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階段實習(xí)工作總結(jié)
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以促使我們思考，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是小編為大家收集的階段實習(xí)工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
階段實習(xí)工作總結(jié)1
經(jīng)過近五年的學(xué)習(xí)和鍛煉，在這個新年后我終于開始了在家鄉(xiāng)土地上的教育之路，教育頂崗實習(xí)階段教學(xué)總結(jié)。在統(tǒng)一的規(guī)劃和安排下，我回到了xx縣實驗小學(xué)任教五年級三班的語文教學(xué)工作。時隔多年，再次回到這曾經(jīng)學(xué)習(xí)和成長過的地方，走上講臺，拿起粉筆，擔(dān)起了教書育人的一份擔(dān)子，不禁讓我感概萬千，思慮良多。
有經(jīng)驗的前輩教師們總是說，“一名教育者最有效的成長途徑莫過于堅持行動結(jié)合思考”。所以，作為一個初涉教壇的年輕人，我也想用這樣的方式來發(fā)展和提高自己，希望能在即將迎來的艱辛與歡樂并存的時光里做好最真實的記錄，留下自己前行的一串串腳印。結(jié)合本月內(nèi)的時間見聞和經(jīng)歷，現(xiàn)將自己在實習(xí)工作中的情況總結(jié)如下：
一、 關(guān)于班級管理
進入實際的教學(xué)環(huán)境中后，我開始發(fā)現(xiàn)就在自己的身邊正存在著各種簡單粗暴的教育方法，這些都是我一時所無法理解和接受的。其實我也應(yīng)該知道，在教育之路開始的時候，曾有多少人像我一樣想過，但這些原本和善可親的教育者就是在日復(fù)一日，年復(fù)一年的拉鋸磨合中改換了面孔，轉(zhuǎn)而選擇了似乎更具實際效用的強力手段。
誠然，這樣的方法也許可以勉強維持課內(nèi)外的班級秩序，卻也無疑加深了師生之間的隔閡。作為教育者，若僅僅只是以力壓人，而不能夠以理服人，則絕非長久可取之計。對于孩子而言，他最珍貴的便是那一份小小的自尊，在我們的教育中更應(yīng)該保護其不受傷害。結(jié)合實際而言，在教學(xué)管理的過程中配合以適度的懲罰是可一針見效，但若放之長遠(yuǎn)，使其變成自己的教育常規(guī)手段則會招致適得其反的惡果讓教育者再無立足之地。至此，便再也無法走進孩子們的世界，分享他們喜怒哀樂的生活�！按騻牧恕薄盁o所謂了”，這對于師生雙方而言都將是一種悲劇，實習(xí)總結(jié)《教育頂崗實習(xí)階段教學(xué)總結(jié)》。
施之以嚴(yán)厲手段，使其有所敬畏；付之以春風(fēng)化雨，使其有所傾心。其中，尤以三位敬畏七分愛最為可取，最為長久。追根究底，將師生聚合在一起的該是一根感情的金線。在現(xiàn)實情況下，要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動中建立平等的師生關(guān)系，而且教師要把自己當(dāng)成集體中的一員，是學(xué)生們的良師更是孩子們的益友，陪伴他們在童年的道路上執(zhí)著地行走。
二、 關(guān)于課堂教學(xué)
在前期的見習(xí)階段，我或深或淺的感受到了指導(dǎo)老師的教學(xué)智慧，其中一節(jié)名為《遍地黃金》的略讀課文教學(xué)讓我獲益不少，至今觀之依舊能夠嗅出陽光的味道。文中的油菜花早早的就綻放出一抹青春的黃色，大片大片，浩浩蕩蕩的感染著春天里的每一個人。在課上，我與孩子們都感染在一種馨香的幸福之中，心中晴朗一片。到這時，我才覺得從一篇文章或是一首詩中，我們最應(yīng)該獲得的是哪些東西。除開生字詞語、文法修辭以外，更值得我們醉心的該是一種審美的愉悅和情感的收獲，何不將課文中燦如陽光的油菜花移駐進自己的心中，就算這陽光是看不見摸不著的東西也值得。
在我的理解中，語文所應(yīng)具有的魅力不就在于一個“漸化”的過程嗎？知其已有所獲，但不能言所獲為何，其妙何在，但日有所獲，月有所積，這些內(nèi)化的美妙自然就會逐漸顯露出來，且終身受用無窮。因為，到那時他早已有了一雙能夠發(fā)現(xiàn)美的眼睛。
到現(xiàn)在，每日身處在孩子們中間，我才發(fā)現(xiàn)其實作為一名小學(xué)教師，并不是要交給他們多少技能，更多的更需要的而應(yīng)該是一種生活習(xí)慣和生活態(tài)度的引導(dǎo)。是要與孩子們建立平等自由的對話和交流，是要幫助他們找到對于生活的追求和希望。就像自己每天在課間的時候都會輕輕的哼唱些歌謠，初時孩子們只是看著發(fā)笑，再往后他們開始接受和喜歡，知道了這是一種美好的東西，便也開始一首首的唱出了自己的歌謠。這便是我認(rèn)為的一種教育，并不是說我唱的有多動聽，但我能與他們一同走進這片天地，因為我也曾熱愛這些美好。
三、 關(guān)于教育現(xiàn)狀
實習(xí)前就在想，在一個人的童年時光里都應(yīng)該留下些什么東西，足以在人生的路途中時時受益，時時滋養(yǎng)。除了會背幾篇課文，會算幾道習(xí)題，在書本以外還有許多功夫值得去做。就現(xiàn)實情況而言，在學(xué)校的教學(xué)結(jié)構(gòu)中，對于藝體、科學(xué)、品德等項目大加冷落，可謂是一心一意為了升學(xué)而辦學(xué)。這樣的教育投資雖然在短時間內(nèi)存在現(xiàn)實效益，但長遠(yuǎn)視之，定然是收效甚微�；A(chǔ)知識的學(xué)習(xí)僅僅只是學(xué)習(xí)的工具性部分，而習(xí)慣與態(tài)度的收獲才是能夠指引航途的凝魂力量。生活就是一段段追求幸福的過程，如果這中間滿滿的都是干澀的工具性成分，而缺少一種情懷的滋潤，那即使這斧鑿利器能將人生塑造成一座成功的雕像，卻也無法阻擋凄風(fēng)苦雨將之輕易風(fēng)化，碎落一地。
階段實習(xí)工作總結(jié)2
在日升日落中，我們的教育實習(xí)已經(jīng)度過了近兩月的時間。在這個過程中，既有歡樂又有艱辛，但我真心的覺得這一份感悟?qū)τ诿總�曾經(jīng)經(jīng)歷的人來說都是一段寶貴的回憶。無論多么辛苦、多么勞累，收獲和成長總是令人振奮的。現(xiàn)將自己在這一階段的實習(xí)工作情況總結(jié)如下：
一、尋找職業(yè)幸福感
跟孩子們在一起的時候，我覺得輕松自然。雖然每日都緊繃著面目，努力的顯出一副嚴(yán)肅的樣子，但內(nèi)心里并沒有因為他們偶爾的頑劣而生出甚至于一絲一毫厭惡煩倦的情緒。走過教室的窗口，看看這一張張漸漸熟悉，漸漸難以忘記的臉龐，我真心想去抱抱他們，摸摸他們的頭，對他們笑一笑，跟他們講講知心話，讓他們知道我也有一顆溫柔的心腸，知道我是多么的喜歡他們中的每一個人。
