市場部實習總結

時間：2024-09-23 10:32:26 偲穎實習總結我要投稿

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市場部實習總結（精選15篇）

　　艱苦的實習生活已經告一段落，這次實習讓你有什么心得呢？這時候就十分有必須要寫一份實習總結了！很多人都十分頭疼怎么寫一份精彩的實習總結，下面是小編為大家整理的市場部實習總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場部實習總結（精選15篇）

　　市場部實習總結 1

　　時光飛逝。轉眼間，一個月的實習就結束了。以下是我實習的總結。我想說很多。首先，我要感謝廷亞公司給我一個難得的實習機會，感謝凌琮和他的所有員工的關心、幫助、寬容和理解。

　　這次實習收獲很大。除了更好的了解專業知識和冷卻塔行業外，還學到了一些專業人士必備的素質，比如務實、創新。從實習的第一天，準確的說，從第一次來公司，就被和諧的氛圍，人性化的管理，務實的工作作風深深打動。在馬一英、廖海澤、王磊的帶領下，我學到了很多。從掃描樣本、采集樣本、剪報、制作標書、搜索信息、整理信息，每一項工作看似簡單，但實際上需要務實的態度和負責任的心態才能做好。

　　在掃描樣本的過程中，也出現了一些問題。最大的問題在于心態。一開始心態不是很好。感謝肖經理的指導和幫助。在剪報和收集信息的過程中，感謝王磊為我樹立了榜樣。

　　作為市場部的實習生，收集信息和營銷是一項簡單而重要的工作。在收集樣本和信息的過程中，我了解了很多行業內的公司和他們的品牌。從信息收集、電話跟蹤、建立聯系、招標、中標，了解全過程。每個過程都很簡單，不可忽視，甚至有點無聊。但是不管多無聊，作為一個工作者，一定要用毅力和毅力讓它變得更好。這是對專業人士的考驗，也是對專業本身的挑戰。只有做好簡單，才能做好其他致敬的事情，變得更強更大。

　　1、對于樣品的采集，應更加全面，目標明確。不是蘿卜白菜，都在一個籃子里。不是每個公司都需要。應該有分類，有些樣本價值不大。公司的物理實力不同，開發模式不同，產品也不同，導致對對手的理解存在潛在的盲點。要充分了解對手，就要對對手進行有效的分類和篩選。

　　2.對于營銷來說，我個人的感受是，以敏銳的眼光和恰當的手段，最大化信息，發布供給信息，挖掘潛在信息，培養價值客戶。不僅要在博客和貼吧上做，還要有自己的推廣模式。比如論壇，權威期刊。在到處撒網的同時，要注意實質性內容的改進和關鍵目標的突破:始終保持信息的更新，而不是內容過時、鏈接過時的東西。

　　3.剪報。都說想要有自己的想法，就要把它做成一個交流的平臺，鼓勵公司的每個人都去，留下自己的'感受和感受。作為我自己，我通過剪報獲得了很多信息。我認為我們應該訂閱一些更有代表性和更專業的報紙。現在的情況是，今天的報紙會和明天一樣，短短幾年就有很多廣告報紙。以至于一個月后沒有太多有用的信息。

　　這次實習很開心，和員工和實習生相處都很愉快。大家的敬業、合作、有效溝通深深感染了我。在相互比較中，我也認識到了自己的不足，還需要不斷的學習和鍛煉。這次實習也很有意義。是我走向社會的第一個窗口，讓我認識了更廣闊的世界。現實世界的殘酷競爭，就業壓力，個人價值的實現，都在驅使我成為一個強者。不拋棄，不放棄，堅持下去！

　　實習結束后，雖然離開了公司，但已經在婷亞身上留下了深深的烙印。無論我未來走向何方，婷雅的奮斗精神，尤其是凌的創業經歷，永遠激勵著我前進。最后，再次感謝婷亞凌及其全體員工，祝愿婷亞早日揚帆遠航，成為世界級品牌。

　　市場部實習總結 2

　　4月5日，帶著興奮和期待，我們踏上了去孝感的大巴。跑了兩個多小時，中午11點到達目的地。下午，潘經理帶我們到住的地方，我們忐忑的心開始安定下來，因為住宿條件比我們預想的好了很多倍。有熱水，電視，網線。

　　4月6日的第一次晨會，讓我覺得精力更充沛了。態度決定一切。一切在于行動，在于市場問題，在于我的責任，在于我的戰斗能力，在于我的取勝能力，在于我的銷售精英，這不僅涵蓋了公司的要求，也體現了我們不斷進步的決心。

　　然后在胡師傅(胡新斌)的指導和帶領下，學習和熟悉了公司的423和西部市場業務員的日常工作。這幾天主要負責整理面條，清理灰塵，貼價簽，獎票。胡哥經常跟我說每個店家的喜好，每個店鋪的銷售能力。我知道這一切都是他這幾年努力的結果。在這里，我發現每一家店鋪、每一家餐廳都有我們的產品，在這里我體會到了做一個強勢品牌的驕傲。雖然胡哥不在了，但我還是想對他說聲謝謝。

　　4月26日開始換班，開始了農村生涯。我去農村，主要負責搬家和送貨。談論這樣的事件是主人的工作。我可以隨便看看。毫無疑問，戴實甫(華)是一位優秀的教師。第一天看到他是怎么說服掌柜把我們的產品放在最好的位置上的，他是怎么說服掌柜把520強的白酒從28元調成34元的，他是怎么把我們的楓香賣給掌柜的。在這里我看到了城鄉人的'差別，城鄉物價的差別，城鄉產品的差別。和戴師傅在一起，體會到了做弟弟的感覺。

　　5月16日到5月17日，是我實習最辛苦的兩天，不是因為辛苦，而是因為聊的最多，做的最久，被拒絕的最多。這兩天，我和向經理、潘經理一起去了小昌縣市場，宣傳茅浦純谷酒和人參，營造市場氛圍。11點到達小昌后，我們一直在為簡單田園村的參茸烈性酒推廣做準備。雖然我們關起門來吃了很多，兩個小時只賣了一瓶248ml的參茸濃酒，但至少我在每一桌都盡力推廣我們的產品。下午在縣城布置純谷酒和林峰，晚上在攤位上做毛普純谷酒的免費品酒活動。雖然這里人多，即使給了飲料，工作還是沒有很好的開展，有歡樂也有淚水。第二天6點，我們去了市場，還在做純谷酒的推廣，搭建舞臺。我和我姐和田，很早就開始用酒經營每一家店鋪，一家一家給人品嘗。讓我們開心的是大家對我們的純谷酒還是有很高的認同感的。中午我們組開始布置氣氛，KT板，海報，架子鼓，每一個都不要浪費，一切都要放在最合適的位置，用行動告訴我的經理。試想一下，當我們在城市里設置氛圍的時候，突然覺得自己在做的是把一切都貼上去。不考慮成本和回報，不考慮廣告的持久性。

　　在為期兩個月的實習期間，我和劉姐姐(劉洪武飾)合作過兩次，布置柬埔寨和模范街的氛圍。因為這些時候中國結以掛為主，又因為美觀大氣，所以整體布置的很好。還有五次和楊勇、陳建生、彭沖一起宣傳林峰的香味。因為有他們的陪伴，我不覺得孤獨。

　　市場問題及建議

　　除小金酒外，其他品種的市場份額仍然不高，尤其是林峰青香

　　無論是在市區還是城鎮，小金酒的覆蓋率都達到了100%，但258、520、500單瓶和禮盒、純谷酒、人參金雞酒的覆蓋率明顯不足。未來公司以高端產品為主，今后要進一步提高各種品種的覆蓋率。

　　孝感地區廣告有待加強

　　我們在店里招米花和枝江都做的很好。零售餐飲方面可以向王老吉學習，他們的氛圍挺好的。如今，廣告效果對人們的理解有很大的影響，這一點我們不能低估。而且我們還有KT板，海報，滾筒圖，中國結，牙簽架，酒標。可以利用斷貨或淡季銷售，集中精力布置市場氛圍，宣傳產品，為旺季銷售做鋪墊。

