你需要有未來三十年最重要的能力人生哲理

　　（01）

　　昨天北京大雨，來了幾只海龜朋友避雨聊天。

　　大家談的是陳志武教授的一篇文章：

　　……在美國金融和硅谷高科技行業中，印度裔高管遠超華裔。大家熟悉的谷歌、微軟、Adobe、軟銀、花旗集團等公司的CEO都是印度人，在這種級別的美國公司中似乎想不起一個中國人CEO。公司副總裁一級的印度人就更多了。而且，不只是美國企業界里中國人和印度人的反差這么大，在大學里也如此。比如，幾年前美國主要商學院中，有12個在選拔招聘商學院院長，其中有10個給了印度裔聘書，沒有一個給中國裔（摘自陳志武《陳志武：為什么世界一流大學不愛招中國學生？》）。

　　對于這個現象，海龜們高度認同，身有同感。

　　文章中，陳志武教授稱：

　　中國人天賦好，又聰明勤奮，但為什么結果會如此失望，跟美國、印度和其他國家的人差別那么大呢?

　　答案主要在兩方面，一是教育理念、教育方法，包括中國父母對子女的養育方式，另一方面是儒家文化，尤其是壞在我們推崇的“順從聽話”和孝道文化上，這些文化烙印實際是中國人一輩子的包袱，走到哪里都無法丟掉，到哪里都吃虧。

　　可是這個“順從聽話”的包袱，是怎么背上的，又該如何放下，放下這只包袱又該背上哪個？

　　這些問題，還沒有說清楚。

　　（02）

　　幾年前，有個碼字朋友，閉門創作電視劇本。

　　半年過去，他夾著厚厚的劇本，出門去找制片人。

　　還真被他找到了。監制看了劇本，驚嘆道：哎呀媽，天才的杰作呀，2000元一集，賣不賣？

　　賣，賣賣賣……他激動的淚花盈盈。

　　監制：那就得按照我的要求改，劇情還不夠熱辣，漂亮寡婦得有一個，純爺們的土匪不能少，把寡婦劫進土匪窩，那觀眾老喜歡啦。

　　他囁囁：我這是個都市言情劇……

　　監制：都市咋了？都市就沒土匪了？告你說現在土匪老多了……你跟錢沒仇吧？

　　他：……沒仇。

　　沒仇就改！

　　回去修改半年，再回來，咦，監制早就辭職了，現在是個新來的監制。

　　新監制：這啥玩藝呀？不是都市言情嗎？你咋給弄出土匪來了？到底是外行，根本不知道啥叫電視連續劇，來來來，聽我給你上一課……

　　他回去，把第一稿找出來，再拿回來。

　　新監制：本子倒是個好本子，就是人物命運太平淡了，你得虐狗呀，各種花式虐狗，往死里折磨主人公，觀眾老喜歡了……加一段主人公商戰失敗，血本無歸的劇，否則這本子我們不買……