在天長日久的教育工作中，我們?nèi)绾尾拍鼙３植墓ぷ鳠崆�，如何才能不斷地反思和�?chuàng)新，如何才能安心于講臺，不為俗世名利所惑?或許，就在于始終保持一顆赤子之心。試想，作為一名教育工作者，若是失去了這份寶貴的感受，那么他所從事的職業(yè)何嘗不是一種悲哀，既是哀于自己，更是哀于純真的孩童。在五年的師范學(xué)習(xí)生涯中，前前后后我也曾到過一些學(xué)校，遇見過一個個美好的生命。或許時間一久，我就會忘了他們的面容，可所收獲的那份感動注定從一開始的就再也難以遺落，從此，生命中的每個時刻都有著他們無形的陪伴，一路伴隨著我在教育的道路上且歌且行，讓我在風(fēng)雪中也能看到希望的遠(yuǎn)方。這是一種源自內(nèi)心的幸福感受，一種對所從事的職業(yè)的歸屬和激勵。但是，我所看到的卻是，人們放棄了擁有這寶貴情感的機會，轉(zhuǎn)而去追求物質(zhì)享受的實惠，無私奉獻的話也有人在說，但已少有人真正的去踐行了。但我則以為，對于生活而言，物質(zhì)是必須追求和擁有的，但這也僅是達到衣食無憂就已足夠。對于人生而言，理想才是我們永恒的追求，才能讓我們的幸福長久。在看似平凡瑣碎的教育工作中，我們應(yīng)該找到職業(yè)的歸屬感和使命感，還有支撐自己艱辛跋涉的幸福感，對于物質(zhì)的貪求并不能給我們指引出一條光明的人生道路。這些信念簡單卻不容易，我將為此上下求索，走出這片狹小的天地。
二、培養(yǎng)成長好習(xí)慣
每次與人相遇時，對方都會禮節(jié)性的問上一聲“上班去啊”，停下匆忙的腳步，澀澀的笑著答應(yīng)，可心里總還是不習(xí)慣，以往可都是在問“上學(xué)去啊”。轉(zhuǎn)眼間，我就已經(jīng)不再是當(dāng)日的模樣了。在新的工作崗位上度過了這么一段時間后，我覺得教育工作相較于其他的事情而言是單純的，學(xué)校這樣的一個工作環(huán)境也顯得干凈自在，生氣勃勃。可是身在其中，突然就會發(fā)現(xiàn)正有著一些不大不小的事情等著你去做，去將你的時間一點點的支配干凈。等到起了念頭，想細(xì)細(xì)排列出自己一天中所做的事情，卻又不知從何說起，那么是沒有什么事情可做嗎?不，眼見著又得起身去到班上了。在這樣的環(huán)境和節(jié)奏下，我們似乎感到無所適從，但是在細(xì)碎的忙碌過后，難道我們就不要進步了嗎?又該怎樣去做呢?我想，除了扎實工作，熱情教學(xué)，除了不放棄追求，不迷失方向，不懈怠堅持之外，教師的成長道路上總要有一些屬于自己的獨特習(xí)慣，或者說是個人常規(guī)要去長久的堅持去做，去完成。所謂“不積跬步，無以至千里;不積細(xì)流，無以成江海。”個人的專業(yè)成長也正是從每日每夜，點點滴滴的收獲積累起來的。
現(xiàn)在想來，我也為自己設(shè)計了幾項不大不小的個人常規(guī)，寄望能長此以往的保持和踐行：
1、堅持課前編寫教案。
2、堅持每天寫一篇教育日記。
3、尊重學(xué)生，不搞特殊，不輕易動手。
4、多讀書，多思考，多動筆。
目前也就只想到以上這四條常規(guī)了，其實不在于多，何況在以后更長時間的教育生活中自然會有更多適合自己，更有益于孩子們的教育常規(guī)被磨礪出來，只看自己是否能年長日久的一直堅持下去。
階段實習(xí)工作總結(jié)3
實習(xí)已經(jīng)三個月了，感覺沒學(xué)到啥東西，也怪自己求知欲不高，其實這也不能怪我啊，我這是散漫慣了，沒得救了（我這是謙虛，沒人當(dāng)真吧？）。老師基本上都是好人那，除了B超室給的不是滿分外，其他都是滿分哦，眼科分還沒打（上帝保佑……），提到眼科，不得不說說眼科汪主任，他做事情很認(rèn)真，什么事情都親力親為，總之是個非常非常好的醫(yī)生，可惜的是我對眼科沒興趣啊，一般都是上午查完房就閃了（想到這里，我不禁有一絲慚愧，這一絲慚愧足足持續(xù)了百分之零點幾秒�。�。
直到有一天，汪主任將我領(lǐng)到了眼科三樓（天哪，我一直以為眼科只有兩層樓），我沒有哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸般的驚喜，因為我感到我將會有生命危險，三樓一個人也沒有，是還沒啟用的病房，我像大海上的一葉小舟，無奈的等待著暴風(fēng)驟雨的來臨，主任將我領(lǐng)到一個房間，轉(zhuǎn)過身語重心長的對我說：“同學(xué)啊，介于你這幾天在眼科的表現(xiàn)好像不是太認(rèn)真（和我預(yù)想一樣的開場白），你肯定是想考研吧？（我，沒錯，的確我腦袋里時刻都存在著這種想法），這間房間就給你看書用，鑰匙給你，出了科再還給我。”我當(dāng)時就一個感覺，受寵若驚啊，從此，查完房，我不走了，我開始上半天班，我走上了漫漫考研之路，我是吳瑞凱，這就是我的故事（小貼士：主任和女醫(yī)生喜歡叫人跑腿）
階段實習(xí)工作總結(jié)4
9月30日，參加完沙市中學(xué)“慶國慶暨表彰大會”之后，我將我的組員們召集到辦公室，舉行見習(xí)階段小結(jié)。本來只想開半個小時的，然后放假的，后來卻開了一個多小時，這是比較出乎我的意料的。首先，我請各位組員進行了自身的一個小結(jié)。剛開始，大家都不太愿意說話，在我說明這只是一個反思，是讓大家發(fā)現(xiàn)問題以及接下來要加油和努力改變的方向之后，大家開始暢所欲言。我沒有想到大家會出現(xiàn)那么多問題，并且是一致的。第一點，在聽課方面，大家都存在迷茫點，不知道該真正聽什么？常常在聽課當(dāng)中，將自己置身于課堂知識當(dāng)中，變成了課堂的學(xué)生，并非關(guān)注老師的教態(tài)，教法等方面。第二點，在試講方面，大家容易出現(xiàn)枯燥乏味情緒，不能堅持，沒有認(rèn)真對待。
第三點，在備課方面，雖然認(rèn)真但效率較低，存在“拖”的心理。第四點，在班主任工作上，大家都存在跟學(xué)生不熟的現(xiàn)象，這是大家開展不起班主任工作的主要原因。當(dāng)然，這也是有原因的，首先是班主任工作開展得晚，其次就是班主任不愿放手。在知道大家存在的通病之后，大家開始熱烈討論，我也針對大家提出的意見進行了總結(jié)。首先，雖然十一之后我們就進入教育實習(xí)階段，但是我要求我的組員繼續(xù)保持聽課的習(xí)慣，改正不知道聽什么的習(xí)慣和心理。其次，在試講方面，我提出了幾點紀(jì)律：一、在第一次試講時，要求大家必須認(rèn)真，針對性提出缺點，幫助試講人改正；二、在第二次試講時，要求大家即使覺得枯燥的情況下也要認(rèn)真聽講，學(xué)會尊重站在講臺上的同學(xué)，另外試講人必須有針對性改正第一次試講時出現(xiàn)的問題；三、第三次試講時，如果覺得可以，邀請指導(dǎo)老師來聽。另外這只是在組員面前試講，私底下應(yīng)該自己要多練，同時這要與提高備課效率相結(jié)合，而這又與大家的自律性有關(guān)，所以我特別強調(diào)了自律問題，雖然目前還沒有出現(xiàn)關(guān)于約束力不夠的現(xiàn)象，但是，提醒非常重要。最后是班主任工作問題，大家都說了自己的想法，我給大家的要求是主動與班主任交流，找對策與學(xué)生混熟。一個小小的總結(jié)會，讓我認(rèn)識到了這種會議的必要性，沒有反思，就不會被發(fā)現(xiàn)問題；讓我認(rèn)識到組長的提醒作用，沒有提醒，就不會有意識去改變。我想，經(jīng)過這次的會議，我們會獲得更多的改變和進步。加油！
