【必備】經營工作計劃18篇

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編精心整理的經營工作計劃，歡迎閱讀與收藏。

　　經營工作計劃 1

　　回首20xx年的工作歷程，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，作為一名店長我深感到責任的重大，為做好20xx年超市工作，更好地服務好顧客，現結合20xx年工作經驗，特制定如下工作計劃：

　　一、提升專業技能

　　不斷學習和總結，嚴格要求自己，做到正人先正己，提高自己的工作效率，以強化服務質量、提升總體業績為己任，以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發全體員工工作熱情，加強對值班長、管理員制度的落實與執行，強化現場管理力度，處理好顧客的投訴與抱怨，把握好顧客的退換貨制度，盡量讓顧客高興而來、滿意而歸。

　　二、商品管理

　　堅持對商品缺斷貨的追蹤，努力提升商品陳列藝術，做到主力商品的位置，體現較強的季節性陳列、關聯性陳列等。認真分析商品結構及市場需求，及時調整商品結構并合理控制庫存，避免積壓資金。同時做好競爭分析，與競爭對手形成差異優勢，對商品提出了“重寬度、輕深度，重連鎖、輕汰換”的競爭原則，使商品在完善消費市場的同時，進一步形成了超市連鎖優勢。

　　三、防損

　　大力規范防損員運作流程及制度，加強全員防損理念。

　　四、員工管理

　　努力提升全體員工士氣，用多種方式激勵員工。強化領導班子對優秀員工的培養和指導、考核，以及對專管員干部的考核力度，配合采購部對商品的`各項管理及斷缺貨的追蹤。認真落實賣場環境、衛生，讓員工養成良好的習慣，積極配合公司開展各項現場管理節日促銷活動，提升商場業績。

　　五、服務管理

　　加強員工服務意識培訓，把服務看成企業文化的外在表現和綜合競爭力的體現。我和我的同事們將不斷努力，向著這個目標一步步邁進，完善服務體系、全程跟蹤服務，全面進行客戶滲透。

　　經營工作計劃 2

　　20xx年，在湖南高新創業投資集團的領導與支持下，湖南高新縱橫資產經營公司正式成立。20xx年，是夯實基礎的一年。這一年，公司構建起了完整的公司架構，明確了工作宗旨，完善了公司制度，規范了工作流程，吸納了新鮮血液，為進一步實現集財富管理和特色實體經營于一體的優秀資產管理公司的目標奠定了堅實的基礎。

　　20xx年，則是我們揚帆起航的一年。公司將繼續圍繞“以項目運營為中心，完善公司管理，加強員工思想道德和專業能力建設”的“一個中心，兩個基本點”的工作方針，加強項目的監管力度，提高公司的增值服務能力，確保國有資產保值增值，不斷提高資產經營規模，促使經濟效益和社會效益雙豐收。同時充分調動員工的積極性和參與性，培養員工分析能力，增強市場判斷力，在規范完整的公司制度指導下又快又好的開展各項工作。

　　一、指導思想

　　秉承集團“服務科技，發展高新，促進新型工業化”的企業宗旨，繼承集團“寬容兼容、誠實求誠、清新創新”的企業文化，結合本公司的具體實際情況，提出了“以項目運營為中心，完善公司管理，加強員工思想道德和專業能力建設”的“一個中心，兩個基本點”的工作方針。

　　二、工作目標

　　一個中心：

　　1、一方面經營好集團公司劃撥到經營公司的股權資產，確保資產的保值增值；另一方面重點運營管理好公司旗下的債權資產，保障投資企業的健康發展。

　　兩個基本點：

　　2、不斷健全公司各項規章制度，規范化管理，提高工作效率。

　　3、加強業務培訓，提高團隊工作能力和效力。

　　其他：

　　4、完成集團公司交辦的其他任務。

　　三、具體工作

　　截至到20xx年5月，公司已開展的工作主要集中在以下幾個方面：

　　（一）以“項目運營”為中心，加強項目管理，實現資產增值

　　創業投資在創業企業或項目中所占股份比例一般都小于30%，所沉淀的`資產管理不同于一般的“資產管理”，目前，創業投資的資產管理在行業內還難以找到一個成熟可行模式。如何走出一條有特色、有價值、有錢途的資產經營之路一直是我們不斷追求的目標。目標是清晰的，而道路卻是曲折的。創業投資的資產管理其實是一個“潤物細無聲”的過程，是需要“慢工出細活”的過程，更需要我們經常與企業高管進行溝通協調，需要幫助企業高管在企業戰略、經營計劃、融資計劃、內部管理等方面提供增值服務，從而幫助企業實現更好的經濟效益和社會效益。企業發展了，效益上去了，我們的資產就增值了。

　　在對集團授權經營的漢升機器、超氏信息、源科高新三個股權投資項目和瀏陽福星一個債券投資項目中，公司始終致力于通過構建完善高效的溝通協調機制，多渠道、多方式幫助企業進行戰略布局，以戰略投資者（而不是財務投資者）的角色，向企業提供增值服務。

　　1、超氏信息增資擴股成功，股權資產增值2.24倍

　　20xx年3月29日，在河西時代帝景大酒店，超氏與湖南高新縱橫資產經營有限公司、江蘇華控投資公司、江蘇為民投資合伙企業、長沙方誠投資合伙企業四家戰略投資機構簽訂戰略投資協議。作為啟動上市的第二年，此次戰略投資簽約儀式的成功舉辦，使超氏在融資道路上跨出了強而有力的一步，對超氏的擴張發展以及上市準備工作給予了一定的資金支持。同時，我公司有望在此次投資到位后收回500萬元債權及利息。

　　我集團公司的政府背景以及行業信譽，在引導江蘇的戰略投資過程中發揮了重要作用，本次增資擴股價格為3.36元/股，與我公司的初始投資成本1.5元/股相比，股權資產增值2.24倍。

　　2、漢升公司銷路拓寬，今年有望銷售4000多萬元

　　漢升始終致力于產品研發與制造，這不可避免的造成了銷售環節的忽視，“銷售難”的問題也制約了漢升進一步的發展擴張。我們在該問題上與漢升進行深入溝通探討，共同尋求解決的途徑和辦法。20xx年3月，湖南漢才設備銷售有限公司成立，專門銷售“漢升HS系列”商業卷筒紙膠印機產品。這標志著漢升開始將資源投入銷售市場，在“研、產、銷”分離的發展戰略邁出了重要一步。未來，漢升計劃建立研究院，而這一切的措施都源于漢升研發、制造、銷售專業化分工協作的發展思路。

　　此外，漢升公司產品進入了政府采購目錄，申請國家工信部項目扶持資金500萬元，目前已經完成項目答辯，今年有望銷售2臺設備，實現銷售收入4000多萬元。

　　經營工作計劃 3

　　通過學習20xx年局、院兩級職代會文件，對20xx年市場、經營方面的問題進行了認真梳理，對20xx年的形勢進行了分析。

　　20xx年市場和經營面臨的問題：

　　1、集團內新區市場價格持續走低，市場競爭激烈，協調難度較大，經營壓力加劇。

　　2、外部市場拓展困難重重，由于設備折舊、人工成本、運行成本等影響，與民營企業競爭沒有優勢，中標項目只能采取低成本運作且盈利空間大幅壓縮。

　　3、企業改革內部結構性的矛盾和問題依然突出，資產設備和專業人才沒得到充分利用，各專業間的人力資源配備還不能完全適應市場發展需要，創新能力和應對市場變化能力較弱;用工機制目前還沒有完全市場化，隊伍和用工資源不能完全統籌優化。

　　4、管理方式還比較粗放，紀律、規矩意識還不太強、監督管理還不到位、成本控制還不嚴等現象在部分單位和部門依然存在。

　　針對這些問題，20xx年及未來的1-3年，市場經營部的主要工作：

　　一、市場工作

　　1、工作思路：以合理價格進入市場，以精品工程占領市場，以高端技術創造效益。

　　2、工作目標：在20xx年及未來的1-3年，力爭占有西南分司內部技術服務60%服務市場，新開拓2-3個西南外部市場，拓展1個穩定的海外市場。營業收入每年遞增30%，20xx年實現14700萬元收入，全面實現扭虧為贏。

　　3、工作規劃：

　　(1)欠平衡：在西南分公司內部，20xx年，在威遠區塊，通過技術創新，力爭進入欠平衡鉆井市場。在“十三五”期間威遠區塊開發過程中，全面占領欠平衡市場。在控壓鉆井方面，力爭在江漢石油工程公司和新疆工區形成市場份額。在中石化外部市場，穩固目前占有的重慶頁巖氣市場，繼續擴展在頁巖氣市場的占有率。在其它服務領域(洗井、地面管線氮氣作業等)繼續擴展多元化的服務項目。

　　(2)定向技術服務：定向技術服務在20xx年要提升在西南分公司內部市場的占有率，力爭實現60%占有率，在高端技術服務上，要擴大市場占有率，能形成獨立自主的服務能力。在中石化內部其它油區，由于各油區都有自己的定向隊伍，要想進入難度很大。在西南外部市場，爭取進入1-2個，目前在吐哈油田已辦理了準入證，具備一定的開拓基礎，擴大在西北工區的定向服務份額。在國際市場開拓方面，這兩年還沒有實現大的突破。我院在定向技術和儀器裝備方面具備進入國際市場的能力，在“十三五”期間，定向技術服務的國際市場開拓是一項重要工作，目標是開拓一個穩定的國際市場。

