馬云創(chuàng)業(yè)歷程論文

時(shí)間：2021-03-31 12:13:14 論文我要投稿

關(guān)于馬云創(chuàng)業(yè)歷程論文

　　導(dǎo)語：我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。以下小編為大家介紹關(guān)于馬云創(chuàng)業(yè)歷程論文文章，歡迎大家閱讀參考！

關(guān)于馬云創(chuàng)業(yè)歷程論文

　　每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的成功都不是偶然的，而創(chuàng)業(yè)考驗(yàn)的也是創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)，縱觀中國的成功創(chuàng)業(yè)人士，縱觀中國成功創(chuàng)業(yè)的人，有兩個(gè)人最讓我佩服，一個(gè)是馬云，一個(gè)是史玉柱，馬云的成功在于他的遠(yuǎn)見和機(jī)遇，而史玉柱屬于你不管讓他破產(chǎn)多少次，他都能重新站起來的人，我想這點(diǎn)即使是馬云也做不到，也許現(xiàn)在把馬云的一切財(cái)產(chǎn)沒收，或許他還能夠干出一番事業(yè)，但絕干不到現(xiàn)在那么大，原因在后文在分析，這里之所以寫馬云，是因?yàn)槲以?jīng)研究過的經(jīng)歷，而史玉柱還在研究中，下面就結(jié)合創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的

　　一、產(chǎn)業(yè)和市場

　　1。市場

　　需求：阿里巴巴出現(xiàn)之前，中國并沒有一個(gè)成熟的B2B網(wǎng)絡(luò)，甚至在美國B2B都還沒有流行起來，而通過B2B可以使企業(yè)之間的貿(mào)易更加的方便快捷，所以雖然這在當(dāng)時(shí)還是一個(gè)新興市場，但是需求非常的大。

　　消費(fèi)者：阿里巴巴剛開始創(chuàng)辦時(shí)目標(biāo)就很明確，他不做那15%大企業(yè)的生意，只做85%中小企業(yè)的生意。他清楚地意識(shí)到，大企業(yè)有專門信息渠道和巨額費(fèi)，小企業(yè)卻什么都沒有，而正是這些小企業(yè)的需要，使得阿里巴巴一開始就有著巨大的需求量，消費(fèi)者（小企業(yè)）需要這么一個(gè)平臺(tái)來發(fā)布自己的產(chǎn)品。

　　對用戶的回報(bào)：阿里巴巴給小企業(yè)提供的是一個(gè)平臺(tái)，而小企業(yè)需要的正是這么一個(gè)平臺(tái)，把自己推銷出去的平臺(tái)，有了阿里巴巴，只要是需要大宗商品的消費(fèi)者搜索一下，就會(huì)很容易的找到你的商品，東西更好賣了，賺的錢更多了，阿里巴巴對企業(yè)的回報(bào)就立竿見影的表現(xiàn)的出來。

　　增加或創(chuàng)造的：阿里巴巴雖然是一個(gè)平臺(tái)，但卻可以把它當(dāng)成商也活動(dòng)的潤滑劑，由于有了阿里巴巴，企業(yè)之間的交流變得更加容易，企業(yè)之間的聯(lián)系變得更加緊密，這帶來的價(jià)值幾乎是不可估量的。

　　產(chǎn)業(yè)生命：只要有舞蹈演員就需要舞臺(tái)，只要有商人就需要推銷商品的攤位，而阿里巴巴恰恰就是互聯(lián)網(wǎng)上的攤位，除非有了更快捷的企業(yè)交流渠道，都則它幾乎是不可取代的。

　　2。市場結(jié)構(gòu)：

　　雖然在阿里巴巴誕生時(shí)中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)遍地開花，但是對于亞洲的的來說，亞洲并沒有符合自身特點(diǎn)的電子商務(wù)模式，尤其是B2B電子商務(wù)幾乎在全球都是一個(gè)盲點(diǎn)，雖然有，但都是小企業(yè)或者新興企業(yè)，這對于阿里巴巴的崛起也起著關(guān)鍵因素。

　　3。市場規(guī)模：

　　應(yīng)該說馬云是開創(chuàng)了一個(gè)新興的市場，在馬云之前，沒有人認(rèn)識(shí)到B2B電子商務(wù)那么賺錢，最后當(dāng)阿里巴巴成功是才恍然大悟，卻為時(shí)已晚，據(jù)我估計(jì)這個(gè)市場規(guī)模應(yīng)該在幾十億美元。

　　4。市場增長率：

　　雖然阿里巴巴創(chuàng)辦于1999年，2001年泡沫就破滅了，但是阿里巴巴不單純是一個(gè)網(wǎng)站，它不以網(wǎng)站盈利，應(yīng)該說它屬于服務(wù)業(yè)，而眾所周知1999年至今中國服務(wù)業(yè)的市場增長率都以驚人的速度增長。

　　5。市場份額：

　　剛才已經(jīng)說過了，在馬云之前借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來進(jìn)行電子商務(wù)的B2B網(wǎng)站幾乎為零，所以阿里巴巴是一個(gè)領(lǐng)先者。背靠一個(gè)中國大市場，優(yōu)勢極為明顯。

　　6。成本結(jié)構(gòu)：

　　阿里巴巴是一個(gè)網(wǎng)站，而一個(gè)網(wǎng)站不需要很高的成本。所以是典型的低成本提供。

　　二、資本和獲利能力：

　　1。毛利：

　　雖然沒有詳細(xì)的數(shù)據(jù)，但是從馬云提出的三句話：2003年馬云提出每天營收一的目標(biāo)，2004年，馬云又提出每天盈利1百萬，2005年，進(jìn)一步提出每天納稅1百萬。可以看出阿里巴巴的毛利是驚人的。