　　茂普純谷葡萄酒瓶蓋獲獎意識有待提高，瓶蓋設計亟待改進

　　純谷酒的瓶子在頒獎的問題上沒有給出任何解釋，無形中增加了我們的工作量和難度。雖然我們市場上做的回贖貼在一定程度上可以提高消費者的認知度，但是我們還是需要我們的業務員給終端講解，五個瓶蓋換六瓶酒，避免終端老板因為回贖的麻煩而不知道不做。另外，開瓶之前，可以從外面看到瓶內的字，從而知道贏不贏。公司有必要改進瓶體和瓶蓋的設計。

　　林峰香水的推廣需要加強和堅持

　　新產品必然會遇到很大阻力。雖然通過幾次林峰香水的營銷和推廣，林峰的銷量得到了一定程度的提升，但仍然遠遠不夠。我們應該繼續開展各種宣傳活動，讓更多的消費者了解、接受和熱愛林峰。

　　要繼續在縣級市場推廣毛浦純谷酒

　　在小昌市場的那兩天，我發現茂普純谷酒的市場份額遠不如市區，銷量也不如市區。但是通過我們的送酒活動，消費者對他的價格和質量反應良好，所以純谷酒在縣級市場仍然有很大的發展空間，作為一種成熟的產品，宣傳推廣起來也不會太難。

　　縣級市場監督員和銷售人員應加強管理和培訓

　　在縣級營銷高管的會議和市場實習中，我明顯感覺到縣級營銷高管懶散隨意，縣級銷售人員業務能力不強。這需要公司加強管理和培訓，以提高整個團隊的效率。

　　市場部實習總結 3

　　本人自xxxx入職公司以來，在營銷管理中心市場部擔任高級市調專員職務，主要負責市場研究方向工作。具體工作包括撰寫專業市場分析報告、競品項目調研、市場動態監控、為營銷策略調整提供相關建議等。在領導和同事的指導協助下，基本保質保量的按時完成了各級領導安排的各項工作。

　　市場部市場研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、臨時性工作及專題性工作。例行性工作主要包括在售項目定期銷售分析報告（周報、月報）、四城市房地產銷售市場月度宏觀報告、北京市房地產市場月度宏觀分析報告、市場動態監控等；臨時性工作主要包括競品項目調研、競品項目調研報告、競品項目賣點分析等；專題性工作主要包括撰寫專題性研究報告、課題性研究報告等。

　　市場部作為營銷管理中心結構調整及專業分工細化的新生部門，市場研究工作是新制定的主要工作職責之一，主要為公司整體營銷策略及在售項目銷售提供專業參考意見及決策支持。之前工作范圍僅局限于項目調研及市調報告，后經本人建議領導認可改進并豐富了各種專業報告的表現形式及結構，豐富了內容涵蓋面并相應提升了專業性及可讀性，增加深化了報告種類。和領導及同事一起重新搭建了市場部工作架構，理順了工作流程，并不斷對報告模板進行改進提高，使之實現流程化、專業化，也使市場部市場研究工作逐漸步入正軌。

　　在履行例行工作及臨時工作期間，也為領導及時提供了最新市場及競品項目動態和決策參考內容。如在制定“首付分期”營銷策略期間與項目部共同對率先實行首付分期的美利山項目進行專項調研，在全面詳細了解美利山“首付分期”具體操作手法的基礎上為領導提供了相關參考意見，最終促成了“首付分期”策略應用于在售項目，對拉動銷售起到了明顯提振作用。

　　在售項目競品監控是市場部重要例行工作之一。根據對在售項目周邊區域競品項目的長期市場跟蹤及調研，市場部依據同區域、同期入市、產品類型相同或相近的樣本篩選原則，不斷更新具有代表性的競爭樓盤樣本進行賣點的客觀分析對照。目的在于通過各個項目的優劣勢對比分析，學習及借鑒競爭對手成功的'賣點及營銷策略并為我所用，并將優劣勢賣點應用于銷售說辭及推廣策略改進工作中，對在售項目的銷售起到實際促進作用。不但完成了本部門的研究工作職責，也對營銷管理中心其他部門及銷售部工作起到了配合和促進作用。

　　在完成本職工作同時，間暇期間也配合其他同事進行在售項目論壇維護工作，同樣取得了一定成績。

　　雖然市場部市場研究工作已步入正軌，但尚處于起步階段，需要改進及提升的地方很多。本人工作還缺乏一定的積極主動性，溝通略顯不足，對市場敏感度有待改進。報告的深入度和涵蓋面有待提高。將在今后工作中虛心學習，不斷改進提高，逐步推進市場研究工作，為營銷決策及項目銷售工作做出自己應有的貢獻。

　　本人于12月初調至公司市場部從事標書制作工作，在半個月的時間里，對標書制作的方法和流程有了大致的了解，并參與了臨浦組團保障性住房二期施工監理技術標的工作，從制作技術標的角度出發，主要內容有以下幾點：

　　1、工程概況；

　　2、監理工作內容；

　　3、四控兩管一協調；

　　4、對重點、難點的闡述；

　　5、對業主、設計、施工、監理自身的建議。

　　其中四控兩管一協調和對重點、難點的闡述是技術標制作中的重點，四控兩管一協調必須對施工現場管理的流程和方法有一定的了解，并將自己的一些管理理念加入，使其更加完善；對重點、難點的闡述必須要看熟圖紙，對各個單位工程的概況和材料必須熟悉和了解，并對圖紙中的一些重點、難點單獨列出進行詳細分析寫入投標書中。

　　投標書必須要有亮點，才能在競爭激烈的評標過程中脫穎而出，這就需要我們標書制作員提高自身的專業技術水平，熟悉圖紙和施工現場工藝流程，結合實際，將每各投標項目中的重點難點在今后施工過程中會出現的問題進行分析，并針對性地編制應對措施，加強預控。本人對今后在標書制作中的規劃：

　　1、熟讀招標文件，了解招標人的需求，并有針對性地編制標書；

　　2、熟悉圖紙，反復看讀圖紙，了解設計意圖，并根據圖紙要求編制標書，避免標書跑題；

　　3、加強與各項目部負責人的溝通，本人專業技術水平有限，遇到一些設

　　計圖紙中的難點無法解決時，可以求助項目部總監或者技術負責人，共同對難點進行分析，并將應對措施寫入投標書中；

　　4、定期到公司重點、標化項目施工現場進行學習，并將好的內容進行拍照并運用于招標書中；

　　5、留意網上信息，對新工藝、新材料、新的管理理念進行了解，每日進行記錄，在制作標書過程中，進行刪選，并有針對性地寫入投標書中。

　　20xx年對我來說是豐收的一年，在崔工和陳工的領導下，在同事們之間的配合下，認真完成了在7號地塊的工作，并得到了領導的認可。調至公司市場部后，在張工的指導下，對招投標行業的情況和標書制作也有了一定的了解，我相信，在自己今后的工作中，通過自身的努力，能為公司創造更多的財富，為自己積累更多的經驗。展望20xx年，我對自己提出了更高的要求，在做好本職工作的前提下，要有更多創新的想法注入標書制作中。

　　市場部實習總結 4

　　工作內容主要是項目實施，更具體的說是市場調研。根據項目需要，在網上搜集相關資料，然后電話預約，預約后再去拜訪，拜訪后寫一份面試的初步報告。是不是描述的特別簡單？其實還是有點難實現:

　　一、如何在沒有直接信息的情況下通過前臺電話找到合適的面試者:不是你告訴前臺轉技術部門或設備部門或采購部，別人會轉給你；就算能轉過去，也會問找誰。不要小看前臺。如果她不合作，基本就結束了。