階段實習(xí)工作總結(jié)5
時間過得真快，來到強克也已經(jīng)有半個多月了，在這半個多月中，經(jīng)歷了太多曾經(jīng)都沒想到過的事情，最重要的是，在這一段時間，我學(xué)到了很多。
時間是長長的，也是短暫的。在我加入強克這長長短短的半個多月里，完成了一個歷史性的轉(zhuǎn)變：從一個很傻很單純的學(xué)生，即將變成一個對社會有用的勞動者!不錯，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農(nóng)民朋友，服務(wù)于中國第一產(chǎn)業(yè)--農(nóng)業(yè)!可以說我們是光榮的，因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點貢獻。
經(jīng)歷與感想篇
一、戰(zhàn)略合作伙伴會議期間
初來公司的時候，正趕上公司舉辦戰(zhàn)略合作伙伴會議，在這幾天里，發(fā)生了一些事，讓我頗受感觸，也有些汗顏。
1、12月12日下午。前一天已經(jīng)分配了任務(wù)，計劃中白天我們是在家待命的，直到下午的時候，我們跟盧石華經(jīng)理一起去了公司，后來盧經(jīng)理去了大廳，我們就在公司里跟馬總一起等來接我們的車。
正等著，盧經(jīng)理就給我打來了電話，說有輛車到了，叫我向馬總問問，看怎么安排。由于才到公司，對公司情況不是很熟悉，加之我并沒有在意，也沒有多問，接完電話后就去問馬總應(yīng)該怎么安排。這時馬總就問我，來的是哪一輛車，能坐多少人!可這我并沒有問清楚，也不知道該怎么回答了，于是就傻傻地站著了，到后來還是馬總打了好幾個電話才問清楚情況，做出安排。
這件事在后面好些時間令我想起來都感覺到很不安，因為劉哥在前一天晚上還給我們講了個例子。說的是有關(guān)助手幫老板買水果的事，好的助手會主動去了解收集各種有用的信息，在向老板匯報的時候，對老板需要的信息一定要有數(shù)，這樣才能算合格的員工。可是昨天才聽劉哥講了，今天我就犯了這樣的錯誤，真不應(yīng)該啊，我以后一定會努力做好的。
2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開始的時候，胡經(jīng)理走過來問我，敢不敢在臺上去唱一下歌，我聽了，猶豫了大約有兩秒，然后就肯定地回答：“敢啊!”其實我這樣的經(jīng)歷是很少的，以前在學(xué)校的時候，雖然也在學(xué)院活動中表演過，但也是硬著頭皮上去的。平時我自己也很喜歡唱歌，應(yīng)該還算唱得不錯吧，可是在當(dāng)時的場合我不可能還唱平時唱的那些纏綿悱惻的愛情歌曲吧，沒辦法，后來想了好久，總算找了一首勉強能跟上幾句的歌來唱著吧，畢竟這樣的機會是很難得的，對我這樣才來公司的新人更是重要，我不能錯過的。后來唱完下來，我都想在地上找條縫鉆進去，自己感覺唱得真爛，雖然后來劉哥還夸我表現(xiàn)很不錯。
在后來的這些時間里，我越想越不覺著難為情了，反而越來越感覺到自豪了，因為我在一點點成長著，我所經(jīng)歷的每一件事都是一份成長。
3、12月14日。晚上強哥做的狗肉，算是前些天會議成功舉辦的慶功宴吧，飯后，坐在一起喝酒聊天。聊到興處，馬總讓我們?nèi)齻�新員工各自講講自己的想法，我才講完以后，強哥當(dāng)即問我：“如果你的老板對你很刻薄，你會怎么樣選擇?”當(dāng)時我回答了，我說，如果我努力了，并且我的努力有了成果，為公司帶來了很大利益，老板會不會這樣對我的。爭辯了一小會兒后，強哥對我說：“你說話很謹(jǐn)慎，這一點很可愛，可是，你為什么不跟我爭呢?”說實話，到目前為止，我仍沒有弄明白那晚強哥為什么會問我這樣的問題，還有那晚他對我的回答給予怎樣的評價。
再后來我重新組織了語言，也想了很多，對強哥提出的問題，我是這樣回答我自己的
一個人如果總是為自己到底能拿多少工資而大傷腦經(jīng)的話，那他又怎么能看到在工作中潛藏的各種機會呢?又怎么能理解到從工作中獲得的技能和經(jīng)驗，會對自己的未來產(chǎn)生多大的影響?這樣的人最終只會被困在裝著工資的信封里，永遠(yuǎn)也不會知道自己真正需要什么。我關(guān)注待遇，但我不只是關(guān)注待遇。
二、東莞深圳二日游
12月18日，開完早會我們五個新員工就和胡經(jīng)理隨著送貨車向著東莞深圳出發(fā)了。東莞和深圳這兩個地方在我很小的時候都經(jīng)常聽到了，去之前，我對這兩個地方充滿著向往、好奇還有敬畏。然而當(dāng)我真正來到這里的時候才感覺到，我之前所能想象到的繁華，不過是這里現(xiàn)實中的九牛一毛而已，在這里，我看到了比我們縣城更繁華的村莊，比我們市更繁華的鎮(zhèn)，比我們市鎮(zhèn)府更宏偉的村委辦公大樓……仿佛一切都在我的想象之外，然而這一切又都實實在在存在著，刺激著我所有的感官。來到這里，我才更深切地體會到什么叫富有，才更深切地感覺到自己的渺小，也更感受到壓力——只有更加努力，我才有可能得到這些。我知道，在回去以后，我是不會再用語言來描繪這里的繁華了，因為在我的語言中，已經(jīng)沒有更好的詞匯來詮釋它，這里，將成為我放在心底不斷追尋的目標(biāo)。
三、增城朱村站店
從來到朱村，我才真正開始接觸到我們今后將面對的工作，在這里站店的幾天也同樣發(fā)生了許多值得我回味的事情。
1、從實干做起
初到鄧麗香的店里，跟他們不熟悉，也不知道該說些什么，就想起了胡經(jīng)理給我們說的，開始沒話說沒關(guān)系，從做事情開始。所以我就只是從包里摸出兩張紙巾開始幫她店里擦拭、整理貨架，到后來她幫我拿來抹布，再到后來聊聊生意，拉拉家常，一點點熟絡(luò)起來。現(xiàn)在回想起這些天的經(jīng)歷，我所做的還真應(yīng)和了胡經(jīng)理給我們講的那些話，只要你稍微機靈一點，愿意去做，就能夠把站店的工作做好。最近這些日子常常降溫，農(nóng)作物病蟲害發(fā)生不是很多，以致農(nóng)藥銷售很不理想，所以在鄧麗香店里站店這一段時間，我主要就是幫著搬肥，賣塑料膜等等，讓人家覺著你公司的人都是很熱情、肯實干的人，跟這樣的公司做生意，信譽有保障。
歸結(jié)起來，這樣做就是人們常說的做客情關(guān)系，客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進貨，及進貨量的大小。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在價格差別不大的情況下，你與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無形的服務(wù)!讓客戶感覺到你的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷售你產(chǎn)品的同時感到心情舒暢，你的產(chǎn)品就會隨之舒暢地流向市場。
2、下到田間第一線
在鄧麗香店里的這些天，我常在下午抽出一些時間來，自己去到田地里去看看，看看當(dāng)?shù)氐乩锓N的是什么，種植的情況怎么樣，有沒有發(fā)生什么病害，發(fā)生的規(guī)模怎么樣……我覺著，作為一個農(nóng)資銷售人員，了解清楚農(nóng)民在做什么、需要什么這是最基本的，了解了這些，我們才可能有針對地為他們出謀劃策，同時更好地推廣我們自己的產(chǎn)品。
