大三實習(xí)報告（精選15篇）

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，報告的適用范圍越來越廣泛，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編為大家整理的大三實習(xí)報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　大三實習(xí)報告 1

　　1. 實習(xí)目的：本次實習(xí)旨在將大學(xué)市場營銷專業(yè)理論知識與超市實際運營工作相結(jié)合，深入了解零售行業(yè)的運營模式、客戶服務(wù)流程及團隊協(xié)作機制，提升商品管理、客流引導(dǎo)、銷售輔助等實踐技能，為今后從事零售相關(guān)工作積累實戰(zhàn)經(jīng)驗。

　　2. 實習(xí)內(nèi)容：實習(xí)期間，我主要負責超市食品區(qū)的`日常運營輔助工作。協(xié)助理貨員完成商品上架、排面整理及庫存核對，嚴格遵循“先進先出”原則保障商品新鮮度；參與收銀臺高峰期支援工作，學(xué)習(xí)掃碼收款、款項核對及電子支付引導(dǎo)流程；配合開展促銷活動，負責促銷商品陳列布置、活動規(guī)則講解及顧客咨詢解答；每日記錄商品銷售數(shù)據(jù)及客流情況，協(xié)助主管完成基礎(chǔ)運營報表整理。

　　3. 實習(xí)總結(jié)與體會：通過本次實習(xí)，我直觀認識到超市運營的精細化要求，深刻體會到理論與實踐的差異。在商品陳列優(yōu)化、顧客需求捕捉等工作中，將營銷理論轉(zhuǎn)化為實操方法，提升了問題解決能力與溝通技巧。同時，我也發(fā)現(xiàn)自身在應(yīng)急處置、數(shù)據(jù)分析法應(yīng)用等方面的不足。未來，我將針對性彌補短板，強化理論與實踐的融合度，為職業(yè)發(fā)展筑牢基礎(chǔ)。

　　大三實習(xí)報告 2

　　1. 實習(xí)目的：本次實習(xí)以行政管理專業(yè)學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，深入企業(yè)行政部門，熟悉行政辦公的核心流程，掌握公文撰寫、會議組織、檔案管理、后勤保障等實操技能，理解行政工作在企業(yè)運營中的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用，提升辦公軟件應(yīng)用及跨部門溝通能力。

　　2. 實習(xí)內(nèi)容：實習(xí)期間，我協(xié)助行政專員處理日常辦公事務(wù)，包括接聽辦公電話、接待來訪人員及收發(fā)整理文件；負責公司會議的前期籌備，如會議室布置、會議資料打印分發(fā)、參會人員通知，以及會議紀要的撰寫與歸檔；參與企業(yè)檔案數(shù)字化整理工作，對過往合同、規(guī)章制度等資料進行分類掃描與電子存檔；協(xié)助完成員工福利采購、辦公耗材申領(lǐng)等后勤保障工作，保障部門高效運轉(zhuǎn)。

　　3. 實習(xí)總結(jié)與體會：行政崗的實習(xí)讓我明白“細節(jié)決定成敗”的道理，看似瑣碎的'工作卻直接影響企業(yè)運營效率。通過實踐，我熟練掌握了Word、Excel、PPT等辦公軟件的高級應(yīng)用技巧，提升了公文撰寫與會議組織能力。同時，跨部門協(xié)作的經(jīng)歷讓我學(xué)會了高效溝通的方法。未來，我將繼續(xù)強化行政專業(yè)素養(yǎng)，提升統(tǒng)籌規(guī)劃能力，以適應(yīng)職場對行政人員的綜合要求。

　　大三實習(xí)報告8篇

　　大三實習(xí)報告 3

　　一、實習(xí)基本信息

　　實習(xí)時間：2025年7月1日—2025年9月30日

　　實習(xí)單位：XX有限公司行政部

　　實習(xí)崗位：行政助理

　　實習(xí)目的：通過參與企業(yè)日常行政工作，將行政管理專業(yè)理論知識與實踐相結(jié)合，熟悉行政崗位工作流程，提升溝通協(xié)調(diào)、事務(wù)處理等綜合能力，為今后職業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　二、實習(xí)主要內(nèi)容

　　實習(xí)期間，我在行政部同事的指導(dǎo)下，主要負責以下工作：一是日常事務(wù)處理，包括公司文件收發(fā)、整理歸檔，接聽辦公電話并做好來電記錄，協(xié)助接待來訪客戶及合作伙伴，安排會議室使用并做好會前準備、會后整理工作。二是后勤保障工作，協(xié)助統(tǒng)籌公司辦公用品采購、登記、發(fā)放及庫存管理，定期檢查辦公區(qū)域水電、設(shè)備運行情況，協(xié)調(diào)維修事宜；統(tǒng)計員工考勤數(shù)據(jù)，協(xié)助核算員工考勤相關(guān)補貼。三是活動協(xié)助組織，參與公司年度團建活動、季度工作總結(jié)會的策劃與執(zhí)行，負責活動流程梳理、物料準備、人員通知及現(xiàn)場協(xié)調(diào)等工作。四是協(xié)助完成行政管理制度梳理，收集各部門對現(xiàn)有行政流程的意見建議，整理形成優(yōu)化方案初稿。

　　三、實習(xí)收獲與體會

　　通過本次實習(xí)，我對企業(yè)行政工作有了更直觀、全面的認識，打破了對行政崗“簡單打雜”的刻板印象。在實踐中，我將專業(yè)課程中學(xué)到的公文寫作、會務(wù)管理等知識靈活運用，提升了實際操作能力。溝通協(xié)調(diào)能力得到顯著提升，無論是與內(nèi)部各部門對接需求，還是接待外部訪客，都能更高效地傳遞信息、解決問題。同時，我深刻體會到行政工作“細節(jié)決定成敗”的重要性，一份文件的`規(guī)范歸檔、一次會議的周密安排，都直接影響公司運營效率。團隊協(xié)作中，我學(xué)會了主動配合同事完成工作，理解了跨部門協(xié)作的重要性。

　　四、存在不足與改進方向

　　實習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)自己存在以下不足：一是對行政工作的系統(tǒng)性認識不足，處理復(fù)雜事務(wù)時缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃能力；二是公文寫作水平有待提升，部分文件邏輯不夠清晰、表述不夠嚴謹；三是應(yīng)急處置能力不足，面對突發(fā)情況時容易慌亂。今后，我將加強行政管理專業(yè)知識的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，重點提升公文寫作和統(tǒng)籌規(guī)劃能力；主動積累實踐經(jīng)驗，針對性鍛煉應(yīng)急處置能力，為今后從事行政相關(guān)工作做好充分準備。

　　五、實習(xí)總結(jié)

　　本次三個月的行政崗實習(xí)，是我從校園走向社會的重要過渡。在實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我順利完成了各項實習(xí)任務(wù)，不僅提升了專業(yè)技能和綜合素養(yǎng)，也明確了自身職業(yè)發(fā)展方向。此次實習(xí)經(jīng)歷讓我深刻認識到理論與實踐結(jié)合的重要性，未來我將帶著實習(xí)中的收獲與反思，不斷完善自我，為職場發(fā)展筑牢基礎(chǔ)。

　　大三實習(xí)報告 4

　　一、實習(xí)基本信息

　　實習(xí)時間：2025年6月20日—2025年9月20日

　　實習(xí)單位：XX品牌營銷有限公司市場部

　　實習(xí)崗位：市場推廣助理

　　實習(xí)目的：深入市場營銷一線，了解品牌推廣、市場調(diào)研、活動策劃等核心工作流程，將市場營銷專業(yè)理論知識應(yīng)用于實踐，提升市場分析、方案執(zhí)行及客戶溝通能力，明確未來職業(yè)發(fā)展方向。

　　二、實習(xí)主要內(nèi)容

　　在市場部實習(xí)期間，我主要參與了以下工作：一是市場調(diào)研工作，協(xié)助團隊開展行業(yè)競品分析，收集競品價格、推廣策略、產(chǎn)品優(yōu)勢等信息，整理形成調(diào)研簡報；針對公司核心產(chǎn)品，參與目標消費群體需求調(diào)研，通過線上問卷、線下訪談等方式收集數(shù)據(jù)，分析消費者偏好及購買行為特征。二是品牌推廣執(zhí)行，協(xié)助策劃并執(zhí)行線上推廣活動，包括社交媒體平臺（微信、微博、抖音）內(nèi)容發(fā)布、話題運營、廣告投放協(xié)助等；參與線下推廣活動（如展會、商圈促銷）的籌備與現(xiàn)場執(zhí)行，負責物料準備、人員分工協(xié)調(diào)、現(xiàn)場客流引導(dǎo)等工作。三是營銷文案撰寫，協(xié)助撰寫產(chǎn)品推廣文案、活動宣傳海報文案、社交媒體推文等，根據(jù)不同平臺特性調(diào)整文案風(fēng)格，提升內(nèi)容傳播效果。四是數(shù)據(jù)整理與分析，收集推廣活動相關(guān)數(shù)據(jù)（如曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷售額），運用Excel、簡單數(shù)據(jù)分析工具進行整理分析，總結(jié)活動效果，提出優(yōu)化建議。

　　三、實習(xí)收獲與體會

　　本次實習(xí)讓我全面接觸了市場營銷工作的實際運作流程，深刻理解了“以消費者需求為核心”的營銷理念。通過市場調(diào)研，我學(xué)會了如何運用專業(yè)方法收集、分析市場數(shù)據(jù)，為營銷決策提供支撐；在推廣活動執(zhí)行中，我將課堂上學(xué)到的.4P理論、整合營銷傳播等知識應(yīng)用于實踐，提升了方案落地執(zhí)行能力。同時，我深刻體會到團隊協(xié)作的重要性，一場成功的營銷活動需要市場、銷售、設(shè)計等多個部門的緊密配合。與客戶和消費者的溝通中，我學(xué)會了換位思考，更精準地把握需求，提升了溝通表達能力。此外，數(shù)據(jù)思維也得到培養(yǎng)，明白了通過數(shù)據(jù)復(fù)盤可以有效優(yōu)化營銷方案，提升推廣效果。

　　四、存在不足與改進方向

　　實習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)自身諸多不足：一是市場戰(zhàn)略思維不足，對營銷方案的整體策劃能力較弱，更多停留在執(zhí)行層面；二是數(shù)據(jù)分析能力有待提升，對復(fù)雜數(shù)據(jù)的解讀和深度分析能力不足，無法快速提煉有價值的決策建議；三是抗壓能力不夠，面對高強度的工作任務(wù)和緊張的 deadlines時，容易出現(xiàn)焦慮情緒。今后，我將加強市場營銷戰(zhàn)略、數(shù)據(jù)分析等專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，主動參與完整的營銷方案策劃，積累實戰(zhàn)經(jīng)驗；通過多參與高壓工作場景，鍛煉抗壓能力和時間管理能力，提升自身綜合競爭力。

　　五、實習(xí)總結(jié)

　　三個月的市場營銷實習(xí)，讓我實現(xiàn)了從理論知識到實踐應(yīng)用的有效轉(zhuǎn)化，不僅提升了專業(yè)技能，也對市場營銷崗位有了更清晰的認知。實習(xí)中的收獲與反思將成為我未來學(xué)習(xí)和工作的寶貴財富，我將繼續(xù)深耕專業(yè)領(lǐng)域，彌補自身不足，努力成為一名具備綜合素養(yǎng)的市場營銷人才。

