互聯網時代如何做好房地產營銷論文

　　房屋是人們生存的基礎，是人們幸福生活的基本物質保障，所以房地產交易成了社會上一個熱門的商業契機。既然是熱門的商業契機，自然有不少的人都想要在這鍋福利里大撈一筆，競爭也就會無比巨大了。據有關資料顯示，由于我國與房地產調控相關政策的出臺和人們消費觀念的轉變，我國房地產方面的問題變得更加嚴峻，企業間的壓力也越來越大。那么，在這樣一個緊張的局面下，我們要怎樣才能保全自身并向前發展呢?當然是要在保證質量的基礎上提高營銷的效率。另一方面，如今互聯網也正在蓬勃發展，這無疑給房地產營銷帶來了新的機會。

　　毫不夸張地說，缺少了互聯網，當今社會必然會陷入癱瘓，這足見計算機網絡的重要作用。商業成功的奧秘就在于抓住商機、利用好有利的客觀條件，若是如此利于商業發展的機會都不能夠把握好，那么在無意間我們就已經浪費了許多的資源。如果能夠冷靜對待房地產當前的緊張局面，合理、科學地運用幾乎覆蓋了全球的互聯網，在房地產營銷上做足功課，那么房地產行業的甜果就離我們不遠了。當然，做好房地產營銷不僅僅是個人利益問題，更多的是它對穩定社會的巨大作用，因為房地產在社會經濟中占據了不容小視的地位。也正是因為這些因素，互聯網時代如何做好房地產營銷便理所當然地成了社會的熱點，人們關注的焦點。

　　一、傳統房地產營銷模式中存在的問題

　　盡管科技、經濟等各方面的條件都已經足夠支持房地產營銷脫離傳統模式并進入全新的模式，但不少企業和商家都沒有脫離傳統房地產營銷模式的意愿。為什么會出現這種狀況呢?主要在于他們沒有意識到傳統房地產營銷模式中存在的問題，如果意識到了那些存在的問題，相信他們會做出明智的選擇，中國的房地產問題也會相應地得到解決。

　　首先，商家與客戶之間的交流存在較多問題。例如，在對房屋的了解過程中，如果客戶提出了新的想法和要求，就得多次往返于交易所進行溝通交流，這樣在浪費了雙方時間的同時加大了成交的不確定性;又比如在征集用戶意見的過程中，往往需要逐一聯系客戶，難度也不小。其次，傳統房地產營銷模式下，對產品的宣傳存在局限性。因為在經濟無力競爭的條件下，大多商家選擇的宣傳方式就是發傳單、舉辦小型活動等;這樣的宣傳效果是可想而知的，因為這樣的方式存在宣傳面積不廣、影響不大的問題。

　　如果這一系列傳統房地產營銷模式中存在的缺陷不能夠得到補足，不管對個人還是社會都會造成不良影響;所以在互聯網時代背景下，思索房地產營銷的新道路意義非凡，這也是房地產營銷未來的發展方向。

　　二、互聯網及互聯網時代的房地產營銷現狀

　　在互聯網的眾多產品中，各有各的意義和成就，在這里我們將從互聯網科技的廣泛運用中大體來闡述、說明這一問題。互聯網的主要運作方式就是將互聯網的科學、平臺、商務形態和運作與互聯網終端的全面結合，這看似簡單的加法卻實現了手機客戶端與互聯網資源的完美融合，意義重大。

　　根據權威結構的相關調查數據顯示，中國僅僅是移動互聯網用戶總數就已近9億，創造了7%的增長率;在生活中，用網絡工具進行網絡活動的用戶總數也有所增加，達到了8億多戶。為什么互聯網能夠在生活中迅猛發展呢?因為它的移動性、機動性、隨意性符合人們的生活心態，他們可以通過互聯網把自己碎片化的時間用到自己所喜歡的事情中，如在間斷的點點滴滴的時間中他們可以進行各種娛樂活動、可以查詢自己所需要的信息、了解社會的最新動態;這樣不僅達到了目的，還節約了時間。如此一來，移動終端便會逐漸成為消費者獲取信息的重要渠道，成了生活中重要的組成部分。

