百雀羚的廣告策劃書

時間：2022-11-14 17:12:27 廣告策劃書我要投稿

百雀羚的廣告策劃書

　　時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，我們的工作又將迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，做好策劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么如何把策劃書做到重點突出呢？下面是小編精心整理的百雀羚的廣告策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

百雀羚的廣告策劃書

　　隨著中國經(jīng)濟的日益發(fā)展人民物質(zhì)和文化生活得到改善，當(dāng)人們滿足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。所以，他們就會追求，美的自己，美的生活。就這樣，各大品牌企業(yè)的競爭也日趨激烈。其中在護(hù)膚品行業(yè)中可謂是競爭激烈。

　　百雀羚創(chuàng)立于1931年，是國內(nèi)屈指可數(shù)的歷史悠久的著名化妝品廠商。1931年，公司前身富貝康化妝品有限公司成立，中國第一代護(hù)膚品成功問世。隨后富貝康推出國內(nèi)首創(chuàng)的香脂類產(chǎn)品“百雀羚”香脂。自30年代起，百雀羚護(hù)膚香脂即熱銷全國，成為名媛貴族的首選護(hù)膚佳品，百雀羚獨有的芳香伴隨著阮玲玉、周旋、胡蝶等國際巨星引領(lǐng)一個時代的芳華，甚至當(dāng)年流連上海的宋氏三姐妹及英、德、法等駐華使節(jié)夫人之間也推崇使用代表東方時尚的百雀羚，由此百雀羚以“東方美韻，護(hù)膚精品”享譽海內(nèi)外。

　　一、產(chǎn)品與市場分析

　　1、產(chǎn)品分析

　　百雀羚從產(chǎn)品原料出發(fā)原料萃取草本，清爽透氣，安全無刺激，打造自然好肌膚。市場上護(hù)膚面霜數(shù)不勝數(shù)，百雀羚的護(hù)膚面霜研發(fā)歷史悠久，品質(zhì)有口皆碑，而滋養(yǎng)草本精華石傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與現(xiàn)代科技的完美結(jié)合，引領(lǐng)護(hù)膚新潮流勢在必得。從大自然中獲取無限靈感，結(jié)合自然與科技，帶來溫和有效的產(chǎn)品，幫助肌膚健康細(xì)嫩如初，眾所周知，百雀羚是有口皆碑的老字號產(chǎn)品，品質(zhì)好，價格便宜，為贏得消費者心理認(rèn)同提供了可靠保障。傳承美麗的同時，尋求產(chǎn)品新定位。這里打造著獨一無二的“東方美”。百雀羚發(fā)展至今，以她獨特的方式開啟了我們心中的美容護(hù)膚概念，她獨特的芳香告訴我們美麗從自我開始，美麗源自保護(hù)，一代又一代，傳承至今�，F(xiàn)在，她已經(jīng)不僅僅是是一個企業(yè)，更代表著我們的民族美容文化，她將作為一個全新的載體，告訴世人“東方美”的獨特內(nèi)涵，她注定將重新煥發(fā)光彩，讓東方意蘊填滿世界。

　　2、市場分析

　　國產(chǎn)化妝品以薄利多銷，控制著中低檔市場，呈現(xiàn)各踞一方的局面。近年來，眾多國外化妝品品牌開始紛紛推出相應(yīng)策略，重新布局中國市場。雅芳、歐萊雅紛紛推出中低檔產(chǎn)品，迎合中國消費者需求。但目前我國護(hù)膚品市場銷售額最多的是國產(chǎn)品牌，像大寶、小護(hù)士等。國產(chǎn)品牌領(lǐng)先市場的國產(chǎn)品牌的5-10倍。經(jīng)過與外資品牌的多年較量，國產(chǎn)化妝品在市場營銷能力上已經(jīng)與國外品牌不相上下，甚至更勝一籌，形成了自己的品牌價值。

　　百雀羚本草系列是百雀羚幾十年來一個隆重的亮相。但是一概落入了一般本草品牌的混戰(zhàn)中，可采、相宜、可怡本草等等都是其對手，除了價格比上述品牌更低以外，很難再找出選擇百雀羚的理由。即使本草系列是其賣點，我們認(rèn)為也應(yīng)該是屬于百雀羚與眾不同的本草概念，而不是從包裝到供銷商盡是其他品牌雷同。其次，改變百雀羚在消費者心中油膩、香味過于濃烈的形象。生產(chǎn)針對不同膚質(zhì)而有不同功效的護(hù)膚品，如針對干性皮膚的應(yīng)該著重于保濕，針對油性皮膚則應(yīng)注重清爽控油。香味應(yīng)趨于清新自然。

