工作回顧總結(jié)
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評價與描述的一種書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編收集整理的工作回顧總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
工作回顧總結(jié)1
xx年我們公司在、等展覽會和、等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。20__年度老板給銷售部定下x萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額x萬元，產(chǎn)銷率%，貨款回收率%。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。
今年公司添用了軟件，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市x科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。
材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的'品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。
產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20__年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
祝我們xx科技有限公司在20__年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
工作回顧總結(jié)2
時間在不經(jīng)意中從指間劃過，轉(zhuǎn)瞬間又是一年，回顧20xx年的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下，我的各項(xiàng)工作都能夠按部就班的正常開展，現(xiàn)就20xx年的工作情況總結(jié)如下：
一、在20xx年的工作中努力拓展自己知識面
我認(rèn)為做導(dǎo)購就好象在讀免費(fèi)的MBA課程，它讓我學(xué)到了許多無法在大學(xué)校園里學(xué)到的知識與技能。現(xiàn)在的顧客越來越理智，越來越精明，所以我們要更好的銷售產(chǎn)品，更好的說服客戶，必須學(xué)習(xí)更多，更專業(yè)的產(chǎn)品知識，所以久而久之，就成了某個領(lǐng)域的專家。作為一名導(dǎo)購除了學(xué)習(xí)專業(yè)的商品知識外，還要學(xué)習(xí)一系列與商品相關(guān)的外圍知識，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有專家水準(zhǔn)，成交率更高。于是，我利用業(yè)余時間，大量參與公司其它部門的工作，向同事學(xué)習(xí)。就這樣一個不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順，讓我成為公司銷售業(yè)績最好的導(dǎo)購之一。做得比別人多一點(diǎn)，學(xué)得比別人多一點(diǎn)，于是經(jīng)驗(yàn)就會比別人多一點(diǎn)，這樣我的成長速度也就會比別人快一點(diǎn)，收入就會比別人多一點(diǎn)。學(xué)習(xí)是為自己、為財富、為成功、為快樂，所以作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購不但是某些產(chǎn)品的專家，他的知識也應(yīng)是全方位的。
二、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)
在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當(dāng)我們面對失敗、面對別人說"NO1"時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。所以我要感謝工作，讓我在工作中學(xué)會了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的本領(lǐng)，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。
三、用心鍛煉自己的銷售基本功
人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關(guān)，就連美國競選總統(tǒng)，總統(tǒng)們都要四處演講，銷售自己。優(yōu)秀的導(dǎo)購不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì)，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家，在日常工作中我學(xué)會了通過顧客每一個細(xì)小動作，每個細(xì)微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。
四、口才方面有了大幅提升
要做一個優(yōu)秀的導(dǎo)購就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達(dá)出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。
五、培養(yǎng)人脈，增加顧客回頭率
在銷售過程中我們每天都在與人打交道，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認(rèn)同的最好機(jī)會。而我，充分把握住了這個機(jī)會，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的'充分的準(zhǔn)備。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準(zhǔn)備。
當(dāng)然，我在工作中還存在許多不足和困難，因此在這些收獲面前我不會驕傲，我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)工作中的不足，以更加熱情，優(yōu)質(zhì)的工作服怨，憂郁和黑暗，那么客戶也會回應(yīng)給你抱怨，憂郁和黑暗。
所以說，情緒很重要，我們要學(xué)會控制自己的情緒，在接待當(dāng)中，始終要保持熱情和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步，無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態(tài)，這樣才會事半功倍。
在這兩個月時間我總共銷售了9套，總銷售業(yè)績596807元，銷售業(yè)績一般，但是其中每一套的銷售對于剛參加工作的我都是一個提升的機(jī)會，從接待客戶到成交這個過程中讓我學(xué)到了很多，讓我們不斷地在遇到問題和解決問題中成長。當(dāng)然要學(xué)的還很多，銷售技巧，自身的應(yīng)變能力，國家政策各方面還有待加強(qiáng)，凡事都要主動點(diǎn)，積極點(diǎn)，去學(xué)，去做。20xx年，我會給自己制定周詳?shù)挠媱潱页霾⒄J(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。人生是需要積累的，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。
在新的一年里我們迎來了新的挑戰(zhàn)和任務(wù)，凡事不是盡力而為而是全力以赴，我們一定要堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。不斷學(xué)習(xí)和開拓，爭取讓自身的能力和銷售業(yè)績都更上一層樓。
工作回顧總結(jié)3
本人于20xx年3月30日到公司工作，進(jìn)入公司已將近將近兩年的時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，個人在20xx年度比20xx年取得了更進(jìn)一步的進(jìn)步。本人在工作過程中，較好地完成了20xx年度工作目標(biāo)。現(xiàn)在，我將20xx年度個人工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報，請予以審議。
一、年度工作成績
本人在公司的崗位是戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展部的產(chǎn)業(yè)研究員，主要工作內(nèi)容包括包括前期收集資料、數(shù)據(jù)以及市場調(diào)研，中期資料匯總、整理、分析，后期的報告撰寫，主要是對公司擬投資的項(xiàng)目或者行業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究，撰寫市場調(diào)研報告或者可行性研究報告，為公司的投資決策提供參考，或者對公司已投資的項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤、調(diào)查，撰寫匯報材料，注意投資項(xiàng)目的發(fā)展動態(tài)，使得公司及時、準(zhǔn)確把握項(xiàng)目的走向。20xx年本人的主要工作內(nèi)容與20xx年相比有新的內(nèi)容，主要分為五大塊：一是，行業(yè)研究，主要是數(shù)據(jù)、資料的收集、匯總、分析，撰寫行業(yè)研究報告；二是，投資分析，對恒邦創(chuàng)投和集團(tuán)投資項(xiàng)目考察分析，對已投資項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤匯報；三是，視察項(xiàng)目，對子工廠各生產(chǎn)線進(jìn)行定期考察，撰寫匯報材料；四是，工廠選址，對博邦項(xiàng)目跟蹤，工廠選址進(jìn)行考察、對比分析；五是，建立數(shù)據(jù)庫，對公司的內(nèi)部數(shù)據(jù)庫進(jìn)行更新、維護(hù)。
20xx年的具體工作任務(wù)以及完成情況如下所示： 通過工作將近兩年的時間，我已經(jīng)完全適應(yīng)了公司的工作環(huán)境和工作氛圍。我已能夠正確，認(rèn)真的去對待每一項(xiàng)工作任務(wù)，認(rèn)真貫徹計劃，截止20xx年12月下旬，基本完成計劃任務(wù)，完成率達(dá)到95%。
