淺談電力營銷服務質量管理的路徑論文

　　1電力營銷服務

　　電力是一種比較特殊的產品，潛在商機非常大。電力營銷服務包含三個服務內容，即售前、售中以及售后。所謂售前服務就是指客戶購買電力產品前所提供的各種服務。伴隨著電力行業發展速度的加快，各種類型電力企業的興起，使得電力市場競爭也越來越大。基于該形勢下，在用電選擇上，供客戶選擇的產品也就逐漸增多，客戶選擇權也相應增大，如何在這個激烈的市場競爭中吸引客戶，使其購買本企業產品也是各供電企業研究的焦點，且營銷服務中售前服務質量也就變得十分重要，借助于網絡或者廣告等，積極宣傳自身產品，樹立良好品牌意識，積極解答客戶所存疑慮。售中服務是指客戶購買電力產品中所提供的服務，高效優質服務流程、合理且科學的便民服務、舒適且穩性的服務環境以及積極熱切地解答客戶疑惑，均可強化客戶對于本企業電力產品印象。在電力營銷服務中，售后服務是一個比較關鍵的構成部分，其服務內容主要為客戶購買電能后，在使用期間的各種服務，比如維修以及投訴等，經跟蹤式管理，及時解決客戶在使用電能期中所遇到的`各種問題，以在客戶心中樹立良好企業形象，從而促使更多的客戶選擇本企業產品。在售后服務中應設相應服務網點，并定期調查分析網內各用戶用電情況，總結經驗及教訓，收集采納客戶所提的合理意見，對服務質量進行有效的改進。在電力營銷服務中，售后服務不僅關系著企業良好現象的塑造，同時也是維持客戶數量的重要方式。

　　2提高電力營銷服務質量的管理路徑和措施

　　2.1改進和創新管理模式

　　提升產品后質量，從供電、發電、輸電以及配電等環節出發，加大科技研發力度，合理且充分地利用當前現有的各種科技技術，使產品質量得到有效的改善。同時還應提高產品的技術含量，根據客戶實際情況和心理需求，合理且準確地明確電力產品價格，將產品質量作為根本，確保價格和質量相匹配。

　　2.2改變傳統營銷服務管理觀念，提高管理質量和水平

　　根據市場發展需求，轉變傳統營銷服務觀念和管理觀念，在管理中融入營銷觀念，在領導決策上將情感營銷觀念輸入至員工頭腦中，增強其客戶服務意識，使其在工作中可始終把滿足客戶需求當作目標，和客戶間構建良好且積極的合作關系，同時善于尋找各種類型的潛在客戶，積極拓展營銷服市場，尤其要加強和大客戶之間的聯系，使電力營銷市場更為穩定。除此之外，企業領導人員還應構建信息化且規范化整體規劃，基于企業具體情況，構建合理且科學的營銷管理制度，使營銷工作逐步向信息化以及規范化發展，保證資料數據準確且真實，做好風險防范工作，從而促進企業可持續發展。

　　2.3加強從業人員專業技能和職業素養的培訓、教育

　　強化從業人員專業技能和職業素養的培訓、教育，以此為客戶提供更具針對性且優質的服務。聘請高素質且高水平的電力從業人員，定期實施培訓和教育，強化從業人員關于電力方面的基礎知識。在教育以及培訓期間，需突出實用性以及針對性，尤其是售后服務方面的技術工作人員技能培訓以及服務意識培養。此外，構建懲獎機制，對于工作中表現好且工作效率高的職工可為其予以物質或者職位的獎勵，嚴懲服務態度差且工作效率低的職工，通過這種方法提高從業人員服務意識，使其更好地服務于客戶。