廣告詞的創新-范文

　　廣告語的創作要注意推陳出新

　　人們把廣告比作信息傳播的使者、促銷的催化劑、企業的“介紹信”、產品的“敲門磚”，甚至有人認為在今后的社會里，沒有廣告就沒有產品，沒有廣告就沒有效益，沒有廣告的企業將寸步難行。這就是說，廣告是企業促銷必不可少的手段。能否有效地使用廣告將直接關系到企業的成敗。例如，某地“塔山酒廠”釀的酒質優價廉，屬省優產品，開始自以為酒香不怕巷子深，結果在遠銷沿海的首次便吃了“閉門羹”，誰也不買帳，好酒到貨數月無人問津。在這樣的處境下，他們才心一橫，借助該省電視臺，唱起了“川北一枝花，幸福千萬家”的酒神曲，僅半月時間，1500箱大曲一搶而空，空頭訂貨數量也創歷史最好水平，數十萬利潤魔術般裝進自己的腰包，該廠廠長開了眼界，感慨道：酒香也怕巷子深，要靠廣告敲開門。本文主要通過實習案例分析，參考主要文獻對廣告語的重要性進行闡述，結論是如何讓消費者更好的記住這個品牌。

　　關鍵詞：廣告語 記憶力 利益 影響

　　一、廣告語的概念

　　（一）廣告語含義：廣告語，又稱廣告詞，有廣義和狹義之分。廣義的廣告語指通過各種傳播媒體和招貼形式向公眾介紹商品、文化、娛樂等服務內容的一種宣傳用語，包括廣告的標題和廣告的正文兩部分。

　　（二）廣告語的特點：簡潔凝練、明白易懂、朗朗上口、新穎獨特、富有情趣、主題突出等。

　　（三）廣告語類型：感性訴求廣告語、悟性訴求廣告語和理性訴求廣告語。

　　二、影響廣告語記憶的因素

　　（一）廣告語的因素

　　1、熟悉性

　　熟悉性是影響廣告語回憶（包括即時回憶、日后回憶）的因素。一句廣告語能否給人留下深刻的印象，其中最為關鍵的因素就是廣告語重復呈現的次數。

　　2、廣告語的字數

　　字數的多少與廣告語的回憶成績成反比，也就是字數越多回憶效果越差。在廣告實踐中，人們普遍強調廣告語不能太長、字數不能太多，這是合理的。

　　3、廣告語的獨特性

　　越是獨特的廣告語，受試者的記憶越牢固。廣告語較長不容易記憶，反之較短也未必就能記住，關鍵在其是否具有獨特性。

　　4、音樂與廣告詞的完美結合

　　輕松愉快的廣告歌，能減少收聽者的抗拒，是記憶度極強的訴求工具。廣告若采用廣告歌的方式來進行，在廣告結束后，會產生余音效果，透過聽覺暫留的概念，可以對于消費者的記憶有正面的助益。

　　5、聲音是廣播廣告之中最重要的一環

　　突出的聲音、特別的嗓音，回音以及令人容易記住的廣告歌，可以運用合成的聲音來制造音效，讓消費者把聲音和產品能夠結合起來而有印象。

　　6、廣告畫面對記憶力的影響

　　畫面是否有沖擊力，形象突出，色彩的表達，就決定了是否能在第一時間抓住消費者的眼球。

　　7、廣告創意

　　廣告創意，就是要使廣告與眾不同。“創意”的首要目的就是吸引注意力。使消費者潛意識或可以地記住廣告語。

　　8、拉近與消費者的距離，使人在情感上產生了強烈的共鳴

　　情感的共鳴能充分調動廣告中的情感因素，這種情感的融入，使許多人樂于接受，并在心靈上深受震撼。從而牢牢記住了廣告語，成為該產品的忠實顧客。

　　（二）增強廣告記憶因素

　　以上因素在廣告語記憶力中起了巨大作用，我們要增強廣告語的記憶力，可以從以上因素下手，抓住其中關鍵，創作出易于記憶的成功地廣告語。在廣告宣傳中為了增強消費者對廣告內容的記憶，可以通過以下途徑和方法：