二、年度自我鑒定
（一）收獲及進(jìn)步
20xx年，我在產(chǎn)業(yè)研究員的崗位上，雖然經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，但是也認(rèn)識了很多良師益友，獲得了許多經(jīng)驗(yàn)，我有如下的體會：
首先，必須樹立端正的工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)。熱愛自己的本職工作，能夠正確，認(rèn)真的去對待每一項(xiàng)工作任務(wù)，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事都當(dāng)作是一件作品來對待，只有這樣，才能有好的工作成果出來。
其次，必須努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，在總結(jié)的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新。產(chǎn)業(yè)研究工作是一項(xiàng)嚴(yán)肅認(rèn)真的行為，必須要客觀、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)剡M(jìn)行，稍有不慎就會引起很大的經(jīng)濟(jì)損失。
再次，對所做過的工作必須及時進(jìn)行總結(jié)，要善于從工作中總結(jié)，在總結(jié)的基礎(chǔ)上提高創(chuàng)新，只有這樣，才能迅速進(jìn)入角色，不斷提升日常工作的.勝任能力，提高工作效率與業(yè)績。
此外，必須要虛心請教，提高服務(wù)意識。在產(chǎn)業(yè)研究工作中，與上下左右及社會各界聯(lián)系非常廣泛,知識更新非常快，我始終牢記自己是經(jīng)濟(jì)行業(yè)的一員,是領(lǐng)導(dǎo)身邊的一兵,言行舉止都要注重約束自己。對上級和各級領(lǐng)導(dǎo),做到謙虛謹(jǐn)慎,尊重服從；對同事,做到嚴(yán)于律己,寬以待人。一句話:努力做到對上不輕漫,對下不張狂,對外不卑不亢,注意用自己的一言一行,維護(hù)各級領(lǐng)導(dǎo)的威信,維護(hù)公司的整體形象。在日常工作中我要經(jīng)常向同事們虛心請教，遇事與同事們多多溝通，對同事提出的問題要熱情、準(zhǔn)確的解答，對于領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)不能推諉和拖拉，只有這樣，才能保質(zhì)保量完善工作任務(wù)。
20xx年，我在工作崗位上取得的進(jìn)步：
第一，政治思想表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德有一定提高。在工作過程中，我深深體會到，萬邦集團(tuán)是一個講學(xué)習(xí)、講創(chuàng)新、講團(tuán)結(jié)的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度一致、嚴(yán)于律己、積極上進(jìn)，才能融入到這個集體之中。進(jìn)入公司后，通過實(shí)際工作遇到的各種問題，自己深知只對區(qū)域經(jīng)濟(jì)的知識有認(rèn)知，但對其它專業(yè)的知識還不甚了解，只有通過其它專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和了解，才能使產(chǎn)業(yè)研究一個很好的銜接。我深入認(rèn)識到只有豐富的理論知識來武裝自己的頭腦，才能指導(dǎo)實(shí)踐，科學(xué)地研究、思考和解決工作中遇到的問題。第二，業(yè)務(wù)知識和工作能力有一定增長。在目前的工作崗位上，能夠不斷的去學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過自己的努力，具備了一定的工作能力，能夠從容的入手。在綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達(dá)能力等方面，都有了很大的提高。 第三，與人溝通能力進(jìn)一步增強(qiáng)。產(chǎn)業(yè)研究員的工作，常常需要和多個部門
溝通、協(xié)調(diào)合作。通過在這個崗位上的實(shí)戰(zhàn)，我深刻意識到了團(tuán)結(jié)合作精神的重要性，提高了自己與人協(xié)調(diào)、溝通能力。
（二）不足及改善措施
20xx年已經(jīng)結(jié)束，我在思想和工作上都有了一定的進(jìn)步，雖然工作量比較大，但許多工作還有不盡如意之處，如工作中還存在粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點(diǎn)，應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力還有待進(jìn)一步提高。總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：
第一，行業(yè)設(shè)計的面比較廣。對一些生疏的行業(yè)缺少了解和分析，對工作定位認(rèn)識不足。不過我相信，在以后的工作中，我會不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強(qiáng)對工作的認(rèn)知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。
第二，在工作過程中，用到很多新的知識，自己的專業(yè)面狹窄，對財務(wù)專業(yè)知識比較缺乏，有些發(fā)現(xiàn)的問題不能馬上解決，需要同步學(xué)習(xí)，從而拖延了工作時間。在以后的工作中，我要積極充實(shí)自己的知識。
第三，在遇到困難時，礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達(dá)到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦校乙鲃蛹訌?qiáng)和其他部門同事的溝通，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取把本職工作做的更加完美和成功。
三、20xx年工作計劃及思路
20xx年，對于我個人來說，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新，再次展現(xiàn)自己的又一開始。對此，我訂立了20xx年個人工作計劃，以便使我個人能在新的20xx年里有更大的進(jìn)步和成績。
第一，明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識自己,，糾正自己的缺點(diǎn).，認(rèn)真聽取他人忠懇意見，更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力。
第二，業(yè)務(wù)知識和工作能力進(jìn)一步提高。在目前的工作崗位上，能夠不斷的去學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過自己的努力，具備了一定的工作能力，能夠從容的入手。在綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達(dá)能力等方面，都有了很大的提高。第三，我要努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力，盡快的成長和進(jìn)步。其中，以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)要提高的地方：
1.要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；
2.工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成；
3..要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺；
4.把握一切機(jī)會提高專業(yè)能力，加強(qiáng)平時知識總結(jié)工作；
5.精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐。
四、對公司建議
20xx年，公司各方面都快速發(fā)展，正向國際化大公司的方向邁進(jìn)，現(xiàn)對公司未來企業(yè)內(nèi)部建設(shè)提出幾點(diǎn)建議：
1.有針對性開發(fā)內(nèi)訓(xùn)課程體系，分重點(diǎn)提高員工的業(yè)務(wù)知識水平；
2.建立公司內(nèi)部QQ群，拓展員工溝通渠道；
3.建設(shè)企業(yè)VI體系，進(jìn)一步提升整體形象；
4.樹立人才引進(jìn)思想，完善激勵機(jī)制。
以上是我的20xx年的工作情況以及20xx年工作計劃與發(fā)展方向，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心。20xx年，我希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計劃并突破，爭取20xx年取得更好的成績，全面提高自己。
工作回顧總結(jié)4
一、立足信念堅持學(xué)習(xí)
工作以來我在思想上與領(lǐng)導(dǎo)保持一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立全心全意為人民服務(wù)的思想，做到無私奉獻(xiàn)。在工作上我養(yǎng)有吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。我服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，緊密結(jié)合崗位實(shí)際，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。在實(shí)際工作中，我堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認(rèn)真對待每一件事，認(rèn)真對待每一項(xiàng)工作，堅持把工作做完做好。
二、立足本職構(gòu)建和諧
