可行性分析報告精華（15篇）

　　隨著個人素質的提升，我們都不可避免地要接觸到報告，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，下面是小編為大家整理的可行性分析報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

可行性分析報告1

　　金融超市是一種面向社會大眾、集多種功能于一身、全面辦理個人資產業務、中間業務和負債業務的理財經營方式。近日，中國農業銀行山東省分行組織人員對轄內金融超市開辦情景進行了專題調研，對目前開辦金融超市中存在的業務品種不齊全、業務發展不平衡、信貸管理薄弱及人員素質有待提高等問題進行了分析，并提出加強組織領導、政策適度傾斜、增強宣傳力度等提議。

　　為全面了解當前金融超市開展的現狀及存在的問題，近日，中國農業銀行山東省分行組織有關人員對轄內開辦金融超市情景進行了專題調研。

　　一、基本情景

　　自今年年初開始，中國農業銀行總行全面部署建立“金融超市”工作。目前，山東省農行共有金融超市25家，在省會濟南和除菏澤市、萊蕪市以外的地級市都設有金融超市。目前，金融超市已經開辦的業務有：本外幣個人存取款、個人匯票、個人消費貸款（包括個人住房貸款）、個人理財咨詢、代收代付、銀行卡營銷、代理保險等經人民銀行批準的個人金融業務。

　　金融超市引入了“以人為本”的理念，堅持以客戶為中心，改變了銀行與客戶之間傳統的溝通方式，使客戶在一個門市便可辦理所有個人金融業務，并且能夠得到優質、安全、高效、便利的服務。各金融超市能夠根據客戶不一樣需求實行個性化服務，供給理財提議。各金融超市引進了律師、保險、公證等中介機構，能夠直接代客辦理法律咨詢、資產評估、公證、抵押登記、保險等手續，還能夠聯系住房開發商、汽車經銷商和其他經銷商到營業大廳展示推介商品。各金融超市除儲蓄業務外實行開放式經營和消費貸款發放的“一站式”流水作業，客戶能夠隨到隨辦，憑證內部傳遞，減少中間環節，服務簡便快捷，受到了客戶的青睞。

　　經過開辦金融超市，有效加大了全行資源直接經營的力度，經過在負債、資產及中間業務方面為客戶供給優質、安全、高效、便利的個性化金融服務，有效增強了市場競爭力，促進了個人業務的快速健康發展。截至10月末，該行所屬25家金融超市儲蓄存款余額23l262萬元，較年初增加29680萬元，增長14.72%;個人消費貸款57098萬元（其中個人住房貸款19558萬元），較年初增加36844萬元，增長181.91%。

　　二、存在的主要問題

　　個人業務品種不夠齊全，服務方式不夠規范。目前，各金融超市均未開辦代保管和銀證通業務，不能很好地滿足客戶的各種金融需求。有的金融超市沒有按省行要求對除儲蓄外的業務實行開放式經營，而是與普通營業網點一樣封閉式辦理全部業務，無法對客戶供給個性化服務;有的金融超市還沒有按省行要求引入保險、律師等中介機構和經銷商合作伙伴進行現場辦公，無法對客戶供給消費貸款發放的“一站式”服務。

　　業務發展的不平衡性十分突出。以消費貸款業務為例，從貸款總量看，到9月末，全行有9個金融超市消費貸款余額超過XX萬元，最高的濟南市槐蔭區支行南辛分理處金融超市到達15230萬元，但另有10個超市余額不足100萬元;從貸款增量看，到9月末，全行有12個金融超市增量超過1000萬元，最高的達3601萬元，但有4個金融超市增量不足100萬元。

　　業務管理異常是信貸基礎管理存在薄弱環節。調查證明，經辦人員在貸款操作程序上、貸款制度執行上均不一樣程度地存在一些問題，主要是有的無留存借款人首期付款存款憑證;有的貸款審查意見不具體;有的擔保措施不妥當;有的貸款合同簽訂不夠規范;有的超比例發放貸款;有的貸后檢查不到位等。

　　超市服務水平的要求不相適應。為確保金融超市的服務質量和水平，各行對金融超市的工作人員進行了精心選拔和培訓。由于金融超市開辦時間短，各金融超市絕大多數工作人員長期從事柜臺業務或資金組織業務，普遍缺乏貸款管理和個人理財方面的經驗，對辦好金融超市業務還需要有一個適應過程。

　　三、規范發展金融超市的提議

　　切實加強組織領導，努力辦好金融超市。要從調整業務經營戰略的高度，把金融超市建設納入全行工作的重點來研究和部署，切實做好協調工作。個人業務、房地產信貸、信貸管理、財務會計等有關部門做到密切配合，構成合力，共同做好金融超市管理工作。按照循序漸進的原則，逐步擴大金融超市服務范圍。金融超市開辦初期的業務，要求各行根據當地實際有選擇地發展，除傳統負債業務外，能夠把個人消費信貸業務作為主打產品。隨著條件的成熟，金融超市要逐步增加業務種類和擴大服務范圍，為客戶供給全方位個人金融服務。根據客戶需求和市場發展需要，進取增加金融超市數量，繼續在省會城市、各地級市和部分經濟發達的縣級市增設金融超市，使更多的客戶能夠獲得全方位、一站式的個人金融服務。進一步搞好人員培訓，幫忙他們盡快提高業務素質，努力為客戶供給方便、快捷的'金融服務。

　　實施適度傾斜政策，促進金融超市業務快速發展。在配置全行資源時，要對金融超市做到“四個優先”，即：優先安排人員、優先安排裝修改造、優先安排費用計劃、優先配置服務器具。為促進金融超市業務的發展，根據業務發展需要、經營管理水平及風險控制本事，對金融超市進行適度轉授權，在可能的條件下，要授予金融超市必須的個人貸款審批權限。

　　搞好市場營銷，加大宣傳力度。開辦金融超市需要房地產開發商、經銷商和保險、公證、車管、房管、律師事務所等部門的配合與協作，要進取爭取他們派員到金融超市現場辦公，為消費貸款客戶供給“一條龍”服務。要利用多種傳播媒體，采用多種宣傳形式，進取搞好金融超市宣傳活動，迅速擴大金融超市的社會影響力，盡快構成金融超市業務的規模優勢。

　　加強管理，確保金融超市有序運作。切實加強金融超市規范化管理工作，堵塞漏洞，消除隱患，確保金融超市各項業務的健康發展;牢固樹立風險意識和法律意識，認真落實信貸新規則，嚴格按照審貸分離和崗位制約的信貸制度，加強個人貸款管理，防范和化解貸款風險。

　　人民銀行對金融超市在新產品準入方面給予政策傾斜。由于受政策限制，金融超市只能對客戶供給傳統的銀行金融產品，無法為客戶供給真正意義上的全方位個人金融服務，在同業競爭中也處于劣勢。為擴大金融超市服務范圍，促進金融超市業務發展，提議人民銀行能夠在政策允許的前提下，對金融超市在新業務、新產品準入方面給予適當的政策傾斜，允許金融超市開辦一些銀行一般營業網點不能辦理的金融衍生業務。

可行性分析報告2

　　(一)基本情況：經營企業名稱、法定地址、宗旨、經營范圍和規模;合營各方名稱、注冊國家、法定地址和法定代表人姓名、職務、國籍;企業總投資、注冊資本股本額(自有資金額、合營各方出資比例、出資方式、股本交納期限);合營期限、合營方利潤分配及虧損分擔比例;項目建議書的審批文件;可行性研究報告的負責人名單;可行性研究報告的概況、結論、問題和建議。

　　(二)產品生產安排及其依據。要說明國內外市場需求情況和市場預測的情況，以及國內外目前已有的和在建的生產裝備能力。

　　(三)物料供應安排(包括能源和交通運輸)及其依據。

　　(四)項目地址選擇及其依據。

　　(五)技術裝備和工藝過程的選擇及其依據(包括國內外設備分批交貨的安排)。

　　(六)生產組織安排(包括職工總數、構成、來源和經營管理)及其依據。

　　(七)環境污染治理和勞動安全保護、衛生設施及其依據。

　　(八)建設方式、建設進度安排及其依據。

　　(九)資金籌措及其依據(包括廠房、設備入股計算的依據)。

　　(十)外匯收支安排及其依據。

　　(十一)綜合分析(包括經濟、技術、財務和法律方面的分析)。要采用動態法和風險法(或敏感度分析法)等方法分析項目效益和外匯收支等情況。

　　(十二)必要的附件。如合營各方的營業執照副本;法定代表人證明書;合營各方的資產、經營情況資料;上及主管部門的意見

　　可行性研究報告的寫作要求主要包括以下四個方面：

　　(1)設計方案�？尚行匝芯繄蟾娴闹饕�任務是對預先設計的方案進行論證，所以必須設計研究方案，才能明確研究對象。

　　(2)內容真實。可行性研究報告涉及的內容以及反映情況的數據，必須絕對真實可靠，不許有任何偏差及失誤�？尚行匝芯繄蟾嬷兴�運用資料、數據，都要經過反復核實，以確保內容的真實性。

　　(3)預測準確。可行性研究是投資決策前的活動。它是在事件沒有發生之前的研究，是對事物未來發展的情況、可能遇到的問題和結果的估計，具有預測性。因此，必須進行深入地調查研究，充分地占有資料，運用切合實際的預測方法，科學地預測未來前景。

　　(4)論證嚴密。論證性是可行性研究報告的一個顯著特點。要使其有論證性，必須做到運用系統的分析方法，圍繞影響項目的各種因素進行全面、系統的分析，既要作宏觀的分析，又要作微觀的分析。

　　《可行性研究報告》內容及編寫要求：

　　可行性研究(FeasibilityStudy)是通過對項目的主要內容和配套條件，如市場需求、資源供應、建設規模、工藝路線、設備選型、環境影響、資金籌措、盈利

　　能力等，從技術、經濟、工程等方面進行調查研究和分析比較，并對項目建成以后可能取得的財務、經濟效益及社會環境影響進行預測，從而提出該項目是否值得投資和如何進行建設的咨詢意見，為項目決策提供依據的一種綜合性的系統分析方法�？尚行匝芯繎�具有預見性、公正性、可靠性、科學性的特點。

　　我國目前可行性研究存在的主要問題，一是工程技術方案的研究論證深度不夠。按照國外的通常做法，可行性研究階段的研究深度應能達到定方案的程度，因此要求在工程技術方案論證，應達到BasicDesign或ConceptDesign的程度，基本相當于我國的初步設計應達到的水平，應提出明確的設備清單;二是財務評價就項目論項目，這與國外利用企業理財的理論和方法進行資本預算管理，對投資項目進行投資決策和融資決策的通行做法存在重大差異，并且在經濟評價方面不恰當地使用了"國民經濟評價"的概念，由此引起一系列的認識誤區;三是在市場分析、組織機構分析等方面與國外差別較大，研究深度嚴重不足;四是不重視多方案的比選及項目風險分析，或者分析的內容、深度嚴重不足，缺乏項目周期各階段風險管理的統一籌劃及策略論證。

　　(一)可行性研究的依據

　　一個擬建項目的可行性研究，必須在國家有關的規劃、政策、法規的指導下完成，同時，還必須要有相應的各種技術資料。進行可行性研究工作的主要依據主要包括：①國家經濟和社會發展的長期規劃，部門與地區規劃，經濟建設的指導方針、任務、產業政策、投資政策和技術經濟政策以及國家和地方法規等;②經過批準的項目建議書和在項目建議書批準后簽訂的意向性協議等;③由國家批準的資源報告，國土開發整治規劃、區域規劃和工業基地規劃。對于交通運輸項目建設要有有關的江河流域規劃與路網規劃等;④國家進出口貿易政策和關稅政策;⑤當地的擬建廠址的自然、經濟、社會等基礎資料;⑥有關國家、地區和行業的工程技術、經濟方面的法令、法規、標準定額資料等;⑦由國家頒布的建設項目可行性研究及經濟評價的有關規定;⑧包含各種市場信息的市場調研報告。

　　(二)可行性研究的一般要求

　　可行性研究工作對于整個項目建設過程乃至整個國民經濟都有非常重要的意義，為了保證可行性研究工作的科學性、客觀性和公正性，有效地防止錯誤和遺漏，在可行性研究中，(1)首先必須站在客觀公正的立場進行調查研究，做好基礎資料的收集工作。對于收集的基礎資料，要按照客觀實際情況進行論證評價，如實地反映客觀經濟規律，從客觀數據出發，通過科學分析，得出項目是否可行的結論。(2)可行性研究報告的內容深度必須達到國家規定的標準，基本內容要完整，應盡可能多地占有數據資料，避免粗制濫造，搞形式主義。在做法上要掌握好以下四個要點：①先論證，后決策;②處理好項目建議書、可行性研究、評估這三個階段的關系，哪一個階段發現不可行都應當停止研究;③要將調查研究貫徹始終。一定要掌握切實可靠的資料，以保證資料選取的全面性、重要性、客觀性和連續性;④多方案比較，擇優選取。對于涉外項目，或者在加人WTO等外在因素的壓力下必須與國外接軌的項目，可行性研究的內容及深度還應盡可能與國際接軌。(3)為保證可行性研究的工作質量，應保證咨詢設計單位足夠的工作周期，防止因各種原因的不負責任草率行事。

