大學企業實習總結

時間：2023-03-07 18:37:25 實習總結我要投稿

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大學企業實習總結

　　總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以全面地、系統地了解以往的學習和工作情況，是時候寫一份總結了。總結怎么寫才是正確的呢？以下是小編整理的大學企業實習總結，歡迎大家分享。

大學企業實習總結

大學企業實習總結1

　　當今社會就業的壓力很大，在學校大學生都愿意在暑假的時候深入社會去體驗生活，從中獲取一點工作經驗，從而可以在以后的就業時有一定的基礎，可以減少就業的壓力。并且老師們也鼓勵學生們深入到基層去參加社會實踐活動。為了響應學校的號召，我最后決定到新鄉市泵廠有限責任公司進行社會實踐活動，我于8月1日至 15日在新鄉市泵廠參加了社會實踐調查活動。

　　新鄉市泵廠有限責任公司是新鄉市一個非常知名的企業，它主要生產各種泵類，如工業用泵、大型水泵等，它擁有職工200多人，其中包括優秀的領導、一些一流的辦公人員、高級技術設計師、熟練操作工、還有一些學徒工，擁有獨立的下料車間、車工加工車間、還有安裝車間，整個加工過程實現流水線加工方法，工人們在自己的工作崗位上操作自己的機床，進行加工生產，整個生產過程井井有條。

　　我剛到該公司時，找到了廠里的主要負責人陳經理，陳經理給我講述了有關加工車間的生產情況和裝配情況，又和我簡單介紹了企業現在需要什么樣的人才類型。使我對該廠的基本情況有了一個初步了解，另外，他告訴了我工廠的發展現狀，然后就把我引到了加工生產的第一線。首先在那里聽到的就是機床的聲音，那里的工人們個個都穿著工作服在各自的工作機床前認真的工作著，有的手里還拿著專門的量具在測量工件的尺寸，惟恐加工時出現不允許的偏差。其次我在那里看到了一些加工裝配好的成品，泵的用途不同，當然大小也不一樣，不過加工的零件的類型是大體相同的。

　　作為一個學習機械類專業的大學生，我們應當了解基本的生產加工方法和工藝流程，所以為了與我們學習的理論知識相結合，我在加工車間內仔細地觀看工人師傅的操作，從中了解加工的方法，從而可以在以后的加工生產過程當中可以有一點實際的工作經驗。

　　首先我來到了下料車間，這里有一臺拉床可以在上面加工鍵槽，我以前只是聽教我們專業課的老師講過拉床的結構和工作原理，我沒有見過拉床，所以當我一看到拉床時很驚喜，因為現在拉床在工廠內已經不是很多了。它的拉刀材料是高速鋼做成的，制造相當復雜，它的齒與齒之間有一定的齒高差，外側的齒比內側的齒高一點，可以拉削工件，因而拉刀的造價很昂貴，它加工的鍵槽的精度也是最高的。鋸床主要是用來鋸削原材料的，為了下一步生產的順利進行，工廠內必須有一定的原材料供應，不然的話，工廠的生產就不能夠順利的進行，所以鋸削加工也是非常重要的加工過程。

　　然后我來到的是車工加工車間，那里面的車床有一些是老式車床，因為有的都非常的龐大，主要加工一些泵的泵體零件，在車床上加工時需要用卡盤固定工件，但如此龐大的工件是如何安裝在上面的啊？在工廠內有專門的吊車，它可以把工件吊到適當的位置，然后由工人師傅靠體力把工件裝卡在卡盤上，從而達到所要的要求。車床加工的刀具也是各種各樣的，用來加工不同的工件。在車床上加工螺紋是一件非常需要技術的工作，如果進給量把握的不好就會導致加工的產品成為廢品。所以我觀看師傅們加工螺紋時他們都是小心翼翼的，沒有一點的馬虎大意，加工出的工件完全符合圖紙的要求，我想那一方面是由于專業化生產的原因，另一方面是由于車工師傅們都有很豐富的加工經驗。銑車和磨床也在加工車間內，銑床上主要加工鍵槽，各種鍵槽基本上都可以在銑床上加工，加工精度相當高，因為在安裝泵時要求有一定的配合精度要求，所以工人師傅們都一絲不茍的專注于加工生產。磨床上主要加工的是端面精度要求高的工件，在工廠內現在使用的一般還是比較普通的磨床，但這完全可以滿足工件安裝的精度要求。鉆床是用來鉆孔的機床，可以加工各種各樣的孔，現在工廠內使用的'大多是萬能搖臂鉆床，它使用簡單，加工時需要兩個人合作，因為鉆孔的時候有很大的震動，所以一個人可以掌握鉆頭的位置，另一個人將工件固定，只有這樣才可以避免加工時出現大的偏差。

