大學商業策劃書

時間：2025-12-05 01:47:24 商業策劃書我要投稿

[精選]大學商業策劃書

　　伴著時間的流逝，辛苦的工作已經告一段落，我們又將迎來新的工作內容，有新的工作目標，是時候開始制定策劃書了。現在你是否對策劃書一籌莫展呢？以下是小編為大家收集的大學商業策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

[精選]大學商業策劃書

大學商業策劃書1

　　奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創業，但對于一些想開奶茶店創業的創業者來說，一份優秀的奶茶店創業計劃書十分重要，對以后的經營管理起著很大的影響。

　　一、奶茶店設備的選購

　　由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。

　　1、封口機

　　（賣炊具機械、封口設備的店里有賣）帶有計數器，你每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住；再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

　　2、封口膜

　　（賣封口機的地方一般會附帶銷售）選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

　　3、杯子

　　（賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售）一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。

　　4、吸管

　　（賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多）一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。

　　5、攪拌機

　　x牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務比較好。

　　6、飲水機

　　為了節約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決。

　　7、容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

　　二、奶茶店選址

　　奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉讓費，讓我一點脾氣也沒有，于是，只好找次一點的地方。

　　現在看來，在學校周圍開店要注意如下幾點：

　　1、不能離學校太近，五十米左右，（最適距離）也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育小學生不要亂花錢的；而太遠的話，可能已經被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點零食吃著也挺好。

　　2、衛生是第一位的。你的東西可以不好吃（當然，口味也很重要），但一定要看著讓人放心，好好地在衛生上下點功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多的錢（具體價格會在以后集中羅列），把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯

　　3、奶茶的制作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學生，尤其是幼兒園的小學生，很多是被其他的.小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀：“小明，我要買奶茶喝，你不買嗎？”。你說那個小明會怎樣反映！一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時，我就做上二三十杯放著，這樣放學的時候賣得很快。等后來我發現這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，小學生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈！雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興。總之，在學校周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關鍵是那種感覺。

　　補充一點：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

　　三、奶茶食譜

　　（1）珍珠奶茶

　　原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉（袋裝紅茶、綠茶為佳）。

　　工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。

　　制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、松餅機

　　黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮（先燒開水再投珍珠丸粉圓，一定要等熱水滾開了才干夠用進去哦，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動。時間15-20分鐘（可依喜好軟硬加減時間，煮得越久越軟），時間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘（燜得越外久彈性越好）或煮至全部粉圓呈透明狀態。時間到后，撈出珍珠用涼水沖過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約30分鐘。

　　泡茶包：把60克茶葉（用袋裝方便茶葉就不再包）放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮，（先把水燒開90度以上再放茶葉）。浸泡約10分鐘-- 20分鐘即可將茶包撈出，泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水沖溶。能夠根據自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不建議過長時間沖泡，因為這會導致茶味過重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

　　冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精（二湯匙），2大匙果粉，一湯匙糖漿，加40g熱水調勻后，用攪拌棒調勻，進入紅茶300ml~400m，再加滿冰塊3~4塊，杯中約2/3體積，急速搖動雪克杯20次后.搖晃至杯內冰塊全部溶化即可，讓其起泡. 最后加適量的珍珠20g即可調成一杯完美的冷的珍珠奶茶！取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機上，蓋上封口膜，進行熱壓封口。

　　留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

　　適量的奶粉對奶茶來說，起了點晴的作用，一旦奶粉過量，會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。

　　注：制作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺

　　（2）麥香奶茶

　　資料：西米1/2杯，統一麥香奶茶。

　　做法：

　　1、西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。

　　2、將麥香奶茶冰凍待用。

　　3、將凍茶放入杯中，進入煮熟的西米，飲用時拌勻即成。

　　（3）堅果奶茶

　　做法：

　　1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進鍋中去煮，再進入占20%的牛奶。

　　2、粗砂糖與堅果奶茶非常適合，能夠當作甜味調料加進鍋中。進入奶油之后，在撒上堅果切片。

　　3、堅果之外，近來也有以花生或核桃來代用.

　　（4）薄荷茶

　　影響我們生活最深的花草當屬薄荷。世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉，清涼的氣味，更能緩和現代人壓力大的生活。薄荷茶能夠幫助消化，最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物后飲用。薄荷茶對鎮痛及殺菌也很有效。

　　做法：

　　將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中，進入統一麥香奶茶。可按個人喜好酌量進入蜂蜜。

　　第一步：將清水倒入鍋內后點火。倒入鍋內的水理，以沖泡量的一半為基準。例：若是要沖泡4杯，則煮2杯份的水。

　　第二步：在水燒開前，將預先計量計好的茶葉放放鍋中，而茶葉的量和沖泡紅茶時一樣，斟酌欲沖泡的杯數據加以調整。此外，以皇家奶茶為基礎沖泡調制花式奶茶時，也要在此時放入其他資料和茶葉一起煮泡。

　　第三步：加熟后，茶葉若已綻開，則可進入鮮奶的量和清水一樣。也那就，若水為2杯，則鮮奶也要進入2杯。則進入鮮奶后，要在沸騰之前將火關掉，蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。

　　第四步：以濾網濾過，將紅茶倒入茶壺或茶杯中，和沖泡純紅茶時一樣，需先將紅茶壺及茶杯溫熱.

　　（5）香蕉奶茶

　　做法：將香蕉切片，寬約4mm，并把統一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進鍋中沖泡。

　　留意：沸騰過度容易使味道盡失。可依喜好略加些砂糖，然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。

　　（6）暖姜奶茶

　　做法：

　　1、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中，以清水浸泡。茶葉泡開了之后，進入與清水同量的牛奶并加溫。

　　2、倒入茶壺之后，注入預先溫熱的茶杯中，并切寬約1~2mm的生姜片裝飾茶杯，便完成了。

　　（7）玫瑰奶茶

　　玫瑰果是野玫瑰的果實。它的維他命c的含量是柳橙的20倍，檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。

　　做法：

　　用玫瑰果茶包泡茶；在鍋中放入200cc牛奶溫熱，將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火，可按個人喜好酌量進入蜂蜜。

　　既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內涵，滋味有了厚度，這那就奶茶的魅力所在，想不愛都難！

　　（8）西米奶茶

　　原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。

　　做法：

　　1、先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用。

　　2、將牛奶在壺中煮熱后，進入紅茶浸泡。

　　3、將泡好的奶茶放入茶杯，然后進入煮熟的西米，飲用時攪拌均勻即可。

　　加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些。

　　（9）桂花奶茶

　　原料：紅茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水適量。

　　做法：

　　1、先將桂花和紅茶包放在壺中，用熱水沖開。

　　2、進入冰糖和牛奶，攪拌均勻即可。

　　這款奶茶香氣四溢，還沒飲用已經醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養顏美容的功效呢。

　　（10）姜汁奶茶

　　原料：牛奶150毫升，生姜、白糖適量。

　　做法：

　　1、把姜切成碎末，倒入杯中。

　　2、將牛奶煮至80℃，倒入杯中，浸泡一段時間，待姜的味道散發出來，加適量白糖調勻即可。

　　：牛奶中透著淡淡的辛辣味道，品過之后，清新提神。自己根據口味調整姜末的多少。

　　（11）玫瑰奶茶2

　　原料：紅茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜適量、牛奶適量。

　　做法：

　　1、將紅茶包與玫瑰花放入壺中，加適量熱水沖開。

　　2、當紅茶和玫瑰花泡開后，進入適量蜂蜜。

　　3、最后根據自己的口味進入適量牛奶調勻飲用。

　　玫瑰奶茶有舒緩壓力的作用，另外牛奶

　　能夠用奶粉代替，口味略有不同。

　　創業中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。

大學商業策劃書2

　　一、前言

　　隨著人們的歲入不斷提高，生活水平的提高，奶茶也逐漸成為了都市主流飲品之一。從另一方面，奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創業。由于其開店成本低廉，開銷較小，對于剛畢業的大學生來說無疑是一個很好的創業項目。發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力，但是奶茶店是否能做到盈利，要注意幾點：

　　1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

　　2、您的品質要好，口感是否保持一致。

　　3、小店也要專業管理。

　　4、及時了解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。

　　二、行業分析

　　隨著時代的發展和人們生活理念的進一步改變，奶茶業也在以一種迅猛的速度發展。奶茶屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

　　對于產品的定價，我們在去年進行了一次關于大學生飲品的消費情況作出了一個調查，根據調查結果，我們得出學生們所能接受的價格在5元左右，因此，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產品競爭優勢，以產品的質量和特色搶占市場份額。

　　如某奶茶店生意很火，是因為位置好，有些店的生意很旺，則是產品組合和品質好，有些店回頭率特高，是因為服務水準高和產品有特色，有些店很賺錢，則是它采用的是合理的管理制度，以及良好的激勵機制。另外就是還要了解消費者們需要什么樣的奶茶和相關美食，喜歡什么樣的味道和口感，能消費到什么樣的價位，喜歡什么樣的環境和氛圍等；知道了需求，然后就要了解支撐你開店的資源狀況，如奶茶原料和設備的供應商在那里，本地有沒有，品種全不全，所有的原料和配料都采購到嗎，若本地沒有，或采購不全，從外地采購的成本高不高，做奶茶所需要的技術能找到真正專業的技術服務商或專家給解決嗎；把開店前的市場調查完成以后，你就根據數據做成本的預算，比較一下投入產出比，若利潤率低于30%，則你開店的風險比較大，需要重新評估或考慮你是否需要繼續開店；若利潤率高達70%，則可以樂觀的開始下一階段。