23號上午，我正跟鄧麗香聊著天，這時來了一位農(nóng)戶，他帶來了一枝快完全枯萎的番茄枝條，問這個需要怎么樣用藥。由于枝葉干枯，不好辨認(rèn)，我就建議他帶我去地里看看，到了地里，發(fā)現(xiàn)這的番茄這種病害發(fā)生很普遍，而且也是平時見得不多的，當(dāng)時我無法辨認(rèn)，就留下了他的聯(lián)系方式，采集了一株比較典型的病株回到鄧麗香店里一起辨認(rèn)，最后通過多方查證，初步認(rèn)定這種病害是番茄細(xì)菌性瘡痂病。通過下到田間第一線的方式，可以很有效地了解到當(dāng)?shù)氐姆N植情況，病蟲害發(fā)生情況，為公司做市場調(diào)控打下基礎(chǔ)，同時拉近了與農(nóng)戶的距離，贏得客戶信任，也增長了自己的見識。
階段自我認(rèn)定篇
來到公司的這些天，我更深刻地認(rèn)識到了自己，知道了自己需要什么，想要什么，怎么樣才能得到自己需要的和想要的，認(rèn)清楚了自己存在的優(yōu)勢，同時也將自己身上存在的與別人的差距看得更加明白。
一、工作價值觀
在公司看到一本書，名叫《你在為誰工作》，同時書中也給了我們回答，其中一篇的題目，正好詮釋了整本書的內(nèi)容：薪水算什么，要為自己而工作。
就目前而言，我還需要到明年六月份才畢業(yè)，現(xiàn)在的工作說來也只是實習(xí)而已。什么是實習(xí)?就是在實踐中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)在學(xué)校里學(xué)不到的內(nèi)容，在學(xué)校學(xué)習(xí)需要交學(xué)費，但在這里學(xué)習(xí)不僅不用交學(xué)費，除免費吃住外，還有實習(xí)工資，如此優(yōu)厚的條件，為什么我們不能好好學(xué)習(xí)，好好工作?我想，只要是正常人，都能算清這筆賬的。
不必?fù)?dān)心自己的努力會被忽視，我相信老板是有判斷力和明智的，為了最大限度實現(xiàn)公司利潤，他會盡力按照工作業(yè)績和努力程度來晉升積極進取的員工，在工作中盡職盡責(zé)、堅持不懈，總會有獲得優(yōu)厚回報的一天。如果老板沒有注意到我所付出的努力，也沒有給予相應(yīng)的回報，我們可以這樣來想：現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報，而是為了未來。我們投身工作是為了自己，是在為自己工作，人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長遠(yuǎn)的未來。
二、個人優(yōu)勢
一次跟朋友聊天，我問他，在他眼中我最大的優(yōu)點是什么，他思考了好一會兒，回答我說：“我感覺你最大的優(yōu)點是理性，也就是很有條理，比如跟人家說話，很容易讓別人理解你想說什么。”還有一個朋友以前對我說過，說我身上總有那么一種親和力，所以好人緣，跟誰都能打成一片�；蛟S他們說的都對，但這個我自己是沒有辦法評判的。前些天去了葉熾榮那里，他老婆給我說，說她自己平時是不喜歡跟陌生人說話的，可那天在宴會上第一次看見我，就感覺很熟悉，感覺很親切，還說感覺我就像她兒子長大后的樣子，所以一開始就愿意跟我交談。我并不清楚她說的是不是真心所想，但我可以把這當(dāng)做是一種鼓勵吧。
三、個人劣勢
我個人感覺與別人的差距與不足主要在于實際經(jīng)驗和個人的性格，也主要就因為這兩個方面，極大限制了我自己的發(fā)展。
由于從業(yè)時間短，我對市場實戰(zhàn)經(jīng)驗不足，對市場把握不夠準(zhǔn)確，植保知識也有待提高。由于之前一直是在學(xué)校學(xué)習(xí)，所學(xué)的多是理論知識，與實際相比有較大差異，這些需要在今后的時間里逐步完善，強化自己對市場的認(rèn)知度以及專業(yè)知識。這些就需要多向師兄師姐請教，多跟客戶、農(nóng)戶交流。
其次就是我本人內(nèi)在性格是很靦腆的，在做什多事的時候常會猶豫不決，這或許就印證了前面說的我的優(yōu)勢里面的理性。或許是由于我更理性，也或許是更內(nèi)向，也或許是不夠自信，我并不像其他人一樣總是天不怕地不怕地，做什么都愿意與別人爭論一番。劉哥說，銷售人員就應(yīng)該具備狼性，也就是攻擊性，要能很主動進攻，這我就只能在今后的工作中慢慢體會、適應(yīng)，我相信自己能夠做得更好的。
在工作中遇到的比較大的困難還有語言問題，在外面站店時，幾乎所有人都用粵語對話，常常因為聽不懂別人在說什么以致難以搭上話，這事很困擾我，但我也知道這個并不急于一時，來到廣州時間不長這需要慢慢習(xí)慣。
個人發(fā)展計劃篇
通過這段時間的實踐與學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到，想要做好一名合格的農(nóng)資銷售人員，必須對四個環(huán)節(jié)都要有必要的了解，即公司、自己、客戶和農(nóng)戶。我們必須要了解到這四者之間的關(guān)系以及他們各自都需要什么：公司需要的是產(chǎn)品銷量、利潤、知名度和良好的聲譽;客戶需要的是利潤和聲譽;農(nóng)戶需要的是低投入，高產(chǎn)出;而我們需要的則是銷售業(yè)績。只有真正把握好這四者的關(guān)系，才有可能把農(nóng)資銷售工作做到更好。
一、建立良好的客情關(guān)系
作為我們銷售人員，我認(rèn)為，建立良好的客情關(guān)系是我們工作最重要的組成部分之一�？颓殛P(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進貨，及進貨量的大小。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在價格差別不大的情況下，我們與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無形的服務(wù)!讓客戶感覺到我們的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷售我們產(chǎn)品的同時感到心情舒暢，我們的產(chǎn)品就會隨之舒暢地流向市場。通過這一段時間的實踐以及學(xué)習(xí)，我總結(jié)了以下幾點建立良好客情關(guān)系的方法
1、維護公司信譽。有著良好信譽的、強大的公司是我們的堅強后盾。
2、建立個人品牌。比如：誠實，守信，善良，認(rèn)真等個人品牌。
3、學(xué)習(xí)上進。經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷進步，不斷增長知識，讓客戶看到我們有前途，也讓客戶看到我們公司美好的未來。
4、作為服務(wù)者。做工作的同時，自己又作好服務(wù)者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或者指責(zé)，不要頂撞!通過講道理，和氣解決爭端，和氣生財!