　　第二，找個人面試的時候，約他出來。當你約某人出去時，你是如何組織你的語言的？是什么樣的說辭才能讓對方接受你的采訪。我們的受訪者是一些基層和中層管理者。這些人的素質差異很大。有的人看重技術交流，有的`人對你的禮物感興趣，有的人對什么都不感興趣，就忙著一句話，直接拒絕。

　　第三，就算你找個理由約了人，也不能保證人家不會反悔，不會站出來。其實還是有這樣的情況；退一步說，就算人家同意面試，真的談起來會不會配合的很好？

　　了解重點難點后，經過自己的思考，我這樣回應:

　　首先，我主要通過采訪行業內的人來搜索信息。例如，如果我們在尋找某個產品的用戶，那么我可以了解這個產品的銷售人員。他們賣給市場用戶的信息是最完整的。后來的事實也證明這種做法是可行的。他們給我的信息包括公司名稱、產品負責人(也就是我們要面試的人)和這個人的聯系方式，包括固話和手機；但是，很難遇到這樣的人。也可能是大量銷售人員中只有一個愿意給你提供這樣的信息，但我想說的是，有這樣的人就夠了。一個優秀的銷售人員收集的數據對于我們的項目來說已經足夠了。至于怎么和這樣的人相處，真誠很重要。很多時候，我們看到你可以像你希望別人對你那樣對待別人。

　　除了銷售人員的介紹，還可以讓面試過的人介紹。就是資源的再利用。一開始我忽略了這一點。后來偶爾試了一下，覺得效果很好，就記住了。一般面試結束后，會讓他推薦身邊的朋友一起去。

　　我也嘗試過通過前臺找到受訪者，遇到態度好的人可以說實話，但大多數情況下是另一種說辭，就是說對他們公司有利。比如我們面試某個產品和設備的時候，可以說如果我們回訪這個設備的話，請調相關人員。不是作弊，是工作需要的一種說辭。我稱之為無奈卻沒有惡意的謊言。

　　第二，預約的時候也要把情況說出來。從第一次打招呼，基本就能看出這個人的脾氣是好說話還是不好相處。態度好，可以直接說明意圖；如果態度不好，可以換個說法，明確說明什么對他個人和公司有利。其實一開始面試的目的一般都沒有很好的理解，需要反復表達。可能這個人一開始就不耐煩了，你耐心說了幾次他可能就同意了。當然，很難不拒絕。我們要冷靜面對這一點，保證大多數人都能接受。說話的時候一定要自信，專業，不溫不火。

　　第三，會有自責。基本上，約好之后，就不要再聯系了。有時候，接觸越多，結果越差。約會結束后，打電話確認時間地點，再準備面試。可以。人是需要距離的，做事要注意。

　　就是這種工作。做了三個月，實習得到了同事和老板的認可。后來因為想能做項目執行之外的其他工作，得不到老板的認可，只好辭掉這份工作。

　　市場部實習總結 5

　　4月5號帶著興奮和期待我們踏上前往孝感的汽車，經過2個多小時的奔波我們于中午11：00抵達目的地，下午潘經理帶我們到住宿的地方，我們忐忑的心開始安定下來，因為住宿條件比我們想象中的好很多倍。這里有熱水有電視還有網線。

　　4月6號的第一個早會讓我精神倍加，態度決定一切，一切在于行動，市場問題，我的責任，招之能戰，戰之能勝，銷售精英，非我莫屬，的口號，既涵蓋了公司的要求，也表明了我們不斷進取的決心。

　　隨后在胡師傅(胡新濱)的指導和帶領下我在西區市場了解和熟悉公司的423以及業務員的日常工作。在這段日子里，我主要負責整理排面，清理灰塵，張貼價格簽和兌獎帖。胡大哥經常告訴我每個店主的喜好，每個店的銷售能力。我知道這一切都是他在這幾年里面努力的結果。在這里我發現每個商店每個餐飲店都有我們公司的產品，在這里我體會到了作為一個勁牌人的驕傲。雖然胡大哥走了，但我還是想對他說聲謝謝。

　　4月26號開始換崗，我開始了下鄉的生涯。下鄉我主要負責搬貨送貨，談單這樣的大事是師傅的，我看看就行。毫無疑問代師傅(代勇華)是一位很優秀的師傅。第一天我就見識了他怎樣說服店主把我們的產品擺在最好的位置，又是怎樣說服店主把28元的520勁酒調到34元的，還有他是如何向店主推銷我們的楓林清香的在這里我看到了城鄉人差別，我看到了城鄉價格的差異，也了解到了城鄉產品動銷的差異。跟代師傅一起，我體會到了一種做弟弟的感覺。

　　5月16號到5月17號，是我實習來最辛苦的兩天，不是因為做的事辛苦，而是說的話最多，工作的時間最長，受到的拒絕最多。這兩天我跟著向經理和潘經理一起到孝昌縣市場，做毛鋪純谷酒和參茸勁酒的`推廣以及市場氛圍的建設。11點多到孝昌，我們便馬不停蹄的準備物品在簡樸田園寨做參茸勁酒的推廣，雖然吃了很多閉門羹，雖然兩個小時只推銷了一瓶248ml參茸勁酒，但至少我努力的在每個餐桌上宣傳我們的產品。下午在縣城做純谷酒和楓林清香的氛圍布置，晚上在小排檔做毛鋪純谷酒的免費品嘗活動。這里的人雖然多，雖然是贈飲，但工作依舊不是很好開展，有喜也有淚。第二天，6點鐘我們去趕集，依舊是做純谷酒的推廣，擺好臺，我和田姐開始拿著酒一家家早點店的跑，一個個的給人品嘗，讓我們欣慰的是，大家對我們的純谷酒的認同感還是很高的。中午我們一行開始了氛圍布置，KT板、張貼畫、轉筒畫，每一張都不能浪費而且要把把每一樣東西放在最合適的位置，這是向經理用行動告訴我的。想象之前我們在市區布置氛圍的時候，突然覺得我們就是為了貼完所有的東西而做的事。沒有考慮成本和回報，沒有想到廣告的持久性。

　　在這兩個月的實習期間，曾2次跟劉姐(劉洪武)一起布置柬埔寨以及樣板街的氛圍。因為這幾次主要是掛中國結，因為它的漂亮和大氣，所以整體布置的效果非常的好。還有5次和楊勇、陳建生以及彭沖一起開展楓林清香的推廣，因為有他們的陪伴所以我并不感到孤獨。

　　市場部實習總結 6

　　工作內容主要是項目執行，再具體點就是市場調研。根據項目需要，去網上搜集相關信息，然后去打電話約人，約好了之后去拜訪，拜訪了后寫訪談的初級報告。描述起來是不是特別的簡單。其實落實起來還是有點難度的：

　　第一，怎么在沒有直接信息的情況下，通過前臺電話找到合適的訪談對象：不是說你給前臺說轉技術部或者設備部或者采購部，人家就會給你轉的;即便會轉也會問你找哪位。可不要小看了這個前臺了，如果她不配合的話，基本是完了。

　　第二，在找到要訪談的人的時候要約他，那么約人的時候語言怎么組織?就是以什么樣的說辭能夠讓對方接受你的訪談。我們的訪談對象是一些基層和中層管理者，這部分人中素質差別很多，有的人看重技術交流，有的人對你開出的禮品有興趣，還有的人就是對什么都沒興趣，就以一個字忙，直接拒了。

　　第三，即使是找個理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔，放鴿子。其實這樣的情況還是有的;再退一步說，人家即使同意訪談了，真正談的時候是不是會很好的配合。