　　具體工作周期由委托單位與咨詢設計單位在簽訂合同時協商確定。

　　(三)可行性研究的主要內容

　　各類投資項目可行性研究的內容及側重點因行業特點而差異很大，但一般應包括以下內容：

　　1.投資必要性。主要根據市場調查及預測的結果，以及有關的產業政策等因素，論證項目投資建設的必要性。在投資必要性的論證上，一是要做好投資環境的.分析，對構成投資環境的各種要素進行全面的分析論證，二是要做好市場研究，包括市場供求預測、競爭力分析、價格分析、市場細分、定位及營銷策略論證。

　　2.技術可行性。主要從項目實施的技術角度，合理設計技術方案，并進行比選和評價。各行業不同項目技術可行性的研究內容及深度差別很大。對于工業

　　項目，可行性研究的技術論證應達到能夠比較明確地提出設備清單的深度;對于各種非工業項目，技術方案的論證也應達到目前工程方案初步設計的深度，以便與國際慣例接軌。

　　3.財務可行性。主要從項目及投資者的角度，設計合理財務方案，從企業理財的角度進行資本預算，評價項目的財務盈利能力，進行投資決策，并從融資主體(企業)的角度評價股東投資收益、現金流量計劃及債務清償能力。

　　4.組織可行性。制定合理的項目實施進度計劃、設計合理的組織機構、選擇經驗豐富的管理人員、建立良好的協作關系、制定合適的培訓計劃等，保證項目順利執行。

　　5.經濟可行性。主要從資源配置的角度衡量項目的價值，評價項目在實現區域經濟發展目標、有效配置經濟資源、增加供應、創造就業、改善環境、提高人民生活等方面的效益。

　　6.社會可行性。主要分析項目對社會的影響，包括政治體制、方針政策、經濟結構、法律道德、宗教民族、婦女兒童及社會穩定性等。

　　7.風險因素及對策。主要對項目的市場風險、技術風險、財務風險、組織風險、法律風險、經濟及社會風險等風險因素進行評價，制定規避風險的對策，為項目全過程的風險管理提供依據。上述可行性研究的內容，適應于不同行業各種類型的投資項目。我國目前缺乏對各類投資項目可行性研究的內容及深度進行統一規范的方法，目前各地區、各部門制定的各種可行性研究的規定，基本上都是根據工業項目可行性研究的內容為主線制定的，并且基本上是按照聯合國工發組織的《工業項目可行性研究報告編制手冊》為藍本來編寫的。我國目前急需一個各行業通用的對可行性研究的內容及深度提出共性要求的統一規定，以規范整個可行性研究工作，避免目前的各種非工業項目可行性研究都要參照工業項目的尷尬局面。

　　一般項目可行性研究的內容，均應設專章論述投資必要性、技術可行性、財務可行性、組織可行性和風險分析的內容。對于工業項目，應設多個章節對原材料供應方案、廠址選擇、工藝方案、設備選型、土建工程、總圖布置、輔助工程、安全生產、節能措施等技術可行性的各方面內容進行研究。對于非工業項目，應重視項目的經濟和社會評價，重點評價項目的可持續性和經濟社會環境影響。

　　在可行性研究中，咨詢工程師應根據項目的特點，合理確定可行性研究的范圍和深度，應按照下列步驟開展咨詢工作：①了解業主意圖;②明確研究范圍;③組成項目小組;④搜集資料;⑤現場調研;⑥方案比選和評價;⑦編寫報告。

可行性分析報告3

　　文 檔 作 者：______________________日期：___/___/___

　　開發/測試經理：______________________日期：___/___/___

　　產 品 經 理： _____________________日期：___/___/___

　　管 理 辦：______________________日期：___/___/___

　　可行性分析報告

　　關鍵詞: [此處加入關鍵詞]

　　摘 要: 本文針對用戶在電業管理中的技術需求，分析其需求在現有技術下解決的可行性，提出相應的解決方案。并分析項目本身的可行性。

　　縮略語說明：略

　　1 引言

　　1 .1編寫目的

　　本文用于分析項目的可行性，包括項目在技術上的可行性及在資金、設備、人員以及用戶需求等反面的可行性，以保證今后項目的順利進行。

　　1 .2背景

　　略

　　1 .3參考資料

　　略

　　1 .4術語和縮寫詞

　　略

　　2 技術可能性

　　人員素質

　　略

　　技術基礎

　　項目技術要求：略

　　本公司有開發技術人員x十人，其中專家級人員x 人，設計人員x 人及開發人員 X十人，可以形成指導、分析、設計及開發的全套技術工作力量；相對而言，

　　根據項目的技術要求是較低的：

　　界面編程要求是，略；可以看出，其要求沒有超出現有開發的`技術內容。

　　數據庫編程要求是：略；現有的技術力量完全可以解決。

　　接口編碼要求是：略；由于要求非常簡單，技術上不會有任何問題。

　　協議要求是：略；從要求中可以看出需求方對需要的協議非常明確，并且非常愿意合作，所以，在明確了雙方的責任，并且確定下來之后，問題完全可以解決。

　　軟件基礎

　　用戶沒有特殊的要求 。具體要求為：略。

　　3 設備可能性

　　資金

　　略

　　設備

　　略

　　資源

　　略

　　4 人員可能性

　　人員數量

　　略

　　5 系統工作量

　　目標需求

　　略

　　設計需求

　　略

　　設計工作量

　　總體設計工作量：略；

　　前臺設計工作量：略；

　　數據庫設計工作量：略；

　　接口設計工作量：略；

　　6 代碼工作量

　　模塊幾組件數量

　　界面工作量：略；

　　數據庫工作量：略；

　　程序工作量：略；

　　算法研究工作量：略；

　　數據工作量

　　界面工作量：略；

　　數據庫工作量：略；

　　程序工作量：略；

　　7 檔案要求及時間可行性

　　格式標準及測試要求

　　略

　　時間是否可行

　　由于用戶的要求不是非常明確，經與用戶協商，開發時間定為XX天，由于中間要經過一個節假日，所以最后完成時間定為XXX天。

　　8 可管理性

　　管理項目

　　略

　　軟件管理

　　略

可行性分析報告4

　　課題名稱

　　從穿著打扮看我們生活的變化——中國古今服飾文化小探

　　課題編號20xx—01702

　　課題研究的背景及意義

　　俗話說得好：“人靠衣裝，佛靠金裝”，而一句“衣食住行”更是將“衣”擺在首位�？梢姡�“衣著”在人們的日常生活、社會交際中扮演著何等重要的角色。絢麗多彩的服飾不僅體現了人類對美的追求，更作為社會文化的一種載體，不同的服飾打扮還可以從側面反映出不同的社會背景和文化。從遠古時代的人類用樹葉獸皮遮羞保暖，到當今社會講究時尚、潮流、個性的流行服飾，人類的服飾演變歷程怎樣？它又是怎樣影響、改變人們生活與觀念的？當代的中學生對穿著打扮的追求和看法又是什么？我們將帶著這一系列的問題，追尋我國服飾文化史，領略中華服飾文化的精髓與博大。希望通過我們的研究，制訂出一個可行方案，宣傳服飾文化，讓服飾文化引起更多當代中學生的關注，使他們對穿著打扮的追求有更高更新的認識與品味，讓他們的穿著打扮展現出當代中學生動人的風采。

　　預期成果

　　體驗、調查分析報告、論文

　　研究方法

　　通過查閱書籍、報刊雜志、互聯網、問卷調查、實地考察等形式，在老師的指導下，結合自己的基礎知識、能力，收集有關資料，撰寫相關論文。

　　活動計劃

　　任務分工：由于人數有限，所以全組全過程參與。

　　活動計劃：

　　第一階段（第3周）：參加課題研究培訓，開好開題會，制訂課題研究方案。

　　第二階段（第4—10周）：通過各種有效途徑搜集中國古今服飾文化的有關資料，并整理分析資料。

　　第三階段（第11周）：對我校高一年級的學生對穿著打扮追求與認識的問卷調查，整理分析調查數據。

　　第四階段（第12—13周）：總結課題研究工作，撰寫和修改課題研究報告。準備相關驗收材料，完成有關結題驗收的準備工作，申請課題鑒定、驗收。

　　可行性分析：

　　人員條件：我們對這個課題充滿著濃厚的興趣,這將會使我們更加熱情地投入到活動中去,盡自己最大的力量完成好這門課程.

　　我們的成員中有一名是團支書,這將使我們的活動開展得更加順利.本組成員團結互助,善于分工合作,這也將促使我們的活動更加迅速的完成.

　　物質條件：我們家中都有電腦,上網查找資料較為方便

　　時間條件：現在下午一般都是三節課后就放學了,所以我們聚在一起的時間很充裕;同時,課間,中午和月假的時間我們也都可以利用.

　　總結：：對我們來說,研究性學習本身就是一個全新的課題,同其他功課相比,它的學習范圍,內容和自由度都大大增強了.雖然開始大家都有點兒摸不著頭腦,但在我們的努力以及朱老師的精心輔導下,我們克服了困難,最終順利地完成了這次開題報告.

　　下面從三個方面談談我們的收獲和體會：

　　1.我們共進行了兩次開題論證.第一次論證時我們做得很不好,無論是形式還是內容,都很粗糙.看了另外兩組同學的展示,我們感到很沒面子,也有些不服氣.我們決定重新修改,完善一下,同時希望再有一次論證的機會.經過大家的共同努力,第二次論證我們做得非常好,不僅內容充實,而且做成了幻燈片的形式,視覺效果也很好,得到了其他同學和老師的一致好評由此我們感到,不是我們沒有能力,而是我們沒有全心全意地付出.只要肯做有心人,相信天下一定無難事――信心,是我們研究過程中的第一個收獲.

　　2.研究活動是一個團體活動,無論是制定研究框架還是具體實施,都需要幾個人共同討論決定,單靠個人的力量是無法完成,至少是不可能完善的.因此它在客觀上為我們創造了互相交流學習的機會.學會合作,學會取長補短,這是我們研究活動的又一個收獲.

　　3.通過此次活動我們也發現了自身存在的許多問題,比如說辦事拖拉,效率太低,對問題的理解不夠透徹等等,我們要在今后的.活動中積極解決這些問題,解決問題的過程就是提高的過程.

　　教師評價：

　　1.研究小組的學生均能按要求完成研究工作.研究熱情高,有很強的集體榮譽感;研究過程扎實,能記錄下每一步的研究歷程;組員分工比較合理,基本能作到在研究過程中分工協作.總體來說,在規定的時間內,在小組的合作努力下成功完成了第一階段的工作,這是值得肯定和表揚的.

