公司職業(yè)顧問述職報告
日子總是像從指尖流過的細沙，在不經(jīng)意間悄然滑落，回顧這段時間的工作，取得的收獲不是一星半點的，好好準備一份述職報告吧。那么寫述職報告需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的公司職業(yè)顧問述職報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
公司職業(yè)顧問述職報告1
一、20xx年度工作總結
過去的20xx年對我來說是一個不凡的歲月。就在這一年我完成了一個華麗的轉(zhuǎn)身，從大學校園到一個充滿未知和挑戰(zhàn)的職場。這一步其實有很多的艱辛。這就標示著自己在真正意義上的長大。
自從7月份我加入到這個正合以來，我覺得這支營銷隊伍，有著堅定的為營銷盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為，工作雖然繁瑣和辛苦。開始作為一名外場拓展人員工作確實有很大的難度，主要來自心理方面，但在各位領導的幫助及細心指導下很快就適應了。不管遇到怎么樣的風風雨雨，我是不會停止前進的腳步的。在9月中旬轉(zhuǎn)入內(nèi)場后。更是讓我感受到了一個團隊的力量。從10月15日的開盤作戰(zhàn)到現(xiàn)在的簽約團隊沒有任何抱怨，沒有任何借口一直朝著共同的目標奮進。我們團隊是敢奮勇作戰(zhàn)的團結隊伍，一個團隊只要團結那就不怕有什么事辦不到！
回顧這半年工作中的點點滴滴，可以說自己在不知不覺中已經(jīng)有了很大的進步，從項目前期的客戶積累、認籌、開盤、持續(xù)強銷期到現(xiàn)在的簽約期，系統(tǒng)的一路走過來，感觸頗多。我覺得銷售中最重要的首先是對待工作的熱情，一直并且自始至終的保持下去，我堅信經(jīng)營每一個客戶都是在經(jīng)營自己的人生，每一次良好的熱情的溝通，會讓客戶從心底里認同自己，認同公司，每一個客戶都是朋友，在自己未來的生活之路中起到的也許是不可估量的幫助；其次要保持一個良好的心態(tài)，在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，積極地態(tài)度最能反映出良好的價值觀念。
入職以來，從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事間的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量大，要學的也是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售工作中迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有正合這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。所以，從今年9月中旬第一次以置業(yè)顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內(nèi)，我總共銷售了將近3000萬左右的金額，對于公司的銷售任務能按時完成。同時，在日常銷售工作中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學習以及對經(jīng)驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。
二、20xx年度工作規(guī)劃
20xx年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。雖然房地產(chǎn)嚴冬為過，從二貸的縮緊到一、二線城市的限購。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預測新一年房價必然下跌。但是，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及公司銷售渠道工作中對遵義城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，遵義樓市仍將保持堅挺。理由有三：