　　目前百雀羚集團在中國的主要競爭對手也是國際名牌化妝品，主要有雅芳（Avon）、雅詩蘭黛、倩碧（Clinique）、P&G公司的玉蘭油、旁氏（Ponds）、凡士林、妮維雅、威娜、花牌、資生堂，歐萊雅等。這些品牌在國內(nèi)外都具有極高的知名度、美譽度和超群的市場表現(xiàn)。近年來，由于潛在進(jìn)入者的增多，化妝品行業(yè)規(guī)模不斷壯大。為了維護(hù)化妝品市場次序，政府也加大了對該行業(yè)的管制力度。目前來看，化妝品正處于供不應(yīng)求的黃金時期。潛在進(jìn)入者的增多，很可能會在未來某個時間內(nèi)使得化妝品市場達(dá)到飽和甚至供過于求。資生堂化妝品有限公司是國內(nèi)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型化妝品公司，與全球知名化妝品研發(fā)機構(gòu)建立全面的戰(zhàn)略合作關(guān)系。以塑造“美麗兼具涵養(yǎng)”的新形象為基礎(chǔ)，著力培育核心競爭力，以“創(chuàng)造更美的你”為品牌核心理念。資生堂根據(jù)不同年齡階段的顧客細(xì)分出適合不同年齡的產(chǎn)品系列，如；肌密系列、海洋水動力系列、新柔皙系列、晶藍(lán)系列。更大的滿足了消費著的需求。不過資生堂產(chǎn)品也存在著不足之處；

　　1、抗衰功效在使用過程中沒有得到體現(xiàn)；

　　2、延展性差，不容易被涂抹均勻，也不大容易被吸收；

　　3、使用感覺太油膩，使用體驗不好。

　　而百雀羚是中國第一代護(hù)膚品品牌，擁有最純正的東方血統(tǒng)，自90年代就開始草本護(hù)膚品的研究，積累了寶貴的科研經(jīng)驗，且體驗性很高見效快，歷史悠久，品牌口碑好。

　　二、目標(biāo)受眾分析

　　1、目標(biāo)人群的定位

　　百雀羚的消費者大致可分為兩類：

　�。�1）直間消費者，如個人、家庭、白領(lǐng)貴族階層、政府官員等。

　�。�2）間接消費者，如批發(fā)商、分銷商、零售商。

　　其中最具影響力的是間接消費者。因為他們批量訂貨，周期性訂貨且忠誠度高。如果生產(chǎn)商分銷渠道少，那么他們勢必會對某個分銷商形成很大的依耐性，在其消費者面前就失去了與其討價還價的能力。直接消費者的需求也不可忽視，因為他們的需求往往決定市場的走勢，決定產(chǎn)品的潮流。

　　2、分析目標(biāo)人群的特性

　　就目前的`中國護(hù)膚品的主流消費人群來說，價格依然是他們最敏感的地方。其次則是產(chǎn)品的效果、質(zhì)量安全、包裝等因素。針對百雀羚，自身的價格屬于低端范疇，這對于目前的主流消費群，本身就是一個優(yōu)勢。消費者群體從中青年女性，工薪階層以及學(xué)生為主，轉(zhuǎn)向中高收入穩(wěn)定的25-45歲的。

　　（1）在化妝品的每年購買支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi)，而有近1/3的女士花費在1001至20xx元

　�。�2）月收入在3000元以上的女性組對于價格的關(guān)注率略少，而相對更為注重產(chǎn)品的品質(zhì)。35歲以下的對于使用效果有著更多的關(guān)注，而隨著年齡的增長，對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求也日漸突出。

　　（3）月收入在3000元以上的女性通過朋友推薦了解化妝品的相對較少。同樣值得注意的是，在月收入為20xx至3000元的女性組中，相關(guān)雜志和網(wǎng)站、論壇、微博是一個相對重要的化妝品了解渠道。

　�。�4）在化妝品購買方式方面，大部分女性會選擇大型商場化妝品專柜和化妝品專賣店來購買化妝品，而還有一部分消費者會通過大型超市和網(wǎng)絡(luò)、品牌直銷的方式購買，消費者消費行為觀念的轉(zhuǎn)變：

　　1）從一種高達(dá)的奢侈品轉(zhuǎn)為一種小奢侈品。

　　2）性價比也成為首要的考慮點

　　3）環(huán)保意思增強

　　4）傾向喜愛天然的護(hù)理品。

　　三、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

　　1、實現(xiàn)銷售目標(biāo)極大推廣百雀羚的品牌

　　作為護(hù)膚品專業(yè)店品牌，百雀羚專業(yè)店渠道也取得了一定的成績，今天百雀羚已經(jīng)成為民族品牌專業(yè)店渠道的第一品牌，得益于對成功營銷策略的跟進(jìn)及自我營銷策略創(chuàng)新的結(jié)果。