　　2.研究過程中也暴露出一些問題,比如：對研究的課題缺少整體上的宏觀把握,題目過空,過大,這也造成了學生的研究思路幾經周折才梳理清晰;在研究目的與意義上,語言較為空洞。

可行性分析報告5

　　一、項目背景

　　國家統計局發布數據顯示，在20xx—20xx年間，文化產業法人單位增加值年均增長20%以上，較大幅度高于同期GDP的年均增速，20xx年，中國文化產業總產值突破4萬億元，比20xx年得到進一步提升。從文化產業的整體市場規模上來看，相對傳統的旅游產業與教育培訓產業所占比重仍然較大，其市場規模分別到達46%和17%，總和占整個市場的60%以上。與此同時，相對新興的游戲、手機、網絡等互動類產業在整個市場中占有率較低，總和僅為9%。到20xx年我國文化產業將成為國民經濟的支柱性產業，要實現這一戰略目標，就需要培養超多高素質、有創新潛力的文化產業人才。

　　在此背景下，青島豐茂文化傳播有限公司以培養高素質文化產業人才的'社會職責感，依托國內外名牌大學以及中國海洋大學文學與新聞傳播學院的師資力量，發揮中國海洋大學對青島傳媒文化產業學院的輻射與帶動作用，投資創辦青島傳媒文化產業學院，該學院能夠為提高我國文化產業人才培養質量，為文化事業發展帶給智力保障，項目運營后能夠為我國培養超多優秀傳媒文化人才，能夠為中國的文化傳媒產業的發展和走向世界舞臺，帶給一個騰飛的平臺。

　　二、項目地點

　　該項目地點位于山東青島即墨市，項目總占地面積650畝。即墨市地處黃海之濱、山東半島西南部，東臨黃海，南依嶗山，處于日韓等國家和北京、上海等大城市一小時經濟圈，交通便利；且即墨市地層穩定，無大的斷層，城市給排水、供電等配套設施完善，適宜本項目建設。

　　三、項目規模

　　根據總體規劃要求及節約土地和資金的原則，在即墨建設該學院，總占地面積650畝，合43336平方米，主要包含教學區、生活區等功能區，建筑容積率為0.54，建筑系數為10.01。學院建成投入運營后，每年招收新生潛力到達1536人，預計運營后四年資料納在校生6000余人，項目運營后第四年的運營收入可達12236萬元，項目運營后可實現年均凈利潤5458.16萬元。

　　四、項目資料

　　項目計劃征地650畝，合433336平米，校區分為生活區、教學區等功能區，建筑面積共計232800平方米，另外還有街道綠化及公共設施等其他配套建設。

　　五、項目實施進度

　　該項目計劃建設期為12個月，于20xx年4月開始，20xx年9月竣工投入運營，開始招收第一批學生。建設過程中在保質保量的前提下加快學院建設速度，縮短建設周期，同時大力宣傳招生政策與學院優勢，確保學生質量與數量。

　　六、項目總投資

　　項目估算總投資（含鋪底流動資金）48643.38萬元，其中：建設投資48464.23萬元（包括建筑工程費32260萬元；設備購置費萬元；安裝工程費102萬元；工程其它費用12514萬元；工程預備費2308萬元），鋪底流動資金179.25萬元，其他流動資金418.25萬元。

　　七、資金籌措

　　初步測算，該學院建設總投資48643.48萬元，建設投資48464.23萬元，全部資金由青島豐茂文化傳播有限公司自籌完成。目前第一期啟動資金18000萬元已經到位。

可行性分析報告6

　　實施方案實施背景：

　　對于目前大多數企業銷售部門還處于手工管理階段，面對幾乎成爆炸性狀態展現的營銷業務數據，很難達到企業與客戶、企業內各部門之間信息的快速傳遞；很難達到快速響應市場、快速生產、抓好售后服務，全面提高企業各部門的業務管理水平；現代企業面臨著日益激烈的市場競爭，充分利用信息技術來構架適應市場和客戶快速變化的新型銷售體系，使企業從市場激烈的競爭中脫穎而出。網絡化銷售管理系統"是全Internet通信連接的網絡化大型銷售管理系統。各銷售分支機構通過Internet與企業總部實時連接，為企業管理分布全國的銷售網點，提供了一個功能強大、成本低廉、操作簡便的實時銷售管理解決方案。

　　用戶需求：

　　☆面對手工管理難以解決的上述諸多問題，企業迫切需求通過建立計算機管理信息系統，借助計算機先進的工具及管理思想來優化企業資源，充分利用協作單位的強勢項目及成熟項目為已所用，達到信息共享；并借助軟件的先進思想來帶動企業整體業務管理水平，特別是分銷管理水平；用提高管理、降低成本、創造效益來迎接市場的挑戰；

　　☆企業需要借助借助計算機管理系統來規范自己復雜的銷售業務，特別是對銷售環節的業務流程、業務處理、信息傳遞要加以改進；使企業間的分銷流程更加簡捷實用、業務處理快速準確、業務間信息傳遞暢通，真正達到資源共享，提高效率，快速響應市場；

　　☆上信息化已不是大型企業的專利需求，而中小型企業也迫切需要建立自己信息系統，在資金有限、管理基礎相對較低情況下，企業會以先解決企業的瓶頸問題入手，對ERP項目采取分步實施；最先解決企業業務信息的互補問題，是使企業在不改變目前狀況的前提下，最快的提升企業業務的唯一解決方案。

　　☆企業雖分步實施ERP的解決方案，但要求產品有比較好的管理擴展性，為企業整體信息化建設不形成信息化孤島提前打下基礎；而充分利用市場上已有的成熟產品為已所用，不失為一種解決方案。

　　電子商務分銷平臺方案簡介：

　　基于上述的用戶需求，電子商務平臺將把實現企業間的.分級銷售作為主要主要突破口，有產品提供商、分級分銷商、終端客戶作為電子商務平臺的三個客戶群體；

　　系統主要有三個portal(門戶)，一個是informationportal，一個是exchangeportal，一個是businessportal。公用信息portal主要為會員及潛在客戶提供業務介紹、售后服務咨詢，以及新產品推薦，發布促銷信息等。Exchangeportal主要供代理商在網上下單，進行定單查詢及追蹤。

　　整個系統采用了工作流的管理方式，具有強烈的個性化服務的特色。每個角色登錄系統后，看到的是為自己度身定制的界面，看到與自己相關的信息，處理自己職權范圍內的事情。界面友好、簡練易懂，在操作的各階段都有網站小助手(help)隨時服務。對于一些統計數據，會在按月、按季度、按年的固定時候推廣給用戶。

　　每個角色都可以做到對與自己相關的業務處理狀況了然于胸。例如讓客戶及時了解自己的定單情況、返利情況，讓業務員了解自己的定單處理效率，讓財務人員知道自己的銷售報表，讓管理人員更及時的了解現存狀態。系統提供的基于互聯網的報表功能，使各角色很方便的定制自己的報表，報表結果可以按多種方式反映出來。

　　付款方式目前可以支持貨到付款、信用額度付款、網上支付、預付款等多種方式。同時，系統支持銷售返利。根據與代理商談妥的返利協議，當交易額累計到返利水平時，系統就可以自動折算出返利額，并在下次定單時使用此返利額。銷售返利的推出在很大程度商激發了代理商的熱情，同時也有效提高了產品銷售額。

　　電子商務平臺的成功實施，將使產品網上訂單響應時間縮短到0個工作日，實現了分銷商進行全套電子商務管理功能，并且把與分銷商之間的交易轉移到互聯網上，大大節省了運營費用，加強了與分銷商的聯系，同時組成零售聯盟（RARetailAlliance），提供電子商務服務。

　　電子商務平臺功能簡介：

　　以上簡介所述之功能是整體功能，且所述不全，現就整個電子商務平臺的功能做一詳細描述：

　　系統根據客戶基本信息庫和渠道管理者設置的業務規則，可以自動地把系統中與客戶最相關的內容"分發"給客戶。系統利用用戶現有的資源，通過與其他可交流的資源的互換整合，實現銷售、訂單和供應鏈的統一管理，既保護了用戶投資，又有效地控制了運作成本。功能模塊的設計以下面四點為基準：

　　●以客戶服務為中心

　　●持續的業務創新能力

　　●集中的業務資源和管理

　　●多樣化的業務通道和分布能力

　　主要分為幾大功能模塊：

　　●會員服務中心:

　　提供電子交易的會員注冊管理、定制信息服務、角色定制服務、以及會員的帳單管理。

　　本模塊接受會員的注冊，并可分級注冊，根據其所選的上級服務單位、所處地域、發展會員等自動為其分銷售級別，當然，這是系統自定的，對于注冊會員來講是不讓其知道其級別的，另外可根據要求，進行更改，但這也是特定人員才有的權限；

　　本模塊之功能均可根據會員自身要求進行量身定制，充分發揮會員的主觀能動性和個性化需求；

　　角色定制服務基本是由系統根據會員的注冊信息自動進行識別的，將會針對每種角色給予其特定的管理功能。

　　這是電子商務交易平臺的基本模塊構件，是電子商務的使用群體；

　　●信息服務中心：

　　信息服務中心包含兩個層面：信息接收，信息發布信息接收：接收上級分銷商（批發商）的產品信息、查詢行業信息、動態行業分析數據的接收，并能在自己的權限范圍內對該信息進行修改；信息發布：批發商對分銷商，分銷商對下級分銷商，同級別的批發商均可以在一定的范圍內互通信息，上級用戶可以有選擇的將特定的個性化信息發送給某一下級或上級用戶（當然包括產品信息）。

　　用戶均可以自定義自己的信息所要顯示的信息，以使信息具有最大的有效率。

　　●交易服務中心

　　交易服務中心分為三個模塊：網上添報系統、訂單系統、交易系統網上添報系統主要由廠家選擇，產品選擇，資料錄入，資料維護，確定提交上級組成；訂單系統[本文轉載自由提供銷售

　　計劃單、銷售訂單、銷售單、銷售退回單等，滿足不同用戶的不同業務需求，靈活使用；交易系統主要由產品上交，交易結算，申請產品，交易狀態等組成。

　　這是電子商務平臺的核心業務流程，嚴格按照分級管理，照顧各用戶級應得的利益。

　　●分析服務中心

　　所有的交易記錄，產品信息，行業數據信息均可以按各種組合進行分析統計，并可生成報表，以指導銷售或進行銷售月結，年結算。

　　●后臺管理中心

　　包括上述所有功能；并有權限設制，更改，注銷用戶，；信息設制，更改；停止用戶交易的權限，增加自己的下級分銷商，分配自己權限范圍內的下級權限給某一下級用戶等；但這些功能都是申請至系統管理員處，由管理員進行分配的。還有一些具體的功能如下：

　　更換操作員。

　　設置權限、口令。

　　系統參數設置：可設置備份方式、界面風格、業務重組功能。

　　系統基本設置：關于用戶基本信息、編碼級別、業務提醒的設置。

　　單據格式設置：關于各種單據前綴、表內具體項目增減、稅票格式等設置。

　　帳套備份、恢復，數據轉入、轉出功能。

　　查看、刪除、備份操作日志。

　　年度結轉。

　　●輔助功能

　　名片管理

　　記事本

　　事務提醒：會議、約會等事件的自動提醒設置。

　　●幫助中心

　　系統幫助中心包括文字信息幫助，和實時的電子小助手，讓使用者最快得到關于本系統以及旅游方面及旅游信息化方面的各種幫助。

可行性分析報告7

　　某專利技術可行性報告

　　20xx年6月，由國家知識產權局授予新型專利，專利號00266948.X。該專利的基本思路是：用新材料（主要是塑料PVC或BOPP ）新技術制造出供人居住的房間，取代傳統的“蒙古包”。

　　為了制造和使用方便，將一個圓形的活動房平均分成為偶數的角塊。（每一頂由八角、十角或更多角）。這樣，只需用一套模具，就可以制出無數角塊。即解決了模具大型化問題，也為使用、搬運、組裝創造了方便條件。

　　一、市場前景；

　　由于本專利產品的易拆裝和搬運方便的特點。以及防水、防腐、耐用、保溫等優勢，所以具有廣闊的市場。可用于旅游、野外作業、防震救災、小型室內運動場等項目使用。

　　1、 適用于旅游行業：我國具有眾多旅游景點，有些著名旅游景點

　　不能建造大型賓館和飯店。如果采用該產品，就可避免對環境的破壞。季節性強的景點，該產品就更能顯示優點。因為旺季可以快速搭建圓形活動房。淡季可以拆裝或者調運到其他地方使用。海濱、森林、名山、大川，專題公園、度假村等等都可采用本專利產品。

　　2、 適用于野外作業，尤其適于開發西部使用。我國正處在開發西

　　部的熱潮之中。青藏鐵路、西氣東輸等大型工程，解決工人住

　　宿是個大問題，如果采用本產品，可以見效快、造價低的改善工作人員的居住環境。青藏高原的永凍土層是建筑業的禁地！如果采用本產品，就可以收到良好的效果。因為它重量輕、保溫好、傳熱系數低。鐵路、石油、水利、電力等野外作業行業都很適用本專利產品。當然，我國的游牧民族也非常需要本產品。解放軍駐守邊防線上，本產品也是很合適的。本產品還十分方便的安裝太陽能采集板，因為它的頂部是圓錐面。

　　3、 防震救災的使用：現在救災采用的`是帆布帳篷，它的缺點很多，

　　主要是滲水、易潮、不經風吹日曬，搭建時需要先搭鋼架。而圓形活動房就方便多了。它本身的外殼就具有自身支撐力量。雨水不滲漏，風吹不晃動。每片角塊的四周邊上留有裝配孔，只要將緊固螺絲穿過二個裝配孔緊固好即可。如果遇上搶救水災本產品可以組裝成一艘小船，有救命之重大作用。圓形活動房在地面上使用時是將八個角塊相連結后，固定在地面上。如果需要，可將八塊角塊先分為二個部分，每部分四個角塊，再將原先與地面連結部分互相連結，就組成了一艘小船，該船中間寬，二頭尖。小船的承重量大，塑料材料具有本身輕的優點。 世界上需要救災的地方不少，本產品具有很大的國際市場。本專利希望得到幫助，申請國際專利，占領世界市場。

　　4、 適用小型體育活動場館使用：有些體育活動，不宜在室外進行，

　　例如乒乓球、羽毛球、保齡球、健身房、游泳館等。我國正處于全民健身和迎奧運的大好時光�？墒俏覀兊氖覂润w育活動場

　　所太少了。我們可以將圓形活動房一分為二，以直徑為寬度，長度可以按需要加長。以二個半圓形活動房為二個邊端，將剖面延長即可。這樣可以造出無數個小型室內運動場，它可以極大提高我國的體育運動水平。