　　在這樣的互聯網大環境下，不少房地產企業看到了機會，紛紛通過微信、APP等各種互聯網手段開展房地產營銷活動。這些平平常常的社交手段沒有“平凡”，沒有辜負互聯網時代賦予它的巨大能量，在它的媒介作用下，不少企業的房地產營銷有了突破性進展，創造了房地產營銷方面的奇跡。這些房地產營銷方面取得的成就不僅為商家個人帶來了利益，還為社會經濟的發展奉獻出了自己的一份力量;那么，我們怎樣才能做好房地產營銷呢?當然是充分利用互聯網，在它的帶動下走向房地產營銷的正軌。為什么?因為這是房地產營銷在當今社會下的必然趨勢。

　　第一，互聯網在暗暗符合消費人員消費行為變化的趨勢。互聯網在融入社會的過程中，消費者的日常習慣也慢慢地在無形中受到了改變。例如，在以前的生活中，人們采用的支付方式大多是現金支付;但是在互聯網的籠罩下，網銀的應用越來越廣泛，占據了生活中支付的一個主流形式。并且根據大數據的分析，按照互聯網當前的發展狀況來看，其在將來一定會呈現繼續發展的態勢，那么傳統中以報紙、PC互聯網等為主要傳播渠道的方式必然會被現今的互聯網科技所代替，因為它順應了客戶消費行為的變化趨勢。

　　第二，互聯網符合旅游地產營銷的必然趨勢。稍微懂一些房地產方面知識的人都知道旅游地產存在的獨特問題——首先是客戶分布地區通常比較多，這樣一來就會有客戶所在范圍較廣、客戶集中度不高的問題;其次，傳統的房地產營銷模式在一定程度上存在著時間和空間的局限性——而現有的互聯網科技恰恰可以很好地解決這一系列的問題，暗暗符合了旅游地產營銷的必然趨勢。何以見得呢?我們可以從一些具體的例子中來了解這一必然趨勢。

　　一是樓盤信息的電子化，如果做到這一點，客戶就可以通過網站、App電子樓書等網絡工具隨時隨地查看現場、樣板間等，也就可以時刻關注樓盤信息的變化了。這樣，不管客戶在哪里，不管什么時候，只要通過互聯網就可以輕松了解到與房地產有關的絕大部分信息了，也就不會過多地受到時間和空間的限制了。

　　二是在互聯網科技下，客戶可以隨時輕松地參與房地產有關的各類體驗及互動，這樣發展下去，房地產經銷商就可以方便地獲取客戶的意見和建議了。這不僅解決了客戶分布地區集中度不高的問題，也為企業改變營銷策略、提高產品質量提供了寶貴的經驗。

　　三是在互聯網環境下，房產信息可以通過客戶實現朋友圈的轉播，比傳統體驗模式推廣速度更快、覆蓋面更廣、成本更低，能夠提高客戶精準度，這無疑適合跨區域推廣。也就是說，這將是房地產營銷的一個必然趨勢，因為它解決了旅游地產營銷中的很多問題。

　　第三，互聯網是推進全民營銷的必然趨勢。互聯網幾乎覆蓋了全世界，在這樣一種條件下，互聯網將成為信息、交流等公共及私人生活的必然載體。也正是這樣，社會和人民都無法離開網絡，因為他們的生活已經融入了互聯網的大載體中。當然，互聯網中的營銷也從開始的個體嘗試逐漸過渡到了全民營銷;換句話說，互聯網已經搭建并逐漸健全了全民營銷的平臺。以前的開發商、銷售員、消費者三者之間的聯系都是比較單一的，并沒有形成一個比較完整的網絡和平臺，在那種情況下，營銷模式也不具備太多的活力;但是隨著互聯網時代的到來，這些都發生了變化，互聯網推進了全民營銷的進程，打通了開發商、銷售員、消費者之間聯系的平臺。

　　其中的重要一點就是每個人都可以通過微信等自媒體工具實現信息傳播，因為這使得人們在獲取信息的同時也加大了社會信息的容量。再者，開發商可以通過APP等平臺實現召集，如西安萬科通過微信“萬客通”召集全城經紀人為其推薦客戶，低成本實現了全部拓展;例如，萬有引力自主開發了出租車帶客看房用的APP“神馬特駕房”，7月20日～8月