我始終牢固樹立服務(wù)意識和責(zé)任意識，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，時刻保持謙虛謹(jǐn)慎，奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，具有很強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心，奮發(fā)進(jìn)取，一心撲在工作上，每件小事都會當(dāng)成大事來做，當(dāng)天事當(dāng)天完成，不拖拉、不計名利和得失。
三、立足崗位做好工作
面對領(lǐng)導(dǎo)交辦下來的每一項(xiàng)工作，我總是以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，專注不懈怠，主動不拖沓的力爭把每項(xiàng)工作干得更好，能夠讓自己和領(lǐng)導(dǎo)都滿意。我在xx辦公室任文件接收員二年，從事文件上呈領(lǐng)導(dǎo)，下傳各科、所、室、中心；處理來電、來信、來訪等工作。在xx辦公室工作一年，負(fù)責(zé)材料打印、呈送上報、材料歸檔整理等工作。這些工作都是局里的重要工作，我以認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待它，務(wù)必把各項(xiàng)工作做好，推動局整體工作又好又快發(fā)展。
辦公室文秘工作具有紛繁復(fù)雜，缺少連貫性、隨機(jī)性大的特點(diǎn)，工作量相對比較大。如果沒有規(guī)范的工作程序和很高的工作效率，難以圓滿完成任務(wù)。為此，我明確自己的責(zé)任，規(guī)范管理，提高效率，努力做好辦公室工作。要做好辦公室工作，必須規(guī)范辦公室工作的基本要求。我通過學(xué)習(xí)，了解掌握了辦公室工作的基本規(guī)范要求，知道哪些事能辦，哪些事不能辦；哪些事可以表態(tài)，哪些事不可以表態(tài)；哪些事該說，哪些事不該說；做到辦事有規(guī)定，嚴(yán)格按規(guī)定辦事辦好事。辦公室工作有基本原則，我嚴(yán)格按照基本原則去做辦公室工作，對確定的基本原則不違反，不變更，不省略、不簡化、不拖拉，務(wù)必按基本原則辦，一定辦完辦好。
辦公室工作講究實(shí)效性，我嚴(yán)格遵守辦公室工作制度，在具體工作中，狠抓工作質(zhì)量和工作效率，加強(qiáng)對重要活動、重要文件、重要會議、重大事項(xiàng)以及上下左右、內(nèi)外工作關(guān)系的協(xié)調(diào)，做到高效、優(yōu)質(zhì)、針對性強(qiáng)，確保辦公室日常工作正常有序，上情下達(dá)、左右聯(lián)絡(luò)通暢，為圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)提供了可靠的保障。我規(guī)范文件檔案管理的嚴(yán)肅性，認(rèn)真做好文件資料的收集、整理、歸檔、立卷，做到資料齊全、目錄清楚、裝訂規(guī)范、保管有序。并按照保密制度的要求，認(rèn)真做好檔案借閱、利用工作，沒有發(fā)生文件丟失和泄密事件，充分發(fā)揮了檔案在實(shí)際工作中的作用。
四、存在的不足問題
學(xué)習(xí)有所欠缺。我雖然重視學(xué)習(xí)，但有時工作忙，放松了學(xué)習(xí)，沒有學(xué)深學(xué)透。圍繞科學(xué)發(fā)展觀雖然學(xué)習(xí)了一些知識，但理論的深度和廣度缺乏，對思想和靈魂的觸動不夠，通過學(xué)習(xí)指導(dǎo)實(shí)踐不夠。工作上把握全局能力不足。我對自己辦公室份內(nèi)的工作能夠盡心盡力，但對全局中心范圍工作則考慮得不深。工作上有一定本位思想，大局意識不夠強(qiáng)。工作創(chuàng)新不夠。科學(xué)發(fā)展觀重在科學(xué)，搞好工作要做到思維創(chuàng)新。我在工作上創(chuàng)新雖有不小提升，但是還顯得不夠成熟，有時用老眼光、老經(jīng)驗(yàn)、老辦法做工作。
一、對工作的要求
一年來，為了能在工作方面積極的改進(jìn)自我，提高自身的能力和效率。在工作方面，我重視管理，提高對工作的責(zé)任。嚴(yán)格遵守公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的規(guī)定要求，讓自己能按照規(guī)范去完成工作，嚴(yán)謹(jǐn)守則的完成自己負(fù)責(zé)的工作任務(wù)。
而在個人方面，我也一直在追求自身思想和態(tài)度的完善。通過在思想上的加強(qiáng)，我鍛煉了自己的工作積極性、責(zé)任心并加深了對公司的團(tuán)隊(duì)歸屬感。思想上的鍛煉提高了我的工作素質(zhì)，也提升了我的工作熱情讓我能用更加積極的態(tài)度和思想去面對工作的困難并努力的去克服它！
二、工作上的情況
工作是一個目標(biāo)，而我們要做的就是根據(jù)計劃和方向去努力實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)！在工作上，我積極的面對自己的責(zé)任，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的計劃和目標(biāo)，并緊跟公司的步伐，在工作上制定自己個人的方向。
工作中，我積極的完成了自己的基礎(chǔ)工作任務(wù)，并跟隨工作的腳步一步步的完善自己的責(zé)任，加強(qiáng)自我的貢獻(xiàn)。但盡管如此，在工作中還是有很多的問題出現(xiàn)。
但面對問題，我卻更加重視！在工作之余積極的分析自己，并通過對自己的充電擴(kuò)展了工作的知識面，改進(jìn)了自身工作方面的問題。
三、今后的打算
新的一年竟到來，在接下來的工作上，我首先要更進(jìn)一步加強(qiáng)自身的管理，提高工作的警覺性，并在公司中，多向領(lǐng)導(dǎo)和前輩學(xué)習(xí)、討論，提高能力，拓展思路。其次，對于下一年的工作，我要更加仔細(xì)的分析目標(biāo)，找出工作中屬于自己的方向，并在接下來的工作中更加的努力，在自己的崗位上為工作的發(fā)展提供更多的動力！
新年即將到來，新的工作也即將展開！我會更加努力，為公司做出更多貢獻(xiàn)！
忙碌中20xx年的腳步已經(jīng)悄然走遠(yuǎn)，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)一個學(xué)期過去了，這段時間對我來說是意義非凡，不僅使我融入了另一個大家庭還組建了一個自己的小家庭，對這我已經(jīng)是很滿足覺得很幸福了，因?yàn)檫@兩件事對我來說都是來之不易，我非常珍惜。在這過去的一年中忙碌著、辛苦著、奔波著同時也收獲著。在這里，我對自己這一學(xué)期來的工作情況做一個回顧和反思，以促進(jìn)今后能更好的做好教育教學(xué)工作。
這學(xué)期最重要的一件事就是藝術(shù)周的比賽，這次的比賽我傾注自己全部的心血，從最初的選材、節(jié)目構(gòu)思到排練、彩排再到最后的演出其實(shí)每一步都走的很難都遇到很多問題，聲樂并不是我的強(qiáng)項(xiàng)，好在大學(xué)里排合唱時擔(dān)任鋼琴伴奏，無形當(dāng)中掌握了很多方法，以便為排這次合唱打下了基礎(chǔ)。但是中途我也失望過氣餒過，在學(xué)生停滯不前時也傷心過，看到學(xué)生們辛苦的排練卻從不說一聲累，排練到天黑也不曾說一聲晚，于是又重拾信心，直到演出前的最后一次排練學(xué)生們的演唱讓我感動的落淚，是啊從開始到現(xiàn)在學(xué)生們的進(jìn)步是驚人的，不管比賽的.結(jié)果怎樣我覺得我已經(jīng)滿足了，學(xué)生能有這樣的進(jìn)步也已經(jīng)是盡她們自己全力了。功夫不負(fù)有心人，學(xué)生們演唱的《直尕思得》在全校師生的共同努力下取得了第一名的好成績。
從這次排練當(dāng)中讓我也學(xué)到了很多教學(xué)方法與溝通技巧，積累了很多經(jīng)驗(yàn)，不論是從節(jié)目選材、總體構(gòu)思、歌唱發(fā)聲、歌曲處理等方面都讓我學(xué)到很多知識摸索出很多方法，特別是能用通俗易懂的方式傳授、講解聲樂專業(yè)知識方面悟出很多方法與道理。但從中也發(fā)現(xiàn)自己的不足，今后我要不斷的增強(qiáng)自己的專業(yè)水平當(dāng)一個優(yōu)秀的音樂教師。
從中學(xué)課堂轉(zhuǎn)入小學(xué)課堂我有太多的東西要學(xué)習(xí)，在備課方面，我認(rèn)真?zhèn)湔n經(jīng)常查閱優(yōu)秀教案來擴(kuò)寬自己的備課思路和豐富課堂內(nèi)容。查看一些小學(xué)階段孩子的特點(diǎn)，分析學(xué)生的特點(diǎn)合理安排教學(xué)內(nèi)容，在課前先做足功課。在課堂中巧妙地把音樂基礎(chǔ)知識有機(jī)地滲透到音樂藝術(shù)的審美體驗(yàn)中，注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，充分發(fā)揮音樂藝術(shù)的魅力，設(shè)計生動、活潑的教學(xué)形式，并將學(xué)生對音樂的感受和對音樂律動的參與放在重要位置。
在教學(xué)過程中，我每節(jié)課至少要留出五分鐘時間，讓學(xué)生表現(xiàn)自己，鼓勵學(xué)生在他人面前自信地表演，樹立學(xué)生的自信心。每節(jié)課還設(shè)計一些值得研究、可討論的問題，讓學(xué)生創(chuàng)造性地思考回答。注重發(fā)展學(xué)生的發(fā)散思維，并且從不用教師的思維定勢去約束學(xué)生，應(yīng)尊重學(xué)生對音樂的感受及理解，讓學(xué)生充分發(fā)揮自己的想象力。
為了使學(xué)生能輕松、愉快地上音樂課多用鼓勵的方式使學(xué)生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的設(shè)計抓住學(xué)生的注意力。對于破壞課堂秩序的行為也進(jìn)行了善意的批評與糾正。但不足的是對于學(xué)生的一些擾亂課堂的行為批評力度不夠。總以為學(xué)生不是惡意，只是不成熟的表現(xiàn)。所以給他們的環(huán)境較為寬松。致使他們不能真正認(rèn)識到自己的錯誤而有恃無恐。因此，今后應(yīng)特別注意賞罰分明、把握尺度。
