項目計劃書
時間過得太快，讓人猝不及防，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，來為今后的學習制定一份計劃。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編精心整理的項目計劃書，希望能夠幫助到大家。
一、項目簡介
以大學校園為核心，由于大學生群體平日攝入維生素少，嚴重影響同學的身體健康，開設新鮮水果零售點，零售各種時令水果。在滿足學生購買需求的同時，為他們購買水果提供便利渠道，此同時，我們本著“為大學生服務，替大學生省錢”的宗旨經營該水果店，水果都為合伙人通過相應渠道購買的優質水果，做到利薄多銷，同時我店每日推出不同水果優惠，為同學們的合理健康飲食提供幫助。
優勢總結：
（1）我校學生較多，且校內沒有專供的大學生水果店，這片市場是空白的。
（2）學校外雖然有水果商販，但大多價格比金堂縣城高五毛至一元每斤，且大多商販存在缺斤短兩問題。
（3）通過對周邊同學的詢問觀察，大多數學生想買水果卻怕麻煩不
愿走太遠去買水果，在校內的水果店可以讓同學們享受到便利。
（4）為了提倡同學們鍛煉，我們可為每日計步超過5公里的同學給予免費蘋果一個，希望對同學的身體健康有所幫助。
二、項目內容
各類當季新鮮水果，在店鋪周邊學校進行喜歡度調查，針對不同品味的顧客，準備相映的水果拼盤搭配，同時也進行雙向性的收集，在準確定位市場需求，有效搶占市場空間后，用海報的形式張貼相關信息，促進銷售。
三、市場分析
市場需求：大學在校生人數眾多，且對水果的需求很大，水果可以說作為很多人每日的必備吃食，是全校師生的一個必需品。
2.目標市場：所有對水果有需要的師生，且對于很多女生來說，每日的水果是她餐后的必需品，促進消化，補充營養，有助于腸胃。
3.市場前景：目前校內并無專門的水果店，開設水果店的市場前景還是比較好的。
4.產品：主要產品是當季新鮮水果，各類方便的水果拼盤。分析
S：我們水果店與校外商販相比更加新鮮，質量有保證，且無需擔心缺斤少兩的問題。
W：我們團隊屬于創業階段，經驗不足。收購水果成本大，存放兩天的水果只有扔掉。
O：不存在同行業競爭者，對水果渴求較高的教師和學生形成一大特色，市場發展空間很大。中間商少，價格便宜，而且許多水果會有優惠活動。
T：如果本店的知名度不能在很快時間內提升，則很容易喪失機會。校外的大型超市會形成競爭。
四、營銷模式
1.產品策略：首先進行市場定位，確立消費者需求，以此引導店運營、管理及貨源等。派發宣傳單，通過組織相關工作人員，集中時間段地進行推廣。在校園內進行海報張貼，將我店的特色產品、服務概括其中。
2.定價策略：每日的促銷水果按標價8—9折銷售
3.地點策略：我們的地點初步設定在校園內。
4.促銷策略：可實行會員制，培養長期顧客。團隊購買水果（30斤以上）能拿到折優惠。為了提供優質的服務，提高我店的行業競爭力，我店將提供團購優惠業務，可集體預定各種水果。、便利、快捷的送貨服務，對那些進行網絡求購需求的顧客，按照他所留下的地址進行
一定范圍內的送貨上門服務。
五、管理模式
1.內部：
（1）上班時不遲到、不早退，遵守紀律，有事請假。
（2）值班時要注意力集中。有顧客時不允許看書、說閑話、長時間打電話等
（3）店員需了解書店的各類鮮果，能為顧客推薦。（4）嚴格按定價銷售，統一價格是良好信譽的基礎。 2。外部：
（1）鮮果統一價格銷售
（2）每日對推薦鮮果進行折促銷活動：
（3）對團購量大的顧客，實行積分制，滿一定積分后可兌換十元水果。
六、財務分析
1.資金籌備：主要來自學校發放創業資金與合伙人籌集的資金。
2.固定資產明細：水果架、儲物盒、晴雨棚、冷藏柜
3.流動資產明細：人工費、宣傳費
4.利潤預計：鮮果與拼盤預計年利潤15000左右5。風險分析：
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