　　最后我來到了安裝車間，那里有各種各樣的零件和一張裝配圖紙，工人師傅們有的拿著各種各樣工具，有的看圖紙說明，有的調整工件的位置，他們相互配合，從而可以保證安裝的準確性。

　　在我呆在工廠的一段時間里，我經常和工人師傅們請教有關的加工方法和工藝特點，師傅們對我是有問必答，我從中學到了很多的機械加工的知識。師傅們還給我講了有關工廠的生產特點，以及從事機械加工行業應當注意的有關事項，使我收獲頗豐。工人師傅們說工廠內實行定額生產，如果完成一天的定額就可以拿到自己應該得到的工資，如果自己的加工超出了規定的任務，多余的加工任務可以按件數記酬，這樣以來就可以調動工人師傅的生產積極性，從而可以大大的提高工作效率。我針對工廠的生產實際也對工人師傅們提了幾點建議：

　　1，加工的時候要及時的清除工作臺面和刀具上的切屑，防止切屑對已加工部分產生不良的影響。

　　2，加工工件時盡量的提高其加工的精度，以利于泵的安裝，并可以提高泵在工作時的機械效率。

　　3，加工完成工件后，在休息的過程當中應當關閉機床的照明燈，可以節省一定的電力資源。以上幾點只是我發表的個人拙見，在生產中未必湊效，希望公司對我的建議做出客觀的評價，謝謝！

　　在暑假社會實踐的過程當中，我白天在工廠內進行生產調查，晚上回去總結一些加工的知識和加工原理，并結合自己的專業課本進行思考。經過這次社會實踐活動，我已經基本上了解了工廠的實際加工特點和加工方法。我堅信：在未來的社會中，我一定會運用自己的實際能力開創一片新天地。

　　在此，感謝新鄉市泵廠有限責任公司給我提供這次社會實踐的機會，同時也感謝車間內所有的工人師傅們對我的指導！謝謝！

大學企業實習總結2

　　在通過供電局第一階段的書面考試及面試后，我被安排在從江供電局宰便供電所進行為期3個月的實習。從20xx年4月27日到宰便供電所報到，現在回想起剛來報道時的青澀、緊張、和忐忑不安、都會不知不覺的莞爾一笑。畢竟當時的我還只是一個新手。

　　一直到7月13日期間，在將近3個多月的實習時間里，按照所長的培訓計劃，先讓我熟悉全所的整體運作情況及打好人際關系，等我對所里面的工作有一定的了解后，再分配我到資料室實習，但是因為工作需要和人員情況，對抄收班、線路班、微機員等工作都有大體上的了解。因為不是定崗位實習，很多工作都是接觸到一些表面的皮毛。所以，這兩個多月的實習，沒有固定崗位，可以很隨機的接觸所里的工作。雖然每次都跟著學著怎么處理故障，跟師傅們一起冒雨前行搶修線路，頭頂烈日更換老化的線路，但是更多的時間只是在看和聽。可也就是這兩個月的時間，讓我實實在在的了解了宰便這里地理環境的惡劣，也讓我深刻地感受到了我們電力員工的艱苦和樸實。這里地勢較高，一些鄉村遇到雷雨季節道路垮塌，車輛無法通行即使通行也只是摩托車，更糟糕的情況就以步帶車，帶上沉重的工具和所需的材料。跟著師傅們一起在宰便的大山里安裝變壓器；或者坐在行駛在陡峭山路上的摩托車上，心臟顛的快要跳出去；或者是行走在山崖上，松動的碎石不停往下掉；或者是收工之后老鄉給的一碗米飯太多太多的回憶。作為一名新員工，我感謝這些經歷，它讓我艱苦并快樂著，因為這些經歷，這些實實在在的一線工作，讓我更快的從理想回到現實，讓我避免眼高手低，讓我更加懂得踏踏實實，一步一個腳印的道理。

　　在次實習期間，在老師傅們的細心教導、解釋和自己不斷學習中，認識了包括電能表的校驗規程、電能表計量問答、在農村電工等雜志的'有關資料中學習，動手實踐，從而把握了一些電度表校驗的基礎知識。從中也深刻的意識到了技術是必須虛心吸取的，必須認真的學，全心全意的學，心里面不可有一絲的大意和松懈。否則，一個簡單的錯誤，都會造成設備的損壞以及危害人身的安全。此外，在學習的過程中，會有不同的顧客由于不同的原因造成的電度表不同程度的損壞，或是加大了各項誤差指標，對于這些我都積極地隨師傅聽取了顧客反饋的信息，增加了我的工作閱歷，也相對的積累了我的工作經驗，讓我在以后不管是與客戶還是行內人士交流和調節中運用我們的專業知識和專業術語。更讓我開拓了我人生的視野。讓我從傳統的被動授學轉變為主動求學；從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，學會思考、條理、耐心、學習；生活都步入系統化流程；思考方式成熟，邏輯性規范、明確。這些方法的提高是終身受益的，在宰便供電所實習的這近3個月里，讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。一開始每個人都會覺得在一線工作遠遠要比在辦公室坐著要累要苦，這是總所周知的，但是把思維放開先，把眼光放遠點，就會知道在不懂外線的流程的情況下來做內業，那是非常的吃力，因為一些材料的名稱、和操作流程，你不去現場進行實際操作、哪怕是最簡單的工作票第一部分的線路名稱和所在位置都不知道，那樣下來我們還說什么做資料？做內業？猶如鄧小平同志曾經說過那句很有影響力的話：“實踐出真知！”。來到了這里我在一次的領悟了這簡單的幾個字代表了多么大的含義，它包括了毅力、恒心、和求知的欲望。

