競賽的智慧美文

　　有男女兩位選手，競聘同一家酒店的銷售部經理一職，老板為他們設置了三場競賽。

　　第一場比賽的題目是：兩個人各自承包一輛三輪車，當天營業(yè)額高的人勝出。

　　男人有些愕然，覺得老板存心偏向他，以體力應戰(zhàn)，勝之不武。

　　他委婉地問：“這樣做，對女選手會不會有些為難？”

　　老板笑著說：“競爭不分性別。如果不能在競賽中忽視這條界線，那么，在工作中也會以性別為借口逃避責任，那是我不愿意看到的。”

　　男人和女人走出會議室，各自得到一輛三輪車。

　　男人提醒女人：“地方是關鍵。”

　　然后就跨上三輪車走了。

　　地方是關鍵。這是男人第一時間想到的取勝規(guī)則，他將心得與對手分享了。他想，只有這樣才能讓自己的良心好過一些，最后勝出也不算欺人。他選擇的地方是城墻。城里人可以選擇的交通工具太多，他們可以乘坐公交車、打的士，還可以步行，但城墻下的人呢？他們是來觀光的，換言之，他們是來花錢的，用閑時間花閑錢追求閑情逸致，他們是最理想的消費者。而且城墻下消費者密集，還可以提高票價。

　　比賽結束了。黃昏時分，他們來到老板辦公室，交上一天的營業(yè)額。男人一天賺了500多元，他非常驕傲，然而，他的目光很快就呆住了，女人交上的是800元。他驚訝地叫起來：“這不可能！你在什么地方拉客，竟然能賺這么多錢？”

　　女人微笑：“感謝你的提醒，地方最重要。所以，我將三輪車的后車廂當作懸掛廣告的窗口，將一天的時段賣了1000元。代價是用200元雇了一位司機，替我蹬一天車子。”

　　努力推銷固然是成功的第一準則，然而，勝利的關鍵在于創(chuàng)意。

　　第二場比賽的主題是拍賣。

　　男人和女人在毫無準備的情況下被帶到了一個拍賣現(xiàn)場。他們可以分十次拍賣自己身上的任何物品，拍賣額最高的人獲勝。面對熙熙攘攘的人群，男人拍出他的耐克帽、ZIPPO打火機、鱷魚錢包，還有一條配套的皮帶；女人則拍出了迪奧的墨鏡、古琦手袋、白金項鏈，以及她最新款的超薄手機。叫價牌不斷舉起、放下，兩人絞盡腦汁地在自己身上不斷搜索新的`賣點，仿佛是在玩尋寶游戲。

　　漸漸地，他們身上除了貼身衣物之外，已別無所有。到了這個時候，兩個人的拍賣額勢均力敵，而他們只剩下最后一次機會。兩人對視了一眼，男人眼中有明顯的羞愧，因為他想到自己最后的拍賣物，便有一種乘虛而入的羞愧。他愧疚地看了對手一眼，便毅然脫下身上的襯衫，交到拍賣師手中。他想，也許這是不公平的，女人終究是女人，她總不能也學自己赤膊上陣吧？然而這是比賽，即使利用對方的性別劣勢是不光彩的，他也唯有孤注一擲。女人似乎絲毫不以為意，她走到臺前，莞爾一笑，說：“我的最后一項拍賣內容是：誰愿與我共進晚餐？”結果她勝出了。

　　原來，所謂的性別劣勢只要發(fā)揮得好，隨時都可以化為優(yōu)勢。

　　在三場比賽中，男人已經輸?shù)袅藘蓤觥?/strong>

　　按照三戰(zhàn)兩勝的慣例，他已經提前出局。

　　然而，他堅持請求再給他一次機會，即便最終不能被錄用，他也希望自己至少贏一次。老板同意了。圣誕節(jié)將至，酒店正需要大量的銷售人員和推廣創(chuàng)意，只要選手盡力推銷，那么，無論誰勝誰負，他都是絕對的受益者。男人鉚足了勁要贏這一局。即便不為成功，也要為榮譽而戰(zhàn)。他使出渾身解數(shù)，設計了一系列的推廣計劃，包括組織大型演出、派發(fā)傳單門票、設計情侶套餐等等，連廚房的酒水單都要一一過目，可謂從里到外的一次全新包裝。

　　女人則策劃了一次大型的雞尾酒舞會，她與各種商業(yè)協(xié)會聯(lián)系，并制定了一份名單，被邀請者全是本地的頂尖富豪與商業(yè)精英。邀請函上寫著：請攜眷參加，單身客人則可以在舞會現(xiàn)場挑選舞伴。

　　那天，酒店的客人很多，老板很開心。第二天，他請兩位選手進入酒店的豪華包間，用杜松子酒和招牌甜點招待他們，他鄭重地道謝后，開始公布他們的推銷成績：凡是用門票入場的便是男人的客人，共計258位；凡是持邀請函入場的便是女人的客人，只有86人。男人長舒了一口氣，因為自己招攬的人數(shù)是女人的整整三倍，勝負一目了然。但是，他怎么也沒想到，老板接下來宣布：持門票入場的客人消費總額是5600元，而雞尾酒舞會的消費總額則高達16000元。

　　男人再次輸?shù)舯荣悺?/p>

　　這是一個很淺顯的道理。比賽的規(guī)則不在于所吸引的客人的數(shù)量，而在于所吸引的客人的質量。

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