　　1 、從廣告內容增強廣告記憶的方法。運用押韻的廣告文案；采用廣告歌的廣告表現手法；盡量用干凈的、純凈的廣告內容，適當減少廣告識記材料的數量。

　　2 、從廣告傳播途徑增強廣告記憶的方法。適時重復廣告和變化重復，拓寬傳播途徑。 3 、從廣告創意增強廣告記憶的方法。創意就是一個廣告的靈魂了，利用好的廣告創意，讓消費者與廣告之間產生通感，使受眾身臨其境，感懷其情，提高了廣告受眾的涉入程度，自然久久不能忘懷了。

　　三、廣告的功能

　　（一）廣告是最大、最快、最廣泛的信息傳遞媒介

　　通過廣告，企業或公司能把產品與勞務的特性、功能、用途及供應廠家等信息傳遞給消費者，溝通產需雙方的聯系，引起消費者的注意與興趣，促進購買。

　　（二）廣告能激發和誘導消費

　　消費者對某一產品的需求，往往是一種潛在的需求，這種潛在的需要與現實的購買行動，有時是矛盾的。廣告造成的視覺、感覺映象以及誘導往往會勾起消費者的現實購買欲望。

　　（三）廣告能較好地介紹產品知識、指導消費

　　通過廣告可以全面介紹產品的性能、質量、用途、維修安裝等，并且消除他們的疑慮，消除他們由于維修、保養、安裝等問題而產生的后顧之憂，從而產生購買欲望。

　　（四）廣告能促進新產品、新技術的發展

　　一新產品、新技術的出現，靠行政手段推廣，既麻煩又緩慢，局限性很大，而通過廣告，直接與廣大的消費者見面，能使新產品、新技術迅速在市場上站穩腳跟，獲得成功。

　　四、案例分析

　　（一）淺談成功的廣告語案例

　　1、“牙好，胃口就好，吃嘛嘛香，身體倍兒棒。您瞅準嘍，藍天六必治”

　　藍天六必治地道的北方語，詼諧幽默，加上演員生動的表情和肢體動作，使消費者很輕易記住了藍天六必治這個品牌，它使用了從廣告創意方面增強廣告記憶的方法。

　　2、“要想皮膚好，早晚用大寶。”

　　這句上至八十歲老人下至三歲小孩，紅遍大江南北的廣告語結構對稱、押韻，且簡短干凈。給了人們“想要自己的皮膚好，大寶是最好的選擇。”的觀念，當人們照鏡子時，為自己的皮膚煩惱時就會想到大寶。

　　3、“新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好。”

　　這句廣告語拉近了與消費者的距離，使人在情感上產生了強烈的共鳴。消費者更注重產品的質量問題，廣告做的再好，產品不好也是白搭，新飛冰箱的廣告語在質量承諾上和消費者產生了共鳴，是消費者牢牢記住了這句廣告語。

　　4、"維維豆奶,歡樂開懷"

　　這句廣告語在維維集團的發展中功不可沒,雖然從創意的角度來說平淡無奇,沒有華麗的詞藻和技巧,但也正是這個原因,讓廣告語顯得平易近人、親切可愛。在追求精神享受的今天，人們時時不忘將“歡樂”二字掛在嘴邊，當人們喝豆奶的時候，就會想起“維維豆奶，歡樂開懷。”這句廣告語，然后露出會心的微笑。

　　5、做為運動功能型飲料的公司紅牛，推出了“汽車要加油，我要喝紅牛。”的廣告語。這句

　　廣告語在創意方面運用了比喻和暗示的方法。汽油是汽車的能量之源，而紅牛本就是運動功能型飲料，將紅牛飲料比作了汽車的能量，暗示消費者要想有能量就得和紅牛。此廣告語將汽車與運動型飲料結合在一起，不得不說是一個新穎的創意，是消費者輕易地記住了這句廣告語及紅牛這個品牌。

　　6、金利來領帶的廣告 “充滿魅力的男人世界。”充滿了魅惑

　　體現了領帶對男人的重要性。讓人們輕易記住金利來這個品牌。

　　7、“今天你喝了沒有”是樂百氏果奶的廣告語

　　這句廣告語用了疑問的語句，讓人們產生了“每天喝樂百氏果奶是很自然的事”是想法，疑問的語句，簡短的廣告語，深深地吸引了消費者的眼球，使消費者深刻地記住樂百氏果奶這個產品。