　　再回去改，回來后監制又辭職了，新監制又有新的要求……

　　如此折騰一年半，他一分錢也沒拿到，無以為生。悲憤的撕碎劇本，淚流滿面的大罵：騙子，全都是騙子，合起伙來騙我……嗚嗚。

　　這個朋友，就這樣消失了。

　　到現在也沒消息。

　　（03）

　　李尚龍寫過一個故事，說一個女孩，與男朋友戀愛長跑三年，終成正果。

　　結婚后，小日子過得熱氣騰騰，還贊了一筆錢。

　　女孩的舅舅，想弄個煤老板干干，急需人入股，就盯上了女孩這筆錢。

　　女孩是猶豫的，但丈夫聽了，卻心急火燎，催促女孩把錢取出來。女孩拗不過，只好依從。

　　——不曾想，舅舅投資失敗，血本無歸，雞飛蛋打。

　　丈夫頓時崩潰了，揪著頭發痛哭失聲，大罵妻子不攔阻他。妻子委屈的解釋，說自己攔阻過，可是攔不住。

　　既然你當初沒攔住，那就只能繼續吵下去。

　　此后，女孩生活在一個可怕的環境中，丈夫三天兩頭不停的埋怨。終于有一天，女孩崩潰了，站在窗口大喊道：你要是再逼我，我就從這里跳下去！

　　丈夫喊了聲：你有種就跳！

　　女孩真的跳了。

　　講完了這個故事，李尚龍流著眼淚寫道：活著，活著才能改變這個世界。

　　——但李尚龍錯了。

　　有些人注定無法改變這個世界。

　　從一開始，他們就被人有意識的，剝奪了這個能力。

　　（04）

　　前面兩個故事，共同的特點是，面對外界的無理逼迫與索求，當事人完全無法對抗。

　　他們沒有保護自己的能力。

　　——從上古時代，中國人就面臨著無法保護自我的困境，為此演化出來許多奇奇怪怪的東西。

　　比如說，吃得苦中苦，方為人上人。

　　比如說：表現自己的大量，才是真正的威風。

　　比如說：吃苦耐勞，埋頭苦干。

　　比如說：只問耕耘，莫問收獲。

　　就是一個忍字。

　　（05）

　　之所以要忍，那是因為中國人疏離于群體規則。

　　許多父母都不知道如何與別人相處，更無法在這方面教導孩子。自己遭遇到了不公，唯有一個忍字。孩子遭遇到了不公，無從解釋，無從解決，只能求助于雞湯大師，給孩子灌輸些無私奉獻的正能量。

　　有些孩子是很認真的，被灌得久了，就磨拳擦掌，準備好好的奉獻一番。

　　（06）

　　新東方俞敏洪老師，在一所大學演講時說：

　　他讀大學的四年里，每天堅持打掃宿舍衛生，為同學們打開水，以至于他們宿舍從來不排值日表。當沒開水了的時候，同學們就會自然而然地問：俞敏洪，怎么還不去打水？

　　這個是名家現身說法。

　　多年后，俞敏洪的新東方初具規模，他需要尋找合作者。于是就跑到美國和加拿大去找他的`那些同學。為了讓同學們感到他不會虧待老同學，他便大把大把地花美元，期望這美元能打動同學的心。后來同學們果真回來了，但是理由卻有些令俞敏洪十分意外。他的同學們說：“俞敏洪，我們回去是沖著你過去為我們打了四年水。”

　　當我們為俞敏洪老師的經歷感動之余，就會感覺怪怪的。

　　我們只想知道——如果你在學校寢室掃四年地打四年水，卻沒一片美元給大家，大家會跑來替你干活嗎？

　　（07）

　　當然，俞敏洪老師的意思，是說成就大事業之人，不計較雞毛蒜皮的小付出。這個理念是常規的，它要求一個相對穩定的社會環境，要求一個長線精準的人生目標——但，絕大多數孩子，都是普通人，而且居處于變動激烈的時代。