身為一名專業(yè)教師，在平時我重視對自己專業(yè)水平的提高，制定練琴目標(biāo)，不定期的練習(xí)鋼琴與彈奏古箏，使自己的強(qiáng)項(xiàng)得到不斷的鞏固和提高，同時常和其他音樂教師相互交流與學(xué)習(xí)增強(qiáng)自己的聲樂水平。另外還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)踢踏舞和搜集好的踢踏舞表演資料，為下學(xué)期的興趣小組乃至下一屆的藝術(shù)周做好充分的準(zhǔn)備。使自己在音樂專業(yè)的各個方面能得到長足的進(jìn)步。
20xx年是忙碌著又幸福著的一年，因?yàn)樵谶@一年當(dāng)中我付出著、收獲著、快樂著、進(jìn)步著，在到來的20xx年我同樣會用心去面對，用我的全部熱情來澆灌我深愛著的事業(yè)。
工作回顧總結(jié)5
老師們、同志們：首批梯隊(duì)教師教學(xué)科研工作回顧總結(jié)大會開得非常成功，如此大規(guī)模、高層次、面對面的教學(xué)科研工作總結(jié)回顧在我院歷史上還是第一次。這次大會不僅是我院教學(xué)科研成果展示的大會，更是一個人才展示的大會，會議全面檢閱了學(xué)科帶頭人、學(xué)科帶頭人培養(yǎng)對象和骨干教師任職兩年來所取得的教學(xué)、科研和學(xué)科建設(shè)成果，充分反映了我院首批教師梯隊(duì)勇于開拓、不斷創(chuàng)新的精神風(fēng)貌。我們的教師隊(duì)伍正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化：一批中青年學(xué)者教授、回國人員、博士學(xué)位獲得者正在漸露頭角，我們從中看到了希望，也進(jìn)一步增強(qiáng)了今后加快建設(shè)教師梯隊(duì)的信心。
這次大會展示的教學(xué)、科研成果，不僅內(nèi)容豐富，而且學(xué)術(shù)水平和內(nèi)在質(zhì)量有了很大提高，有些論文和專著產(chǎn)生了較大的社會反響，狄寶心、劉淮南、趙明根、張海容、徐翠先等同志的論文在國家權(quán)威刊物上發(fā)表是很不容易的。部分同志在發(fā)言中除了介紹個人成果外，還結(jié)合所在單位的教學(xué)科研計劃執(zhí)行情況和課程建設(shè)、學(xué)科建設(shè)等方面作了詳細(xì)講解，為大會增色不少。所以今天的大會也是一次有效的工作交流。此外，不少教師應(yīng)用多媒體手段進(jìn)行教學(xué)，如姚勤智、樊志華等同志的課件制作美觀大方，內(nèi)容與形式達(dá)到了高度一致，展示了我院教師應(yīng)用多媒體進(jìn)行教學(xué)的'水平。作為一名英語教師，樊志華老師的課件編制水平之高、效果之精美，是我事先所未想到的。
當(dāng)然，我們也要清醒地看到，今天的會議也反映出我院師資隊(duì)伍建設(shè)中存在的明顯不足。作為新建本科院校，我院教師梯隊(duì)建設(shè)取得的成果是初步的，教學(xué)、科研、學(xué)科、課程建設(shè)仍有許多工作要做，不少成果的檔次和學(xué)術(shù)水平還有待進(jìn)一步提高。我們還缺少知名學(xué)科帶頭人和有國際國內(nèi)影響的學(xué)者型名師，梯隊(duì)的結(jié)構(gòu)和規(guī)模不盡合理，教師隊(duì)伍特別是青年教師隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)急待進(jìn)一步提高。在20xx年評估時，我們要拿出內(nèi)容更加豐富、水平更高的教學(xué)科研成果作支撐。同志們在發(fā)言中談到從事教學(xué)科研與從事行政工作存在矛盾的問題，矛盾的確存在，主要是時間和注意力的分配問題，但二者應(yīng)該是辨證統(tǒng)一的整體，既要看到行政工作在時間和精力上"擠"教學(xué)科研，但更重要的是要認(rèn)識到行政工作可以為教學(xué)、科研提供難得的資源，關(guān)鍵是要把資源應(yīng)用到教學(xué)科研中去，時間，要擠總是有的。
最后，我希望同志們在今后的工作中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)敢于探索、勇于實(shí)踐的精神，始終以教學(xué)為中心，奮力啟動科研和學(xué)科建設(shè)，把各項(xiàng)工作抓緊抓好。今年教師梯隊(duì)的滾動，將本著"公開、公正、公平、競爭、擇優(yōu)"的原則進(jìn)行，教務(wù)、科研部門要開動腦筋，積極想辦法。學(xué)院將采取得力措施，進(jìn)一步加大教師梯隊(duì)建設(shè)力度，為學(xué)院向更高層次的發(fā)展打下堅實(shí)基礎(chǔ)。
謝謝
工作回顧總結(jié)6
本學(xué)期我擔(dān)任高二（1）班的英語科教學(xué)。在教學(xué)中結(jié)合本校學(xué)生的實(shí)際狀況，精心備課，用心聽課、評課，認(rèn)真有效上課，課內(nèi)外知識相結(jié)合，在必須程度上運(yùn)用多媒體完成學(xué)生的三唯目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，課后針對上課狀況，做好教學(xué)反思。分層選取適合學(xué)生學(xué)情的作業(yè)，及時批改講評，注重培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用英語潛力。提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，夯實(shí)基礎(chǔ)。現(xiàn)將本學(xué)期教學(xué)工作小結(jié)如下：
一、了解生情，有的放矢
較上學(xué)期而言，這學(xué)期師生之間的關(guān)系較上學(xué)期和諧許多。該班學(xué)生基礎(chǔ)差，對英語又沒有興趣，也沒有探究精神，學(xué)生所問的問題屈指可數(shù)，多數(shù)學(xué)生自學(xué)潛力很差，學(xué)習(xí)沒有計劃性和策略性，但是上課大多比較認(rèn)真，只是不踴躍，學(xué)生的詞匯記憶將比較薄弱。為了使這些學(xué)生喜歡我的教學(xué)，我使出了渾身解數(shù)，在備課中充分思考到學(xué)生實(shí)情，在日常的教學(xué)中個性重視學(xué)生對詞匯的學(xué)習(xí)與積累，要求單詞每課過關(guān)，并且每課都進(jìn)行單詞聽寫，不斷督促學(xué)生多背單詞、短語及一些好的句子，適時向?qū)W生介紹常用的詞匯學(xué)習(xí)策略。經(jīng)過我的努力，學(xué)生英語學(xué)習(xí)興趣有了提高，成績有了進(jìn)步。
二、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，注重結(jié)合學(xué)生學(xué)情。
我做到認(rèn)真?zhèn)湔n。上好一堂課難，但是要備好一堂課更難。在備課之前，對教材資料做到心中有數(shù)，并參考相關(guān)資料，認(rèn)真鉆研教材，確定重難點(diǎn)；同時，備課不僅僅要備教材，而且還要備教法，好好地利用我們的教輔；除此之外，更要備學(xué)生，了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際狀況（即學(xué)情）采用適合易于他們理解的教學(xué)手段，不斷培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)英語的興趣。認(rèn)真寫好教案，對每一節(jié)課都做到“有備而來”。備好課之后，組織展開教學(xué)活動也十分重要，在每一次的教學(xué)中，我都注意盡可能把原本枯燥的知識點(diǎn)生動化，為學(xué)生營造一種自然簡單的課堂氣氛，注重文化的滲透，比如說詩歌，小說等等。在教學(xué)中我會適當(dāng)給學(xué)生播放一些片段，使文化的滲透顯得更直觀，同時，課堂也有更有氣氛。多鼓勵，少批評。為了使學(xué)生更愛開口，在練習(xí)中，要重視運(yùn)用鼓勵性語言，不斷強(qiáng)化學(xué)生參加交際的信心。課后及時對授課做出反思，總結(jié)其中不足。
三、精心選用教輔材料，切實(shí)提高學(xué)生綜合運(yùn)用英語潛力
本學(xué)期我選用英語周報作為教輔，以此為基礎(chǔ)適當(dāng)添加適合學(xué)生的綜合練習(xí)題。根據(jù)生情，對其中的練習(xí)進(jìn)行了選取處理，選用其中的基礎(chǔ)知識題起到了做為隨堂練習(xí)和課前小測的作用，鞏固了課文詞匯及課文資料。這一學(xué)期來周報中的單選經(jīng)常超出學(xué)生所學(xué)的范疇，也只選取一小部分，對于較難的剩余練習(xí)用做分層作業(yè)布置給基礎(chǔ)扎實(shí)的同學(xué)。另外，思考到高二作為分水嶺，學(xué)生綜合運(yùn)用英語的潛力是十分重要的，在以英語周報為主體的狀況下，我們備課組透過一
些途徑找到了一些難度適中的閱讀和完形題，循序漸進(jìn)地練，因?yàn)樗x取的材料能補(bǔ)充課文的一些背景知識，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。本學(xué)期在作業(yè)上都及時批改及時講解，個性在分層次布置講解作業(yè)方面，取得了不錯的成效。
四、課外加強(qiáng)聽、讀、練，認(rèn)真批改每一次作業(yè)。
英語是一種語言。困此，在課堂之外，多讀、多聽、多練是十分必要的。為此，每一次的早讀，我堅持了解早讀狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。并鼓勵學(xué)生多去背誦課文中較好的句子，讓學(xué)生在背誦中不斷提高他們自己的`語言的語感。另外，由于部分學(xué)生對單詞的記憶顯得比較被動，這學(xué)期我堅持每周聽寫，每一天布置學(xué)生完成十個單詞的背誦并采取部分或全部抽查等不同方式檢查，對部分不自覺的同學(xué)還采取強(qiáng)硬背誦等方式，提高他們的潛力。
認(rèn)真批改作業(yè)。布置作業(yè)時，堅持做到有針對性，有層次性，形式多樣化。每個學(xué)生對課堂上的知識掌握程度，都會在作業(yè)中得以直接體現(xiàn)出來。對于難度較大的題目，學(xué)生出現(xiàn)錯誤較多的作業(yè)，課上利用時間統(tǒng)一詳細(xì)講評每個錯誤；對于學(xué)生不該出現(xiàn)的問題，指導(dǎo)學(xué)生及時糾正。每周進(jìn)行一次聽寫測試，對所學(xué)新單詞、新短語、好句子進(jìn)行聽寫。認(rèn)真及時地批改聽寫。并針對學(xué)生的聽寫狀況，認(rèn)真透徹地進(jìn)行講評，根據(jù)其狀況不斷改善教法。從而做到因材施教，教學(xué)相長。
