銷售薪資計劃

時間：2022-08-26 20:30:54 計劃我要投稿

銷售薪資計劃

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時候抽出時間寫寫計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的銷售薪資計劃，希望對大家有所幫助。

銷售薪資計劃

　　前言

　　為適應(yīng)營銷工作管理[11]要求，提高全體營銷人員的士氣，明確公司內(nèi)部的薪資管理和分配行為，建立嚴格、公正、有競爭力的激勵機制，為將來公司吸引和保留優(yōu)秀員工，保證公司經(jīng)營目標的實現(xiàn)和永續(xù)經(jīng)營，結(jié)合公司薪酬制度、相關(guān)政策及實際情況，特制訂本管理手冊，本手冊使用范圍僅限內(nèi)貿(mào)部。

　　一、20xx年績效考核與激勵遵循的原則：

　　指標明確、考核科學(xué)、激勵有效、公平公正

　　最終的落腳點是：促進我們營銷效率的提升

　　二、20xx年績效考核的基本出發(fā)點：

　　讓能完成任務(wù)的或超額完成任務(wù)的`各位營銷人員獲得更多的回報。

　　三、營銷中心今年加大績效考核與激勵的愿景：

　　1、培養(yǎng)一批高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人隊伍[12]；

　　2、優(yōu)秀營銷梯隊的建立與良性管理，為公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)。

　　四、我們考核的目的是什么？

　　在促進我們自身核心價值提升，對于我們業(yè)務(wù)人員來說：您有多少“料”（本事），決定您值多少年薪？這里的料就是我們

　　市場操作的專業(yè)技能

　　良好的職業(yè)操守

　　管理能力

　　執(zhí)行力

　　我們希望在實行結(jié)果導(dǎo)向的同時，加強對區(qū)域人員的過程管理，建立一整套合理的評價[13] 體系與激勵機制，并確保激勵有效。

　　第一章：營銷崗位職責(zé)

　　1、 區(qū)域經(jīng)理

　　1、完成所負責(zé)客戶的銷售計劃的達成，貨款的及時回籠。

　　2、負責(zé)客戶的庫存管理和協(xié)助退貨整理，殘損貨物的修復(fù)。

　　3、負責(zé)核心門店的維護，指導(dǎo)牌面陳列。

　　4、負責(zé)專柜的管理。

　　5、建立分銷體系臺賬，了解貨源流向。

　　6、執(zhí)行公司制定的促銷計劃。

　　7、為經(jīng)銷商和區(qū)域[14]經(jīng)理定期提供市場調(diào)查和銷售數(shù)據(jù)分析報告

　　8、負責(zé)區(qū)域空白市場的拓展，和客戶優(yōu)化。

　　9、管理區(qū)域內(nèi)市場投入費用的使用和管理。

　　1—2：銷售部經(jīng)理

　　1、負責(zé)區(qū)域經(jīng)理的管理考核和優(yōu)化。

　　2、負責(zé)年度銷售計劃的推進和各項經(jīng)濟指標的進度管理。

　　3、負責(zé)市場投入費用的管理和審批。

　　4、負責(zé)年度銷售計劃的制定和分解。

　　5、負責(zé)銷售部人員的招聘和補充。

　　6、全國客戶的管理和優(yōu)化

　　7、促銷活動的管理和執(zhí)行

　　8、全國重點賣場的管理和談判。

　　9、負責(zé)銷售部日常運營的管理。

　　10、完成銷售總監(jiān)交辦的其他各項工作。

　　第二章、內(nèi)貿(mào)部組織構(gòu)架和人員設(shè)置

　　[15]

　　第三章：薪資標準

　　略

　　第四章：任職資格和晉升標準

　　4—1：初級（1—2級）業(yè)務(wù)經(jīng)理任職資格

　　1、專科以上學(xué)歷，應(yīng)往屆畢業(yè)生

　　2、市場營銷，中文，計算機等文科專業(yè)畢業(yè)

　　3、性格外向，勇于挑戰(zhàn)，能承但工作壓力。

　　4、能接受異地工作，能適應(yīng)經(jīng)常出差。

　　5、有銀行，保險，洗化等產(chǎn)品推銷經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

　　6、前一年度年薪在4萬元以上的，可直接定位2級

　　4—2：中級（3—4級）業(yè)務(wù)經(jīng)理任職資格

　　1、初級業(yè)務(wù)經(jīng)理任職滿兩年者。

　　2、初級業(yè)務(wù)經(jīng)理，負責(zé)區(qū)域目標達成額達130%，受到客戶表彰者。

　　3、在初級業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位上滿1年，且業(yè)績突，受總經(jīng)理室特別嘉獎?wù)摺?/p>

　　3、業(yè)屆司不招聘務(wù)經(jīng)銷商進行科學(xué)的考核與管理銷售工作正常進展

　　4、其他公司銷售崗位4年以上工作經(jīng)歷，且前一年年薪5萬元以上者。

　　5、市場營銷，促銷策劃，KA談判，客戶培訓(xùn)等某一方面能力突出者。

　　4—3：資深（5—6）業(yè)務(wù)經(jīng)理任職資格

　　1、中級業(yè)務(wù)經(jīng)理任職滿兩年

　　2、中級業(yè)務(wù)經(jīng)理滿1年，且業(yè)績突出，收到總經(jīng)理室嘉獎?wù)摺?/p>

　　3、中級業(yè)務(wù)經(jīng)理滿1年，目標達成額超過130%，受到客戶表彰者。

　　4、其他對公司業(yè)績增長有突出貢獻的。

　　4—4：符合以下任意量化標準自動晉升一級。

　　1、現(xiàn)級別崗位滿兩年自動晉升一級。

　　2、年度考核平均分數(shù)大于90分（總分120），自動晉升一級

　　3、崗位年度目標達成率130%以上的，自動晉升一級。

　　4、有突出貢獻受到總經(jīng)理室嘉獎2次以上的。

　　4—5：符合以下任意量化標準的自動降1—2級，降2級者調(diào)離工作崗位。

　　1、連續(xù)兩個季度目標達成率低于80%降1級，低于60%直接降2級。

　　2、年度考核平均分數(shù)低于70分降一級別，低于60分直接降2級。

　　3、年度目標達成率低于85 %降1級別，低于75%降2級。

　　4、被客戶投訴兩次以上，或總經(jīng)理室警告2次降1級。

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