　　來到這里將近2個多月的時間里，我除了得到了很多專業知識，讓我在以后的工作中奠定了以塊鋪路石，但是最讓我覺得欣慰的是在這里的同事們、親切的說是師傅們、他們平時很健談到了工作的時候卻是一絲不茍的做著最簡單的工作，因為我是一個新手，我時常會問一些最簡單的問題、原本我以為他們會笑我在他們面前是那么的無知，可是他們沒有這樣、不管哪一位師傅他們都是認真的給我講解，還會舉一反三說明這個東西的用法和安裝路徑，因為我也知道如果把線路接反，這樣送電的時候會讓用電居民家里的因為阻值過高而使電器燒壞。因為我是在實習期間，大多數時間我都只是在看著、聽著、學著、即使我主動要求幫忙，師傅們也是在一旁認真的看著我，指點我、及時的糾正我在操作過程中存在的誤區。時間飛快，短暫的實習即將過去，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，更多的還是學到了我從未接觸過的知識，似乎還有那么一點點的惋惜。那就是對企業工作的認識和一線工作的操作僅僅停留在表面，只是在看著做，聽著講如何做，親身感受的機會很少、具體處理一些工作還不是很流暢，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了我對電力方面的基本知識的理解。在這里我十分感謝過來的日子里有上面的領導給了我這個可以爭取工作的機會，更感謝陪我走過風風雨雨，教導我的師傅們。他們在一線上做出了屬于一線的驕傲！在以后的日子里我會時刻保持著一顆持之以恒的心態和積極向上的努力面貌。既要注重學習理論知識的，更要把實踐與理論兩者緊密相結合。爭取為企業做出自己最大的貢獻，我堅信只有把個人的目標與企業的目標一致起來，就會使個人的知識和技能有用武之地發揮最大的作用。

大學企業實習總結3

　　在學校的安排下，根據企業自主實習，我于年月日到xxx投資開發有限公司xx家園項目部進行建筑施工實習，這是一個讓我了解施工現場的好機會，讓我更深一步的了解理論與實際的差別。

　　在我到來之前，地基和承臺已經完成，鋼筋工開始對焊框柱鋼筋，采用電渣壓力焊。焊接完成經過驗收，焊接并沒有書上說的那么完美，鼓包不是很均勻，甚至有半邊鼓包，監理經過驗收，將不符合規定的'鋼筋全部重新焊接。

　　支完柱模板就開始澆注混凝土，柱混凝土強度為C30，攪拌機械為自落式攪拌機，振搗使用插入式振搗器，配合比為水泥：細骨料：粗骨料：水=1。00：1。75：3。40：0。44。取混凝土制作試塊，尺寸為150mm×150mm×150mm。

　　在施工過程中也出現了很多問題，比如模板跑模現象，澆注混凝土出現蜂窩麻面露筋現象。在澆注的柱子中有一個柱子出現露筋現象嚴重，最后決定將其砸掉重新澆筑。還有箍筋間距過大等等，處理辦法為加箍筋，按圖紙要求綁扎箍筋。

大學企業實習總結4

　　又到暑假了，一轉眼，大二生活已經結束了。

　　這次的暑假是我大學生活的最后一次暑假，學校規定我們每個人都必須出去實習，積累經驗。我從來沒有自己出去找過工作，于是我開始運用各種途徑去找工作實習，在網上投簡歷，在街上公司應聘。經過幾家公司多次的面試，別人給我的回復都是等待，結果都是落空。最后，我進入了這家家食品貿易公司—荊州市浩瀚貿易有限公司！

　　很幸運的，我進入了這家公司的財務部。剛開始一切都是陌生的，不過這里的前輩和同事都很好相處，平時的事情也不是特別多，但我都努力完成，雖然沒有工資，但對未畢業的我來說已經足夠了。畢竟這次實習的真正目的是要學習，積累經驗。開始在公司里，我發現了很多我不懂的問題，這些都跟我的基礎不扎實有很大相關，我積極向前輩請教各種問題，他們耐心的給我講解并指導我去做，一天下來過得很充實，也很快樂，并不像我以前想象的受到什么苦。