　　(3)鉆井液技術服務：鉆井液技術服務市場在“十三五”期間是具備較大上升空間的一個市場。由于中石化對目前分包項目的管理實行“內內外”原則，對內部作業隊伍實行市場保護政策，在一定程度上提升了在內部市場的占有率。在未來的發展規劃上，在西南分公司內部市場，力爭實現30%市場占有率，特別是在深井、頁巖氣井的鉆井液技術方面，要以建精品工程為服務目標。在中石化內部其它油區，在人員、技術方面，目前這塊市場建議不作為主要工作重點。在中石化外部市場方面，可力爭實現占有一個較穩定的市場為目標。

　　二、經營管理

　　在經營管理方面，以建立單井成本管控機制和規范經營活動為主要工作重點。

　　1、工作思路：依規治企，合規經營，嚴控成本。

　　2、工作目標：嚴格執行分包項目管理及承包商管理制度，加強合同規范管理，建立線上結算流程。加強項目成本預算管理，建立單井成本管控機制。

　　3、工作規劃：

　　(1)建立承包商管理及考核體系，重點是承包商的.市場準入與HSE過程管理。

　　規范分包項目的管理，嚴格招投標管理，重點是招標過程的規范性管理;加強分包項目的HSE過程管理，對分包項目的合同、驗收及結算的規范管理。

　　(2)加強合同規范管理，杜絕合同倒簽。規范結算流程管理。

　　(3)加強項目成本預算管理，建立單井成本考核管理機制，2月份完成單井考核相關辦法的制定，3月份正式實行，各部門，特別是生產、裝備、經營、財務要全面介入對各項工程成本費用的實時監控。對重點井實行項目成本的跟蹤監控，特別是材料費用的實時監控。

　　(4)強力推進結算工作。加強與各甲方的溝通，各基層所在施工過程中務必要及時取得甲方現場監督管理人員對各項工作量的簽字確認，項目完工后及時及時聯系甲方對工程項目進行驗收評定，對工作量的確認，及時辦理各項工程(特別是外部市場工程)的結算手續。與造價中心對接，解決完井、修井作業過程中的鉆井液結算項目及標準存在的問題，爭取提高該作業環節的鉆井液結算標準。

　　(5)規范內部結算管理。各項費用結算嚴格規范簽字流程的工作量審核流程，嚴格項目驗收環節，嚴禁未進行驗收就辦理結算，每個項目的結算必須做到結算資料齊全、真實、準確。在3月份出臺《院項目結算管理辦法》。

　　三、企業管理

　　1、工作思路：深化改革轉型，建立科學用工機制，建立企業制度體系，提升企業管理水平

　　2、工作目標：精簡企業用工，建立企業制度架構，完善制度體系，建立制度測評制度，完善制度執行、考核及符合性的閉環評價體系。

　　3、工作規劃：

　　(1)完成企業“三定”工作。一是大力精簡機構及人員，統籌配置人力資源，在滿足工作需要的基礎上，依據石油工程公司“三定”標準進行人員配置，按上級要求定員和機構原則上精簡20%以上。二要穩妥推進調整用工形式。在規范外部用工工作取得實效的基礎上，適時開展用工結構調整工作，精心組織，確保調整工作平穩、有序開展。建立勞動合同期滿終止機制和勞動合同履行期間的淘汰機制，在1-3年時間里，逐步完成用工的市場化運作機制。三要持續壓減用工總量。堅持少進多出、嚴把入口的原則，以“三定”標準為依據，結合生產任務變化情況，靈活調整用工總量，降低單位人工成本。

　　(2)明確各部門職責，明確基層單位與機關職能部門間的職責劃分。

　　根據各部門職責，界定制度執行、監管部門，在制度體系中明確各部門管理職能。

　　嚴格執行制度，定期對制度執行情況進行考核，作為綜合考核的一項重要內容。計劃在3月份開始對各部門制度執行情況進行檢查，檢查主要完成兩個目的：一是檢查制度的執行情況，二是檢查制度的符合性，找出不適宜的條款，進行修訂和完善。

　　定期對制度進行評審，以校驗制度的適應性，建立制度評審機制。

　　不斷完善綜合考核辦法，建立適合企業發展的激勵機制。

　　(3)加強推進“三基”工作，以“三基”工作促進企業的管理水平提升。主要工作：一是按照“三基”工作要求和創建金銀牌隊伍的要求，要建立對基層作業隊伍的考評制度。二是要建立機關部門的“三基”工作常態運行模式。

　　經營工作計劃 4

　　20xx是新的開始，隨著中國經濟的迅猛發展以及公司規模的日益壯大，增強公司市場競爭力和業內影響力，最終實現公司全年經濟指標（20xx萬工程簽約額）是今年業務部工作的主要指導思想，因此，我們作為業務部門的主要負責人，如何順應公司的發展潮流？如何完成今年的任務？如何制度化經營管理業務部門？實現這些目標需要投入更多的工作熱情以及更加精細的個人工作計劃。

　　“開拓、挖掘、管理、協調”

　　1、開拓

　　公司業務部經過歷次變遷，20xx年最終確定總監模式，這使得業務部業務能力得以加強，但相對來看開拓力度就有所滯后，這一點應該在20xx年的業務工作中需要重點改善，及時掌握第一手信息，是決定業務的成敗的主要因素之一。再者，沒有敏銳的市場洞察力，就容易喪失目標，迷失方向，市場地位也得不到提升，一直是跟隨市場步伐，而不是結合自身實力去引導市場走向。“內外結合”是改善此現象的一項計劃，所謂“內”

　　一、就是增加信息搜索人員（2人），有一定的市場銷售經驗，能作到對公司重點服務的行業掌握第一手信息資料的能力。通過建立如金融、政府、外資企業等系統的工程檔案。從而使業務部信息真正能作到點到面的控制能力。

　　二、把項目信息分成重點項目及一般項目兩大類，技術部門的配合力度也可由級別的不同而不同，這樣工程項目就可以分主次，以便集中優勢爭取重點項目的成功率。這樣分類首先可以避免由于頻繁的投標，成功比率不高影響技術部的軍心，其次又可以使業務部門不至于感到有信息公司不重視，從而喪失搜索信息的信心。業務大多情況下是廣種薄收的，這就開始指“外”，

　　一、充分利用網絡，現在已經進入信息時代，而公司本來就是從事信息產業，但20xx年對網絡重視不夠，甚至發生了沒有自己的網站導致項目無法跟進的情況。建立公司網站刻不容緩；再有就是利用網絡搜索信息，開拓業務視角，積極參與，有些網絡招標項目機會是均等的。

　　二、利用業內人士提供的.信息，20xx年就有一些成功的例子，這種資源是非常寶貴的，也是需要重點維系的，加強溝通與聯系，使之成為一種制度一種習慣。這種資源還有很深的拓展空間，20xx年一定要加強處理，合作公司、設備公司的銷售人員都是潛在的公司業務人員。這就需要公司在此方面的政策特殊傾斜。

　　2、挖掘

　　要使今年的業務任務順利完成，挖掘工作是一定要作的，需要發掘客戶潛力，同時也要挖掘人員潛力。老客戶的工程延續以及老客戶介紹的新客戶是當前公司最重要的一種業務手段，這類業務是公司的實力的體現，也是對公司服務的一種回報，但是此類業務還是有較深的潛力可挖的，換言之，業務部就應當擔負起延續關系與挖掘潛在業務的工作。定期回訪，及時反映，以及配合工程部門做好售后工作。這里還需要工程部門的協調與合作，業務部門承諾的事情其實基本上都是工程部門去實現的，步調不一致有些時候可能造成極其嚴重的后果。 而人員潛力挖掘方面，就是提高工作技能、加快工作效率、提升專業知識的一個培訓學習過程，定期的在公司學習專業知識，適時的參與社會上的一些專題會議、展覽，以及勤下工地，深入到標書描述的每一個工作環節。

　　3、管理

　　目前公司業務部門由兩位總監在運作管理，有具體的分工以及職責，而基層員工目前只有五人，從公司的發展角度來看，是需要一個較為完善的管理制度來管理每一個部門的，特別是業務部這種直接可能影響公司發展好壞的部門。20xx年業務部門應該結合公司現有的制度，專門制訂一套可行的操作制度，內容應當包括：獎懲機制、考勤補貼、差旅報銷、培訓計劃、項目分析、每月總結等方面。

　　4、協調

　　公司目前的項目一般時間都是比較緊湊的，為了完成任務，或多或少都會出現部門之間的工作步驟不一致現象，如何避免此類現象的出現，和盡量減少因此產生的不良后果，也是業務部門今年工作的一個重點。這就包括了與兄弟部門間的合作以及與客戶之間的聯系。

　　通過以上四點，把計劃付諸實施，20xx年的業務開展工作將會有一個全新的面貌，業務部一定努力完成20xx年經濟指標

　　經營工作計劃 5

　　為實施企業品牌戰略，完善和提高公司的物業管理質量，創建荊州一流物業品牌，公司決定申報投資廣場大廈創建“20xx年度全國物業管理示范大廈”。達標創優是一項系統的、長期的工作，良好的組織、計劃和實施是達標創優工作的先決條件。為此，公司決定成立“投資廣場大廈創建全國物業管理示范大廈工作領導小組”（以下簡稱“創優工作領導小組”），全面組織，協調和實施創優工作。