　　本產品可以根據需要制造成為透明體，當有陽光時，室內活動采光極好，可以以自然光進行體育活動，又可以節約大量能源。

　　有條件的地方，也可將本產品做為溫室使用。它比塑料薄膜保溫性好，面且不怕刮風。

　　5、 做度假村使用：以上幾種使用方式，稍加組合，便可可組成度

　　假村。以直徑四米為基本型，面積約十二平方米。適宜小家庭或每間三至四人居住。度假村的客房大部分可以采用此類型。大型的可做室內體育館或商貿中心使用。通過以上說明，我們可以相信，本專利產品的性能良好，市場前景廣闊，而且利潤也是相當可觀的。并具有進入國際市場的前景。

　　本產品的不足之處：

　　塑料產品雖然有很多優點，但是做房屋使用，也存在著不足。首先，它不耐高溫，易變形。它適應溫度范圍在50°至負30°，這也是能滿足人們居住和生活的溫度。所以本產品能滿足人們使用。在低溫度使用時，人們需要取暖，一般采用爐子和煙囪。為了滿足取暖需要我們采取了制造金屬頂蓋的方法。圓形活動房中心頂部留有直徑0.4米的孔，即可通風使用也可通過煙囪。煙囪的熱經過金屬蓋時被分散，不會將溫度直接傳遞到塑料部分。

　　其次，塑料由于防水好，這是它的巨大優點。但是，用在住房時，它會表現的悶氣，即透氣性不好。為此，我們設計時，每個角塊都可以設置門和窗戶。一間房子，一個門即可，窗戶可以根據需要，多用或少用。這樣即解決了通風問題又便于更好觀景，可多方位觀察室外。如果躺在床上，夜晚可以看到天上的星星和月亮，那是多么美好意境，我們的圓形活動就可以做到。

　　二、生產方式：

　　1、小規模生產：以手工加工為主，投資人民幣二十萬元。制造二百套產品，每套成本一千元，如果銷價每套二千元，則可獲利一千元。主要投資用在采購原料和加工費用。

　　2、中型規模生產：投入人民幣二百萬元，購置簡單設備和原料，制造簡單模具。中速度生產，如果銷量好，可以加班或增加設備生產。

　　3、大規模生產：需要人民幣五百萬元，采用進口設備和原料，高質量、高速度生產。

　　4、適用的行業：塑料加工業、塑鋼門窗廠、建材行業、解放軍裝備部等有創新的單位。

　　三、合作方式

　　1、賣斷專利：人民幣二十萬元。

　　2、合作入股：人民幣三十萬元。

　　3、爭取支持：申請國際專利。

　　4、為大單位做專利發明工作：每年保證一至三項專利。要求年

　　薪十萬元以上�，F有專利二項，待審請三項。都極有推廣價值。

　　專利權人：XXX

　　年 月日

可行性分析報告8

　　第一章：總 論

　　1-1、項目背景情況及投資買車的必要性

　　隨著20xx年5月《道法》的實施，20xx年7月《條例》的出臺，國家相關部門整治“雙超”的活動在逐步的有序的展開，在這種新的政策環境下，運輸物流企業如何調整盈利模式，如何在激烈的運輸市場中贏得競爭脫穎而出，如何最大限度提高運營效率，降低成本，獲取最大利潤，已經是國內眾多物流企業不得不考慮的問題了，這給傳統的運輸營運模式帶來了前所未有的挑戰。

　　在傳統的運輸業務過程中，大部份分成了兩級具有中國特色的運輸行業，其一是運輸信息行業，其二是運輸實體行業，前者以收集貨物運輸信息為主，一般不具備貨物實際的運輸能力。后者以貨物實際運輸為主，一般也不具備掌握貨物運輸信息的來源，而這兩者完美的結合在了一起，互相合作，相得宜彰，各自謀取各自的利潤，這種違背物流本身規律的情況存在了相當長的時間。

　　廠商原本可將產品直接交由運輸實體承運的貨物，卻被專門收集貨運信息的行業人士掌握，貨物運輸運費由信息行業人士與廠商協定。信息行業人員再將與廠商協定的運輸費用壓價后轉交運輸實體承接。這種多頭的銜接其實直接的增加了廠商的物流成本。

　　而現實情況又是，絕大多數的運輸實體不具備掌握貨運信息的來源，同時也不具備廠商貨運網點的需求及貨運綜合風險的承擔能力，同時這種違背物流本身規律的情況也得到了市場的認可。

　　但是，這種情況隨著國家整治“雙超”活動的開展，逐步的發生了深刻的變化。整治“雙超”直接導致了運輸價格的上漲，同時也直接導致了大量貨物的滯留，廠家的貨物要盡快的流通，盡快的到達客戶、消費者的手中。貨運成本也必須要控制在合理的范圍之內，這種矛盾必須要得到盡快的解決。

　　如何提高廠商貨物的流通速度，如何降低廠商貨物的物流成本，如何提高車輛的承載能力，在無需超載、超限的情況下又能充分的獲取利潤。如何在這動蕩的市場環境中提高自身的競爭能力，體現競爭優勢，這給眾多的物流運輸企業提出了一個艱難的課題。

　　讓貨運信息與貨運實體相結合，購買具有高承載能力，高完好率、低耗損的大型運輸車輛無疑是現在物流運輸行業潛在而強烈的市場需求。我們從“山雨欲來風滿樓”的市場景況中已清晰的預測到它將“橫空出世”的必然結果，這是市場賦予我們前所未有的挑戰與機遇。我們不能坐失良機，盡快購買大型、重型運輸車輛就顯出了它急需的必要性。

　　1-2、該項目的總體運作思路

　　建議在購買了大型、重型汽車后，應盡快發展以長途快運為主。倉儲、零擔、快遞配送為輔的綜合物流服務體系。在有了重型大卡這一平臺后，可對現在運輸市場的三大服務體系與國內目前的幾條運輸熱線相整合，實行專線部點運作。

　　在成都、昆明、廣州建立辦事處或分公司，在這三個城市中建立自己的倉儲基地，設立零擔、快遞配送中心，同時在這幾個城市中對各生產企業發動公關戰，開發其運輸業務，因為在有了重型大卡車后，對各生產企業的運輸業務具有很強的吸引力，對該企業現有的運輸公司也具有極強的競爭力，在3—5個月以后，爭取能開發出4—6家有一定運輸量的大客戶。這樣有了相對穩定的貨源后，汽車物流公司的前期運作就可以基本達到盈虧平衡。

　　物流公司在市場上立住腳后，可以立即投入對各地倉儲、零擔，快遞配送的建設計劃。倉儲、零擔、快遞配送的客戶主要針對全國各地企業駐該市的辦事處或分公司，根據調查和了解，各企業在非本部的其它城市的倉儲基本是租用當地的倉庫，而物流這一環節也逐漸轉由該倉庫直接管理。

　　這樣，在利用一年的時間，可以將以長途快運為主，倉儲、零擔快遞配送為輔的業務形成穩定的發展模式。以規模效益不斷的降低綜合服務成本，使競爭優勢得以不斷的聚集。最終達到以主要的市場擁有份額來領導和影響這一行業在該城市的發展趨勢。

　　1-3、項目策劃公司的概況

　　項目策劃公司：重慶市運益物流有限公司

　　營業范圍：貨物配載、信息服務、汽車貨運、倉儲

　　自1995年開始從事汽車運輸及信息服務，從本市及省內的短途運輸發展到現在的貨運全國，在這一過程中，對貨物的倉儲、配送服務積累和掌握了豐富的物流運作管理知識和經驗。

　　第二章：項目實施的條件

　　2-1、資金來源

　　自愿出資，滲資入股。

　　2-2、選配車型的條件

　　所選車型要能承載高噸位、高容積，能長時間的運作且故障率低、出勤率高，并能體現公司的實力，展示公司的形象，運作成本和費用相對較低。

　　2-3、專線點建立的條件和必要性

　　俗話說：人無我有、人有我精、人精我專、人專我恒。

　　在這里“有”與“精”不必論述，而“�！钡囊馑季褪菍�業專一;“恒”的意思就是恒心，持之以恒，能長足的發展。從這個意義上講，也從實踐的經驗上分析，我們開發物流業務的前期暫時不能做到全面開展。只能從專業、專一的`角度去考慮和發展，再以持之以恒的精神努力追求更大發展。

　　從目前市場的情況分析：

　　我們應從成都 昆明 廣州 成都，這一循回線路切入。

　　這幾個點，不僅是目前運輸市場的熱點線路，而且這一線路已基本覆蓋了長江以南的各主要城市，下一步的部點線路以沿海城市連線發展，從廣州經福建到上海，天津至北京，再從北京至西安而回成都。這樣部局的優勢在于以最小的投入而覆蓋全國大部分城市。

　　只有設立了專線才能真正的使貨物流通的速度提高。也只有設立了專線才能擴大業務范圍，降低運作成本，專線的發展是物流公司的必經之路。

　　再則就是各股東在這幾個城市也有著極好的社會關系、人際關系優勢，只要充分發揮各股東的優勢，物流業務的起步發展問題就能很快的得到解決。

　　2-4、業務網絡及發展

　　由于公司業務發展的切入點是先購買大型車輛，再利用大型車輛這一優勢平臺去發展物流業務，因此，公司前期的業務工作重點應放在發展零擔、快遞業務的收集與整理上。首先要盤活汽車，不能讓汽車閑置沒有貨拉。根據目前市場的特點及項目策劃公司在運輸行業多年的經驗及網絡優勢，可以收集、整理各確定的專線點上的所有零擔公司的發貨信息，再將零擔集中整合發往各專線點。

　　利用三個月時間將公司自有車輛的運輸發展飽和后，逐漸將剩余的業務轉交由返空車運送，從收集零擔公司貨物到逐漸的收集廠商貨物，從一級城市收集貨物到逐漸向二級城市發展。在這同時，向大型的生產廠商發動公關，開發整車貨物運輸，整車貨物運輸是穩定物流公司業務的重要因素。

　　2-5、配套設施的基礎建設

　　在物流業務中，倉儲是最重要的環節之一。隨著業務的不斷拓展，這就必須要再購買用于收集、中轉零擔貨物的小型貨車，同時也必須要有自己的倉庫。在公司發展之初，為了盡量降低投資風險，應采取租用倉庫的辦法，這樣投入成本小，運作靈活、方便，但隨著公司業務的擴大，建立自己的倉儲系統，樹立公司的品牌形象就顯得尤為必要。

　　只要將這些基礎設施逐漸完成后，公司就可以進入長足穩定的發展階段。

　　2-6、人力資源的設置及儲備

　　總經理：1名 副總經理：1名 財務部：3—6名

　　管理部主任：1名 分公司經理：2名

　　業務人員：15—20名 駕駛員：15名

　　2-7、CI形象

　　無論從視覺或非視覺的識別上都須以“快捷、安全、低價位、高品質”的服務理念及視覺形象，反復刺激廣大的客戶群體，以建立公司服務的品牌形象。

　　公司成立后，需在專業人士的協助下制作CI形象、策劃方案，應做到統一，協調無法抄襲。

　　第三章：市場分析及服務的定位

　　3-1、市場服務體系各自的特點及分析

　　根據公路汽車運輸市場的需求，目前以整車、零擔、快遞三大服務體系為主，這三大體系有著相關的運輸方式，也都有著截然不同的經營模式。

　　相關的運輸方式是，由快遞業務組合成零擔業務，而零擔業務再組合成整車業務。不同的經營模式是整車業務主要針對各生產廠家，工礦企業，這些廠家企業的出貨皆是整車成批的發往全國各地的大、中、小城市，運輸企業也基本上是先對該廠家、企業繳一定的貨物運輸保證金，并墊付汽車的運輸費用，廠家再以月結的方式跟運輸公司結算運費。這種整車業務的特點是運輸費較低，賠款率較高，但是貨運量大，運輸企業在管理方面的要求相對簡單。

　　零擔業務主要針對各類批發市場，各廠、企業的分公司或辦事處的運輸業務，這種零擔業務的特點是運價較高、發貨量較小、運費也基本上是付現。零擔的發貨量雖小，但是這類客戶的數量卻是相當的龐大，對運輸時間上的要求也不是很高，同時零擔業務有著龐大的運輸覆蓋范圍及網絡，基本能夠做到上門服務。

　　快遞業務主要針對貨物價值高、發貨量很小的業務，他對運輸時間要求很嚴格，對貨物完整、完好率要求高，但這些嚴格的要求的前提條件就是其運費非常的昂貴，同時它必須做到門對門的服務。

　　這三種服務體系還很少有一家運輸企業同時經營的。因為要同時經營，運輸公司不僅要具備雄厚的資金實力，而且要有龐大的運輸覆蓋范圍。同時，嚴格、有序的管理，良好的服務等這些硬件、軟件條件都必須要完善，這對一般的企業而言是很難做到的，因為有實力的大公司、大企業沒有進入運輸物流這一領域，同時要建立龐大的運輸覆蓋范圍，也不是單單依靠資金就能解決的。它需要時間一個點一個點的去建立，逐漸形成網絡規模。