　　2、極大推廣百雀羚的品牌

　　極大提高百雀羚在消費者中的品牌知名度，而不僅僅是像以前，只有老年中年消費者知道百雀羚青年消費者只知道歐萊雅、相宜本草等品牌，達(dá)到讓大多數(shù)年齡階層消費者在購買百雀羚的產(chǎn)品時，不僅熟識產(chǎn)品。更能在見到產(chǎn)品時想到百雀羚。使百雀羚取得競爭優(yōu)勢。擴大百雀羚的品牌影響力。通過網(wǎng)絡(luò)便可以為消費者提供優(yōu)質(zhì)的，個性化的服務(wù)，提高消費者滿意度。擴大消費者群體。百雀羚有專業(yè)特質(zhì)的護(hù)膚品牌受到了市場的廣泛歡迎，是更先進(jìn)、更符合中國人膚質(zhì)的專業(yè)產(chǎn)品。消費者的消費觀念轉(zhuǎn)變，追求綠色環(huán)保，天然不含化學(xué)成分的化妝品，極大為了百雀羚產(chǎn)品提供了廣闊的發(fā)展方向。當(dāng)之無愧的歷史悠久的大眾品牌。

　　四、網(wǎng)絡(luò)營銷實施方案

　　1、友情鏈接及網(wǎng)絡(luò)廣告

　　與實施網(wǎng)絡(luò)廣告的女性網(wǎng)站及實行電子營銷的大網(wǎng)站，進(jìn)行友情鏈接，推廣企業(yè)網(wǎng)址，也可以跟百度推廣建立鏈接，還可以制作flash動畫宣傳片投放網(wǎng)絡(luò)廣告,以下網(wǎng)站客戶量大，適宜推廣hao 123網(wǎng)站導(dǎo)航——我的上網(wǎng)主頁/2345網(wǎng)址導(dǎo)航－我的個性化主頁－中國最好的網(wǎng)址站/265上網(wǎng)導(dǎo)航-最多中國人使用的電腦主頁/原因：常用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，投入小回報大且客戶多，瀏覽量大；

　　效果預(yù)測：可以達(dá)到宣傳百雀羚產(chǎn)品的效果，更甚是達(dá)到銷售的效果。

　　2、微博營銷

　　在國內(nèi)的四大微博網(wǎng)站發(fā)表產(chǎn)品信息或者利用微博塑造好形象，達(dá)到好的社會效應(yīng)，從而獲得一定規(guī)模的經(jīng)濟效應(yīng)。四大微博門戶特別是新浪微博和騰訊微博客戶最多，要多加關(guān)注。

　　新浪微博：http://weibo.com/

　　騰訊微博：http://t.qq.com/

　　網(wǎng)易微博：http://t.163.com/

　　搜狐微博：http://t.sohu.com/

　　原因：網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展日新月異，瞬息萬變，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢頭迅猛，當(dāng)下最炙手可熱的莫過于微博了，利用微博營銷可以說是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷的重要方式從這一意義上來說，網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)銷售優(yōu)勢互補，互利互惠，才是符合“雙贏原則”的經(jīng)營之道。

　　效果預(yù)測：

　　1、良好的社會效益。經(jīng)過廣告媒體推廣，使得廣大的受眾有了一個可以查找、發(fā)布教育咨詢的網(wǎng)絡(luò)便捷平臺，使百雀羚對社會的服務(wù)形象得到極佳的塑造，從而取得良好的社會效益。

　　2、可觀的規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)。極大增加銷售量，塑造品牌形象。

　　3、郵件營銷

　　（1）借助新浪，網(wǎng)易，搜狐這三個網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷在這些網(wǎng)站電子郵箱首頁發(fā)布有關(guān)企業(yè)的新聞

　�。�2）在這些網(wǎng)站電子郵件內(nèi)部提供的電子雜志內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品信息，企業(yè)信息。前期主要介紹產(chǎn)品特性，用途，價格，最新促銷活動等，引起消費者興趣；其次介紹企業(yè)，聯(lián)系方式等：即已宣傳產(chǎn)品為主，宣傳企業(yè)形象為輔。

　　（3）每周三，周四更新一次電子雜志內(nèi)相關(guān)信息

　　注：運用E-mail管理客戶關(guān)系

　　（1）注意郵件主題，避免掃入垃圾郵件

　�。�2）盡量不要群發(fā)，有針對性發(fā)送郵件

　　（3）郵件內(nèi)容不可單一，盡量配以圖片

　�。�4）郵件內(nèi)容宜少不宜多，詳細(xì)信息可以通過超級連接的方式來介紹，給客戶一個清單即可

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