　　明白了重點和難點后，經過自己的思考我是這樣應對的：

　　第一，搜索信息我是主要以訪談行業業內人士介紹為主。譬如我們是找某個產品的用戶，那么我可以去結識這個產品的銷售人員。他們做銷售的對市場用戶的信息是最全的了。后來事實也證明這個途徑是可行的，他們給的我信息里包括了公司名字，產品負責人(也就是我們要訪談的人)以及此人的聯系方式，包括固話和手機;不過真正遇到這樣一個人還是有些難度的。也可能是一大堆銷售人員中，只有一個人愿意給你提供這樣的信息，但是我想說的是，有這么一個人，已經足夠了。一個出色的銷售人員收集的數據足夠我們一個項目使用的.了。至于如何跟這樣一個人處好關系，真誠就顯的很重要的了。很多時候我們看到的一句話就是，你希望別人怎樣待你，你就去怎樣待別人。

　　除了銷售人員介紹外，還可以讓接受過訪談的人介紹。就是資源再利用。開始的時候我忽略了這一點，后來偶爾一次嘗試了之后覺得效果很好，就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后，再請他推薦周圍的朋友同行。

　　也試過通過前臺找訪談的對象，遇到態度好的可以實話實說，不過絕大部分情況下都是另一種說辭，就是以對他們公司有利的身份去說。譬如我們訪談某產品設備，可以說對這個設備回訪的，麻煩轉接下相關人等。這不是欺騙，是工作需要的一種說辭，我稱它是無奈的但是沒有惡意的謊言。

　　第二，約人的時候也分情況。從第一聲問好中，基本可以探出這個人的脾氣或者說是好說話還是難相處。態度好的，可以直接說明意圖;態度不好的可以換個說法，把對他個人和公司有利的地方闡述清楚。其實開始的時候，一般不是很明白訪談的目的，需要反復的去表達，可能開始的時候那人有不耐煩，等到你耐心說了幾次后可能他就同意了。當然，沒有拒絕也是很難的。這個也要坦然面對，能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點時，講話的時候一定要自信，要專業，要不溫不火。

　　第三，反悔是會有的。基本上約好了以后就不要再聯系了。有的時候反而是聯系的越多，結果更不好。約好后，準備去訪談之前再打個電話確認下時間地點。就可以。人和人需要距離，做事的時候也要注意。

　　就是這樣的工作，我做了三個月，實習工作也得到了同事和老板人認同。后來因為自己想能夠從事項目執行之外的其他工作，得不到老板的認同，而不得不辭了這份工作。

　　市場部實習總結 7

　　時間如白駒過隙，轉眼間，為期一個月的實習生活已經告一段落了。下面來總結下我的實習情況，我想要說的話很多，在這里首先要感謝廷亞公司給了我一個難得的實習機會，感謝凌總及其所有員工對我的關心幫助包容和理解。

　　這次實習收獲很多，除了對專業知識以及冷卻塔行業更加了解外，也認識學習到了一些職業者必備的素質，比如務實，創新等等。從實習的第一天起，準確的說從來到公司的第一次，就對公司留下了深刻的印象，和諧的氣氛，人性化的管理，以及務實的工作作風深深地感染了我。在馬一櫻，廖澤海，汪磊幾位師傅的帶領下，我學到了不少東西。從掃描樣本，收集樣本，剪報到做標書，搜索信息整理信息，每一件工作看似簡單，其實都是需要拿出務實的態度，負責任的心思才能把它做好。

　　在掃描樣本的過程中，也出現了一些問題。最大的問題出在心態上，最初的時候心態不是很好，在這里要感謝肖經理對我的指點和幫助。在剪報和搜集信息的過程中，感謝汪磊給我做了榜樣。

　　作為一名市場部的實習生，搜集信息，市場推廣是一項簡單而重要的工作。在搜集樣本及信息的過程中，我了解到了很多業內的公司及其品牌。了解了從信息搜集，電話跟蹤，建立聯系，到制作標書，投標中標的整個過程。每一個過程都是簡單而不容忽視的，甚至是有點枯燥的。但是無論多么枯燥，作為一個工作者都要用毅力和恒心來把它做到更好。這是對一個職業人的考驗，也是對職業本身的一種挑戰。只有把簡單的做好了，才可能把其他付贊的事情做好，也才可能做強做大。

　　在實習的過程中，也有一些意見和建議：

　　1、對于樣本搜集，應該更加全面，目標明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應該有分類，有的樣本本身并沒有多大價值。公司的實體實力不一樣，發展模式不一樣，產品不一樣這就導致了對對手了解的潛在上的盲區。要充分地了解對手，就對他們進行有效的分類和篩選。

　　2、對于市場推廣，我個人的感悟是用敏銳的眼光，恰當的手段，使信息最大化，發布供應信息，挖掘潛在信息，培養價值客戶。不僅要在博客，貼吧上做，應該有自己的一套推廣模式。比如論壇，權威期刊。在遍地撒網的同時注重實質內容的提升重點目標的突破：時時刻刻保持信息的最新性，而不是一些內容已經陳舊，鏈接已經過期的東西。

　　3、對于剪報。都說要有自己的想法，就應該讓它成為一個交流平臺，鼓勵公司每一個人都去看，留下自己的感想感悟。作為我自己，通過剪報獲得的信息是蠻多的。我覺得應該再訂閱一些有代表性，行業性更強的報紙。目前的.情況是今天這種種報紙，明天還是這種報紙，而且就那么幾張中還有很多廣告性的報紙。以至于一個月下來真正有用的信息并不多。

　　這次實習是快樂的，無論在與公司員工還是與實習生相處過程中，都非常的愉快。大家的敬業精神，合作精神，有效地溝通，深深地感染了我。在相互對比中，也意識到了自己的不足，還需要不斷地學習和鍛煉。這次實習也是意義重大的，它是我走向社會的第一扇窗戶，讓我了解到了更加廣闊的世界。現實世界的殘酷競爭，就業壓力，以及個人價值的實現等等都在驅使著我做一個強者。不拋棄不放棄堅持到底!

　　實習結束了，人雖然離開了公司，可是我的身上已經留下了廷亞深深的烙印。無論以后走到哪里，廷亞的奮斗精神特別是凌總的創業經歷將會永遠鼓舞著我前行。最后再次感謝廷亞凌總及其所有員工，祝愿廷亞揚帆遠航早日成為世界一流品牌。

　　市場部實習總結 8

　　這次出差在經銷商的配合下，和部門經理的協助下指導下。兩天時間共拜訪了17個修理店。其目的就是把產品介紹給修理店師傅，讓修理店師傅了解誠遠產品的性能和優點。從而使修理店師傅接受產品并購銷我公司誠遠品牌產品，但是從中還是遇到一些困難，使工作開展起來有一定的難度。

　　一：市場影響力：由于我公司誠遠品牌剛剛上市，修理師傅根本沒有聽說誠遠品牌，對品牌的知名度不是很了解，因為正新品牌知名度高品質好做反駁，從而使接受難度降低。

　　二：修理店師傅資金問題：由于上半年修理師傅生意比較淡，購整車的人增多，修理師傅修理車減少，從而使修理師傅沒有更多的資金。而我公司對經銷商是現款現貨，同等經銷商對修理師傅也是現款現貨，一些修理師傅對誠遠品質完全接受，并購銷誠遠，由于資金問題，所以使不能購銷誠遠。

　　三：新品上市：由于一些修理師傅已經購銷剛上市的品牌。如：正新（無敵金剛）并簽定協議。朝陽輪胎推出（鐵甲金剛）由于一個修理師傅推銷同等品牌的輪胎問題，使購銷誠遠的興趣降低。

　　從以上幾點，工作開展起來有一點難度，但是我相信自己和同事一起努力一定可以解決以上幾點問題，使誠遠輪胎很快占領市場。

　　但是這次出差自己還是有很多的地方沒有做好的，比如：給修理師傅介紹產品的時候，一些細節還沒有介紹到位，每一天拜訪修理師傅回來，沒有把今天的工作進行總結。但在以后的`時間里，要嚴格的要求自己，塌實的把工作做到位，同時要求自己快點提升起來，為門市上的同事分擔一些工作上的事情。