5、讓客戶把我們當(dāng)朋友，我們不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時，我們不僅僅是自己公司的員工，還是客戶的伙伴，幫助他分析市場，也分析其他公司產(chǎn)品的市場。
二、建立與農(nóng)戶的良好關(guān)系
作為農(nóng)資銷售人員，要經(jīng)常親自下到田間去觀察，去學(xué)習(xí)，去體會，了解農(nóng)戶具體需求，及時掌握農(nóng)時情況，作物生長情況，病蟲害情況，競爭產(chǎn)品情況，農(nóng)產(chǎn)品價格�？偨Y(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長情況，為公司產(chǎn)品上市策劃奠定基礎(chǔ)。同樣，在這里我也總結(jié)了一些與贏得農(nóng)戶信任與建立良好關(guān)系的方法
1、如果下到田間，主動幫著農(nóng)戶在田間做農(nóng)活，縮小感情距離。
2、了解農(nóng)戶的用藥習(xí)慣。在此前提下，引導(dǎo)其使用我們推薦的配方用藥。
3、在關(guān)系良好的客戶田地里做實驗，帶動周圍其他農(nóng)戶的興趣，起到以點帶面的效果。
4、對待農(nóng)戶要真誠。讓要農(nóng)戶切實體會到我們是在為他著想。
5、適當(dāng)吹噓自己及自己的團體，使農(nóng)戶對我們的信任有依據(jù)。
6、多了解一些社會時事、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、作物時節(jié)等問題，在跟農(nóng)戶聊天的時候要有話可說。
7、要言而有信，答應(yīng)過的一定要做到。
三、遵守公司制度，建立良好團隊關(guān)系
前面已經(jīng)講到，我們不僅僅是在為老板工作，也是在為自己工作，從工作中我們能學(xué)到的技能和經(jīng)驗，獲得的成功機會，所以，我們用心實實在在地做，力爭把各項工作做到最好。
在一個公司里，員工在表現(xiàn)智慧與能力的同時，其實也是在表現(xiàn)一種態(tài)度。一個人的態(tài)度直接決定了他的行為，決定了他對工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安于現(xiàn)狀還是積極進取。一開始，或許會覺得這種積極的態(tài)度很不容易，但只要堅持，最終我們會發(fā)現(xiàn)，這種態(tài)度成了我們個人價值的一部分。當(dāng)我們體驗到他人的肯定給我們的工作帶來的幫助的時候，就會一如既往地秉持這種態(tài)度做事。
有人說，團隊和個人的關(guān)系就好像是水和魚的關(guān)系，我們每個人都是魚，我們的團隊就是水，魚是離不開水的，無論我們從事怎么樣的工作，其實都是處在一個團隊當(dāng)中，就是這個團隊中每個人都各司其職，才使得我們的努力可以獲得收益。所以，對我們來說，建立良好的團隊關(guān)系是非常必要的。在與團隊成員的相處中，該卑謙時須卑謙，該爭辯時須爭辯，主動積極幫助其完成自己力所能及的事。
結(jié)語篇
前面內(nèi)容分篇介紹了我自己這一段時間的經(jīng)歷，一些感想，通過這段時間經(jīng)歷我對自己的認(rèn)識及今后的工作方向，我希望自己能按照上述的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，做好各項工作，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望與信任，也不辜負(fù)我自己的前途。
階段實習(xí)工作總結(jié)6
從二O一O年五月至今，到公司工作三個多月以來，在公司宗旨統(tǒng)領(lǐng)下、企業(yè)精神熏陶下、董事長和經(jīng)理的指導(dǎo)下，各位同事的幫助支持下，順利渡過了公司的實習(xí)階段，完成了公司賦予的職責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)臨時交賦的各項工作任務(wù)，實現(xiàn)了從國營職工到私營企業(yè)職工角色的轉(zhuǎn)變。先后熟知了公司的經(jīng)營理念、公司的經(jīng)營戰(zhàn)略以及公司的各種經(jīng)銷品牌、品種的批發(fā)，零售價格，掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷、店外推銷、店內(nèi)經(jīng)營等的工作流程，實際操作了憑證記錄，價格審核、銷后核算等專業(yè)技能，發(fā)放了公司制做的廣告一千余份，基本達到了公司的工作標(biāo)準(zhǔn)，成為了一名合格的企業(yè)員工。主要工作表現(xiàn)在：
一、樹立以公司興我榮的工作理念，堅持做到工作高標(biāo)準(zhǔn)
公司是員工發(fā)展的.平臺，更是學(xué)知識長見識的舞臺，也是求生存謀發(fā)展競技能的擂臺。只有公司不斷發(fā)展壯大、效益的節(jié)節(jié)攀升，才能更好的展才華，謀薪酬。為此，從到公司的第一天起，自覺樹立了公司興我光榮，公司發(fā)展我進步，公司壯大我高薪的工作意識，并在實踐中付出實施，主要做到了：
一是從基礎(chǔ)做起，自覺遵守公司規(guī)章制度。堅持在熟知各項工作制度的基礎(chǔ)上，自覺遵守。每天堅持早來晚走，自覺打掃衛(wèi)生，中午時間，利用休息時間堅持值班，工作。在這三個月里，始終堅守在工作在崗位上，做到了以公司為家，愛公司勝家。
二是以公司發(fā)展為己任，極積獻計獻策。公司的發(fā)展壯大是我的最大心愿，最高工作標(biāo)準(zhǔn)。這是我心所想的，我也是堅持這樣的做的。比如，針對公司個別員工極積性不高、主動性不強、向心力不行的問題，有針對性向公司提出引入競爭機制，多勞多得機制和獎懲機制等，一些合理化建議得到公司采用，收到了良好的成效。
三是虛心學(xué)習(xí)請教，維護公司內(nèi)部團結(jié)。目前，針對業(yè)務(wù)發(fā)展需要，根據(jù)自己的實際情況，堅持利用業(yè)余時間到廣發(fā)會計培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)技能，以適應(yīng)公司發(fā)展的需要。同時，對不懂的問題，難于掌握的技能，向楊經(jīng)理請教，向老會計學(xué)習(xí)。針對個別員工有時存在的不良情緒影響工作時，積極做思想化解工作，擔(dān)當(dāng)心理疏導(dǎo)師，自己維護公司內(nèi)部團結(jié)，增強公司凝聚力、向心力。同時，自覺克服編瞎話、說怪話、扯閑話的自由主義思想；自掃門前雪，不管他人瓦上霜的本位主義思想，以及辦公用品的浪費等敗家子思想。
