銷售崗位工作職責

時間：2023-06-06 17:28:14 工作職責我要投稿

銷售崗位工作職責

　　在日常生活和工作中，需要使用崗位職責的場合越來越多，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的銷售崗位工作職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售崗位工作職責

銷售崗位工作職責1

　　1、負責接聽公司熱線報名咨詢電話，挖掘家長實際需求，并提出合理的建議和分析報告；負責主動電話聯系家長，邀約家長及學生試聽課程

　　2、面對面與家長溝通，根據學生的學習狀況做出分析與診斷有針對性的`推薦相關教育產品、幫助家長及學生更詳細的了解公司的服務模式、促成學生在本機構學習。

　　3、負責撰寫咨詢服務的文案文本，保證咨詢服務的質量；

　　4、負責拓展業務，不斷開發新的客戶、維持老客戶；

　　5、負責和相關部門進行具體項目的溝通，保證咨詢項目的順利進行。

銷售崗位工作職責2

　　銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的`各項工作。領導完成項目銷售工作。

　　具體內容分為以下幾項:

　　(一)負責銷售部行政管理,組織協調銷售部各項日常工作。

　　(二)負責銷售部工作時間、人員安排,管理、監督銷售部工作紀律。

　　(三)負責業務員工作行為,形象規范管理。

　　(四)負責工作環境衛生監督、管理。

　　(五)負責銷售部銷售業務管理:

　　1、定各階段銷售目標,根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃,策劃組織實施各項銷售工作。

　　2、組織安排銷售動態分析,分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息,為公司決策提供依據。

　　3、定期組織安排房地產市場調查與分析,提出市場調查報告,全面掌握市場情況,為公司經營決策提供依據。

　　4、協調配合業務員與客戶的談判,監督接待、談判簽約等銷售進程,促進成交,審核合同條款。

　　5、組織每周銷售例會,總結銷售情況。

　　6、負責組織業務培訓及考核。

　　7、制定并組織銷售業務流程、監督實施。

　　8、制定并組織填寫各類銷售統計報表,監督建立客戶檔案管理。

　　9、處理各種突發事件,完成公司交辦的其他工作任務。

　　(六)做結傭函,每月統計銷售人員傭金、工資情況,列明細表。

銷售崗位工作職責3

　　1、正確傳達營銷總監提出的營銷組織工作方案，并貫徹執行。

　　2、負責公司的`銷售運作，包括計劃、組織、進度控制。

　　3、協助營銷總監制定銷售計劃、銷售政策。

　　4、圍繞企業下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。

　　5、與市場部及其他部門合作，執行銷售計劃。

　　6、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃。

　　7、建立和管理銷售隊伍。

　　8、合理分解銷售目標。

　　9、指導、監督本部門進行客戶開拓和維護。

　　10、管理日常銷售業務工作，審閱訂貨、發貨等業務報表，控制銷售活動。

　　11、參與市場調研預測和制定促銷方案、產品的市場價格。

　　12、參與重大合同的談判與簽訂工作，負責對一般合同的審批。

　　13、定期或不定期拜訪重點客戶。

　　14、收集銷售信息，并反饋給市場部。

　　15、組織完成企業年度銷售目標。

　　16、客戶投訴處理。

　　17、特殊銷售情況處理。

　　18、考核直屬下級并協助制定績效改善計劃。

　　19、對銷售人員進行銷售培訓和指導。

銷售崗位工作職責4

　　1、通過公司組織的培訓，熟練掌握公司產品的'各項數據指標、特點、產品設計開發理念和銷售政策;

　　2、按《銷售部作業流程》要求接聽客戶電話;

　　3、在公司安排的項目銷售大廳，按《銷售部作業流程》接待來訪客戶，解答客戶咨詢，并將信息準確的傳達給客戶;

　　4、在接待客戶后對客戶按《銷售部客戶檔案管理制度》進行客戶分類，建立意向客戶檔案;

　　5、對意向客戶實施后續跟蹤聯系，并及將后續聯系、來訪、拜訪等聯系記錄錄入該客戶檔案;

　　6、及時通報客戶簽約安排，報請直屬銷售主管領用備用格式合同，按《客戶簽約流程制度》、《銷售部合同填寫指導和條例》完成合同文件準備和簽署入庫;

　　7、嚴格執行會計部《客戶收款流程制度》，配合出納完成客戶繳款服務;

　　8、依據《銷售部客戶投訴處理流程制度》和項目具體銷售政策，接待處理客戶投訴;

　　9、根據《客戶按揭辦理流程制度》及時與客戶聯系獲得其相關證明文件等，并完成規定的按揭準備文件，與按揭管理專員協調安排并及時通知客戶按揭辦理時間;

　　10、參與執行銷售

銷售崗位工作職責5

　　職責

　　1、負責公司核心行業客戶的維護及深度開發，包括定期拜訪，鞏固客情關系，提升雙方合作份額;

　　2、負責全國各區域市場的客戶開發、客戶管理及公司在當地的`推廣工作，提升公司影響力，爭取合理的市場份額;

　　3、完成年度既定銷售目標，同時工作中協助公司相關部門，完成必要的市場推廣工作;

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，有家電、廣告媒體、禮贈品等行業銷售經驗2年以上優先;

　　2、有操作大訂單銷售經驗者，優先選擇。

　　3、有良好的的溝通、策劃能力、能承受工作壓力，有團隊精神，能快速融入團隊，與團隊共進退。

銷售崗位工作職責6

　　1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定產品銷售策略及業務拓展計劃；

　　2、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現銷售目標；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，創建長期、良好、穩固的`區域客戶關系；

