展覽會禮儀常識

　　展覽會是一種綜合運用各種媒介、手段，推廣產(chǎn)品、宣傳企業(yè)形象和建立良好公共關系的大型活動。下面是展覽會禮儀常識，歡迎參考！

　　對常人來說，在某日常生活之中所接觸最多的商務性會議，大概非展覽會莫屬了。而對商界單位來說，積極參與各種類型的展覽會，則是某從事公共關系活動的一種常規(guī)的手段。

　　所謂展覽會，對商界而言，主要是特指有關方面為了介紹本單位的業(yè)績，展示本單位的成果，推銷本單位的產(chǎn)品、技術或專利，而以集中陳列實物、模型、文字、圖表、影像資料供人參觀了解的形式，所組織的宣傳性聚會。有時，人們也將其簡稱為展覽，或稱之為展示、展示會。

　　展覽會，在商務交往中往往發(fā)揮著重大的作用。它不僅具有甚強的說服力、感染力，可以現(xiàn)身說法打動觀眾，為主辦單位廣交朋友，而且還可以借助于個體傳播、群體傳播、大眾傳播等各種傳播形式，使有關主辦單位的信息廣為傳播，提高其名氣與聲譽。正因為如此，幾乎所有的商界單位都對展覽會備加重視，踴躍參加。

　　展覽會禮儀，通常是指商界單位在組織、參加展覽會時，所應當遵循的規(guī)范與慣例。在一般情況下，展覽會主要涉及展覽會的分類、展覽會的組織與展覽會的參加等三個方面的大問題。現(xiàn)分別對其介紹如下：

　　首先，展覽會的分類。嚴格地講，展覽會是一個覆蓋面甚廣的基本概念。細而言之，它其實又分作許許多多不盡相同的具體類型。要開好一次展覽會，自然首先必須確定其具體類型，然后再進行相應的定位。否則，很可能就會出現(xiàn)不少的漏洞。

　　站在不同的角度上來看待展覽會，往往可以對其進行不同標準的劃分。按照商界目前所通行的會務禮儀規(guī)范，劃分展覽會不同類型的主要標準，一共有下列六條：

　　其一，展覽會的目的。這是劃分展覽會類型的最基本的標準。依照這一標準，展覽會可被分作宣傳型展覽會和銷售型展覽會等兩種類型。顧名思義，宣傳型展覽會顯然意在向外界宣傳、介紹參展單位的成就、實力、歷史與理念，所以它又叫作陳列會。而銷售型展覽會則主要是為了展示參展單位的產(chǎn)品、技術和專利，來招徠顧客、促進其生產(chǎn)與銷售。通常，人們又將銷售型展覽會直截了當?shù)胤Q為展銷會或交易會。

　　其二，展覽品的種類。在一次展覽會上，展覽品具體種類的多少，往往會直接地導致展覽會的性質有所不同。根據(jù)展覽品具體種類的不同，可以將展覽會區(qū)分為單一型展覽會與綜合型展覽會。單一型展覽會，往往只展示某一大的門類的產(chǎn)品、技術或專利，只不過其具體的品牌、型號、功能有所不同而已，例如，化妝品、汽車等等。因此，人們經(jīng)常會以其具體展示的某一門類的產(chǎn)品、技術或專利的名稱，來對單一型展覽會進行直接的冠名，比如，可稱之為“化妝品展覽會”、“汽車展覽會”等等。在一般情況下，單一型展覽會的參展單位大都是同一行業(yè)的競爭對手，因此這種類型的展覽會不僅會使其競爭更為激烈，而且對于所有參展單位而言不啻為一場公平的市場考試。綜合型展覽會，亦稱混合型展覽會。它是一種包羅萬象的，同時展示多種門類的產(chǎn)品、技術或專利的大型展覽會。與前者相比，后者所側重的主要是參展單位的綜合實力。

　　其三，展覽會的規(guī)模。根據(jù)具體規(guī)模的大小，展覽會又有大型展覽會、小型展覽會與微型展覽會之分。大型展覽會，通常由社會上的專門機構出面承辦，其參展的單位多、參展的項目廣，因而規(guī)模較大。舉辦此類展覽會，要求一定的操作技巧。因其檔次高、影響大，參展單位必須經(jīng)過審報、審核、批準等一系列程序，有時，還需支付一定的費用。小型展覽會，一般都由某一單位自行舉辦，其規(guī)模相對較小。在小型展覽會上，展示的主要是代表著主辦單位最新成就的各種產(chǎn)品、技術和專利。微型展覽會，則是小型展覽會的進一步微縮。它提取了小型展覽會的精華之處，一般不在社會上進行商業(yè)性展示，而只是將其安排陳列于本單位的展覽室或榮譽室之內，主要用勁教育本單位的員工和供來賓參觀之用。

　　其四，參展者的區(qū)域。根據(jù)參展單位所在的地理區(qū)域的不同，可將展覽會劃分為國際性展覽會、洲際性展覽會、全國性展覽會、全省性展覽會和全國性展覽會，往往被人們稱為博覽會。應當明言的是，組織展覽會有一定非要貪大求全不可，非凡是忌諱虛張聲勢、名不副實，動輒以“世界”、“全球”、“全國”名之。若是根據(jù)參展單位所屬行業(yè)的不同，則展覽會亦可分為行業(yè)性展覽會和跨行業(yè)展覽會。