　　大三實習(xí)報告 5

　　一、實習(xí)基本信息

　　實習(xí)時間：2025年7月5日—2025年10月5日

　　實習(xí)單位：XX會計師事務(wù)所/XX企業(yè)財務(wù)部

　　實習(xí)崗位：會計助理

　　實習(xí)目的：將會計學(xué)專業(yè)理論知識與實際會計工作相結(jié)合，熟悉企業(yè)會計核算流程、財務(wù)報表編制、稅務(wù)申報等核心工作，掌握會計軟件操作技能，提升財務(wù)數(shù)據(jù)處理、憑證審核等專業(yè)能力，為今后從事會計相關(guān)工作積累實踐經(jīng)驗。

　　二、實習(xí)主要內(nèi)容

　　實習(xí)期間，在財務(wù)部門同事的指導(dǎo)下，我主要完成以下工作：一是原始憑證處理，協(xié)助審核企業(yè)日常費用報銷憑證、采購發(fā)票、銷售單據(jù)等原始憑證，檢查憑證的真實性、合法性、完整性，確認憑證附件是否齊全。二是會計憑證編制與錄入，根據(jù)審核無誤的原始憑證，運用用友/金蝶財務(wù)軟件編制記賬憑證，準確錄入會計科目、金額等信息，確保賬證相符。三是賬簿登記與核對，協(xié)助完成總賬、明細賬的登記工作，定期進行賬證核對、賬賬核對，發(fā)現(xiàn)問題及時溝通調(diào)整；協(xié)助編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表，核對銀行存款日記賬與銀行對賬單差異。四是稅務(wù)相關(guān)工作，協(xié)助整理增值稅專用發(fā)票抵扣聯(lián)，參與增值稅、企業(yè)所得稅等稅種的申報準備工作，學(xué)習(xí)稅務(wù)申報流程及相關(guān)政策。五是財務(wù)報表輔助編制，協(xié)助收集、整理編制資產(chǎn)負債表、利潤表所需的相關(guān)數(shù)據(jù)，學(xué)習(xí)報表編制邏輯與方法。

　　三、實習(xí)收獲與體會

　　通過本次實習(xí)，我對企業(yè)會計工作的實際流程有了系統(tǒng)的認識，打破了對會計工作“枯燥繁瑣”的單一認知。在實踐中，我將課堂上學(xué)到的會計等式、會計科目、賬務(wù)處理程序等理論知識充分應(yīng)用，提升了實際操作能力，尤其是熟練掌握了財務(wù)軟件的.操作技巧。審核原始憑證的過程中，我深刻體會到會計工作“嚴謹性、準確性”的核心要求，每一個數(shù)據(jù)、每一張憑證都關(guān)系到企業(yè)財務(wù)信息的真實性和可靠性。與財務(wù)部門同事的協(xié)作中，我學(xué)會了主動請教問題、高效配合工作，理解了團隊協(xié)作對提升財務(wù)工作效率的重要性。同時，我對稅務(wù)申報流程和相關(guān)政策有了初步了解，拓寬了專業(yè)知識面。

　　四、存在不足與改進方向

　　實習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)自身存在明顯不足：一是對部分復(fù)雜經(jīng)濟業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理不夠熟練，缺乏實際操作經(jīng)驗；二是對稅收政策的理解不夠深入，稅務(wù)申報相關(guān)工作的獨立處理能力不足；三是財務(wù)數(shù)據(jù)分析能力較弱，無法從財務(wù)數(shù)據(jù)中提煉有價值的企業(yè)經(jīng)營建議。今后，我將加強復(fù)雜賬務(wù)處理、稅收政策等專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，主動參與更多實際經(jīng)濟業(yè)務(wù)的處理，積累實戰(zhàn)經(jīng)驗；同時，學(xué)習(xí)財務(wù)數(shù)據(jù)分析方法，提升數(shù)據(jù)解讀和應(yīng)用能力，努力成為一名具備綜合能力的會計專業(yè)人才。

　　五、實習(xí)總結(jié)

　　三個月的會計崗實習(xí)，是我專業(yè)成長的重要契機。在實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心指導(dǎo)下，我順利完成了各項實習(xí)任務(wù)，不僅提升了專業(yè)技能，也培養(yǎng)了嚴謹細致的工作態(tài)度。此次實習(xí)經(jīng)歷讓我深刻認識到理論與實踐結(jié)合的重要性，未來我將帶著實習(xí)中的收獲與反思，不斷完善自我，為今后從事會計相關(guān)工作筑牢基礎(chǔ)。

　　大三實習(xí)報告 6

　　一、實習(xí)基本信息

　　實習(xí)時間：2025年9月1日—2025年11月30日

　　實習(xí)單位：XX市XX中學(xué)/XX教育培訓(xùn)中心

　　實習(xí)崗位：語文/數(shù)學(xué)助教

　　實習(xí)目的：將教育學(xué)、心理學(xué)專業(yè)知識與教育教學(xué)實踐相結(jié)合，熟悉中小學(xué)/培訓(xùn)機構(gòu)教學(xué)流程，提升課程設(shè)計、課堂組織、學(xué)生溝通等教學(xué)能力，了解教育行業(yè)實際運作模式，明確未來教育工作者的職業(yè)定位。

　　二、實習(xí)主要內(nèi)容

　　實習(xí)期間，我在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，主要參與以下教學(xué)相關(guān)工作：一是課前準備，協(xié)助指導(dǎo)老師進行備課，包括查閱教學(xué)資料、整理教學(xué)重難點、制作教學(xué)課件（PPT）、準備課堂練習(xí)及作業(yè)；了解班級學(xué)生基本情況，分析不同學(xué)生的學(xué)習(xí)特點和薄弱環(huán)節(jié)，協(xié)助制定個性化輔導(dǎo)方案。二是課堂教學(xué)協(xié)助，參與課堂教學(xué)過程，負責課堂紀律維持、學(xué)生簽到、板書輔助等工作；協(xié)助指導(dǎo)老師進行課堂互動，提問學(xué)生、組織小組討論，關(guān)注學(xué)生聽課狀態(tài)并及時反饋。三是課后輔導(dǎo)與作業(yè)批改，課后為學(xué)生提供答疑輔導(dǎo)，針對學(xué)習(xí)薄弱學(xué)生進行一對一或小組輔導(dǎo)；批改學(xué)生課堂作業(yè)、課后作業(yè)，詳細記錄學(xué)生作業(yè)中的錯誤類型和共性問題，反饋給指導(dǎo)老師并協(xié)助制定針對性改進措施。四是教學(xué)輔助事務(wù)，協(xié)助整理學(xué)生成績，分析班級學(xué)習(xí)情況，撰寫教學(xué)小結(jié)；參與家長會籌備，協(xié)助向家長反饋學(xué)生學(xué)習(xí)情況；協(xié)助組織學(xué)科競賽、知識拓展等課外活動。

　　三、實習(xí)收獲與體會

　　本次教育實習(xí)讓我真正走進課堂，體會到了教育工作的責任與意義。在實踐中，我將教育學(xué)、心理學(xué)中的因材施教、啟發(fā)式教學(xué)等理論知識應(yīng)用于實際教學(xué)，提升了課程設(shè)計和課堂組織能力。與學(xué)生的溝通交流中，我學(xué)會了換位思考，尊重不同學(xué)生的學(xué)習(xí)差異，用耐心和鼓勵引導(dǎo)學(xué)生主動學(xué)習(xí)，深刻理解了“教育是喚醒與引導(dǎo)”的內(nèi)涵。在與指導(dǎo)老師的協(xié)作中，我學(xué)習(xí)到了豐富的教學(xué)經(jīng)驗和班級管理技巧，明白了一名優(yōu)秀的教師不僅需要扎實的專業(yè)知識，還需要良好的溝通能力、應(yīng)變能力和責任心。同時，我對教育行業(yè)的`實際運作有了更清晰的認識，堅定了未來從事教育工作的決心。

　　四、存在不足與改進方向

　　實習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)自身諸多不足：一是課堂把控能力不足，面對學(xué)生調(diào)皮搗蛋、注意力不集中等情況時，處理方式不夠靈活有效；二是教學(xué)方法較為單一，缺乏創(chuàng)新，難以充分調(diào)動所有學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性；三是對教材的深度解讀能力不足，教學(xué)重難點把握不夠精準。今后，我將加強教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，多觀摩優(yōu)秀教師的課堂教學(xué)，學(xué)習(xí)先進的教學(xué)方法和班級管理技巧；主動參與教學(xué)實踐，不斷嘗試創(chuàng)新教學(xué)模式，提升課堂吸引力；深入鉆研教材和課程標準，提升教學(xué)重難點把控能力，努力成為一名優(yōu)秀的教育工作者。

　　五、實習(xí)總結(jié)

　　三個月的教育實習(xí)，是我從理論學(xué)習(xí)走向?qū)嵺`應(yīng)用的重要過渡。在實習(xí)單位指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)和學(xué)生的積極配合下，我順利完成了各項實習(xí)任務(wù)，不僅提升了教學(xué)技能，也培養(yǎng)了強烈的教育責任感。此次實習(xí)經(jīng)歷讓我收獲頗豐，未來我將帶著這份收獲與感悟，不斷提升自我，為教育事業(yè)貢獻自己的力量。

　　大三實習(xí)報告 7

　　一、實習(xí)基本信息

　　實習(xí)時間：2025年7月10日—2025年10月10日

　　實習(xí)單位：XX建筑工程有限公司/XX機械制造企業(yè)技術(shù)部

　　實習(xí)崗位：工程技術(shù)助理

　　實習(xí)目的：將土木工程/機械工程專業(yè)理論知識與工程技術(shù)實踐相結(jié)合，熟悉建筑施工/機械制造流程，掌握工程圖紙解讀、現(xiàn)場施工管理/設(shè)備調(diào)試等核心技能，提升技術(shù)問題分析與解決能力，了解工程技術(shù)行業(yè)的職業(yè)要求。

　　二、實習(xí)主要內(nèi)容

　　實習(xí)期間，在技術(shù)部門工程師的指導(dǎo)下，我主要參與以下工作：一是工程圖紙解讀與繪制，協(xié)助解讀建筑施工圖紙/機械設(shè)計圖紙，熟悉圖紙中的技術(shù)參數(shù)、尺寸要求、材料規(guī)格等；運用AutoCAD等專業(yè)軟件，協(xié)助繪制簡單的施工節(jié)點圖/機械零件圖，整理圖紙資料并歸檔。二是現(xiàn)場施工/生產(chǎn)協(xié)助，在建筑施工現(xiàn)場，協(xié)助工程師進行施工工序監(jiān)督、施工質(zhì)量檢查，記錄施工進度，收集現(xiàn)場施工數(shù)據(jù)；在機械制造車間，協(xié)助參與設(shè)備組裝、調(diào)試工作，觀察生產(chǎn)流程，記錄設(shè)備運行參數(shù)，協(xié)助解決生產(chǎn)過程中的簡單技術(shù)問題。三是技術(shù)資料整理，協(xié)助編寫施工方案/生產(chǎn)技術(shù)方案初稿，整理工程驗收資料/設(shè)備檢測資料，包括檢測報告、試驗記錄、驗收清單等；參與技術(shù)會議，做好會議記錄，整理會議紀要。四是安全管理協(xié)助，學(xué)習(xí)工程施工/車間生產(chǎn)安全規(guī)范，協(xié)助開展現(xiàn)場安全巡查，排查安全隱患，整理安全管理資料。

