戲娛樂有效結(jié)合。

　　6、工藝創(chuàng)新做首創(chuàng)

　　1）生產(chǎn)工藝創(chuàng)新。推進生產(chǎn)工藝改進，革新舊生產(chǎn)工藝，提升產(chǎn)品科技含量。品類創(chuàng)新大多以訴求“產(chǎn)品差異化”，而這需要生產(chǎn)工藝創(chuàng)新的推進與支持，工藝創(chuàng)新必會推進品類創(chuàng)新的開展。如三輝麥風(fēng)正是改進了“小面包”的生產(chǎn)工藝，改良了小面包的口味，才有了“法式小面包”的概念，實現(xiàn)了快速成長。

　　2）原料使用創(chuàng)新�？商砑右恍┯幸娉煞郑牧疾糠植贿m口味，實現(xiàn)產(chǎn)品原料使用的最優(yōu)化，如王老吉正是對其原料做了適當調(diào)整，才暢銷全國。

推廣策劃書12

　　在制作商業(yè)策劃書時，需要認真思考營銷計劃的可行性，并謹慎地制定回應(yīng)措施。這是一個長期以來需要重視的問題。在商業(yè)發(fā)展的不斷進步中，我們需要做出一定的犧牲和付出，并不斷積累經(jīng)驗。商業(yè)營銷的成功并非易如反掌，我們只有不斷努力去追求成功，才能逐漸提高商業(yè)的成功率。

　　一、期限

　　自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日生，為期3個月。

　　二、目標

　　利用購物高潮，開展“超級市場接力大促銷”活動，推廣xx公司的產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商清理庫存，同時提升公司銷售業(yè)績。

　　三、目的

　�。ㄒ唬� pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　�。ǘ┳プ∈フQ、元旦和新婚蜜月期的購物潮，吸引顧客參與“接力大搬家”活動，引導(dǎo)他們選購我們的xx商品，從而促進銷售。

　�。ㄈ┪覀儗⒁詘x公司產(chǎn)品的卓越性能為主要推動力，結(jié)合接力大搬家s、p、活動作為促銷手段，注重廣告中主客觀性的平衡。在此基礎(chǔ)上，我們會更加重視報紙廣告的表現(xiàn)效果。

　　（四） tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝 15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

　　四、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

　　為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

　　五、廣告活動內(nèi)容

　�。ㄒ唬┗顒宇A(yù)定進度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

　　1、圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

　　2、圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

　　（二）活動地區(qū)

　　在xx國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

　　（三）活動獎額

　　1、“接力大搬家”幸運獎額

　�。�1）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘；

　�。�2）每戶10分鐘，以接力方式進行。

　　2、“猜猜看”活動獎額

　�。�1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

　�。�2）附獎5位，最接近頒最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

　�。ㄋ模┗顒觾�(nèi)容說明

　　活動期間：從某年某月某日至某年某月某日，我們將在A、B、C三地進行試用及頒獎儀式。除了讓百貨公司本身廣泛宣傳外，我們還會在現(xiàn)場進行錄像拍攝，并在某年某月某日的晚上8點播出。這樣觀眾們就可以了解到我們活動的內(nèi)涵和意義了。同時，我們還會剪輯15秒的試用及頒獎情況，作為電視插播，以刺激銷售和增加回收件數(shù)。

　　2、分兩次抽獎原因：

　�。�1）早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

　�。�2）活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。

　　3、參加資格及辦法

　�。�1）超級市場接力大搬家部分

　　自本活動開始購買xx公司任意產(chǎn)品累計達到1000美元及以上的消費者可獲得一張幸運券，每1000美元為一單位累計，購買金額不限。幸運券可在各地總經(jīng)銷商處領(lǐng)取，參加抽獎活動，多買多送，獎品豐富多樣。

　　a、如電視5120美元即送5張

　　b、幸運券填寄xx總公司。

　　c、 3地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。

　　d、以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

　　a、不限買xx家電方可參加，對所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

　　b、讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。

　　c、對預(yù)算獎額并無差異。

　　d、經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為p。r。用

　　e、 xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺視為無效。

　　（2）“猜猜看”部分

　　任何人都可以參加，猜3地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另

　　選數(shù)字相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。

　�。�3）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

　　凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷售。

　�。�2）獎額預(yù)算

　　300萬美元以內(nèi)。

　　（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點

　　1、 xx公司、xx公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

　　2、活動期間酌情拉長為兩個月。

　　3、重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。

　　4、用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15’’cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

　　5、積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。

　　6、搬家時間全部均定為10分鐘。

　　7、搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

　　8、報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來促銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