　　4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

　　5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

銷售崗位工作職責7

　　1、負責市場調研和需求分析;

　　2、負責年度銷售的`預測，目標的制定及分解;

　　3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

　　4、制定銷售計劃和銷售預算;

　　5、負責銷售渠道和客戶的管理;

　　6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員;

　　7、評估銷售業績，建設銷售團隊。

銷售崗位工作職責8

　　1、根據分工按計劃搞好渠道調研及拓展工作，帶領小組人員完成營銷和回款指標并維護好所屬渠道關系;

　　2、協助領導搞好對各渠道考察評估，并根據情況適時提出改進建議方案;

　　3、帶領部門其它同事完成營銷推廣和活動執行工作;

　　4、積極參加并組織的各種業務培訓和演練;

　　5、完成領導安排的其他工作。

銷售崗位工作職責9

　　1、在銷售部經理領導下負責具體銷售工作。

　　2、根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。

　　3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經理。

　　4、主持周會和每日例會。

　　5、每日確認各業務員當日業績。

　　6、根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案(策略)，并負責具體銷售方案實施。

　　7、銷售現場日常管理工作。

　　8、根據公司規定，定期對業務員進行考核。

　　9、參與并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。

　　10、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

　　11、做好項目解釋，現場業主投訴等工作。

　　12、負責對銷售代表的'日常管理。

　　13、負責培訓及市場調研，收集房地產信息并進行分析、評估，提交市場調查報告。

　　14、協助本組銷售

銷售崗位工作職責10

　　1、制定、執行所轄區域的銷售計劃；

　　2、帶領本地區銷售人員完成銷售目標，完成所轄區域新醫院的開發；

　　3、監督本地區各級銷售人員，確保公司下達的各項市場活動在本地區的貫徹執行；

　　4、指導、協同銷售代表拜訪所轄區域內的客戶等工作；

　　5、組織、執行轄區醫院科室會、病友會召開；

　　6、結合本地區要求，配合市場部完成所轄區域的.市場推廣活動的組織、實施，設計并落實合理的市場活動；

　　7、建立及保持商業網絡；

　　8、管理及培訓本區域的銷售團隊。

銷售崗位工作職責11

　　1、負責銷售團隊組建與培訓，客服團隊日常工作的組織與管理;

　　2、建立并管理客戶檔案，維護客戶關系，及時組織相關人員對客戶進行回訪;

　　2、制定部門月度銷售目標，并將目標計劃量化到個人;

　　3、按時提交部門日、周、月、度工作報表，并根據業績情況制定部門工作計劃;

　　4、用微電商渠道推廣公司產品，確保客戶訂單穩步持續增漲;

　　5、與客戶建立良好的互動關系，收集匯總每周客戶意見，定期向上級反饋，發現問題及時解決。

　　6、不斷完善銷售團隊工作制度以及服務規范和流程;

銷售崗位工作職責12

　　職責：

　　1、維護現有老客戶，提供優質服務，協助銷售人員做好客服管理；

　　2、協助完成與現有客戶的溝通、跟蹤，融洽客戶關系、形成良性互動；

　　3、協助業務人員跟進客戶訂單，制作銷售訂單，跟進交期發貨，跟進應收賬款；

　　4、協助領導完善部門規章制度和操作流程與規范，按時提交部門報表；

　　5、完成上級領導安排的其它工作；

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，化工、銷售相關專業背景，有相關崗位或行業1年以上工作經驗優先考慮；

　　2、普通話標準，口齒清晰，語音富有感染力；熟悉互聯網；熟練操作辦公軟件；

　　3、為人誠懇，嚴謹，有原則、責任心強，具有良好的'團隊合作意識；

　　4、有較強的溝通協調能力，應變能力強，邏輯思維清晰；

銷售崗位工作職責13

　　1、負責區域管轄內各方面日常運營和管理工作，完成區域內各店鋪巡檢工作

　　2、根據區域銷售任務進行店鋪指標任務分解，制定可執行、可量化、可評估的任務達成方案，指導店長完成銷售指標

　　3、負責區域管轄內各方面人員團隊建設及后備人才的培養

　　4、負責帶動團隊、激勵團隊達成預定的銷售目標，提升銷售業績

　　5、監督執行店鋪運營的.業務流程、服務流程、陳列標準、招聘流程

　　6、負責與商場之間的活動溝通

銷售崗位工作職責14

　　1、根據公司戰略制定銷售策略并且建立區域合作伙伴的合作模式;

　　2、針對客戶群特征進行把控，制定可執行的銷售計劃，確保市場銷售目標實現;

　　3、對于潛在客戶的`開發、挖掘、跟蹤及合同的簽訂、回款跟蹤等，最終按時完成公司回款任務指標;

　　4、深入掌握產品特性并傳遞給客戶，梳理客戶需求，有良好的培訓能力，對銷售團隊進行有效培訓;

　　5、管理銷售團隊，善于激勵銷售團隊;

　　6、完成部門員工的績效管理、團隊建設、團隊費用管理等日常管理工作;

　　7、關注團隊的培養和組建，持續提升團隊業務能力。

銷售崗位工作職責15

　　1、執行市場拓展計劃，發展客戶關系，獲得有效、詳細的`客戶需求，探索行業拓展的可行性;

　　2、根據客戶需求按公司規定報價，進行商務談判，促成合約簽訂;

　　3、按規定清晰流利地向客戶介紹公司及產品，獲得有效、詳細的客戶需求，反饋給相關部門;

　　4、負責所在區域的新客戶的拓展;

　　5、發揮團隊精神，在小組項目銷售中發揮互助協作精神。

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