寶秤的美文

　　農(nóng)貿(mào)市場有十多個豬肉攤。攤上的豬肉都是攤主從縣屠宰場進的，質(zhì)量沒問題。豬肉的售價，攤主們約定俗成，與市場指導(dǎo)價的上限保持一致。每個攤主每天銷售一頭豬肉沒問題，銷售兩頭有困難。

　　許午擺肉攤不久。許午不滿足每天賣頭把豬肉，賺四、五十塊錢。想多賺錢就必須多賣肉。許午苦思冥想，卻尋不出多賣肉的`招術(shù)。

　　在大學(xué)讀營銷的表弟得知許午的境況，通過電話跟許午說，他可以給許午支一招，讓許午多賣肉。許午問表弟啥招術(shù)。表弟賣著關(guān)子，說暑假見面再說。許午追問，表弟不松口。

　　暑假到了。許午見到了表弟，詢問如何多賣肉。表弟從包里取出一桿秤，遞給許午，說：這是一桿寶秤，用它賣肉，一定能夠多賣。

　　許午從表弟手中接過秤，仔細(xì)端詳著。

　　通常，桿秤的桿身都是棕色或黑色的，桿上的準(zhǔn)星是白色或金色的。表弟送給許午的桿秤與眾不同，桿身是金色的，桿上的準(zhǔn)星是綠色的。至于秤鉤、秤砣，許午沒看出什么特別的地方。

　　許午不解地問表弟：用這桿秤賣肉，就能多賣？

　　表弟神秘地笑道：當(dāng)然。

　　許午將信將疑。

　　第二天，許午出攤賣肉。顧客見許午用桿秤稱肉，不放心地問：別人用電子秤稱肉，你用桿秤稱肉，準(zhǔn)不？

　　許午笑臉回答顧客：準(zhǔn)、準(zhǔn)，不信你可以去市場校秤處去校秤，若少一兩，我賠你一斤。

　　有的顧客真的去校秤處校秤，但沒發(fā)現(xiàn)少秤。

　　許午堅持用表弟相送的桿秤賣肉。漸漸地，許午攤前的顧客真的是一天比一天多。

　　不久，許午竟然一天能賣兩三頭豬，比別的攤位要多賣一倍還轉(zhuǎn)彎。

　　許午相信了表弟“這是一桿寶秤”的說法。

　　許午攤前人頭攢動，營業(yè)額大增，激起了別的攤主的妒嫉。

　　與許午背靠背的攤主心里窩火，找許午的茬子。許午不服，與其爭吵。爭吵中，許午的寶秤被碰到地上，折斷了。許午氣得腸子都要發(fā)青了，嚷著要跟對方大干一場，幸好被人拉開。

　　許午回家后，找表弟訴說寶秤折斷一事。表弟說：另買一桿秤就是。

　　許午說：折斷的是寶秤，到哪買？

　　表弟說：那不是寶秤——只不過，1斤肉用那桿秤稱只有9兩5錢，10斤肉用那桿秤稱只有9斤半……

　　沒等表弟說完，許午接過話茬：我明白了，肉價肉質(zhì)一樣的情況下，跟“扣斤扣兩”反個道，來個“送斤送兩”，便能吸引顧客，增加賣肉量，多賺錢。