首先：房市的繁榮是和百姓的購房需求分不開的。遵義作為四線強三線弱的城市，還有大部分人沒有自己的.“安心小窩”。而結合遵義市的整體規(guī)劃——一主兩附，這標志著會有大部分城鄉(xiāng)人員往市區(qū)涌，而住房則是必須品。隨著時代的發(fā)展，遵義的消費思想以及住房觀念也在悄然變化，購置高檔物業(yè)，追求人居夢想以及投資消費將成為主流。大量的婚房需求也在近幾年得到充分的體現(xiàn)。再者，由于金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想，近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時間又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動產(chǎn)”。因此，相當一部分剛性需求購房者的購房心態(tài)也將影響新年遵義樓市的整體走向。
另外：隨著全國對紅色文化的推崇，而遵義作為著名的紅色文化中心和得天獨厚的氣候和地理位置（成俞黔中心城市）也回吸引大量的外來人口定居和外來游客，這會大大提高本地居民的副收入。這一點在前期的客戶群個體組成也是一個很有力的支持。
還有：隨著高鐵即將建成。大大拉近了遵義和貴陽、成都、重慶的距離。而保利未來城市作為最具競爭力的項目，以其配套完善、交通便利、針對性強等特點將大大贏得外來人口及投資者的青睞。
在房地產(chǎn)嚴冬季節(jié)我們創(chuàng)造了全國銷售奇跡。因此，我認為雖然嚴冬未過，但項目的春天即將到來。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續(xù)學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤！
目標：
1、銷售業(yè)績，商業(yè)1。5億。花園洋房1億。
2、我將進一步加強各方面知識的學習，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為自己為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻。
三、對公司的期望或要求
1、服務是銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)，做好服務工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。公司應堅持每月做客戶滿意度調(diào)查，在此基礎上可以設定服務明星，讓得分最高的置業(yè)顧問，可以得到適當?shù)莫剟�，也可以用服務明星獎來以示鼓勵和表揚，并可以制定一定獎懲機制。
2、公司可在年終時設定優(yōu)秀員工獎，全勤獎，年度銷售冠軍獎等，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉。
3、在條件允許范圍內(nèi)，可創(chuàng)作企業(yè)期刊，提升知名度，同時也讓有才識的同仁展現(xiàn)自己。如創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、場景訓練等。
4、為使客戶能更準確的記住置業(yè)顧問的名字，在公司允許的條件下，可取藝名代替真名。名片個性化等。
5、在閑暇之際，可考慮以公司或項目的名義為所在區(qū)域做義工，提升公司或樓盤的形象。
6、有機會可做一些置業(yè)顧問秀，如畫畫，演講，辯論，書法，唱歌等等，增加置業(yè)顧問間的認識交流，并可以讓公司更了解自己的員工，也讓置業(yè)顧問在“秀”自己中更加自信。
7、 公司應該更加注重人才培訓，素質(zhì)培訓等
以上謹作為個人意見，如有不妥之處望領導指正批評。
總結：把握命運，揚起自信的風帆。人生如若海蒼茫。每人都把舵手當，蕩起波濤千層浪。要活灑脫當自強。改變，請從今天開始。
公司職業(yè)顧問述職報告2
各位領導：
你好：在過去的20xx年里，是我收獲頗為豐富的一年，通過在公司里的學習，實踐。一些所見所聞。感慨今年是我收獲最大的一年。兩個不同的公司，有著各自的營銷特色。不同的企業(yè)文化但它們的營銷思路基本吻合。箭牌的，天龍八步固定的時間拜訪固定的客戶。產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新。對每一個單品的要求，是任何一個快銷品廠家不能媲美的。也許有好多廠家學習這種箭牌的銷售模式。一直在模仿，但從未被超過。也是學習這兩家公司良好的管理銷售模式，使我不斷的去奮斗，學習。