　　在短促劇烈變動的環境中，無言的付出如沉沒之舟，只能趴在爛泥里，眼看著千帆競過而痛苦于心。

　　簡單說，默默付出不吭一聲，只問耕耘不問收獲，實際上是靜態社會的一種被動期待——期待著我所有的付出，在日后有個公正回報。

　　一種長線博弈。

　　長線博弈，在農業時代千年不變的固化環境中，有時候真的有效果。

　　但，當這個規則進入到商業時代，尤其是出了國門，就立即變成了蠢行！

　　（08）

　　荷蘭學人魏蔻蔻，在國內接受的，也是俞敏洪老師式的教育。

　　默默勞作，無怨無悔。

　　所以她到了荷蘭，就立即沖進實驗室，擼起袖子大搞衛生。

　　實驗經理震驚的看著她，臉上清晰寫著：這個中國小囡，腦殼不是進水了吧？

　　但魏蔻蔻持之以恒的干下去，如此多日，荷蘭實驗經理恍然大悟：原來這個中國小囡，她的愛好就是打掃實驗室。

　　那以后實驗室的差事，全歸她了。

　　一定要滿足她這個高尚滴愛好。

　　到了這一步，魏蔻蔻才醒過神來：感情這老外，跟中國人的思維方式，完全不一樣。

　　中國人的規則，是沒有規則。如果你想獲得小紅花，那就要熱愛勞動，把掃地打水的活承擔起來。干上一天兩天，嘿，老師獎勵你一朵小紅花，這次交易，就圓滿完成了。

　　但商業規則下的西洋人，不是這么玩。

　　西方人的群體規則，講究個談判。

　　如果一個西方孩子，想獲得小紅花，就要站出來，對老師說：老師，我認為我應該獲得一枚小紅花。

　　老師就會問：憑什么？你誰呀你？你有什么資格獲得小紅花？

　　西方孩子就會說：因為我幫了一個中國小朋友，中國小朋友特喜歡勞動，所以我把自己的工作，全給她了。我幫助了中國人，有資格獲得小紅花。

　　老師：OK，你熱心助人，果然是個好孩子，小紅花給你。

　　——這不是在說笑，這是在美國華爾街天天發生的事兒！

　　在華爾街，中國籍的職員們埋頭苦干，渴望升職。而印度來的三哥，卻直接跑去找高層：嗨，各位嚎，我是印度阿三，你們不認為來自東方的我，最擅長于協調高層和東方職員的關系嗎？如果公司明智的委任于我更重要的管理工作，我想我是不會推辭滴。

　　就這樣，在美國，在西方——包括現在商業化氛圍濃烈的國內城市，只會默默無言奉獻的，分別進化成兩種不同生物。

　　更多的付出，是奉獻者的墓志銘。

　　更高的職位，是談判者的通行證。

　　（09）

　　是時候了。

　　商業經濟發展30年，新一代的年輕人，是應該學習談判技巧的時候了。

　　新的時代，新的規則。

　　不是說孝順老人不好，在保持傳統的同時，獲得更有效的現代談判法則，豈不是更好？

　　要想掌握談判技巧，第一是必須要有明確的個人權利意識。

　　商業談判，是典型的個體文化，以個人為單位。你的人格必須是獨立的，明確知道自己的權利邊界。只有獨立的個體，才會在他人闖入自我權利領域時，立即拉響談判的警報。

　　第二個，要意識到，權利非爭取而不可獲得。

　　無論是東方西方，人性是不變的。

　　所有人都會選擇最適合于自己，而把最棘手的工作交給你。

　　西方的孩子，打小就被訓練明確個人規劃，為個人權利努力爭取。所以他們習慣于爭取更利于發揮自己特長，又能事半功倍的任務，而中國的孩子，總會被安排去做所有人都不擅長、自己最不喜歡的工作。只有責任沒有權利，只有義務沒有成就。

　　不要相信廣告里的付出總有回報，付出只有更多的付出，主動爭取才有回報。

　　第三個，說出自己最擅長的，并明確要求。

　　每個人都有優勢劣勢，優勢能夠讓你成就事業，劣勢讓你竹藍打水。別再枉費圖勞想變得完美，你的要求不明確說出來，就不會有人知道。

　　——不要急于尋找什么語言技巧，比這更重要的，是權利意識明晰。權利明晰，頭腦就會清醒。頭腦清星，語言表達就會簡單明白。

　　第四個，團隊或群體的目標并不重要，你才是最重要的。

　　實際上，群體或團隊的目標，也是歸屬于某個具體的人，你是因為與團隊目標有交集而融入。而如果你的個人目標被弱化，就意味著權利被剝奪。參加一場剝奪自我權利的工作，不會贏得他人尊重，只會讓人感覺你的智商需要充值。

　　你的目標，沒理由與別人構成沖突。尋找自我與他人目標的最大交集，是未來三十年最重要的智慧。而放棄權利無言屈順，就意味著對自我與他人的最大不負責任，意味著自我放逐與悲哀的失敗。