　　三、實習(xí)收獲與體會

　　本次工程技術(shù)崗實習(xí)，讓我對建筑施工/機械制造行業(yè)有了直觀、深入的認識，實現(xiàn)了理論知識與實踐的有效銜接。在圖紙解讀與繪制過程中，我熟練掌握了AutoCAD等專業(yè)軟件的操作技巧，提升了空間想象能力和技術(shù)文檔處理能力。在現(xiàn)場實踐中，我學(xué)會了將課堂上學(xué)到的力學(xué)、材料學(xué)等理論知識應(yīng)用于實際，能夠初步分析和解決簡單的技術(shù)問題。同時，我深刻體會到工程技術(shù)工作“嚴謹性、安全性、實踐性”的核心要求，每一個技術(shù)參數(shù)、每一道施工/生產(chǎn)工序都關(guān)系到工程質(zhì)量和安全。與工程師和一線工人的協(xié)作中，我學(xué)會了傾聽經(jīng)驗之談，高效配合完成工作，理解了團隊協(xié)作對項目順利推進的重要性。

　　四、存在不足與改進方向

　　實習(xí)中我發(fā)現(xiàn)自身存在明顯不足：一是對復(fù)雜工程圖紙的解讀能力不足，缺乏實踐經(jīng)驗；二是現(xiàn)場技術(shù)問題分析與解決能力較弱，遇到突發(fā)技術(shù)問題時容易手足無措；三是對行業(yè)相關(guān)規(guī)范、標準的`了解不夠深入，專業(yè)知識體系不夠完善。今后，我將加強復(fù)雜圖紙解讀、專業(yè)規(guī)范標準等知識的學(xué)習(xí)，主動參與更多現(xiàn)場實踐工作，積累技術(shù)問題處理經(jīng)驗；同時，拓展專業(yè)知識面，學(xué)習(xí)先進的工程技術(shù)和施工/生產(chǎn)工藝，提升自身綜合技術(shù)能力，努力成為一名合格的工程技術(shù)人才。

　　五、實習(xí)總結(jié)

　　三個月的工程技術(shù)崗實習(xí)，是我專業(yè)成長的重要轉(zhuǎn)折點。在實習(xí)單位工程師和同事的悉心指導(dǎo)下，我順利完成了各項實習(xí)任務(wù)，不僅提升了專業(yè)技能，也培養(yǎng)了嚴謹務(wù)實的工作態(tài)度。此次實習(xí)經(jīng)歷讓我深刻認識到實踐對專業(yè)成長的重要性，未來我將帶著實習(xí)中的收獲與反思，不斷提升自我，為工程技術(shù)行業(yè)的發(fā)展貢獻力量。

　　大三實習(xí)報告 8

　　一、實習(xí)基本信息

　　實習(xí)時間：2025年6月15日—2025年9月15日

　　實習(xí)單位：XX文化傳媒有限公司新媒體部

　　實習(xí)崗位：新媒體運營助理

　　實習(xí)目的：深入了解新媒體行業(yè)運作模式，熟悉微信公眾號、抖音、小紅書等主流平臺運營流程，將傳播學(xué)、市場營銷等專業(yè)知識與新媒體運營實踐相結(jié)合，提升內(nèi)容創(chuàng)作、賬號運營、數(shù)據(jù)分析等核心能力，明確未來新媒體行業(yè)職業(yè)發(fā)展方向。

　　二、實習(xí)主要內(nèi)容

　　實習(xí)期間，在新媒體部同事的指導(dǎo)下，我主要負責以下工作：一是賬號日常運營，負責公司微信公眾號、抖音、小紅書等平臺賬號的日常維護，包括內(nèi)容發(fā)布、評論回復(fù)、粉絲互動等，提升賬號活躍度和粉絲粘性；制定每日/每周發(fā)布計劃，確保內(nèi)容更新的規(guī)律性和連貫性。二是內(nèi)容創(chuàng)作與編輯，協(xié)助撰寫公眾號推文、抖音短視頻腳本、小紅書筆記等內(nèi)容，根據(jù)不同平臺特性調(diào)整內(nèi)容風(fēng)格和呈現(xiàn)形式；運用Canva、剪映等工具進行圖文排版、短視頻剪輯，提升內(nèi)容視覺效果。三是活動策劃與執(zhí)行，協(xié)助策劃并執(zhí)行新媒體推廣活動，如線上抽獎、話題挑戰(zhàn)、直播輔助等，負責活動方案撰寫、物料準備、人員協(xié)調(diào)及活動數(shù)據(jù)跟蹤。四是數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化，定期收集各平臺賬號運營數(shù)據(jù)（如閱讀量、播放量、點贊量、轉(zhuǎn)發(fā)量、粉絲增長數(shù)），運用數(shù)據(jù)分析工具進行整理分析，總結(jié)內(nèi)容傳播規(guī)律和活動效果，提出賬號運營優(yōu)化建議。

　　三、實習(xí)收獲與體會

　　本次新媒體運營實習(xí)，讓我全面接觸了新媒體行業(yè)的核心工作，深刻理解了“內(nèi)容為王、用戶為核心”的運營理念。在內(nèi)容創(chuàng)作與編輯過程中，我學(xué)會了如何結(jié)合用戶需求和平臺特性打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，熟練掌握了圖文排版、短視頻剪輯等實用技能。賬號運營和活動策劃中，我將市場營銷、傳播學(xué)知識應(yīng)用于實踐，提升了方案策劃和落地執(zhí)行能力。通過數(shù)據(jù)分析，我培養(yǎng)了數(shù)據(jù)思維，學(xué)會了通過數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化運營策略，提升運營效果。與團隊的協(xié)作中，我學(xué)會了高效溝通、分工配合，理解了團隊協(xié)作對提升運營效率和質(zhì)量的重要性。同時，我對新媒體行業(yè)的發(fā)展趨勢有了更清晰的認識，明確了自身職業(yè)發(fā)展方向。

　　四、存在不足與改進方向

　　實習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)自身諸多不足：一是內(nèi)容創(chuàng)作創(chuàng)新性不足，容易陷入同質(zhì)化，難以打造出具有爆款潛力的內(nèi)容；二是對用戶需求的洞察不夠精準，內(nèi)容傳播效果有待提升；三是數(shù)據(jù)分析能力不夠深入，無法從數(shù)據(jù)中提煉出更有價值的運營策略建議。今后，我將加強內(nèi)容創(chuàng)作技巧學(xué)習(xí)，多關(guān)注行業(yè)優(yōu)質(zhì)案例，培養(yǎng)創(chuàng)新思維；深入研究目標用戶群體，提升用戶需求洞察能力；學(xué)習(xí)高級數(shù)據(jù)分析方法，提升數(shù)據(jù)解讀和應(yīng)用能力，努力成為一名優(yōu)秀的.新媒體運營人才。

　　五、實習(xí)總結(jié)

　　三個月的新媒體運營實習(xí)，是我從校園走向社會的重要實踐經(jīng)歷。在實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我順利完成了各項實習(xí)任務(wù)，不僅提升了專業(yè)技能和綜合素養(yǎng)，也對新媒體行業(yè)有了更深刻的認知。此次實習(xí)收獲的經(jīng)驗和感悟，將成為我未來學(xué)習(xí)和工作的寶貴財富，我將繼續(xù)深耕新媒體領(lǐng)域，不斷完善自我，實現(xiàn)職業(yè)成長。

　　大三實習(xí)報告 9

　　一、實習(xí)基本信息

　　實習(xí)時間：2025年8月1日—2025年11月1日

　　實習(xí)單位：XX市人民醫(yī)院內(nèi)科/外科/檢驗科

　　實習(xí)崗位：護理實習(xí)生/醫(yī)技實習(xí)生

　　實習(xí)目的：將護理學(xué)/醫(yī)學(xué)檢驗等專業(yè)理論知識與臨床實踐相結(jié)合，熟悉醫(yī)院臨床工作流程，掌握基礎(chǔ)護理操作/醫(yī)技檢驗技能，提升醫(yī)患溝通、應(yīng)急處置等綜合能力，培養(yǎng)醫(yī)護人員的責任與擔當，為今后從事醫(yī)療行業(yè)奠定基礎(chǔ)。

　　二、實習(xí)主要內(nèi)容

　　實習(xí)期間，在科室?guī)Ы汤蠋煹闹笇?dǎo)下，我主要參與以下工作：一是基礎(chǔ)護理/醫(yī)技操作，在護理崗位，協(xié)助帶教老師為患者提供基礎(chǔ)護理服務(wù)，包括生命體征測量（體溫、脈搏、呼吸、血壓）、靜脈輸液、肌肉注射、導(dǎo)尿、口腔護理、臥床患者翻身等；在醫(yī)技崗位，協(xié)助進行檢驗樣本采集（血液、尿液、糞便等）、樣本處理、儀器操作（如血常規(guī)分析儀、尿常規(guī)分析儀）、檢驗結(jié)果核對與記錄等。二是臨床輔助工作，跟隨帶教老師查房，學(xué)習(xí)病史采集、病情觀察方法，記錄患者病情變化；協(xié)助整理病歷資料，包括書寫護理記錄單/檢驗報告、整理病歷歸檔等；參與科室病例討論，學(xué)習(xí)病例分析思路。三是醫(yī)患溝通與服務(wù)，協(xié)助帶教老師與患者及家屬溝通，告知病情、治療方案、注意事項等，解答患者疑問，安撫患者情緒；協(xié)助維護診療秩序，引導(dǎo)患者完成各項檢查。四是院感防控與安全管理，學(xué)習(xí)醫(yī)院感染防控相關(guān)規(guī)范，嚴格執(zhí)行無菌操作流程；協(xié)助開展科室安全巡查，排查醫(yī)療安全隱患。

　　三、實習(xí)收獲與體會

　　本次醫(yī)院實習(xí)讓我真正走進臨床一線，深刻體會到醫(yī)護工作的責任與使命。在實踐中，我將課堂上學(xué)到的醫(yī)學(xué)理論知識應(yīng)用于實際，熟練掌握了基礎(chǔ)護理操作/醫(yī)技檢驗技能，提升了臨床實踐能力。與患者的溝通交流中，我學(xué)會了用耐心、細心和愛心對待每一位患者，理解了“以患者為中心”的服務(wù)理念，深刻認識到醫(yī)患溝通對提升診療效果的重要性。在與帶教老師和科室同事的協(xié)作中，我學(xué)習(xí)到了豐富的臨床經(jīng)驗和應(yīng)急處置技巧，明白了一名優(yōu)秀的醫(yī)護人員不僅需要扎實的專業(yè)知識，還需要良好的心理素質(zhì)、應(yīng)變能力和團隊協(xié)作精神。同時，我對醫(yī)療行業(yè)的工作模式和職業(yè)要求有了更清晰的認識，堅定了今后從事醫(yī)療工作的決心。