　　市場部實習總結 9

　　即將結束，回顧一年來的工作，我們部門本著“誠信做人、認真做事”的態度，通過全體員工的努力，基本完成了公司分配的各項工作任務，現將工作情況作如下總結：

　　一、本部門日常工作情況：

　　公司經過四年來的發展，市場收入年年保持穩定的增長，業務范圍從信息管道的單一租賃，逐步向信息管道增值業務不斷擴大，公司市場拓展部工作總結。為了更好的適應工作，我們

　　部門不定期進行業務工作交流，學習新的業務知識，經過不斷學習、交流，部門員工的素質得到不同程度的提高，為開展工作打下堅實的基礎。

　　市場拓展部作為公司對外業務的窗口，我們部門的工作的態度，辦事效率，直接影響著公司的形象。因此，我們部門每一個員工按照公司的規章制度嚴格要求自己，最大限度的.服務好相關單位，一年來，我們做到了電信運營商和業務相關單位認可和一致好評，我們做到了不滿意度和投訴為零的成績。

　　二、市場主營業務收入情況

　　今年在管道租賃業務方面，取得了較好的成績，各項工作開展順利，受理租賃業務申請表168單，簽署合同12項，其中成功續簽合同2項。超額的完成了年初公司管道租賃增長三個點的目標任務。

　　今年新簽管道合同收入金額為536.6964萬元，新增管道租賃金額為314.3148萬元。同比增長29.8%。

　　三、市政管道資源接收管理情況

　　接收管理區內由政府投資建設的市政信息管道資源是我司承擔的主要責任，讓國有資產增值保值，規范信息管道建設市場是我們的義務，本年度接收管理海碓路、李朗路等18條道路，合計62.28管程公里，其中∮114管孔為811.486管孔公里，∮60管孔為641.392管孔公里。

　　四、重點工情況

　　我們部門發揮全體員工的智慧和勞動，完成了區軟件產業園（蓮塘尾工業區）項目信息管道增值業務項目建議書和可行性分析，順利通過上級公司的立項批復，該項目的實施將對培育公司新的業務增長點起到積極作用。該項目被市科經貿信委初步定位為廣東省科技創新型園區示范點。另外我們也完成了寶龍光園區建設項目方案和寶龍共享無線基站建設的方案設計。

　　我們部門積極協調移動、聯通等相關單位，處理完成了中海油lng項目通信管線的遷改補償事宜，為我區重大項目的上馬實施添磚添瓦，同時樹立了我們公司的行業地位。

　　我們部門在公司領導的正確指導下，通過談判方式解決了雅園路違規使用我公司信息管道的事宜，為今后處理同類事件提供了實踐經驗。

　　我們部門撰寫編制政務網大運保障主干光纖項目竣工驗收文件，為我公司承接區信息化項目施工驗收和報審，提供了實際經驗。

　　我們部門統計分類市政信息管道資產，為市政信息管道資產劃撥給區投資公司提供了詳細的基礎數據。

　　五、工作思路

　　1、完善管網資源信息的科學管理，我們將在普查數據的基礎上，完善管網資源信息的科學管理，為今后大規模管理地下信息管網積累經驗。

　　2、繼續溝通協調區建筑工務局、交委、各街道辦做好市政信息管道的移交管理工作。

　　3、繼續加強部門員工的學習，提高員工的專業知識，不斷改進工作流程，使工作效率不斷提高。

　　4、一如既往的加強和各運營商的溝通協調，做好市政管道的營銷工作，提高市政信息管道的利用率。力爭在基礎上整體提高2個百分點。

　　5、精心做好公司投資、承建項目的前期設計規劃工作。

　　六、結束語

　　這一年我們部門在公司領導的鞭策下，各方面都有取得了長足進步，我們市場拓展部全體員工將本著堅決圍繞領導班子，認真做好每一件事的態度，戒驕戒躁，百丈竿頭，更進一步。

　　市場部實習總結 10

　　自平臺上線以來，在市場團隊的共同努力、協作下，通過電話、走訪批發市場、網上查找等方式聯系商家500余家，有效商家300余家，截止年底，平臺上線商家119家，產品2824件，產品種類繁多，質量優良，其中，工業品1457件，農產品1367件。產品來源遍布山西各市縣，真正從源頭上保證了產品的貨真價實、原汁原味。

　　山西作為小雜糧之鄉，雜糧品種繁多，質量上乘，但由于交通、信息等方面的落后，導致產品銷售滯后，好的產品銷售不出去，市場部員工在對目前現狀分析后，主動聯系這些產品好但銷量一般的企業，引導他們在“互聯網+”的大趨勢下，逐步開啟電商之路，多一個銷售渠道就多增加一份收入。不光要幫助這些企業提高銷售業績，對于山西自己的百年品牌也要發揚光大，傳承下去，讓更多人知道。因此，市場部在對待招商的商家時，態度就是立足本土，放眼全國。

　　在這短短的5個月，市場部聯系協調商家參加組織活動共計次，累計成交額元。經過這幾次的活動，不僅給商城、商家帶來了經濟效益，還極大的鼓舞了市場部人員的信心。在眾多的.活動當中，尤以農博會最為盛大，在農博會開展前期，市場部人員每天都在加班加點聯系活動商家，確定活動產品，保證產品的價格低于市面價格，真正做到低價優質，讓百姓省錢、放心。

　　農博會期間，在眾多企業參展的電商展區，“農芯樂”商城最為火爆，不僅因為員工整齊統一的服裝，自制玩偶的吸引，更因為所展出的商品價格低廉，品質保證，引得百姓駐足詢問，同時也吸引了眾多企業洽談合作事宜。冠霖的太谷餅、正茂核桃、天下谷的小米、神山貢米、云清牛肉等多種商品，多次買到斷貨。

　　其中最為火爆的就是太谷餅，幾乎來展區的消費者，都會人手多份。在銷售的過程中，產生不少回頭客。關注商城的人也逐漸增多，更增加了商城在消費者心中的認知度。為保證產品的供貨跟上，市場部更是派出人員駐守場外，保證產品供貨鏈接的及時。多聯系商家，開發客戶，在農博會期間，市場部還派出以經理為首的開發小分隊，每天通過發放名片、找商家洽談等途徑獲取商家資料，為以后聯系商家做準備，光在展會期間，市場部收到商家資料就件。農博會結束后，依據商家資料，進行了3輪以上的聯系商家，真正的做到：不放過任何一個有上平臺可能性的商家。

　　但在組織商家活動的過程中，我們也看到了諸多不足之處：產品的種類偏少，目前商城的產品還是以糧油為主，副食，零食一類的產品少之又少，這就導致商城購買群體分配不均，年輕人喜歡的產品很少，而年輕人又是網購主體，這就導致幾次本應火爆的活動，并沒有達到預期的效果。其次，對于商城的宣傳力度還有待提高，消費者對商場的認知還是很淺，幾次活動就只有內部人員知曉，外部人員幾乎都不太清楚。最后，對于活動的舉辦，沒有充分考慮各個方面，準備不足這些都是導致活動沒達到理想效果的因素。

　　市場部實習總結 11

　　轉眼間，為期一周的工商模擬市場實訓圓滿的結束了，給我們留下是無窮的回味和深刻的體會。

　　原以為開一個小小的商店只不過是一件很簡單的事，但是非如此。就像這次的實踐，由組織、策劃、集資、采購到經營這些過程都要費了我們不少腦汁。再加上這次工模因為天氣的問題殺了我們一個措手不及！！

　　在工商模擬市揚開始前的一周里，我們就進入了各方面的籌備工作。找到合作的伙伴后，接著開會磋商所要經營的商品，然后計劃和分配工作。接著就都忙著去做自己要做的工作，主要是為了要在工商摸擬市場開始那天前準備好所需要的商品和其它的一些事項，以保證我們的鋪位順利開張。分配好工作后，我們開始執行各人和工作了，采購的到清河市場采購原材料，我們分工合作進行的很順利，有時也不分自己是負責什么的了，只要是那方需要人手就過去幫忙。而我負責的職務是采購，我們主要經營的是熟食，尤其以燒烤為主，咖喱魚蛋為輔。這次實訓中也有不少的攤位也是燒烤的，包括我們本班的其他同學。面對著這樣強大的競爭對手，我們馬上就意識到這一次經營所面對的競爭壓力。我們就開會議商怎么樣搞宣傳和計劃銷售。

