《史記貨殖列傳》說(shuō)：“子贛既學(xué)于仲尼，退而仕于衛(wèi)，廢著、鬻財(cái)于曹、魯之間。七十子之徒，賜最為饒益�！笨鬃拥茏又校迂曌顬楦辉�。子貢是個(gè)商人，以商業(yè)致富。而且，子貢是一個(gè)自由商人�？鬃有稳葑迂暷蔷湓捊沂玖酥袊�(guó)商業(yè)史上的一個(gè)重大秘密。
有儒家的第一天，就有了儒商。中國(guó)歷史上第一位自由商人，就是儒商。儒商的歷史始于孔子最聰明的弟子--子貢。
端木賜，字子貢，或?qū)懽髯于M，衛(wèi)人。衛(wèi)在今天河南東北部濮陽(yáng)一帶，離魯不遠(yuǎn)。子貢是孔子的早期弟子。《論語(yǔ)先進(jìn)篇》中，孔子評(píng)價(jià)兩位最得意的弟子：
子曰：“回也其庶乎，屢空。賜不受命而貨殖焉，億則屢中�！�
孔子弟子中，顏回得孔子之道最深。但是，也許因?yàn)槌錾砥矫瘢苍S因?yàn)槿硇耐度肭蟮�，他�?jīng)常陷入沒(méi)錢的困窘狀態(tài)。貧窮始終伴隨顏回，這可能是他英年早逝的原因。這里的教訓(xùn)是：學(xué)問(wèn)很重要，身體同樣重要。
子貢與顏回正好相反，子貢是個(gè)富人，《史記貨殖列傳》說(shuō)：“子贛既學(xué)于仲尼，退而仕于衛(wèi)，廢著、鬻財(cái)于曹、魯之間。七十子之徒，賜最為饒益�！笨鬃拥茏又�，子貢最為富裕。子貢是個(gè)商人，以商業(yè)致富。而且，子貢是一個(gè)自由商人。
孔子形容子貢那句話揭示了中國(guó)商業(yè)史上的一個(gè)重大秘密。重點(diǎn)是那個(gè)“命”字。命者，策命也。封建時(shí)代的人們，尤其是君子之間，普遍以君臣契約建立聯(lián)系，所謂“策名委質(zhì)”是也。“策名”就是訂立契約：臣把自己的名字寫在簡(jiǎn)策上，君賜給臣一個(gè)名位，這就是策命。比如，魯侯策命某人為卿大夫。
商業(yè)與文明同步出現(xiàn)。所以，周朝就有商業(yè)。不過(guò)，那個(gè)時(shí)代從事商業(yè)活動(dòng)，皆需封建之君比如諸侯、大夫之賜命。這相當(dāng)于歐洲中世紀(jì)之特許狀（charter），它詳盡規(guī)定商人的權(quán)利，當(dāng)然也規(guī)定商人對(duì)君的義務(wù)。鄭國(guó)商人弦高向鄭君報(bào)告秦國(guó)軍隊(duì)入侵的消息，那是他的義務(wù)。
到春秋末期，禮崩樂(lè)壞，子貢從事商業(yè)活動(dòng)，不再去找諸侯、大夫建立君臣關(guān)系，也即沒(méi)有賜命。他自己干起來(lái)了。因此，子貢是中國(guó)歷史上第一批自由商人之一。《史記貨殖列傳》所列“貨殖”人物，第一位就是子貢，這個(gè)“貨殖”的意思不同于“商賈”，特指自由商人。僅從這一點(diǎn)，也可看出孔子門人、也即儒家的創(chuàng)造精神。
子貢是怎么發(fā)財(cái)?shù)哪兀俊妒酚浿倌岬茏恿袀鳌酚檬趾?jiǎn)練的詞匯記載了子貢經(jīng)商成功之道：
子貢好廢、舉，與時(shí)轉(zhuǎn)貨、貲。
“廢”者，高價(jià)出售也；“舉”者，低價(jià)購(gòu)進(jìn)也�！柏洝闭�，貨物也，“貲”者，錢財(cái)也�！稗D(zhuǎn)貨貲”者，在貨物與貨幣之間轉(zhuǎn)換，在不同貨物之間轉(zhuǎn)換也。商人的活動(dòng)無(wú)非就是買進(jìn)賣出，但買進(jìn)賣出能否賺錢，取決于“時(shí)”�！皶r(shí)”者，時(shí)機(jī)也，機(jī)會(huì)也。子貢之所以能發(fā)財(cái)，皆因?yàn)樽迂暱偰堋芭c時(shí)”，也即，總能在最合適的時(shí)間點(diǎn)上買進(jìn)賣出。
然而，何以抓住時(shí)機(jī)？時(shí)機(jī)是商業(yè)世界中最重要的東西，也是最難把握、最難抓住的東西。同樣的買進(jìn)賣出，時(shí)機(jī)不同，結(jié)果將完全不同�？鬃拥脑拕t清楚地說(shuō)明了子貢是靠什么抓住時(shí)機(jī)的，那就是“億則屢中”。“億”者，億度也，也即推測(cè)，猜測(cè)，預(yù)測(cè)。東漢王充《論衡知實(shí)篇》闡釋這句話的含義如下：
孔子曰：“賜不受命而貨殖焉，億（即億）則屢中”，罪子貢善居積，意貴賤之期，數(shù)得其時(shí)，故貨殖多，富比陶朱。然則，圣人，先知也；子貢，億數(shù)中之類也。圣人據(jù)象兆，原物類，意而得之；其見變名物，博學(xué)而識(shí)之。巧商而善意，廣見而多記，由微見較，若揆之今[而]睹千載，所謂智如淵海。
王充說(shuō)，子貢的本事在于，他能預(yù)測(cè)到商品漲價(jià)或降價(jià)之時(shí)間點(diǎn)。接下來(lái)，王充發(fā)表了一番議論：圣人就是先知先覺者，圣人能夠洞察世事之大勢(shì)，并能夠“順乎天而應(yīng)乎人”，在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)改變世界。子貢作為賢人，略差一等，但他見多識(shí)廣，因此，也能見微知著，體認(rèn)市場(chǎng)之“先機(jī)”。