　　在實習的這一個月里，我做了很多事情，比如聽寫會議紀要、摘報、接聽電話、收發傳真、收發快遞、制作表格，盤點倉庫，登記日記賬等等。學會了企業的基本運作和如何在一個企業中生存的方式。這是我想要的實習生活，豐富多彩，還能學到許多東西，不過現在競爭力如此激烈，一次幫他們招聘導購，就這一個職位，卻有數十位人來應聘，可見如果自己沒有能夠吸引用人單位的因素，就只能被淘汰。現實社會就是如此的殘酷！我能得到這樣的實習機會，真的應該很珍惜。

　　這個公司的老總很平易近人，他告訴我，你再怎么有本事，如果在一家公司里無法與上級搞好關系，那么你就永無出頭之日。他說和我們能在一個公司工作是一種緣分，讓我好好努力。我覺得很有道理，努力學習，考取一個個職稱資格證書是我們必須要做的，也是我們找工作時的一塊敲門磚，但是學會如何與人相處，如何得到上級的重視和同事的和睦相處是更深奧的一門學科。想要學好這個，光靠書本上的做人道理是不夠的，只有在社會中親身實踐，慢慢摸索，才可能學好學精，融會貫通。先做人，后做事，少說多做，快想慢說！

　　還有就是要樂于幫助別人。在實習的過程中，經理和一些同事幫了我很多，有時我有一些問題不好意思請教，他們看到了也會主動來幫我，這點令我感動。所以，在平時的工作或生活中，我也會主動去幫助別人，這樣不但幫別人解決了困難，自己也獲得了一份快樂和滿足。

　　在即將離開公司的時候，我向各位老師和同事道了別，同時也得到了他們的祝福。我想我會好好學習的'，為了自己的將來奮斗！

　　這次的實習是我人生路上一個不可缺少的經驗，真心謝謝這里的每一位前輩和熱心幫助我的同事，以及培養我的經理。

　　還有半年，我就要踏上社會尋找一份長期的工作并真正的磨練自己，在這個社會中立足了。希望我將來的事業能在我的努力下一帆風順！

大學企業實習總結5

　　他們都說實習的日子是難熬的，而我說我的實習期卻是異常甜蜜的。因為我對我在實習期里的工作充滿了熱愛與激情。雖然這段時期也有過艱難的時候，但是我更愿意把它們看成是一個個鍛煉自己和磨礪自己的機會。我也這樣對自己說，等到所有的艱難困苦全都過去了，就會是自己迎來最后勝利的時候，雖然這個勝利不知道什么時候會到來，但是只要是自己一直堅定的選擇下去，就總有會到來的一天。所以抱著這樣的信念，我堅持走完了我六個月的實習路程。現在我就把我這段路程里走過的實習經歷做一個工作小結，匯報如下。

　　我在xx企業里實習的崗位是市場部的銷售崗位。因為我一直以來就喜歡和別人面對面的溝通，喜歡認識新朋友，喜歡和他們打交道。我覺得在和他們的溝通過程中，我能了解到很多種不一樣對待一件事物的看法，也能在和他們的`交流過程中學習到更多其他方面的知識，讓自己的視野變得更開闊。我覺得這就是一件進步的過程。所以在我實習期的時候，我把每接待一位顧客就當做是認識一位新朋友的事來對待，然后再去用心的聆聽他們的需求，他們的想法，再來跟他們進行合適且誠心的推薦。雖然在實習期，我也有遇到過很刁鉆麻煩的顧客，但是我一直以來都秉承熱情服務，誠心銷售的服務宗旨來對待我的每一位顧客，絕不會出現差別對待的情況，更不會出現因服務態度不好遭遇投訴的情況。所以，我個人覺得我在這段實習期里的表現還算是挺不錯的。雖然沒有做出多大的業績出來，但是起碼我能做到認真對待我每一天的工作，用心服務我的每一位客戶。我想這也不是所有人能夠做到的。

　　這段實習期是一個我從大學走出踏入社會的一個過渡階段，也是一個令我成長，教會我如何更好融入社會生活的一個過程，我覺得沒有比這樣更好的收獲了。即便在這個實習期里，我沒有學到什么實用的東西，沒有達到我心目中的期望，但它永遠也都會是我人生中的一段刻骨銘心的經歷，在這段經歷里，我多多少少都會感悟出一些成長的道理，感悟出一些對自己未來生活的想法，所以這段經歷值得我用心去記錄。

大學企業實習總結6

　　從3月18號進公司剛好實習了4個月差10天，一年三分之一的時間已經在新迪度過了。這幾個月來對于我來說也是意義重大。很慶幸能在短短幾個月的時間能夠經歷兩份性質完全不同的工作：總臺與單證。