　　在我們共同的辛苦努力下，時間也在流逝，在短短的五天商店作業中，我們的銷售計劃開展的不算很順利。不過在經營之中我們也提了不少的建議我們又共同的去思考提意見，尋找有效的解決方法。我們在這段時間里都過的很開心。通過這次實訓，五天的經商，我們雖然賺的錢很少，不過在其它方面我們的收獲卻很大。在經營中，我們的歡樂的笑聲在校園里回蕩，在樂趣中，我們體會到了賺錢的艱辛，不過從這里能吸取很多的企業經營經驗。從這次的實訓中學習到了一個企業從規劃、注冊、到成功的作業的基本流程。并感受到了團隊精神的'可貴，從合作和支持，人與人之間的溝通，方方面面我們都得到良好的鍛煉。這種實訓的效果在課本上學不到的。這種實訓很適合高等高專的學生能充分的發揮出他們的經商頭腦。

　　通過這次工商模擬市場的實訓，我相信每個人都有不同的收獲，但是都會有一個共同的體驗，工模人生的第一步，但不是最后一步。我記得老師說過這樣一句話：通過工模我們以后就算失業我們都不怕了，因為我們曾經經歷過這樣一段日子，曾經有過這樣一段真實的體驗，就算失業我們也可以自己創業，我們絕對不會餓死了。

　　確實通過這次工模真的學到了不少，大一的時候我是經營盆栽的，可是經過這次我親身體驗之后，我終于明白了工模的深層含義，它不僅僅是一次簡單的形式上的實習課，它是需要你付出汗水與風險的一次真槍實彈的體驗。通過這次最起碼的一點我懂得了一個小商鋪該如何去經營，同時也明白了要做成一件事是真正需要付出很大的代價的。以前總是夢想有機會可以去創業，但是都是停留在空想上，現在我終于明白了：

　　1、凡事不能只想不做。想的跟做的永遠是兩碼事，很多事遠遠不是你所想的那么簡單；

　　2、只有實踐才能出真知，很多事你沒有經歷過你是沒有發言權的；

　　3、一個團隊的重要性，這點永遠都是那么的重要；

　　4、創業所蘊含的奧妙與快樂，創業真的是很好玩的很能鍛煉人的；

　　在做一個小商鋪的時候，以下幾點是比較主要的：

　　1、宣傳廣告：這點是最重要的，無論是做什么，你只有宣傳出去讓人家知道你的產品才能進一步的向人家銷售你的商品，這些可以借助QQ、微博、宣傳單，但最主要的一點是現場宣傳，記得在銷售的時候真的把喉嚨喊破了；

　　2、特色：你所做的產品必須要有特色有吸引力這樣才能為你帶來更大的市場，就如我們這次的每晚限量70份的錫紙雞翼，的確把我們的其他產品也加速銷售出去了；

　　3、人際關系：你要有很好的人及關系，通過熟人生意能夠很好的帶動你的店鋪生意；

　　工模五天，有人說我們過了五天非人的生活，確實每天早上八九點中出去一直到晚上十二點鐘左右才回宿舍，這一天下來整個人都散架了，辛苦是無法用語言表達的。但是在這期間我們所收獲的所得到的也是我們無法用利潤和時間來衡量的，工模對我來說收獲到的是一份友情、一份快樂、一份體驗、一份成長，它將為我未來的創業夢想插上一個翔飛的翅膀，使我夢想成真！

　　市場部實習總結 12

　　“跳蚤市場”是由院學生資產部承辦的活動，我們系為了此次活動的順利開展，豐富同學們的大學生活，讓大學生強化勤儉節約意識，于xx月xx日在校學生會的帶領下在老英語角開展了“跳蚤市場”活動。

　　一、活動大概安排：

　　1、活動對象：此次活動針對南昌工程學院全體學生。

　　2、活動時間：xx月xx日早上08點至晚上6點

　　3、活動地點：英語角

　　4、活動宣傳與過程：此活動由各系資產部配合。12月7日各系上報攤主人數以及抽簽選取攤位場地。09號上午6點各系資產部開始布置各系攤位，8點攤主開始入場擺賣物品，院資產部負責安檢以及攤位協調。晚6點左右各攤位陸續結束擺賣。

　　二、活動意義：

　　“跳蚤市場”活動展現了我們當今大學生勤儉節約的精神風貌。培養了創業和市場經濟意識，豐富了大學生活。

　　三、活動取得成功的原因：

　　1、前期籌備工作到位：院資產部很早就對各個系部的情況進行了了解，而且校園各處也貼有跳蚤市場的海報或橫幅，在同學們當中做了充分宣傳。

　　2、活動組織得力：跳蚤市場選在了星期六下午，此時大部分學生都沒有課，使得很多學生和攤主可以參與其中。在跳蚤市場當中資產部對攤位的.協調也很得當，使得當時活動開展的比較順利。

　　四、不足之處：

　　1、宣傳方面：此次活動中，我系對大三大四的宣傳遠遠不到位，很多大三大四的學生都是到了前兩天才知道跳蚤市場的舉行。

　　2、攤位方面：攤位分配略有不足之處，不是分多了就是少了，雖然后來協調的還行，但這種情況應該可以避免就避免。

　　3、物品監督檢查方面：此次活動是舊物買賣，有些畢業生都是賣的新東西，監督方面略顯疏松。

　　五、我系以后應注意的事：

　　1、全面考慮細節，預先做好準備。

　　2、加大宣傳力度，讓每個學生都應知道活動的展開，細節上，我們的工作安排不夠合理，沒有調動每個人的積極性，以后需要改進。在工作上，很多時候比較拖拉，沒有效率，導致整個團隊時間的浪費，在以后的工作中，一定要提高辦事效率，讓我們的工作更好更快的開展。

　　六、總結：

　　一個活動，沒有來自各方的阻力，平淡順利的開展與結束，我們就不能在其中有所收獲，那么這個活動對于我們策劃組織者本身來說就是毫無意義的希望以后，我們部門策劃更多的，服務于學校、學生的好活動，同時提升我們整個部門的實力。

　　市場部實習總結 13

　　20XX年，由于國內經濟增長減速，煤炭下游行業經營困難，煤炭產能過剩，產量增加量超過需求增加量，市場持續疲軟，產品供過于求，庫存積壓比較嚴重，銷售價格持續下滑。從全年的煤炭銷售和生產經營形勢來看，和前兩年相比，煤炭企業經濟效益呈大幅度下滑趨勢，給煤炭企業及煤炭貿易企業的發展帶來了嚴峻挑戰。煤炭產量增速下滑

　　20XX年，雖然我國宏觀經濟減速，但煤炭產量繼續保持了增長態勢。不過，為了穩定市場，緩解供過于求的嚴峻局面，各省都不同程度地采取了以銷定產措施。三季度煤炭產量同比增速下降，全年增長速度明顯低于前兩年。

　　據中國煤炭經濟研究院測算，20XX年全國原煤產量為38.6億噸（中國煤炭工業協會快報數據為36.6億噸），再創新高，同比增加3.4億噸，增長9.64%。其中，一季度為8.6億噸，二季度為10.9億噸，三季度為10.1億噸，四季度為8.9億噸。據統計，20XX年前11個月，全國煤炭產量35億噸，同比增長3.5%，增速同比回落7個百分點。其中，山西產量8.3億噸，增長5.2%；陜西產量3.68億噸，增長1.1%；內蒙古產量9.98億噸，增長14.3%，三省區合計產量占全國產量的60%左右。國內煤炭需求減少