二、樹立了客戶至上的工作理念，堅持工作高效益
做為一個公司，只有有客戶，才能有效益，有效益公司才能取得更大發(fā)展。為此，思想上牢固樹立客戶至上，客戶是上帝的工作理念，堅持做到：一是營銷采取真誠服務(wù)。通過詳細(xì)解答客戶提出的問題，用心傾聽客戶反應(yīng)的各種各樣的問題，耐心解答客戶反應(yīng)的各種問題，用誠心換真心，用真心贏得客戶的信任。二是店內(nèi)銷售用微笑服務(wù)。對來店面采購商品的顧客，始終以微笑解答顧客提出的各種問題，講解各種商品的功能，用途，以及售后服務(wù)等情況，以微笑贏得顧客的信賴。三是遇到困難不退縮。針對營銷過程中出現(xiàn)的客戶不配合，不接聽，甚至惡言相向等情況，堅持不退縮、不報怨、不氣餒，始終保持昂揚的精神狀態(tài)，堅忍不拔的工作意志。
三、樹立為公司盡責(zé)為己任的工作理念，堅持工作高效率
在公司這個三個多月里，針對公司賬務(wù)積壓，統(tǒng)計不系統(tǒng)等情況，自覺樹立在職就要盡職，有責(zé)就要負(fù)責(zé)的工作理念，堅持工作中加班加點，連續(xù)多個小時不離座，不抽身，四個多月帳目，用不到一個月的時間，但到的徹底解決，使公司賬目走入了正歸。同時，在休息腦筋的有限時間，進行網(wǎng)絡(luò)，電話營銷，同時，也增長了知識，學(xué)習(xí)了技能，提高了工作能力。
在這段工作時間里，雖然完成了本職工作，取得了較好的成績，但也存在一定的問題，體現(xiàn)在：
初來乍到公司，由于工作性質(zhì)的多樣性、范圍的廣泛性、職能的專業(yè)性，在熟知經(jīng)銷產(chǎn)口品種型號、掌握銷售操作流程等方面，還存在著記的不牢，掌握不全面、不徹底。工作疏忽大意的情況。比如上次租車送貨時，由于不太熟細(xì)工作流程，沒有及時留取貨車司機的身份證號，險些給公司造成損失。
階段實習(xí)工作總結(jié)7
來到xx一中快小半年了，當(dāng)時我們在學(xué)校選學(xué)校的時候，xx一中給出了一個名額就是小號專業(yè)，所以就來到了xx一中，剛來到xx一中，學(xué)校給了我一項重要而艱巨的任務(wù)，弄起該學(xué)校的鼓號隊，其實剛開始我已經(jīng)有預(yù)感了，讓我來這應(yīng)該就是弄樂隊，我小學(xué)到初中都是樂隊里的，所以精通一點，所以來之前找我的樂隊老師要了一些比較典型的樂譜，例如學(xué)校里經(jīng)常用到的一些歌曲《歡迎進行曲》、《國歌》、《運動員進行曲》，所以我有先見之明的把這寫譜子都帶來了。
來的前兩個星期開始從初一學(xué)生選人，剛接這個任務(wù)的時候，感覺壓力好大曾經(jīng)的時候還被急哭過，但通過李書記的開導(dǎo)，最后還是通過我們幾位老師共同努力成功了。
我負(fù)責(zé)選人，教學(xué)生吹號，等把技巧都告訴他們，其他老師幫我看著學(xué)生練，當(dāng)時選人的時候是按一把樂器配兩到三個人，所以學(xué)生比較多，弄這個樂隊也不是只有吹的樂器還有敲鼓類的，所以我忙不過來，就讓和我一起來的實習(xí)老師程茜幫我弄小鼓，我把節(jié)奏告訴她怎么弄，老師畢竟比學(xué)生學(xué)得快，所以她幫了我很大的忙，因為我本省自己就沒有什么經(jīng)驗，而且一下要教那么多種樂器，有的自己還不會，需要學(xué)，還要教三十來個學(xué)生，有點困難。
不過我們還是堅持下來了，每天的七八節(jié)課都把學(xué)生召集過來練，有不少學(xué)生自己受不了這苦，后來就放棄了，還有一點就是，學(xué)校樂器少，人多，有的學(xué)生一直拿不到樂器所以不來了。本來吹小號的二十多個人，到了最后只剩下了六個，還好這六個吹得都是不錯的。
練了一個多月終于把歡迎進行曲的ab段練下來了，在我校的運動會上，我們有個很好的成績，而且還在我臺上演了一下。老師給與好評。弄完我們學(xué)校的運動會又開始忙活縣運動會，其實弄這個鼓號隊最主要的就是在縣運動會上能代表xx一中是一道美麗的風(fēng)景。我們加緊練習(xí)，學(xué)校還給準(zhǔn)備了樂隊的服裝。4月20日是縣運動會，但是這一天正好也是初一年級的期中考試，學(xué)生們都希望演出完之后能在縣運動會上看一會，可是時間不允許，很是遺憾。
第二天我們都知道了我們的鼓號隊在縣運動會開幕式的節(jié)目中還拿了二等獎，我們都很高興，這兩個月沒有白費。學(xué)校給學(xué)生們一人發(fā)了一張獎狀以給與獎勵。他們是學(xué)校的小英雄們，是xx一中的28朵美麗的花朵。
接下來我們開始弄了初二年級的音樂興趣小組，有合唱團，還有舞蹈的等等。多彩多樣，希望我們的到來能給xx一中帶來很多之前沒有的活動，使一中不僅在學(xué)習(xí)上耀眼發(fā)光，而且在別的方面也是耀眼的。也是發(fā)光的。
階段實習(xí)工作總結(jié)8
不知不覺間，實習(xí)已經(jīng)接近兩個月了。這期間發(fā)生了很多，高興的，不悅的，成功的，失敗的，細(xì)細(xì)回憶，頗有一番滋味。
頂崗實習(xí)，工作是重中之重。其實，至今為止，我一直不敢相信自己的這個工作身份，一個初登講臺的實習(xí)生，驚嘆擔(dān)任了高二，高三兩個班的生物課老師，作為畢業(yè)班老師，我著實感到緊張有余，而力量不足。結(jié)合高三班復(fù)習(xí)情況，本學(xué)習(xí)開學(xué)一輪復(fù)習(xí)只進行了三分之一，而剩下三分之二都要由我來完成，還要留出至少一個半月時間來進行總復(fù)習(xí)。時間緊，任務(wù)重，學(xué)生基礎(chǔ)又差，這對我來說真的是一個考驗。鑒于這個情況，我只在保證進度的情況下，盡量提高質(zhì)量。開始真的吃不消，學(xué)生聽不懂課，一道題反反復(fù)復(fù)講好幾遍，一節(jié)課前進不了幾步。而我又徘徊于兩個年級之間，沒有更多的時間去整理和總結(jié)。漸漸地，自己也發(fā)現(xiàn)了一些方法和規(guī)律，那就是知識點細(xì)講精講，而題選擇性講，至于一些難題，直接舍棄不用。這樣的結(jié)果是由于更適合了本班學(xué)生的情況而效果更好了，隨著時間的推進，不論是高二的新課還是高三的復(fù)習(xí)課，工作效率都有了較大提高。