　　在總臺工作的時候，首先由于它是一個綜合性的崗位，對于綜合能力要求比較高。同時在這個崗位工作能在社交能力與隨機應變能力方

　　面得到提高。因為每天都在和不同的人接觸，而且也不排除有一些突發事件。總臺工作雖然很多也很煩瑣，給人的感覺像是在打雜。但是從專業的角度講這就是從小事做起、從基層做起。對于一個有工作經驗的新進員工尚且如此，更何況是尚未走出校門的實習生呢。作為新人，什么都不了解，怎么可能不“打雜”呢？手上做的事雖小，但卻能因為寬廣的眼界而變得意義重大起來。在我看來，這卻是一個讓金子發光的地方，在這個崗位上最能被大家肯定與認可。

　　對于我來說有機會接觸單證工作完全是意料之外。正因來之不易而倍感珍惜。，我在單證這一崗位上也差不多有一個月了。作為一名新手在交接的過程中難免會有一些問題出現，這些問題往往會讓我感到措手不及。但這并不是說明出錯就是新手的專利。因此，在這一點上我應該更深刻地認識到。

　　通過一個月的.交接讓我學會了一些皮毛。在我的工作職責里，我學會了開票通知與貨款申請：核銷單的收發登記：打報關資料與商檢資料：配倉：以及上周剛學會了做shinyei、brecon、heinz、charles四個客人的交單資料。做了幾份下來，感覺自己還可以，雖然有時候還會有一些小問題出現。但是相信這些都可以克服。其實做單證工作可以舉一反三，像交單的時候，有很多都是在重復著估填空題。但是卻不能掉以輕心。因為做單證最難與最需要的就是細心。有時候會感到心有余而力不足，明明已經很小心，卻最終還會出錯。小到給伙伴帶來不必要的麻煩，大到給公司造成不必要的損失。但是我還是相信熟能生巧，讓時間來證明。

　　面對煩瑣的工作，如何把自己的工作安排得條理化，這一點對于工作有序進行很關鍵。因為，我對工作還沒有完全把握好事情的輕重，在工作的時候會略顯被動。只是接到什么做什么。還有一點就是工作時在保證質量的同時，還要有效率。現在對于我來說還是有難度的，就好像是魚與熊掌不能兼得一樣的道理。但是我會使兩者達到一個平衡點。

　　另外，我個人其實是很注重開心工作這一原則。但是在實際工作中面對如此大的壓力，有時也會稍微情緒化，這一點很不應該，也有待提高。雖然還存在一些問題，但我會堅持到底，在自己的崗位上做好每件事，實現自己的價值。與此同時，同樣期望得到大家的肯定與認可。這樣我才會有工作的激情，才會有工作的動力。

大學企業實習總結7

　　雖然來浙大聯科實習才不到一個月的時間，但是這段時間我接觸了很多在學校里學不到的東西，受益良多。下面我將從3個方面來總結一下我這段時間的實習工作。

　　工作匯報

　　實習工作的內容主要分為4大模塊：

　　搜集各地區渠道商的信息并錄入CRM系統，和郵件的發送

　　在做這一塊的時候，我會提前計劃好工作分配。比如，上午要在各大網站上找到兩個省份主要的渠道商信息，并錄入CRM系統。下午，針對已錄入CRM的渠道上信息，給每一個渠道商發送合作意向書。

　　各大推廣網站的注冊與認證

　　在阿里巴巴，E-works,暢享，IT168，CIO俱樂部等網站的注冊與認證。并把資料整理成文件夾歸檔。

　　公司官網上的新聞和案例的編輯于上傳

　　主要是新聞和案例發布之前，現在公司官網的后臺，把要發布的信息的文字，圖片進行編輯，編輯完成后再上傳到官網。

　　給新、老客戶發送拜年郵件

　　把編輯好的拜年郵件發送給所有錄入系統的新、老客戶，感謝他們對浙大聯科信任，簡述浙大聯科在今年取得的成就與榮譽，以往之后能夠進一步合作。

　　工作感想

　　記得有人說過企業發展前景怎么樣，可以先去看看他的企業文化和員工忠誠度是怎樣的，如果滿足了這兩點，一般來說企業的發展前景是比較看好的。雖然，才短短的幾星期。浙大聯科有些制度更確切的說是企業文化是我比較喜歡的。

　　（1）擁有比較完備的獎懲制度

　　用四個字概括就是：賞罰分明。根據員工日常的績效考核，對排在前幾位的員工給予獎勵。而在日常考勤中，對于日常考勤靠后的員工扣除全勤獎，甚至是倒扣工資。這么做是讓員工嚴格遵守公司的規章制度，做事要有計劃、有目標。

　　（2）注重員工之間、以及上下級之間的有效溝通

　　在大型企業，一般都會強調組織層級扁平化。目的就是為了促進上下級之間信息的有效傳遞，節約成本。在浙大聯科，一旦遇到了什么難題，會及時組織部門成員召開短小會議，大家集體討論，尋求解決方案，這樣一種團隊意識和合作態度，是有利于部門，甚至是企業長期發展的。