入職箭牌DSR以來，通過跟隨師哥的實戰(zhàn)訓練，資料的系統(tǒng)培訓。讓我從一個對銷售一點不懂，到現(xiàn)在成為一個對箭牌銷售合格的人員。這一切跟自己的努力，奮進是分不開的。在下面門店的動手操練，使自己能夠快速的把產(chǎn)品準確的擺放進陳列架內(nèi)，正是因為自己刻苦的練習，在辦事處組織的2011年DSR技能比賽上獲得第一名的好成績。但我從來沒有因此放棄過學習。因為還有更多的高手在等待著你的挑戰(zhàn)。正值今年在濰坊市舉行箭牌DSR培訓會議上，有一個環(huán)節(jié)就是理貨，擺架比賽。我覺得自己有信心，能行。就自告奮勇的參賽了，這次比賽是每個地區(qū)選出三名DSR參賽，我的對手就是濰坊的DSR，上臺比賽的時候感到有很大的壓力，圍著自己周圍有好幾十人，很緊張。但不辜負團隊對我的信任，我終于把對手KO了。比賽全部結束以后，我發(fā)現(xiàn)我的成績不是最快的，我就暗自給自己打壓，明年如果有機會，我一定要爭取那個最快的。臨近年底時刻，箭牌堵主任告訴我箭牌要舉行TT補貨競賽，我就提前給自己制定了銷售路線，也正是因為自己準備充足，團隊成員和領導的鼓勵，我順利的拿到了這次青島地區(qū)TT補貨競賽的第一名獲得了箭牌的榮譽證書，和濰百劉主任的特等獎勵，王主管的鼓勵獎。下面我給大家分析一下我對箭牌和濰百營銷的理解。
箭牌他對不同的崗位有著不同標準的要求，象我們DSR，入職的第一天就讓我們深深牢記天龍八步，這是一個很好的銷售步驟，這是對一線銷售員工的要求，每天的績效匯總，這里的匯總不是說你一共賣了多少箭牌的產(chǎn)品，而是每一個分類的銷售額。讓領導能清晰的知道那個單品有上升，下降的趨勢。然后讓DSR對某個趨于下降的單品進行大力宣傳，助銷。它在批發(fā)市場投入也是很細微周到的，注重在批發(fā)市場搶占陳列位置，突出品牌影響力，擴大產(chǎn)品面，做堆頭，把產(chǎn)品（每一個單品）按單盒形式展示出來，不象其他品牌，把產(chǎn)品藏在箱子里，然后仍在倉庫門店角落里�；蛘吡鑱y的跟其它品牌混放在一起。有那么四個字陳列為王是很有道理的，也可以這么簡單的說：批發(fā)商把產(chǎn)品擺在顯眼的位置，增加商店老板進貨的欲望，
商店老板進貨了，這個產(chǎn)品才能在門店里銷售。箭牌對物料助銷品的投資也是很大的，他會研究一些放置任何單品的貨架，就連大大泡，真知棒這樣一個不是很起眼的產(chǎn)品，他會通過一些陳列貨架讓這些產(chǎn)品變得生動。讓顧客產(chǎn)生好感，增加購買欲望。對于大店，MT門店他們更是搶占收銀臺黃金位置。從每一個點，到一條線，整個面都是有嚴格的要求。它們敢于做大，做細。
濰百6x6 基本拜訪流程，和箭牌的天龍八部真是有異曲同工之妙。濰百的（備，查，賣，收，翻，寫）箭牌的（了解情況，保養(yǎng)陳列架，整理產(chǎn)品、補貨布市，收款，店主教育。張貼廣告，拜訪卡報表填寫）�？傊褪窍确⻊�，了解一些競品，產(chǎn)品的結構，然后在進行賣貨。 其中這個賣字使我受益匪淺當你發(fā)現(xiàn)了購買信號時& （主動出擊）結束談話！建立自信、不要害怕向客戶提出要求。一旦店主說要貨，就不要在啰嗦了，馬上把店主要的貨物搬進來，但千萬不要忘記你還有其他單品，如果你是聰明的人，就一起抱進去吧。請相信良好的客情關系是賣的基礎，定期的拜訪是店主對你加深印象最好的方法。
銷售數(shù)據(jù)：
2月份：剛入職參加公司培訓。
3月份：跟隨xx，xx學習TT銷售，下半月自己實踐。
4月份：銷售34000。
5月份、6月份銷售：38000。
7月份銷售：42000。
8月份銷售：45000。
9月份銷售：50000。
10月份銷售：51000。
11月份銷售：55000。
12月份銷售：53000。
1月份銷售：68000。
在20xx年里我還將繼續(xù)努力，保持上進的態(tài)度，希望今年能取得更好的成績，為辦事處爭取更多的榮譽。還要繼續(xù)深度分析箭牌銷售秘訣天龍八步的奧秘。濰百的專業(yè)化知識。為自己能成為一個真正的業(yè)務能手做好鋪墊。
公司職業(yè)顧問述職報告3
尊敬的崔局、馬總，各位同事：
上午好！首先感謝工程局領導對我的信任，感謝工程局法律事務部一年來對鐵路公司法務工作的大力支持，感謝各位同仁在日常工作中的相互交流和幫助！
20xx年，鐵路公司的法務工作主要從法務制度與體系建設、法務案件的處理、法務人員的培養(yǎng)和培訓等方面做了一些具體的工作，在工程局領導的關心和支持下，通過我們自身的努力取得了一定的成效，但總體上來說還存在很大的進步空間，現(xiàn)將鐵路公司20xx年度法律事務工作情況匯報如下：