　　四、存在不足與改進方向

　　實習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)自身諸多不足：一是臨床操作不夠熟練，面對復(fù)雜病情時缺乏獨立判斷和處理能力；二是醫(yī)患溝通技巧有待提升，面對患者及家屬的質(zhì)疑時，溝通不夠從容有效；三是專業(yè)知識體系不夠完善，對部分疾病的病理機制、診療流程理解不夠深入。今后，我將加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)，多參與臨床實踐，積累臨床經(jīng)驗，提升操作熟練度和病情判斷能力；學(xué)習(xí)醫(yī)患溝通技巧，提升溝通表達和情緒管理能力；嚴格要求自己，培養(yǎng)嚴謹細致的.工作態(tài)度，努力成為一名合格的醫(yī)護人員。

　　五、實習(xí)總結(jié)

　　三個月的醫(yī)院實習(xí)，是我醫(yī)學(xué)專業(yè)成長的重要里程碑。在實習(xí)單位帶教老師的悉心指導(dǎo)和科室同事的幫助下，我順利完成了各項實習(xí)任務(wù)，不僅提升了專業(yè)技能，也培養(yǎng)了強烈的職業(yè)責任感。此次實習(xí)經(jīng)歷讓我收獲頗豐，未來我將帶著這份收獲與感悟，不斷提升自我，為守護患者健康、推動醫(yī)療事業(yè)發(fā)展貢獻自己的力量。

　　大三實習(xí)報告 10

　　一、摘要

　　這次能有機會去工廠實習(xí)，我感到非常的榮幸，雖然只有兩個星期的時間，但是在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺帶受益匪淺。

　　我們實習(xí)的工廠叫東莞金眾電子有限公司。成立于20xx年10月，總投資8000萬，現(xiàn)有廠房面積11000平方。作為一家電子制造服務(wù)供應(yīng)商，金眾秉承“誠信、專業(yè)、客戶滿意、追求卓越”的經(jīng)營理念服務(wù)廣大客戶，并積極回報社會。我們此次實習(xí)的重點是在廠房，即SMT車間，金眾公司廠房內(nèi)共了9條生產(chǎn)流水線，我們被分成兩個隊，每隊9組進行實習(xí)。然后每隊有半天的實習(xí)時間。這對我們來說時間就顯得十分寶貴了----這是我還沒進廠房的想法，因為我這次就是抱著學(xué)到很多知道的想法來的，所以感覺時間有點不充裕。

　　我們被分到跟員工很近的宿舍，八個人一個宿舍，這跟我們大學(xué)生活有點不同，因為實習(xí)時間短，所以我們住的條件不是很好，不過環(huán)境還不錯，我們也就買了個涼席當床墊，因為東莞這邊很熱，所以根本就不需要被子，不過這邊的蚊子倒是不少。所以在我們被教訓(xùn)過一個晚上后還是老老實實的買了蚊香做武器。我們是跟公司職員一起用餐的，我其實對這有點疑問，為什么公司職員要跟廠房員工分開吃呢！也許他們本來就屬于兩個階層。公司的娛樂設(shè)備沒多少，除了了食堂有電視外，也就剩下個不規(guī)則的籃球場了，這對于釋放員工們的心情成了一種難題。我們在這短短的兩個星期里面也感受得到這種無聊的迷茫。

　　二、實習(xí)內(nèi)容

　　1、實習(xí)方向

　　這次實習(xí)我們來到了與所學(xué)專業(yè)相關(guān)的SMT廠房實習(xí)，了解和掌握PC板加工的整個過程，知道在PC板加工中應(yīng)注意的問題，也體驗了在社會上做事的艱辛與不易。

　　2、實習(xí)地點

　　東莞市金眾電子有限公司

　　3、實習(xí)時間

　　20xx.6.21-------20xx.7.1

　　4、具體內(nèi)容

　　本著對電子業(yè)的憧憬，我走進了金眾公司，在公司的職工宿舍大樓墻上豁然的寫著幾個字：經(jīng)營理念： 誠信專業(yè)、客戶滿意、追求卓越。

　　公司的.接待員已經(jīng)在等候了，一見我們來了，便把我們引進了公司的會議室，先對我們做個簡短的介紹，以及對我們這兩個星期的要求，接著把我們帶到宿舍安頓，下午的時間是自己整理好內(nèi)務(wù)，第二天正式開始實習(xí)。

　　第二天，講解員先給我們解釋了流水線的生產(chǎn)過程以及作用，并帶領(lǐng)我們參觀了流水線生產(chǎn)，我們便進入了工作場地進行實地參觀，老師們不讓我們隨意動手。整個過程分為五個大步驟：印刷、貼片機貼上元器件、爐前檢驗、回流焊、AOI測試。而接下來的幾天，我們則是要深入去了解這幾道工序。

　　首先是印刷，聽這名字就已經(jīng)基本知道些原理了，的確，工程人員把圖紙做到鋼板上，也就是要刷上錫膏的地方開孔，然后把PC板防在鋼板下面，然后在鋼板上面刷錫膏，這樣，錫膏就貼在PC板上了，但還只是粘在上面，并不牢固，這里，就有個問題了，錫膏不能長時間的停留在空氣中，所以在生產(chǎn)過程中不能錫膏的使用量得計劃好，而很多員工根本就沒注意這件事，所以很容易造成電路板錫膏起泡，導(dǎo)致電路板不經(jīng)用。其次，錫膏沒放滿，導(dǎo)致印刷沒到位，而操作員不定時的清檫鋼網(wǎng)，以保證印刷的電路板，錫膏分量足夠。

　　其次是貼片機，這個機器的原理我不是很明白，不過，得要相應(yīng)的程序才能使機器運行，我們這個流水線的第一臺貼片機款式還很老，當用料完了的時候得停下來，重新上還料才能繼續(xù)讓他運行，也就是說它不能在運行中進行換料。而另外的兩臺則可以，因為有三臺貼片機，而每臺機器大多只打同類元件，比如，第一臺貼片機，因為針頭多，所以打的最多的元件，比如電阻、電容等等。貼片機在工作的時候有兩個燈，一個白色，一個紅色，我問過員工，他們也沒回答清楚，但據(jù)我的觀察，那白燈上有攝像頭，用來定位的，這樣，貼片機的針頭才能打得準。而那個紅色的燈，我想應(yīng)該是用來加熱的。

　　爐前檢驗的工作我想比較簡單，檢驗員每天就坐在那兒，檢查PC片中有不正常的，不過他們是用肉眼看，也只能檢查出些許毛病，不過這樣會提高PC板的合格率。

　　回流焊是SMT流水線的重點，先是對PC板加熱然后再降溫，這樣，錫膏會變硬，使元件固定在PC板上，因為回流焊得要很高溫度，所以整個機器都被遮住了，而我也只能通過機器外面的日常表知道些內(nèi)容。

　　AOI測試，跟爐前檢驗一樣，但這次又加了機器檢測，有電腦幫助檢測，PC板合格率再次提高，然后是裝板，整個流程也就算完成了。

　　在實習(xí)過程中我遇到了一次換班，也就是白班跟夜班的交換，而在交換班的時候廠長，助理，以及經(jīng)理等都對廠房進行整頓，對先前表現(xiàn)不好的地方進行改進，但助理卻在一個勁的訓(xùn)斥員工，我覺得這樣對員工的打擊似乎很大，我親身經(jīng)歷過的一個改進就是在AOI測試后，裝板的地方，在裝板的過程中，經(jīng)過高溫回爐的電路板上的焊點都很脆，經(jīng)不起碰撞，容易造成脫落，而在我們這條線上的員工卻因為大手大腳，隨意碰撞，并且在裝箱的時候并沒有按規(guī)則進行，原本應(yīng)該是從下往上放的，他卻隨便的從上往下放，這樣就有可能造成電路板間的碰撞，造成合格率的降低，而這樣的錯誤根本不在流水線生產(chǎn)只內(nèi)，所以基本上沒人知道，只有客戶才會知道。

　　在實習(xí)過程中，我們還舉行過兩項活動，籃球賽和拔河賽，都是我們跟金眾公司的友好比賽�；@球賽上，我們以5分險剩金眾隊，他們的隊員都很強壯，但他們訓(xùn)練的不是很多，我們的隊員雖然經(jīng)常接觸籃球，但球隊剛組建，大家相互之間配合不是很默契，隨意雙方打得很膠著。接下來舉行的拔河賽，我終于有機會參加了，這是我第一次參加拔河賽，因為我擁有重量，但我們輸了，我們的人不怎么團結(jié)，或者說力用得不是很齊，而金眾那邊喊的口號好，人員有力齊，整，搞得一開始，我們都不能堅持幾下就垮了。追究暴露了我們諸多的問題，在一個公司里，大家只有相互間配合，才會有大的收益，而我們這些學(xué)生卻似乎還不是很注重這個事實，這應(yīng)該值得我們學(xué)習(xí)。

　　三、實習(xí)總結(jié)

　　在機械化生產(chǎn)的今天，很多工序都是機器以流水線式作業(yè)，工人需要做的越來越少，在廠里大部分車間的工作也都只需要幾天就能學(xué)會，再過段時間就可以熟練操作，在流水線上，我發(fā)現(xiàn)有個初中生卻已經(jīng)做到組長的位置了，也就是說這項工作只需要熟能生巧。而有點技術(shù)的人都是檢查員。而這些人又奇貨可居。十分傲慢，我覺得公司應(yīng)該要對這種現(xiàn)象進行改進。所以，如果我們學(xué)不好專業(yè)知識，恐怕在工廠里也只能做這些，機械式勞動、不需要你去創(chuàng)新，不用太多理論知識。而有過硬的專業(yè)知識就完全不一樣，知道生產(chǎn)每一步的目的，哪一步出錯，如何補救，什么是重要步驟，必須嚴格對待，再硬一點你才可以優(yōu)化工序，提高效率，編寫程序，乃至設(shè)計機器，也只有這樣，我們的優(yōu)勢才能體現(xiàn)，才能做一個治人的勞心者。

　　總之，經(jīng)過這次實習(xí)，我不僅學(xué)得了與專業(yè)相關(guān)的知識，也在十幾天的體驗中知道了工廠互作的常識，更體會帶做人的道理，通過這次實習(xí)，相信以后我的目標會更明確，我要學(xué)會把握自己的人生。

　　大三實習(xí)報告 11

　　畢業(yè)實習(xí)，歷來是作為即將步入社會的準大學(xué)畢業(yè)生的我們，成長為社會實踐工作的棟梁的一項必需的且意義重大的事項。

　　政法大學(xué)及我們小組成員所屬的商學(xué)院歷來對實習(xí)工作有所要求，有所鼓勵和頗為鼓勵。學(xué)生積極的實習(xí)等為我院在畢業(yè)季來臨之際實現(xiàn)和保持歷年全校最高的就業(yè)率作了充足的保障和演習(xí)。

