塑料銷售工作總結(jié)
總結(jié)是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是小編精心整理的塑料銷售工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
塑料銷售工作總結(jié)1
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。對于白酒界是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響已有所好轉(zhuǎn)，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨——
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
（一）、業(yè)績回顧
1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；
2、成功開發(fā)了四個新客戶；
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點區(qū)域市場的的基礎(chǔ)工作；
（二）、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)天元副食，已近年底了！
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力小）；
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說選擇比努力重要，經(jīng)銷商的實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點抓、抓重點
，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟(jì)寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
二、個人的成長和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強了；
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了；
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；
5、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護(hù)——）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場
滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
（1）、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；
（2）、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；
4、整個09年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！
四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以和諧發(fā)展為原則，采取一地一策的方針，針對不同市場各個解決。
1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
五、辦事處加經(jīng)銷商運作模式運作區(qū)域市場
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導(dǎo)的辦事處加經(jīng)銷商合作方式運用好，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方酒太強等；
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度等；
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化；
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；
六、對公司的幾點建議
1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種物有所值、物超所值的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現(xiàn)出產(chǎn)品力；
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到重點抓、抓重點；
4、注重品牌形象的塑造。
總之的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！
塑料銷售工作總結(jié)2
回顧過去大半年來的工作與成效，我深深地體會到，我是在領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷指導(dǎo)下成長起來的，是在各部門同事們的積極幫助配合下進(jìn)步的。在這里我要感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事們。
下面我向大家匯報自己在這個全新的工作崗位上的收獲和體會。
剛進(jìn)公司的時候，我被分在普通塑料部門做業(yè)務(wù)員。對于這個行業(yè)，我之前一無所知，在劉曉曙經(jīng)理跟同事的幫助下，我逐漸熟悉了塑料顆粒的種類，了解了它們的特性，也知道了作為一個合格的業(yè)務(wù)員要弄清楚各個種類的行情，更要對自己了解，知根知底才能知道客戶什么時候會要貨，提前聯(lián)系或者拜訪。然后我開始在網(wǎng)上和黃頁找客戶的資料，也打電話了解他們的情況，預(yù)約拜訪，可能是我準(zhǔn)備的不夠，加上口頭表達(dá)能力不是很強，還有拜訪客戶的次數(shù)也很少，在實習(xí)期的3個月一直沒有成交，這是我的不足和缺點，我必須努力改正，加強自己的表達(dá)能力。