　　注重員工培訓

　　在實習期間，我也有幸參加過一此培訓，收獲還是挺多的。例如，項目監控，以前在學項目管理的時候，最多的'是給我們一個項目案例背景，然后根據案例，可以把項目分成幾個階段，每個階段的工期和工人是多少，負責人是誰，并以甘特圖的形式體現出來。而那次培訓的項目監控，是通過公司軟件，我們可以看到項目的不同階段的信息，完成情況。可以說把理論應用與實踐了。

　　員工認真的工作態度

　　舉個例子來說：在銷售部，如果明天要去談項目合作，簽合同。在前一天大家會先進行模擬，各自扮演一個角色，分析對方可能會問到的問題，并作出合理的回答；并進行多次的模擬談判。之前在學校模擬商務談判的時候，只是簡單的模擬幾遍就完了，看到他們認真的工作態度，對工作的嚴謹值得我學習和效仿。

　　工作目標

　　今年的工作已接近尾聲，希望在明年有更大的收獲和提高。

　　如果有機會，明年我想能夠開始自己聯系渠道商，跟他們電話交流合作意向。以及在前輩們出差去談判的時候，可以有機會帶上我，學習談判的整個流程，要注意的事項，為以后打好基礎。

　　20xx年要認真學習，向前輩們悉心請教和學習，不斷地提高自己各方面的能力。

大學企業實習總結8

　　1、心態轉變。學校的生活養尊處憂，無需我們擔憂某些問題，學校三點一線的生活，學習跟得上就可以，而在工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。

　　2、計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。在采購部實習的三個多月中，我每天都寫工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。

　　3、處處留心皆學問。這句話是我剛到采購部報到時經理對我講的第一句話，對這句話經理并沒有給我們多說什么，但在工作當中我深有體會，初到采購部我把以往的`采購合同重新進行整理并做了電子版的檔案管理登記，這樣節省了查找檔案的時間。在整理過程中我仔細的看了一下采購合同的內容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個結果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應該學會思考自己應該怎樣去做。留心別人怎么做。

　　4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實習的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我們每個人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并沒有感到煩，而是把它當作我素質培養的大講堂，正因為這些小事情改變了辦公室的環境。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關重要。

　　以上是我在實習中的一些體會，同時在實習的過程中我也發現自己還存在一些缺點，如：性子急、愿意推托等毛病，正確的對待自己的缺點和錯誤，才會使自己的能力提升的更快。

大學企業實習總結9

　　最初聽到“采購員”一詞，是在久遠的過去。不知為什么，當時腦海里立刻浮現出一幅秋末冬初霧霾沉沉的景象，色調黯淡得很。而攤上食堂采購的干活，總覺得也許是冥冥之中對我少年懶惰的遲來懲罰。你不是向來對美味佳肴麻木嗎?你不是向來對吃吃喝喝不以為意甚至有些不屑嗎?你不是向來厭煩與那些鬼精靈的販子討價還價嗎?你不是不忍砍價砍到那些辛苦勞作的菜農遍體鱗傷嗎?------這些，就讓你去面對，去學習。然而，無論如何違背我的心性，我還是小心翼翼地勉力干了一年的采購。

　　也曾不懂裝懂地作過市場調查。市場風云詭譎，既需要大智大勇，也充斥著大奸大詐，我輩蓬蒿之人，怎能洞察!

　　也曾笑呵呵地與菜販菜農討論價格，結果當然很不如人意。當我轉身離開市場，常常隱約覺得身后有人望著我的.背影竊笑：那個老師好憨喲。

　　也曾擅作主張，歇斯底里地改變供貨渠道。如：幾經努力，感覺望坪肉市依然堅冰難破，便索性將豬肉供應商從望坪轉到了耒蘇;市場急劇動蕩時，又放棄川東市場，轉而從望坪購入價格略高的菜油，就為圖個什么性價比。

　　也曾流過汗。這不奇怪，誰不流汗?大熱天在林蔭下靜坐還汗流浹背呢。

　　也曾無可奈何。整個07年秋期，物價一直穩定在高位，上年只賣幾分的蘿卜，漲到了五六角，上年只賣一兩角的蓮白，漲到了七八角。很難買到一元以下的蔬菜。量大，也只是便宜一角而已。菜農說：“光景不好，欠收啊!”你看市場，菜價雖高，買賣卻好。有誰聽說過皇帝的女兒還愁嫁嗎?菜油也是。我們定的中次油，九月初每斤五塊，有一天，不知誰給它的價格表錯上了發條，油價一路上漲，漲到六塊六，我也不敢問了，干脆從望坪進吧。還有煤。以公有制的傅家洞的滾裝炭為例，上半年噸價還480，國慶也就530，接著“噌噌噌”直竄升，年終歲末，總算成功地飆上了800高位，。同等質量的煤炭,山西也就300元一噸。這煤價的虛高，既有供求關系的作用，又覺得并非完全取決于市場規律，明明是本地煤商巧打山西小煤窯壓產之牌，聯合哄抬價格所致。問題是，你要煤，人家就是擺明車馬向你漫天要價，你也只有徒呼奈何!