　　作為一名商學(xué)院國際商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，在利用自身專業(yè)設(shè)置涵蓋商（管理、外貿(mào)、金融方面）、國際法、及強化的外語學(xué)習(xí)的優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，在未就業(yè)前的實習(xí)環(huán)節(jié)進入中國銀行（我國銀行業(yè)巨頭，曾獲“中國最佳銀行”稱號、在海外有廣泛影響力）的一家支行作為期二十天的實習(xí)，無疑最貼合專業(yè)知識進行實踐應(yīng)用的需要，也利于了解本專業(yè)前景和為以后的就業(yè)方向探底和努力。

　　一、實習(xí)基本情況

　　實習(xí)時間：20xx年7月25日---20xx年8月15日

　　實習(xí)地點：中國銀行冠縣支行

　　實習(xí)目的：珍惜的實習(xí)機會。熟悉中國銀行內(nèi)部各個部門的運作流程，了解銀行基本業(yè)務(wù)板塊及本職實習(xí)崗位，學(xué)會在實習(xí)中面對職業(yè)壓力，了解社會的智慧，輻射相關(guān)金融理論及金融實踐，也促使返校后能對缺漏的理論知識及時補足，以期為良好就業(yè)努力。

　　據(jù)學(xué)校要求，在大三的這個暑假里，我們一行9人，持學(xué)校開具的實習(xí)介紹信，帶著上學(xué)期在華師大交流時選的商業(yè)銀行管理學(xué)等相關(guān)知識，來到中國銀行冠縣支行實習(xí)。

　　7月25日上午8點半，集結(jié)到冠縣支行大堂經(jīng)理處報到，隨后的一天專門學(xué)習(xí)了中國銀行的規(guī)章制度及銀行業(yè)務(wù)理論知識，及下午相關(guān)客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)介紹總括上商業(yè)銀行經(jīng)營管理，尤其商業(yè)銀行經(jīng)營的“三性原則”（安全性、流動性、收益性）等。

　　及至最后，同行的小組9名同學(xué)抽簽決定分往業(yè)務(wù)發(fā)展部、綜合部、國際業(yè)務(wù)部和營業(yè)部。我很幸運地和另外一名同學(xué)進入國際業(yè)務(wù)部成為助理國際結(jié)算業(yè)務(wù)的一員（第二周后半段被調(diào)往業(yè)務(wù)發(fā)展部助理客戶經(jīng)理閱讀分析一企業(yè)貸款的申報資料），區(qū)別于綜合部的實習(xí)同學(xué)的難以插上話的專業(yè)理論及銀行發(fā)展的課題而每天抱著銀行管理及結(jié)算制度等自己研究，以及業(yè)務(wù)發(fā)展部的`整天面對的銀行放貸和信用卡業(yè)務(wù)需要處理錄入大量文案資料及整理客戶信用評分表，客戶信息表等以及跟著客戶經(jīng)理電詢市場調(diào)研、識別需求、營銷產(chǎn)品、客戶維護、創(chuàng)新業(yè)務(wù)、風(fēng)險管理。等，也區(qū)別于到營業(yè)部的2名同學(xué)進行柜臺業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和助理，閱讀余額表和憑證；我欣喜地暗想上學(xué)期在交流期間學(xué)習(xí)的國際結(jié)算等課程可以實際應(yīng)用和略有幫助。

　　二 、 實習(xí)主要內(nèi)容

　　銀行的業(yè)務(wù)覆蓋面十分龐大，業(yè)務(wù)分類細致入微，有時會遠遠超出作為以金融為專業(yè)方向的我們的課業(yè)涉及范圍及想象，但隨著實習(xí)的進行和深入，很慶幸我們能夠較為快速的熟悉和上手。

　　而作為中國四大國有銀行之一中的傳統(tǒng)指定涉及外匯及國際業(yè)務(wù)的銀行，中

　　國銀行的業(yè)務(wù)范圍涵蓋商業(yè)銀行、投資銀行和保險領(lǐng)域，旗下還有中銀香港、中銀國際、中銀保險等控股金融機構(gòu)。在其主營的商業(yè)銀行業(yè)務(wù)中，存在個人金融服務(wù)、企業(yè)金融服務(wù)、資金及國際業(yè)務(wù)三類。如企業(yè)金融服務(wù)中的國際結(jié)算業(yè)務(wù)，其實就包含了進口匯利達，出口全益達，信用證業(yè)務(wù)，托收業(yè)務(wù)，匯款業(yè)務(wù)，保函業(yè)務(wù)，保理業(yè)務(wù)，國際結(jié)算融資業(yè)務(wù)，特殊貿(mào)易結(jié)算，加工貿(mào)易保證金臺賬，船情調(diào)查業(yè)務(wù)，資信調(diào)查業(yè)務(wù)，分行咨詢電話，國際結(jié)算業(yè)務(wù)資費標準這十四項業(yè)務(wù)。

　　作為學(xué)習(xí)國際商務(wù)的一名大學(xué)生，我雖有相關(guān)結(jié)算知識的皮毛積累，第一次體驗銀行工作的我，在工作了整整兩天之后，才在銀行龐雜的業(yè)務(wù)地圖中找到了自己實習(xí)所在的位置。

　　前期主要跟隨我的上司兼指導(dǎo)老師韓梅學(xué)習(xí)外匯匯款業(yè)務(wù)，企業(yè)外匯匯款業(yè)務(wù)又被細分成貿(mào)易匯款，非貿(mào)易匯款，運費，預(yù)付貨款等多宗匯款類別。整個匯款過程還需通過三道匯款程序，由前、中、后三張桌三位銀行職員執(zhí)行辦理，一人受理，一人審核，一人正式授權(quán)。我就坐在受理的那張桌子旁邊，跟著已做了兩年受理工作的韓梅老師實習(xí)，支援其工作。這是一項不同于書本的理論的具體的實踐性的工作，是國際結(jié)算中的一個微小卻需要熟練嫻熟度的工作環(huán)節(jié)。 目前國際上銀行的匯款業(yè)務(wù)，主要是通過環(huán)球銀行電信協(xié)會SWIFT(Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication)這一重要的國際金融通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進行操作的。過程主要是將匯款行與收款行的SWIFT 編碼，收匯雙方的個人資料，匯款金額及銀行賬戶通過電腦輸入該系統(tǒng)，而具體的匯款工作主要是以SWIFT成員銀行之間制定的各項協(xié)議為基礎(chǔ)進行操作的。

　　所跟的兼職指導(dǎo)老師韓梅，入行兩年，是國際結(jié)算部里資歷最淺的，但是她對所負責的企業(yè)國際匯款業(yè)務(wù)熟門熟路仍讓我為之嘆為觀止。光是韓梅姐姐熟練而不需要任何查閱SWIFT銀行編碼的錄入?yún)R款匯出行及匯入行編碼就讓我壓力頗大并深刻地認識到向?qū)嵺`學(xué)習(xí)的重要性。

　　第二周后半段被調(diào)往業(yè)務(wù)發(fā)展部助理客戶經(jīng)理閱讀分析一企業(yè)貸款的申報資料，詳細的閱讀客戶信用評價報告并向客戶經(jīng)理作重點報告；幫助進行行業(yè)分析；幫助客戶經(jīng)理計算核對企業(yè)的投資回報率，資產(chǎn)負債率等財務(wù)信息和現(xiàn)金流量表的相關(guān)指標；并用那位客戶經(jīng)理給的一模型進行信用評級，以讓其作出適當?shù)男刨J額度授信及客戶貸款評價報告。這幾天是我工作量最大也是收益頗多的幾天，工作到黑天，腦袋那個高負荷運作啊。

　　三、實習(xí)體會

　　1、試圖成為專業(yè)化的職業(yè)人

　　面對強大激烈的競爭，個人既需要對所在具體業(yè)務(wù)的純熟把握，也需要對整個企業(yè)，行業(yè)及發(fā)展戰(zhàn)略的整體知識把握。專業(yè)是一種態(tài)度，是一種理念。在忙碌的工作之余，為升華自己，必須有效利用閑暇時間踐行學(xué)習(xí)機制。我們必須相當?shù)木�通銀行業(yè)務(wù)，在精細分工中，為客戶提供高質(zhì)量的金融服務(wù)，同時又必須考慮到客戶的其他金融需求，提供高效有利的金融服務(wù)方案。

　　20xx年8月，中國銀行旗下的子公司“中銀保險”，由“外資”轉(zhuǎn)“內(nèi)資”，進一步強化“全能型銀行”的進程，這也拉開了各大商業(yè)銀行的紛紛上馬“保險業(yè)”的序幕，商業(yè)銀行開始紛紛加快步伐涉入投資銀行業(yè)，保險業(yè)，信托業(yè)等領(lǐng)域，以加強自身的業(yè)務(wù)實力與拓展能力。以全能型的銀行形象，來開拓與滿足客

　　戶的金融需求，進而增加客戶的價值。我們在風(fēng)險管理的同時，也要注意為客戶提供有效的金融服務(wù)。

　　這一混業(yè)經(jīng)營，強大中行的趨勢要求要有領(lǐng)域內(nèi)拔高的對銀行的整體思考和戰(zhàn)略眼光，不斷學(xué)習(xí)。一個銀行人所應(yīng)具備的對銀行業(yè)務(wù)知識的全面、整體了解，這對業(yè)務(wù)發(fā)展和參與市場競爭顯然是不利的。

　　如我跟隨實習(xí)的韓梅老師，一天只有五六筆的業(yè)務(wù)量，只精通自己的業(yè)務(wù)，而對業(yè)務(wù)范圍以外的金融知識、銀行知識就相對不足了。她對國際結(jié)算中匯款業(yè)務(wù)知識的掌握與業(yè)務(wù)操作的熟練程度近乎完美，對我更是有問必答。但對我提出的一些如信貸、理財、信用卡等其它相關(guān)業(yè)務(wù)知識問題的時候，卻知之甚少。

　　用世界著名銀行“匯豐銀行”的一句廣告語就是“專業(yè)、專注、專一”。專業(yè)是一種能力，專注是一種態(tài)度，專一是一種信念。專業(yè)需要我們將金融知識學(xué)精學(xué)透，同時能夠結(jié)合實際問題，提出解決方案。比如說客戶信用評價報告、財務(wù)管理方案、財務(wù)報表評價等，這都需要我們用專業(yè)知識去判斷、去解決；專注需要我們保持職業(yè)的熱情與金融敏銳感，專注能夠讓自己更加深刻理解具體業(yè)務(wù)的性質(zhì)與發(fā)展前景，并提供更加優(yōu)良的服務(wù)水平；專一是要對所服務(wù)的客戶，表里如一，深刻理解客戶的金融需要，對客戶關(guān)心其業(yè)務(wù)的發(fā)展，經(jīng)營管理中的問題的建設(shè)性建議，并如一的提供實用的服務(wù)。專業(yè)、專注、專一，它是一種道德行業(yè)守則，是我們作為銀行業(yè)從業(yè)人員所需要秉持。

　　2、嚴于律己，對客戶服務(wù)需要精益求精

　　對銀行業(yè)的從業(yè)人員而言，隨著中國銀行業(yè)，開始逐步放開監(jiān)管限制，從“分業(yè)經(jīng)營”到“混業(yè)經(jīng)營”，從國有到股份制改革的深入有效進行，國有銀行被推向市場，更要求以客戶為中心，以增加客戶的服務(wù)價值為執(zhí)業(yè)理念。在實習(xí)期間，仍深刻感覺到對客戶的沒有微笑，沒有禮貌甚至不懈。