　　9、媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。

　　10、整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試頒提前，對購買欲望之提高，將較有助益。

　　11、經(jīng)銷商政策已做全面改進。尤以p、p物大量補充。指名率高。加輯服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進頗多。

　　在不斷的前進與進步中，得到更多的.進步，得到更多的發(fā)展，這樣才是不斷進步后得到的成果，希望有更多的努力和前進方向得到最多的發(fā)展，這就是我們一直以來不斷的發(fā)展后得到最大的發(fā)展的努力程度。

推廣策劃書13

　　市場狀況分析

　　要了解整個市場規(guī)模的大小以及與同行業(yè)競爭者的情況，市場狀況的分析必須包含下列的內(nèi)容：

　　(1)整個產(chǎn)品在當前的市場的規(guī)模。

　　(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

　　(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。

　　(4)消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。

　　(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

　　(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

　　(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

　　(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

　　(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

　　(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。

　　(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

　　(12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

　　(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

　　(1)公司產(chǎn)品投入市場的政策

　　策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);

　　1。確定目標市場與產(chǎn)品定位。

　　2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

　　3。制定價格政策。

　　4。確定銷售方式。

　　5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

　　6。促銷活動的重點與原則。

　　7。公關(guān)活動的重點與原則。

　　(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標

　　銷售目標量化有下列優(yōu)點：

　　為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

　　為評估工作績效目標提供依據(jù)。

　　為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。

　　(3)產(chǎn)品的推廣計劃

　　策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

　�、倌繕�

　�、诓呗�

　　決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

　　廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

　　分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

　　促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

　　公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。

　�、奂毑坑媱�

　　廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

　　媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

　　促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

　　公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

　　(4)市場調(diào)查計劃

　　市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

　　然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

　　市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

　　(5)銷售管理計劃

　　銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

　　(6)財務(wù)損益預(yù)估

　　任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

　　(7)方案的可行性與操作性分析。

　　一、“9000B”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的

　　1.9000B市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷�！币驗�，較之公司的其他產(chǎn)品，9000B的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。

　　2.制定本計劃的目的。應(yīng)該看到“9000B”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。

　　二、當前的營銷狀況

　　分析當前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助于我們對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。

　　1.市場狀況

　　目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的'日益加劇，PC的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前91%以上的PC配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途，另外，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。

　　2.產(chǎn)品狀況

　　由于公司長期以來以主機為中心的經(jīng)營策略，漢卡只作為為主機服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進行開發(fā)設(shè)計及營銷，因而從014到CE.GA、CVGA/24，雖然從技術(shù)上講都是當時的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠未達到應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場，產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標準，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標準的良好時機。現(xiàn)在9000B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。

　　3.競爭狀況

　　總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產(chǎn)品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。

　　上述各種漢卡各有特色，依對9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標準，機會與挑戰(zhàn)并存，長城應(yīng)該憑借實力和影響，抓住這一有利時機。

　　4.宏觀環(huán)境狀況(略)

　　三、社會和問題分析

　　1.機會 (威脅)分析

　　機會和威脅指能夠影響9000B市場營銷的外部因素。

　　主要機會有：

　　(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標準，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。

　　(2)日前按長城中文標準開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000B提供了有力的軟件支持。。

　　(3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000B是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。

　　主要威脅有：

　　(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。

　　(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。

　　(3)個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。

　　(4)用戶消費有向中文Windows轉(zhuǎn)移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。

　　2.優(yōu)勢(劣勢)分析

　　優(yōu)勢和劣勢是影響9000B市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

　　3.問題分析

　　通過以上兩個方面的分析，在9000B的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)

　　四、營銷目標

　　總目標：良好的社會效益和經(jīng)濟效益。社會效益目標：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標準的形象，帶動和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。

　　經(jīng)濟效益目標：年銷量——l萬塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬元。

　　五、營銷戰(zhàn)略

　　1.營銷宗旨

　　以廣告宣傳和價格政策為主要手段; ”

　　以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商OEM為重點;

　　以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。

　　2.產(chǎn)品定位(略)

　　3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)

　　4.銷售渠道(略)

　　5.價格政策(略)

　　(1)定價原則

　　拉大批零差價，調(diào)動代理積極性;

　　扣率結(jié)合批量，鼓勵大量多批;

　　以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力;

　　順應(yīng)市場變化，及時靈活調(diào)整。

　　(2)同類產(chǎn)品價格(略)

　　(3)9000B價格(略)

　　(4)LOGO的使用及獎勵政策

　　①目的

　　樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標準的形象，擴大其影響; . ?幫助、支持代理為長城作廣告; ’作為獎勵代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性。