　　底的統計數據顯示，青島本地經紀人使用為其簽約代理的一處樓盤推薦客戶多達2672組，成交就達到43組，交易額達3600萬。這些足以看出互聯網在促進全民營銷中的重要作用，而全民營銷又是當今經濟社會的必然選擇，所以作為社會經濟中的重要組成部分，房地產營銷融入互聯網大背景下去發展也將會是其發展的必然趨勢。

　　第四，互聯網便于提高客戶黏性。在房地產營銷中，無論是高端樓盤還是濱海產品，增加客戶黏性無疑都是提高成交的重要基礎，也就是說做好房地產營銷的必要條件就是提升客戶黏性。最常見的就是通過微信、微博等互聯網手段展開營銷，這些平凡、普通的手段一般都能發揮意想不到的巨大作用，通過它們基本上就可以實現開發商和消費者之間的互動了;另外，公眾訂閱號除了有廣泛傳播促銷信息的作用之外，還可以通過開展一些互動游戲來提高與客戶的交流力度，以便更好地開展房地產營銷工作。此外，通過一些優惠措施、贈送禮品等方式，吸引購房者在朋友圈轉發，這樣一來就可以將一些好的分享推送給其他不知道的客戶了，也就實現了項目價值的廣泛、有效傳播;同時，互動活動中可以增加客戶黏性，提高關注度，實現消息的有效傳播。

　　客戶的黏性在房地產營銷中有著舉足輕重的作用，如果在房地產營銷活動中能夠注重客戶黏性，處理好這個問題，必然能夠有所收獲。然而，提升客戶黏性又與互聯網科技息息相關，所以在網絡大時代的背景下，將房地產營銷融入互聯網中進行發展將是房地產營銷工作以后的不二選擇。

　　三、互聯網時代房地產營銷實施要點

　　通過上文的論述，我們可以清晰地看出互聯網時代的蓬勃發展，互聯網也正在以驚人的速度進入生活的方方面面;而房地產營銷在傳統模式下又難有突破性的進展，同時互聯網又為它提供了一個巨大的契機，如果能夠抓住這個機會，讓房地產營銷有效融入互聯網中，讓互聯網帶動房地產營銷的發展，前景必然是可觀的。那么，問題也就出來了，我們應該如何在互聯網的大背景下做好房地產的營銷工作呢?

　　第一，必須主動搭建互聯網營銷平臺。根據互聯網如今的發展態勢，與互聯網有關的科技必然會成為社會的主流技術，也只有其巨大的容量才可能維持社會發展過程中的穩定性。并且，互聯網終端成為未來主要的傳播渠道似乎已經成為一種必然，可以說相關企業積極搭建公司自己的互聯網終端營銷平臺已經成為一種必然趨勢，是它們的不二選擇。那么，又該如何去搭建這樣一個互聯網營銷平臺呢?首先要通過微博、微信開通公共賬號或是開發APP，這樣可以為后面具體的搭建工作做好技術、工具基礎，可以省去不少的麻煩;同時公司必須通過多種新穎、有吸引力的途徑宣傳帶有公司微博、微信、APP的二維碼，這樣就可以在很大程度上擴大用戶下載率，搶占客戶端。

　　搭建互聯網銷售平臺是房地產營銷的一個重要步驟，只有搭建好互聯網銷售平臺房地產營銷事業才可能會有突破性的發展和進步;互聯網銷售平臺就像錯綜復雜的交通網絡，而房地產營銷就好比性能優良的交通工具，只有完善了網絡交通工具才可能發揮出它的潛在優越性。盡管建立好營銷平臺是一項不可或缺的重要任務，但是我們在實際的建設過程中一定不能急于求成，忙手忙腳地去“趕”著建立這么一個平臺，因為這個銷售平臺的建立也是需要時間和過程的，我們必須一步一步地慢慢前進才可能把它做到最好，才能讓它在后期發揮出它該有的優越性質，為我們創造更好的生活環境。

　　第二，有必要設定內容豐富、形式多樣的宣傳內容。不管對于經濟或是政治，不管對于房地產還是其他行業，宣傳都是重中之重，因為只有做好了宣傳人們才會知道你要做什么，在接下來的工作中我們才能夠得心應手。所以，宣傳的效果在一定程度上就已經決定了后期工作的進展情況;當然，如何設定一系列內容豐富、形式多樣的有效宣傳變成了一個大家關心的.問題。那么，究竟在這方面有怎樣的好辦法呢?

