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良品鋪?zhàn)訌V告策劃書
時間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo)，為此需要好好地進(jìn)行策劃，寫一份策劃書了。一起來參考策劃書是怎么寫的吧，下面是小編收集整理的良品鋪?zhàn)訌V告策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一．前言
良品鋪?zhàn)邮且患抑铝﹂_發(fā)與推廣特色休閑食品的全國直營連鎖企業(yè)，自20xx年8月創(chuàng)立以來，就確立了“立足武漢，占領(lǐng)華中，輻射全國”的發(fā)展戰(zhàn)略。
先進(jìn)的經(jīng)營理念，優(yōu)秀的管理團(tuán)隊，和諧的企業(yè)文化彰顯著良品鋪?zhàn)宇B強(qiáng)的生命力。截至20xx年9月底，良品鋪?zhàn)佑昧?年的時間，在湖北、湖南和江西三個省擁有一百三十多家專賣店。現(xiàn)員工總數(shù)500余人，擁有近200種產(chǎn)品。
二．市場分析
（一）營銷環(huán)境分析：
休閑食品專賣店是近年來的新興行業(yè)，零食食品以口味新奇、包裝精美、口感好的優(yōu)點(diǎn)，贏得了國人的認(rèn)可，零食族隊伍在不斷擴(kuò)大，吃零食在某種程度上已成為一種時尚潮流，因此，零食專賣店越來越炙手可熱。良品鋪?zhàn)釉谶@樣的環(huán)境下生長起來。
（二）消費(fèi)者分析：
現(xiàn)在吃休閑零食，某種程度上已經(jīng)成為一種時尚潮流。數(shù)據(jù)調(diào)查，目前良品鋪?zhàn)恿闶持饕軆煞N群體喜歡，一是學(xué)生，一是白領(lǐng)。學(xué)生的消費(fèi)能力弱，可是消費(fèi)頻繁，消費(fèi)量大。白領(lǐng)追求知名品牌，為一次性消費(fèi)量大。促使人們購買良品鋪?zhàn)拥囊蛩赜腥c(diǎn)：營養(yǎng)豐富、口味多樣、包裝講究。消磨時間、解悶、開心、刺激、娛樂都有零食的陪伴，零食自然在他們的日常生活中占有舉足輕重的地位。
（三）商品分析：
良品鋪?zhàn)拥男蓍e食品包括餅干、糖果、果干、膨化食品、方便食品等各式當(dāng)下流行的時尚零食。品種多樣、品質(zhì)優(yōu)良、包裝精美。買零食一般女性居多，公司對出各類對美容養(yǎng)顏具有一定功效的食品吸引顧客。在對商品設(shè)計上，包裝講究，讓食品新鮮，不易變質(zhì)。良品鋪?zhàn)用吭峦瞥霾煌男庐a(chǎn)品，不斷輪換更新，使消費(fèi)者保持新鮮感，定期對商品作促銷活動，在規(guī)定時間類對食品進(jìn)行打折或有買有送等。以“品質(zhì)優(yōu)良，服務(wù)至上”為經(jīng)營宗旨，讓消費(fèi)者在休閑之余，品味美食，享受甜蜜生活！
（四）競爭對手分析：
在目前孝感特色休閑食品市場上，有專門經(jīng)營瓜子果脯類的店面屈指可數(shù)。普遍以小商小販的形式存在，且價格品質(zhì)借為中下等層次。在市場份額上占有較大的優(yōu)勢，多數(shù)的食品店目前所賣的東西，選擇少消費(fèi)群體有限，而我們所提供的食品品種齊全，貨源充足，滿足廣大消費(fèi)群體的需要。孝感地區(qū)屬于地級市，相對于其他沒有品牌的產(chǎn)品來說，良品鋪?zhàn)佑泻軓?qiáng)的物流供貨，店鋪多選址在城站路等繁華地帶，人流量大，大大方便消費(fèi)者購買。
三．廣告策略
（一）目標(biāo)策略
短期目標(biāo)：通過宣傳讓孝感消費(fèi)者認(rèn)識此產(chǎn)品，并購買。