　　一、創優工作領導小組成員

　　組長：

　　副組長：

　　小組成員：

　　二、創優工作領導小組成員負責組織和協調全體員工積極備戰，迎接省市、建設部達標檢查，全體成員按各自職能劃分分為以下五個責任小組：

　　公關協調組責任人：xx負責創優工作中的公關和各方關系的協調工作。

　　申報手續組責任人：xx負責聯系市房管局及有關部門辦理相關申報手續，負責整個創優工作的協調、指揮、監督、實施。

　　資料整理組責任人：xx負責按創優要求整理迎檢資料

　　物業整改組責任人：xx負責按整體工作進程安排物業自檢及根據自檢和專家檢查意見進行物業整改，以達到創優達標要求。

　　接待服務組責任人：xx負責接待省、市、建設部及公司邀請的專家，做好后勤服務工作。

　　三、領導小組各成員職能分工明細表

　　為明確領導小組各成員的職能，做到權責明細，以便于更好的執行和實施公司的創優達標計劃，現將領導小組各成員具體職能明確如下：

　　陳總負責領導全面掌控創優達標工作，并具體負責公關協調組。

　　xx協助陳總協調各職能小組工作，并具體負責申報手續組。

　　xx負責做好公司行政、采購、人事配合工作，并具體負責資料整理組。

　　xx負責接待服務組，做好接待服務工作。

　　xx負責創優工作中的資金預算及資金安排，以及涉及財務方面的自檢與整改完善，協助進行財務部資料整理。

　　xx負責加強大廈日常管理，提升服務水平，安排自檢與整改工作的實施，并協助進行基礎管理，物業服務、客戶服務等資料的整理。

　　xx負責協助陳總做好創優工作的公關協調工作。

　　xx負責做好達標要求的基礎管理，房屋管理、設備設施管理方面的自檢與整改完善及進行協助進行分部資料整理。

　　xx負責做好達標要求的綠化、環衛方面的'自檢與整改完善及協助進行分部資料整理。

　　xx負責做好達標要求的保安、車輛與交通秩序方面的自檢與整改完善及協助進行分部資料整理。

　　xx負責做好達標要求的消防方面的自檢與整改完善及協助進行分部資料整理。

　　xx負責協助羅經理做好接待工作中的餐飲服務。

　　xx負責協助羅經理做好接待工作中的房務服務。

　　xx負責協助夏經理做好財務方面的工作。

　　xx負責創優工作中涉及電腦與計算機相關方面的自檢與整改完善及協助進行分部資料整理。

　　以上小組成員請務必按照公司創優達標實施安排做好自已職責范圍內的事項。

　　四、創優工作總體實施計劃

　　公司已在3月份開始啟動創優工作，現已完成考察學習及分工安排方面的工作，按照創優達標工作要求，現擬訂后續實施計劃如下：

　　6月份完成創優工作領導小組及各職責組的建立，并全面開展創優工作。

　　7月份完成首次公司內部全面自檢及資料整理框架工作，并安排邀請同行業專家做一次全面指導。

　　8月份完成前期整改工作，進行第二次全面自檢工作，資料整理工作初稿完成，并安排邀請市級專家進行一次全面指導。

　　9月份完成前期整改工作，進行第三次全面自檢工作，資料整理工作完成，通過市級專家審核，并對前期創優工作進行一次總結。

　　10月份完成階段整改工作，迎接省級專家的檢查，針對檢查中的問題做好整改。

　　11月份全面迎接建設部創優檢查，爭取一次通過創優達標。

　　五、創優工作制度

　　1、例會制度：6—8月間，每月召開一次工作例會9—10月間，每半月召開一次工作例會

　　此后，組長根據情況不定期召開專題會議或工作例會解決具體問題，例會旨在布置創優工作任務，并總結上一階段工作發現問題，尋求解決問題答案，安排本期工作，檢查計劃的落實情況。

　　2、建立創優工作記錄及會議記錄制度：每位組員要做好工作記錄及會議記錄，旨在掌握進程狀況，保證創優工作順利進行，創優工作近尾聲，迎檢關工作記錄及會議記錄將回收歸檔，做為創優工作資料。

　　經營工作計劃 6

　　為有效發揮經營管理部在公司年度經營目標實施過程中的能動作用，確保經營工作能激活各個業務部門，在提高工作效率的基礎上推動整個公司經營業績的穩步提升。同時也為了細化部門工作內容，明確部門和個人的工作目標，充分發揮全員的主觀能動性，特制訂本部門工作計劃。

　　一、經營方面

　　1.部門責任書合同的`簽訂，形成各部門月/季/年度工作目標指引。在過程中落實目標的完成情況，不斷監督和督促，并加以指導。

　　2.協助好各業務部門做好20xx年度預算的編制，在經營過程中做好統計和成本控制。

　　3.經營中要大膽創新，靈活多變，抓住有利時機，逐步提高收入。

　　4.利用有利資源，重視廣告收入。

　　5.開發及深入團隊和旅行社業務，并把有利資源整合。如把游船，自行車，商品及附近景點串成線路。

　　二、硬件設施方面

　　1.完善各售票點票務系統及押金系統。

　　2.配置商品收銀及門禁系統

　　3.安裝監控系統

　　4.文化廣場熱氣球固定樁的安裝

　　三、管理方面

　　1.加強生產安全工作。強化員工意識，加強安全生產培訓，定期對機械保養和檢修，確保全年無一例安全事故發生

　　2.制度的修訂，加強部門的標準化管理

　　3.配合公司，完善監督和績效考核

　　4.開展內部活動或培訓，提高隊伍向心力和凝聚力

　　經營工作計劃 7

　　一、全面預算的意義

　　全面預算的意義主要有：

　　1.優化成本收入比

　　在預算編制工作中，通過監測和分析銀行的“入”和“出”之間的變化走向，從而對銀行的收入支出情況進行管理。從各項業務上來入手管理，防止銀行的總成本出現泛濫，有利于實現優化商業銀行收入成本比例。

　　2.促進風險管理通過前一年的預算情況來預判第二年的經營情況，可以讓潛在風險暴露出來，這樣便于決策者采取防范措施，從而規避風險。

　　3.提高資源利用

　　在全面預算管理中，通過鎖定利潤最大化的目標，商業銀行就可以實現有限的資源的最佳配置，防止資源浪費和低效資源使用率。

　　4.提高戰略地位

　　從戰略角度看全面預算管理，就能發現更多的可能，通過分析預算與實際運行中差距和不斷調整，從而幫助銀行調整戰略規劃，提升銀行的發展戰略地位，協調好全面預算與銀行的戰略目標之間的關系，同時，商業銀行也需要全面預算管理，來確保銀行的經營戰略的有效實施。

　　二、當前商業銀行的全面預算

　　1.建立治理架構

　　一個科學規范的預算管理體系治理架構可以起到指引商業銀行的經營導向朝向穩定發展。治理架構主要有五個部分組成：董事會、管理層、財務部門、分支機構和其他部門。董事會，即最高決策角色，是全面預算方案的終極拍板層。管理層的工作是組織和預算日常的經營管理，并定期向董事會報告。作為全面預算的具體策劃方和管控方，財務部門的作用主要在于貫徹落實制定的全面預算方案.作為全面預算的實施方，分支機構的工作在于落實全面預算的具體工作，是一個落實結果有最終解釋權的部門，相關部門的主要任務在于協助以上部門，從而確保全面預算的順利實施。

　　2.編制預算計劃

　　編制預算可以分為兩種模式，一是自上而下的機構預算計劃，即編制預算計劃環節中，商業銀行戰略首先被轉化為經營目標，并被下發到分支機構和其他部門來實施。商業銀行要實行全面預算，首先要保證銀行原有的經營計劃和分行的經營計劃運作正常。另一種是自下而上的產品預算計劃。其中可以運用多維度思想，明確各個維度（比如：條線、機構、產品、客群）的收益成本預算值，從而明確產品產生的各項收支的預算；還要運用多維度思想明確因管理而產生支出的資金的預算；在充滿信用風險的市場經濟上商業銀行也要對自身和信貸客戶的資本要求進行預算，主要有資本減少、客戶違約、控制不良貸款三大板塊。通常編制預算工作的所需時間為一年之內，并在第二年初開始實施。

　　3.控制預算

　　一旦董事會認定預算編制工作完成后，在商業銀行內部便具有了最權威效力，預算方案將成為商業銀行近期內的主要達成目標。只有嚴格的按照預算方案來實行才能夠確保預算是充足的，經營單位就以宏觀的預算方案為基礎，確定本單位在實際生產經營活動中的具體細節，通過合理配備人力、物力資源、開展市場營銷等，從而確保全面預算管理的貫徹實施。這時候財務部門的工作即監督，保證預算的落實，通過適時監測具體的預算實施情況，確定預算實施效果，并在一定情況下采取合理的方式來管控預算和調整預算，讓預算不出現過度松懈或過度緊繃的情況。實施全面預算的`意義在于不斷的引導業務朝較為健康的方向發展，需要注意的是預算工作不應當是內部管理的絆腳石。

　　4.評估預算執行結果

　　財務部門可以通過多次召開預算分析會來評估一段時間內全面預算的進展情況，一旦發現實施過程中存在問題則要實時提出改正，若發現收入和成本與預算比較，存在較大的差異，銀行高層就需要做出相應的干預措施，可以把預算評估報告中發現的問題為干預對象，最大程度降低損失，確保銀行年度目標能夠順利完成。反過來，作為編制預算的檢驗指標之一，預算評估通常以事后檢查的方式來判斷預算編制是客觀科學的，還是錯誤的，預算評估也可以用來考核員工績效。只有對預算方案進行評估，才能夠明確下一輪的全面預算計劃要如何編制，如何才能夠更好的完善當前的預算計劃，讓預算工作不是流于形式，而是真正的貫徹落實預算計劃。