　　首先，有必要將項目信息電子化，將信息輸入互聯網的大個體中去。具體可以通過制作電子樓書、3D樣板間、項目全景鳥瞰圖等方式，將項目基本的信息內容融入信息化的互聯網體系。做到了這一點，我們必然就能在房地產營銷方面取得進步，因為這種方式在方便了顧客和商家的同時也能夠降低交易的不確定性，有利于房地產營銷工作的進展。其次，可以在宣傳過程中充分融入樓盤的信息，而不是僅僅局限于宣傳的手段上;因為宣傳的過程本身就具有極大的宣傳效應，如果能夠把這部分宣傳效應發揮到極致，其起到的作用和效果都會是出人意料的。

　　宣傳的重要性人人皆知，然而要做好宣傳工作卻沒有想象中那么容易，因為在宣傳過程中我們必須綜合考慮經濟效益、可行性等各方面的問題。但是，不管怎樣，在互聯網大時代中就應當利用好互聯網，通過互聯網這一有利工具進行房地產營銷中的宣傳工作。把宣傳工作融入互聯網中之后，我們可以輕松地實現大范圍內的信息傳播，這樣的宣傳才會更加有效。

　　第三，在互聯網時代，必須結合好線上與線下的工作，這樣才能讓二者相得益彰。互聯網在線上起到的作用是為群眾和商家提供一個適當的平臺，讓雙方的交流變得更加容易、方便;通過這個互聯網絡，我們可以解決好很多以前看似無法輕易解決的問題，如我們可以通過網上看房和網上體驗的方式了解到我們想要的信息。正是有了這個平臺，人們才能夠從根本上克服房地產營銷中時間不夠、距離太遠、了解不夠深刻等問題，客戶可以通過互聯網中虛擬的形象對建筑的基本特性有所了解。當然，這不過是線上的虛擬過程，并不能對客戶完成交易起到決定性的作用，要想讓客戶更滿意，并最終完成交易，把線上工作和線下服務充分結合就顯得十分重要。

　　如何才能使兩者結合得更加完美呢?首先當然是要重視展示區和樣板間的現場體驗效果的重要影響，明白到線上體驗不過是一個讓客戶初步了解產品特點作用的道理，因為線上的展示只是一個虛擬的成品，并不能深度地顯現出商品的現實質量，這就使得客戶心中存在或多或少的不確定性，這必定會影響到商品的成交率，所以現場的體驗也是極其重要的。接著，企業相關人員必須保證良好的現場服務，因為這在很大程度上會影響到顧客的交易意向，也就是說交易能否得到實現與現場的服務質量有關。只有做好了這一點，才可能讓客戶滿意，讓他們心甘情愿地完成最終的交易，才可能讓房地產的OTO營銷模式變成現實。

　　四、結語

　　房地產涉及個人幸福和社會經濟的穩定性，可以說是意義重大，如果在房地產營銷方面處理不當，必然會對個人幸福、社會經濟造成不同程度的影響。但是房地產不比其他普通的商品，它具有許多特性，這些特性也就注定房地產營銷中會存在獨有的難度，也會遇到很多的困難和挑戰，如果不能解決好這些問題，房地產營銷必然會再度陷入囧境。為了避免出現這樣尷尬的局面，我們的必然出路就是利用好互聯網的力量，在互聯網的推動中尋求房地產營銷工作取得突破的方法。上文的論述，目的只有一個，那就是希望房地產營銷工作能夠有所突破，為人民、社會帶來或多或少的好處。我們共同期待在互聯網大時代下，房地產營銷工作能取得突飛猛進的發展。