長期目標(biāo)：讓消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。
（二）市場策略
１．產(chǎn)品：我們提供的零食包括餅干、糖果、果干、膨化食品、方便食品等各式當(dāng)下流行的時尚零食，品種多樣、口味獨(dú)特、包裝精美。
２．渠道：采用廠家直銷、網(wǎng)購、加盟等渠道。
３．促銷：采用促銷、折扣、免費(fèi)體驗等手段
（三）定位策略
１．市場定位策略：ａ．地點(diǎn)：在孝感人流量大的城站路開連鎖的良品鋪?zhàn)訉Ｙu店。并且在文化路開幾家分店，以擴(kuò)大孝感市場的占有率
ｂ．消費(fèi)行為：零售為主
ｃ．目標(biāo)公眾：學(xué)生；年輕追求時尚的人；外出旅游的人等
２．產(chǎn)品信息定位：ａ．品種：炒貨系列；核桃系列；蜜餞系列；肉制品系列；海鮮系列；素食/糕點(diǎn)系列
３．觀念信息：時尚；休閑；美味
（四）媒體策略
１．媒體分配：售點(diǎn)廣告、電視
２．時間分配：孝感電視臺每晚20：00，時間30秒
３．地理分配：孝感城區(qū)
４．內(nèi)容分配：電視主要打造時尚、休閑、美味的理念，培養(yǎng)人們的消費(fèi)觀，刺激需求
（五）宣傳文案
１．售點(diǎn)廣告：
在店內(nèi)貨架、墻壁、柜臺粘貼海報，直接引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。營造購物氛圍，顯示商品和服務(wù)質(zhì)量，激起購買欲。
２．促銷廣告：
每一個月中設(shè)立一天出來作為回贈顧客日，即將某一些食品以優(yōu)惠價銷售給顧客。
３．電視廣告：
標(biāo)題：良品鋪?zhàn)樱Ａ＝哉淦贰?/p>
【小標(biāo)題一：想家時就帶上它】
獨(dú)處異鄉(xiāng)時看著它想起家人相聚一堂共同品嘗著良品鋪?zhàn)邮称反傧ザ劊雌鹚监l(xiāng)之情······
話外音：想家的時候就帶上它字幕：良品鋪?zhàn)樱Ａ＝哉淦贰?/p>
【小標(biāo)題二：你就是我的一切】
一對情侶在街上鬧矛盾，女孩快哭了，男孩怎么哄都沒有用。男孩眼前一亮跑到街對面的良品鋪?zhàn)淤I了女孩最愛吃的牛肉干，女孩看到男孩的體貼會心的笑了
字幕：用最真的心打動你，粒粒皆珍品！
四．廣告計劃
（一）廣告工作計劃：
六月上中旬進(jìn)行市場調(diào)查，六月中下旬進(jìn)行策劃，設(shè)計制作
（二）廣告發(fā)布計劃：
售點(diǎn)廣告凡有新品推出便加大宣傳力度與廣度；孝感電視臺每天一次聯(lián)合造勢。
（三）促銷活動計劃：
1、多元化發(fā)展，隨季節(jié)及需要增添貨物，如圣誕節(jié)要賣圣誕物品，夏天要兼營清涼飲品等。
2、經(jīng)營零食一樣有淡季旺季之分，多花心思，做到淡季不淡，旺季更旺。
3、做好宣傳活動，在學(xué)校派發(fā)傳單，還要給剛來的學(xué)生一點(diǎn)優(yōu)惠的甜頭，他們才會回頭來認(rèn)定你。
（四）經(jīng)費(fèi)預(yù)算與分配：
廣告預(yù)算書
委托單位：良品鋪?zhàn)游腥耍侯A(yù)算單位：財經(jīng)政法系20805331班負(fù)責(zé)人：廣告預(yù)算項目：良品鋪?zhàn)硬邉澬麄髻M(fèi)用期限：
五．效果預(yù)測
歷史銷售效益測定法：比較分析每周數(shù)據(jù)增長情況。每個分店要每月一次工作總結(jié)，以及理定下個月的銷售計劃。
附：小組成員分工
廣告策略：鄧帆、吳玉婷、唐蕾
市場分析與廣告計劃：景丹、許亞蘭、張玉、周晶晶文本撰寫：胡晨玉
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