江蘇省睢寧高級(jí)中學(xué) 汪振學(xué)
“晉侯、秦伯圍鄭”，大軍兵臨城下，鄭國(guó)危如累卵。受命于危難之際的燭之武，不費(fèi)一兵一卒，不動(dòng)一刀一槍，只用了短短的125字的說(shuō)辭，卻使秦晉盟散約毀，兩支人馬自動(dòng)撤離。燭之武巧妙的游說(shuō)藝術(shù)給人們留下了深刻的印象。
1、以“利”巧攻心理。
晉國(guó)圍攻鄭國(guó)，本來(lái)不關(guān)秦國(guó)的事，秦國(guó)所以出兵，一是公元前632年的城濮之戰(zhàn)，秦晉同屬于一個(gè)軍事集團(tuán)的，他們之間有盟約關(guān)系，二是秦穆公想借此撈一把，以擴(kuò)大自己的勢(shì)力。兩個(gè)原因中，第二個(gè)原因是主要的，燭之武看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，緊緊抓住了秦穆公的這一心理，單刀直入：“秦晉圍鄭，鄭既知亡矣。若亡鄭而有益于君，敢以煩執(zhí)事。”燭之武作為鄭國(guó)的子民，先講自己國(guó)家的處境“既知亡矣”，隱含意思是說(shuō)鄭國(guó)滅亡是既定的事實(shí)，所以也無(wú)法考慮鄭國(guó)的利益了，但鄭國(guó)的土地最后被秦國(guó)還是晉國(guó)得到呢？這還是個(gè)未知數(shù)。燭之武從這點(diǎn)做文章，站在秦國(guó)的立場(chǎng)上說(shuō)話，不僅消除了秦穆公的戒心，還贏得秦穆公的好感；“舍鄭以為東道主，行李之往來(lái)，共其乏困，君亦無(wú)所害”，通過(guò)讓步假設(shè)推理出不攻鄭的好處，以利益來(lái)引誘秦伯，讓秦穆公動(dòng)心；“闕秦以利晉，唯君圖之”，希望秦穆公為了秦國(guó)的利益不受損害而放棄圍攻鄭國(guó)的計(jì)劃，言辭懇切，從而堅(jiān)定秦穆公與晉國(guó)毀約的決心。
2、以“害”巧析形勢(shì)。
一從現(xiàn)實(shí)狀況來(lái)看，“秦、晉圍鄭，鄭既知亡矣。”鄭亡后的情況如何呢？如果秦國(guó)得到了鄭國(guó)的土地，“越國(guó)以鄙遠(yuǎn)”，是很難辦到的，即使辦到了，也是不好統(tǒng)治的；如果晉國(guó)得到了鄭國(guó)的土地，“鄰之厚，君之薄也”。一句話，亡鄭只能對(duì)晉國(guó)有利，對(duì)秦國(guó)不但沒(méi)有利益可言，反而因“鄰之厚”而顯得“君之薄”。二從發(fā)展來(lái)看，“既東封鄭，又欲肆其西封，若不闕秦，將焉取之？”以晉的貪得無(wú)厭，讓秦穆公真正感到危險(xiǎn)的存在，從而快速作出決策，否則貽害無(wú)窮。燭之武說(shuō)辭切中要害，強(qiáng)而有力，且用反問(wèn)句來(lái)加以突出強(qiáng)調(diào)，真是氣勢(shì)凌厲，銳不可當(dāng)。
3、以“史”巧施離間。
燭之武挑撥離間的游說(shuō)藝術(shù)在晉秦圍鄭的危急存亡之秋大派用場(chǎng)。
燭之武對(duì)秦晉兩國(guó)關(guān)系和矛盾了如指掌，他見(jiàn)秦穆公之后，只字不提鄭國(guó)利益，在以“利”攻其心理，以“害”巧析形勢(shì)的同時(shí)，始終不忘離間兩國(guó)關(guān)系。如果說(shuō)在“亡鄭”還是“舍鄭”的利害分析上，燭之武的挑撥離間還是隱性的話，那么他拿出歷史事實(shí)，“君嘗為晉君賜矣，許君焦、瑕，朝濟(jì)而夕設(shè)版焉”，指出晉的過(guò)河拆橋、忘恩負(fù)義、不可共事，則是赤裸裸地挑撥秦晉關(guān)系，以“夫晉，何厭之有？”把火燒得更旺，不僅使秦穆公覺(jué)得枉費(fèi)心機(jī)，又頓感危險(xiǎn)將至。燭之武用短短的125字挑撥離間了“秦晉之好”，真是妙哉！
燭之武游說(shuō)的成功還取決于語(yǔ)言的得體。一個(gè)面臨亡國(guó)之危的小國(guó)使臣，面對(duì)大國(guó)的君主，本是求人，卻能夠不卑不亢，從容辭令，既不刺激對(duì)方，又不失本國(guó)尊嚴(yán)，語(yǔ)重心長(zhǎng)，迫使對(duì)方就范。可謂是有理有利有節(jié)有體，從而出色完成了游說(shuō)使命。
[《燭之武退秦師》的三巧游說(shuō)藝術(shù)(教師中心稿)]相關(guān)文章：
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