當(dāng)然，一學(xué)期的教學(xué)工作非三言兩語所能說完。總的來說，學(xué)生的上課熱情提高了，課后補(bǔ)缺補(bǔ)漏的也多了，然而成績的提高還需一段時間，另外，始終使我憂心忡忡的學(xué)生詞匯量不足的狀況在這學(xué)期顯得格外突出。在后面一年半時間我需要去應(yīng)對并找到更好的解決辦法。
在努力上好課之余，為了不斷提高自身水平及業(yè)務(wù)潛力。我用心參加各種講座，經(jīng)常利用各校公開周的機(jī)會去聽課“取經(jīng)”，不斷給自己“充電”，以適應(yīng)時代發(fā)展對于教師職業(yè)技能的要求。
以上就是我在本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)。由于經(jīng)驗(yàn)頗淺，許多地方存在不足，我還在不斷的摸索前進(jìn)。期望在未來的日子里，能在各位領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，取得更好成績。
工作回顧總結(jié)7
在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下我校的各項(xiàng)開學(xué)工作正在有序地開展，現(xiàn)對本學(xué)期開學(xué)以來的幾項(xiàng)工作進(jìn)行回顧總結(jié)：
一、開學(xué)典禮
9月2日我校舉行了升旗儀式和開學(xué)典禮，在開學(xué)典禮上我校對學(xué)生進(jìn)行了安全教育、收心教育、習(xí)慣養(yǎng)成教育、小學(xué)生守則規(guī)范教育、樹立理想等方面的教育，并要求各班級開展少先隊(duì)活動課，重新溫習(xí)背誦《中小學(xué)生守則》，使同學(xué)們的行為在準(zhǔn)則的標(biāo)準(zhǔn)下受到約束。
二、入校課程
我校在學(xué)生報到前就開了全體教師會議，布置安排了入校課程，各個班級根據(jù)自己的情況設(shè)計了入校課程，例如一年級的新生，老師布置了我愛我家、文明禮儀伴我行、認(rèn)識校園等一系列的環(huán)節(jié)，孩子們的興致非常高。我校根據(jù)上級要求開展的課程綱要分享，并進(jìn)行了開學(xué)第一課的總結(jié)。
三、教育教學(xué)工作
我們在開學(xué)第一周召開全體教師會，每位教師都在會上發(fā)言，大家都查擺了自身的優(yōu)勢和不足，為本學(xué)期教師的教育教學(xué)工作打下了基礎(chǔ)。
1、制定各項(xiàng)工作計劃
在全體教師會上，學(xué)校要求每位教師制定出符合自身實(shí)際的工作計劃、培優(yōu)補(bǔ)差計劃、班主任工作計劃、教學(xué)計劃、作業(yè)建設(shè)計劃等，學(xué)校制定了工作計劃、教學(xué)計劃、教科研計劃、校本教研計劃、教師研修計劃等教育教學(xué)方面的各項(xiàng)措施。在前段的工作中，各項(xiàng)工作基本都是按照計劃實(shí)施。
2、課程建設(shè)方面
我校首先按照國家課程綱要規(guī)定，盡可能的開齊開足各項(xiàng)課程，另外，學(xué)校開設(shè)了校本課程。根據(jù)各科課程的特點(diǎn)，任課教師都針對所任學(xué)科的課程編寫了課程綱要，并且在平時的教學(xué)工作中，認(rèn)真貫徹實(shí)施，教師把課程綱要與學(xué)生分享，使學(xué)生更清楚了了解本冊教材中要學(xué)習(xí)的重點(diǎn)、難點(diǎn)內(nèi)容及知識間的聯(lián)系。
3、作業(yè)建設(shè)
我校制定了作業(yè)建設(shè)計劃、作業(yè)日志等，每個班級都有自己的特色作業(yè)，并根據(jù)平時學(xué)生的作業(yè)情況，填寫作業(yè)日志。在開學(xué)的暑假作業(yè)評比中，五年級的特色作業(yè)受到大家的一致好評。
4、校本教研
我們學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行教材研討活動，教材對我們教師的`教法提出了更高的要求，如果還用以前的“老一套”就行不通，所以要求我們的教師要認(rèn)真鉆研教材，改進(jìn)教法，課堂充分發(fā)揮“生本”作用，讓學(xué)生結(jié)合生活“經(jīng)驗(yàn)”去理解教材。如教材中各年級都會出現(xiàn)一些“多種答案”的問題，這就要求我們的教師要提前備好課，找出合適的教法及合理的答案去應(yīng)對課堂中可能出現(xiàn)的問題，校本教研活動的開展使我們教師真正享受到了教學(xué)相長的快樂。
5、觀課議課
我校繼續(xù)進(jìn)行觀課議課活動，每周四進(jìn)行。觀課中要求對授課教師的課要找成功、指不足，我們還要求聽課教師現(xiàn)場設(shè)計自己的教學(xué)方案，然后大家討論，由此讓大家都能相互學(xué)習(xí)、相互理解、相互支持。
6、學(xué)籍管理
認(rèn)真做好新生一年級學(xué)生的學(xué)籍錄入工作，全國學(xué)習(xí)的錄入，鄭州市學(xué)籍的錄入，并按照鄭州市的學(xué)籍要求對鄭州市學(xué)籍卡的卡面信息進(jìn)行核實(shí)，對有問題學(xué)籍按要求上報，及時上報學(xué)生流動情況及相關(guān)手續(xù)。
除此之外，我們還充分利用開學(xué)第一課對學(xué)生進(jìn)行教育，使我們更加深刻的理解先輩的信念，對我們的教育教學(xué)工作起到了極大的促進(jìn)作用。
在今后的工作中，我們會查漏補(bǔ)缺，努力進(jìn)步！
工作回顧總結(jié)8
20xx年我們公司在xx、xx等展覽會和xx、xx等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。20xx年度老板給銷售部定下xx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xx萬元，產(chǎn)銷率xx%，貨款回收率xx%。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的'銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷
售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。
今年公司添用了xx軟件，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx_科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的，希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。
xx材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。
產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
祝我們xx科技有限公司在20xx年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
工作回顧總結(jié)9
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間又到了一年的年終總結(jié)時刻。在過去的一年里，我在導(dǎo)醫(yī)崗位上盡職盡責(zé)，不斷提升自我，努力為醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)工作貢獻(xiàn)自己的力量。在這里，我誠摯地向您匯報過去一年的'工作情況，希望得到您的指導(dǎo)和支持。
工作成績：
在過去的一年里，我在導(dǎo)醫(yī)工作中取得了一些成績。我積極參與醫(yī)院的培訓(xùn)活動，不斷學(xué)習(xí)醫(yī)療知識和溝通技巧，提升了自己的專業(yè)水平。在工作中，我盡心盡力地為患者提供導(dǎo)醫(yī)服務(wù)，積極協(xié)助醫(yī)護(hù)人員，使患者能夠順利就診，得到及時的醫(yī)療幫助。我也努力與同事合作，共同完成工作任務(wù)，保證了導(dǎo)醫(yī)工作的順利進(jìn)行。
工作不足：
在工作中，我也意識到了自己的不足之處。有時候在處理突發(fā)情況時，我可能沒有及時做出正確的決策，導(dǎo)致工作效率不高。在與患者溝通時，有時候可能沒有處理好患者的情緒，導(dǎo)致溝通效果不佳。我也意識到自己在專業(yè)知識方面還有待提升，需要更加努力學(xué)習(xí)醫(yī)療知識，提高自己的綜合素質(zhì)。
未來計劃：
在新的一年里，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的專業(yè)水平和工作能力。我計劃參加更多的培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)更多的醫(yī)療知識，提高自己的專業(yè)技能。我也會更加關(guān)注患者的需求，努力改善自己的溝通技巧，提高服務(wù)質(zhì)量。同時，我也會積極與同事合作，共同完成工作任務(wù)，為醫(yī)院的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
工作回顧總結(jié)10
進(jìn)公司以后，我持續(xù)著用心、主動、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，遵守公司規(guī)章制度，虛心學(xué)習(xí)，經(jīng)過公司的培訓(xùn)使我對“xxx”有了初步的了解，熟悉了公司的組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營狀況、管理體制、業(yè)務(wù)員工作流程以及產(chǎn)品知識等，明確了自己工作的資料。
透過這一個星期的實(shí)習(xí)，在蘇勇與汪浩兩位老業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)和幫忙下拜訪修理廠、汽配店、--專賣店等客戶，主要做以下工作：
1、鋪面檢查，檢查產(chǎn)品陳列和銷售狀況;
2、展列助銷，當(dāng)場協(xié)助客戶說服用戶購買;
3、收集信息，了解其他競爭對手的動態(tài)，用戶使用后的狀況，以及客戶需要解決的問題等;
4、登記產(chǎn)品庫存數(shù)據(jù)，了解銷售動態(tài)，協(xié)助客戶整理進(jìn)貨配比，協(xié)調(diào)客戶的庫存等;