　　三、市場定位和主要消費人群分析

　　奶茶店針對的主要是年輕人市場，在價格方面要要低，中，高檔，針對不同消費能力的消費者。奶茶店主要的消費人群是：

　　1，學生，主要是大學生，高中生，初中生，為奶茶店主要的消費人群。

　　2，年輕人，在工作之余，和朋友，同事，女朋友等來奶茶店消費，也是奶茶店的主要消費人群。

　　3，女性朋友，特別是年青女性，和女學生，是奶茶店的主要消費人。

　　如今，休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經營奶茶的同時，我們還推出其他一些產品，比如小甜品，蛋糕之類，對于有些消費者來說，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊聊天，會是一種享受。而且，經過觀察，本地區奶茶的外送都有數量限制，數量不足則不予外送，正對這一情況，由于我們針對的消費群體主要是這一地區的學生，因此，本店的外送服務不受數量的限制，有求必應。對于某些學生來說，他們熱衷于市場現有產品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務質量。根據季節的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。

　　四、大學生創業優勢

　　1、自身優勢

　　（1）大學生創業往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。

　　（2）大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識技能優勢。知識的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是大學生創業的`特色和必然之路。

　　（3）大學生屬于年輕一代，對流行時尚的敏感度強，可以始終走在流行的前列，和適合此類項目的創業。

　　2、政策優勢

　　近年來，為支持大學生創業，國家各級政府出臺了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。根據國家和各市政府的有關規定，各地區應屆大學畢業生創業可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優惠政策，具體包括：高校畢業生（含大學專科、大學本科、研究生）從事個體經營的，自批準經營日起，一年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規企業，只需到所在區縣鄉鎮進行登記，即可免稅三年。自主創業的大學生，向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為10萬元，并享受貸款貼息。

　　五、奶茶店競爭分析

　　1、競爭對手

　　目前，鄉鎮旁都有很多的奶茶店，各有各的特色，還有的競爭對手就是各種廠商創造系列奶茶，如香飄飄、優樂美、立頓等。

　　2、SWOT分析

　　（1）優勢分析

　　現有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象；奶茶品種有限，口感較一般，產品開拓上沒有創新；廠商創造的系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感不如現做的入口，受季節限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少；店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。

　　（2）劣勢分析

　　奶茶營業面積有限，提供服務范圍有限；新店開業部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額；產品創新對于熱衷于傳統奶茶產品的消費者來說，不易接受；奶茶的季節性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度。

　　（3）機會分析

　　市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數目均有限；良好的口味、認真的服務態度，專業的操作水平在同學中樹立了好較的口碑；雖然營業面積有限，但有著優美的室內環境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象；產品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優勢。

　　（4）威脅分析

　　競爭對手有其固定范圍的消費群，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會采取相應措施；隨著各類食品供應種類及數目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣，選擇余地越來越大，產品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。奶茶系高脂肪、高熱量食品。大多數女生也許會對這類飲品感到反感。

　　六、奶茶店風險與防范

　　市場競爭激烈，已有相對成功的品牌，對于奶茶店這樣一個剛開辦的小店市場接受程度難以預測。且產品時代感較強，難以把握流行趨勢。風險因素分析：根據行業的特點，我認為風險在于：

　　1、天氣與流感，人們出門游玩較少。

　　2、競爭對手增多拉走不當或潛在顧客。

　　3、原材料漲價或采購困難，送來的次貨。

　　4、業主或員工生病。

　　5、食品衛生質量，假幣。

　　風險防范對應措施：把握時尚潮流，不斷創新，緊跟年輕人的步伐，加快商品更新頻率。要努力提高企業文化。針對顧客趨于理性和個性化的消費需求，通過市場細分來有針對性地提高品質，明確業務范圍，增強競爭力。提供個性化服務能極大地增加產品的附加值。針對不同的消費需求提供相應的產品和服務，把每一個消費者都看成是一個細分市場，根據消費者的個性需要生產商品。同時，可以根據不同的顧客特征，如年齡、性別、性格、喜好等，為顧客提供有針對性的購買建議。應對：

　　1、維持、用流動資金可頂3-4個月，轉變品種，盡量減損，另外利用空閑研發新品。

　　2、不降價，提高質量，拉住顧客。

　　3、變換產品結構，把好驗貨關。

　　4、培養收銀員負責一下，跟勞務中介要人。

　　5、制定一套規范的食品衛生合格制度，買個好驗鈔機。

　　總之，奶茶店是有個比較好前景的小商鋪，不僅僅實在學校附近，也可以是剛開業的小區及夜市等等。又因為奶茶店是小本經營，其自帶的經濟風險還是有限的，對于大學生創業還是一個不錯的選擇。奶茶可以滿足人們休閑的需求，正因為有了如此大的需求，我們才會選擇去供應，去創業。

大學商業策劃書3

　　一.客戶名稱：xxxxxxxx

　　二.承辦方： xxx大學xx學院學生會

　　三.時間：20xx年x月x號~x月x號

　　四.地點：xxx大學xx園南校區

　　五.活動目標：

　　六.活動內容概況：

　　貴公司在我學院開展xx促銷活動，我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動，一方面在學生中擴大影響力，宣傳到位；

　　另一方面可以通過介紹說明性質，目標，使同學們便利清楚本公司業務以及優惠項目，加入其中，成為xx客戶，我們還會設立人員幫助貴公司宣傳新業務（需要公司派1~3名業務員過來監督）此外，我們還會請打擊樂隊和文藝部人員過來表演節目。

　　七.促銷活動的具體內容：

　　（一）促銷前期宣傳：

　　1.媒體宣傳：

　　（1）x月x號------x月x號，在校電視臺一周天天滾動字幕宣傳，通過各個寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動直接導入學生的`心里。

　　（2）x月x號------x月x號，在校廣播電臺，廣播宣傳，加大宣傳力度。

　　2.戶外宣傳：

　　（1）用三條橫幅分別放在校園內幫助貴公司做標語廣告宣傳（橫幅由貴公司提供）

　　（2）在校醒目位置，強力推介貴公司的名稱，標志及開展的活動標語。

　　（3）在開展活動當天，分派十二到十五名學生成員幫助貴公司發傳單等。

　　（二）促銷當天內容：

　　（1）促銷時間：x月x號或x號

　　（2）提供相應的促銷場地和音響設備

　　（3）我院提供的促銷活動安排：

　　主要促銷時間為當天9：00到11：00這兩小時我院將提供院樂隊，禮儀小姐，文藝部成員等進行現場演出（演出以歌曲為主另將有相應的舞蹈輔助），擴大宣傳的影響力，并提供一主持人，主持此次活動（包括開場詞，公司介紹和產品介紹，以及xx的業務優惠政策和文藝節目的安排）。同時我院建議在這期間可以舉行現場抽獎活動（具體的方案可以再行商量，這主要是由貴公司決定，包括禮品等）。

　　八.公眾目標：學校教職工和學校領導

　　九.活動效果分析：　通過電視臺，電臺，海報，橫幅等形式，擴大宣傳力度，讓公眾增加對貴公司的好感和信賴。通過現場演出來增加促銷活動的氣氛，這樣有助于增加促銷量，擴大宣傳影響力，讓公眾對貴公司以及貴公司的產品有更進一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學校的競爭力，樹立了企業形象。同時在xx市場即將有更大發展之際，做宣傳將更有利于獲得先機占有主動權，增強同行業中產品的競爭力。

　　十.整個活動的預算費用為：1700元

　　2.校電視臺費用200元

　　3.校廣播宣傳費100元

　　4.校樂隊費300元

　　5.文藝演出人員及禮儀小姐費用500元

　　6.學生會輔助人員費用200元

　　7.音響設備及電費費用200元

　　注：

　　校電視臺播放時間：

　　下午：

　　5：00---6：30

　　周末全天播放

　　校廣播電臺播放時間：

　　下午2次：4：30-----5：30

　　晚上2次：9：00-----10：00

　　xxxxx學院學生會外聯部

　　20xx年x月x號

大學商業策劃書4

　　一、活動的目的及意義

　　商業，對大部分的大學生來說，是一個充滿挑戰和誘惑的領域，商業領域或許代表著富足，讓朝氣蓬勃的一群群畢業大學生不辭辛苦的努力在這個領域扎得腳跟，商業或許代表著價值，讓滿腹熱情的莘莘學子在一個個商業職位上實現自己的價值。

　　在浩瀚如海的`商壇里，有的人悄無聲息，還在繼續著辛苦耕耘，有的人如魚得水，有的人在一次次跌倒又爬起的反復中守得云開見月明。馬云，俞敏洪，唐駿。。。。。。這些人的名字總是張口就來，但他們的商業路程我們還不太清楚。這些人的成功，我們眼見為實，但他們的成功要素我們還沒看明白。

　　陽光夢營銷創業協會舉辦商壇風云人物大講堂演講活動，給予廣大同學一個平臺，讓廣大的同學更加清楚地了解一個個鮮活的商壇大家的成功歷程，學習他們身上的優秀品質，了解到成功的道路需要汗水和勤奮的鋪墊。