　　也曾驚慌失措。記得接手第一周，食堂缺煤。那時我不認得一個礦主，也不知道一個干運煤勾當的司機，除了大致曉得煤炭不同于泥土之外，腦袋里一片空白。而食堂又急需燃煤，時不我待，那時覺得很無助。說到此，有一事，必須向各位同仁坦白清楚：一年之中，我竟兩次購回異常劣質的煤炭，給集體帶來以千計的損失，致使全校教師職工人人都不得不分攤由于我的過失所造成的后果。雖然并非我的主觀，畢竟職責所系，難辭其咎。在此，誠懇向各位道歉，謝罪! 眼看一年將過，一日空閑，攬鏡自照，驚異地發現自己竟已不能表情，怎么也擠不出一絲會心。

大學企業實習總結10

　　尊敬的校領導老師

　　您好：

　　今年六月底開始，我陸續在xx建設雜志社xxx企業管理咨詢服務有限公司參加實習工作。在實習中，我在公司同事和領導的熱心指導下，積極參與公司日常相關工作，注意把生活上和課堂學到的知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常生活和工作有了深層次的感性和理性的認識。

　　這次是最后一次寫實習總結，我不想像以前那樣冠冕堂皇的扯一大推工作中的瑣事，因為我覺得除了浪費紙張和應付校領導，真想不出有什么實際作用。

　　時間真的過的好快，六月底到現在都半年了，說長不長說短不短的實習生活轉眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。

　　雖然通過這段時間對有些工作的認識還僅僅停留在表面，未領會其精髓，但是通過實習也加深了我對工作基本知識的理解，豐富了我的認知。明白了把時間與理論兩者緊密相結合的重要性。

　　實習的結束了，我也進一步了解了自己，開始學會思考，開始把我的理想具體化，現實化，我想要的.生活也因此有了方向，也更加明確了我的下一步該做什么。我感覺到自己手中的筆不再僅僅用于發泄自己的快樂喜悅或者惆悵憂傷，還有更多的事情值得我去記載。最后，我要感謝父母無時無刻、無所不在的關懷，感謝學校的辛勤培育，感謝實習期間老師們孜孜不倦的教誨和細心的指導，感謝同學和朋友們默默的支持和不斷的鼓勵，感謝實習單位和指導老師不吝賜教和大力幫助。只要想到生命中有你們相伴，我就有了前進的動力，就有足夠的勇氣揮出一道屬于自己的靚麗風景。最后講d題外話，老老實實，呢篇野喔睇佐三次，我到宜家都接受悟到呢篇野系喔自己寫溉。哈哈、

　　敬禮

　　學生：

大學企業實習總結11

　　在學校里面等待了許久，我終于等到了實習這個階段，雖然和同學們分別令我感到分外的不舍，但是我覺得以后的路肯定是一個人走下去的，我要盡快的成為一個獨立自主的人。所以，在學校結課之后，我就和大多數同學一樣，開始尋覓起了適合自己的實習工作，這個過程雖然比較枯燥艱難，但我總算取得了一些成績。

　　找實習工作的難度其實是超出了我的預料的，我參加過數次校招，也去過人才市場，更是在網上給多家企業投遞過簡歷，可一次次的失敗讓我意識到自己一定是在某些方面有著不足，于是我在一邊尋著工作一邊提升著自己的個人能力，最終我終于找到了一家自己覺得還不錯的企業，并在這里開始了我為期數個月的實習生活。說起來我能來到這里也不容易呀，我在網上給這家公司投遞過幾次簡歷都沒有回復，在我第三次投遞時終于有了回復，這令得我為此次面試做了諸多的準備，最后我也順利地成為了這里的一名實習生。

　　進入公司后，我發現自己對于公司業務的了解太少了，所以有很多的工作都不知道怎么去做，還得讓公司里面的老員工來帶著我，看著別人工作了一段時間后，我才對于自己的工作有了明悟，但是這時候我也感受到了自己的一些缺點，例如做事不夠仔細、專業水平有限、工作狀態還不夠積極等等，或許這是因為我還沒從學生的身份轉變過來吧，所以我一直都在調整自己的狀態，希望自己能早日在工作中取得更明顯的進步。