　　三、商業銀行預算管理的相關領域

　　1.會計管理

　　作為商業銀行管理會計理論體系中的重要組成部分，全面預算管理包括了確定經營目標、編制預算計劃、評估預算效果、對預算計劃的結果進行考評等幾個環節，環節的設置原理與會計管理的事前管理、事中管理、事后管理的管理理論相類似。商業銀行的全面預算以戰略預算為終極目標的思想、精細化管理、資源合理配置等理論有異曲同工之妙。

　　2.風險管理

　　當前的商業銀行都在實施巴塞爾協議。巴塞爾協議中著重強調了資本管理部分。而資本管理對資本的規劃完成度要求十分的高，要做到科學高效的規劃，通過對分子監管資本和預測在正常和壓力情景下的分母風險加權資產，才能夠充分的預測未來的資本充足率。而這種風險管理方法的前提基礎：商業銀行的理性的預算。

　　3.資產負債管理

　　資產負債管理的重要性是不言而喻的，它貫穿了整個全面預算管理的全程，銀行只有有機地融合資產負債管理與全面預算這兩者，才能夠從不同角度來了解商業銀行收入、成本的過程和財務風險的大小，明確資源投入和價值產出之間的關系，使商業銀行達到高效運行。

　　4.內部審計

　　在預算計劃制定好后，在商業銀行內部的權威性就是不容侵犯的，每個部門開展工作的前提即預算方案，生產經營的標準即預算中的指標，一旦全面預算管理的水平提高了，銀行的內控水平也會相應的得到提高。銀行的內部審計工作的審計標準可為預算政策，通過審核各具體領域，比如：對相關經營機構進行審核，重點審查其經營活動的展開是否與預算方案相悖，后期則以跟蹤調查的形式來確保預算工作實現了預算調控。

　　經營工作計劃 8

　　回顧過去的一年，我和各位員工一起在自己的工作崗位上付出了很大的努力。服裝行業每年開年都面臨著人員招聘及人員流失等問題。我在董事長的安排下積極配合綜合辦，生產車間進行人員招聘，做員工的思想穩定工作，同時還協助綜合辦解決勞資糾紛工作，為公司領導分憂解難。上半年雖然做了大量的工作，人員仍流失了一部分，由于人員流失，縫紉車間缺少技術輔導員，我主動承擔了此項工作，并積極配合縫紉車間進行技術輔導及產品檢驗入庫工作。

　　在20xx年5月為了迎接《江蘇省工業企業質量信用現場核查》工作，在公司王總的帶領下，做了大量的準備工作，整理資料，認真做好企業的各項制度及工藝流程編制。如《生產工藝單》《產品檢驗報告》等等，終于于20xx年11月13日以優異的成績獲得了aa級信用企業。接著為申報《江蘇省計量合格確認體系》工作也做了大量的工作，同時利用此次機會完善了公司多年存在的一些頑固性問題，以前面，輔料庫長期以來只記流水賬，面，輔料入庫和領用均沒有建立臺賬。技術室于裁剪車間樣板領用沒有正規的交接手續，經常由于樣板缺少產生爭議。裁剪車間收發裁片給縫紉車間無臺賬，以及各項單據填寫涂改，不簽全名的問題嚴重。在此項工作中都得到改善。于20xx年元月6日順利得通過專家的認可。xx年11月11日又迎來了《iso9001:xx質量體系認證》升級工作，經過兩天緊張的工作，順利通過。使企業又提升了一個臺階。雖然取得了這些成績，但是我深知我們企業存在的問題遠遠不至這些，有待于在今后的`工作中將進一步去改進和完善。

　　我們企業一直以來是以民族服裝旗袍，禮服，中老年女裝，棉衣為主。今年8月在楊總的思路引導下，我積極配合開發了中老年羽絨服，從羽絨服制版，打樣的技術性輔導，工藝的指導到生產配置的機械，我都投入了大量的精力，包括羽絨，拉鏈，欽扣等輔料的購置都親力親為，多打聽多比較，力求以最好的質量，最優的價格進輔料。對所進原輔料質量層層把關。順利地使羽絨服開發成功，并取得了可喜的成績。

　　一年的工作就這樣結束了，在xx年的工作中我做到了盡心盡職，沒有出現過重大失誤，xx年的工作盡管取得了一定的成績，但是還有許多不足之處。沒有創新性的思路，個別工作做的不夠完善。在今后的工作中我將會努力差找自身的不足，以便在以后的工作中加以克服。同時還要多找經驗，掌握好產品的重要性，提高自己的工作能力，加強責任感，及時做好各項工作，不斷的總結與提高，不斷的讓自己充實，提高自身素質，適應企業的發展與公司進步，與員工們共同努力，把各項工作做的更好。

　　經營工作計劃 9

　　一、及時做好社會調研

　　（一）生產的前提

　　對于任何企業，其生產的前提都是需要深思熟慮的，如何進行人員的分配，市場調研之后就需要進行生產設備的監測，是否符合生產要求、是否需要更新、是否需要檢修等，都要根據當前的公司情況以及市場需求與生產價值而斷定。以運營管理為中心的一些成熟軟件和優化技術成果在諸多企業中得到了推廣應用并在不斷的發展，結合實際提出了企業系統集成整體結構模型，并對模型中涉及的模塊進行了基礎分析，[2]生產分配是一個非常重要的過程，這就需要相關領導平時的仔細觀察以便于關鍵時刻及時進行分析而選擇最適合的人員進行相關產品的營銷、運輸、宣傳。適當時候要利用當前社會當中的現代化手段以及軟件進行模式分析。

　　（二）生產計劃的開展

　　生產計劃是公司生產經營當中非常重要的活動之一，其質量的好壞直接會影響到公司的直接效益，甚至公司的存亡，市場目前的競爭越來越激烈，所以更加細致的生產計劃的開展便非常值得注意，而且生產計劃并不能單純的只靠一套，還要進行多套方案進行備案以便出現突發事件的時候的應急之需。生產計劃是公司的活動計劃、組織工作等的總稱，包含著成長過程組織、成產能力的核定以及資源的平衡等。對于狹隘的概括來說是指對公司整體系統的管理，包括原材料的采購、廣義的生產計劃是指對一個公司整個體系的管理，是對所有與產品的制造過程密切相關的各方面工作的管理，包括從原材料采購開始，經過生產組織，直到產品產出交到用戶手中相關的生產、技術、質量、產品研發、設備、人力、銷售、運輸、信息化建設等等所有相關專業。

　　二、生產計劃

　　（一）生產計劃的具體實施

　　生產計劃的開展需要進行合理的規劃，為了使計劃更加合理和操作需要及時掌握第一手資料，提高公司的競爭力，結合市場的情況進行分析也是十分關鍵的，安排最適合公司的發展計劃和方案。計劃制定之后還要根據實時信息進行計劃的時刻改進，不能計劃制定之后就不管了。要時刻根據當前的社會情況不斷進行分析和方案的跟進，要進行預知問題的斷定，以防出現緊急情況而不知所措。

　　（二）效益型與戰略性同步

　　在市場經濟背景之下，公司的效益與戰略同時進行著。如果想提升公司的經濟效益就應該時刻進行戰略安排，不斷提高產品質量的同時還要進行市場調研。制定最佳的采購計劃，制定最適應當前公司的生產方案。生產計劃是公司日常生活的依據，對公司全體員工的工作計劃以及人力設備等的妥善安排。生產計劃可以讓公司更加均衡并且有節奏的進行生產，而且要對公司員工的技術含量以及公司產品研發專員進行學習安排。

　　（三）合同的效果

　　對于部分企業會有合同的制定和安排，會有相關的合作廠商進行合同的安排與簽訂。對于合同的簽訂需要進行相關細則的仔細擬定，銷售合同是制約企業內部人員的準則又可以與其他企業進行銷售合同的簽訂以確保銷售的.有序進行，采取合同的擬定對公司的發展是很有利的保障，所以公司相關負責人對于合同的問題要仔細斟酌。

　　三、生產計劃與經營管理

　　（一）經營方案

　　生產計劃是保障公司正常運行的首要前提，而經營管理是與之相配套的方案。只有二者相互融合才能確保公司的穩定發展。在公司的發展當中會有很多個部門與生產環節相關，各部門的溝通是非常重要的，如果能夠進行各部門之間的良好溝通與融洽的交流工作會更加順利。分析項目的各種參與者在各個階段對項目進度控制的影響，[3]制定出最全面的計劃。

　　（二）企業員工之間的溝通

　　各個環節之間的部門應該進行適當的溝通，加深員工的感情基礎會讓工作氛圍更加輕松，輕松愉快的工作環境是工作順利進行的基礎。作為公司的管理層，可以定期舉行員工聚餐、集體活動、定期的旅游等讓同事之間的陌生感越來越少。加強員工的溝通，加深員工的情感基礎，是作為一種心理經營模式，近年來越來越受到關注。心理問題作為一個嚴肅的問題需要引起大家的重視。