一、鐵路公司20xx年法律事務工作完成情況
�。ㄒ唬┗局贫扰c體系建設
20xx年度鐵路公司轉(zhuǎn)發(fā)了工程局《中國建筑第六工程局有限公司專利管理辦法（試行）》、《中國建筑第六工程局有限公司合同管理制度（試行）》等兩個制度文件；按照工程局《授權管理制度》要求擬定了本公司授權管理制度，并于20xx年初召開總經(jīng)理辦公會專門研究與授權管理制度對應的分包分供流程，發(fā)布《中建六局鐵路公司授權管理規(guī)定》，20xx年下半年，鐵路公司先后在董事會成立、工程局法務巡檢后兩次對《授權管理制度》進行了修訂，形成了符合工程局要求、適用鐵路公司現(xiàn)有業(yè)務流程的公司授權管理制度，并按照授權分級及時更新了商務合約、財務資金等線上操作流程，使得《授權管理制度》真正用于公司業(yè)務工作的實踐中。
從法務體系建設上來看，20xx年度鐵路公司每個項目均設立了兼職法務人員，填補了往年項目法務工作的空白；公司本部新增通過司法考試的法務人員一名，本月在工程局的幫助下從兄弟公司引進成熟人才一名，并計劃繼續(xù)引進新鮮血液。
（二）訴訟案件管理
1、案件處理情況
20xx年度鐵路公司共發(fā)生法律案件***起，其中進入訴訟程序的***起，被訴金額共***元，全部為被訴案件，結案***起，結案率***，各項目訴訟案件發(fā)生情況如下表1所示，部分案件的處理取得了良好的效果，但也存在部分案件的處理結果給企業(yè)造成損失的現(xiàn)象，本部分內(nèi)容我將在述職報告第二部分存在的問題及解決措施中詳細闡述。
表1：20xx年度各項目訴訟案件發(fā)生情況一覽表 單位：萬元
2、案件管理考核工作
20xx年度我公司共有***起訴訟案件被列入重大訴訟案件考核范圍，***起案件都已經(jīng)完成考核指標的要求，完成率為***。
�。ㄈ╉椖糠墒聞展芾�
在項目法務管理中，鐵路公司所有在施項目全部設立了項目法務人員，同時各項目推動了風險交底工作，并對其進行跟蹤管理；公司層對項目層進行普法宣傳，要求項目定期做好分包分供商的訴訟風險備案與跟蹤。
同時利用商務成本巡檢的工作帶動培訓，將法務工作貫穿于項目日常履約與合同管理之中，實現(xiàn)了項目法務與商務的有效融合。
�。ㄋ模┦跈嗯c合同管理
1、授權管理
在前面制度管理中已經(jīng)提到《授權管理制度》，這也是鐵路公司20xx年所執(zhí)行的所有制度中最有突破性和執(zhí)行力度最強的一個制度，在年終工程局標準化檢查和法務巡檢中均得到了領導認可。在招采管理、成本管理、結算管理等我們均做到了流程和制度***的對應，確�！妒跈喙芾碇贫取吩阼F路公司的堅定執(zhí)行。
20xx年全年鐵路公司共辦理訴訟類授權書***份，非訴訟類授權書***份，共計***份，均登記了臺賬，保存了原始資料。
2、合同管理
20xx年度法務系統(tǒng)參與評審各類經(jīng)濟合同共計***份，其中：勞務分包類合同***份、物資采購類***份（含機械租賃），將分包分供合同的訴訟法院統(tǒng)一約定為天津市濱海新區(qū)人民法院，從源頭上防控法律風險，20xx年度各項目合同評審完成情況如表2所示：
表2 20xx年度各項目合同評審完成情況統(tǒng)計表 單位：萬元
�。ㄎ澹┢辗ㄅ嘤柟芾砉ぷ�
公司多次到項目組織法務培訓，進行普法宣傳工作，20xx年度共計進行項目商務法務巡檢兩次，覆蓋所有在施的***個項目，項目巡檢期間進行了項目全員普法培訓，增強了全員法律意識；公司本部也按計劃進行了相關培訓，培訓內(nèi)容涉及項目法律文書的管理、證據(jù)的收集等。
�。┬畔⑾到y(tǒng)管理工作完成情況
按照工程局要求，各公司要以法律和合同管理信息平臺為載體，對訴訟案件、合同管理、普法管理、項目法律事務管理多個方面工作進行動態(tài)跟蹤和監(jiān)測。20xx年鐵路公司新錄入訴訟案件***件，標的額***元，普法計劃共填錄***次，普法活動錄入***次�？傮w錄入情況較差，是我們下一步工作必須改進的地方，現(xiàn)階段已更換錄入人員。
二、當前公司法務工作存在的問題及解決措施
�。ㄒ唬┓▌罩贫取Ⅲw系建設有待加強。目前鐵路公司的法務制度、體系建設仍處于初級階段，針對鐵路公司老項目歷史遺留問題較多的現(xiàn)狀，我們下一步將制定符合公司實際發(fā)展的法務管理制度，尤其應涵蓋法務風險過程控制、法律糾紛案件處理獎懲辦法等。