　　這次活動以演講的形式，意在鍛煉同學的演講水平，舞臺風范，增強同學的自信，增進思想交流，豐富大學生活，給予同學們一個自我展示的平臺。

　　通過舉辦此次活動，也希望加強我協會內部之間的協調，促進協會內部人員的感情，也希望陽光夢營銷創業協會能在全校范圍內更上一層樓。

　　二、活動時間

　　xx年1月下旬至xx年11月上旬

　　三、活動流程：

　　本次活動以演講的形式開展，分為初賽和決賽兩場比賽。

　　準備階段：

　　1，宣傳部準備活動展板，寫出海報，貼于海報欄上，。

　　2，提交活動策劃書向社聯申請活動教室及候場教室。

　　3，在健橋上進行宣傳活動，現場報名。

　　初賽階段：

　　初賽要求，各參加者選擇一名商壇人物，就其事跡或成功經歷進行演講，重點突出，內容條理清晰，演講者演講到位，大方得體。評委依照內容結構(3分)，語言方面(2分)舞臺表現方面(5分)進行評分。滿分1分。

　　活動開始一個小時之前，先進行賽場布置，在黑板上寫出活動主題。

　　事先按照報名名單將選手編號，分兩個教室，同時進行海選，參賽人員到達之后，根據教室門上貼出的名單選擇自己的教室，等待上場。

　　初賽評委由本協會會長，副會長，各部長組成。

　　每位選手演講完畢，由禮儀小姐將評委評分給計算人員，由計算人員計算出平均分。

　　分數高者獲勝，前2名獲勝者以海報形式通知進入決賽，為了每一個人都知道，同時以短信形式通知進入決賽的同學。

　　決賽階段：

　　決賽要求，各參加者自制幻燈片，就一位商壇人物演講其成功歷程，及其所給予我們的啟示，幻燈片要符合并支持演講內容。

　　協會在一周之前申請好階梯教室，以及做好邀請指導老師，各協會會長的工作，提前三天購買好禮品并寫好獎狀，準備好評分表及筆等。邀請武協，街舞協會為活動表演節目。與之交涉好。

　　決賽當天，干事一小時之前到會場布置并畫好黑板。

　　先由街舞協會表演街舞。

　　主持人宣布活動開始，各選手按編號依次進行。1名選手之后，宣讀前十名平均分。由武術協會表演武術。進行互動環節，參加互動的觀眾會有禮品相送。

　　后十名選手繼續比賽。主持人宣讀其平均分。

　　由指導老師點評選手表現，及本次活動的舉辦中的優點及不足。

　　主持人宣讀獲獎者，并由頒獎嘉賓給獲獎者頒獎。比賽結束。

大學商業策劃書5

　　一、前言

　　當代大學生是青春的代言人，總洋溢著青春活力、充滿激情，對平安夜、圣誕節、元旦等節日也十分看重。一般情況下大學生都會在這些節日里組織自己的同學、好友一起聚會，釋放激情放松自我。因此，本次活動能充分迎合學生的需要，擴大公司在學生市場的影響力。

　　二、活動介紹

　　1。活動時間：圣誕節前一周（具體時間待定）

　　2。宣傳地點：安陽師院校園西門口主干道及理科樓階梯教室

　　3。活動簡介：為了在平安夜、圣誕節、元旦節期間豐富大學生的課余生活，在緊張的學習之余充分放松身心，奧斯卡影城和肯德基特聯手推出“圣誕狂歡”活動。活動舉辦期間，奧斯卡影城將推出學生個人優惠券、情侶購票折扣價、圣誕團購折扣價、預定影票送禮品等優惠方案。同時肯德基將推出購電影預售票送優惠券等優惠方案。

　　三、贊助方案

　　為配合此次“圣誕狂歡”活動，我校社會實踐部將提供以下資源協助商家進行宣傳。

　　1、單個條幅（50元/天）

　　2、單個版面（100元/天）用于張貼海報。

　　3、階梯教室（400元/天）用于提供咨詢服務，發放優惠券，預定電影票，預定快餐等。

　　方案1：單個版面5天+單個條幅7天+階梯教室2天=1500元

　　方案2：單個版面5天+單個條幅3天+階梯教室2天=1300元

　　注：階梯教室的裝扮費用另計，其他方案可另行討論。

　　四、贊助活動形式

　　1、提前1天（或5天）展出條幅及版面通知，為后兩天的預售票活動預熱。

　　2、12月23日及24日在階梯教室辦理電影票預售活動，期間循環播放該檔期電影預告片。

　　3、電影票具體預售形式可采取多樣式并行，如情侶票，舍友票（3人至10人）及班級票（10人以上）等，票價可不等。

　　4、平安果、肯德基優惠券可隨預售票附送。

　　5、更可以在現場加入一些小活動如平安果包裝diy等，以活躍現場氣氛，調動學生積極性。

　　五、贊助宣傳優勢

　　1、學校消費地域集中，針對性強。產品品牌容易深入民心。其中高校學生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的時尚活動。若是商家能在這種大學生廣泛參與的活動中進行宣傳，效果可想而知。

　　2、便捷的活動申請：商家在高校內搞宣傳或促銷活動，定要經過一系列的申請，而通過和安陽師范學院社會實踐部合作，商家可以方便快捷的獲得校方批準，并且得到安陽師范學院學生會各部門的大力協作配合。

　　3、高效廉價的`宣傳：以往的校內活動中，我們社會實踐部積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為商家完成商業活動！

大學商業策劃書6

　　一、項目名稱

　　二、計劃目的

　　1、短期目的：通過開設語言培訓機構，吸納學員，指導教授語言，使本機構成為當地有名氣有規模的語言培訓機構

　　2、長期目的：逐漸夸大名氣和規模，和國外學校組建派遣學習關系，成為與國際接軌的綜合語言培訓機構

　　三、主要內容

　　1、培訓對象分析

　　作為語言培訓機構，主要針對出國及在職人員，其次是興趣愛好者。現在中國越來越與國際接軌，很多人因出國而需要語言過級，因業務提升而需要熟練掌握交際外語等，綜合性的語言培訓機構就在這種情況下誕生了。

　　2、市場預測

　　目前，銀川進入了歷史上最好的發展時期，被國家確定為歐亞大陸橋西隴海蘭新經濟重點開發城市。今后5到10年內，銀川經濟保持兩位數的增長速度，構筑起適宜200萬人居住的現代化城市基本框架，城市化率將達到70%以上，注冊地在寧夏的日資（含合資）企業截止2010年共50家，這些都顯示語言機構的市場需求而據調查，銀川語言培訓機構總共才五六家，且都不具規模。可以說，綜合性培訓班在在銀川有巨大的利潤空間，巨大的市場潛力

　　就消費需要方面來看，各種語言需求較大，同時需求也呈現出分散的不集中的特點；在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種"散、小、亂"的特點，因此抓住機遇成立一家專業化的綜合語言培訓機構，是不錯的選擇。

　　3、生源招收步驟

　　能不能擁有生源，成為培訓班成功與否的決定性條件，招生至關重要。招生工作應該做到以下幾點：

　　⑴加大宣傳力度，可以通過電視臺做廣告或散發宣傳單或貼橫幅等。

　　⑵可以和學校或企業達成協議組建培訓班。

　　4、團隊機構人員配置

　　機構規模較小時實施直線職能的組織結構。

　　⑴總經理一名總經理負責整個培訓機構的管理和制度的制定，督促員工積極參與機構的運作，負責整個機構的內外交流，使其實現一體化

　　⑵行政人事部

　　主要職責：

　　①招聘培訓機構人員到職與離職人員的相關辦理

　　②各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理

　　③員工請假，調休假作業，出勤狀況，稽查，統計作業

　　④員工考勤，督導并薪資核算

　　⑤對培訓機構各項工作的紀律檢查

　　⑥做好每次會議的會議記錄

　　⑦收集培訓機構在工作中積累的經驗和不足之處并加以記錄，以便下次借鑒和改進

　　⑧協調本部門與其他部門的聯系

　　⑶財會部實行嚴格的財務管理

　　實現損益控制的手段是通過＂周報表＂和＂月報表＂上的科目對各個服務單元進行審核。審核內容包括銷售額，顧客數，平均消費數量，食品原料的價格，記時工作人員的工資，電費，煤氣費，水費等。通過報表上反應的實際情況向上級匯報。以便縮減發展空間小的單元，增設發展空間大的單元，充分利用我們有限的資金

　　運用管理控制手段，預算經濟業務情況，根據實際不斷調整計劃，最終達到資本的最合理運用，使成本最小化。

　　初期人員設置（根據實際運作再調整）

　　1.總經理1名

　　2.財務部經理1名

　　3.采購部經歷1名

　　4.信息收集員工2名

　　5.各種語言講師7-9名

　　另外選擇小組組長若干名（每門語言課設一名小組長）

　　5、培訓過程

　　（1）前期培訓運作：

　　對于培訓的這一階段，要注重細節，做好每一步事情，否則必定影響招收學生的數量及培訓的資金運作前期培訓的運作可以進行，教授學生們在外語學習過程中出現的問題及應對技巧，讓同學樹立語言的的重要性及興趣。