　　正因為這三大服務體系同時經營的難度較大，因此，目前運輸市場基本上是這三大體系各行其道的，即專業做整車運輸業務的一般就不去做零擔或者快遞。因為零擔、快遞業務的工作量大，運輸覆蓋范圍大，管理相當繁瑣。反之做零擔、快遞業務的運輸公司也不愿意去做整車業務。因為整車業務的資金墊付率很大，賠付率高，單車利潤相對又較低，同時整車業務一般都是大型企業的運輸業務，對這些大型企業的公關難度較大，公關及維護費用較高，生產企業與運輸公司基本上是一種不平等的合作關系，容易受制于人。而零擔、快遞業務的公關相對容易，公關與維護費用較低，屬于相對平等的合作關系。但是，整車業務的合作相對穩定，運輸量大。這是零擔、快遞業務不能比擬的。

　　3-2、市場競爭趨勢的分析及定位

　　隨著國家整治“雙超”力度的加大，運輸市場的競爭也日趨激烈和明顯。這種競爭分為兩塊，一塊是運輸車輛之間的競爭，另一塊是運輸企業之間的競爭。

　　運輸車輛之間的競爭相對簡單，對于長途運輸車輛而言，大噸位、高容量、低價位、好信譽就一定會穩穩的站在市場的前列，對于短途運輸車輛而言，只要價位低、速度快、安全性高、服務態度好就一定能贏得客戶的歡心。

　　運輸企業之間的競爭就激烈和復雜了。在整治“雙超”前，運輸企業的競爭主要還是體現在對企業公關上的競爭，誰的人際關系網絡寬，公關能力強，誰就可以贏得先機。這種競爭是一種虛偽的形態，維護業務的方式也不是靠運輸本身的實力，而是靠各種手段來維護，這樣的競爭方式很容易受到外界因素的影響，其基礎并不牢固。

　　從整治“雙超”開始，由于運輸價格的不斷上漲，各生產廠家、企業為了將運輸成本降低，逐漸采取招標的方式選擇運輸公司。業務采用招標的最大好處就在于公平、公正、公開。這樣一來，對運輸企業實力、服務的要求就不斷的提高。運輸企業必須具備真正的實力，嚴格的管理，才能將運輸成本降低，必須要有完善、完好的服務才能贏得廠家的信賴與合作。

　　因此說，現在運輸企業的競爭就是實實在在的實力競爭、服務競爭。當然這其中對企業的公關也同樣的重要。

　　基于以上對市場競爭趨勢的分析以及上節對市場業務體系的分析。那么對運輸企業的市場定位就應有如下的考慮——

　　雖然整車、零擔、快遞這三種業務目前還少有運輸公司同時經營，但這并不能說明這三種服務體系就不能同時經營，公司有資金實力，只要在管理上嚴格完善那就基本上具備了全面經營的基礎，因為只有不斷的完善自身的服務體系，才可能真正的為客戶服好務，也只有想客戶所想，急客戶所急，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

　　第四章：投資概算

　　4-1、投資成本的預算

　　購買汽車，從公司前期客戶情況分析，應購買至少6臺牽引車，汽車的配置應為進口車與國產車1：1的配置，進口汽車以沃爾沃為首選，國產車以歐曼為首選，汽車購買費用明細如下：

　　車型

　　內容 沃爾沃 歐曼

　　拖頭 65.3萬(特價) 27.5萬

　　拖板 11萬 11萬

　　集裝廂 7萬 7萬

　　購置稅 10% 10%

　　保險費 2.5萬 1.75元

　　養路費 210元/噸 210元/噸

　　牌照費 1萬 1萬

　　登記費 約25元/噸 約25元/噸

　　合計 約95.5萬 合計約53萬

　　以按揭投入計算：

　　沃爾沃：65.3×(30%+10%保證金)+28.6=54.72×3臺=164.16萬元

　　歐曼：27.5×(30%+10%保證金)+24.23=35.23×3臺=105.69萬元

　　合計：約為270萬元

　　建立辦事處的費用：根據地點不同，投入的費用應有區別

　　大致預估：房屋租金及固定資產投入為：5萬元

　　每個辦事處鋪底備用金為：10萬元

　　4-2、公司運作成本的預算

　　* 汽車隊的成本——

　　養路費：210元/噸(以30噸計算)6300元

　　過路費：1.25元/公里(以10000公里/月計算)12500元

　　燃油費：3.45元/升(45升/百公里計算)15525元

　　保險費：20xx(沃爾沃)1450(歐曼)折合：1740

　　保養費：1000元

　　輪胎：每車18只輪胎，每只胎1600元

　　每4個月換一次計算：1600元×18只×3次÷12個月=7200元/月

　　折舊：沃爾沃以150萬公里20%殘值計算、歐曼以75萬公里20%殘值計算

　　約為0.47元/公里

　　合計：約4.23萬元/車/月

　　* 人工及管理——

　　人工費：53000元/月

　　管理費：39000元/月

　　第五章：業務流程及管理的控制

　　5-1、員工素質及駕駛技能及汽車養護的技術培訓(略)

　　5-2、服務管理系統(略)

　　5-3、業務工作流程(略)

　　5-4、管理體制的制訂(略)

　　第六章：效益分析

　　6-1、成本測算

　　* 固定資產：汽車(按揭)270萬元

　　辦事處投入15萬元

　　* 公司管理費用明細：

　　員工工資：53000元/月

　　業務公關費：10000元/月

　　財務費：5000元

　　員工住宿補貼：5000元

　　誤餐補貼：5000元

　　通信費：4000元

　　交通補貼：5000元

　　不可預見費用：5000元

　　* 汽車隊費用：4.23萬元/月/車×6臺=25.38萬元

　　6-2、效益分析

　　* 車隊產生的營業額——

　　成都——昆明10000元/車

　　昆明——廣州12000元/車

　　廣州——成都15000元/車

　　每月以跑2趟計算：3.7萬元×2=7.4萬元

　　* 物流公司營業額——

　　由于這是不可預估的業務費，所以本著少進多出的預算原則，第一年，三個辦事處共計發3000臺次車，每車毛利600元計算，3000臺次×600元=180萬元，第二年以100%的增漲幅度計算。

　　* 盈虧平衡點——

　　公司管理費+車隊費用=9.2萬元+25.38萬元=34.58萬元

　　* 效益分析——

　　凈盈利潤=車隊營業額+物流公司營業額-各項費用-稅收

　　=(44.4萬元-34.58萬元)X12+180萬元=297.84萬元-稅收

　　由此可以推算，在物流公司盈利只作最保守的預算情況下，回收投資成本的時間即只需1年，這里的效益分析中，每月支付銀行的汽車按揭款，沒有算入費用中。

　　第七章：項目的不定性分析

　　鑒于目前本行業同仁們不同程度上的感覺到了市場的脈搏，在加上國外物流公司運作觀念的影響，市場上的運輸公司本著他們自己對物流行業不同層次的感性理解，本能地開展著自己的業務，這可能會誤導客戶群對本行業的深度及寬度的理解。

　　能否在盡短的時間內，讓公司的車輛開始盈利，并迅速的在成都、昆明、廣州三地設立辦事處展開業務，以規模效益降低綜合成本，這是該項目成功的關鍵。

　　不斷擴大運輸覆蓋范圍，搶占市場份額，提高服務質量，這是該項目的至勝之寶。

　　第八章：結論

　　運輸物流無疑是一個難能可貴的好項目，它廣闊的市場空間和高附加值賦予了無窮的魅力。只要我們能迅速的建立一支高品質的汽車隊，和高素質的物流行業精英隊伍，對內有一個規范、系統、完善的管理運作模式，對外樹立一個實力強大、形象統一服務周到、至誠專一的品牌公司，我們就有機會領導這個市場潮流，從而獲取可喜的回報。

可行性分析報告9

　　總體思路：

　　通過對場地現狀分析，以營造鄉野氣息濃郁的田園風光為規劃目標，將場地劃分為科技示范園區、農事體驗園，花藝游賞園區三個園區。結合每個區的主題，在區內布置安排景點，建設休閑娛樂、風景游覽、觀光采摘、會議度假、品種展示、農業生產、科普教育等多功能于一體的現代農業高新技術和生態觀光莊園。

　　一、項目背景

　　該項目是以依托萬畝果園農業觀光基地并充分利用身處龍泉山脈得天獨厚的自然生態環境，采用現代化的農業生產運作模式進行經營管理，輔以旅游設施和服務，經過精心規劃設計和施工，將農業的生產、生態與生活三者結合，形成一片富有田園情趣和地方特色的現代化農業科技生態觀光園。

　　二、規劃范圍

　　本農莊位于××鎮，規劃占地面積約1000畝。基地三面環山，形成天然屏障，植被豐富，小氣候環境條件優越；一面靠近主路，交通便捷，主路另一側為村莊，從丘陵到田地，再到村莊，呈現三級梯度式變化。基地被連綿的山丘自然劃分為幾個條狀地塊。

　　三、規劃原則

　　3.1生態性原則

　　生態性是創造園區安靜、適宜、自然的生產生活環境的基本原則，是提高園區景觀環境質量的基本依據。在保護利用的基礎上，結合地方風格，正確開發現有資源，充分發揮生態作用，創造良好的生態環境。

　　3.2參與性原則

　　應因地制宜營造良好的生境，開展一系列的可參與性的游賞活動，吸引游客廣泛參與到園區生產、生活的方方面面，讓游客更多層面地體驗農村生活，欣賞農業景觀，，使游客陶醉于原汁原味的鄉村文化氛圍。

　　3.3文化性原則

　　深入挖掘本地地方文化塑造農業觀光園獨特的文化內涵，并闡釋原始農業文明、傳統農業文明和現代農業文明的不同內涵，在旅游規劃中發掘和培育農業觀園的文化意義，提升其文化價值。

　　四、戰略定位

　　本園區以現代農業為依托，以“生態農業、健康綠色”為經營特點，以現代科技、農業觀光為特色，突出展示現代農業設施、新品種、新技術、經濟果林、風景林、生態休閑等特色，建設休閑娛樂、風景游覽、觀光采摘、會議度假、品種展示、農業生產、科技研發、科普教育等多功能于一體的現代農業高新技術．和生態觀光莊園。

　　五、規劃理念

　　根據現狀，規劃理念是回歸自然，即游人的心理歷程：融入自然——品味自然—一回歸自然。

　　利用植物、動物造景，生產為輔，充分體現農業之本源。旨在營造這樣的氛圍：即游人穿行于各種農業元素之間，體驗農耕生活、了解農業文化、感受農業文明，在此過程中返璞歸真，獲得游覽樂趣。

　　可以說，我們在做這樣一種嘗試，即以園中的植物、動物為本，因地制宜，同時營造各種景觀使游人融人其中，與自然和諧共生。游人在園中是游客，更是自然中的一員，既是參與體驗者，又是主導這一切的“主人”。我們希望提供休閑度假服務的同時，也能成為游人心靈的家園，回歸人性的淳樸自然的場所。

　　六、總體布局

　　農業的發展經歷了傳統農業到現代農業的發展演變，經歷了從刀耕火種到機械生產再到科技經營的漫長過程，規劃方案的總體格局以農業發展為時間軸，將基地分為：科技示范園區、農事體驗園區、花藝游賞園區三個園區。

　　A科技示范園區：產業開發、科技研究、科普教育。

　　B農事體驗園區：餐飲度假、農事體驗、采摘垂釣、休閑觀既光、陶藝參與。

　　C花藝游賞園區：林木觀賞、花卉欣賞、花藝游樂。

　　七、規劃構想

　　7.1科技示范園區

　　(1)引種馴化：以良種馴化為主要功能。植物的引種是指植物被移到自然分布或當前的栽培分布范圍以外的地方進行栽培。植物的馴化是指在引種過程中，人們利用植物的變異性和適應性，通過選擇使之適應新的環境條件和改變對生存條件的．要求。進行引種馴化是為了引入一些國內外的優良蔬菜、花卉、果木品種，豐富本地栽培植物的種類以及發掘那些尚未利用的植物資源。

　　(2)特色蔬菜瓜果：特色蔬菜區是集觀賞、采摘、科普、教育一體的蔬菜展示區，又分為溫室特菜區和露地蔬菜區。特色瓜果區主要在日光溫室內進行生產和栽培，溫室內設置廊架，架下栽植攀援瓜果類，如小西瓜(Citndlus VuHgaris Schrad)、佛手瓜(Secluum edule Swartz)、節瓜(Benin coshispidavar. clueh-qua)、苦瓜(Momordica charantia)、絲瓜(Luffacylindrical Roemer)、水果黃瓜(Cucumis sativus)、南瓜（巨人南瓜、彩條南瓜、微型觀賞南瓜、泉水叮咚瓜）（Cucurbitamoschata)等，廊架旁分片種植哈密瓜(Cucumis melo)等；溫室內設置休息亭、坐凳。園內四季皆有景可賞、有果可摘，待果實綴滿枝頭，游人漫步其間，感受無窮的樂趣。

