銷售總監求職簡歷

時間：2022-01-28 10:00:20 簡歷我要投稿

銷售總監求職簡歷范文

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又到了求職找工作的時候，是時候抽出時間寫簡歷了哦。那么如何寫簡歷才簡練、明確呢？以下是小編精心整理的銷售總監求職簡歷范文，歡迎大家分享。

銷售總監求職簡歷范文

　　基本信息

　　xxx

　　求職意向：

　　銷售總監

　　教育背景：

　　1999.09 - 20xx.07 武漢理工大學材料科學與工程專業(本科)

　　工作經驗：

　　20xx.03-至今福建新龍馬汽車股份有限公司銷售總監/車間經理

　　職位：擔任北方銷售公司銷售總監（20xx.04-至今）

　　工作內容：

　　1.負責北方銷售公司的各項銷售管理工作，完善銷售體系，分析市場信息，指導區域銷售管理，完成公司下達的各項管理指標和銷售目標：

　　2.營銷策劃：年度商務政策調整；月度促銷政策制定，快速應對競品市場的各種營銷活動；適時關注國家法規和政策調整，規避風險

　　3.訂單管理：合理控制庫存，并適當加大暢銷車型庫存，滿足不斷增長的市場需求；每月調查經銷商N及N+1月提車需求，月中及月尾與生產部門檢討產銷狀況，適時調整，尊重市場，以銷定產

　　4.返利管理：促銷以返利結算，次月沖抵使用，緩解資金壓力

　　5.區域銷售管理：大區管理制；KPI管理模式，依據提車目標，制定合理的激勵獎金；根據區域經理日報、大區周報，及時發現和解決問題；根據大區月度述職中，了解各經銷商運營狀況，分析市場動態，并討論應對策略

　　6.網絡管理：根據公司目標和市場狀況制定年度招商政策；分析各省、地級市及縣級市各競爭品牌歷史上牌量，確定招商重點區域，集中資源進行渠道開拓。

　　7.建店管理：嚴格執行商務政策中各項標準及流程，規范建店申請，管控建店進度及驗收流程

　　8.經銷商運營提升管理：根據經銷商現狀，精準把脈，派駐專人或者專業外聘團隊駐店輔導，快速提升經銷商運營管理和市場營銷能力，迅速打開市場，提高品牌曝光率和市場占有率。

　　工作業績：

　　1.銷售業績增長迅速，20xx年共計提車11195臺、實銷12348臺，同比增長了34%和160%，貨款回收率100%；渠道開發也取得了快速突破，一級經銷商網絡達到92家，二級網絡326家

　　2.6月為傳統車市淡季，為對應國家法規要求及時清理非ABS庫存車，20xx年6月在微車行業提前啟動“620”促銷風暴，極大提升了經銷商銷售積極性，第3、4季度提車環比增長50%和102%，實銷環比增長75.4%和75.7%

　　職位：擔任北區銷售總監（20xx.08-20xx.03）

　　工作內容：

　　1.北區（東三省、內蒙古、山西、陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆、西藏）渠道開發及經銷商管理：

　　2.共分為遼寧、吉黑、晉蒙、陜西及西北5個區域，實行區域管理制，各區域經理負責所屬區域的招商及后期經銷商管理工作

　　3.管理和指導各區域經理，負責北區的日程管理和團隊建設，制定各區域的.月度工作計劃和提車目標，并負責召集和組織區域工作會議及各經銷商月度銷售總結會

　　4.分析重點市場渠道開拓目標，指導和協助區域招商工作

　　5.協助和指導各區域經理，帶領新經銷商迅速建立銷售團隊，并督促各區域經理指導培訓，快速提升銷售戰斗力以盡快打開市場，提升品牌的影響力，擴大產品的市場占有率；督促各區域建立并完善經銷商售后服務體系，提升客戶滿意度

　　6.組織和管理區域經理定期收集和分析區域市場競品的產品、價格及銷售策略等信息，協助、指導區域經理和經銷商開展市場促銷活動，提高區域市場銷售及占有率

　　7.作業績：20xx年8月公司正式成立北區銷售區域，在區域經理僅5人的情況下，截止20xx年3月，新開發了17家一級經銷商，發展了76家二級經銷商，網絡遍及8個省，累計提車1925臺，實銷1468臺。

　　職位：擔任服務總監（20xx.12-20xx.07）

　　工作職責：

　　1.車型M70售后配件開發及定價

　　2.配件商務政策制定及執行

　　3.訂單管理及倉儲、物流配送流程標準化及監督執行

　　4.和建立經銷商售后服務培訓體系，快速提升各經銷商售后服務能力

　　5.和建立客戶回訪流程，提升客戶滿意

　　工作業績：

　　1.新團隊按計劃完成M70的售后配件開發，共計107家供應商1296項零件

　　2.競品車型售后配件價格及維修成本，組織制定有競爭力的售后配件價格體系，保證各經銷商利潤的同時又兼顧客戶的低維修成本，為初期的產品上市贏取了良好的口碑

　　3.車客戶7-15天內100%回訪，并定期制作客戶回訪報告，反饋客戶需求和產品的問題點，并督促公司內部各部門改善；客戶投訴管理，督促各經銷商重視并盡快處理各類客戶投訴，提升客戶滿意度，贏得了客戶的一致好評

　　職位：擔任總裝車間經理（20xx.03-20xx.11）

　　工作內容：

　　1.規劃、建設和人員績效管理，提升團隊士氣及執行力

　　2.流程和工藝標準文件制定及生產品質管理體系的建立與監督執行

　　3.資源，按時按質完成公司的生產目標

　　4.生產零事故

　　20xx.04-20xx.02 福建奔馳汽車工業有限公司總裝高級專員

　　工作內容及業績：

　　5.型項目管理：作為新車型試裝總裝負責人，協調各部門解決生產準備中發現的工藝及品質問題

　　6.理：生產線品質異常的管理，規劃和建立BENZ生產管理和質量管理體系

　　7.低減：分析、改善生產過程中的各種浪費，降低成本

　　20xx.07-20xx.03 東南(福建)汽車工業有限公司區域銷售經理/總裝工程師

　　職位：擔任區域銷售經理（20xx.10-20xx.03）

　　工作內容及業績：

　　1.省經銷商銷售管理：

　　2.任務的分析與分解，月度促銷政策的解讀，監督各經銷商按要求執行

　　3.商分解提車目標和銷售目標，制定好二級經銷網絡的促銷政策和銷售目標

　　協助經銷商開展各項營銷活動，提升品牌曝光率和市場占有率

　　4.收集區域內競品車型的市場營銷狀態，提出建議以利公司總部進行營銷策略的調整

　　職位：擔任總裝工程師（20xx.07-20xx.09）

　　工作內容：

　　1.車間質量管理

　　2.品質管理體系建立及執行

　　3.型導入生產規劃及準備

　　自我評價：

　　1.年大型合資汽車（中日、中德）和自主品牌企業工作經驗，多年的生產管理背景，熟悉汽車制造的工藝流程和質量管控，并積累了豐富的團隊管理和項目管理經驗；

　　2.售管理上，具備構建銷售體系和銷售控制的工作能力，熟悉銷售團隊組建和人才培養；

　　個人性格沉穩，并具有一定的開拓精神，責任心強，具有很強的組織管理和溝通協調能力。

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