　　（三）心理管理

　　作為企業的員工，不僅要做到業務熟練，還要做到心理健康，目前的生活壓力大，很多人都處于亞健康，對于工作有很嚴重的影響，所以定期釋放員工的壓力，并且定期的進行員工的娛樂活動的開展，既可以加深員工的感情又可以舒緩心情，一舉兩得。作為新時期的企業經營管理方案來講，心理管理也應該提到日程上。國外的公司就有把員工的生日以及員工愛人的生日都標記清楚，并在當天進行禮物與卡片的發放并寫上溫暖的話語，這就會收服員工的心，讓員工體會到公司的關愛，從而更加發奮的工作。

　　四、結語

　　生產計劃是公司生產管理的依據，它對公司的生產任務做出統籌安排，規定著公司在計劃期內產品生產的品種、質量、數量和進度等指標，是公司在計劃期內完成生產目標的行動綱領，是公司編制其它計劃的重要依據，是提高公司經濟效益的重要環節。要使公司有較強的競爭能力和應變能力，且使公司生產的產品與市場需求相適應，使公司能引導和開發潛在的市場需求，就必須加強公司的生產計劃管理。

　　經營工作計劃 10

　　一、指導思想

　　緊緊圍繞“大面規劃、小處著手、服務為主、抓好示范、逐步規范”二十字工作思路，以服務為重點，以規范為統領，以創新為抓手，堅持行業引導，突出重點，培育典型，強化行業管理，推進品牌建設，注重人才培養，加強標準店和示范店建設，為永濟在外經營餐飲業轉型發展和推進我市經濟社會持續快速發展做出積極貢獻。

　　二、工作目標

　　根據工作職責和工作思路，20xx年著力實施“54321”工作行動計劃，助推在外餐飲業轉型發展：

　　(一)夯實“五項”基礎工作

　　1、辦公場地、設施、人員確定到位;(4月底前完成)

　　2、各項制度、計劃規劃、行規行約、章程方案等建立完善并對外公布;(4月底完成)

　　3、摸清在外經營餐飲業的人員的基本情況;(6月底完成)

　　4、確定各職能部門的職責、分管領導、聯系方式并對外公布;(4月底完成)

　　5、設立微信公眾平臺和接待值班人員、公布對外服務聯系方式并建立相適應的服務機制。(4月底完成)

　　(二)完成“四個”培訓任務

　　1、培訓200個餐飲從業人員;

　　2、培訓200個有意向從事餐飲人員;

　　3、培訓200個農村剩余勞動力;

　　4、培訓200個下崗職工。

　　(三)做好“三項”援助服務

　　1、為在外經營餐飲人員做好法律咨詢、法律援助及維權保障服務;(全年性工作)

　　2、做好留守老人的生活及留守服務;(全年性工作)

　　2、做好金融理財產品信貸服務。(全年性工作)

　　(四)建立“兩大”工作體系

　　1、各鄉鎮街領導機構和促進會組建成立;(五月底完成)

　　2、北京、內蒙、鄭州三地協會組建成立。(六月底完成)

　　(五)完成“一個”奮斗目標

　　培育100個標準店和示范店并掛牌運營。(逐月實施，年底完成)

　　三、工作措施

　　1、加強領導

　　促進會工作要在市委政府的領導下，分工具體，明確職責，相互協作，積極配合，保質保時完成各自的工作任務;同時，要建立周例會制度，定期匯報工作進展情況和遇到的困難和問題;工作要有力度和深度，不推諉，不扯皮，創造性地開展工作，保證工作順暢。各鎮街也要成立相應的領導組和促進會，由各鎮街鎮長(主任)任在外經營餐飲業工作領導組組長，由副鎮長(副主任)兼任促進會會長，充實工作人員，將工作任務落實分解到人，并將在外餐飲工作納入年度考評范圍。發揮區域內餐飲業分會的協調、監督、指導作用，規范餐飲從業人員行為，為餐飲業發展助力。

　　2、積極培訓

　　盡快建立培訓中心，免費開展“四個200”培訓工作。針對不同人群的需求，制定不同的培訓方案，著重培訓餐飲人員的理念升級、管理升級、質量升級。培訓的方式要靈活多樣，可采取全程培訓與單個品種技能培訓相結合、常年培訓與階段性培訓相結合、請進來培訓和走出去培訓相結合。通過培訓，積極引導餐飲從業人員改變傳統觀念，改革創新，推陳出新，研發新品類，搶救傳統的小吃工藝，引導更多的閑散勞動力外出從事餐飲，讓我市傳統小吃后繼有人。

　　3、加大宣傳

　　充分利用電視、廣播、報紙等宣傳工具，及時報道行規行約、餐飲文化和經營規范化的標準要求，及時報道促進會、協會的工作動態，及時報道在外經營餐飲業主奮發進取的創業事跡，開展餐飲文化及我的餐飲創業經歷征文活動，挖掘餐飲文化，宣傳永濟美食，增強促進會和協會的`凝聚力和吸引力，引導我市在外經營餐飲業主加入協會成為會員，并按標準化和餐飲產業轉型升級的要求，逐步達到“統一店面標識，統一店內裝修，統一著裝，統一品種質量標準”的規范標準，確保100家示范標準店掛牌運營，推進餐飲產業轉型升級，提升經營檔次，樹立永濟餐飲形象。要提前著手，為開好餐飲業轉型發展動員會和餐飲業主年終座談會做好準備。同時，建立微信公眾平臺和網站，使在外經營餐飲的業主對促進會、協會及分會的工作性質人人皆知，以便更好地加強聯系、互通信息、搞好服務、達成共識，促進發展。

　　4、搞好服務。

　　視在外經營餐飲業主為親人，傾注感情和激情做好“三項”服務。同時，要進一步加強各職能部門的協作配合，進一步加強金融機構的大力扶持，進一步加強與餐飲業主所在地工商、衛生、公安派出所的聯系，嚴歷打擊涉及侵害經營業主合法權益的欺行霸市和敲詐勒索等違法犯罪活動，確實做到：在外經營業主家里遇到生活困難有人幫;遇到侵權問題有人管，遇到資金短缺有人扶持，解除他們的后顧之憂，確保在外經營餐飲業健康良性發展。

　　5、強化管理

　　促進會及各協會要進一步加強內部管理，建立健全各項規章制度，杜絕出現“有會不工作，工作無起色”的現象。要注意收集和保存領導檢查、各種會議、開展活動等方面的音像、圖片和文字，加強檔案資料的管理，逐步使工作更加規范。促進會要對外出經營餐飲人員進行分類造冊，網絡跟蹤管理，掌握外出人員情況，并實行電腦化動態管理，做到臺帳清晰、管理及時。各鎮街要做好信息收集工作，各村(居委會)設立在外經營餐飲信息員，負責建立外出經營餐飲人員臺帳。進一步加強外部管理，積極協調當地工商、公安、衛生等部門，指導和協調在外經營業主規范經營，抓好食品安全衛生的源頭，促其規范運作，維護正常的經營秩序。

　　經營工作計劃 11

　　一、指導思想

　　20xx年，全縣農村經營管理工作指導思想是：緊緊抓住農村經營管理改革和機制創新的總體要求，按照“圍繞一個中心，突出兩個重點，加強三大管理、實現四個提升”的工作思路，以創新農村經營體制為中心，著力培育新型農村經營主體（龍頭企業）和發展多元化服務組織（農民專業合作社），強化農村村級財務管理、農民負擔監督管理和農村土地承包管理，實現產業建設水平、農民收入、農民合法權益和農經工作管理水平整體提升，全面開創全縣經管工作新局面。

　　二、工作目標

　　（一）穩定和完善農村土地承包經營管理。繼續抓好全縣15個鄉鎮的土地承包經營合同管理，穩定和完善農村土地承包關系，確保農村和諧穩定。

　　（二）積極推進農村土地承包經營權流轉。鼓勵農業社會化服務組織、農業企業采取出租、租賃、入股等多種形式參與土地流轉，新增土地流轉面積5000畝，使全縣土地流轉面積達到5萬畝。

　　（三）規范農民專業合作社發展。宣傳貫徹農民專業合作社法，優化發展環境，促進農民專業合作社規范發展和均衡發展,力爭今年合作社數量突破100個，力爭創建省級示范社1個。

　　（四）抓好土地糾紛仲裁庭建設。以完善土地糾紛仲裁體系建設為重點，推進農村土地承包經營糾紛調解仲裁工作，抓好農村土地承包經營管理。完善土地糾紛仲裁庭創建工作，抓好機構人員編制申請、辦公場所建設和工作人員業務培訓。

　　（五）加強農村集體“三資”監管。進一步推進農村集體“三資”監管的規范化、制度化建設，從源頭上防止集體“三資”流失，促進集體資產保值增值。同時進一步加強村級財務監管，確保財務管理進一步規范化。

　　（六）抓好農民負擔監管工作。強化減負工作責任，嚴格執行減負責任追究制；加強各項惠農財政補貼資金的`監管力度，切實維護農民利益；加大農民負擔專項整治和專項審計力度，確保不出現“三亂”現象。

　　三、工作措施

　　（一）以示范社建設為重點，抓好全縣農民專業合作社建設。一是加大宣傳培訓力度。大力宣傳《農民專業合作社法》和《實施辦法》，營造農民專業合作社發展的輿論氛圍。二是抓好農民專業合作社示范社建設。按照省、州主管部門的要求辦好樣板示范點，做大做強一批產業基礎好、經營規模大、品牌效益高、服務設施全、帶動農戶多、社會反響好的示范專業合作社。三是抓好1—2省級示范社的申報工作，確保創建完成。