但是不足還是很多，比如課堂時間把握不準(zhǔn)總是會出現(xiàn)時間剩余或不夠用的情況，在調(diào)動學(xué)生積極性上還有欠缺，在發(fā)揮學(xué)生主體性上還需要學(xué)習(xí)。以上問題我想解決方法是：一自身不斷探索和總結(jié)，可以通過將課堂各個環(huán)節(jié)量化和細(xì)化而更好的把握時間;二多邀請學(xué)校老師來聽課，從而發(fā)現(xiàn)自己的更多不足，并相互探討，共同解決難題;三多聽一些優(yōu)秀教師的公開課，學(xué)習(xí)他人，取人之長補己之短。
教學(xué)這條路真的是永無止境，只有不斷的思考總結(jié)嘗試反思，才能漸漸有所進步。
在學(xué)校工作方面，我們四位實習(xí)生都積極參與和配合。學(xué)校廣播臺辦的有聲有色;“快樂教育”演講比賽中王文育老師榮獲二等獎;“快樂教育”征文每人認(rèn)真撰寫;藝術(shù)節(jié)的書畫展四人的書畫剪紙作品教過不錯。等等。
在生活方面，臨時家庭和諧有序，洗衣做飯，其樂融融，互幫互助，克服困難。上街買菜已成為了一件樂事，偶爾的娛樂活動更是生活豐富多彩。
簡而言之，珍惜寶貴的實習(xí)機會，在有限的時間內(nèi)做最多有意義的是，才能對得起實習(xí)，對得起自己。
轉(zhuǎn)眼間我一個學(xué)期的實習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束，這段時間里我們從學(xué)生一下變成了老師，曾經(jīng)感覺非常不適應(yīng)，可是經(jīng)過一段時間的實習(xí)鍛煉，使我完成了由學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)變�；叵脒@一學(xué)期的實習(xí)工作還歷歷在目。
回想我剛到我的實習(xí)學(xué)校安匠中學(xué)時，看著陌生的校園，操場，教學(xué)樓以及陌生的面孔，我既緊張又興奮。一路走來，頗多留戀，諸多感慨。在實習(xí)期間，我既是學(xué)生，又是教師。作為學(xué)生，我虛心求教，及時糾錯;作為人師，我兢兢業(yè)業(yè)，倍感驕傲。我付出了很多，同時收獲了更多。
十年樹木，百年樹人。實習(xí)期間，我以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀體育教師為目標(biāo)，全面嚴(yán)格要求自己，不斷追求進步，不斷完善自己，不斷超越自己。一個學(xué)期的實習(xí)，使我真正體會到做為一位老師的樂趣，同時，也使我的教學(xué)理論變成了現(xiàn)實，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)�；叵脒@一學(xué)期的實習(xí)生活，每一秒都充滿了汗水和感動。當(dāng)我漫步在實習(xí)校園里，那出自學(xué)生一聲聲的真誠問候掩蓋這段日子遇到的所有委屈，最后剩下的只有數(shù)不清的欣喜。
一、教學(xué)工作篇
我在實習(xí)期間正好趕上學(xué)校要求復(fù)習(xí)中學(xué)生廣播體操《舞動青春》，而我從未接觸過這套體操，必須從頭開始學(xué)習(xí)，為了盡快適應(yīng)教學(xué)，準(zhǔn)確的將這一套體操傳授給學(xué)生，我經(jīng)常在休息時間和學(xué)校的其他體育老師一起討論，研究體操視頻，獨自練習(xí)，雖然開始上課時比較倉促，但是我還是慢慢的適應(yīng)過來了。來到學(xué)校經(jīng)過短暫的觀摩后我獨自走上了講臺，雖然剛開始心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應(yīng)變能力不強，課堂出現(xiàn)了示范動作不熟練，分解帶操動作遲緩，不流利，底氣不足，但我還是完完整整地把課上了下來。期間我針對出現(xiàn)的問題進行我反思，不斷的改進自己，同時也得到了學(xué)校其他老師的指點。他們無私的奉獻和幫助，使我體會到了教師這個大家庭的溫暖。
為了彌補自己的不足，我嚴(yán)格按照學(xué)校的要求，仔細(xì)地備課，寫，積極向其他老師學(xué)習(xí)，認(rèn)真把握好每次上課的機會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。為了在短暫的實習(xí)期間充分鍛煉自己，我們主動和學(xué)校的其他老師一起上課，帶學(xué)生練操，雖然比較辛苦，但當(dāng)看到學(xué)生們作出標(biāo)準(zhǔn)整齊的體操時，心理更多的是欣慰和自豪。
二、生活篇
還記得2月19日下午4點多鐘，我們實習(xí)隊的10個隊員懷著憧憬，帶著一份喜悅終于來到了承德縣安匠中學(xué)。這所中學(xué)是承德所有實習(xí)點中最缺少教師的，但是這里環(huán)境優(yōu)美，硬件設(shè)施齊全，真希望能夠快點進入實習(xí)階段，其實現(xiàn)在已經(jīng)是處在實習(xí)階段了，確切點說，應(yīng)該是希望早點可以上課，當(dāng)個真正的老師，這是在來實習(xí)前就已經(jīng)那么期待了。我們利用下午所剩不多的時間把行李搬上宿舍樓后，打掃了一遍宿舍，畢竟要在這待上4個多月呢!
今天的晚餐由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)親自安排并帶領(lǐng)我們?nèi)ワ埖�，說是為了迎接我們這些教育的新鮮血液加入他們的教師隊伍而專門安排的。當(dāng)晚我們很高興，一是因為得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真對待，二是因為明天我們就要走上各自教師的崗位了。轉(zhuǎn)眼間頂崗實習(xí)的日子已經(jīng)所剩不多，期間我們一起努力工作，一起克服工作中的困難，一起爬山，一起游玩，一起唱歌，一起表演節(jié)目，隨著時間的流逝，記載著我們實習(xí)隊員的生活照片也是越來越多。我們之間從一開始的陌生到逐漸的認(rèn)識，再到現(xiàn)在深厚的感情，這一切一切永遠(yuǎn)都會藏進我記憶的深處!