　　無論怎樣，前期培訓都是必須注重教學效果的，對老師提出高的要求，優秀的老師安排在合適的位置。

　　（2）中期培訓運作

　　如果前期的工作做的較好，那么學生應該正式步入學習的環節，課時的安排由教師和我們根據各門考試時間進行詳細安排。同時應該注意以下幾點：

　　第一，如果學生未能按時上課，制定制度，給予另外的輔導或者讓同學自行學習，要求學生掌握實質的`內容

　　第二，要求老師充分備課，如果當場課老師不能來，應有可以替補的教課老師

　　第三，根據情況開課，可以由最開始的日語培訓班逐漸增加到英語、韓語、阿語、法語等；班級可以由最開始的初中高級班到考級班、沖刺班、出國班、網絡班等；開課時間可以由日班、夜班、周末班到小時班及上門授課

　　（3）后期培訓運作

　　如果機構經營順利，后期應考慮規模的擴大，注意不斷與老師進行協商，改進教學質量，只有把握市場需求才能在培訓教育這方面有所得。后期應注重管理人員機制，合理的人力管理才是機構做大做強的保障。

　　同時建立自己的培訓網站，擴大機構的影響力，并不斷改善機構作業方式，在學員的語言學習中起到作用。

　　6、財政預算

　　投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現金流良好等顯著特點

　　按照一般語言機構投資預算，在銀川舉辦一個教學點需投資約40-50萬元。其中辦公場所租金8萬/年，裝修費用1萬元/年，辦公用品1萬/年，水電費1萬/年，員工工資15萬/年，宣傳費用4萬/年，流動資金10-20萬/年。

　　7、合作融資方案

　　⑴面向教學機構的合作模式：

　　我方：提供培訓項目、提供師資及教師教學計劃、提供教學計劃及培訓教材；

　　對方：在不影響正常教學秩序的前提下，提供可使用的現有教學場地、提供現有教學設施及設備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。

　　⑵面向投資人的合作模式

　　投資人提供培訓場地，以公司股份20%作為回報。

　　⑶直接融資

　　主要面向公司員工融資，且須控制融資數額。

　　8、利潤來源

　　盈利模式--學生培訓收費、網站會員費、教材資料費。學費每年分為4期：暑假期、平時期、寒假期、平時期。每期輔導50小時，平均學費50元/小時，共計2500元/期，10000元/年，每名教師可帶10名學生，每名教師每年可獲得學費10萬元，工資、獎金及其他成本除去6萬元，公司凈利潤4萬元

　　9、風險分析

　　做為教育事業，基本沒有風險，只要有生源一切的問題都可以迎刃而解，由于我們是初次做教育方面的，難免經驗不足，但只要我們同心努力，相信成功在不久的未來！

大學商業策劃書7

　　電子科技大學成都學院經管系舉辦第五屆商業策劃書大賽，我們的目的是為了調動同學們學習的積極性，理論與實踐相結合。促進學生對社會和企業實際運作的感知和了解，激發和促進學生自主創業能力的提高（把創業作為新的就業出路，或積累經驗的過程），熟練掌握商業計劃書的撰寫，能夠進行商業活動策劃，完善其商業計劃及發展思路，激勵同學們的創業熱情、開拓創新精神，希望同學們踴躍參與。

　　一、參賽方式

　　1、電子科技大學成都學院的同學都可申報作品參賽，大賽必須以團隊的形式參加，參賽團隊至少由3名同學組成（不超過5人），可以跨系、跨專業、跨年級、本專科學生相互搭配組隊。

　　2、電子科技大學成都學院第五屆商業計劃書大賽于20xx年3月25日正式開始進行宣傳。本屆大賽分初賽，復賽，決賽三個階段，為保證參賽作品的質量，初賽將設置20%左右的淘汰率，通過初賽評審的作品將由評委評審給出指導意見，參賽隊進一步修改完善作品，參與復賽評審（具體參見大賽具體日程安排）。在20xx年5 月中旬的復賽階段評選出排名前20的作品，其中排名前10位的團隊進入決賽，排名11-20位的團隊獲得優勝獎。決賽階段10支團隊參加決賽現場答辯，產生一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優秀獎4名。

　　3、團隊的負責人填寫“電子科技大學成都學院第五屆商業計劃書大賽項目申報表”，并和團隊其他成員需填寫“團隊隊員基本情況表”。按照大賽總體流程安排，及時提交報名表和參賽作品。請在4月10日前把項目申報表（文本版+電子版）提交至報名處。相應的電子材料報名表請發至大賽組委會郵箱。

　　4、大賽組委會將組織評委對參賽作品進行認真評審，組委會將定期反饋評審意見，參賽團隊可根據評審意見自愿對作品進行修改。初賽作品提交截至時間為：4月22日（參見大賽具體日程安排）。

　　5、參賽團隊對商業計劃作進一步豐富和充實，并于20xx年5月中旬將詳細而完整的商業計劃書提交至大賽組委會，組委會將組織評委對作品認真評審，評選出10支參賽團隊參加決賽。

　　6、決賽以現場公開答辯形式舉行，評委當場為各小組的現場答辯打分，給出決賽成績，并結合復賽評分結果，得出大賽總成績，排定名次（復賽成績占20%，決賽答辯成績占80%），評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優勝獎獎4名。

　　二、大賽進程

　　大賽分三個階段進行

　　第一階段初賽

　　初賽參賽作品均要求為一份簡要但完整的商業計劃書，可不包括詳細市場調查數據，財務數據等。大賽于20xx年4月2日啟動，提交作品時間為：4月22日（參見大賽具體日程安排）。各輪評審結束后反饋評審意見，評選出20支參賽團隊，評選出的`隊伍可參考評審意見進行作品修改完善并參加復賽。

　　第二階段復賽

　　復賽參賽作品要求為一份詳細而完整的商業計劃書，一般應當包括概要、公司、產品/服務、市場、競爭、營銷/經營、財務分析、組織、回報/退出、可行性綜合分析等內容，可包括圖形，表格，調查問卷附件等。20xx年五月中旬提交復賽作品。經評委打分，按得分高低，評出決賽作品。每份作品給出評委評語。其中10個參賽團隊進入決賽，剩余10支隊伍獲得優勝獎。

　　第三階段決賽

　　20xx年5月下旬左右決賽。由進入決賽的10個參賽團隊參加答辯。

　　由電子科技大學成都學院的老師，校外知名人士組成評委會。每個參加決賽的小組利用10分鐘闡述自己的商業計劃，另有10分鐘，由評委提問，參賽團隊回答提問。

　　評委當場為各小組的現場答辯打分，給出決賽答辯成績，并結合復賽評分結果，得出大賽總成績，排定名次（其中復賽成績占20%，決賽答辯成績占80%）。現場公布大賽總成績并為獲獎團隊頒獎。

　　大賽日程安排（具體日期遵照大賽組委會通知）

　　時間

　　大賽進程

　　20xx年3月25日

　　3月25日正式開始大賽宣傳工作

　　3月25日至4月1日

　　報名

　　4月2日

　　大賽啟動儀式以及培訓

　　4月22日

　　初賽作品回收

　　初賽評審

　　5月中旬

　　統計評審結果，并公布成績，反饋評審意見

　　參賽團隊抓緊時間進行市場調研，完成復賽作品

　　提交復賽作品，送評委評審

　　統計復賽評審結果，并公布分數，反饋評審意見

　　決賽賽階段，創業團隊針對評委反饋意見對作品進行最后修改

　　五月下旬

　　提交決賽作品及相關資料

　　決賽答辯暨頒獎典禮

　　大賽流程示意圖（具體日期遵照大賽組委會通知）

　　3月25日大賽開始宣傳

　　初賽

　　4月10日前組隊并提交項目申報表

　　20xx年4月22日提交初賽作品及打印版

　　評審分數統計公布結果

　　反饋評委意見

　　團隊市場調查，進行修改

　　復賽

　　5月中旬提交復賽作品和報名表

　　選出

　　參加

　　決賽

　　團隊

　　決賽

　　20xx年5月下旬

　　參賽作品，報名表，團隊成員基本情況表都需要提交電子版

　　三、評審方法

　　委以參賽選手在征稿期限內提交的書面作品為準，按組委會和評委會制定的評分標準對作品量化評分。對于學生自行開發或參與開發的項目，大賽評分標準中設有適當的加分機制。

　　每件符合報名要求的作品均由數名評委分別評分，各評委所給的分數之和，即為該作品的最后得分。初賽評審側重于問題發現及對參賽團隊的指導，注重評審意見的收集反饋。

　　參加復賽的團隊經過培訓和實踐支持，整理、充實、完善初賽作品，提交復賽作品。由電子科技大學的專家、學院的老師以及校外企業家組成評審委員會進行書面評比，成績前10名的參賽團隊進入終審答辯，最終評出各級獎項。