　　（二）以土地流轉和糾紛仲裁體系建設為重點，提高農村土地承包管理水平。一是加大宣傳力度。充分利用有線電視、農村廣播、村務公開欄、發放宣傳資料等形式，以《中華人民共和國土地承包法》和《農村土地流轉管理辦法》為指導，提高群眾對土地流轉的認知程度。二是健全組織機構。縣里建立土地流轉服務中心，指導全縣土地流轉工作；依托鄉、鎮經管站建立土地流轉服務站，建立土地流轉信息庫。三是建立健全農村土地承包糾紛調解仲裁體系。貫徹落實《調解仲裁法》，健全農村土地承包糾紛調解仲裁體系，加強仲裁員隊伍建設，逐步完善仲裁工作制度，提高調解仲裁活動規范化水平。

　　（三）以農民負擔監管為重點，確保各項強農惠農富農政策落實到位。一是強化減負工作責任。落實各級黨政一把手親自抓負總責和“誰主管、誰負責”的部門分工負責制，將農民負擔監管工作納入目標管理統一考核，嚴格執行減負責任追究制、涉農收費公示制、文件審核會簽制、惠農資金備案制、報刊訂閱和教輔資料限額制等十項制度。二是加強惠農政策和資金落實的監管力度，切實維護農民利益。抓好各項惠農財政補貼資金的監管，認真落實好惠農補貼資金信息備案制度，認真開展惠農政策落實的專項檢查，進一步規范一事一議財政獎補項目操作程序。三是加大農民負擔專項整治和專項審計力度，確保不出現“三亂”現象。抓好農村義務教育、農民建房等亂收費專項治理，嚴禁涉農部門自立收費項目、擴大收費范圍及提高收費標準。加強對“一事一議”籌資籌勞、轉移支付資金、糧食和退耕還林補貼資金的專項檢查，保護基層組織和農民的合法權益。

　　經營工作計劃 12

　　20xx年是公司加快調整優化業務結構，謀求企業生存與持續經營的關鍵年，公司必須以創新的思維和改革的精神開展各項工作，20xx年主要工作目標是：控成本，降費用；抓安全，提效益；調業務，促轉型；保生存，謀持續經營；在多經改革及規范經營的環境下，尋求新的持續經營機遇，謀求新的生存經營方式。

　　一、經營目標管理

　　根據20xx年經營目標完成情況，考慮到多經改革、業務調整和成本上升等因素，20xx年各部門營業收入力爭完成xx萬元，成本費用控制xxx萬元，營業利潤力爭完成xxx萬元。

　　各部門要緊緊咬定目標不放松，深挖潛力，苦練內功，提升服務功能，提高經營質量，確保順利完成20xx年各項經營管理目標。

　　二、牢固樹立安全理念，全力以赴打造本安環境

　　（一）公司的安全生產目標

　　不發生人身死亡和重傷事故，實現人身事故“零”的目標； 不發生特大、重大事故及主要設備嚴重損壞事故； 不發生惡性誤操作事故和人為責任的一般事故； 不發生同等及以上責任的重大交通事故；不發生環境污染事故及重大環保糾紛事件； 不發生職業健康危害事故。

　　（二）主要保障措施：

　　深化安全宣傳教育，從企業發展的大局出發，致力于安全文化建設。要從關心員工生命的高度出發，全力以赴抓好安全宣教工作，在安全教育的“內容”和“形式”上下功夫，以“有用”和“有效”為原則，尋求更加有效、實用的安全宣教形式，強化安全理念教育，不斷引導全公司員工擺正安全與生產的關系，固化“安全第一”的安全理念，積極營造我要安健環的良好氛圍。

　　強化安全監察力度，要進一步維護安全監察的剛度，以打造本質安全性企業為主線，建立高效完善的'安全管理和控制體系，并抓好安全管理各項措施的落實，要俯下身子，盯在現場，把握關鍵環節，認真排查隱患，切實解決現場實際問題，做到安全生產指揮在現場，隱患排查發現在現場，整改措施落實在現場，確保生產現場安全監管不失控。

　　繼續深入開展創建優秀班組活動，夯實安全生產管理基礎，規范班組基礎管理，切實提高班組綜合管理水平和安健環管理績效。繼續做好班組的檢查與輔導工作，遵循“邊檢查、邊研究、邊整改、邊提高”的原則，對活動開展情況實時監督，確保各班組切實、有效開展創優活動。

　　三、以人為本，加強人才隊伍規劃與建設

　　（一）從戰略的高度加強人才隊伍規劃與建設

　　著眼長遠，立足當前，對公司現有人才結構進行全面調查分析，科學制訂適應公司持續經營的中長期人才隊伍整體規劃，在用好公司現有人才的基礎上重點培育和引進急需的新型專業人才，全面提高員工隊伍的整體素質，為提升公司核心競爭力和創新能力做好人才儲備。

　　以人為本加強人才管理。秉承“以人為本”的理念，從“尊重人才、激勵人才、培養人才、關心人才”出發，將“以人為本”的思想貫穿于人力資源管理和人才資源開發的全過程。除了貫徹落實公司現有績效管理政策外，要建立一整套“事業留人，感情留人，政策留人”的用人機制，通過學習上提供機會、工作上給予平臺、薪酬上公平回報、文化上情感關懷、生活上處處善待、政治上組織關愛等具體措施，穩定隊伍，留住骨干；敞開渠道，鼓勵員工積極為公司發展獻計獻策，調動他們的才干，發掘他們的潛能，只要有利于公司的發展壯大，有利于提高經濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵，充分發揮員工的主觀能動性和積極性，增強員工的歸屬感和成就感，促進人才成長為企業發展的主力軍；生活上要多關心員工，善待員工，盡力解決員工的后顧之憂，滿足員工物質文化生活需要，切實提高員工主體地位，讓員工真正感到企業的人文關懷，自覺為企業分憂、出力。

　　（二）創新勞動用工管理，探索勞動用工新模式

　　面對多經企業改革發展的新形勢、新任務、新要求，公司在用工理念和方式上都需要不斷創新，要在執行落實國家、省的有關法規政策以及集團公司用工管理要求的前提下，大膽探索符合實際的勞務用工的新途徑，積極研究勞務派遣、業務委外承包等經營方式，實現用工模式的新突破，以徹底解決員工的工齡及勞動合同等歷史問題，并達到用工精細化管理的目標。

　　一要縝密策劃，積極探索新的勞動用工方式。要著眼全局，以穩定為前提，著重以勞動力配置的靈活性、用工成本、用工風險、管理要求、勞動生產效率等要素為基點，積極探索與本公司發展戰略相適應的又符合精益管理方針的勞動用工方式，合理規劃勞務派遣員工、勞務工程承包員工和在冊員工的比例，逐步調整勞務用工結構，形成科學高效的勞動組織體系。

　　經營工作計劃 13

　　運營管理部主要從計劃管理、質量管理體系管控、品質管理、培訓管理、投訴處理、法律事務管理6個方面對一年來的工作目標進行全面規劃和描述。

　　一、計劃管理

　　計劃管理是確保公司經營指標和管理指標按時完成的重要手段，為此，運營管理部在20xx年加強計劃管理職能。

　　1、經營指標計劃管理。結合財務管理部，加強公司各部門預決算管理，確保經營情況始終處于可控制狀態，每月初整合、反饋于相關責任人。

　　2、管理指標管理。以管理計劃為突破口，確定工作內容、目標、責任人及完成時間，加強績效管理，對未完成工作計劃者，給予責任人確定具體的完成時間，并給予相應的經濟處罰和行政處罰。

　　3、健全績效管理體系。配合人力資源部，完善績效管理體系，使目標、指標和成績與薪資緊密掛鉤，定期考核，嚴格執行、落實。并根據公司實際情況，建立起計劃外獎勵制度，激發員工的工作積極性，增加經營收入。

　　二、質量管理體系管控

　　在質量管理體系上，通過對質量管理體系的整合，建立起符合康居物業原則的服務標準，使物業高品質服務貫穿于每個小區，使每個小區的物業管理在原有的基礎上大幅度提升，促進富美地產的快速發展。同時，隨著公司業務范圍的不斷拓展，結合相關部門制定相應的商業物業的`服務標準及要求，用以滿足工作的需要。

　　具體措施：

　　（1）強化執行質量管理體系文件，定期考核，規范公司各崗位工作流程及標準，持續提高服務品質。

　　（2）對體系以外的服務項目，如商業街等，制定服務標準及要求，拓展服務范圍。

　　三、品質管理

　　1、整合公司質量管理體系，完善管理體系流程、標準，并進行試用、考核、修訂，建立起更高的服務平臺，提高服務品質。

　　2、會同人力資源部，分類分崗位設置書面考題和現場考核項目進行體系考核，全面了解服務過程中存在的薄弱環節，限期要求責任部門整改，制定糾正預防措施。

　　3、加強對各部門管理體系的考核和指導。運營管理部計劃采取一區域項目交叉考核另一區域項目的方式，每季度考核一遍，讓每個項目既是考核者，又是被考核者，充分掌握體系規范及標準，確保服務質量標準的實現。

　　4、以業主滿意度為中心，調整工作方法，換位思考，開展精細化服務工程，不斷修訂體系文件，提高服務品質。

　　四、培訓管理

　　1、建立培訓考核機制，確保各崗位培訓達到既定的目標。

　　2、拓寬培訓內容：充分利用康居物業自身的資源，拓寬培訓思路，及時與地產相關部門溝通，利用富美地產多年的實踐積累，結合培訓需求，請各專業人士對欠缺部分通過現身案例說法、專業知識講解和現場操作等充實培訓內容。