5、回顧拜訪目的，將要轉(zhuǎn)達(dá)的信息以及需要解決的問題要素等轉(zhuǎn)告客戶;
6、銷售介紹，將其他客戶優(yōu)秀的'經(jīng)營方法和推銷形式介紹給客戶參考; 7、完成并整理拜訪記錄，及時發(fā)現(xiàn)問題，補(bǔ)充下次拜訪的資料。
在實(shí)習(xí)過程中，我對xxx的優(yōu)勢、在市場上的定位、產(chǎn)品的分類及銷售狀況等有了初步的認(rèn)識，了解同行業(yè)其他競爭品牌。經(jīng)過對客戶的拜訪，我認(rèn)為每次拜訪要達(dá)成以下目的：達(dá)成合作、出售產(chǎn)品、終端維護(hù)、零售店店員培訓(xùn)、客戶的感情溝通、競品情報搜集等。
今后的工作方向如下：
1、加強(qiáng)與老同事之間的溝通與交流，向老同事請教行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、
學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識，關(guān)注同行競爭品牌的發(fā)展趨勢，了解市場動態(tài)。
2、在工作中明確工作對象和重點(diǎn)，做好工作計劃，按區(qū)域合理安排好線路。
3、老客戶每月拜訪三次，持續(xù)良好的合作關(guān)系，讓老客戶持續(xù)不斷進(jìn)貨、進(jìn)更多品種產(chǎn)品(豐富客戶銷售產(chǎn)品)、進(jìn)高級別產(chǎn)品。每次拜訪去做7件事(①提升銷售額;②提升級別;③培養(yǎng)客戶忠誠;④解決客戶問題;⑤推薦新產(chǎn)品;⑥協(xié)助客戶去銷售;⑦與客戶按約定執(zhí)行)，并用客戶庫存跟蹤表來管理。
工作回顧總結(jié)11
在過去的一學(xué)期中，學(xué)校教導(dǎo)處圍繞學(xué)校“教育效益年”工作目標(biāo)，以提高隊(duì)伍管理效益、切實(shí)提高教學(xué)效益為工作重點(diǎn)，以課堂教學(xué)為重點(diǎn)，以提高教學(xué)質(zhì)量為出發(fā)點(diǎn)，繼續(xù)強(qiáng)化校本教研，努力發(fā)揮教導(dǎo)處“研究、指導(dǎo)、服務(wù)”職能，為建立規(guī)范有序、創(chuàng)新高效的長效管理機(jī)制，全面提升學(xué)校的形象，為學(xué)校辦人民滿意的教育做了具體而踏實(shí)的工作。
具體工作與成績?nèi)缦拢?/p>
一.抓源頭，夯基礎(chǔ)：
本學(xué)期我們從抓教學(xué)常規(guī)入手，深入貫徹《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神，認(rèn)真落實(shí)新課程標(biāo)準(zhǔn)、《德清縣教學(xué)常規(guī)基本要求》、嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，規(guī)范辦學(xué)行為。一是加強(qiáng)對課堂教學(xué)的管理和研究，要求教師努力做到：備課要“透”，上課要“實(shí)”，作業(yè)要“精”，教學(xué)要“活”，輔導(dǎo)要“細(xì)”，負(fù)擔(dān)要“輕”，質(zhì)量要“高”；二是加強(qiáng)對教研活動的管理，努力提高教研活動的針對性和實(shí)效性；三是加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)過程管理，完善教學(xué)業(yè)績考核制度；四是針對教育管理和教育教學(xué)實(shí)踐中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，加強(qiáng)課題研究，創(chuàng)新研究思路，提高科研實(shí)效性。
通過從探索常規(guī)教學(xué)規(guī)律入手，通過規(guī)范教學(xué)行為，整體提高了教學(xué)專業(yè)水平與教學(xué)效率。
1.對照縣教研室制定的教學(xué)常規(guī)具體要求，加強(qiáng)過程管理，通過分散、集中與重點(diǎn)檢查等形式，結(jié)合新市小學(xué)教學(xué)常規(guī)考核細(xì)則，從教學(xué)計劃、備課、上課、作業(yè)批改與輔導(dǎo)、^考~試、教研活動等方面進(jìn)行常規(guī)檢查，期中對31位不同年齡的教師的教學(xué)常規(guī)進(jìn)行了重點(diǎn)檢查，對表現(xiàn)優(yōu)秀的教師進(jìn)行了表揚(yáng)，對存在的問題作了評點(diǎn)，努力引導(dǎo)教師對照《德清縣教學(xué)常規(guī)基本要求》，結(jié)合各學(xué)科認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)常規(guī)要求，強(qiáng)化了常規(guī)教學(xué)意識。12月份，對全體教師的聽課筆記進(jìn)行了全面的檢查，通過落實(shí)檢查制度和通過思訊信息反饋，真正起到監(jiān)督、引導(dǎo)作用。
2.規(guī)范教研管理，爭創(chuàng)教研先進(jìn)。各教研組以專題教研活動為載體，對照教研組工作考核細(xì)則7個方面的具體要求，認(rèn)真有序地開展教研活動，有教學(xué)問題的.研究，有學(xué)習(xí)內(nèi)容的滲透，有學(xué)生競賽活動的安排，有專題研究方向，教研組研究課活動分組內(nèi)交流課和校級公開課兩種形式，形成了以“校本教研為機(jī)制，以問題反思為主線”的校本教研新方式。教導(dǎo)處經(jīng)常參加教研組的活動，并對存在的問題及時給予反饋，努力提高教研組活動的針對性、實(shí)效性。學(xué)校三十五周歲以下的教師積極申報校級教學(xué)問題研究課題37項(xiàng)。為加強(qiáng)引導(dǎo)，學(xué)校組織了相應(yīng)的輔導(dǎo)，增強(qiáng)了教師進(jìn)行教學(xué)問題研究的自覺性，提高了問題研究的能力。本學(xué)期學(xué)校縣級（規(guī)劃、教研）立項(xiàng)和在研課題6項(xiàng)，市級課題3項(xiàng)，省級規(guī)劃課題1項(xiàng)。課題獲獎市級一個，縣級3個。
3.為了加強(qiáng)對后20%學(xué)生的教學(xué)與管理，使他們在學(xué)業(yè)上得到一定的提高，學(xué)校制定關(guān)注后20%學(xué)生工作計劃。各班建立了一一對應(yīng)的幫扶對子，同時在教師教學(xué)質(zhì)量考核中引入后20%學(xué)生考核指標(biāo)，從而有效引導(dǎo)教師關(guān)注這群學(xué)生。
二.抓活動，創(chuàng)特色：
本學(xué)期努力打造懂教學(xué)會管理、業(yè)務(wù)精湛的高素質(zhì)教師隊(duì)伍，努力培養(yǎng)生動活潑、興趣廣泛、主動發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生。
1.有效開展主題教研活動。在形式與內(nèi)容上，力求突破與創(chuàng)新，參與活動，推行活動簽名制度。這一學(xué)期中，學(xué)校教研組互幫互學(xué)、合作交流，推出教研公開課共28節(jié)。學(xué)校積極承擔(dān)了市小學(xué)科學(xué)領(lǐng)雁工程教學(xué)探討活動、縣小學(xué)數(shù)學(xué)數(shù)學(xué)廣角專題教研活動，由于上課教師積極、認(rèn)真地精心準(zhǔn)備，因而受到了教研室領(lǐng)導(dǎo)和聽課教師的一致好評。我們又在東片范圍舉辦了青年教師教學(xué)能手課堂教學(xué)展示活動、和徐家莊小學(xué)和高橋小學(xué)分別進(jìn)行了數(shù)學(xué)、語文課堂教學(xué)交流活動。
2.加強(qiáng)專業(yè)引領(lǐng)，促進(jìn)專業(yè)成長。本學(xué)期組織了教師個人主題教研輔導(dǎo)講座和課堂申報知識講座，并對青年教師進(jìn)行了多媒體教學(xué)培訓(xùn)。召開了低段語文、數(shù)學(xué)課堂教學(xué)互動式研討會、組織了語文教學(xué)專題研討活動，有6為教師做了精彩的發(fā)言。
3.加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。辦好青年教師學(xué)習(xí)班，組織開展符合主動需要、有利成長的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)；繼續(xù)開展師徒結(jié)對青藍(lán)工程，16名青年教師參加“青藍(lán)結(jié)對、互動雙贏”校本教研主題培訓(xùn)；組織教師參加了各種形式與內(nèi)容的業(yè)務(wù)競賽活動。組織語文、英語教師參加了現(xiàn)場備課比賽、組織了“我最喜歡的一句教育或教學(xué)格言”演講比賽、有13名教師報名參加了市語文基礎(chǔ)知識競賽、10名教師報名參加了市英語教師能力競賽。有10名青年教師報名參加了學(xué)校組織的青年教師教學(xué)能手評比活動。選派了兩名教師參加省級領(lǐng)雁工程培訓(xùn)、兩名教師參加市級領(lǐng)雁工程培訓(xùn)、兩名教師參加縣級領(lǐng)雁工程培訓(xùn)。
一學(xué)期中，教師在各級各類獲獎198人次。
4. 作為一所百年老校，文化底蘊(yùn)深厚，對學(xué)生的寫作教育有著自己的特色。學(xué)校抓住《作文報》寫作教學(xué)研究與實(shí)踐基地這一挈機(jī)，在全校范圍內(nèi)全面啟動圍繞“品味書香、傳承文化”為主題的學(xué)生讀書讀報活動，努力打造書香校園、文化校園。本學(xué)期組織開展“博覽科普知識，弘揚(yáng)科學(xué)精神”、“走進(jìn)成語樂園，啟迪智慧”兩項(xiàng)系列活動。組織開展了四-六年級同題作文競賽、成語填寫競賽、1-3年級成語故事演講比賽等評比活動。全校3-6年級編印了年級組文學(xué)期刊。
工作回顧總結(jié)12
想起第一年工作的我，每天兩點(diǎn)一線，無論任何事情我都義無反顧地接受，并用自己最大的努力去完成。那時的我充滿朝氣，充滿活力，似乎有無數(shù)的力量牽引著我，每晚都要到十點(diǎn)以后睡覺。第二年、第三年我依然保持著這份熱情，只是工作的壓力隨之有點(diǎn)加重，讓自己感受到了周圍的變化，但我對自己說，管好自己，管好自己的班級，學(xué)習(xí)中總有困難，只有堅持自我，才能學(xué)得更扎實(shí)。因而，只要認(rèn)真完成我的任務(wù)，我也沒什么要求和期盼了。