　　參賽團隊可自行選題，牽涉到技術方面要求，可以從校內以及校外的相關研究機構的研究成果中挑選合適的項目進行商業計劃設計，但要求參賽團隊自行解決知識產權問題。

　　四、大賽獎項設置

　　獎項

　　獎金

　　一等獎

　　800×1=800

　　二等獎

　　500×2=1000

　　三等獎

　　300×3=900

　　優秀獎

　　200×4=800

　　總計

　　3500元

　　所有獲獎者獎金全部由電子科技大學成都學院經濟與管理工程系提供。進入復賽團隊均將獲得由主辦單位頒發的獲獎證書。

　　五、大賽注意事項

　　1、參賽作品當中不允許出現參賽隊員的姓名，如需提及，請使用“甲、乙、丙、丁”或“a、b、c、d”等符號代替。

　　2、提交報名表后請在規定時間內（見大賽進程）將初賽作品（一份）交至大賽組委會。注意先報名后參賽，先提交項目申報表，后提交參賽作品。

　　3、報名表請填寫清晰，聯系方式應有效、常用。（手機和寢室電話等常用聯系方式變更請及時通知大賽組委會）。

　　4、除非特殊情況，每階段比賽期間不應有人員變動。日后有關文件（如獲獎證書等）以報名表登記的人員及其姓名為準。

　　5、如參賽團隊出現違規（如抄襲等）行為將被視為故意作弊，組委會將取消其繼續參加比賽和評獎的資格。

　　6、所有參賽的商業計劃書要求有文字版和電子版兩種文本形式，初賽字數在8000字左右，復賽在15-30頁之內。格式具體要求：

　　1）字型：大標題用二號黑體，中標題用三號黑體，小標題用三號楷體，正文用小四宋體。段落間距為固定值，20磅。

　　2）紙型：統一用a4紙，左側裝訂。

　　3）頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

　　4）結構層次序數：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。

　　主辦單位：經濟與管理工程系

　　承辦單位：經濟與管理工程系分團委學生會學習部

大學商業策劃書8

　　一、活動主題：

　　發現生活中的美，共建安農學子風。

　　二、活動目的及意義：

　　安農是我們學習和生活的.地方，為了充分發揮學校在育人當中的功能和作用，培養學生良好的道德素質，營造溫馨生活環境，增強大學生美好的生活意識。更好地投身于學習和社會實踐，提高綜合素質，學院特決定開展創建"發現生活中的美"活動。對于加強我們的主管能動性，加強學生自我教育，增加學生的發現能力，增加品質。強化大學生思想政治教育、促進優良學風和文明風尚具有重要意義。

　　三、活動時間：

　　3月31號至4月15號。

　　四、活動對象：

　　安徽農業大學所有在校生。（可以個人參加，也可以組團參加（2——3人））

　　五、活動步驟：

　　1、從20xx年xx月xx日開始在八教、九教、和餐飲廣場前擺活動介紹和活動報名展臺；

　　2、有興趣的同學可以先了解活動的參賽要求和注意事項，然后決定報名與否；

　　3、報名參加的同學于20xx年xx月xx號之前將作品發至資環素拓郵箱。

　　4、素拓部工作人員對參賽作品進行評選活動，選出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名和優秀獎十五名；

　　六、活動內容要求及評分標準：

　　1、作品可以以照片，PPT，DV形式展現；

　　2、作品內容要豐富，富有審美性，藝術性，內容積極向上，能夠將安農學子的正面學習風貌表現出來；

　　3、參加作品必須為原創，不得抄襲，不得脫離主題，不得有過于偏激的內容。

　　4、參賽作品需注明參賽者姓名、年級、專業、學院、聯系方式等。

　　5、評分標準：作品總分100分，思想性和審美性占70%，作品精細程度占30%。

　　七、活動獎項設置：

　　1、一等獎：一名 150元現金及獲獎證書

　　2、二等獎：兩名價值100元現金禮品及獲獎證書

　　3、三等獎：三名價值50元現金禮品及獲獎證書

　　4、優秀獎：十五名紀念品及獲獎證書

　　八、活動經費預算：

　　1、宣傳橫幅一個：40元。

　　2、宣傳材料：30元。

　　3、獲獎證書以及獎品：

　　（1）獎金150元。

　　（2）禮品350元。

　　（3）獲獎證書50元。

　　（4）紀念品180元。

　　總計：800元。

　　獲獎人員都獲得相應的榮譽證書，凡參賽者即可加社會實踐0.3分。

大學商業策劃書9

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：種植生態水果、生態蔬菜、農場樂、農家綠色餐飲、生態養殖、綠色有機農產品，應季蔬菜。

　　企業類型：服務業、農業

　　二、創業計劃作者個人的情況

　　以往的相關經驗(時間)：

　　嚴格說沒有直接經驗，本人出生農村會干各種農活，曾對各種作物有觀察，一直對生態農業感興趣。在學校也看了很多關于農業的書。花在看生態有機農業書籍上很多時間。

　　教育背景，所學習的相關課程：

　　受過創業培訓、上過生物技術應用與發展的課等。

　　借助圖書館的資源學習相關地方生態農業知識，看創業雜志，了解種養殖。

　　三、市場評估

　　隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求有機和原生態野味，生態有機農業園正是迎合人們對綠色生態食品的要求，其養殖的優質雞、豬、兔苗，在環境優美，無污染的大自然放養，在高山林間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼。

　　玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，山間田間放養。所以，其肉質緊湊，肌肉豐滿結實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，無激素和藥物殘留，深受消費者的喜愛。同時，將養殖動物所產生的`肥料用于飼養蚯蚓、種植牧草、野菜、瓜果及食用菌，再將牧草和蚯蚓飼喂動物，這樣就形成了一個生態循環鏈，不僅大大的降低了生產成本，由于蟲子雞、蟲子雞蛋、滿月兔、野菜營養豐富，是少年兒童發育和老年病后恢復的進補和保健品，因此，產品在市場上供不應求，有著良好的發展前景。

　　由于有機蔬菜的投入和較大，所以我們的生態農場的客戶主要是一線發達城市的中高薪人士，且都是一些固定客戶;在一線城市的超級市場直接銷售或作為禮品菜銷售;出口到發達國家。

　　而有機蔬菜在國外甚至發達國家已成為一個成熟的產業。到20xx年，世界有機農產品市場全年消費額達250億美。而且世界有機農產品市場正在以兩位數的速度不斷增長，而有機蔬菜市場的增長速度又快于整體有機農產品市場的增長速度，相對于1999年，20xx年的有機蔬菜銷售，整個歐洲市場增長了64%。相對于國外有機農產品市場的火熱中國國內的有機蔬菜市場卻使剛剛開拓，而且僅限于一些固定客戶間。而且中國有機農產品的種植面積只占到國內農業種植面積的0.06%。近幾年，食品問題也日益突出，毒大米，毒腐竹，紅心鴨蛋，地溝油等一系列食品問題的出現，使人們迫切需要健康的食品，而國家也加大對有機農產品生產的支持力度，對有機食品及生態農業的發展也會起到推動作用。

　　作為中國國內一個朝陽產業，有機生態農場是一個極具潛力的產業。生態農場將以此作為契機，進入蔬菜市場。

　　目標顧客描述：主要是老板和市區高收入白領等上班族，職工聚會，農家樂度假、悠閑度假，城市綠色蔬菜指定配送。城市人隨著生活水平的提高對綠色新鮮健康要求越來越高。

　　市場容量或本企業預計市場占有率：

　　就現在情況來看發展空間很大，我們是xx地區比較領先的企業，現在這個方向發展的還沒有幾家，經過一兩年的完善和發展市場占有率可以達到南寧地區本行業的百分之六十。

　　市場容量的變化的趨勢：

　　隨著人們的了解和接受的人越來越多，我們的市場占有率會越來越高，市場也會越來越大，雖然會出現模仿的情況，但是我們先占有市場后他們不是我們的對手。

　　競爭對手優勢：1、資金可能會比較雄厚。 2、可能會更加專業。3、可能是外商會有政策優勢。

　　競爭對手主要劣勢：1、經驗沒我們豐富。2、很難打入市場。3、本地非綠色產品競爭力低。

　　本企業相對于競爭對手的主要優勢：1、先占了市場的優勢。2、更了解市場。

　　本企業相對于競爭多收的劣勢：1、資金不夠充足。2、開始經驗不足看，對市場的了解與分析不能十分確定。3、租地可能會比較麻煩。

　　四、產品

　　產品或服務及主要特征：

　　1、綠色有機蔬菜，有機水果，有機水產，特點是綠色有機。

　　2、體驗農夫，體驗勞動類：創樂農園

　　3、地點

　　(1)選擇該地址的主要原因

　　這里地處小河流上游有小山坡也有自然水源，還有現成的一畝魚塘。

　　此地靠近郊區和市區，有通向市區的高速公路和一級公路。靠近消費市場。離市區不是很近租金比較低。

　　(2)銷售方式

　　將把產品或服務銷售或提供給：最終消費者指定零售商

　　(3)選擇該銷售方式的原因

　　最終消費者銷售與指訂專營零售店銷售結合更符合市場的需要。兩種方式結合更容易銷售。

　　五、企業組織結構

　　企業登記成為：個人獨資企業

　　議擬公司名稱：創樂生態農莊

　　企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書)：

　　職務：月薪

　　業主或經理：一名職業經理1名6000元每月

　　員工：前期共八名(啟動后按需要可能會增加)員工，其中，從農村里招5位年輕的有一定知識的農民，工資1800元每月。招聘一名初級園藝師3500元每月，一名對土壤有研究的人員3000元每月。一位營養師3000元每月。