　　3、培訓績效實行量化管理。對各項培訓進行不同形式的考核，并評估培訓績效，保證培訓效果。并且要做到多方協作，形成順暢高效的協調機制和培訓體系。

　　4、整合培訓理念：

　　1）整合各種有效的培訓手段、培訓技術和培訓工具；

　　2）整合物業內部和外部可以利用的資源，使之服務于培訓；

　　3）通過整合，使培訓成為傳播的工具，把培訓理念最大化。

　　5、加強與外部的聯系，牽頭做好外培和晉升培訓。針對性的與專業培訓機構合作，開發相關的培訓課程，借助名家名師的培訓拓展員工的思路和眼界，提升整體競爭意識。

　　6、針對各崗位的工作特點，分類建立詳實的資料庫，形成一整套康居物業的培訓資料。

　　五、投訴處理

　　1、結合長垣縣實際情況，深入項目，了解業主投訴原因，掌握業主投訴心理，在維護公司利益的原則上處理業主投訴。

　　2、針對長垣縣業主對物業管理認知度較低，投訴問題相對集中、甚至有些業主不講理的問題上，制定有效的投訴處理預案，提高業主

　　投訴處理效率。

　　3、加強物業管理法律法規的宣傳。充分利用公司現有資源和各小區宣傳欄，制作物業管理法律法規專欄，加大物業管理宣傳，提高業主對物業管理的認知和接受能力。

　　4、建立快速反應機制。針對業主的一些重大投訴，建立快速反應機制，成立重大事件處置小組，妥善處理各項目緊急事件。

　　六、法律事務管理

　　根據物業管理行業配套法律、法規頒布實施情況和業主普遍缺乏物業管理法律認識等現狀，20xx年重點在：

　　1、配合服務中心、分公司，運用法律知識，協助解決客戶投訴糾紛，總結經驗教訓，通過法律途徑，對違約客戶進行起訴，追討欠費等，雙月匯總并公布。

　　2、配合人力資源部，作好員工法律知識培訓工作，規避風險，提高工作效率。

　　經營工作計劃 14

　　自計劃經營部正式成立以來，在公司領導大力支持、各部門的積極配合下，緊緊圍繞公司確定的工作思路和目標，較好地履行了部門職能，積極發揮了部門作用，認真協調各部門間的工作關系，進一步強化內部管理，確保了計劃經營部事務及各項工作的正常運行，為公司整體工作目標的實現發揮了應有的作用，現將計劃經營部工作總結如下：

　　一、加強部門管理，落實崗位責任

　　20xx年6月計劃經營部正式成立，現有員工8人，建立了分工明確、責任到人的部門的組織機構。

　　1、制定了進一步明確了部門員工工作職能、崗位工作職責以及工作紀律和要求等，很大程度上促進了工作作風的提升；

　　2、建立和落實了例會制度，形成了每周例會和每月例會制度。 加強了部門文化建設。工作上，大家相互交流，互幫互助，分享各自的經驗和知識。通過分享和內部培訓，不僅對自身掌握的知識進行了總結，而且對部門人員的能力提升也做出了貢獻。

　　二、認真做好部門工作，切實做到執行有力。

　　自計劃經營部成立以來，我部門切實把搞好公司安排的工作做為一項重要職能，全力保障各項工作的`正常推進，先后完成了以下工作：

　　1、完成公司本年度工程總體計劃及進度計劃下達；

　　2、完成公司本年度工程二次目標分解下發執行工作；

　　3、完成每周進度計劃分析調整工作；

　　4、完成了本年度竣工工程結算工作及各工程增補報價工程；

　　5、并對已完工工程做經營成本分析；

　　6、建立了各項計劃經營數據報表，如年報、月報、周報等，隨時了解工程進展情況；

　　7、完成了計劃經營事務管理流程標準的建立；

　　8、建立了計劃經營部門各項工作考核制度。

　　三、樹立大局觀，認真協調公司部門間的工作。

　　計劃經營部作為公司的一個協調部門，需要有大局觀，在自身的不斷努力和公司各部門的積極配合下，按計劃推進了以下工作：

　　1、全力協調與配合公司各部門，按計劃穩定高效的完成現有工程項目的正常運作；

　　2、充分發揮牽頭作用，按計劃推動工廠生產及工程項目之間的聯動有序的施工；

　　3、認真履行部門職能，經過嚴謹的前期審核，科學的管理工程經營運作工作；

　　4、積極發揮計劃管理職能，把握各工程進展按既定目標實施，努力加快公司資金的周轉效率，提高了公司資金的利用率。

　　四、20xx年度工作的初步設想

　　20xx年，計劃經營將按照“運轉有序、協調有力、督辦有效”的標準，充分履行部門職能，發揮“助手”作用，嚴格落實各項規章制度，積極協調部門工作，切實加強內部管理，確保各項工作任務的圓滿完成。

　　1、加強學習，彌補工作經驗上的不足。從加強業務知識、業務技能的學習入手，提高本崗位的業務水平和技能，更好的為公司、領導做好協調組織工作。

　　2、繼續加強和改進協調工作方式，充分發揮計劃經營部協調職能。從改進工作方式入手，首先安排好既有工程的有效開展，同時做好新工程前期施工準備，有序協調新老工程在施工環節的安排，使得各工程平穩有序的得以進行。

　　3、落實好公司經營方針，控制各工程資金有效利用。依照各工程二次目標分解所制定的計劃，嚴格控制各環節，使得工程成本得到有效控制。

　　4、進一步提高全局觀、長遠觀，充分發揮“助手”職能，努力配合公司領導規劃好公司的長期發展。在公司領導正確領導和各部門鼎力協助下，計劃經營部將積極進取，開拓創新，充分發揮公司領導賦予的職責，為公司的發展壯大做出新的更大的貢獻。

　　經營工作計劃 15

　　波及全球的金融危機已對我國經濟產生顯著的影響，為了更好地化解經濟下滑可能造成的負面影響，根據中國化工集團公司《關于開展“大干一百天，實現開門紅”銷售競賽的通知》要求，結合我院具體經營工作情況，制定院20xx年營銷工作促進目標如下。

　　一、高度重視，加強宣傳，提供組織保障

　　（1）實行“一把手”負責制，加強各部門營銷力量

　　各級領導，特別是“一把手”要切實負責，主抓營銷工作；把新簽合同標的額作為績效考核因素；保證營銷力量充足，必要時可抽調或臨時抽調人員加強營銷力量。

　　各級領導是主要責任人，科技經營部為牽頭組織與協調部門。

　　（2）加大宣傳力度，營造高度重視和加強營銷的工作氛圍

　　黨委、院訊、網站、工會、共青團、離退辦和各級領導都要加強營銷宣傳和動員，讓全體職工高度重視營銷工作。緊密關注我院技術和產品市場，及時為院提供營銷信息，力爭贏得更多的合同。

　　（3）落實營銷人員獎勵制度

　　只要簽定了營銷合同，在職人員按院相關政策予以獎勵，非在職人員依據對合同的貢獻大小予以獎勵。院鼓勵各部門在制度允許的情況下制定部門獎勵營銷人員的政策。在職稱評定過程中應給予營銷人員與技術研發人員同等的待遇，將營銷業績作為評定的重要條件。

　　二、明確目標，落實責任，提出促進措施

　　（1）各部門應明確促進目標，保障經營促進早見成效

　　各部門要根據年度經濟指標（考慮增長因素），合理制定好指標完成計劃和營銷促進工作計劃，將營銷工作安排的重心前移，全力爭取上半年即可完成50%～60%的經濟計劃，為完成全年計劃開好頭，打好底。

　　（2）分解經營計劃，落實責任到人

　　為保證指標完成，各部門務必要將經營計劃詳細分解，將指標落實到組（或人），明確獎懲措施。重大項目要明確院、部門、工作人員三級負責人，保證信息通暢，多層次跟蹤，直到簽訂合同。

　　（3）因地制宜地提出本部門的經營促進政策和措施

　　各部門要積極開動腦筋，通過調整政策和加強服務等措施努力搶客戶、搶市場。主要通過加強服務鞏固老客戶；通過優惠的銷售政策，爭取新客戶；但在合同標的確定前，必須認真加強成本綜合測算。

　　三、開辟渠道，創新銷售，確保銷量增長

　　（1）高度重視集團內市場，發揮協同效應

　　集團公司、總公司的項目必須緊緊盯住，積極爭取。各相關部門要統一思想，全面跟上；利用好集團要求提高協同的政策；與工程公司應加強戰略合作，實現共同發展。

　　（2）盡力爭取國家和地方的科技創新支持經費

　　找準重點，全力準備，多方動員，盡力爭取國家部委和各地方的科技支持經費。落實幾個重點項目，安排專人做好工作。如科研院所技術開發專項、軍品研保項目、國家重點新產品、江蘇創新基金和天津創新基金等項目。

　　（3）全力推進輪胎和制品軍品配套

　　加快項目驗收及與軍方相關部門的接洽，努力促進越野胎的軍品配套。制品生產也要加強與配套單位的聯絡，努力擴大配套數量和配套范圍，提高配套量。

　　（4）努力促成與大企業集團的穩定合作

　　合成膠所要加強與中石化及其下屬企業的合作，爭取多立項，必要時，可以聯合院其他部門共同完成，適用引進項目辦法。材料研究要全力爭取與中海油形成相對穩定的合作關系。輪胎事業部也應主動聯系跨國企業，尋找合作機會。