　　從全國煤炭消耗量來看，雖然整體上消費量還在增加，但由于煤炭進口量急劇增加，擠壓了對國內煤炭的需求空間，造成對國內煤炭的需求不僅沒有增加，而且出現了相對減少的情況。

　　據中國煤炭經濟研究院測算，20XX年前11個月，全國煤炭消費總量約37.2億噸，同比增長4.4%，增速同比回落5.6個百分點。其中，電力行業耗煤約17.8億噸，同比增長2.5%，增幅回落10個百分點；鋼鐵行業耗煤約5.5億噸，同比增長4.8%，增幅回落0.7個百分點；建材行業耗煤約5億噸，同比增長8.5%，增幅與去年同期基本持平；化工行業耗煤約1.8億噸，同比增長11%，增幅回落1.8個百分點。煤炭產量過剩加重

　　據國家發改委網站消息，20XX年前三季度，煤炭生產、運輸、消費增幅回落，庫存上升，價格下降，市場由年初的基本平衡轉向總體寬松，主要煤種產品過剩比較明顯。

　　據行業協會統計，“十一五”期間，我國煤炭洗選開采投資1.25萬億元，加上20XX年的4700億元，共計1.72萬億元。如果按800元/噸~900元/噸的產能建設計算，可形成產能21億噸。目前國內煤礦在建和建成煤礦產能為40億噸以上，而全國煤炭消費量在35億噸左右。產能供大于求使短期內煤炭市場寬松的形勢不會改變。

　　中國煤炭工業協會召開的煤炭經濟運行情況通報會透露：據統計數據顯示，全國煤炭產量自20XX年7月份以來，連續2個月下降；全國鐵路煤炭發運量自6月份以來連續3個月同比下降；主要港口發運煤炭量連續5個月同比下降。同期，全國煤炭銷量24.7億噸，同比增加0.95億噸，增長4%，增幅回落10.7個百分點。其中，8月當月銷量2.89億噸，同比減少1900萬噸，下降6.2%，降幅比上個月擴大3.5個百分點。

　　煤炭價格大幅下滑

　　從全國來看，由于煤炭市場疲軟，嚴重供過于求，造成煤炭交易價格大幅度下滑，煤炭生產地、中轉地、消費地的煤炭價格下滑幅度都很大。內蒙古、山西、陜西、河南等煤炭主要生產省區的煤炭出礦價下滑幅度都超過10%以上，下滑幅度最高者達到30%以上。

　　以環渤海煤炭價格的下滑情況為例。據報道，報告周期（20XX年12月26日至20XX年1月8日），環渤海地區發熱量5500大卡市場動力煤綜合平均價格報收633元/噸，比前一報告周期下降了1元/噸。報告周期（20XX年12月28日至20XX年1月4日），環渤海地區港口平倉的發熱量5500大卡市場動力煤的綜合平均價格報收797元/噸，比前一報告周期下降了11元/噸。20XX年年底和年初相比，煤炭價格下降高達166元/噸，下滑了20.9%。

　　以環渤海煤炭價格的下滑情況為例。20XX年經歷了1月~5月份價格高位相對平穩階段，6月~7月份的疾速下滑階段及8月份以后的相對平穩階段后，整個下半年煤炭價格變化幅度不大，到目前仍處于相對平穩小幅度下滑階段。

　　以環渤海發熱量5500大卡/千克市場動力煤為例。20XX年1月4日，在秦皇島港、曹妃甸港、國投京唐港、京唐港、天津港和黃驊港的主流成交價格分別報收790元/噸~800元/噸、790元/噸~800元/噸、790元/噸~800元/噸、795元/噸~805元/噸、795元/噸~805元/噸和800元/噸~810元/噸。至20XX年12月底，發熱量5500大卡/千克市場動力煤價格分別大幅度下降，在上述港口的主流成交價格分別報收625元/噸~635元/噸、625元/噸~635元/噸、620元/噸~630元/噸、620元/噸~630元/噸、640元/噸~650元/噸和630元/噸~640元/噸。國內煤炭運量減少

　　據國家發改委公布的數據，20XX年1月~11月，全國鐵路累計發運煤炭20.6億噸，同比減少1246萬噸，下降0.6%；其中，電煤15.8億噸，同比減少3356萬噸，下降2.1%。

　　數據顯示，全國鐵路20XX年煤炭運量完成22.62億噸，較之20XX年的22.69億噸略有下降。過去長期一車難求的大秦線，20XX年也一反常態。太原鐵路局也召開大秦線貨源組織會議，沖刺鐵路運量。在煤炭運輸緊張時，煤炭企業、電力企業、經銷商要上門求鐵路批運力，從不用組織貨源。而在煤炭需求減少、全國鐵路運量負增長的當下，大秦線也不得不放下身段。大秦線20XX年業績不佳，1月~9月，大秦線運量3.1億噸，同比下降3.6%。因煤炭運量減少，大秦鐵路公司收入減少。大秦鐵路三季報顯示，第三季度利潤26.88億元、同比下降10.91%。

　　據前瞻數據中心監測：20XX年1月~8月，全國煤炭鐵路日均裝車量67467車/天，同比下降1.5%；其中，8月份全國煤炭鐵路日均裝車量為59827車/天，同比下滑12.8%，環比下降0.03%；國有重點煤礦鐵路日均裝車量為43760車/天，同比下滑1.04%，環比增長2.33%。煤炭進口快速增長

　　由于全球經濟增速下滑，國際市場煤炭需求減弱，而我國是全球煤炭消費的第一大國，國內和國際煤炭市場相比價格又明顯偏高，這就為國際煤炭大舉進入國內市場奠定了基礎，推動了國際市場煤炭大量進口我國。

　　據海關統計，繼20XX年首次超過日本成為世界最大煤炭進口國后，20XX年我國以2.9億噸的.煤炭進口量，繼續穩居世界第一。這已是我國連續第四年成為煤炭凈進口國。20XX年我國累計進口煤炭2.9億噸，與20XX年相比增加了1.076億噸，同比增長59%；進口煤均價為每噸99.5美元，同比下跌7.4%。與此同時，20XX年我國出口煤炭928萬噸，為1986年以來新低，也是1987年以來煤炭年出口量首次不足1000萬噸。煤炭庫存高位運行

　　由于煤炭市場疲軟，煤炭供應的增加量超過煤炭需求的增加量，造成煤炭庫存大幅度增加，全社會煤炭庫存一直處于較高的水平。據國家發改委網站公布，20XX年9月末，全社會煤炭庫存2.87億噸，處于較高水平。其中主要港口存煤4076萬噸，同比增長53%；煤炭企業庫存9800萬噸，同比增長70%。10月23日，全國重點電廠存煤9403萬噸，同比增長30.5%，可用31天。

　　據統計，截至20XX年12月中旬，全國煤炭庫存在3億噸以上，處于歷史高位。

　　據中國西部煤焦網發布的信息顯示，截至20XX年12月31日，秦皇島港務集團共存煤炭635.7萬噸，全部為內貿煤炭庫存，港區庫存仍處于較高的水平。企業經營壓力加大

　　由于全國煤炭市場發生急劇變化，煤炭需求量、產銷量、鐵路和港口轉運量增速均大幅下滑，凈進口持續快速增長，由此帶來全社會庫存和企業應收賬款快速增加，煤炭價格指數和市場景氣指數大幅下滑，山西、內蒙古等地煤炭企業停產或限產。

　　企業經營壓力加大主要表現為，一是煤炭企業銷售壓力大，供過于求形勢嚴峻，煤炭銷售困難。二是企業成本持續增加。前5個月，90家大型煤炭企業主營業務成本同比增長34.32%。三是貨款回收出現困難。截至20XX年6月末，90家大型煤炭企業應收賬款凈值1868億元，同比增長52.8%，凈增646億元。貨款回收中承兌匯票比重大幅增加，部分煤炭企業現金流趨緊。煤企限產降薪普遍