　　(3)組織培養區：組培育苗具有很多優點，繁殖速度快、繁殖系數大；繁殖后代整齊一致，能保持原有品種的'優良性狀；可獲得無毒苗；生產可按一定的程序嚴格執行，生產過程可以微型化、精密化，能最大限度發揮人力、物力和財力，取得很高的生產效率。

　　(4)種苗生產區：在科技示范園建立種苗生產區，利用種子、種球、扦插等進行繁殖，在人工控制的條件下進行集約化生產，而且不受自然環境中季節和惡劣天氣的影響。

　　(5)科技中心：提供農業高科技研發的場所，多項農業科技合作的基地。中心附有一個會議中心，為科技會議和產業洽談提供會務場所，作為園區科技項目招商引資的窗口。會議中心設立專門的招商引資宣傳欄，主要介紹園區的概況、招商項目、合作事宜等。

　　(6)科普中心：科技示范是農業觀光的重要內容之一，引進新品種、新設施、新技術并運用到生產上展現傳統農業隨技的發展而變革的輝煌歷程，提高觀光園的科技內涵，增強園區的新穎性，讓更多農民和城市居民了解農業的發展和新的科技成果。

　　7.2農事體驗區

　　(1)農韻悠歌：從風景林中辟出狹長區域，設置步道，引導次人口人流視線至湖心亭，同時以炎帝神農氏農耕文明為主線進行組景，以地雕和景柱展現農業文明由古至今發展的歷程。中部加寬作為集散廣場，并與辦公樓、專用停產場相連，到達便捷。

可行性分析報告10

　　一、優化門診就診流程的必要性

　　近幾年，隨著醫療體制改革的發展，醫院競爭日趨激烈，門診服務是患者進入醫院的第一站，也是醫院服務的薄弱環節，門診工作的優劣、質量高低是醫院整體水平的反映，不僅會對醫院的榮譽產生重大影響，更關系著醫院的整體效益。為了提高門診服務的運行效率，保證患者得到及時、有效、優質的診療服務，醫院從分析門診流程入手，以患者為中心的原則，改進醫療服務態度，改革不方便患者的工作程序和制度，提供各種便民服務，保證良好的診療秩序和就醫環境，從而提高患者服務滿意度。

　　二、改造前門診狀況

　　1、我院是一家綜合性醫院，平均日門診量約20xx人次，每周的周一及每天的早上9：00—11：00為高峰期，原“多站式”就診流程（病人到門診→排隊繳費→候診→就診→繳費→候檢→檢查→再就診→再繳費→取藥→治療→離院）弊端較多，就診的每個環節都需排隊，“三長一短”（即排隊看病等候時間長、候診和候檢時間長、交款取藥時間長、醫生看病時間短）現象明顯，浪費了患者大量時間和精力，導致患者就診滿意度下降。

　　2、門診樓年代久遠，空間狹小，岔口多，布局不合理，且電梯數量少，不方便老年人就診。沒有足夠的候診區域，患者多擁擠在走廊里，就診環境嘈雜，導致患者就診體驗不好。

　　3、導醫服務欠缺，指引性標志不明。醫生開出檢查單后，約有一半的患者要提出“到哪里去做檢查？”之類的問題。有的檢查當時不能做或當時不能領取檢驗結果，患者只能暫時回家，等結果出來后再來醫院就診。這些問題直接導致大量患者盲目、無效地移動，增加了醫院中患者的流動量。

　　4、醫院門診信息化建設落后，沒有分診掛號及預約系統，支付方式單一，患者就診時只能在診室門口排隊等候，容易出現插隊及排隊混亂等情況，沒有良好的就診秩序，容易引起患者之間的糾紛，還會導致多名患者同時涌進診室，給醫生造成看診壓力，且不能有效的保護患者隱私。

　　三、門診就診流程改造分析

　　1、流程改造的原則是：以患者為中心，從患者的'角度出發設計流程，盡量減少患者就診的環節；以價值為導向，提高醫院經濟運行效率；以人為本，強調服務團隊的整合。

　　2、流程改造包含著兩個基本思想：一是必須識別哪些環節是流程的關鍵，并使之盡量簡潔有效；二是必須揚棄枝節，對于醫院的核心流程優化重組。

　　3、通過對醫院歷史數據的統計確定有關參數，求出門診流程的各指標，以診斷醫院醫療工作流程是否正常，并通過調節服務強度（增加或減少服務人員以及提高人員素質等）、合并、消除等方法來改變醫療工作流程。為了減少患者逗留時間，應當最大限度地使用合并的原則，把平均服務時間相近、處理方式相似的流程進行合并，把串聯服務變成并聯服務，這種合并實際為橫向集成。應對醫院流程進行縱向的壓縮，取消那些可有可無的流程。

　　4、患者的等待時間與滿意度直接相關，因此時常關注醫院流程中患者的平均排隊時間，將等待時間降到一個合理經濟的水平作為流程重組的重要目標之一。

可行性分析報告11

　　CRM營銷服務具有復雜性較高、技術含量較強等特點，其中營銷策略的制定、營銷創意的設計、營銷平臺開發及營銷數據分析、營銷活動的執行都需要大量的專業化人才及豐富的營銷經驗，品牌客戶獨自運營CRM營銷服務部門的管理難度較高，綜合成本較大，其通常根據自己具體的營銷需求及運營習慣將部分CRM營銷服務業務委托給專業的第三方營銷服務商以獲取策略、創意、技術及營銷經驗方面的支持。

　　由于CRM營銷為點對點營銷，具有客戶的銷售轉化率較高、營銷效果明顯等特性，該種營銷方式受到越來越多的品牌企業的重視，特別是在汽車、快消品（奶粉、服裝等）、奢侈品、酒店旅游等領域，CRM營銷已經成為這類行業品牌企業的重要營銷手段。

　　相關報告：北京普華有策信息咨詢有限公司《20xx-2027年CRM行業細分市場調研及投資可行性分析報告》

　　汽車行業是一個競爭激烈的市場，品牌企業不單需要保證并提升產品的質量，還需要在產品服務方面加大力度，從售前、售中和售后三個方面來完善服務品質，做好客戶關系管理。汽車行業單位產品的銷售價值較高，客戶的生命周期較長，推行CRM營銷可以在不同時期為客戶提供個性化的服務，可以達到事半功倍的營銷效果，并最終形成消費者對品牌的忠誠。

　　奶粉行業市場空間較大，各個品牌廠商競爭也比較激烈，奶粉企業銷售費用率水平近年維持較高水平，行業整體投入水平仍維持高位，相比過去傳統的廣告模式，當前企業投入方向更多聚焦線下消費者互動和新型社交媒體，同時，奶粉的客戶生命周期較長，和客戶保持良好的關系有助于增加產品的復購率，客戶關系管理在整個奶粉行業營銷中扮演著重要的角色。

　　除了汽車行業、奶粉行業，CRM營銷在服裝、奢侈品、酒店旅游、飲料、化妝品等行業也已經得到了較為廣泛的應用，并且隨著CRM營銷理念的逐步滲透，CRM營銷效果逐步得到認可，越來越多行業中的品牌客戶開始將CRM營銷作為其重要的營銷手段。

　　服裝業消費升級和消費細分的特征較為突出，消費需求的變化加快，場景式消費特征日益突出，消費者的消費意愿、消費形態、消費方式都不斷發生著變化，服裝企業對于品牌運營、客戶關系管理具有較大的需求。

　　軟飲料企業銷售額由觸達人群、轉化率復購以及銷售單價決定，飲料企業通過差異化、創新化的營銷服務延長產品的生命周期并提升消費者忠誠度，故飲料市場也是CRM營銷的重要應用領域。目前我國軟飲料市場規模近萬億，銷售年增速為高個位數，市場規模較大。

　　化妝品行業的研發、品牌、渠道和營銷為其成長的重要因素，除傳統營銷渠道外，其社交內容電商、直播電商等新興渠道營銷也在快速崛起，通過 KOL 種草、直播帶貨等“組合式營銷”發力，實現爆款打造和品牌建設的目標，也造成了該行業對于CRM數字化營銷的需求的迅速提升。化妝品行業規模巨大，且我國市場處于高速增長趨勢。

　　國家以及當地政府對于服務企業做大做強，打造扶植知名服務品牌具有很強意愿。作為現代服務業一種新型方式，CRM營銷服務能夠幫助企業提升客戶忠誠度，增加企業品牌的知名度和認可度，幫助企業做強品牌，借助產業政策發展機遇，CRM營銷服務業也將獲得更多的市場機會，行業發展前景廣闊。

　　隨著信息技術的發展、互聯網應用的普及，微信、微博、社交網站、行業平臺等多種信息平臺得到了快速的發展，通過這類平臺，CRM營銷可以更為便捷的了解消費客戶需求以及可以通過更多的途徑和消費客戶進行溝通。同時，專業數字營銷平臺的出現、大數據處理技術的升級，使得通過CRM營銷可以為消費客戶提供精準的客戶畫像，為營銷的精準化提供保障，大幅提高營銷效率。技術升級以及互聯網應用的普及對于CRM營銷的效果得到了顯著的提升，為行業的快速發展提供了保障。

　　（3）企業積極的品牌戰略為行業的發展帶來更大的市場空間

　　我國本土企業自有知名品牌相對較少、產品附加值低，企業發展缺乏品牌價值的支撐，為了促進品牌發展，國家將品牌建設列入國家的發展戰略，我國指出：“要推動中國制造向中國創造轉變、中國速度向中國質量轉變、中國產品向中國品牌轉變”。這“三個轉變”為我國在新形勢下建設品牌強國，提高經濟發展的質量和效益提供了科學指導和現實路徑。

　　目前，在國家對品牌建設大力支持的環境下，越來越多的企業開始注重自有品牌的建設，制定符合企業發展的品牌戰略，加大品牌的推廣力度。企業積極引導消費者重視其品牌理念和核心價值，從促進消費向引導消費轉型。與此同時，隨著對外開放的加深，跨國公司以及外國企業一并加入品牌大戰。在此形勢下，立足于客戶關系管理的CRM營銷作為品牌建設的最有效手段之一其市場需求會隨著市場品牌戰略布局獲取良好的`發展契機。

　　（1）企業對于提供從“策劃到執行”全服務的CRM營銷公司的需求日益增強

　　目前，“以客戶為中心”營銷理念已深入人心，通過良好的客戶關系管理實現潛客的轉化以及老顧客關系的維護的理念正在被越來越多的品牌企業所接受。CRM營銷正是圍繞客戶關系管理展開的營銷，在近年來得到了快速的發展并且受到越來越多的品牌企業的重視。CRM營銷涉及企業CRM營銷策劃、內容創意、技術支持、落地執行多個環節，每個環節都有多家營銷服務公司在各自的領域提供營銷服務，但是由于不同公司對于品牌企業的品牌文化、創意方向、發展戰略理解不同，導致CRM營銷從方案策劃、內容創意、技術支持、落地執行各環節不能起到很好地協同作用，無法達到預期的營銷效果。因此，能夠為品牌客戶提供覆蓋從“策劃到執行”全環節的CRM營銷服務公司能更好的滿足品牌企業的需求，將越來越受到品牌企業的歡迎。

　�。�2）CRM營銷逐漸數字化，并在企業級數字化中扮演重要角色

　　企業級的數字化是企業發展的一個趨勢，CRM營銷在客戶洞察、營銷傳播、線索分配、客戶跟進、會員管理、生命周期管理等多個環節數字化趨勢明顯并且正在發揮越來越大的作用。數字化的技術以及數字化工具在CRM營銷各個環節得到了有效的利用，逐漸成為CRM營銷不可缺少的部分，例如客戶洞察數字化是基于企業內外部數據整合以洞察客戶需求，從而挖掘業務機會；營銷傳播數字化是通過數字化技術統一銷售終端的微信管理，實現一站式后臺管控；線索分配數字化是綜合客戶意愿和終端銷售門店的實際情況優化派發規則，智能分配線索，提升線索利用效率；客戶跟進數字化是利用建立的客戶標簽體系，依據客戶生命周期精準的管理，通過移動工具與客戶靈活的溝通以達到在合適的時機、合適的地方、用合適的內容跟特定的消費者實現有效互動；會員管理數字化是圍繞客戶忠誠度模型定制溝通服務、會員福利以及互動活動計劃以提升客戶的忠誠度；生命周期管理數字化是通過客戶管理門戶系統，建立 360°消費者數據視圖，自動分析客戶生命周期的利潤機會，以實現精準營銷的效果。CRM營銷數字化加強了數據的質量管理提升了數據分析的準確性，并在此基礎上，以數據分析和客戶洞察作為引擎，通過數字化的方式，對企業原有的運營模式、客戶觸點進行改造，為建立全面的企業級數字化提供支撐。