　　8、“清新爽潔不緊繃”是碧柔洗面奶的廣告語

　　廣告中強調了碧柔洗面奶和皮膚的弱酸性，一句“不緊繃，肌膚好輕松。”與觀眾產生了感情上的共鳴。觀眾心靈受到震撼，從而記住這句廣告語，記住了這個產品，在購買過程中會不自覺地選擇該產品。所以，這個廣告無疑是成功地。

　　（二）失敗的廣告語案例

　　不知道大家注意到聯通公司的一條廣告沒有，“聯通手機信號好，地上地下全覆蓋”（也有的地方寫成均覆蓋，意思應該差不多），第一次聽到這條廣告，就覺得別扭，但是也沒上心去考慮，反正究竟效果如何，相信用過聯通手機的朋友大家都有感覺。當時是坐在車里聽的，閑來無事，細一琢磨，覺得這條廣告，雖然僅僅只有十四個字，卻不僅是一條虛假夸大的廣告，而且是一條極端無知的廣告。

　　1.沒有必要，你沒有必要去覆蓋那些連人煙都沒有的地面，如果真是那種地方都要覆蓋的話，花那么多錢去投資也是不值得的'。

　　2.不可能覆蓋，地上的概念是廣泛的，陸地表面應該都是地上，聯通能夠在國內發展業務，但是目前還沒有在臺灣香港澳門發展業務，也還沒有在國外發展業務，也沒有聽說聯通的網絡覆蓋到了南極洲。

　　3. 就我所知，聯通的信號在地下的覆蓋是比較差的，起碼和移動的相比是這樣的。如果說地上全覆蓋，也許大家還湊合接受，但是要是說地下也全覆蓋那本身就讓人笑掉大牙了。

　　（三）自擬廣告

　　1.亞運亞運，亞洲運動，心隨我動，一起感動~~

　　該廣告具有押韻的特點，讀起來朗朗順口，易于記憶，給人一種強大的動力感，促使中國人民的愛國情懷。為亞運會一起吶喊助威。

　　廣告運用了音樂與廣告詞的結合，同時拉近了廣告與消費者的距離，使人在情感上產生了強烈的共鳴。

　　2.我是整潔的墻壁，請勿給我“化裝”

　　該廣告以擬人的手法形象生動的告誡人們愛護環境，保持清潔。

　　廣告中運用了對墻壁和人物的熟悉性，以及對廣告記憶的影響性，突出我們要愛護身邊的墻壁，為它的美麗而增添一份色彩。

　　五、總結

　　商品經濟大潮的涌動推進了廣告業的蓬勃發展，各式各樣的廣告出現在我們的生活中，并逐漸成為不可或缺的一部分。廣告語一方面具有相對的穩定性，一經形成，往往要使用很長一段時期；另一方面又具歷史性和地域性，也就是要隨著時代、社會、地域、流行的變化而變化。

　　所以，廣告語的創作要注意社會思潮、生活時尚、大眾消費心理的變化，也就是要能把握時空，推陳出新。企業要想抓住消費者就不得不在廣告語上多下功夫，認真分析品牌定位，對

　　廣告語的研究要集中而明確，針對性強，抓住核心，從而能讓我們更好的記住這個品牌。 捷登設計是圈內從不做廣告的廣告公司，是時尚消費品、化妝品品牌成功包裝設計案例最多的品牌設計公司，他們以“品牌整體精裝工程師和品牌整體精裝管家”為使命，集合相關領域極客，專注于品牌創建、品牌改造提升和行銷傳播。捷登核心理念：（取勢）取大勢所趨，普遍認同的方向。（明道）從需求出發，依需求而定制。（優術）整合優化，差異化詮釋。基本解釋：出發點要有遠見，策略從需求出發，整合戰術，注重實效。具體詳解：市場和消費者首先感知的是術，然后才是道和勢，道為術之魂，術為道之體，道不明，術再優也難免功虧一簣，但成功品牌的創建和包裝就是從勢、道、術去推理的。