　　其五，展覽會的場地。舉辦展覽會，免不了要占用一定面積的場地。若以所占場地的不同而論，展覽會有著室內展覽會與露天展覽會之別。前者大都被安排在專門的展覽館或是賓館和本單位的展覽廳、展覽室之內。它大都設計考究、布置精美、陳列有序、安全防盜、不易受損，并且可以不受時間與天氣的制約，顯得隆重而有檔次。但是，基所需費用往往偏高。在展示價值高昂、制作精美、忌曬忌雨、易于失盜的展品時，室內展覽會自然是其首選。后者則安排在室外露天之處。它可以提供較大的場地、花費較小，而且不必為設計、布置費用過多，展示大型展品或需要以自然界為其背景的展品時，此種選擇最佳。通常，展示花卉、農(nóng)產(chǎn)品、工程機械、大型設備時，大都這么作。不過，它受天氣等自然條件影響較大，并且極易使展覽會丟失或受損。其六，展覽會的時間。舉辦展覽會所用的具體時間的長短，亦稱為展期。根據(jù)展期的不同，可以把展覽會分作長期展覽會、定期展覽會和臨時展覽會。長期展覽會，大都常年舉行，其展覽場所固定，展品變動不大。定期展覽會，展期一般固定為每隔一段時間之后，在某一特定的時間之內舉行。例如，每三年舉行一次，或者每年春季舉行一次，等等。其展覽主題大都既定不變，但答應變動展覽場所，或展品內容有所變動，一般來看，定期展覽會往往呈現(xiàn)出連續(xù)性、系列性的特征。臨時展覽會，則隨時可根據(jù)需要與可能舉辦。它所選擇的展覽場所、展品內容及至展覽主題，往往不盡相同，但其展期大都不長。

　　展覽籌備階段

　　展位設計與布置：展位設計應簡潔明了，突出企業(yè)或展品的特色。避免過于復雜的設計，以免分散參觀者的注意力。色彩搭配要協(xié)調，選擇與企業(yè)形象或展品相契合的色調。同時，合理布置展品，將重點展品放置在顯眼位置，方便參觀者觀看。

　　人員培訓：參展工作人員需進行專業(yè)培訓。培訓內容包括熟悉展品信息，能夠準確、清晰地向參觀者介紹展品的特點、功能和優(yōu)勢；掌握基本的禮儀規(guī)范，如微笑服務、站姿端正、使用禮貌用語等；了解常見問題的應對方法，例如面對參觀者的質疑或投訴時，要保持冷靜，以積極的態(tài)度解決問題。

　　宣傳資料準備：準備豐富且精美的宣傳資料，如產(chǎn)品手冊、宣傳海報、名片等。資料內容要準確、詳細，設計要吸引人。產(chǎn)品手冊應包含產(chǎn)品的詳細參數(shù)、使用方法、應用場景等信息；宣傳海報要突出產(chǎn)品的亮點和優(yōu)勢；名片上要清晰地標注個人姓名、職位、聯(lián)系方式等。

　　展示過程中的禮儀

　　工作人員形象：工作人員要保持良好的形象。著裝應整潔得體，符合展會的氛圍和企業(yè)形象。男士可穿著西裝，女士可選擇職業(yè)套裝或得體的連衣裙。同時，要注意個人衛(wèi)生，頭發(fā)整齊、面容整潔。

　　接待參觀者：當參觀者靠近展位時，工作人員應主動微笑迎接，用熱情的語氣打招呼，如 “您好，歡迎參觀我們的展位”。認真傾聽參觀者的需求和問題，給予耐心、細致的解答。如果參觀者對某件展品感興趣，工作人員要詳細介紹該展品的相關信息，并鼓勵參觀者進行體驗。

　　引導參觀：對于有參觀意向的參觀者，工作人員可以主動引導他們參觀展位。按照合理的路線，依次介紹各個展品，讓參觀者對展品有全面的了解。在引導過程中，要注意與參觀者保持適當?shù)木嚯x，避免過于貼近或疏遠。

　　互動交流：積極與參觀者進行互動交流。可以通過舉辦產(chǎn)品演示、抽獎活動、問卷調查等方式，吸引參觀者的參與。在互動過程中，要尊重參觀者的意見和建議，對于他們提出的想法要認真傾聽和記錄。

　　特殊情況的應對禮儀

　　處理投訴：如果遇到參觀者的投訴，工作人員要保持冷靜和耐心。先傾聽參觀者的訴求，讓他們充分表達自己的不滿。然后，真誠地向參觀者道歉，并表示會盡快解決問題。及時將投訴情況反饋給相關負責人，共同商討解決方案，并將結果及時告知參觀者。

　　應對競爭對手：在展覽會上，可能會遇到競爭對手。此時，要保持禮貌和尊重，避免詆毀或貶低競爭對手。專注于展示自己的產(chǎn)品和服務，通過自身的優(yōu)勢吸引參觀者。如果競爭對手主動交流，應以友好的態(tài)度回應，進行適當?shù)慕涣骱蛯W習。

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