　　（5）加強涉外合作與開拓海外市場

　　輪胎和機電要在努力把現有涉外項目完成好的基礎上，努力爭取新的涉外合作項目，包括嘗試將巨胎設備和技術推向國外。

　　（6）在保證利潤率前提下，開展制品定牌加工貿易

　　制品可以在條件允許的情況下，選準產品，適當開展橡膠制品的定牌加工貿易，但要注意，一是保證貿易利潤率，二是與我院現有產品形成差異化。

　　（7）加強與橡膠輪胎及汽車企業的合作，提高檢測量

　　檢測中心要努力推廣代理企業內檢業務，同時研究汽車輪胎商務認證系統檢測方案并積極與汽車企業溝通，形成充足穩定的檢測任務來源。

　　（8）全力穩住老客戶，爭取外資新客戶

　　利用優惠政策或服務穩住老廣告客戶，減少廣告訂單合同的`下降；積極利用各種渠道，爭取外資廣告客戶，力爭實現增長。

　　四、全員動員，積極參與，把營銷促進活動作為全年工作重要環節

　　所有崗位人員都應增強危機感，提高營銷意識。立足本崗位，在工作中有意識地加強營銷，為院總體營銷服務。包括積極正面地宣傳橡膠院，主動地宣傳和介紹橡膠院的產品和服務，積極地促進各方面與院形成合作關系等。

　　全體員工都應動員起來，利用自己的家庭和社會關系尋求與我院業務有關的項目，提供項目信息、相關企業動態、相關市場機會等。

　　在20xx年工作目標的基礎上，將營銷促進工作作為全年經濟工作的重要一環，力爭一季度實現的營銷合同好于往年同期，上半年經營指標完成過半，為年度經濟指標的完成奠定堅實的基礎。

　　五、雙管齊下，緊抓回款，保證經濟質量

　　新簽合同與緊抓回款兩手都要硬。新簽的合同在市場低迷的情況下，利潤可以低一點，但不允許簽虧本合同，業務組要對合同的可行性和成本做細致的評估。合同一經簽訂，必須按合同執行情況緊抓回款，只有既搶合同，又實現合同，才能保證我院經濟的運行質量。

　　經營工作計劃 16

　　緊張忙碌的20xx年工作事宜已悄然結束，在過去的一年中經營部在公司領導的高度重視和正確領導下，在我司各職能部門和司屬個單位的大力支持和密切配合下，認真執行公司有關規定和決策，努力提高自身業務素質，促進部門內務管理規范化，全力配合公司導向決策，積極拓展了各項業務管理工作，從中不足唯有依靠本部自身承攬、公開中得項目業績還是寥寥無幾。20xx年，新的一年已經到來，經營部將集思廣益結合實際制定的詳細、具體的計劃和分工，責任到人，各司其職，努力提高我們部門員工的業務水平及責任感，牢牢抓住以人為本這一基則發揮人的積極性和創造性，打造出經營部不一樣的未來。

　　20xx年經營部各項工作工作簡要回顧

　　20xx年，在經營部全體人員的.努力下，思想穩定團結，各項管理制度不斷完善，實現了經營各項工作積極有序地發展，保證了我公司的經營能力逐步提高。

　　一、承接任務情況

　　20xx年公司承接工程共xx個，承接合同額約27000萬

　　元；具體有:

　　二、合同管理方面情況

　　20xx年在合同管理方面總的執行情還是不錯的基本上做到了先簽合同后進場，不簽合同不進場原則，合同簽訂執行合同審批表程序，經各項目部門審閱批準后執行合同簽訂，在不同程度上規避不簽合同存在的潛風險，但也存在很

　　多不足與問題：

　　在分包合同管理上：

　　①曾出現下屬分公司、項目部先施工（購銷）再簽訂現象；

　　②分包合同的起草會簽時間過慢；

　　③勞務分包還未能有效的全部實行起來，較大項目且已經建立起勞務分包協議。

　　三、公開招投標方面

　　20xx年公司開具建筑工程招標項目介紹信98項，公司自投公開招投標項目 23只（包括鄉鎮、部門招標），報名未投16只（區招投標5只，鄉鎮、部門11只），外借59只（包括鄉鎮、部門招標，本地區及外省地擬標的房間、市政、裝飾項目），公司中標項目6只。

　　存在的不足之處即20xx年公司未中得公建市政項目。原因之處市政項目叁級資質市區公開招標數量少，基本以圍標形式多，也少不了自身的原因。

　　20xx年工作努力的方向與目標

　　針對上一年經營科存在的一些薄弱環節，結合公司年度工作目標，20xx年經營科工作思路及重點可用“三句話”概括，那就是工作要“用心”，管理規劃要有“信心”，管理團隊要“齊心”。

　　一、工作要 “用心”

　　1、20xx年對我們經營科來講是一個結算年，公司大部分工程進入收尾階段，將先后有八個工程要進行結算。

　　2、針對上一年中出現的，分包合同起草會簽過慢現象，經營科將在今年重點改進，要做到及時有效。

　　3、制作標書方面，上一年度中出現一只項目標書上制作錯誤，導致項目投標廢標，今年“細心”將是經營科必須強化的一個重要因素，做到投標書零失誤。

　　二、管理規劃要有“信心”

　　1、20xx年按照公司的年度目標，進入市場承接任務，有選擇的參與市場招投標，進行市場競爭；要與兄弟單位比實力、找差距、迎頭趕上，為公司的下一步發展墊定基礎。以前公司從來沒有參與過市場上億項目需要技術標的正規招投標，一旦參與無論中標與否，“信心”將是經營科下一步必須加強的。

　　2、今年力爭與材料、項目部一道建立二個重要“信息庫”，一是合格勞務分包商信息庫；二是較為完善的內部價格信息庫，包括勞務、專業分包、材料設備等要素信息。有了以上信息庫，可為勞務、分包的選擇提供信息平臺，也可為內部項目成本考核、投標報價提供可靠依據。

　　三、管理團隊要有“齊心”

　　俗話說得好，“人心齊，泰山移”，一個團隊如果沒有凝聚力，將是一盤散沙，豪無戰斗力可言。20xx年我部門經過人員調整，各成員的職能分配上存在著磨合期，20xx年團結部門成員都將以身作則，發揚團隊精神，切實落實各項部門規章制度。

　　展望20xx年，在繁榮的市場和良好的發展機遇面前，我們感到的是更大的挑戰，我們將以更加積極的心態，匯聚所有經營部人員的力量，積極進取、努力奮發，用扎扎實實的工作迎接公司更加光明燦爛的明天。

　　經營工作計劃 17

　　作為美甲店的經營者，制定一個全年經營計劃可以幫助你更好地規劃和管理你的業務，并實現商業目標。以下是一個可能的美甲店全年經營計劃：

　　1、確定目標客戶群體和市場營銷策略：

　　通過市場調研，確定目標客戶群體和定位，并制定相應的.市場營銷策略，包括廣告宣傳、社交媒體營銷、口碑營銷等。

　　2、設計產品和服務：

　　根據市場需求和競爭情況，設計符合客戶需求的美甲產品和服務，包括美甲款式、美甲套餐、美甲護理等。

　　3、招募員工和培訓員工：

　　根據業務需求，招募專業的美甲師和技師，并進行培訓和提升。同時，要注重員工管理，建立良好的團隊合作氛圍。

　　4、控制成本和提高效率：

　　合理控制成本，提高經營效率，例如采用科技化設備、節約能源、減少浪費等。

　　5、推行客戶關系管理：

　　通過客戶管理系統和服務流程的優化，建立客戶檔案和信息，提供個性化服務，增強客戶黏性和忠誠度。

　　6、制定財務計劃和預算：

　　根據經營目標和業務計劃，制定財務計劃和預算，包括營收預測、成本控制、資金管理等。

　　7、定期評估和調整經營計劃：

　　定期對經營計劃進行評估和調整，及時發現問題和機會，以確保經營目標的實現。

　　經營工作計劃 18

　　為有效發揮經營管理部在公司年度經營目標實施過程中的能動作用，確保經營工作能激活各個業務部門，在提高工作效率的基礎上推動整個公司經營業績的穩步提升。同時也為了細化部門工作內容，明確部門和個人的工作目標，充分發揮全員的'主觀能動性，特制訂本部門工作計劃。

　　一、經營方面

　　1.部門責任書合同的簽訂，形成各部門月/季/年度工作目標指引。在過程中落實目標的完成情況，不斷監督和督促，并加以指導。

　　2.協助好各業務部門做好20xx年度預算的編制，在經營過程中做好統計和成本控制。

　　3.經營中要大膽創新，靈活多變，抓住有利時機，逐步提高收入。

　　4.利用有利資源，重視廣告收入。

　　5.開發及深入團隊和旅行社業務，并把有利資源整合。如把游船，自行車，商品及附近景點串成線路。

　　二、硬件設施方面

　　1.完善各售票點票務系統及押金系統。

　　2.配置商品收銀及門禁系統

　　3.安裝監控系統

　　4.文化廣場熱氣球固定樁的安裝

　　三、管理方面

　　1.加強生產安全工作。強化員工意識，加強安全生產培訓，定期對機械保養和檢修，確保全年無一例安全事故發生

　　2.制度的修訂，加強部門的標準化管理

　　3.配合公司，完善監督和績效考核

　　4.開展內部活動或培訓，提高隊伍向心力和凝聚力

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