　　企業將獲得的營業執照、許可證：類型衛生生產許可證，公司營業執照預計費用：500元

　　企業的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)保險預計費用：1萬元每年

大學商業策劃書10

　　項目單位：大學生旅行公司

　　地址：東北農業大學

　　電話

　　電子郵件

　　聯系人

　　保密協議

　　鑒于商業計劃的保密性質，如沒有得到本公司的允許，請不要擅自將計劃書內容向第三方泄露，否則，公司將尋求法律上協助。

　　執行總結

　　一、總體描述

　　進入21世紀的中國，經濟快速發展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質消費，轉向以服務消費為主的時期。

　　旅游業作為“無煙工業”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數都保持了25%的年增長率。發達國家的經驗表明，在人均gdp1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發展。根據最新的統計數據顯示，中國人均gdp已經超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。

　　國家旅游局在中國旅游業發展的“十五”規劃中，到xx年，國內旅游人數將達到11億人次，旅游收入500億元。旅游業總體產出為7500億元，相當于全國gdp的5.8%。

　　而在同時，國內旅游業發展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務和創新服務，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。

　　現代社會的日趨發展和進步，對人的素質的要求也日益提高，當前和會就業壓力很大，大學生就業問題日益突出，而怎樣提高大學生素質，拓展大學生思維，解決大學生就業問題，目前已經成為社會關注的一個熱點和焦點問題。

　　大學是人一生中十分重要的轉折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰，提高素質，這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。

　　另一方面，作為站在時代潮頭的`大學生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。

　　“讀萬卷書，行萬里路”，古人游學給我們留下了深刻的印象，大學生現在也應該行萬里路，在實踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務。我們并不是傳統的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時，通過發揮自己的能力，低費用獲得自身素質，思維，感悟的提升。給大學生的前途發展打下基礎，為人生留下美好的回憶。

　　我們公司將通過一系列的服務和活動，并于教育部門聯合，為大學生提供旅行服務，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身受益。

　　二、公司和目標

　　公司的業務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據大學生的實際消費能力進設計和客源開發。本著“特色服務，以人為本”、“創造終身價值”的理念，匯集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發揮潛力，提供最優秀的服務，獲取收益。公司的短期目標是在一個地區開展服務，并成為領導企業。長期目標是開發全國市場，構筑全國服務網絡，成為大學生旅行服務的首選服務。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發展和交流的大型平臺。

　　三、產品和服務

　　公司的業務主要包括以下部分：

　　(一)休閑旅游

　　休閑旅游服務是公司提供的一項基本旅行服務。這項傳統的旅行服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。

　　在這項服務中，我們更加注重對景點的選擇，根據需要，開發新的景區，不局限與現有熱門景區，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

　　(二)素質拓展

　　這項服務實在傳統旅游服務基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項服務對于大學生學會觀察，學會適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務中，我們會有專業人士進行隨團指導。指導大學生的野外生存技能，自然奇趣，等等。

　　讓大學生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領。這些基本素質的鍛煉，能夠提升大學生的體質，訓練觀察力和適應能力并融入自身，終身受益。

　　(三)社會實踐

　　這項服務是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。這項服務主要是為了鍛煉大學生素質而設計的。通過這項服務，可以讓大學生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務中公司設計有調查活動，訪問活動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。

　　我們有專業人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現大學生地方自身能力，展現個人風采，了解社會，了解自己的時機，也在這時來創造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備，打下基礎。在這項服務中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領，也可以鍛煉自己適應社會的能力。

　　(四)partytime

　　這項服務也是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。partytime是我們為大學生交流信息，結交朋友，獲取知識而設計的服務。在這項服務中，會提供許多具體的活動，以便于大學生的需要得到滿足。在partytime，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學生理想的焦急學習場所。

　　在 partytime，公司會提供各類大學生感興趣的信息，比如，經濟、時事、軍事、就業、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學生自由發揮，訴其所想，感受學術自由的樂趣與充實感。partytime是大學生展現青春風采的舞臺，讓大學生在快樂中學到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。

　　(五)潛能訓練

　　潛能訓練就是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環境，通過專門設計富有挑戰性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養健康的心理素質和積極進取的人生態度，培養團結合作的團隊意識，使大學生達到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊”的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時，應對一切挑戰可以從容不迫，潛能訓練已經成為學習適應社會和終身教育的好方式。

　　四、市場分析

　　旅游市場有巨大的發展空間。旅游業作為國家的支柱產業，有國家政策的大力支持。在相當長的時期內，旅游產業都會呈現快速發展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現代人的生活觀念也發生了變化。

　　當收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產業的迅速發展，而且隨著社會的發展，旅游業也會更加個性化和多樣化。

大學商業策劃書11

　　一、活動背景：

　　當大一新生來到學校的那一刻，他們最想了解的是自己的學校，想知道自己學校的發展歷史、教學情況、校園軼事、校園布局、社團工作等，以便更快的熟悉環境。他們渴望從各種渠道了解學校的各種事，我部可以此為契機，辦一次校園知識競猜比賽，擴大我部影響力。

　　二、活動目的`：

　　校園文化包含著深刻的內涵、有著豐富的活動內容和多樣的活動形式，對大一學生有著積極的影響。通過本次活動的開展，希望同學們能夠很快了解學校，并增進彼此間的了解、深化相互的友誼，達到進一步融洽學校氛圍的目的。

　　三、活動時間：

　　待定

　　四、活動地點：

　　待定

　　五、活動構成：

　　一、比賽前期宣傳

　　二、知識問答競賽

　　六、活動流程：

　　大賽前期宣傳：

　　1、要盡量在各社團活動之前就做好宣傳，本部干事可以在大賽前一天在校園發放傳單，看看效果如何，效果不好的話還可以組織干事下一次宿舍，即可達到宣傳效果。

　　2、宣傳主要針對本學院大一新生。

　　校園知識競猜大賽

　　1、活動要求：本次活動的主要對象是 12級的同學。 10、11級可自由報名參加，以“參賽組”為基本單位。

　　2、活動流程：

　　（1）邀請本學院學生會干部作評委，主持人介紹到場評委及參賽的各個小組。

　　（2）各個參賽小組必須帶來拉拉隊為自己加油！

　　（3）比賽試題分為必答題和搶答題，必答題可以由本組回答，答對加一分。也可以選擇他組答題，答對他組加一分，答錯本組加一分。搶答題環節，哪組搶先答對，哪組加一分。

　　（4）答題結束后，各組可以上臺展示本組才藝獲得加分機會，并由評委打分。

　　（5）最后根據分數高低給予獎勵。

　　（6）活動結束，有序退場。

大學商業策劃書12

　　為了進一步培養我院大學生的創新意識、創意思維、創造能力和創業精神，引導大學生崇尚科學、追求真知，激發大學生科技創業、實踐成才的熱情，全面提升大學生的綜合素質和就業能力，結合我院創示范性高職院校的宗旨，學院將組織開展首屆大學生創業計劃大賽活動，具體方案如下：

　　一、活動主題

　　放飛夢想激情創業

　　二、參賽對象

　　全院在籍的高職生

　　三、組織機構

　　本次大賽由院團委牽頭，學工處、招生就業處、各系部共同主辦。為確保活動圓滿成功，特成立活動組委會。

　　組長：田中華

　　副組長：文大貴周茂志向麗

　　成員：曾穩吳剛李先谷周光龍連全明張振華

　　古林

　　組委會下設辦公室，辦公地點院團委。

　　主任：唐燕妮

　　四、活動時間

　　20xx年5月至20xx年10月。

　　五、參賽方式

　　在學生自愿報名的基礎上，以創業團隊形式參加競賽，每隊原則上不超過5名學生，可以跨系部組隊，以創業團隊學生主持人所在系部報名參加學院比賽，并明確在創業團隊中的角色分工，每個參賽團隊必須有1名指導老師對創業計劃作實質性指導，各系部也可由有經驗或有學術科技成果的老師組織學生組建團隊參賽。

　　六、競賽方法及步驟

　　本次競賽分宣傳動員、參賽準備、預賽、決賽四個階段進行。

　　(1)學院聘請專家為報名參賽學生進行培訓。

　　(2)各系部要組織學生進行參賽準備，指導學生設計創業計劃提綱。參賽作品分產品、服務兩大類。創業計劃提綱內容包括：創業機會描述、產品或服務簡介、市場分析和策略、引資方式、創業團隊成員簡介和擬成立公司簡介。

　　(3)完成創業計劃書。按照創業計劃提綱，擬定創業計劃書。參賽作品要求：

　　①作品要求為團隊獨立完成的原創作品，體現我院大學生的良好的精神風貌和創新意識，不得以任何方式抄襲、修改他人作品。

　　②具備創業性、實用性和實效性的創業項目。(包括機械電子、生物醫藥、農林牧業、化工能源、環境科學、IT技術、服務咨詢等領域。)符合國家產業技術政策、有較高創新水平和較強市場競爭力、有較好的潛在經濟效益和社會效益、易于形成新興產業的高、新技術成果，且具有高技術、高附加值、節能降耗、有利環境保護的科技創新項目或創意。

　　③創業計劃書內容包括：

　　a執行總結;

　　b產品/服務描述;

　　c產業可行性分析;

　　d市場可行性分析;

　　e團隊與組織規劃;

　　f公司經營戰略;

　　g財務分析與融資計劃;

　　h風險評估與關鍵問題。

　　④核心內容：包括產品服務的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現實可行的財務預算、明確的投資回收方式、管理隊伍和公司介紹。