所謂把握時(shí)機(jī)，其實(shí)是洞見先機(jī)。這是企業(yè)家能力（entrepreneurship）的本質(zhì)所在。奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心概念是企業(yè)家，尤其是米塞斯，發(fā)展了奧地利學(xué)派的企業(yè)家理論。在《人的行為》一書中，米塞斯說(shuō)：
企業(yè)家，像每個(gè)行為人一樣，經(jīng)常是一個(gè)投機(jī)者。他應(yīng)付未來(lái)的一些不確定的情況。他的成功或失敗，決定于他對(duì)這些不確定的事情預(yù)測(cè)正確與否。如果他不能領(lǐng)悟?qū)?lái)的事情，他就倒霉。企業(yè)家利潤(rùn)的唯一來(lái)源，是他對(duì)消費(fèi)者將來(lái)的需求預(yù)料得比別人更正確些的這個(gè)能力。
企業(yè)家的活動(dòng)是面向未來(lái)的。人活在時(shí)間中，時(shí)間也讓商業(yè)活動(dòng)變得復(fù)雜。企業(yè)家必須面對(duì)未來(lái)的不確定性進(jìn)行決策，這體現(xiàn)了企業(yè)家的能力。正是時(shí)間把好企業(yè)家與壞企業(yè)家區(qū)別開來(lái)。企業(yè)家能力的核心是“億”，也即猜度未來(lái)。
企業(yè)家只能依據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)猜度未來(lái)的消費(fèi)者的需求。企業(yè)家也正是依據(jù)自己所猜度之消費(fèi)者需求組織生產(chǎn)、提供服務(wù)的。當(dāng)然，此產(chǎn)品、服務(wù)到達(dá)消費(fèi)者面前時(shí)，完全有可能被消費(fèi)者拒絕，其猜度落空。這樣，企業(yè)家所期待的交易就無(wú)從發(fā)生。因此，企業(yè)家之核心能力在于準(zhǔn)確地猜度消費(fèi)者將來(lái)的需求，猜度能力是企業(yè)家最為核心的能力，企業(yè)家在市場(chǎng)活動(dòng)中取得成功之程度，由其猜度之準(zhǔn)確程度決定。
當(dāng)然，企業(yè)家所猜度者，不只是消費(fèi)者之未來(lái)的需求，他首先必須猜度誰(shuí)是他的消費(fèi)者。他組織生產(chǎn)，必須瞄準(zhǔn)某些人，瞄準(zhǔn)這些人未來(lái)某個(gè)時(shí)間點(diǎn)上的需求。他從產(chǎn)生這個(gè)想法，經(jīng)過(guò)組織生產(chǎn)、營(yíng)銷渠道，到達(dá)他瞄準(zhǔn)的那些消費(fèi)者眼前，要經(jīng)過(guò)一短時(shí)間。而在這段時(shí)間，一切皆有可能發(fā)生。因此，這些人完全有可能不是他的最為恰切的消費(fèi)者，或者最初是，現(xiàn)在已經(jīng)不是。
作為孔子弟子的子貢，對(duì)市場(chǎng)各種變化的猜度，事后總被證明是正確的，這就是孔子所說(shuō)的“中”，也就是說(shuō)，猜中了。子貢為什么能夠猜中？這跟他作為孔子弟子、多為儒者的身份之間，有沒(méi)有關(guān)系？
直接相關(guān)。猜度是一種精神能力。最好的企業(yè)家不必忙忙碌碌，不必卷入繁瑣的日常管理中。關(guān)鍵在心。企業(yè)家能力是心的一種能力。企業(yè)家猜度的，其實(shí)是他人之心。因?yàn)椋耸怯眯臎Q策的。
企業(yè)家靠什么猜度他人之心？只能是自己的心。企業(yè)家憑著自己的心猜度他人之心，并據(jù)此做出決策。這個(gè)他人可以是消費(fèi)者或潛在的消費(fèi)者，可以是供應(yīng)商，可以是銷售商，可以是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等一切可能影響市場(chǎng)的人。
換句話說(shuō)，企業(yè)家能力就是進(jìn)入他人之心的能力。怎么進(jìn)入、把握他人之心，是一門高深的學(xué)問(wèn)，也是企業(yè)家學(xué)問(wèn)的關(guān)鍵。而儒家之學(xué)恰恰訓(xùn)練人的這種精神能力。這種精神能力就是孔子所說(shuō)的“恕”。商道，說(shuō)到最后，就是儒家所說(shuō)的恕道。子貢恰恰因?yàn)閷?duì)恕道的深刻把握，而能做到“億則屢中”，從而成為第一位成功的自由商人，并以自己的成功，在儒家與商業(yè)之間建立了隱秘的關(guān)聯(lián)。而這一點(diǎn)向來(lái)被人忽略，下一篇，我將揭開這個(gè)秘密。
[子貢：孔子的恕是商道之秘]相關(guān)文章：
3.商道案例分析大賽活動(dòng)策劃書
6.饒恕散文隨筆
8.《孔子拜師》課件
9.孔子拜師教案