�。ǘ┈F(xiàn)有法務人員數(shù)量偏少，項目專職法務人員、項目專職法律顧問崗位人員缺失。通過20xx年度的具體案件處理和工程局法務巡檢，我們強烈意識到公司法務崗位人員的缺失，20xx年度我們將通過校園招聘、外部成熟人才引進、內(nèi)部競聘上崗等方式填補重要法務崗位缺位，按照工程局要求配備各崗位法務人員。
�。ㄈ╉椖堪嘧臃梢庾R不強，現(xiàn)有法務人員經(jīng)驗欠缺，案件應對、處理能力有待提高。20xx年度鐵路公司的***起案件中，就有***起案例充分體現(xiàn)了這一點。例如沈丹項目部碎石分供方起訴案件，因項目班子成員法律意識淡薄，公司法務人員案件追蹤不到位等原因?qū)е轮Ц堆舆t，僅僅遲付***天時間最終導致支付對方違約金***元；武漢西四環(huán)項目兩家鋼筋分供商（局屬招標）起訴案件，在供貨過程中因合作出現(xiàn)問題導致中途終止合同，項目經(jīng)理部無法務防范意識，拖欠貨款時間較長，對方多次催要后未引起重視，導致雙發(fā)走上訴訟程序，最終賠付利息***元；烏市高鐵站項目鋼筋分供商起訴案件，前期經(jīng)公司主要領導協(xié)商支付相關事宜，對方口頭答應，但在沒有留下任何對方認可的書面資料下，項目部與公司法務人員共同承辦了支付事宜，待支付到達一定程度后對方反悔，最終支付利息***元，背離了最初的雙方協(xié)商。這些案例都因各種各樣的原因給企業(yè)造成了損失，實在不應該發(fā)生，這從一個角度也反映了鐵路公司目前存在的實際問題：在前些年鐵路項目粗放式的管理影響下，項目班子法律風險防范意識較差，公司現(xiàn)有的法務人員案件處理經(jīng)驗欠缺（我們也對相應人員進行了轉(zhuǎn)崗），20xx年度，我們將繼續(xù)以事實案例為課件，多組織經(jīng)驗交流與實操實練，在具體的案件處理中對法務系統(tǒng)人員加強培訓，提高他們應對、處理案件的能力，杜絕類似案件的發(fā)生。
三、法律管理工作安排
�。ㄒ唬├^續(xù)加強基本制度建設
20xx年我們將繼續(xù)加強基本制度建設，重點做好《法律事務管理制度》、《法務風險防范制度》、《法務案件獎懲制度》等，使制度健全，相關人員做事有章可依，在訴訟案件的處理上，有獎有罰，特別是罰則，必須落實到位，杜絕一切低級錯誤導致的損失。
（二）加強訴訟案件的管理工作
20xx年度鐵路公司將加強訴訟案件的管理工作，從招采源頭抓起，做好招采—合同—履約—結算—支付等全過程的風險防控和跟蹤；訴訟發(fā)生后，采取積極應對措施，實現(xiàn)法務、合約、工程的聯(lián)動，公司與項目的聯(lián)動，全方位做好訴訟案件的管理工作。
（三）加強項目法務工作管理
全面梳理在施項目施工節(jié)點，配齊人員落實責任，創(chuàng)造工作便利，推進項目法務人員對相關項目法務文書格式的理解及使用。嚴格規(guī)范新建項目的項目法務工作，公司法務人員重點培訓，重點交流，定期檢查。
（四）加強普法培訓管理工作
20xx年，我們將創(chuàng)新普法活動方式，注重普法實效，通過法務實例講解、建立普法公眾號等多渠道、多途徑調(diào)動各方面的力量完成普法教育活動，增加項目班子法務知識含量，增強全員法律意識。
�。ㄎ澹┳龊萌瞬抨犖榈呐囵B(yǎng)工作
通過培訓和傳、幫、帶的方式培養(yǎng)一批業(yè)務精干、經(jīng)驗豐富、案件處理能力較強的法務人才是鐵路公司20xx年工作的重點，尤其是公司即將進軍海外市場，大多數(shù)人對于法律知識的缺失將會是公司面臨的一個大問題，我們將加強人才隊伍的培養(yǎng)，增加持證上崗率，為公司培養(yǎng)全方位法務人才。
四、對工程局的法律管理需求及建議
�。ㄒ唬┙ㄗh工程局增加法務案件處理類型的培訓。
（二）請工程局領導繼續(xù)支持和指導鐵路公司法務工作。
以上是我對鐵路公司20xx年法律管理工作的述職報告，總體來講，我個人認為法務工作的差距還很大，和工程局先進公司相比差距大，和我自己的要求和追求相比差距更大，我們也深刻認識到工作中的差距和不足；20xx年，我們將正視自身存在的問題，并逐個克服，前車之鑒，做好經(jīng)驗總結，未來工作絕不給企業(yè)造成不必要的損失，力爭圓滿完成工程局法務系統(tǒng)下達的20xx年各項工作指標。
謝謝大家！
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