　　在實習了一段時間后，我覺得自己似乎已經適應了這種工作節奏，每天早上我不能再賴床了，為了能及時趕到公司，我必須要早起去趕車，在公司的時候我為了更快更好地完成自己的工作任務，我認真聽從領導的.指點建議，并向老員工們討教一些工作經驗，除了這些，我在回到自己的宿舍后還會去網上查閱一些學習資料，借此來提升自己的見識和水準。經過自己的努力和公司的幫助，我已經能更好地承擔起自己的工作任務了，與此同時我也能感受到自己的狀態似乎都有點不一樣了，我再也不像剛離校時那樣任性了，我開始把更多的精力投入到了自己個人能力的提升上，最終我也取得了自己想要的效果。相信等到我正式畢業之后，我能有更多的時間來改變自己。

大學企業實習總結12

　　在實習過程中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業文化，也就是說，公司已經具備了足夠的親和力和一個良好的工作環境。在我的意識中，我覺得一個好的品牌首先是有好的質量和信譽，其次就是有足夠大的知名度。我覺得做大牌，應該把公司的整體形象給宣傳出去，讓這個品牌深入人心，不僅要利用傳統的廣告媒體，同時也要利用現代的網絡技術，在短短的一個月左右的時間里，我學到了很多以前從未涉足的事物，如果不是公司給了我一次深刻的體現機會，可能我現在還只是一個只會拿書本的書生，要所最深刻的事，當然就是跟蹤客戶了，以前認為只是去客戶那里單純的了解一下情況就可以了，可是卻沒有想象中那么簡單。例如有時候想了解一下客戶的打印量的情況，客戶卻讓你自己搞，可是自己卻連按哪個鍵都不知道，那怎樣了解呢?到最后，還是要客戶自己動手。這時候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。由于對業務的不精通，遇到這樣的事也是必然的。因此，我對自己說，無論你拿著本書說的怎樣厲害都好，輪到你要實際操作的時候，你只能無奈地站在那里，“紙上談兵”在這個年代是行不通的。這同時又證明了要做好一份工作，不僅要了解相關的理論知識，還要了解實際操作。

　　通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個全新的專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的相反，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：

　　1、堅持

　　我們不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。

　　2、勤打雜

　　我們到公司去實習，公司多數是把我們當學生看待。公司在這個其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應該主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會更快的接受你領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些重要的工作。

　　3、多聽、多看、多想、多做、少說

　　我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯系，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的'態度，這樣才能把事情做好。

　　4、少埋怨

　　有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

　　5、虛心學習

　　在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

　　6、錯不可怕，就怕一錯再錯

　　每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領導會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

　　在幾個月的實習里，我學會了適應生存環境，樂觀面對生活，還提高了自己的交流能力，知識技能和動手能力，我知道這些給我的僅是初步的經驗積累，對于邁向社會還是遠遠不夠的，所以在學習生活除外，在假日我會積極參加社會各種實踐活動，以獲取更多學習的經驗和社會實踐能力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會把你拒之門外的。人總是在失敗中才會成長，不經歷風雨怎能看見彩虹啊，所以在面對失敗時我會勇往直前，越挫越勇，別人能做到的我一樣也可以，別人做不到的我會努力去做到，因此，面對過去，我無怨無悔，面對現在，我努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰，戰勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。在今后的學習生活里，我會繼續努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺嚴格要求自己，艱苦樸素，遵紀守法，作風正派，各方面表現良好。為社會主義現代化建設，貢獻自己的力量。

　　短暫而充滿意義的幾個月的實習以來，我的專業知識與實踐操作真正進入了一成長的時期。隨著同事們和領導耐心的指導與提醒，我的動手能力在所具有的專業知識的基礎上很快的適應與熟練了各個崗位上的工作內容，步驟及要點。同時也提高了我對這份工作的認識和了解。激起了我對這份工作的興趣和重大的責任感。我的每一步都必須從小事開始，從細節起。刻刻牢記操作規范，時時不離的堅守自己的崗位職責。從不敢有過半點的馬虎和大意。每各項工作的操作中，我都虛心接受和聽取領導與同志的指導。不懂就問，不會就學。從不掩飾與含糊。并在每一項操作過程中不斷的刻苦鉆研，總結經驗，不斷的吸取教訓，以致使我在工作中學到了更多的東西，得到更大的進步。

　　努力總會得到果實，在這幾個月的工作里，使我在此崗位上操作的內容有了不小的成就。每一次的設計中，他們都會在此教會我新的東西。耐心細致的為我講解設計的流程，特別是在每一次的設計時，他們會按一步步細致嚴格的為我講述每一個步驟及其需要注意的一些問題。總之，教到我學會，聽懂，熟練為止。這一切的工作內容與工作氛圍，促使我更加的不怕臟不怕累，吃苦耐勞，勤奮好學。然而實現自我的人生目標。是一項長期而艱巨的使命，需要我們持之以恒，不斷努力，不斷探索，不斷進取。善于總結經驗，抓住自己的特長做到最好，那么人生的目標，也只不過是離我們一步之遙。

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