　�、诜椒�(略)

　　6.產(chǎn)品供應(yīng)

　　可參考主機及其他類似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式。

　　(1)訂貨9000B訂貨周期為六個月，預(yù)計本半年訂貨量約為5000～6000塊。

　　(2)生產(chǎn)每月預(yù)計產(chǎn)量為1000塊左右，另外可根據(jù)個別大用戶的需求組織生產(chǎn)。

　　(3)運輸，每月或半月定期發(fā)貨，在途時間約為10天。

　　(4)儲存

　　1.在北京市場部設(shè)白石橋分庫，以備小量批發(fā)和零售;

　　2.在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應(yīng)大用戶和各代理;

　　3.大訂單由深圳生產(chǎn)，直接發(fā)運。

　　7.廣告宣傳

　　(1)原則

　�、俜䦶墓菊w宣傳策略;(公司形象、經(jīng)費等) ②長期化;(時間)

　�、蹚V泛化;(傳播媒介)

　�、芏鄻踊�;(宣傳效果) .

　�、莶欢ㄆ诘嘏浜想A段性的促銷活動。(及時、靈活)

　　(2)手段

　�、僭谟杏绊懙膶I(yè)和非專業(yè)報紙、雜志及廣播、電視上做廣告;

　　②利用“LOGO”制度借助各代理做廣告;

　�、壑谱鳟a(chǎn)品單頁宣傳廣告畫;

　�、茉O(shè)計精美的產(chǎn)品包裝。

　　(3)實施

　　①8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告;

　�、谏院笸瞥稣\征代理廣告;

　�、燮浜笸瞥霎a(chǎn)品性能、特點廣告;

　�、苓m時推出促銷廣告。

　　8.產(chǎn)品維護及售后服務(wù)

　　(1)熱線電話;(北京)

　　(2)走訪大用戶和重點用戶;(北京)

　　(3)版本升級;(深圳)

　　(4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。(深圳)

　　9.行動方案

　　8月份

　　1.解決9000B存在的技術(shù)問題，確定GCS屯最終版本;

　　2.設(shè)計制作9000B單頁宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝;

　　3.推出9000B報紙廣告，征尋代理;

　　4.聯(lián)系銷售團隊、分公司、代理，宣傳價格政策、獎勵政策，征集訂貨

　　5聯(lián)系大用戶;

　　組織9000B訂貨、生產(chǎn)、發(fā)運、儲存，理順各環(huán)節(jié)。

　　9月份

　　進一步制造聲勢，宣傳產(chǎn)品，開拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系。

　　11—12月份

　　銷售高峰：組織好9000B的生產(chǎn)、運輸及分銷。

　　1—2月份

　　銷售淡季：兌現(xiàn)獎勵，總結(jié)經(jīng)驗，調(diào)整計劃，制定下個半年計劃。

推廣策劃書14

　　一、肉食品營銷策劃方案的前言

　　市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導(dǎo)消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。

　　目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響。很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。

　　xx公司是xx著名的生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，新增了炭烤產(chǎn)品，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業(yè)在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業(yè)形象。目前，企業(yè)在xx及附近地區(qū)做得比較好，隨著公司的發(fā)展，其市場也不斷擴充，有必要進入新地區(qū)，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標市場培養(yǎng)自己的品牌認知度和知名度，而并不是提高其銷量。列車是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑。另外，適應(yīng)列車銷售的特性，進行針對性的改進包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強企業(yè)的市場號召力。

　　現(xiàn)在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。

　　二、肉食品營銷策劃方案的可行性分析

　　1、競爭對手分析：目前xx的肉食品市場競爭較為激烈，xx等品牌在xx也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，xx面臨著巨大的考驗。

　　xx，擁有較長的生產(chǎn)歷史，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，已建xx多家專賣連鎖點，與眾多國內(nèi)外商場、超市建立起銷售合作關(guān)系。xx低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區(qū)域均排名第一位。熱心社會公益事業(yè)，受到社會各界的贊揚。

　　xx，集收購、加工、銷售于一體，總資產(chǎn)x億多元，先后獲得多項榮譽，在全國肉類行業(yè)x強企業(yè)中排名第十五名，是xx省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場。年生產(chǎn)能力強，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。

　　xx，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在xx衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化，其“但愿人長久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導(dǎo)入CIS形象一體化系統(tǒng)，積極開展了xx活動。

　　xx，20xx年被x市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股，資金實力大增強。同時xx牌生肉制品是xx市唯一注冊的“放心肉”品牌。在xx具有較大的客戶群和影響力。