邁入工作的第四個年頭，如今，我有了自己的家庭，有了自己的寶寶，生活的另一個開端即將起步，工作與生活成了我共同進(jìn)步的目標(biāo)。但是現(xiàn)在的'我在工作上漸漸地放松了很多，同事和朋友都提醒我，現(xiàn)在就是要好好休息，多吃、早睡、少勞累，雖然沒什么反應(yīng)，但是天天上班也不能一直動。我知道，這是大家對我的關(guān)心，但我總覺得在工作上我有一種慚愧感。以前每天對著電腦做這座那，和家長聊天溝通；每月四篇博客按時完成；帶孩子出去跑步做游戲……現(xiàn)在幾乎不用電腦，偶爾上去看到家長的留言，還是好幾天前了；每月的博客也沒能按時完成；帶孩子出去只能散步，而不能盡情地和他們玩耍做游戲。我心里默默地想，一年是一個漫長的時間，在這一年里，我失去了和孩子一起玩游戲的快樂，失去了出去學(xué)習(xí)的機(jī)會，更是讓自己失去了摸索前進(jìn)的動力。但是我有足夠的信心，我可以將失去的這一年重新找回，哪怕用再多的時間和精力，停滯一年后，我依然能找回原來的我，將以新的身份拾起第一年的我，展開新的篇章。
現(xiàn)在，我會在“靜”的作為上，用“靜”的方式和孩子們一起學(xué)習(xí)，和寶寶一起成長，在“動” 的方式下觀察、欣賞孩子的活潑與好動，雖然我不能盡情陪你們玩耍，但我知道，你們是最棒的小朋友，是嗎？你們是我第一屆帶完三年的孩子，我更加堅信，你們的未來一定是五彩斑斕的。
這一年工作上各方面的停滯雖然不是我想要的，但這是沒辦法的，在此，我下定決心，停滯后的開始，我會找回現(xiàn)在的一切，面對新的一年，展開新的歷程。
工作回顧總結(jié)13
一、班級、學(xué)生說明。
本學(xué)期擔(dān)任的是四年級（4）班的語文教學(xué)工作。總?cè)藬?shù)為39人。學(xué)生的語文基礎(chǔ)較差，優(yōu)等生很少。差生較多，語文的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不扎實(shí)， 都存在以下幾點(diǎn)不足：
1、 漢語拼音大部分沒掌握，大量的生字詞不過關(guān)。
2、 閱讀能力普遍不高，朗讀水平太差，“唱讀”現(xiàn)象嚴(yán)重。
3、 書寫馬虎，作業(yè)格式不規(guī)范。
二、具體工作（措施）
（一）、制定教學(xué)計劃。
根據(jù)教學(xué)大綱的要求，以及本冊教材的編寫特點(diǎn)，結(jié)合本學(xué)生的實(shí)際情況，制定了一套全面系統(tǒng)的教學(xué)計劃。教學(xué)計劃按照學(xué)校的統(tǒng)一時間安排，合理設(shè)定了教學(xué)進(jìn)度；根據(jù)本冊教材的訓(xùn)練重點(diǎn)，規(guī)定了總的教學(xué)目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的語言感受能力，形成較高的語言表達(dá)能力。學(xué)會從內(nèi)容提要中體會思想，分清文章主次。會聽、會說、會寫、會閱讀。
對不同的課文明確了重難點(diǎn)。教學(xué)計劃使整個學(xué)期的語文教學(xué)在預(yù)定的安排下，有目的、有計劃、有針對性地開展工作。
（二）、根據(jù)不同的課型，設(shè)計使用不同的教學(xué)方法。
根據(jù)不同的課文類型，根據(jù)學(xué)生掌握知識的實(shí)際程度，安排了不同的教學(xué)方法。1、讓學(xué)生直觀的感受到長城的雄偉壯觀。2、激發(fā)學(xué)生不同的情感，讓他們感悟、想象、思索，達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。3、以朗讀為主，體會文章的內(nèi)容，自學(xué)完成教學(xué)目標(biāo)。由于采用了不同的教學(xué)方法，有助于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，利于用最簡單、最恰當(dāng)?shù)姆椒ㄍ瓿山虒W(xué)目標(biāo)。
（三）、規(guī)范學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
正確的學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，有利于教學(xué)的實(shí)施，更有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)。重點(diǎn)培養(yǎng)的學(xué)習(xí)習(xí)慣包括以下幾方面：
1、課前預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)。每天放學(xué)時都為學(xué)習(xí)布置具體預(yù)習(xí)任務(wù)，并適時教給學(xué)生預(yù)習(xí)的方法。新課授完，必要求復(fù)習(xí)。用小組長檢查，教師抽撿的方法進(jìn)行督促。通過一段時間，學(xué)生知道該如何預(yù)習(xí)了，也能自覺復(fù)習(xí)啦。
2、正確的上課方法。“該說時就說，該聽時就聽，該寫時就寫”，認(rèn)真聽講，積極思考。學(xué)會聽課，學(xué)會做筆記。
3、寫工整字，做規(guī)范作業(yè)。強(qiáng)調(diào)文字書寫的重要性，并適時進(jìn)行寫字訓(xùn)練與指導(dǎo)。統(tǒng)一規(guī)范作業(yè)格式。長時間的督促訓(xùn)練，使學(xué)生的字越來越漂亮，作業(yè)越來越規(guī)范、美觀。
（四）、針對弱點(diǎn)重點(diǎn)突破。
1、 漢語拼音。
利用早讀，教學(xué)生字時等一切可得用的一切時間，進(jìn)行復(fù)習(xí)、鞏固漢語拼音。
2、 字詞記憶。
從開學(xué)起，堅持對課文中的生字新詞進(jìn)行讀寫、聽寫。
3、 課文朗讀。
課堂上用了大量的時間，對學(xué)生進(jìn)行朗讀訓(xùn)練與指導(dǎo)。并多次組織朗讀課文、詩詞的比賽。
4、 閱讀。
從平時上課到考試，刻意讓學(xué)生進(jìn)行閱讀的訓(xùn)練，多思考，多解決問題，提高閱讀水平。為進(jìn)一步攻破這一難點(diǎn)，也為了增加課外閱讀量，每周安排一節(jié)閱讀課，專門進(jìn)行閱讀訓(xùn)練。
（五）、為了全面提高學(xué)生的語文綜合素養(yǎng)，采用了一些個性化的方法。
1、將所學(xué)課文，課外閱讀中看到的.優(yōu)美詞句，喜歡的古詩詞，名言警句等進(jìn)行摘抄記錄。增加學(xué)生的語言積累。
2、 每周寫一篇作文。一般不規(guī)定作文內(nèi)容，進(jìn)行自由作文。充分激發(fā)學(xué)生的寫作熱情，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)作才能。
3、 課前朗讀古詩詞。提高學(xué)生對古文化的感悟能力，并進(jìn)行記憶積累。
三、所取成績。
在師生的共同努力下，本學(xué)期的語文教學(xué)取得了一定的成績。
1、 圓滿完成了開學(xué)前所制定的教學(xué)目標(biāo)。
2、 學(xué)生的語言綜合運(yùn)用能力有所提高。
3、 學(xué)生的語言積累有所增加。
4、 學(xué)生朗讀水平有了顯著提高。改變了“唱讀”的壞毛病，并且朗讀時能把握感情，有節(jié)奏，有停頓。
四、存在問題。
1、 培優(yōu)補(bǔ)差工作由于時間，人數(shù)，任務(wù)多等主客觀原因，開展較少，成效不大。
2、 沒有能全面，多層次提高學(xué)生語文水平。
3、作文水平整體偏低，指導(dǎo)訓(xùn)練力度不夠。
工作回顧總結(jié)14
時間如梭一般，那么快就逝去了。在進(jìn)入年底的時候，我一年的工作也該進(jìn)入總結(jié)的時候了。一年來，我在工作上學(xué)到許多經(jīng)驗(yàn)，也讓自己有了一定的成長。如今趕在年尾把一年的工作做如下的總結(jié)：
一、學(xué)習(xí)方面
這一年，是我進(jìn)入公司的第二年，因?yàn)橹雷约旱哪芰�要在提高，所以從年初開始，我就執(zhí)著學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)自己基本的業(yè)務(wù)知識，把工作基礎(chǔ)打好。我參加公司一年里舉辦的對自己有用的培訓(xùn)課，努力學(xué)習(xí)知識，把理論知識進(jìn)行豐富，讓自己在個人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上有了很大的提升。本年度，自己經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)，在公司有了更多展示的機(jī)會，幫助領(lǐng)導(dǎo)和大家的工作，提出許多有用的建議，進(jìn)一步配合大家把公司給建設(shè)好。
二、思想方面
1、遵從領(lǐng)導(dǎo)組織，活躍搜集客戶信息;
2、自己在搞好事務(wù)的一起方案仔細(xì)學(xué)習(xí)事務(wù)常識、技能及出售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論常識，每月看一本書，力求不斷提高自己的歸納本質(zhì);
3、加強(qiáng)自己思維建設(shè)，增強(qiáng)大局認(rèn)識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)認(rèn)識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識。活躍主動地把作業(yè)做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。勇挑擔(dān)子，勇?lián)負(fù)?dān)。
在新的一年，我信任我可以做的'更好，這是我必定要做好的。展望這曩昔一段時刻的作業(yè)，我對將來的作業(yè)有了更多的等待，我信任我可以做的更好。力求在新區(qū)域開發(fā)商場，以擴(kuò)展商場占有額。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、結(jié)壯作業(yè)，充分發(fā)揮個人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的出售人員，可以在日益劇烈的商場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)在不斷的開展中，公司得到了前進(jìn)，我的常識和事務(wù)水平也都得到了前進(jìn)，信任自己必定可以做好，20xx年，我一直在等待!