　　一方面，在對待客戶的服務(wù)態(tài)度上仍有很大改善潛力與提高空間。職員們在受理客戶業(yè)務(wù)的時候，往往是一臉漠然，毫無表情。面對客戶提出的種種問題，也只能作出標準答案式的機械回答。因此，如果說他們的業(yè)務(wù)操作水平是高超的，回答的問題是正確的，回答問題的態(tài)度則是缺乏溫情的，影響了服務(wù)質(zhì)量。

　　另一方面，我在實習(xí)中發(fā)現(xiàn)，很多客戶來銀行辦理業(yè)務(wù)之前，對所辦業(yè)務(wù)的所需材料和各項條例規(guī)定，并不十分了解，經(jīng)常出現(xiàn)材料錯帶漏帶現(xiàn)象。特別是在我實習(xí)的國際結(jié)算部，這一問題尤為嚴重。由于我國外匯監(jiān)管制度比較嚴格，匯款程序相對較多，還需要經(jīng)外管局等有關(guān)部門審批，才能委托銀行辦理匯款。比如一筆貿(mào)易匯款就需要公司間的有關(guān)貿(mào)易合同的證明，申報單，核銷單，以及外匯管理局、貿(mào)易管理局等部門的相關(guān)批示文件等才能最終交由銀行辦理。然而，許多來銀行辦理業(yè)務(wù)的客戶，特別是新客戶，由于對這些條例和規(guī)定一無所知，材料不全，常常來到銀行后又被打了回票。

　　對此，有些職員對客戶業(yè)務(wù)知識上的盲點往往抱以輕蔑或是無所謂的態(tài)度，認為這是客戶自身的問題，與銀行無大干系。這一方面歸因于職員服務(wù)意識和培養(yǎng)客戶意識的淡漠，也反映了我國銀行在相關(guān)業(yè)務(wù)信息的提供上存在著一定的缺陷與不足。我瀏覽過中國銀行的網(wǎng)頁，上面沒有對辦理各項業(yè)務(wù)的有關(guān)規(guī)定和所需材料做出全面充分的說明，這與國外各大銀行的網(wǎng)站上將各項業(yè)務(wù)所需材料和規(guī)定一一羅列，讓每位客戶能通過上網(wǎng)輕易得到全面準確的業(yè)務(wù)咨詢相比差距明顯。

　　而本組其他實習(xí)的同學(xué)也反映他們接觸到的一些客戶中提到，他們在中行辦理承兌匯票貼現(xiàn)時，工商銀行與農(nóng)業(yè)銀行的辦理速度相對來說更加有效率，中行企業(yè)基本戶的開辦程序與手續(xù)更加繁瑣。

　　3、工作態(tài)度務(wù)必認真細心，銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險性特別強。

　　在最后幾天，我目睹了客戶經(jīng)理的工作量太大，這很容易因為錄入貸款等的多0少0而以致發(fā)生工作疏漏，受到投訴等。所以在這段實習(xí)期間，我逐漸學(xué)習(xí)和養(yǎng)成每日總結(jié)每周總結(jié)的習(xí)慣，適時總結(jié)和復(fù)習(xí)被教授的實踐知識和技能使實習(xí)不再愈來愈吃力，并激發(fā)了我的工作熱情和干勁。

　　四、結(jié)語

　　從20xx年7月25號實習(xí)工作開始，到20xx年8月15號實習(xí)工作的尾聲，一直積極學(xué)習(xí)融入中行冠縣支行，并受益頗多。茲感謝學(xué)校及本院給予的實習(xí)機會及銀行方面悉心的照顧和實習(xí)安排以及同行小組成員的相互照料和幫助。

　　大三實習(xí)報告 12

　　一、實習(xí)目的

　　工程造價管理這個專業(yè)終于迎來了我們的第一次認識實習(xí)。作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，社會實踐是我們在大學(xué)生活中的一個重要環(huán)節(jié)。此次實習(xí)是工程造價管理課程理論與實踐相互結(jié)合的階段。不僅讓我們對所學(xué)的知識有個感性的認識，對工程造價管理環(huán)境有個系統(tǒng)全面的了解，并且還能提高理論聯(lián)系實踐能力，增強我們學(xué)習(xí)本專業(yè)的興趣。

　　二、實習(xí)安排

　　x月x日，參觀位于xx公司

　　x月x日，參觀我校的理科實驗樓

　　三、實習(xí)過程

　　20xx年xx月xx日星期二

　　我們實習(xí)的第一天，目的是去一家名為xx公司的地方。聽肖老師介紹，公司位于二七南路，規(guī)模中等，剛到，便接到楊經(jīng)理的熱情招待，他帶著我們大家進屋參觀。通過和楊經(jīng)理的交談，我們了解到造價咨詢公司一般分為甲乙丙三個等級，而他們這家是甲級企業(yè)，并且對于造價咨詢業(yè)來說，一般承接的工作還是處在施工預(yù)算和竣工決算階段，當然這個前提是你幫哪方提供智力服務(wù)。提問的同學(xué)越來越多，肖老師便提議我們集體圍在一張會議桌旁，由楊經(jīng)理為我們介紹下造價咨詢公司的主要業(yè)務(wù)并解答大家心中的疑惑。通過這1個多小時的交談，讓我們對造價咨詢有了更深的理解。提問過程中，同學(xué)踴躍發(fā)言，x經(jīng)理耐心為我們解答，整個過程下來真是受益匪淺。通過x經(jīng)理的解析，我明白了xx公司其實就是運用智力勞動成果換取報酬的運營模式，無論服務(wù)對象是甲方還是施工方。對于招聘新人，他們公司會更傾向于選擇有較豐富實踐經(jīng)驗的大學(xué)生，楊經(jīng)理的這席話讓我感受到自身的差距還很大，需要繼續(xù)學(xué)習(xí)知識，加強實戰(zhàn)經(jīng)驗！

　　然后我們參觀了他們工作的地方，第一次來這種地方，感覺很新鮮�？吹剿麄兡切┟β档�'人，再看看他們公司墻上掛著的獎，突然有種想加入他們的感覺，但我知道自己的能力還不夠，所以在以后還要不斷加強。

　　20xx年xx月xx日星期三

　　今天是我們實習(xí)的第二天，目的地在本校內(nèi)的理科實驗樓。肖老師帶我們來到實驗樓后，然后開始跟我們介紹起來了。大致聽完他的介紹后，才知道，這棟理工樓是由第五建筑公司承辦，于20xx年x月開始實施，xx年x月完成。然后老師帶我們到樓上專了下，問了老師許多問題，也了解了到了很多。了解到了很多平時上課上不曾接觸到的東西，感觸蠻深的。

　　四、實習(xí)體會和總結(jié)

　　經(jīng)過兩天的實習(xí)后，我所感悟的是工程造價這門專業(yè)在就業(yè)市場有著絕對的優(yōu)勢。隨著我國綜合國力逐年增強，經(jīng)濟發(fā)展速度加快，各地相繼進入城市建設(shè)的高速期，項目建設(shè)規(guī)模日趨增大，工程投資在各地經(jīng)濟總額中占據(jù)比例加大，進而帶動了各相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但是目前許多工程投資失控，概算超估算、預(yù)算超概算、結(jié)算超預(yù)算的“三超”現(xiàn)象普遍存在，嚴重困擾項目投資效益。在工程建設(shè)中為了全面實施黨中央提出的“創(chuàng)建節(jié)約型社會”倡導(dǎo)，如何在建設(shè)工程項目管理中有效地進行工程造價的管理，并在確保工程質(zhì)量的前提下，降低工程造價，是各級工程造價部門、投資者比較關(guān)注的問題。

　　實踐是認識的唯一來源，的確不錯，通過此次見習(xí)，使自己對工程造價這個專業(yè)又有了進一步的認識，真正知道了理論和實際的差別，激發(fā)了對這一專業(yè)的興趣，學(xué)到了一些在書本上學(xué)不到的東西，為以后的課程積累了許多感性認識，為今后的學(xué)習(xí)打下了很好的基礎(chǔ)，自己的知識和能力在潛移默化中得到完善與提高，同時團隊意識也有著明顯增強。此次學(xué)院安排這次實習(xí)活動，對我們這些剛剛接觸此專業(yè)的大學(xué)生來說，是真真正正一次很好的機會�？傊�，通過此次見習(xí)，受益頗多。通過這些實習(xí)活動，感受頗多，收獲頗多。作為一個剛進入大學(xué)的大學(xué)生，對專業(yè)還只是從書本上知道一點理論性的東西，在實踐上幾乎是空白，但此次見習(xí)之后，情況就大有改變。通過見習(xí)，使我學(xué)到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在書本很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識。

　　對于工程造價管理，主要培養(yǎng)具備管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)的基本知識，掌握現(xiàn)代工程造價管理科學(xué)的理論、方法和手段，具有工程建設(shè)項目投資決策和全過程各階段工程造價管理能力的應(yīng)用型高級工程技術(shù)管理人才。本專業(yè)是適應(yīng)社會發(fā)展和市場需求的新設(shè)專業(yè)。主要從培養(yǎng)既具經(jīng)濟管理專業(yè)知識，又具工程技術(shù)專業(yè)知識，學(xué)生理論基礎(chǔ)和動手操作能力。畢業(yè)后就業(yè)門路很廣，能夠在政府部門企事業(yè)單位，從事工程造價招標代理、建設(shè)項目投融資和投資控制、工程造價確定與控制、投標報價決策、工程預(yù)決算、工程咨詢、工程監(jiān)理等工作。

　　其次，我個人認為工程造價對理科要求并不是很高，它更多是文理都有，準確說屬于工科。學(xué)了工程造價三年，只要認真并不難！找工作也不是很難的，當然若你能考個證書什么的那就更好了，比如造價員，以后工作幾年后再考個造價師，建造師等，那就更能體現(xiàn)價值了，總之，這個行業(yè)缺口很大，我們學(xué)精了以后，就等著吃香吧，呵~。當然剛開始嘛是要困難些，但隨著時間的積累，我們的經(jīng)驗越來越豐富，業(yè)務(wù)上的能力越來越出眾，到那時就很好了，要知道有技術(shù)的人不愁沒飯吃！現(xiàn)在學(xué)這個的人還不是很多，選這個專業(yè)沒錯的！

　　兩天的實習(xí)很快就過去了，但是這次實習(xí)卻給我們未來人生道路的選擇帶來了重大的影響。我認識到了課本知識和實踐結(jié)合的重要性，也對自己的知識儲備和工作能力進行了評估，明確了接下來要努力的方向。

　　在以后的工作學(xué)習(xí)中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

　　大三實習(xí)報告 13

　　大學(xué)三年的時間過的真的很快，不知不覺就到了我們?nèi)松�中最重要的一堂課，那就是我們一直在向往的實習(xí)，在這節(jié)課上，沒有人告訴你該做什么，也沒有人告訴你應(yīng)該去怎么做，終于明白該是到了什么事兒都要靠自己的時候了，可能這來的有些突然，讓我們還不太適應(yīng)，但我相信一切都會好起來的，在實習(xí)的過程中我們收獲了喜悅與成功，但伴隨著的是那些一次次的失敗與教訓(xùn)，但這一切都將成為我今后的生活中最寶貴的財富。