　　企業(yè)的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，xx等產(chǎn)品在xx市場云集，既說明了xx市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業(yè)界，無論資本還是技術(shù)，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發(fā)展自己、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競爭力。

　　2、企業(yè)競爭力分析：

　　在xx，激烈的市場競爭告訴xx需要走出去，謀求更好、更廣的發(fā)展空間，但這需要有很強的企業(yè)競爭力才能走出去。

　　強大的市場宣傳力度。通過xx的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度。不定期舉行促銷活動，占據(jù)市場競爭的主動。最近，公開征集企業(yè)的徽標，從另一個方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴張。

　　差異化的市場定位。以市場為導(dǎo)向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點，提高了自己得市場占有率，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別。

　　先進的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國外先進經(jīng)驗，積極引進和研發(fā)先進生產(chǎn)技術(shù)。炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn)，填補了我國肉類食品的空白。

　　優(yōu)良的服務(wù)保證。擁有自己的物流系統(tǒng)，能夠在最短的時間內(nèi)，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費者手中，這對于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強的競爭力。

　　較強的資本實力。在生產(chǎn)、設(shè)備、營銷的.投入，以及資金的募集和運用，具有較強的能力。在風(fēng)險評估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗。

　　良好的人才機制。重視人才的培養(yǎng)和儲備，確保企業(yè)在擴展的過程中，有合適的人在合適的崗位上，保證整個系統(tǒng)的正常運作。較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員，具備較強的產(chǎn)品開發(fā)能力。

　　企業(yè)的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量，它需要企業(yè)在發(fā)展過程中，達到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述，xxx在資本、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標發(fā)展的條件，在發(fā)展中，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺，通過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費欲望，增強消費的信心，占據(jù)市場主動。

　　3、營銷策略分析：任何一個企業(yè)，需要有一個比較明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導(dǎo)下，逐步的發(fā)展。xx目前的目標市場主要是xx及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場形勢的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場，GDP是一個重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標市場上我們應(yīng)該重點考慮北方市場，由于xx和xx的特殊關(guān)系，以及xxx的GDP總量較大，我們首選的目標市場應(yīng)該是山東市場，在xx省主要的投放市場應(yīng)該是那些經(jīng)濟較發(fā)達的城鎮(zhèn)。同時，還應(yīng)兼顧考慮逐步開拓xx等周邊地區(qū)，所以我們在選擇廣告時段時，重點應(yīng)該考慮這些方面。在選擇新地區(qū)的營銷方式時，首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應(yīng)和影響過程，在市場前期，應(yīng)該充分考慮到投入收益比。其次，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響。再者，競爭對手在本地擁有一定的市場份額，地方的保護主義比較嚴重。最后，由于在央視、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目標市場中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合，達到共贏。而列車媒體，正是具備了這一特點，能夠把品牌的塑造和目標市場產(chǎn)品的促銷相結(jié)合。

　　三、肉食品的營銷訴求

　　肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關(guān)。xx很好的把握了這一點，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設(shè)施的提高，提高質(zhì)量檢驗的精度。通過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行，為“xx這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下，“綠色環(huán)�！比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點，產(chǎn)品要服務(wù)于人們，首先要具備最大眾化的特征，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)�！钡钠鞄茫@是一種生活觀念，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環(huán)保”的旗幟，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產(chǎn)品，其次才能進一步搞特色化經(jīng)營加工，把自己獨特的美食文化融于其中，從而保證了競爭力。

　　在“綠色環(huán)�！比找娲蟊娀头簽E化的情況下，要想在競爭中勝出，我們還應(yīng)擁有自己的特色，憑借先進的技術(shù)設(shè)備和獨特的文化思想，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點提供，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證。在加工方面盡量保持食品的本來屬性，其中，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個產(chǎn)品宣傳的訴求點：回歸大自然。

　　產(chǎn)品是企業(yè)的利潤來源，也是企業(yè)的生存基礎(chǔ)，因此，只有生產(chǎn)具有競爭力的產(chǎn)品，才能有取勝的把握。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，最終由人們來消費，只有人們消費我們的產(chǎn)品，我們才能獲得利潤，企業(yè)才能生存。產(chǎn)品能夠銷售出去，不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強的競爭力，更重要的是要對社會和消費者負責，這樣我們才能在履行社會義務(wù)的同時實現(xiàn)自己的利益，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者，因此，我們在實施和宣傳擴張戰(zhàn)略的時候，應(yīng)該首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人，這既體現(xiàn)了我們的未來營銷和發(fā)展戰(zhàn)略，又體現(xiàn)了一種社會責任感。

