做好一份商業計劃書的方法

時間：2021-06-29 17:37:36 商業計劃書我要投稿

做好一份商業計劃書的方法

　　1、簡單、直接、重點突出。

做好一份商業計劃書的方法

　　個人認為如果是第一次給投資者，那么請寫得簡單直接一些，用PPT的格式，控制在10-15頁，重點要突出，讓投資者用兩分鐘時間就可以直接領會你的目的和產品，感興趣后才提供更多更厚的材料。如果第一次就是上百頁的BP，你想想看投資者要花多久的時間去閱讀理解，他會頭大到失去興趣。

　　2、不要下載各種網絡模板，然后填空。

　　很多創業者習慣到網上下載各種各樣的BP模板，然后機械地填空，如果大家都是這樣，那么成千上萬的BP都大同小異毫無特色，投資者估計會有審美疲勞感，當然如果是為了學習是沒有問題的，多學一些寫得好的BP，會讓你有所啟發，但到你真正寫的時候，建議可以按自已的邏輯和規劃，你的目標是如何讓投資者快速理解你的產品和團隊，所以不一定要填空的，你可以有特色，會讓人眼前一亮的，當然我不是投資者，所以說我只是建議。

　　3、產品介紹很重要，要客觀真實，多用數據和圖表。

　　項目/產品介紹是BP的核心部分，所以要加以重視，你做的是什么？為什么做？為什么現在做？你是怎么做的？目標用戶是誰？市場如何競爭對手如何？你產品優勢在哪里？目前取得了什么樣的效果？……..等等這些問題都要用簡單易懂的語言去闡述，必須客觀真實，不要吹牛夸張，多用數據來說明，多用圖表來比較，不要盡是講一些總結性的東西，描述性詞語少用，不要假大空，不要大而全。

　　4、早期創業團隊介紹是重點。

　　如果我是投資者，那么我覺得自已是投人而不是投項目/產品，只要人是好的和對的，做什么都能成，項目有可能是錯誤的，也有可能過一兩年就被淘汰了，但好的人對的人不會被淘汰，他們一直在創新并奮斗著，人如果是錯的，再好的項目都可能被做壞。所以團隊介紹很關鍵，投資者最關注的也應該是團隊，團隊能力和所做的項目是否匹配，團隊成員是否具有互補性，創始人是否有足夠棒的個人魅力，他能取得合伙人的信任并一直并肩而行嗎？

　　5、呈現投資者想知道的所有要點。

　　要盡力呈現所有的要點，不要少這少那的，我們講的.是要點全面，重點突出，言簡意賅，除了公司介紹、項目介紹、團隊介紹外，收入模式、退出機制、財務分析等要點也需要寫好，比如以下是一家知名的投資機構希望收到的BP內容，15-20頁PPT:

　　1.公司的目的：一句話概括公司的業務

　　2.問題：描述客戶的問題（或者客戶的客戶的問題），概括客戶目前是如何應對這個問題的。

　　3.解決方案：證明你的價值主張能夠幫助客戶更好地解決問題；表明你的產品的立足點；提供案例

　　4.為什么是現在：說說你以前干了什么；詳細說明目前市場的趨勢

　　5.市場容量：定義你的目標客戶；計算你的TAM、SAM和SOM

　　6.競爭：列出你的競爭對手；列出你的競爭優勢

　　7.產品：產品線（元素、功能、特性、結構、知識產權等方面）；研發路線

　　8.商業模式：盈利模式；定價；平均收入和總價值；分銷渠道；目標客戶

　　9.團隊：創始人和管理團隊；顧問團隊

　　10.財務：損益表；資產負債表；現金流量表；其他財務表格；目前擁有的訂單

　　當然，要寫好一份商業計劃書，我以上的觀點也只是冰山一角，還有大量需要注意的地方和技巧，創業不容易，好的BP可以給你加分不少，但最終都還要靠實實在在的努力和堅持，要不停地折騰，有時投資者是折騰來的，沒有隨隨便便的成功，如果你暫時遇到挫折了，那么有可能說明你做得還不夠好，你需要更加努力拼搏，總有一天，機遇會來到你的面前，而那些不夠努力的人遠未到拼機遇的時候。

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