　　一、實習(xí)單位簡介

　　北京眾信國際旅行社股份有限公司是經(jīng)國家旅游局、北京市工商行政管理局

　　批準設(shè)立的具有獨立法人資格的股份制企業(yè)，特許經(jīng)營中國公民出境、入境、國內(nèi)旅游業(yè)務(wù)。公司主要經(jīng)營出境游批發(fā)、零售、商務(wù)會獎旅游業(yè)務(wù)，總部設(shè)在北京，并在上海、成都、沈陽、哈爾濱、西安設(shè)有五家分公司。公司旗下的眾信旅游網(wǎng)作為專業(yè)的旅行服務(wù)電子商務(wù)網(wǎng)站，為旅游者提供團隊游、自由行、酒店預(yù)訂、簽證服務(wù)、會員服務(wù)等一站式全方位的旅游服務(wù)。作為中國最大的出境游運營商之一，眾信旅游堅持以產(chǎn)品為核心，以服務(wù)為導(dǎo)向，整合機票、酒店、簽證、郵輪、境外交通、境外接待服務(wù)等出境游產(chǎn)業(yè)鏈各要素資源，是出境旅游產(chǎn)品的制造者和服務(wù)的提供者，產(chǎn)品涵蓋歐洲、大洋洲、非洲、中東、美洲、亞洲等全球主要的目的地國家和地區(qū)。自20xx年以來，眾信旅游一直在中國出境游市場特別是長線出境游市場上占有領(lǐng)先地位，目前是歐洲、北歐、俄羅斯、澳新、非洲、中東、美洲、郵輪、普吉島、巴厘島等旅游線路的全國十大批發(fā)商之一，多次榮獲產(chǎn)品創(chuàng)新獎和營銷創(chuàng)新獎等獎項。

　　二、實習(xí)內(nèi)容

　　本人在眾信旅游擔任的是營銷部的一名銷售，與我大學(xué)的專業(yè)一樣，所以大學(xué)三年的學(xué)習(xí)對我的工作產(chǎn)生了巨大的幫助，我的工作主要是負責外聯(lián)，接待客人，根據(jù)客人的要求向客人推薦旅游線路，收客人準備的簽證資料，以及最后向客人進行電話回訪。雖然有人認為銷售只是公司的最底層，但是我堅信任何企業(yè)都離不開銷售，所以我對銷售具有濃厚的`興趣。

　　(一)接待客人

　　作為一名銷售，客人對你的第一印象非常的重要，從客人進店的第一步起，你的一舉一動也許都會對你之后的推銷產(chǎn)生影響，所以在接待客人時我們一定要注意細節(jié)，比如說幫客人倒杯水，客人抽煙幫客人拿個煙灰缸，也許這些細微的地方就能讓客人認可你，只有客人認可你這個人，客人才會放心的把錢交給你，我一直都認為好的銷售身邊的客人都是從朋友做起的，我相信用我們的熱情一定可以打動顧客

　　(二)推銷

　　任何銷售工作都是從推銷開始的，我們最重要的兩種方式就是與客人面對面的推銷或者是電話推銷，但無論是哪種方式，與客人的溝通是不可少的，這也是銷售過程中最最重要的一個環(huán)節(jié)，良好的溝通能力往往具有事半功倍的效果，客人剛開始來咨詢往往會有諸多的要求以及許多不確定的目的地，但是我們要在與客人的溝通中抓住重點，排除干擾因素，針對這一點向客人推銷，幫助客人明確一個目的地。在溝通中，一定要注意自己要在主導(dǎo)地位，帶領(lǐng)著客人走，自己心里也要有個明確的銷售目標，千萬不可被客人的諸多要求牽著走，因為客人往往是需要一個能幫他們拿主意的人。

　　(三)收集資料

　　在與客人推銷完之后，就要收取客人的簽證資料了，因為眾信旅游主要做的是處境旅游，所以簽證資料是必不可少的，如果要是沒有簽證，就算你有再好的銷售技巧也是沒用的。根據(jù)不同的國家，簽證資料也是不同的，所以這里的信息量也是很大的，這與之前的推銷不同，沒有什么技巧，只是需要細心，但這也是最難的，我在這里也沒少得到教訓(xùn)。簽證所需資料主要分為三大類：個人資料，工作資料以及財產(chǎn)資料，這三項哪怕有一點疏忽就會產(chǎn)生拒簽的可能性，導(dǎo)致之前的所有工作全都化為泡影，所以在審查過程中一定要萬分小心，千萬不要因為自己的一時疏忽導(dǎo)致客人簽證出現(xiàn)問題以及最后客人對你的投訴

　　(四)電話回訪

　　銷售并不是做做完一單生意就為止的，一定要在客人回國后及時的做客人的電話回訪，詢問客人這次旅行感覺如何，讓客人知道你一直都在關(guān)心他，這樣他也許就會成為你今后的老客戶，以后他也許也會介紹別人來找你旅游，所以作為一名銷售與客人常聯(lián)系是必不可少的，時不時發(fā)個短信，讓客人知道你一直都在關(guān)心他，只要做到這點，客人今后只要想旅游肯定第一個先想起來的是你，這樣就達到了長期銷售的目的

　　(五)外聯(lián)

　　在此次的實習(xí)工作中，我有幸接觸了外聯(lián)活動，外聯(lián)就是只聯(lián)系對外的業(yè)務(wù)，就是本公司派出幾個代表，與對方公司談合作，以達到長期合作，互相獲得利益的一種活動，這與普通的接待客人不同，往往接待的都是公司的高層，所以接待時一定要格外的注意細節(jié)，否則將會影響的是兩個公司之后的長期合作。

　　大三實習(xí)報告 14

　　一、實習(xí)時間：

　　20xx年4月21日-20xx年5月9日

　　二、實習(xí)目的：

　　通過為時三周的認識實習(xí)過程，深化課本知識，加深對已學(xué)知識的了解。并且提前接觸有關(guān)貿(mào)易的知識，為大三的學(xué)習(xí)和以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。豐富學(xué)生的大學(xué)生活，培養(yǎng)正確的人生觀、價值觀。

　　三、實習(xí)內(nèi)容：

　　（一）聽專家講座。

　　在3周的實習(xí)中，我們聆聽了4 位不同領(lǐng)域?qū)＜业闹v座，有外貿(mào)方面的，有檢驗檢疫方面的，有海關(guān)方面的。他們不僅僅給我們講授理論知識，還引用日常工作中他們遇到的事例，告訴我們他們的經(jīng)驗與感受。其中一位專家說的一句話讓我印象深刻。她說：做生意其實就是做服務(wù)，不能與對方做完交易后就不聞不問，而要記得經(jīng)常與他們聯(lián)系，雙方成為朋友，這樣你的生意才會越做越好。這讓我學(xué)到了要做生活的有心人，在平時的學(xué)習(xí)生活中，要加強與周圍人的交流聯(lián)系。多多累積人脈。

　�。ǘ�）進行simtrade模擬訓(xùn)練

　　在本次實習(xí)中,我們充分利用了SIMTRADE提供的各項資源。充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商,這是我們未來的.工作中必不可少的,通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式,我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式,正確核算成本、費用和利潤,以爭取較好的成交價格,是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功。SIMTRADE的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習(xí)過程的結(jié)果計算出準確的誤差及正確的結(jié)果,讓我們明白正確的結(jié)果,這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。

　　國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易,在國際貿(mào)易中我們將面對各種外商，要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。在SIMTRADE模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色,而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,SIMTRADE為我們提供了良好的資源,使我們有一種身臨其境的感覺。

　　剛開始我自己扮演貿(mào)易流程里的所有角色進行一筆以L/C為結(jié)算方式、CIF為貿(mào)易術(shù)語的業(yè)務(wù)。第一筆業(yè)務(wù)的完成是整個實習(xí)中最艱難的部分，是首次自己具體操作各項業(yè)務(wù)流程。剛開始一度無從下手，只有借助系統(tǒng)中“在線幫助”和實習(xí)指導(dǎo)書，才理清了思路按步驟進行。隨著第一筆業(yè)務(wù)的完成，我開始漸漸對每筆業(yè)務(wù)熟悉，并又采用FOB、CFR等貿(mào)易術(shù)語，采用T/T、D/P、D/A等幾種結(jié)算方式完成了幾筆業(yè)務(wù)。

　　大三實習(xí)報告 15

　　一、實習(xí)目的

　　1、目的和意義

　　通過實習(xí)，為學(xué)生今后的專業(yè)實驗、畢業(yè)設(shè)計準備必要的工藝知識和操作技能，同時培養(yǎng)學(xué)生嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和良好的工作習(xí)慣。既是基本技能和工藝知識的入門向?qū)�，又是�?chuàng)新實踐的開始和創(chuàng)新精神的啟蒙。

　　二、實習(xí)內(nèi)容

　　實習(xí)項目一：安全用電

　�。ㄒ唬┍仨氄J識到安全用電的重要性。安全用電知識是關(guān)于如何預(yù)防用電事故及保障人身、設(shè)備安全的知識。在電子裝焊調(diào)試中，要使用各種工具、電子儀器等設(shè)備，同時還要接觸危險的高電壓，如果不掌握必要的安全知識，操作中缺乏足夠的警惕，就可能發(fā)生人身、設(shè)備事故。所以必須在了解觸電對人體的危害和造成觸電原因的基礎(chǔ)上，掌握一些安全用電知識，做到防患未然。

　�。ǘ�）觸電及相關(guān)防護策施。

　　1.觸電的種類：

　　（1）電傷，電傷通常有灼傷、電烙傷、皮膚金屬化三種。電傷對人體造成的危害一般是非致命的。

　　（2）電擊，是指電流流過人體，嚴重影響人體呼吸、心臟和神經(jīng)系統(tǒng)，造成肌肉痙攣、神經(jīng)紊亂，導(dǎo)致呼吸停止，嚴重危害生命的觸電事故。觸電死亡大部分是電擊造成的。決定電擊強度的是流經(jīng)人體的電流，而非電壓。

　　2.影響觸電造成人體傷害程度的因素：電流的大小、電流種類、電流作用時間、電流途徑、人體電阻。人體電阻會隨著人體皮膚的干燥程度和人的年齡而變化。干燥時可呈現(xiàn)100000歐姆以上，二潮濕時，電阻可降到1000歐姆以下，并且隨著人的年齡的增加而變大。3.觸電原因：直接觸電、間接觸電、靜電觸電、跨步電壓引起的觸電。

　　4.防止觸電的技術(shù)措施：

　�。�1）保護接地和保護接零

　　（2）觸電保護裝置還有一點比較重要就是若真的看到別人發(fā)生觸電，該采取些什么樣的措施。先保證把電源斷開或用絕緣體把電線從觸電者身上移開，若觸電者呼吸停止但有心跳，應(yīng)對其進行人工呼吸或胸外心臟擠壓。