　　四、肉食品營銷策劃方案

　　根據(jù)列車的特點，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：

　　1、列車超市。利用火車自身的環(huán)境，我們考慮把超市搬到火車上�；疖嚀碛旋嫶蟮目土髁�，每年約有xx萬人次客流，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區(qū)約三億人口，因此，其中蘊藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間斷多頻次的流動餐車進行銷售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大提高。我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且可以根據(jù)市場開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節(jié)目，進行產(chǎn)品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由xx食品做成美味套餐的廣告，并且設(shè)定廣告語xx提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時間，請按時用餐，祝您身體健康，旅途愉快)，這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購買欲。

　　另一方面，我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識，因此，在我們降低列車上食品價格的情況下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。

　　最后，本著節(jié)約成本的原則，在火車上消費的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質(zhì)。因此，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤。針對大多具備高素質(zhì)的消費群，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識相對來說比較好，因此我們可以在提供食品的時候，輔助提供紙巾服務(wù)，紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關(guān)系，樹立良好的形象，還可以降低總成本。

　　2、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播，確保播放的質(zhì)量。由于在列車上播放，對于廣告的到達率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計和衡量。綜合各方面考慮，我們?yōu)槟O(shè)計了xx秒和x秒的電視廣告，xx秒的廣告通過對訴求點的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形象，播放時間為早上、中午、下午和晚間各一次，根據(jù)不同的時間、不同的季節(jié)、特定的節(jié)日、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，通過不同的廣告形式來達到最終客戶的認可。x秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示，在進餐時間(午間、晚間)播放，刺激人們的食欲。

推廣策劃書15

　　Xxx酒店推出父親節(jié)套餐。

　　每年六月的第三個星期天是父親節(jié)。據(jù)說父親節(jié)選在六月，是因為六月的陽光是一年中最熱的，象征著父親給予子女的熱烈的愛。父愛如山。生活中很多事情不能永遠，但是父親給我們的愛是永恒的。父親用厚實的臂膀支撐起整個家庭，父親用親情溫暖孩子的心。父愛之深，我們總能感受到，只是不善于表達。

　　今年6月X日，一年一度的父親節(jié)即將到來。在這個父親節(jié)，為了讓大家向父親獻上最真摯的祝福，北京王府井希爾頓酒店將舉辦特別的父親節(jié)感恩活動，讓父親們享受到一份特別的禮遇。

　　[活動時間]

　　xx年6月X日:xx-xx: xx。

　　[活動內(nèi)容]

　　小牛排、羊排、各式香腸，加上田園沙拉和甜點，澳洲風(fēng)味的自助烤肉為您呈現(xiàn)一個快樂的父親節(jié)。

　　[活動規(guī)則]

　　每人xxx元人民幣+xx%服務(wù)費。無限制喝啤酒。

　　[地點]

　　酒店X層的空中園。

　　一般父親節(jié)促銷方案(六)活動一:父親節(jié)禮物xx元=xxx元。

　　活動內(nèi)容:6月X日-6月X日。

　　在大家庭購物(餐飲、娛樂、超市、家電、手機、數(shù)碼照片資料、黃金、鉑金、特殊件除外)累計xxx元，可在指定地點領(lǐng)取“爸爸卡”。爸爸卡6月19日只能在興隆大家庭使用。憑此卡，客戶可購買價值xxx元以內(nèi)(含xxx元)的商品(不足xxx元的，不退還爸爸卡折扣差價)，價值xxx元以上的商品由客戶現(xiàn)金支付(小家電、健身器材、皮草等特殊商品按比例收取)。

　　發(fā)行時間:6月X日-6月X日

　　用卡時間:6月x日。

　　換卡地點:各樓層發(fā)卡處。

　　卡片詳細信息:

　　1.此卡僅適用于大家庭參加活動的場所。

　　2.每張爸爸卡只能購買一件商品。

　　3.此卡不能兌換現(xiàn)金，卡內(nèi)消費的現(xiàn)金也不會被回收和累計。

　　4.現(xiàn)金消費返還時，要將父親卡或顧客的優(yōu)惠金額返還商場。

　　5.刷卡消費，活動期間退貨時，爸爸卡會和現(xiàn)金一起返還給顧客。

　　6.對于刷卡消費，活動結(jié)束后退貨時只退還現(xiàn)金部分。

　　7.此卡不得買賣；此卡已損壞、涂改或無效。

　　8.本活動由興隆大家庭業(yè)務(wù)監(jiān)督部負責解釋。