工作回顧總結(jié)15
本人自20xx年3月30日加入公司至今已有近兩年時間。在公司領(lǐng)導(dǎo)的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，我在20xx年度取得了較大進(jìn)步，超過了20xx年的表現(xiàn)。在工作中，我成功完成了20xx年的工作目標(biāo)。現(xiàn)在，我向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報我在20xx年度的個人工作情況，請審閱。
一、年度工作成績
本人目前就職于公司的戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展部，擔(dān)任產(chǎn)業(yè)研究員一職。主要職責(zé)包括進(jìn)行前期資料、數(shù)據(jù)和市場調(diào)研的收集工作，中期對資料進(jìn)行整理、匯總和分析，以及后期撰寫報告的工作。主要針對公司擬投資的項(xiàng)目或行業(yè)展開調(diào)查研究，起草市場調(diào)研報告或可行性研究報告，為公司的投資決策提供支持。同時，還負(fù)責(zé)對公司已投資項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤調(diào)查，編寫相應(yīng)的匯報材料，關(guān)注投資項(xiàng)目的發(fā)展動態(tài)，確保公司能夠及時準(zhǔn)確地了解項(xiàng)目的進(jìn)展情況。20xx年，我的工作內(nèi)容相比20xx年有了一些新的變化，主要包括以下五個方面：一是加強(qiáng)行業(yè)研究，更加深入地收集、整理和分析數(shù)據(jù)，撰寫相關(guān)行業(yè)研究報告；二是深入投資分析，對恒邦創(chuàng)投和集團(tuán)的投資項(xiàng)目進(jìn)行仔細(xì)考察和分析，對已投資項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤并撰寫匯報；三是定期視察項(xiàng)目，對子工廠各生產(chǎn)線進(jìn)行考察，并整理相關(guān)匯報材料；四是參與工廠選址工作，對博邦項(xiàng)目的工廠選址進(jìn)行考察和比較分析；五是負(fù)責(zé)建立和更新公司內(nèi)部數(shù)據(jù)庫，確保數(shù)據(jù)的及時性和完整性。
經(jīng)過近兩年的工作，我已經(jīng)完全融入了公司的工作氛圍和環(huán)境。我能夠認(rèn)真對待每一個工作任務(wù)，按照計劃執(zhí)行，并且在截止到20xx年12月下旬時，基本完成了所有計劃任務(wù)，完成率高達(dá)95%。
二、年度自我鑒定
（一）收獲及進(jìn)步
20xx年，在我擔(dān)任產(chǎn)業(yè)研究員的崗位上，雖然歷經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨，但也結(jié)識了許多可貴的前輩和朋友，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。我深知在這個崗位上，需要不斷學(xué)習(xí)和成長，才能更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。與此同時，我也體會到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，每個人都有自己的長處和價值，只有相互配合，才能取得更好的成果。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提升自己，不斷探索創(chuàng)新，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
首先，必須樹立端正的工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)。熱愛自己的本職工作，能夠正確，認(rèn)真的去對待每一項(xiàng)工作任務(wù)，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事都當(dāng)作是一件作品來對待，只有這樣，才能有好的工作成果出來。
其次，我們需要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，并在總結(jié)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新。產(chǎn)業(yè)研究工作需要認(rèn)真對待，必須客觀、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)剡M(jìn)行，否則可能導(dǎo)致嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。因此，我們要努力提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，不斷完善研究方法，確保研究成果的準(zhǔn)確性和實(shí)用性。
再次，在工作中，我們需要及時總結(jié)所做過的工作，從中發(fā)現(xiàn)問題并提出改進(jìn)方案。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能提高工作效率和績效。通過總結(jié)，我們可以更好地進(jìn)入工作狀態(tài)，不斷提升自己的工作能力，從而更好地完成日常工作任務(wù)。總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新，是提升工作效率和業(yè)績的有效途徑。
此外，必須要虛心請教，提高服務(wù)意識。在產(chǎn)業(yè)研究工作中，與上下左右及社會各界聯(lián)系非常廣泛，知識更新非常快，我始終牢記自己是經(jīng)濟(jì)行業(yè)的一員，是領(lǐng)導(dǎo)身邊的一兵，言行舉止都要注重約束自己。對上級和各級領(lǐng)導(dǎo)，做到謙虛謹(jǐn)慎，尊重服從；對同事，做到嚴(yán)于律己，寬以待人。一句話:努力做到對上不輕漫，對下不張狂，對外不卑不亢，注意用自己的一言一行，維護(hù)各級領(lǐng)導(dǎo)的威信，維護(hù)公司的整體形象。在日常工作中我要經(jīng)常向同事們虛心請教，遇事與同事們多多溝通，對同事提出的問題要熱情、準(zhǔn)確的解答，對于領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)不能推諉和拖拉，只有這樣，才能保質(zhì)保量完善工作任務(wù)。
20xx年，我在工作崗位上取得的進(jìn)步：
第一，在工作中，我深刻感受到萬邦集團(tuán)是一個重視學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和團(tuán)結(jié)的集體。在這樣的氛圍中，我意識到只有與集體保持高度一致、嚴(yán)于律己、積極進(jìn)取，才能融入這個集體。進(jìn)入公司后，通過實(shí)際工作中遇到的挑戰(zhàn)，我意識到自己對區(qū)域經(jīng)濟(jì)有一定了解，但對其他專業(yè)知識仍需加強(qiáng)。只有通過學(xué)習(xí)和了解其他專業(yè)知識，才能更好地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)研究。我深知只有豐富的理論知識才能指導(dǎo)實(shí)踐，科學(xué)地解決工作中的問題。另外，我在目前的工作崗位上不斷學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，努力提升自己的工作能力。在綜合分析、協(xié)調(diào)辦事、文字表達(dá)等方面都有了顯著提高。與此同時，我的溝通能力也得到進(jìn)一步加強(qiáng)。作為產(chǎn)業(yè)研究員，經(jīng)常需要與多個部門進(jìn)行溝通合作，這鍛煉了我的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)合作能力。
溝通、在之前的工作經(jīng)歷中，我曾經(jīng)擔(dān)任過協(xié)調(diào)合作的角色。通過實(shí)際工作，我深刻體會到了團(tuán)結(jié)合作的重要性，并不斷提升自己的溝通與協(xié)調(diào)能力。這些經(jīng)歷讓我意識到團(tuán)隊(duì)合作是取得成功的關(guān)鍵，也讓我更加注重與他人的協(xié)作，以達(dá)成共同的目標(biāo)。
（二）不足及改善措施
經(jīng)過一年的努力，我在思想和工作上都取得了一定的進(jìn)步。盡管工作量較大，但仍然發(fā)現(xiàn)自己存在一些不足之處，比如做事有時粗心大意，處理事情時有些急躁，考慮問題時不夠周全。同時，我也意識到自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力仍有待提升。在新的一年里，我會努力克服這些不足，不斷提升自己的工作能力和素質(zhì)。
第一，行業(yè)設(shè)計涵蓋的領(lǐng)域非常廣泛，涉及到許多不同的'行業(yè)和領(lǐng)域。對于一些不太熟悉的行業(yè)，我可能缺乏深入了解和分析，對工作的定位也有待進(jìn)一步思考。但我堅信，在未來的工作中，我將不斷學(xué)習(xí)和探索，提升自己的認(rèn)知能力，以便更好地理解和應(yīng)對各種工作挑戰(zhàn)。我相信通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和思考，我能夠逐漸加強(qiáng)對工作的認(rèn)知，找到最優(yōu)解決方案。
第二，在工作中，我遇到了許多新的挑戰(zhàn)，需要掌握不斷涌現(xiàn)的知識。盡管我的專業(yè)領(lǐng)域較為狹窄，但我發(fā)現(xiàn)在財務(wù)方面的知識相對欠缺，導(dǎo)致在解決問題時遇到了一些困難，需要花費(fèi)更多時間去學(xué)習(xí)。因此，我意識到需要不斷充實(shí)自己的知識儲備，以提升自己的業(yè)務(wù)能力，更好地應(yīng)對工作中的挑戰(zhàn)。在今后的工作中，我將積極主動地學(xué)習(xí)財務(wù)專業(yè)知識，不斷拓寬自己的知識面，以提升自己的綜合能力。
第三，在遇到困難時，礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達(dá)到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦校乙鲃蛹訌?qiáng)和其他部門同事的溝通，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取把本職工作做的更加完美和成功。
三、20xx年 工作計劃 及思路
20xx年，新的一年已經(jīng)到來，對我來說，充滿了無限的可能性和挑戰(zhàn)。在這個辭舊迎新的時刻，我迎接著新的起點(diǎn)，期待著新的機(jī)遇。為了讓自己在即將到來的20xx年里取得更大的進(jìn)步和成就，我制定了個人工作計劃。這個計劃將是我邁向成功的指引，我會努力實(shí)現(xiàn)其中的目標(biāo)，不斷提升自己，迎接新的挑戰(zhàn)。
第一，明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識自己，糾正自己的缺點(diǎn)。，認(rèn)真聽取他人忠懇意見，更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力。
第二，業(yè)務(wù)知識和工作能力進(jìn)一步提高。在目前的工作崗位上，能夠不斷的去學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過自己的努力，具備了一定的工作能力，能夠從容的入手。在綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達(dá)能力等方面，都有了很大的提高。第三，我要努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力，盡快的成長和進(jìn)步。其中，以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)要提高的地方：
1、要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；
2、工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成；
3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺；
4、把握一切機(jī)會提高專業(yè)能力，加強(qiáng)平時知識總結(jié)工作；
5、精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐。
四、對公司建議
20xx年，公司近期發(fā)展迅速，正在朝著國際化大公司的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。針對公司未來內(nèi)部建設(shè)，我提出以下幾點(diǎn)建議：
1、有針對性開發(fā)內(nèi)訓(xùn)課程體系，分重點(diǎn)提高員工的業(yè)務(wù)知識水平；
2、建立公司內(nèi)部QQ群，拓展員工溝通渠道；
3、建設(shè)企業(yè)VI體系，進(jìn)一步提升整體形象；
4、樹立人才引進(jìn)思想，完善激勵機(jī)制。
感謝領(lǐng)導(dǎo)在過去的一年里給予我充分的信任和支持，讓我有機(jī)會在工作中不斷成長和進(jìn)步。在過去的一年里，我兢兢業(yè)業(yè)，努力工作，取得了一定的成績。同時，也意識到自己在某些方面還有不足之處，需要繼續(xù)努力提升。展望未來，我將繼續(xù)保持對工作的熱情和努力，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)能力。在新的一年里，我計劃更加注重團(tuán)隊(duì)合作，提高溝通能力，爭取更多的機(jī)會挑戰(zhàn)自己，取得更好的成績。希望在新的一年里，能夠更上一層樓，為公司和團(tuán)隊(duì)做出更大的貢獻(xiàn)。感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，讓我可以不斷成長，我將不負(fù)眾望，努力前行。
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