　　⑤所有參加決賽的項目資料都要用A4紙打印，左邊裝訂，字體為仿宋GB，字號為三號，行間距為25磅，一式兩份，報送電子版，同時準備PowerPoint課件。

　　(4)各系部要在9月17日前進行匯總作品(包括申報表、創業計劃提綱和創業計劃書)，報作品到組委會辦公室。

　　(1)創業計劃表述。各團隊按抽簽順序對創業計劃進行現場陳述(用PPT輔助)，時間控制在6分鐘以內，展現創業團隊和創業項目的優勢，以達到向企業負責人介紹創業計劃并爭取企業投資的過程。每個團隊表述結束后，評審委員會進行兩分鐘的提問。根據各團隊本輪表現，評委評分。按百分制記分。

　　本環節結束，排名靠后的2名不晉級，獲大賽銅獎，前16名進入下一個環節。

　　(2)現場交鋒。進入這一環節的團隊按前兩輪得分從高到低的順序，由排名第一的選手首先選擇，評審會現場提出一個問題，雙方就這一問題進行交鋒，時間3分鐘。評審會投票決定進入下一輪比賽的團隊，對他們評分，并進行點評。共8組，各組勝出者進入下一輪比賽(共8人)，負者獲銅獎(共8人)。

　　(3)現場模擬營銷環節。8名選手進入本輪比賽。本輪主要內容是：針對某一產品，進行現場推銷，根據選手現場表現，評審團進行評分。本輪按百分制評分，排名一、二、三的選手獲金獎、其余5名獲銀獎。

　　七、創業計劃書評分細則：

　　1、執行總結(5%)要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃;具有鮮明的個性，具有吸引力;有明確的思路和目標;能突出自身特有的優勢。

　　2、產品(或服務)介紹(15%)要求：描述詳細、清晰;技術領先(創意新穎)，且適應現有社會需求或消費水平;對技術(創意)前景判斷合理、準確;特點突出，有較高的`商業價值;需求分析合理。

　　3、公司戰略(5%)要求：公司背景及現狀介紹清楚;商業目的明確、合理;公司市場定位準確;形象設計及創業理念出色;全盤戰略目標合理、明確。

　　4、市場分析(15%)要求：市場競爭狀況及各自優勢認識清楚，分析透徹;對市場份額及市場走勢預測合理;市場定位準確。

　　5、營銷策略(15%)要求：成本及定價合理;營銷渠道通暢;促銷方式有效，具有吸引力;有一定創新。

　　6、經營管理(5%)要求：開發狀態和目標規劃合理;操作周期和實施計劃安排恰當;在各發展階段目標合理，重點明確;對經營難度和資源要求分析準確。

　　7、創業團隊(15%)要求:團隊成員具有相關的教育及工作背景;能力互補且分工合理;組織機構嚴謹;產權、股權劃分適當。

　　8、企業經濟/財務狀況(10%)要求：財務報表清晰明了，且能有效揭示財務績效;列出關鍵財務因素、財務指標和主要財務報表;財務計劃及相關指標合理準確。

　　9、融資方案和回報(5%)要求：列出資金結構及數量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等;需求合理，估計全面;融資方案具有吸引力。

　　10、關鍵的風險和問題(10%)要求：對風險和問題認識深刻，估計充分;解決方案合理有效。

　　八、獎項設置

　　2、優秀團隊獎：經過終審答辯，結合初賽評分結果，最終評出金獎3項、銀獎5項、銅獎10項，優秀獎16項，優秀創意獎3項，杰出團隊獎3項，優秀作品獎3項。

　　組委會將從本屆大賽的獲獎作品中擇優推薦參加20xx年省級“挑戰杯”大學生創業計劃競賽，并對創業計劃書中的優秀項目給予創業項目相關支持。

　　九、競賽的相關要求

　　1、提高認識，加強領導。大學生創業計劃競賽是大學生素質拓展的重要內容，同時也是提高大學生就業創業能力的有效途徑。各系部要高度重視，認真組織，把創業計劃競賽當作今年學生素質教育的一項重要工作抓緊抓好。

　　2、積極扶持，廣泛動員。各系部在組織工作中應建立扶持和獎勵制度，同時要幫助大學生把創業計劃設計和今后的職業發展設計有機結合起來，為大學生就業創業提供實實在在的幫助。

　　3、搞好宣傳，營造氛圍。要結合本學院實際加大宣傳力度，促使全員關注大學生的創新創業活動，形成良好的輿論氛圍，進一步擴大活動在廣大學生中的影響。

　　本次競賽活動是進一步促進我院學生增強科技創新意識、提高創造能力的良好機遇，各系部要高度重視，廣泛發動，認真組織，特別是做好競賽宣傳、組織工作，充分調動教師和學生兩方面的積極性，擴大參與面，努力營造我院濃厚的學生科技學術氛圍;狠抓落實，具體指導開展，精心組織開展好本系學生創業計劃競賽各個環節的工作，力爭取得好成績。

大學商業策劃書13

　　前言：為推動國際貿易應用型、復合型和創新型人才的培養，進一步整合資源、給各學院搭建一個層次高、規模大的教產對接、校企合作和實踐教學的平臺，經研究決定舉行20xx年上海大學商業精英挑戰賽國際貿易專業競賽。

　　一、組織機構：

　　主辦單位：上海大學教務處

　　承辦單位：上海大學悉尼工商學院

　　二、參賽對象：

　　上海大學學習國際經濟與貿易、國際貿易實務、國際商務、市場營銷、商務英語等專業或相關專業的學院的學生。

　　三、競賽形式：

　　參賽學院可推薦1至2支參賽隊參加比賽，每支隊伍5—7人。由各參賽隊自行尋找合作廠商，參展商品以由合作企業提供的實際商品樣品為原則。參展商品一般應簡單、輕便、大眾化、體現地方特色且適合外銷。競賽內容包括：國際貿易參展商業計劃書、國際貿易產品發布會和國際貿易模擬商品展。

　　（一）、國際貿易參展商業計劃書采取中文方式，不少于5000字，包括但不限于參展目標規劃、參展之產業與產品介紹、營銷策略規劃、財務預算、展位設計、8分鐘發布會設計、人員培訓與安排規劃等內容。——占總分10%

　　（二）、電子展位設計（3*3平米標準展位），設計的理念與電子效果應該在策劃書中有體現，需要提交電子版的`完整設計效果圖。——占總分20%

　　（三）、國際貿易產品發布會采取全外語方式進行產品推介。發布會的創意，以及發布會的過程需要寫入參展計劃書中，發布會時常為8分鐘，形式不限。——占總分30%

　　（四）、展場商務談判（需以全英語進行接待服務，包括產品介紹、交易條件說明及報價等）。商務交流時需要掌握一定的國際貿易實務知識，包括結算方式，貿易術語，保險，運輸等內容。——占總分40%。

　　四、競賽時間：20xx—20xx年冬季學期

　　（一）20xx年12月6日前各學院代表隊提交報名表。

　　（二）20xx年1月3日24點前，各參賽學院代表隊向大賽組委會確定參展模擬企業名稱和參賽商品品類，并提交參展計劃書。

　　（三）20xx年1月6日，宣布入圍決賽名單。

　　（四）20xx年2月25日決賽，主要是產品發布會與國際貿易談判比賽。每個團隊準備好自己公司的英文出口合同，報價單等資料。

　　五、競賽地點：上海大學悉尼工商學院文薈樓行健文體中心

　　六、獎勵辦法：

　　（一）選拔賽設置一、二、三等獎。對上述獲獎的團隊和個人，頒發榮譽證書。

　　（二）獲得一、二等獎的團隊將按照有關程序推薦上海市教委主辦的上海市高校商業精英挑戰賽國際貿易專業競賽。

　　七、工作要求：請各學院接到邀請函后，結合實際情況，迅速成立本院競賽團隊。同時各參賽學院應加強與企業聯系，爭取獲得相關企業的支持，通過本次競賽活動促進校企合作。

　　八、聯系方式

　　1、報名郵箱：請各學院收到邀請函，在20xx年12月6日前將各代表隊的報名表（格式如下）發送至。

　　參賽院系

　　公司名稱

　　姓名

　　手機號碼

　　郵箱

　　專業

　　年級

　　2、地址：上海市嘉定區城中路20號上海大學悉尼工商學院

　　3、聯系人：鄭慧婧沈曉陽

　　4、聯系電話：

　　上海大學悉尼工商學院

　　20xx年11月xx日

大學商業策劃書14

　　一、活動主題：發現生活中的美，共建安農學子風。

　　二、活動目的及意義：

　　安農是我們學習和生活的`地方,為了充分發揮學校在育人當中的功能和作用,培養學生良好的道德素質，營造溫馨生活環境，增強大學生美好的生活意識。更好地投身于學習和社會實踐,提高綜合素質,學院特決定開展創建“發現生活中的美”活動。對于加強我們的主管能動性，加強學生自我教育，增加學生的發現能力，增加品質。強化大學生思想政治教育、促進優良學風和文明風尚具有重要意義。

　　三、活動時間：3月31號至4月15號。

　　四、活動對象：安徽農業大學所有在校生

　　注：可以個人參加，也可以組團參加(2-3人)