　　近年來，互聯網媒體尤其是移動互聯網媒體飛速發展，公開資料顯示，用戶平均每天花在移動互聯網的時間已接近 6 小時，移動互聯網已經全面滲透到社交、視屏、電商、理財、出行等生活剛需場景，這幾大行業滲透率均已超過 50%，其中，微信月活用戶規模更是已經接近 9.5 億，滲透率已經高達 83.6%，用戶使用小程序的習慣也已經養成，月人均使用微信小程序接近 1 小時，互聯網尤其是移動互聯網已經成為大部分用戶生活的重要組成部分。

　　隨著互聯網媒體的爆炸式發展和普及，企業在實行CRM營銷過程中越來越多的使用數字媒介作為工具以實現信息的傳遞以及客戶關系的維護，同時在推行數字營銷過程中又會加入CRM營銷策略增加客戶的黏性，CRM營銷和數字營銷的邊界越來越模糊，很多領域的合作更加緊密，比如通過微信服務號等數字工具對會員進行CRM營銷和管理、通過知名行業 APP 或網站進行潛客挖掘等。

　�。�4）從傳統CRM逐漸向社交CRM發展，CRM營銷從服務內容以及服務形式方面全面升級

　　傳統的CRM溝通模式主要為企業對客戶的單向溝通，以達到客戶滿意度的提升，促使目標客戶能夠持續購買企業產品。隨著社會化媒體的發展，越來越多的消費者聚集在了社會化媒體中，CRM營銷也更多地和社會化媒體進行了融合，通過社會化媒體實現對客戶的個性化互動、社交化溝通，富有創意的社區化運營將會在社交媒體中快速實現口碑傳播，形成較好的營銷效果。

　　此外，CRM營銷服務的內容也趨于豐富和深入，從原先單一通過呼叫中心、短彩信和郵件等傳統方式了解客戶需求提升客戶滿意度逐步融入了客戶體驗等新元素，通過增加客戶體驗以及營銷內容的創新，直觀全面地展示品牌和產品特色，讓客戶在體驗中感受到品牌文化并且更為直觀的了解客戶真實需求，從而實現客戶關系管理。

　　CRM的數據服務也從簡單的CRM自身數據銷售漏斗分析、客戶畫像分析逐步引入數據的分析，將傳統CRM數據和社會化媒體等多渠道的數據進行了融合，大幅提升客戶生命周期管理的精準性、客戶畫像的準確度，實現更為精細化的客戶關系管理。

　　CRM營銷服務業因其營銷服務的定制性、營銷目標的精確性、營銷效果的顯著性特點受到越來越多跨國企業和本土企業的重視。CRM營銷服務行業對營銷服務案例、專業人才、策略咨詢、創意和 IT 技術等因素有較高要求，因此相應存在如下行業壁壘：

　　CRM營銷主要依靠專業人才為品牌客戶提供創意策劃、項目執行等專業服務，其營銷服務的各環節均需要大量人才，屬于人才密集性行業。在創意策劃環節，需要業務精湛、閱歷豐富的創意人才，幫助客戶挖掘品牌、產品的文化價值，為客戶設計規劃符合需求的CRM營銷策略，形成完整的營銷方案。在項目執行環節，需要具有統籌規劃能力、危機處理能力、團隊管理能力、溝通協調能力、商務談判能力及預算管理能力的項目執行管理人才，高質、高效地貫徹營銷策略并執行項目。企業要建設優秀的項目創意團隊與執行團隊，需要大量的時間、資金投入，與此同時，優秀專業人才的流動也傾向于品牌知名度高、實力雄厚的企業。因此，新進入CRM營銷服務行業的公司面臨一定人才壁壘。

　　在移動數字媒體迅速發展、新技術應用層出不窮的背景下，客戶已不再滿足于單純的營銷服務，而是希望獲取包含移動CRM運營系統搭建、數據建模等一攬子CRM營銷服務解決方案，對于 IT 技術的深度及廣度的要求越來越高。對于新進入的CRM營銷服務企業，沒有強大的 IT 技術團隊，豐富的項目服務經驗，難以為品牌客戶提供的CRM營銷服務提供有效的 IT 技術服務支持。因此，新進入CRM營銷服務行業的公司面臨一定程度的技術壁壘。

　　大型品牌客戶對于營銷服務商的要求比較高，一般傾向于選擇在行業中擁有豐富服務經驗的服務商。品牌客戶會綜合參考營銷服務商現有服務的客戶案例以及過往服務的成功案例選擇適合自己的營銷服務商，那些擁有豐富成功營銷案例的服務商將擁有更多的機會獲取客戶的青睞。對于新進入行業的營銷服務商通常很難獲取優秀的案例所以很難去打動品牌客戶，故成功營銷案例對新進入行業者而言形成了壁壘。

　　對于營銷服務公司而言，營銷策劃的創意水平是實現營銷效果的關鍵因素。隨著互聯網時代媒介數量及種類的豐富，受眾的注意力愈加分散，只有富有洞察力和創意的營銷傳播內容和方式才能充分獲取受眾的注意力并取得良好的營銷效果。對于新進入行業的企業而言，由于缺乏完善的創意體系及優秀成熟的創意團隊，加上行業經驗積累不足，較難提供富有洞察力的創意方案。故創意能力對市場新進入者形成了壁壘。

　　營銷策略咨詢水平是傳播品牌價值與形象、實現營銷推廣效果的關鍵性因素，隨著數字媒體的發展營銷手段以及營銷內容越來越豐富，只有立足于行業，并且符合企業的品牌定位的策略咨詢方案才能充分獲取受眾的關注并取得良好的營銷效果。同時，CRM營銷是和顧客直接接觸，對于客戶生命周期各個節點的準確把握以及良好的溝通技巧對提升CRM營銷效果有著重要的作用，所以相較于傳統的市場營銷方式，CRM營銷對于營銷方案的落地執行有著更高的要求。由于策略咨詢能力及項目落地執行的經驗積累需要長期的行業沉淀，對于新進入行業的企業而言，短期內較難提供富有洞察力和創意的策略咨詢服務，較難有效的落地執行CRM營銷方案，難以在行業中穩定快速發展。

可行性分析報告12

　　可行性分析報告是指對一項計劃、項目或產品的可行性進行全面的評估和分析，以確定其是否值得繼續推進和實施。在編寫可行性分析報告時，需要考慮多個方面的因素，包括市場需求、技術可行性、人力資源、財務可行性等。以下是可行性分析報告的寫作方法：

　　一、報告概述。

　　在報告開頭，需要對整個報告進行總體概括，包括計劃、項目或產品的背景和目標，以及本次可行性分析報告的目的`和意義等。

　　二、市場需求分析。

　　市場需求分析是指對市場需求的現狀和趨勢進行分析和預測，以確定計劃、項目或產品是否具有市場潛力和競爭優勢。在市場需求分析中，需要考慮市場規模、市場趨勢、客戶需求、競爭對手等因素。

　　三、技術可行性分析。

　　技術可行性分析是指對計劃、項目或產品的技術可行性進行分析和評估，以確定所需技術是否可行、成熟和可靠。在技術可行性分析中，需要考慮技術難度、技術成本、技術風險、技術前景等因素。

　　四、人力資源分析。

　　人力資源分析是指對計劃、項目或產品所需的人力資源進行分析和評估，以確定是否有足夠的人力資源支持計劃實施。在人力資源分析中，需要考慮人員數量、人員素質、人員結構、培訓和管理等因素。

　　五、財務可行性分析。

　　財務可行性分析是指對計劃、項目或產品的財務可行性進行分析和評估，以確定是否有足夠的資金支持計劃實施。在財務可行性分析中，需要考慮項目投資、資金來源、成本支出、盈利模式等因素。

　　六、結論和建議。

　　在報告結尾，需要對前面的分析進行綜合評價和總結，給出相應的結論和建議。結論應基于實際情況和數據分析，具有可信度和說服力，建議應具有可操作性和實踐性。

可行性分析報告13

　　一、中國極缺優質教育

　　洋思中學地處江蘇省泰興市天星鎮洋思村，以“三流的校舍，三流的師資，三流的學生”，辦成了市、省、全國的一流學校。從200名學生發展到現在的56個班，3089名學生，其中80%以上來自江蘇省外。為什么這么火爆？（投資一億元，60個班，3000學生的新校區今年秋天投入使用）因為他們承諾并做到了“沒有教不好的學生�！北环Q為當代孔子，享譽全國的大師級人物魏書生，也是因為改變差生而走紅。學生厭學是全國各地的通病。學校頭痛，家長頭痛，是久治不愈地頑癥。當今獨生子女占大多數，父母的全部希望就寄托在這一個孩子身上，一旦被判為差生，毀掉的是全家的期望。人一旦沒有希望，生活還有什么意義和價值？因此家長們幾乎是孤注一擲，一定讓孩子上好學校，最起碼不能讓孩子成為差生而自暴自棄。所以任何人，任何學校只要敢承諾并做到“沒有差生”，必定像洋思、魏書生一樣成功。盡管學魏書生、洋思近二十年，只可惜能做到的學校太少。中國極缺優質教育。優質教育的市場需求太大。我們愿與全國各地有識之士精誠合作，創辦當地最好的'優質教育學校。

　　二、武漢大方示范學校的優勢：

　　1.我們辦學發心純正：“著眼未來，對孩子的一生負責”。拒絕一切急功近利、拔苗助長、殺雞取卵。

　　2.辦學目標高遠、現實：沒有差生，（窮則獨其身，自立自強，家庭和睦）；成就精英（達則兼濟天下，和諧社會，利益眾生）。

　　3.辦學理念直指人生最高境界，又腳踏實地：“關注快樂人生，讓每個學生體驗成功”�？鞓啡松�是最高境界，體驗成功是入手處，積累體驗成功成習慣就是快樂人生。

　　4.教學目標契合人性、全面又科學：①強健的身心體格鍛煉：吃苦耐勞，堅忍不拔；②良好的生活習慣養成：本末先后，有板有眼；③深厚的經典文化積淀：心包宇宙，胸懷廣大；④高雅的藝術情操熏陶：情感豐富，優雅瀟灑；⑤基本的科學素養培育：實事求是，一絲不茍；⑥扎實的基本功底訓練：穩扎穩打，舉一反三。

　　5.教學內容：國家規定的全部課程+中西文化經典+琴棋書畫+武術。

　　6.教學法則：以身做則，用靈魂喚醒靈魂；因材施教，一把鑰匙開一把鎖。

　　7.教學策略：志向遠大，高屋建瓴，目標適中，一定成功；揚長避短，增強自信，一長帶短，全面發展。

　　8.教風：相信學生能自立，引導學生自做主，解答學生疑惑問，激勵學生向前奔。

　　9.教學的最高境界：教，是為了不教。

　　10.管理訣竅：自定目標，自我對照，自己獎罰，主動申報，公開競選，票多為勝。

　　11.用人（教師）標準：①老師是個發現者，能仔細、準確發現孩子的性向、優勢、不是；②老師是個呵護者，小心翼翼按照孩子的需要適時適量地澆水施肥；③老師是個指引者，鼓勵優勢，增強自信，提高弱項，全面發展；④老師是個示范者，以身作則，樹一個效仿的榜樣；⑤老師是個喚醒者，用靈魂喚醒靈魂。不重學歷、不限年齡、不唯資格，最看品行、見識、能力。

　　12.選聘程序：①寫四份書面材料：a.崗位競聘書；b.人生價值實現計劃書；c.對教育的理解；d.教育現狀的缺陷及對策。②面試；③試講；④試用、培訓；⑤簽定合同書。

　　13.實干精神：少埋怨、多行動、從我做起。

　　14.致勝秘笈：家長參與，積極配合（選學生，先考家長，尋找有見識的父母，贊同理念，家校同心共育國家棟梁）。

　　15.成功法寶：要求學生做到的老師先做到，要求下級做到的上級先做到。

　　三、辦學規模：

　　1.幼兒園小、中、大班三個，每年級4個班，每班15人，共180人；

　　2.小學1-6年

可行性分析報告14

　　項目名稱：養殖基地項目可行性研究報告

　　申報單位：xxx

　　聯系人：xxx

　　電話：xxx

　　傳真：xxx

　　編寫時間：xxx

　　主管部門：xxx

　　撰稿單位：鄭州經略智成企業管理咨詢有限公司

　　撰稿時間：20xx年9月2日

　　第一篇 產品優勢

　　1、進入門檻低

　　1）資金方面：啟動資金可多可少，低至幾千元可以起步，多至上百萬，千萬亦可發展。因此不 論您是下崗工人，工薪階層，還是商賈巨富，都有合適您發展的項目，我們專家會為您量訂度最適合您發 展的項目。