在7月份我調(diào)到了進(jìn)口部，我是外貿(mào)專業(yè)出身，最初轉(zhuǎn)到進(jìn)口崗位時，以為自己有基礎(chǔ)，進(jìn)口業(yè)務(wù)不會難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關(guān)，專業(yè)知識更是至關(guān)重要的。知道要想勝任這項工作，首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)。所以我把大部份空余時間都用在了強化外語、學(xué)習(xí)進(jìn)口專業(yè)知識上了。在工作中為了弄懂一個概念，我一定要多問幾個為什么，工作中碰到難題，有經(jīng)驗的同事幫助解答了，我都會仔細(xì)記在本子上，班后再找時間細(xì)細(xì)消化，逐步提高。學(xué)以致用，讓我增長了知識，練就了本領(lǐng)，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強。例如，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的審證工作，是一項很重要的內(nèi)容，如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn)，就直接導(dǎo)致我們公司的風(fēng)險。所以用戶往往會為了保護(hù)自己的利益設(shè)法打擦邊球，我們收到的.每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種情況碰到的多了，我對信用證中自己拿不準(zhǔn)的條款，都會提出來請教同事，經(jīng)驗不夠用了，就查找相關(guān)書籍尋找依據(jù)。
塑料銷售工作總結(jié)3
20xx年上半年已然過去，回顧塑料制品廠上半年的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，塑料制品廠緊密圍繞全年生產(chǎn)奮斗目標(biāo)，在工作中本著立足于精細(xì)化管理，精細(xì)操作，零故障管理的理念作為工作之重。扎扎實實地開展工作，經(jīng)過全廠員工的共同努力，克服工資低、熟練工少的困難，在產(chǎn)品質(zhì)量上下狠功夫，下大力氣，在以產(chǎn)品質(zhì)量求生存，以保人身安全及設(shè)備安全的前提下，產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量穩(wěn)步上升。現(xiàn)對上半年的生產(chǎn)經(jīng)營工作總結(jié)如下：
一、上半年生產(chǎn)經(jīng)營完成情況
1.營業(yè)收入、成本、利潤完成情況
收入：完成產(chǎn)量198萬條，產(chǎn)值約210.45萬元。完成全年產(chǎn)值的20%。
綜合上半年安全生產(chǎn)，在全廠職工的共同努力下，克服設(shè)備老化新工藝上技術(shù)力量薄弱的困難，順利的完成公司下達(dá)上半年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)。
2.安全生產(chǎn)管理工作完成情況
上半年我們總結(jié)以往事故，吸取以往事故教訓(xùn)，貫徹“安全第一、預(yù)防為主”工作方針，利用周安全學(xué)習(xí)機會，組織進(jìn)行全員規(guī)章制度學(xué)習(xí)，提高職工安全意識，強化職工隊伍穩(wěn)定，先后修訂完善了規(guī)章制度，對新職工的安全教育不走形式，堅持職業(yè)健康安全體系文件的運行。組織進(jìn)行管理技術(shù)人員履職情況進(jìn)行檢查，定期自下而上進(jìn)行周、月安全
自檢自查工作，對排查出的安全隱患進(jìn)行全方位的監(jiān)督、整改、復(fù)查，使安全工作真正的做到實處。
二、上半年工作中存在的主要問題及困難
我單位在生產(chǎn)經(jīng)營方面雖然取得了一定的進(jìn)步，但還存在很多問題和不足，主要是工藝要求和達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)有一定的距離。堅持求安全、求質(zhì)量是我們今后的主要工作，也是我們主要力爭克服的難點之一。
1、加強職工的培訓(xùn)工作，提高塑料制品廠各操作人員的操作水平技能，為今后穩(wěn)產(chǎn)達(dá)標(biāo)奠定穩(wěn)固的基礎(chǔ)。
2、加強內(nèi)部管理，提高管理人員的素質(zhì)，要用科學(xué)的管理，在成本費用控制、生產(chǎn)過程控制等方面仍然存在著盲目粗放的情形。在計量、統(tǒng)計、成本核算等方面的基礎(chǔ)管理工作還是比較薄弱，不能及時實現(xiàn)對生產(chǎn)經(jīng)營管理數(shù)據(jù)的有效分析，用來指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)的決策。
3、成本控制工作需要進(jìn)一步細(xì)化。原料的把關(guān)，再生料的充分利用，存在一定的缺陷，生產(chǎn)班組及員工的成本意識不強、管理不到位，在原輔材料、動力能源介質(zhì)的消耗和使用上還存在浪費現(xiàn)象。
三、今后主要工作；
1.充分發(fā)揮內(nèi)部安全管理工作中的監(jiān)督指導(dǎo)作用，加強安全標(biāo)準(zhǔn)化合格班組的建設(shè)，提高班組安全管理水平，不斷完善設(shè)備、設(shè)施的安全防護(hù)，確保生產(chǎn)作業(yè)人員的人身安全，杜絕發(fā)生各類人身傷害，生產(chǎn)、設(shè)備、火災(zāi)、及其它事故為O。
3.加強成本控制。強化成本費用支出的計劃、控制、核算及管理，嚴(yán)格控制各類成本費用超支，重點控制內(nèi)部大宗原材料應(yīng)與生產(chǎn)實際相
結(jié)合，切實做到合理計劃采購或進(jìn)出平衡。
4．加強生產(chǎn)組織和過程控制。采用科學(xué)的生產(chǎn)組織形式，合理地安排生產(chǎn)任務(wù)，盡量減少不必要的停產(chǎn)或待產(chǎn)時間，最大限度保持生產(chǎn)過程的連續(xù)性，合理調(diào)整、控制生產(chǎn)經(jīng)營過程中人力、物力、財力等資源的綜合平衡。
我單位有信心、有決心，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)及各職能科室的大力支持下，堅持安全第一，堅持質(zhì)量至上的原則，完成公司各項生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)，為公司的快速發(fā)展多做貢獻(xiàn)。
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