　　五、活動步驟：

　　1.從20xx年3月30日開始在八教、九教、和餐飲廣場前擺活動介紹和活動報名展臺;

　　2.有興趣的同學可以先了解活動的參賽要求和注意事項，然后決定報名與否;

　　3.報名參加的同學于20xx年4月15號之前將作品發至資環素拓郵箱()

　　4.素拓部工作人員對參賽作品進行評選活動，選出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名和優秀獎十五名;

　　六、活動內容要求及評分標準：

　　1.作品可以以照片，PPT，DV形式展現;

　　2.作品內容要豐富，富有審美性，藝術性，內容積極向上，能夠將安農學子的正面學習風貌表現出來;

　　3參加作品必須為原創，不得抄襲，不得脫離主題，不得有過于偏激的內容。

　　4.參賽作品需注明參賽者姓名、年級、專業、學院、聯系方式等。

　　5.評分標準：作品總分100分，思想性和審美性占70%，作品精細程度占30%。

　　七、活動獎項設置：

　　1.一等獎：一名 150元現金及獲獎證書

　　2.二等獎：兩名價值100元現金禮品及獲獎證書

　　3.三等獎：三名價值50元現金禮品及獲獎證書

　　4.優秀獎：十五名紀念品及獲獎證書

　　八、活動經費預算：

　　1.宣傳橫幅一個：40元

　　2.宣傳材料：30元

　　3.獲獎證書以及獎品：獎金150元禮品350元獲獎證書50元紀念品180元

　　4.總計：800元獲獎人員都獲得相應的榮譽證書，凡參賽者即可加社會實踐0.3分。

大學商業策劃書15

　　一、活動主題

　　放飛夢想激情創業

　　二、參賽對象

　　全院在籍的高職生

　　三、組織機構

　　本次大賽由院團委牽頭，學工處、招生就業處、各系部共同主辦。為確保活動圓滿成功，特成立活動組委會。

　　組長：田中華

　　副組長：文大貴周茂志向麗

　　成員：曾穩吳剛李先谷周光龍連全明張振華

　　古林

　　組委會下設辦公室，辦公地點院團委。

　　主任：唐燕妮

　　四、活動時間

　　20xx年5月至20xx年10月。

　　五、參賽方式

　　六、競賽方法及步驟

　　本次競賽分宣傳動員、參賽準備、預賽、決賽四個階段進行。

　　1、20xx年5月15日至20xx年6月10日為宣傳動員階段。各系部要以全體學生大會、學生干部會等多種形式向學生做好宣傳動員工作，使這項活動做到人人知曉，動員學生積極參加到本項活動中來，以多種形式向學生做好宣傳動員工作，確定每一個隊的指導老師對學生進行實質性指導。6月10日前組織好本系學生報名參賽，包括參賽同學的組隊情況、確定指導教師等賽前準備工作，并將填寫完整的大學生創業計劃競賽申報表發送至院團委郵箱：。

　　2、20xx年6月11日至20xx年9月20日為參賽準備階段。

　　（1）學院聘請專家為報名參賽學生進行。

　　（2）各系部要組織學生進行參賽準備，指導學生設計創業計劃提綱。參賽作品分產品、服務兩大類。創業計劃提綱內容包括：創業機會描述、產品或服務簡介、市場分析和策略、引資方式、創業團隊成員簡介和擬成立公司簡介。

　　（3）完成。按照創業計劃提綱，擬定創業計劃書。參賽作品要求：

　　①作品要求為團隊獨立完成的原創作品，體現我院大學生的良好的精神風貌和創新意識，不得以任何方式抄襲、修改他人作品。

　　②具備創業性、實用性和實效性的創業項目。（包括機械電子、生物醫藥、農林牧業、化工能源、環境科學、IT技術、服務咨詢等領域。）符合國家產業技術政策、有較高創新水平和較強市場競爭力、有較好的潛在經濟效益和社會效益、易于形成新興產業的高、新技術成果，且具有高技術、高附加值、節能降耗、有利的科技創新項目或創意。

　　③創業計劃書內容包括：

　　a執行總結；

　　b產品/服務描述；

　　c產業可行性分析；

　　d市場可行性分析；

　　e團隊與組織規劃；

　　f公司經營戰略；

　　g財務分析與融資計劃；

　　h風險評估與關鍵問題。

　　④核心內容：包括產品服務的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現實可行的財務預算、明確的回收方式、管理隊伍和公司介紹。

　　⑤所有參加決賽的項目資料都要用A4紙打印，左邊裝訂，字體為仿宋GB，字號為三號，行間距為25磅，一式兩份，報送電子版，同時準備PowerPoint課件。

　　（4）各系部要在9月17日前進行匯總作品（包括申報表、創業計劃提綱和創業計劃書），報作品到組委會辦公室。

　　3、20xx年9月20日至20xx年9月28日為大賽初賽階段，組委會將組織專家對學生設計的參賽作品進行篩選，對參加決賽的作品提出修改完善意見，確定入圍決賽的34件作品，并評出16項獲優秀獎的作品。活動組委會于9月28日反饋專家意見于參賽選手。

　　4、20xx年10月8日至20xx年10月30日為競賽決賽階段。參賽選手將于20xx年10月8日將參加決賽作品及其他準備物品送交到活動組委會辦公室。競賽組委會將聘請有關專家組成評審委員會，進行決賽。參加決賽的團隊，決賽分為三個環節，包括創業計劃表述。

　　（1）創業計劃表述。各團隊按抽簽順序對創業計劃進行現場陳述（用PPT輔助），時間控制在6分鐘以內，展現創業團隊和創業項目的優勢，以達到向企業創業計劃并爭取企業投資的過程。每個團隊表述結束后，評審委員會進行兩分鐘的提問。根據各團隊本輪表現，評委評分。按百分制記分。

　　本環節結束，排名靠后的2名不晉級，獲大賽銅獎，前16名進入下一個環節。

　　（2）現場交鋒。進入這一環節的團隊按前兩輪得分從高到低的順序，由排名第一的選手首先選擇，評審會現場提出一個問題，雙方就這一問題進行交鋒，時間3分鐘。評審會投票決定進入下一輪比賽的團隊，對他們評分，并進行點評。共8組，各組勝出者進入下一輪比賽（共8人），負者獲銅獎（共8人）。

　　（3）現場模擬營銷環節。8名選手進入本輪比賽。本輪主要內容是：針對某一產品，進行現場推銷，根據選手現場表現，評審團進行評分。本輪按百分制評分，排名一、二、三的選手獲金獎、其余5名獲銀獎。

　　七、創業計劃書評分細則：

　　1、執行總結（5％）要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃；具有鮮明的'個性，具有吸引力；有明確的思路和目標；能突出自身特有的優勢。

　　2、產品（或服務）介紹（15％）要求：描述詳細、清晰；技術領先（創意新穎），各種日常寫作指導怎樣寫范文且適應現有社會需求或消費水平；對技術（創意）前景判斷合理、準確；特點突出，有較高的商業價值；需求分析合理。

　　3、公司戰略（5％）要求：公司背景及現狀介紹清楚；商業目的明確、合理；公司市場定位準確；形象設計及創業理念出色；全盤戰略目標合理、明確。

　　4、市場分析（15％）要求：市場競爭狀況及各自優勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位準確。

　　5、營銷策略（15％）要求：成本及定價合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創新。

　　6、經營管理（5％）要求：開發狀態和目標規劃合理；操作周期和實施計劃安排恰當；在各發展階段目標合理，重點明確；對經營難度和資源要求分析準確。

　　7、創業團隊（15％）要求:團隊成員具有相關的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織機構嚴謹；產權、股權劃分適當。

　　8、企業經濟/財務狀況（10％）要求：財務報表清晰明了，且能有效揭示財務績效；列出關鍵財務因素、財務指標和主要財務報表；財務計劃及相關指標合理準確。

　　9、融資方案和回報（5％）要求：列出資金結構及數量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計全面；融資方案具有吸引力。

　　10、關鍵的風險和問題（10％）要求：對風險和問題認識深刻，估計充分；解決方案合理有效。

　　八、獎項設置

　　1、優秀組織獎：根據宣傳組織、學生參賽積極性與覆蓋面、參賽成績等情況（團隊參賽按參與學生數與系、部學生總數比排名計分，參賽成績優秀獎每個計4分，銅獎每個計6分，銀獎每個計9分，金獎每個計12分），以系部為單位評出優秀組織獎3名。

　　組委會將從本屆大賽的獲獎作品中擇優推薦參加20xx年省級“挑戰杯”大學生創業計劃競賽，并對創業計劃書中的優秀項目給予創業項目相關支持。

　　九、競賽的相關要求

　　1、提高認識，加強領導。大學生創業計劃競賽是大學生素質拓展的重要內容，同時也是提高大學生就業創業能力的有效途徑。各系部要高度重視，認真組織，把創業計劃競賽當作今年學生的一項重要工作抓緊抓好。

　　本次競賽活動是進一步促進我院學生增強科技創新意識、提高創造能力的良好機遇，各系部要高度重視，廣泛發動，認真組織，特別是做好競賽宣傳、組織工作，充分調動教師和學生兩方面的積極性，擴大參與面，努力營造我院濃厚的學生科技學術氛圍；狠抓落實，具體指導開展，精心組織開展好本系學生創業計劃競賽各個環節的工作，力爭取得好成績。

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