　　2）技術方面：不需要復雜、高深的技術，普通農民經過培訓都可以學會，我們已將公司18年來 所積累的養殖講演整理成一套一聽就懂、一學就會的教學課程、配有文字技術資料以及VCD光盤，我們農 莊有專家教授全天候為您培訓，并結合時間操作，兩三天包您學會。

　　3）人員方面：由于技術不復雜，操作簡單，無須配備高精尖人才，只需要從業者自己稍加培訓 即可以上手。

　　2、效益好

　　1）投資周期短。我們所有的項目均是短、平、快的。短的兩三個月就可以見效，如珍禽養殖， 野兔等，最長的也不超過一年，如野豬九個月和一些種植項目。

　　2）成本低。野生動物本聲具有生命力和抗病力強的特點，再加上我們農莊提供的品種都是我們 近10年來多代雜交改良的新品種，具有抵抗力強、易飼養等優點，因此整個飼養過程醫藥費、飼料費 （一

　　般的青草、牧草、玉米、麥桿等、青飼料和五谷雜糧均可以做主食）均較省，甚至不要。場所在資金 不充裕的時候只需將舊房稍加改造就可，還可以直接在野外放養，因此場館建設費用不需要很多，甚至不 要。規模不大時，自家兩三個人自繁自養，無須另外請人，可節約人工成本。

　　3） 產量高。我們提供的品種均是我們農莊專家教授經過多年精心培育出來的，具有遺傳穩定、 繁殖快和產量高等優點，因此產量是別的品種2到3倍。

　　4）市場大。我國幅員遼闊，人品眾多，山珍野味餐館遍布大江南北，食客如云。再加上我們飼 養的特種野生動物味道鮮美，滋補保健，營養價值高，非常搶手，常常是奇貨可居

　　。同時大多數特種養殖 野生動物集食用、藥用、觀賞于一體，因此特種養殖野生動物不僅在餐飲市場上需求巨大，而且在醫藥市 場（做藥用）、飾品市場（如特種野生動物標本）上同樣也是需求巨大。

　　3、投資安全

　　1）有保障。野生動物長期在野外生存，可耐零下20度的嚴寒和40度的高溫，生命力、抗病力 特強，存活率遠遠高于家禽。只要不是遇上什么大的瘟疫，都會很好成長，所投資較安全。

　　2）競爭小。由于特種養殖目前還是個比較“偏門”的行業，大眾對它關注度還不是很高，因此 在很多地方還是空白。即便在有零星從事特種養殖的地方，從業者也大多數是些農民、家庭主婦和老、少 年人，這些人一般都不具有專業技術和管理知識，只是在自家家庭式

　　作坊里小打小鬧而已，難成大氣候。因此只要您稍具些文化知識和經商經驗，您在這個行業的成功砝碼無疑大大增加。

　　3）有退路。隨著我國經濟的高速發展，野味市場需求與時俱進，價格也不斷上漲（由于國家嚴 厲打擊獵殺、販賣野生動物的行為，情節嚴重的可判死型，但仍然有許多人不惜以身試法，可見其中利潤 之大）。即使按普通的家禽家畜出售，由于成本較低，仍然有很高的利潤。

　　4、可持續發展。

　　1）行業生命力強。現在各行各業市場競爭已趨于白熱化，非常殘酷，今天開明年關的企業（公 司）比比皆是，據統計，中國企業的平均壽命僅2.8年。而特種養殖行業目前還相當比較冷門，從事該行 業可以避開資金、技術、人才等方面的激烈的市場搏殺，從而平穩渡過最艱難的創業期。因此對于一個初 入市場，沒有多少技術、資金和經驗的創業者，選擇一個生命力強的行業至關重要，也就是我們通常說的 “選擇比努力更重要”的道理所在。

　　2）行業前景好。上至國務院，下至各級地方政府，都非常重視發展現代農業。20xx年中央一號 文件明確指出：發展現代化農業是新農村建設的首要任務，特別要重視發展特種養殖業和鄉村旅游。同時 我們這個行業綠色、環保，符合當前的產業結構調整和市場需求方向，在未來相當長的時間里，必將可持 續發展。另外，目前農產品價格正處于上升階段，同樣也將在今后相當長時間里持續走高。

　　第二篇 市場預測

　　1.畜禽疾病頻發，養殖風險高

　　長期以來，我國畜禽養殖廣泛分布在農村范圍，主要以散養為主；養殖群體主要為農民階層，其文化層次參差不齊，信息閉塞并缺乏專業指導，對于養殖技術和規范化科學化養殖的認識掌握不足，養殖技術水平相對較低，且對于疾病的信息得知、預防和抑制都沒有合理有效的措施和方法；養殖環境較差，養殖密度過高，環境凈化處理不當，導致大量的細菌、病毒、有害氣體滋生，給合理化安全養殖造成了極大的隱患，嚴重阻礙了農民養殖的積極性和農業現代化的進程，是當前畜禽養殖發展迫切需要解決的問題，也是世界性的.難題。

　　2.畜禽疾病頻發導致用藥過多，產品品質不高

　　為了降低養殖風險，減少或杜絕發病率與死亡率，現在國內普遍的做法是對畜禽注射疫苗或者喂食藥物，從而達到預防和抑制畜禽疾病的目的。然而，喂藥不但增加生產成本，過多的抗生素在畜禽體內通過積累反過來危害畜禽的健康生長，如可導致雞的侏儒癥，過多地使用化學藥物還會損害蛋雞的吸鈣機能，蛋雞的吸鈣機能受損即使增加含鈣飼料也收效甚微，軟殼蛋不可避免地還要產出。以食品衛生方面來看，攜帶生長素和抗生素的畜禽產品給人類身體造成危害的報道也經常見諸報端，讓生活質量要求越來越高的消費者留下憂心和疑慮，影響畜禽產品的市場銷售。養殖生產過程中不給畜禽喂抗生素等藥物難以避免瘟疫疾病帶來的損失，喂了抗生素等藥物又影響了產品質量。

可行性分析報告15

　　一、寫字樓租賃市場

　　大亞灣的企業主要集中分布在澳頭鎮、響水河一帶，中心區亦有少量企業設點，但外租外銷型寫字樓的供應則基本向澳頭傾斜，而且現有房源主要集合在安惠大道兩側。安惠寫字樓坐落在安惠大道盡頭，樓高12層�，F6至9層為F中國有限公司承租；10至12層業主安惠公司計劃自用；1至2層為商業用房現已全面進駐銀行、餐飲等；3層也已出租過半，分別由歐德油儲、三菱麗陽和平安保險承租，年底前普萊克斯公司將占用剩余部分。安惠寫字樓作為本地唯一的國標級寫字樓，中央空調、冷熱水、消防安全監控等設施齊全，由假日酒店提供物業管理。業主對外租價為80元/㎡/月（含精裝修），綜合管理費為3元/㎡/月（不含空調使用費），檔次和收費均為本地之最，但因價格過高，除個別大型外資企業外還乏人問津。

　　其他沿安惠大道可做寫字樓租賃的場所在檔次及價格上均差異不大，通常在20—30元/㎡/月（簡裝/精裝），辦公條件普遍比較簡陋，管理費也平均在0。6元／m2／月左右，目前出租狀況一般；新建的豐華大廈100至300㎡中小型辦公室租金為30—40元/㎡/月（簡裝/精裝），綜合管理費為3元/㎡/月，無中央空調、熱水等設施，停車場也不完善，正式開盤5個月來租售業績約近三分之一。

　　二、租賃經營策略

　　我公司擁有安惠寫字樓4層和5層的房產，單層建筑面積1262。84㎡，電梯間、洗手間已裝修。由于已經形成了本地最高檔寫字樓形象，加之數家大型外企在此辦公，故對高端客戶的吸引力較大。

　　由于本地寫字樓租賃市場總體市道還較弱，新進入的企業特別是有實力的企業數量不大，而寫字樓的供應量還在持續增長，形勢不容樂觀。受南海石化項目帶動，一批中下游產業陸續來大亞灣考察，其中不乏世界級企業，但由于和中海殼牌的合作關系未確定，現階段設點進駐的可能性很小。因此預計近期難有大面積承租寫字樓的機會，租賃市場仍以中小企業為主。

　　伴隨著大亞灣石化產業的發展，明年可能出現一些轉折性變化。南海石化項目在下半年投產運營，投資265億元的中海油煉油項目也要在上半年啟動建設。中海殼牌鏈條企業及中海油15套煉油裝置承包商會逐一正式落腳本地，屆時寫字樓的高端租賃市場預期看好，我公司也正積極與中海油等有關企業進行對接聯絡，爭取引進。

　　我方的主要競爭對手是安惠公司。該公司是大亞灣假日酒店、公寓的`業主，并擁有安惠寫字樓的大部分產權，現中海殼牌及其承包商、下游配套企業幾乎全部承租安惠公司的物業。對方已與石化企業系統建立了長期穩定的聯系且合作已久，有專業的市場營銷團隊和充足的開發經費，具備配套物業和經營資源，與之相比我方除價格外無其他優勢。明年上半年其主要租戶將撤離寫字樓和公寓，由于在時間上及雙方的目標客源接近，勢必與我方在市場爭奪方面正面交鋒，成為最大的威脅。

　　寫字樓的營銷渠道主要有二個：自主經營和外包與代理結合。公司可投入人力物力自己尋找客戶，成本雖大但回報可觀，問題是與競爭對手相比處于信息劣勢；外包可利用外部資源，共享收益，創造的機會更多，但會降低單位回報率。

　　通過前段時間的市場推廣，已與多家有意向承租寫字樓的客戶建立了聯系，包括中海油南海東部公司裂解汽油項目組、大亞灣財政局律師事務所、溫州四建工程公司等，每家需求面積在300㎡左右。

　　文秘站：我方正與大亞灣惠橋公司等一些機構探討有關合作或外包事宜，對方均有此意愿，但也對現在的市場狀況持謹慎態度，同時認為明年上半年形勢較好，春節后至五月份之前有大規模出租的可能，眼下主要應做好散戶租賃業務。

　　現實存在的問題是未經分隔裝修的寫字樓不符合中小客戶的租賃要求，并且由于長期閑置不動，公司的4、5層房產已被物業管理人封閉，帶領客戶進入參觀極為不便。而帶有精裝修的寫字樓對大型高端企業也具有更強的吸引力，安惠公司投資1700萬元精裝修寫字樓和公寓引進中海殼牌和F公司即可作為佐證。因此急需進行寫字樓裝修，至少應將公共部位精裝修，其他部位簡單裝修。如能在今年底前完成裝修工程，將非常有利于把握機會，盤活寫字樓資產。

　　三、成本與價格

　　經測算，安惠寫字樓精裝修成本應在520元/㎡左右，包括空調、消防系統的布置改裝。按每層1250㎡計，單層投資約為65萬元。若只進行公共區域的精裝修，其他部位簡單裝修，則成本會降低1/4左右，單層投資不超過50萬元。另外提供商務服務的必需設備預算投資4萬元（可考慮暫時押后），詳見“寫字樓裝飾設計工程預算表”，總造價最終以審核決算結果為準。

　　定價策略應針對主要競爭對手安惠公司的物業，參考本地的平均價格水平執行。如前所述，市場調查結果顯示，在精裝修基礎上50—60元/㎡/月的租價是極具競爭力的，在局部精裝修的情況下租金最好不高于40元/㎡/月，相信可為大多數企業所接受。

　　按70的進駐率計算，以50元/㎡的價格出租，單層收入約為43750元/月，15個月收回裝修投入；局部裝修租價以40元/㎡計，單層收入約為35000元/月，14個月回收投資。

　　如采用外包形式，我方僅需進行局部精裝修，承包底價初步定為30元/㎡/月，單層收入約為37500元/月，投資回收期約13個月。我方還在和外界接觸商洽凈價承包的可能性，即我方不做任何投入，由承包方投資裝修尋找客戶。承包底價初步定為首年20元/㎡/月，次年30元/㎡/月，讓利約為15萬元，低于我方預計裝修投入。但落實以上方案尚需時日且無絕對把握。

　　四、總結與建議

　　1、目前大亞灣寫字樓租賃市場活躍程度不高，客戶資源非常寶貴�，F有客戶基本是小面積需求，大企業進駐估計要等到半年后。

　　2、抓住現有中小客戶的前提是將寫字樓進行分隔裝修，同時也利于日后吸引大客戶。如在年底完成裝修工程，樂觀情況下明年五月份之前出租率可達80以上。

　　3、定價必須具有競爭力，靈活采取各種經營合作方式，積極尋求外包等簡單實用的途徑，回避我方的弱勢。

　　4、可考慮先利用一層墊資裝修，降低風險成本，同時爭取銀行裝修貸款（約為物業評估值的30），以上負債可從租金收入中償還。

　　若上述方案能夠盡快落實執行，我公司有信心盤活寫字樓資產，獲得穩定收益，給假日美景項目的前期開發提供支持和保障。

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