　　實習(xí)項目二：常用工具的使用

　�。ㄒ唬�、照明電路的組裝

　　常用工具

　�。ㄒ唬┑膶嵙�(xí)內(nèi)容：熟悉和掌握常用電工電子工具的結(jié)構(gòu)、性能、使用方法和操作規(guī)范。有螺絲刀、鉗子、電工刀等。照明電路的組裝的實習(xí)內(nèi)容：

　�。ㄒ唬┮粺粢婚_關(guān)控制的白熾燈照明電路組裝。線路上依次火線接開關(guān)，白熾燈、之后接零線，便構(gòu)成回路。

　�。ǘ�）日光燈照明電路的組裝：其主要由開關(guān)、啟輝器、鎮(zhèn)流器和日光燈等部分組成。

　　（三）雙控照明電路的組裝：兩個開關(guān)中的任何一個無論處于什么狀態(tài)，另一個開關(guān)都能獨立地控制電燈的'開、關(guān)。

　　實習(xí)項目三：常用電子儀器的使用1.實習(xí)項初步掌握SS4323直流穩(wěn)壓電源的使用方法2.初步掌握UT58D數(shù)字萬用表的使用方法3.初步掌握AS101E函數(shù)信號發(fā)生器的使用方法4.初步掌握SS-7802A模擬示波器和TDS1012數(shù)字存儲示波器的使用方法。實習(xí)項目四：常用電子元器件的認識與檢測

　　（一）通過靜態(tài)和動態(tài)的方法，初步認識電阻及掌握其檢測方法

　�。ǘ�）通過靜態(tài)和動態(tài)的方法，初步認識電位器及掌握其檢測方法

　　（三）通過靜態(tài)和動態(tài)的方法，初步認識電容及掌握其檢測方法

　　（四）通過靜態(tài)和動態(tài)的方法，初步認識電感及掌握其檢測方法

　�。ㄎ澹┩ㄟ^靜態(tài)和動態(tài)的方法，初步認識二極管及掌握其檢測方法

　　（六）通過靜態(tài)和動態(tài)的方法，初步認識三極管及掌握其檢測方法。

　　實習(xí)項目五：常用工具的使用

　　（二）、焊錫訓(xùn)練

　　常用工具的使用

　　（二）的實習(xí)內(nèi)容：繼續(xù)來熟悉和掌握常用電工電子工具的結(jié)構(gòu)、性能、使用方法和操作規(guī)范：電烙鐵。焊錫訓(xùn)練的實習(xí)內(nèi)容：印制電路板的焊接練習(xí)。其內(nèi)容：在萬用板上焊接一個如書上的圖的無穩(wěn)態(tài)多謝振蕩電路并通電測試，若兩個發(fā)光二極管能輪流發(fā)光，則表明電路焊接正確。實習(xí)項目六：AS-06FM收音機

　　根據(jù)給出的電路圖焊接一臺的收音機并進行調(diào)。實習(xí)項目七：印刷電路板（PCB）的制作與電路調(diào)試制作一個555振蕩電路。

　　三、實習(xí)總結(jié)或體會

　　在08~09學(xué)年的大二的第二學(xué)期第八周的時候我們班進行了電子電工的實習(xí)，4月13號第一天下午在電子電工樓的312室，老師給我們講了安全用電的有關(guān)知識，這個跟我們的日常生活都有關(guān)，而且讓我們對如何安全用電等的知識在原有的基礎(chǔ)有了進一步的了解，通過老師的講解，我學(xué)習(xí)到了安全用電的基本知識，懂得安全用電的重要意義，并且這為電工電子實習(xí)和以后的學(xué)習(xí)、工作、生活中安全用電奠定基礎(chǔ)。這節(jié)課開始我們了我們?yōu)槠谝恢艿碾娮与姽�實�?xí)，老師也大致的向我們敘述了一下今后的實習(xí)計劃并且說明了一些要求和注意事項，這也讓我對往后的實習(xí)充滿期待和好奇。

　　4月14號第二天一整個上午我們進行了照明電路的組裝，在聽老師介紹我們這節(jié)課的內(nèi)容后，我們開始動手。我們是兩個人一組，自己動手把線路連接好，然后接通電路，讓電燈亮�？吹阶约航M裝的燈亮了，很開心，老師過來簽名時也許也覺得我們像個小孩，分享著我們的喜悅，微笑著幫我們簽了名。這次我們組進行的很順利，雖然過程中也有遇到一些些小難題，但在老師的耐心并且細心的講解下我們及時改正也是不成阻礙，老師總是能一針見血的指出我們的問題所在，并且給與我們正確的引導(dǎo)，并且同時教會了我們?nèi)绾稳フ页龀鲥e的地方。在這次實操過程中讓我初步親身體驗到電子電工是怎樣的。通過這次的組裝讓我們了解到了什么是白熾燈、日光燈以及白熾燈、日光燈照明電路的基本組成。

　　下午我們進行常用電子儀器的使用這個項目。我們在老師的講解下了解了直流穩(wěn)壓電源、萬用表、信號發(fā)生器、示波器等常用電子儀器的功能后開始操作。我在使用示波器提進行校準信號方波的測量得到以下數(shù)據(jù)：峰值為0.44V，周期為10.4mA，頻率為0.096Hz；測得1.5KHz、10dB的正弦波的峰峰值為5.5V，則峰值為2.75V，周期為17mA，則由周期計算出頻率，與顯示的頻率比較相差較小。通過這節(jié)課我掌握了直流穩(wěn)壓電源、萬用表、信號發(fā)生器、示波器的基本使用方法，這也為我后續(xù)的實習(xí)打下了基礎(chǔ)。f為2.75Hz

　　4月15日，實習(xí)的第三天。上午的第一大節(jié)我們進行的是常用電子元器件的認識與檢測。在一開始通過老師的講解我們簡單的了解了電阻、電位器、電容、電感二極管、三極管、集成電路路芯片等元器件的功能以及與它們相關(guān)的一些其它知識。在實習(xí)的過程中我通過實物認識各種常用的電子元器件并且掌握了常用電子元器件參數(shù)的識讀方法以及使用萬用表測量常用電子元器件參數(shù)的方法。在色環(huán)阻值識讀中我識讀了一個其色環(huán)為橙黑紅銀的四環(huán)電阻的阻值為30X100±5%并且用萬用表測得其阻值為2.9千歐姆，則可以比較得出相差不多，也就證明前面的讀數(shù)是正確的；然后用萬用表測得電位器的最大阻值為0.01毫歐姆；用萬用表和多用轉(zhuǎn)接插頭座測得電容得電容量為0.01毫歐姆，并且我在這節(jié)課學(xué)會了二極管與三極管管腳的判別。做完上述步驟后，我們又制備了一個二極管的實驗線路，我連接好線路，接通電源，二極管就亮了，所以電路的連接是成功的。通過這個簡單的實驗，讓我了解了常用電子元器件的功能并且加深了對線路連接的認識。第二大節(jié)課我們在第一大節(jié)課的基礎(chǔ)上開始我們的焊接工藝與焊接訓(xùn)練。同樣在老師的詳細認真的講解下。我們熟悉了電子裝焊工藝的基礎(chǔ)知識和要求后開始動手操作。我們要進行的是印制電路板的焊接練習(xí)。我們在萬用電路板上按照電路圖進行元器件的焊接，我剛開始焊接第一個元器件是二極管，手拿著那個電烙鐵和錫一直不受控制的抖動，我一直對自己說要穩(wěn)，可還是手很抖，也許是第一次接觸緊張在所難免。我的第一次焊接嘗試就在我手不停的抖動下結(jié)束了。但是也許是真正了解到焊接是怎么一回事了，知道了心里有底了，第二次焊我就焊得好多有了，手也不多抖了，并且越焊越熟手。有經(jīng)驗后，之后的我都焊接的很好。上午時間到時，同學(xué)們都還沒有焊完，我也一樣，老師說先回去，下午來再繼續(xù)。下午我們繼續(xù)焊接工藝與焊接訓(xùn)練，同時老師也講了AS-06FM收音機的制作，做完上一個項目的同學(xué)就可以接著去做這個項目。下午我們都提早到了，一到就坐下來繼續(xù)進行上午的焊接，沒有了上午的害怕和緊張，這次我一拿起電烙鐵就上手了，別說還真的是還有模有樣的，這時的我們經(jīng)過這些天的實習(xí)都有電工的架勢了，我們來到時看到還有比我們早到的同學(xué)在焊接時都覺得仿佛進了電工廠了，這跟剛開始的感覺是不一樣的。課上了不太久，我還在努力認真的焊接著，就有同學(xué)成功了。雖然我比其它同學(xué)慢了點，但我還是很穩(wěn)的，我想不能在最后的時候沒弄好才來出差錯啊，所以我不緊不慢的一點點的認真的焊著。經(jīng)過差不多一下午的努力我終于焊接好了無穩(wěn)態(tài)多諧振蕩電路的焊接，這時候最關(guān)鍵的時刻到來了，因為然后就是要用先前學(xué)習(xí)使用過的直流穩(wěn)壓電源進行通電測試，我?guī)е�緊張和期待的心情接通連接電路，按下output鍵，這時我看到兩個發(fā)光二極管在輪流放光，一閃一閃的，我覺得真是很好看啊，我這時的心情真的可以用心花怒放來形容。那種認真努力得到收獲的感覺那種成就感真的都很好。這個實習(xí)內(nèi)容較之前面的內(nèi)容花費的時間較多收獲也較多。我覺得經(jīng)過這次焊接以后叫我焊什么我都不怕了。并且呢我對電子裝焊工藝及常用焊接、裝配工具有了一個初步的認識，掌握了焊接工具及常用工具的正確使用以及手工電子焊接技術(shù)，為以后的制備收音機的實習(xí)產(chǎn)品安裝打下了基礎(chǔ)。4月16日，電子實習(xí)的第四天，我們繼續(xù)著收音機的制備。在一整個上午的焊接就有同學(xué)完成了，本以為我們能制備出個能收音的收音機這是個貌似不可能的任務(wù)，而第一個同學(xué)的成功讓我們倍受鼓舞，士氣大振，并且更加的認真的焊接著。當然也有同學(xué)是不成功的，然后我們就更努力的焊著，最后收音機終于完成啦，真是太開心啦。真的是經(jīng)過很多次的調(diào)試和修改才讓它發(fā)出聲音啊，老師還給我們帶回來留作紀念。通過對收音機的整機裝配，我了解AS-06FM收音機的基本組成和工作原理；通過對收音機的焊接、安裝，我了解電子產(chǎn)品的裝配過程，并且我進一步的掌握了電子產(chǎn)品調(diào)試、檢測的方法。

　　4月17日，電子電工實習(xí)第五天也是實習(xí)的最后一天。今天我們實習(xí)的內(nèi)容是印刷電路板（PCB）的制作與電路調(diào)試，在老師的講解下我們了解了制作PCB板電路圖的基本流程，按照老師所說的流程，我們順利而且成功的完成了任務(wù)，讓那我熟悉了制作PCB板的基本操作，掌握了使用熱轉(zhuǎn)印來制作PCB板的操作。最后在我懷著留戀的情緒下這次的就這樣結(jié)束了。在老師的精心指導(dǎo)和同學(xué)們的積極幫助和我的認真努力下，實習(xí)圓滿結(jié)束。

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