智能手機校園促銷方案

　　促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。下面就是小編整理的智能手機校園促銷方案，一起來看一下吧。

　　在校園營銷策劃部工作，會經常思考校園營銷活動策劃方案該怎么寫的問題，小編覺得咋們得了解大學生究竟是怎么看待校園企業營銷活動的，大學生關于品牌又有怎么的看法？針對這些問題，就有專家曾做過調查，去聆聽他們的聲音，并歸納總結出的策劃方案，下面小編就為大家分享一篇營銷活動策劃案。

　　一、創新營銷方式更能吸引大學生

　　大多數接受采訪的同學表示他們不會特別去留意校園內的一些促銷活動，除非他們真的需要這些商品，或者某個活動特別的有新意。大多數接受采訪的同學都認為現在校園里那些營銷活動不怎么有意思。物流專業大二男生小李說：“學校里那些促銷活動，貼個海報、發發傳單、贊助個比賽、活動什么的，挺乏味的，也沒什么說服力，看一眼就沒有繼續看下去的欲望！” 可見，針對大學生的營銷是非常需要技巧和創意的。那些形式比較新穎、有創意的活動才能吸引大學生的眼球。理科碩士男生小宋說：“要是有我喜歡的明星，我肯定會去關注的。”而獸醫專業男生小周說：“要是能舉辦一些講座，發放一些紀念品什么的，我會比較留意。” 總之，企業想贏得這些青春激情和文化理想結合體的大學生群體，創新營銷活動方式是不可或缺的，除此之外，在企業活動中給大學生一些實際的好處也非常重要。

　　二、大學生是品牌忠實分子

　　幾乎所有接受采訪的同學都說他們在購買東西時，非常看重品牌。沒有牌子的東西一般不會去關注。理科大四男生小周說：“不是很有名的牌子，肯定不會買。” 在大學生的心目中，品牌既是一種質量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識,在他們看來，有品牌才會有質量。他們認為一個品牌的建設需要很長時間。電商女生小楊說：“一個品牌能生存下來，就表示市場肯定，有相對可信度。” 小宋對于品牌的看法則更為理性：“建立一個品牌，產品質量是保證。另外，良好優質的售后服務也是非常關鍵的。

　　三、校園整合營銷活動探究

　　面對挑剔、敏感的大學生群體，企業也面對著更多的挑戰。校園是影響力經濟的夢田，是整合營銷活動方式的試金石。利用和引導大學生的消費行為皆可取得不錯的營銷效果。 校園營銷不僅成為各大企業、跨國公司大市場戰略蛋糕的一部分，更成為搶占未來市場先機的重點戰場。飲料、運動、服裝、IT、通信等多個行業的知名企業，通過各種方式的參與，進行一系列的校園產品展示、優惠促銷、畢業生招聘、品牌宣傳等形式，和廣大目標消費群進行直接的溝通交流，從而達到提升品牌美譽度和銷售的目的。在確定了適合大學生分眾市場營銷的產品之后，就需要對這個分眾營銷市場中各品類產品的消費者競爭狀況有一個清晰的了解：與大眾或者高端市場相比，大學生市場對于哪些產品的品牌意識更為強烈，品牌消費更為忠誠。從銷售角度分析，市場集中度指標最直接反映出行業內的壟斷及競爭狀況，從消費角度來看，市場集中度也深刻的反映出消費群體是否有顯著一致的品牌觀，也就是說，市場集中度可以體現出品牌在消費市場上的競爭程度，這種表現對品牌未來的發展影響深遠。 而大學生體驗式和互動式的消費模式為我們描繪出未來“互動消費市場”的發展方向

　　1.校園活動的體驗式營銷。在大學生獲取信息渠道的調查中我們發現，“同學、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1％)，是僅次于排名第一的因特網(56.4％)和排名第二的.報紙(55.1％)的重要的信息獲取渠道。大學校園特定的生活方式，為人際營銷提供了最好的土壤。在我們調查的大學生群體中，過去一年參與或者觀看過校園活動的人達到總體的53.6％，其中42.8％的學生對這些校園活動印象深刻。越來越多的企業在傳統產品銷售、廣告攻勢的基礎上，更多地利用公關活動來親近消費者，并且活動的營銷力也逐漸得到了認同。不難發現，飲料、IT以及運動品牌的校園活動對塑造自己的品牌形象無疑起到了正面作用。在影響力經濟時代，品牌形象樹立的意義更為重要了。

　　2.多元滲透的直接營銷。不難發現，大眾市場和白領階層對促銷方式的接受度整體較低，只有打折銷售可以打動他們，而大學生群體對促銷方式的接受范圍比較廣泛，除了派送、贈送小禮品、贈券等傳統方式以外，大學生對網上銷售、郵購和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當高。 大學生的消費方式以及這種消費方式的延續對廣告市場的成熟和繁榮也必將起到積極的推動作用。

　　3.多媒體渠道的互動營銷 。學生對休閑娛樂的追求正在顛覆我們對“媒介”的定義。對于他們來說，被我們通常定義的體育類專業媒介，更多地被他們歸為休閑娛樂的最佳消費方式。 除了因特網、報紙、雜志等媒介類型外，廣播、電影、休閑音樂會等大眾很少光顧的媒介，都是大學生的休閑選擇，甚至觀看廣告也成為一種休閑活動。大學生對創意廣告的接受度很高，每年的世界級廣告盛宴—廣告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求變的大學生的眼球，動感地帶的系列廣告也在大學生市場引起強烈反響

　　四、校園營銷活動計劃：

　　1.、廣發、廣貼好樂買傳單、海報、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共場所張貼公益廣告，打知名度！這樣鋪天蓋地的品牌字眼可以讓消費者被動的接受所營銷活動的品牌，并且勾起同學們的興趣。

　　2.、招收業務員，分享式營銷，每位同學只要在營銷活動品牌上購買了產品就可以分享給身邊的同學，同時通過校園代理，給校園代理聯系 帶來訂單給校園代理獲取一定傭金，

　　3.、聯系學校各大社團、協會，尤其是運動會贊助，可以優惠價讓社團在校園代理這里購買，

　　4、定期舉辦品牌冠名或贊助的比賽，比如好樂買杯羽毛球比賽，乒乓球比賽等等，比賽優秀者獲得高額代金券等等

　　按照以上的校園調查分析、推薦的營銷渠道，再參考一下活動計劃，進而去書寫你的營銷活動策劃，是不是感覺思路清晰了一些呢。希望小編的分享能對大家有幫助

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