　　為了穩定煤炭市場，緩解供過于求的壓力，各省都不同程度地采取了以銷定產措施，煤炭產量增幅有所下滑。

　　中國煤炭工業協會數據顯示，20XX年前8個月，全國煤炭產量25.7億噸，同比增加1.08億噸，增長4.4%，增幅回落7.9個百分點。其中，8月份煤炭產量3.07億噸，同比減少800萬噸，下降2.5%。煤炭生產和銷售量增速降低，使得鐵路發運量增幅下降，港口轉運量同比下降。

　　為了應對生產經營困難，緩解企業經營壓力，一些煤炭企業除“限產”外，亦紛紛選擇減薪的辦法“過冬”。據報道，20XX年，我國第二大煤炭企業中煤能源全礦區員工4月~5月份降薪20％，礦區還在基層員工中進行裁員；我國最大焦煤生產企業山西焦煤集團下屬煤礦亦變相降薪，原先由集團核發的工資變成30%由各煤礦各自承擔。

　　據了解，河南省煤炭企業由于煤炭庫存嚴重，經濟效益大幅度下滑，企業經營出現不同程度的困難，普遍采取了限產降薪的措施。河南煤化集團、平煤集團等都采取了降薪措施，領導層降薪可能超20%，職工有的企業降薪幅度較小，有的較大，以致煤炭企業職工隊伍不穩，出現了大量職工不辭而別的情況。據某集團的后勤服務單位統計，該單位由于干部職工的年平均收入只有不足2萬元，不少職工年收入不足1.5萬元，還不及部分壟斷性能源企業職工一個月的收入，造成了很多全民合同制（正式）職工的不斷流失。以農民協議工為主的采煤、掘進一線的職工，也出現很多不辭而別的情況。熟練工人的大批量流失，給企業安全生產及市場經營帶來了嚴峻挑戰。

　　市場部實習總結 14

　　隨著人們生活水平的不斷提高，家具消費已成為人們日常生活中的重要支出之一。家具市場作為一個重要的消費市場，近年來發展迅速，各種家具品牌層出不窮。為了深入了解當前家具市場的發展狀況，我們進行了一次市場調查，并將調查結果進行分析和總結。

　　一、市場概況

　　家具市場當前呈現出多樣化、個性化的發展趨勢。定制家具、原創設計家具逐漸受到消費者的青睞，成為市場上的.新寵。同時，傳統家具產品仍然占據著一定的市場份額，主流家具品牌的競爭依然激烈。

　　二、消費群體分析

　　根據我們的調查結果顯示，消費者對于家具的需求種類繁多，在購買家具時注重實用性和舒適度。對于年輕消費群體來說，他們更注重個性化、簡約風格的家具，而對于中老年消費群體則更偏好傳統、穩重的家具風格。

　　三、消費者購買習慣

　　在調查中我們發現，消費者購買家具時更加注重產品的性價比和品質。網上購物的方式逐漸成為消費者購買家具的主要途徑之一，便捷的購買方式和豐富的選擇為消費者帶來了更多的便利。

　　四、競爭對手分析

　　在家具市場中，傳統家具品牌和新興家具品牌都各具特色，競爭非常激烈。傳統品牌憑借其歷史積淀和口碑優勢占據著一定的市場份額，而新興品牌則憑借創新設計和個性化定制贏得了年輕消費者的青睞。

　　五、發展趨勢展望

　　根據市場調查數據及趨勢分析，未來家具市場將繼續保持多元化發展的趨勢。傳統家具品牌需要加大創新力度，不斷推陳出新，滿足消費者多樣化的需求；而新興家具品牌則需要注重品質和服務，提升品牌影響力，贏得更多客戶信賴。同時，隨著科技的發展，智能家居家具也將成為市場的新風口，為家具行業帶來新的商機。

　　六、結語

　　通過此次市場調查報告，我們對當前家具市場的發展狀況有了更清晰的認識。在未來的發展道路上，家具企業需要不斷創新，滿足消費者需求，以適應市場的變化。相信在不久的將來，家具市場將迎來更加繁榮的發展。

　　市場部實習總結 15

　　為期一個月的練習結束了，要說的話很多，在這里最終要感謝廷亞公司給了我一個可貴的練習機遇，感謝凌總及其掃數員工對我的關心救助包涵和明白。

　　此次練習成果很多，除了對專業知識以及冷卻塔行業更加明白外，也認識進修到了一些職業者必備的本質，比如務實，立異等等。從練習的第一天起，精確的說歷來到公司的第一次，就對公司留下了深入的記憶，和諧的氛圍，人道化的辦理，以及務實的工作風格深深地傳染了我。在馬一櫻，廖澤海，汪磊幾位師傅的帶領下，我學到了很多東西。從掃描樣本，匯集樣本，剪報到做標書，搜羅信息料理信息，每一件工作看似大略，本來都是必要拿出務實的立場，當真任的心思才華把它做好。

　　在掃描樣本的進程中，也呈現了一些題目。最大的題目出在心態上，最初的時候心態不是很好，在這里要感謝肖經理對我的指導和救助。在剪報和匯集信息的進程中，感謝汪磊給我做了榜樣。

　　作為一名市場部的練習生，匯集信息，市場推行是一項大略而緊張的工作。在匯集樣本及信息的進程中，我明白到了很多業內的公司及其品牌。明白了從信息匯集，德律風跟蹤，建立關聯，到建造標書，投標中標的全部進程。每個進程都是大略而不容忽略的，乃至是有點死板的。可是不管多么死板，作為一個工作者都要用毅力和恒心來把它做到更好。這是對一個職業人的考驗，也是對職業本身的一種挑釁。只有把大略的做好了，才大略把其他付贊的事變做好，也才大略做強做大。

　　在練習的進程中，也有一些定見和發起：

　　1.對付樣本匯集，應當更加周全，目標明了。不是蘿卜白菜一籮筐掃數要。不是每一家公司都要。應當有分類，有的樣本本身并異國多大代價。公司的實體氣力不一樣，成長模式不一樣，產品不一樣這就導致了對敵手明白的`潛伏上的盲區。要富裕地明白敵手，就對他們進行有效的分類和挑選。

　　2.對付市場推行，我個人的感悟是用靈活的目光，得當的伎倆，使信息最大化，公告供給信息，開掘潛伏信息，培養代價客戶。不但要在博客，貼吧上做，應當有本身的一套推行模式。比如論壇，勢力巨子期刊。在到處撒網的同時珍視本色內容的提拔重點目標的沖破：不時候刻保存信息的最新性，而不是一些內容已經陳腐，鏈接已經過期的東西。

　　3.對付剪報。都說要有本身的設法，就應當讓它成為一個交換平臺，鼓勵公司每個人都去看，留下本身的感觸感悟。作為我本身，經過議定剪報獲得的信息是蠻多的。我覺得應當再訂閱一些有代表性，行業性更強的報紙。如今的環境是本日這各種報紙，明天將來誥日還是這類報紙，并且就那么幾張中另有很多告白性的報紙。以致于一個月下來真正有效的信息其實不多。

　　此次練習是高興的，不管在與公司員工還是與練習生相處進程中，都特別的高興。大家的敬業精神，互助精神，有效地雷同，深深地傳染了我。在彼此比擬中，也意想到了自身的不足，還必要連續地進修和鍛煉。此次練習也是意義龐大的，它是我走向社會的第一扇窗戶，讓我明白到了更加廣闊的全國。實際全國的殘酷競爭，就業壓力，以及個人代價的兌現等等都在驅策著我做一個強者。不拋棄不拋卻堅定到底！

　　練習結束了，人雖然離開了公司，可是我的身上已經留下了“廷亞”深深的烙印。不管今后走到那邊，廷亞的搏斗精神特別是凌總的創業經歷將會永久鼓動著我前行。最終再次感謝廷亞凌總及其掃數員工，祝賀廷亞揚帆遠航早日成為全國一流品牌。

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