　　2。隨后利潤：

　　2005年提出每天納稅1百萬。利潤如何也不用我多說了。

　　3。所需要的時(shí)間：

　　1999年馬云創(chuàng)辦阿里巴巴，其后2001年就遇到了互聯(lián)網(wǎng)寒潮，2002年，阿里巴巴定下一個(gè)看似簡單的目標(biāo)——賺一塊錢，也就是說，4年后，阿里巴巴開始盈利了，雖然花的時(shí)間長，但這和互聯(lián)網(wǎng)寒潮的影響分不開，關(guān)鍵是互聯(lián)網(wǎng)公司倒了，但阿里巴巴活下來了。

　　4。投資回報(bào)潛力：

　　我想沒有人說阿里巴巴不賺錢，2007年阿里巴巴市值已經(jīng)超過680億港元，投資回報(bào)潛力巨大。

　　5。價(jià)值：

　　在阿里巴巴成立之前，亞洲并沒有屬于自己的電子商務(wù)模式，說一投資阿里巴巴具有高戰(zhàn)略價(jià)值。

　　6。資本需求：

　　剛開始阿里巴巴的起始資金是50萬，其后他接受了高盛等投資商的500萬美元投資和孫正義的2000萬美金，資金充裕。

　　7。退出機(jī)制：

　　一個(gè)網(wǎng)站不值錢，之前的事創(chuàng)意和內(nèi)容，可以說阿里巴錢主要花在可變資本上，所以退出機(jī)制良好。

　　三、競爭優(yōu)勢、管理班子、致命缺陷：

　　1。固定成本和可變成本：

　　一個(gè)網(wǎng)站的固定成本是很低的，雖然現(xiàn)在阿里巴巴的規(guī)模大了，在住房上有一定的需求，但是與其幾百億的資產(chǎn)來講可以忽略不計(jì)，現(xiàn)在阿里巴巴有7000員工，主要的花費(fèi)在人員上。

　　2。控制程度：

　　阿里巴巴的盈利模式主要是從企業(yè)的商品活動(dòng)中抽取一定比例的費(fèi)用，在阿里巴巴還是小企業(yè)的時(shí)候，在阿里巴巴還有eBay做競爭對手的時(shí)候，它的.控制能力確實(shí)不強(qiáng)，但是今天，阿里巴巴已經(jīng)成為了必不可少的交易模式，控制能力變得非常強(qiáng)。

　　3。進(jìn)入的障礙：

　　剛開始的時(shí)候B2B的進(jìn)入障礙幾乎可以忽略不計(jì)，而正因?yàn)樗羞@種缺陷，使得很多大企業(yè)忽略的它的優(yōu)勢，使得阿里巴巴有了可乘之機(jī)，在阿里巴巴已經(jīng)成為一方諸侯的今天，想競爭過他也就變得千難萬難了。有一定的領(lǐng)先期，這就是它最大的優(yōu)勢，還有關(guān)鍵的一點(diǎn)是馬云不是剛剛建立互聯(lián)網(wǎng)的新手，靠著他曾經(jīng)給外貿(mào)部工作的契機(jī)，他有了一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，而且通過外經(jīng)貿(mào)部這個(gè)平臺(tái)，馬云積攢了廣泛的外貿(mào)關(guān)系，他有了名氣，有了資源，更重要的是，有了明確的方向。

　　4。隊(duì)伍：

　　曾經(jīng)馬云這樣考驗(yàn)過他們的團(tuán)隊(duì)：馬云約齊團(tuán)隊(duì)的所有人，說出了自己的決定，他對大家說：我給你們3個(gè)選擇：第一，你們?nèi)パ呕ⅲ彝扑]，雅虎一定會(huì)錄用你們的，而且工資會(huì)很高;第二，去其他門戶網(wǎng)站，我推薦，工資也會(huì)很高;第三，跟我回杭州，只能分800塊錢，你們住的地方離我5分鐘車程以內(nèi)，你們自己租房子，不能打出租車，而且必須在我家里上班。你們自己做決定。馬云給他們3天時(shí)間考慮。眼見從杭州跟自己闖到北京來的親密伙伴陸續(xù)走出房門，馬云心里有些失落，卻十分堅(jiān)信自己的選擇。僅在3分鐘后，所有人全部折回，說，馬云，我們一起回家吧。那一刻，堅(jiān)強(qiáng)的馬云流淚了。也就是那一刻，他對自己說：朋友沒有對不起我，我也永遠(yuǎn)不能做對不起他們的事情！我們回去，從零開始，建一個(gè)我們這一輩子都不會(huì)后悔的公司。所以馬云的團(tuán)隊(duì)很團(tuán)結(jié)，而團(tuán)結(jié)我覺得正是解決所有問題的關(guān)鍵。

　　馬云的成功有其偶然，有機(jī)遇的作用，但是更重要的是他自己的努力，沒有經(jīng)過一系列的失敗，沒有之前兩個(gè)網(wǎng)站失敗的嘗試，就沒有今天的阿里巴巴，我認(rèn)為馬云成功的最關(guān)鍵原因有兩個(gè)：1、他又一個(gè)團(tuán)結(jié)的，可以完全互信的團(tuán)隊(duì)，正是因?yàn)檫@種無保留的互信，使得他們走向成功。2、馬云自己的的思維方式，也是他成功的一個(gè)重要原因，不走尋常路，這句廣告詞來形容他可以說恰到好處，敢于特立獨(dú)行，敢想敢干，沒有這兩點(diǎn)，想成功是不可能的。

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