三、班主任工作篇
做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學(xué)水平，同時又要顧及班中每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，同時還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助，讓他們感覺老師是在關(guān)心他，照顧他。
一個班級就像一個大家庭，而班主任就是這個家庭的家長。在注重教學(xué)工作的同時，也要努力地做好班主任的工作。對于原班主任交付的一些工作任務(wù)，我都按時認(rèn)真的完成。早上去看他們早讀，課間操，晚自習(xí)前要到班上去維持紀(jì)律等等。在這同時，我有了一些領(lǐng)悟，要做好班主任就必須多一點了解學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，信任學(xué)生。在這段時間的班主任實習(xí)中，我逐漸記住每一個學(xué)生的名字，并初步了解他們的性格，特長以及優(yōu)缺點，這是作為一個班主任的基本要求。關(guān)心學(xué)生就不但要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活以及思想情感，而且也應(yīng)該相信學(xué)生的能力，讓他們有發(fā)揮個人的空間。但信任不等于放縱。所以我注意把握了一個度，多與學(xué)生溝通，從新了解學(xué)生，做好學(xué)生的思想工作，與學(xué)生打成一片。而在我上課時，經(jīng)常要求他們上課要有上課的樣子，一定要認(rèn)真聽課，下了課我們可以有說有笑。但是這就要求我們在學(xué)生面前保留一定的嚴(yán)肅。
雖然班主任工作是辛苦和繁瑣的，但是每天早上來到班上看到學(xué)生的時候，我就情不自禁地想起當(dāng)年的我為了考上理想的大學(xué)在那里奮斗著的情境。這就讓我充滿了動力繼續(xù)迎接新一天的工作。而我又從原任班主任那里學(xué)習(xí)了班級管理方法和學(xué)生教育方針，這是以后當(dāng)班主任的一筆寶貴的財富。
轉(zhuǎn)眼間，實習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束，這段短暫的實習(xí)生活使我的教學(xué)經(jīng)驗得到了一個質(zhì)的飛躍，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識。在取得好成績的同時，我時刻不忘超越自己，面對教育事業(yè)的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進。在這四個多月的體育教學(xué)實習(xí)中，我深深體會到，要當(dāng)一名體育教師并不難，但要出色上好每一堂課，完成每一項體育訓(xùn)練，培養(yǎng)出更多的體育優(yōu)秀學(xué)生就需要付出更多的努力和汗水。教育實習(xí)讓我更加堅定了獻身教育事業(yè)的決心，我將繼續(xù)以更加認(rèn)真的態(tài)度虛心學(xué)習(xí)，不斷完善自己，不斷提高自身的素質(zhì)和執(zhí)教水平，為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗!
階段實習(xí)工作總結(jié)9
自己希望通過本次實習(xí)能夠達到在校期間綜合理論的再學(xué)習(xí)和應(yīng)用，力求適應(yīng)并掌握書本以外的知識，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，為下一步步入社會打下基礎(chǔ)。
此次實習(xí)的主要內(nèi)容是了解目前我們油田的家屬管理工作的基本內(nèi)容，參與一個單位的家屬管理工作，聽取工作人員對目前油田家屬管理工作的基本情況介紹。在實習(xí)過程中，主要是和家屬管理工作人員一起參與日常的管理工作，學(xué)習(xí)家屬管理單位的一些規(guī)章制度，熟悉工作人員的崗位職責(zé)、職能及工作流程，以及參加一些日常的勤務(wù)勞動。通過此次實習(xí)，主要有以下幾點的：
一、角色轉(zhuǎn)換
首先是個人角色的轉(zhuǎn)換及整個人際關(guān)系的變化--學(xué)校里成績不錯的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個與學(xué)校全然不同的社會大環(huán)境中。
二、適應(yīng)新環(huán)境
在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時，的莫過于實際工作方面的收獲。特別是在實習(xí)過程中，我親眼看到工人師傅們對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精、無私奉獻的工作作風(fēng)。在實習(xí)過程中使我感受最深、受益的就是這種工作作風(fēng)。在家屬管理工作中，她們會經(jīng)常碰到一些60歲以上的老人來咨詢一些問題，她們中有些不識字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐心細(xì)致地一遍一遍地講解，真正做到"您的需要，我的責(zé)任"。通過這次實習(xí)，工人師傅們這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)揚。
三、虛心學(xué)習(xí)
走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經(jīng)驗，比起工人師傅來還差得很遠(yuǎn)。學(xué)校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應(yīng)該在步入社會后，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會占有一席之地。
總之，畢業(yè)實習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無論是心態(tài)上還是技能上�，F(xiàn)代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花，結(jié)出成功的果，我相信。
階段實習(xí)工作總結(jié)10
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師同學(xué)們：
大家好!
我是河北師范大學(xué)第十五期頂崗實習(xí)豐潤遷安支隊遷安太平莊中學(xué)的韓xx!我們太平莊中學(xué)一共有五名實習(xí)生，很榮幸我能夠代表他們在此和大家分享我們這兩個月以來的頂崗實習(xí)生活。
頂崗實習(xí)是我們踏上工作崗位之前的崗前培訓(xùn)，是我們從學(xué)生到教師的轉(zhuǎn)變，更是我們從學(xué)校到社會的轉(zhuǎn)變;頂崗實習(xí)增進了我們自身的責(zé)任與使命感，使我們在實踐中找到自己的不足;頂崗實習(xí)為我們積累了經(jīng)驗，為我們就業(yè)增加了籌碼，是我們一生最寶貴的經(jīng)歷!
在教學(xué)工作方面，經(jīng)驗的交流是必不可少的，我們在聽取專業(yè)指導(dǎo)老師的課之余，進行了小組之間的聽課活動，通過組員互評，可以指出每個人授課的優(yōu)缺點，互相學(xué)習(xí)，互相借鑒。至今為止共有聽評課記錄75 份。在聽評課后，我們都吸取了不少經(jīng)驗也增加了自信，我們于開學(xué)一周后都登上了三尺講臺。我們的任課情況如下，韓雨彤七年級美術(shù)四個班，周建美八年級生物四個班，馬蘭八年級英語兩個班，何啟東七年級政治兩個班，畢佳村七年級地理一個班，八年級物理兩個班。在完成各自的授課之余，還自愿擔(dān)任早晚自習(xí)樓道的值班老師。
在團支部活動方面，我們與駐縣老師吳江老師于9月8日受當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的邀請參加了第六屆遷安太平莊金秋采摘節(jié)，屆時我們共參觀了七星山莊，明代高僧練武場，成山寺等景區(qū)，韓雨彤擔(dān)任了采摘節(jié)的解說員，為參加采摘節(jié)的領(lǐng)導(dǎo)們解說了遷安太平莊的幾個知名企業(yè)。由于教師節(jié)學(xué)校有活動所以我們于9月11日在七年級四班召開感恩主題班會，畢家村老師主講，其他人排練了感恩的心手語表演，為主題班會增加精彩并取得良好效果學(xué)生老師們都落淚了。自9月16日起至9月25日配合當(dāng)?shù)剜l(xiāng)政府的要求，我們五名實習(xí)生參加了“唱祖國，頌遷安”大合唱的排練，于9月24日為了響應(yīng)河北師大九月份推廣普通話，寫規(guī)范字活動，在八年級召開朗讀比賽，邀請當(dāng)?shù)乩蠋煋?dān)任評委，給優(yōu)秀學(xué)生發(fā)放了獎品以資鼓勵。
于10月9日開始五名實習(xí)生加入校園廣播臺，給學(xué)生們作指導(dǎo)，10月22日，馬蘭和畢家村擔(dān)任播音員給同學(xué)們做示范，整個過程輕松自然，使同學(xué)們受益匪淺。由于學(xué)校在迎接檢查，老師們比較忙，我們于10月19日采訪了本校的兩名名師。分別為：張振歐主任和林學(xué)英老師。在這么多次的團支部活動中，我們更是加深了對彼此的認(rèn)識，促進了感情的交流，這些讓我們感受到，大家一起做事是件很美好的事情，一起付出，一起收獲的喜悅。