1、不要等待機會，而要創造機會。

　　2、人之所以能，是相信能。

　　3、任何的限制，都是從自己的內心開始的。

　　4、任何業績的質變都來自于量變的積累。

　　5、成功的信念在人腦中的作用就如鬧鐘，會在你需要時將你喚醒。

　　6、成功決不喜歡會見懶漢，而是喚醒懶漢。

　　7、成功需要成本，時間也是一種成本，對時間的珍惜就是對成本的節約。

　　8、每一發奮努力的背后，必有加倍的賞賜。

　　9、莫找借口失敗，只找理由成功。

　　10、怕苦的人苦一輩子，不怕苦的人苦一陣子。

　　11、貧窮是不需要計劃的，致富才需要一個周密的計劃——并去實踐它。

　　12、強烈的信仰會贏取堅強的人，然后又使他們更堅強。

　　13、讓我們將事前的憂慮，換為事前的思考和計劃吧!

　　14、出發前打開你自己所有的引擎，告訴自己，我是Number1!全力以赴，全心求勝。

　　15、挫折其實就是邁向成功所應繳的學費。

　　16、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。

　　17、顧客后還有顧客，服務的開始才是銷售的開始。

　　18、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。

　　19、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。

　　20、沒有什么事情有象熱忱這般具有傳染性，它能感動頑石，它是真誠的精髓。

　　21、沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運。

　　21、人與生俱來的兩個天賦：聆聽和微笑。

　　22、失敗是什么?沒有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。

　　23、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。

　　24、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

　　25、世上最重要的事，不在于我們在何處，而在于我們朝著什么方向走。

　　26、推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當時機促成交易。

　　27、偉大的事業不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知識的力量完成的。

　　28、未遭拒絕的成功決不會長久。

　　29、銷售是從被別人拒絕開始的。

　　30、行動不一定帶來快樂，而無行動則決無快樂。

　　31、行動是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養恐懼。

　　32、一輩子專心做一件事情。

　　33、擁有夢想只是一種智力，實現夢想才是一種能力。

　　34、用行動祈禱比用言語更能夠使上帝了解。

　　35、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。

　　36、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。

　　37、在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。

　　38、只有一條路不能選擇——那就是放棄的路;只有一條路不能拒絕——那就是成長的路。

　　39、最重要的就是不要去看遠方模糊的，而要做手邊清楚的事。

　　40、昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾小時的麻煩。

　　41、一輩子專心做一件事情。

　　批注：吉拉德在辭去司爐工工作去賣汽車之前也換了N份工作，我們不用一輩子，在中國這也是不現實的事。但我們在做客戶時就一定要用心，因為專心才能專業。

　　42、天天對著鏡子說：I like you.喜歡自己，你贏定了!

　　批注：自信是銷售人員的必備條件，但不是表現給客戶看的，讓客戶產生反感就會說你吹牛B。

　　43、全世界最偉大的推銷員是我們的媽媽。

　　批注：我不理解這句話的意思。

　　44、我可以吧清水變成雞湯。

　　批注：這是專業，再簡樸的工程可以做得不完美但不能不完善，即使對于要求能使三年就行的單位來說也是如此;高手做成極品雞湯，中手做成好喝的雞湯，低手也要能配出雞湯的料。

　　45、成交只是一個開始，成交之后建立一個恒久的關系，你永遠都是我的。

　　批注：對于有繼承采購意向的客戶。

　　46、寧愿去提供服務也不去賣東西。

　　批注：這是講課用語，實際操作時倒過來。

　　47、銷售自己。

　　批注：不要和老板強調這一條。

　　48、人與生俱來的兩個天賦：聆聽和微笑。

　　批注：非常重要的一條，可以說是成功的開始，不僅僅用于客戶，也用于老板和朋友。

　　49、你是獨一無二的，喜歡你自己。你是上帝給這個世界的禮物，你是你自己的第一名，成為Number1!

　　批注：一定要這么想，只要有足夠的機會，我就是中國的吉拉德，吉拉德也是從燒鍋爐走上銷售之王的。同時要知道你的競爭對手和同事也是這么想的，不要把自信變成牛B，那你就變成讓人討厭的人了

　　50、出發前打開你自己所有的引擎，告訴自己，我是Number1!全力以赴，全心求勝。

　　批注：不僅僅是告訴自己，還要做好充足的預備，即使有百分之一的可能才會用上的東西.還要記住：你不是一個人在戰斗。