工作計劃表(15篇)

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編幫大家整理的工作計劃表，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃表1

　　根據國家衛生和計劃生育委員會通報，廣東省惠州市出現首例輸入性中東呼吸綜合癥確認病例，患者為韓國確認病例的密切接觸者。面對中國確診首例輸入性中東呼吸綜合征病例，希望大家能夠多了解這種疾病的流行病學、人口學、臨床特征、實驗室檢查結果，爭取做到知己知彼，積極預防，從容面對。

　　截止20xx年5月25日，據世界衛生組織（WHO）公布數據顯示，全球累計實驗室確診的感染MERS-CoV病例（簡稱MERS）共1139例，其中431例死亡（病死率37.8%）。這些病例來自24個國家和地區，病例最多國家為沙特阿拉伯，病例多集中在沙特阿拉伯、阿聯酋等中東地區，該地區以外國家的確診病例發病前多有中東地區工作或旅游史。

　　中東呼吸綜合征臨床特征描述性醫學研究論文病例最大的研究來自Abdullah Assiri教授等在20xx年《柳葉刀》雜志的報道。作者對47例實驗室確診的MERS病例的流行病學、人口學和臨床特點進行詳細總結和分析。

　　20xx年9月1日至20xx年6月15日，來自沙特阿拉伯的.47例經實驗室RT-PCR確診的MERS病例，平均潛伏時間為5.2天，95%患者出現癥狀時間約為12天。

　　人口學特征與病死率的關系：47例實驗室確診的MERS病例中，46例為成人，1例為兒童。36例為男性（77%），男女比例為3.3:1。男女病死率無明顯差異（61% vs 55%）28例患者死亡，病死率為60%，病死率隨年齡增長而提高，小于50歲人群中病死率39%（13/27），而超過60歲人群病死率達75%（15/20）。

　　為進一步抓好醫療護理質量，提高護理人員業務技術水平。今年的護理工作要以抓好護理質量為核心，圍繞醫院的發展規劃，本著“以病人為中心”，以“服務、質量、安全”，為工作重點的服務理念，創新管理方式，不斷提高社會滿意度。胸外科全體護士討論制定20xx年護理質量工作計劃如下：

　　一。加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優質、安全有序的護理服務。

　　1.不斷強化護理安全教育，把安全護理作為每周五護士例會常規主題之一，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。

　　2.將各項規章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監督醫學，并有監督檢查記錄。

　　3.加強重點環節的風險管理，如夜班、中班、節假日等。實行APN排班及彈性排班制，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養護士獨立值班時的慎獨精神。

　　4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現存和潛在風險的評估等。

　　5.加強重點病人的護理：如手術病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。

　　6.對重點員工的管理：如實習護士、輪轉護士及新入科護士等對他們進行法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的指導或監督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經驗、責任心強具有護士資格的護士做帶教老師，培養學生的溝通技巧、臨床操作技能等。

　　7.進一步規范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫生記錄不統一等，使護理文書標準化和規范化。

　　8.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發事件的反應能力。

　　二。以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。

　　1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。

　　2.加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，并于周二基礎護理日加上健康宣教日日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。

　　3.建立健康教育處方，發放護患聯系卡，每月召開工休座談會，征求病人及家屬意見，對服務質量好與壞的護士進行表揚和批評教育。

　　三。建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯制度，護士長及質控小組，經常深入病室檢查、督促、考評。考評方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提高整改措施。

　　四。加強“三基”培訓計劃，提高護理人員整體素質。

　　1.每周晨間提問2次，內容為基礎理論知識，專科理論知識，院內感染知識等。

　　2.每季度進行心肺復蘇演示，熟悉掌握急救器材及儀器的使用。

　　3.每周一早晨會為護理藥理知識小課堂，由治療班搜集本科現用藥說明書，并給大家講解藥理作用及注意事項。并提問醫院核心制度，使每個護士都能熟練掌握并認真落實。

　　4.經常復習護理緊急風險預案并進行模擬演示，提高護士應急能力。

工作計劃表2

　　一、年度計劃要完成的工作明細。

　　完成銷售助理交代之出貨任務，完成業務員交代了解之信息提供反饋回來，送貨記錄表需每送一次貨回來及時填寫完成，完成在XX年總結之未完成之工作務必計劃完成。

　　二、年度計劃完成率及保證措施。

　　計劃在明年出貨任務中保證不再有桶外漏，桶蓋圈生銹，標簽整齊干凈，計劃完成率達90%。

　　三、年度內績效考核--目標分數。

　　年度內績效考核目標--平均分數達95分，認真做好份內工作，如有工作之余可幫助其它工作，樂善好施，低調為人，不與同事發生爭吵，不在背后議論他人事非。

　　四、年度績效考核項目明細及所能達成的目標。

　　1 、認真及時完成裝卸貨工作，并確保產品在裝卸貨過程中不泄漏損失。

　　2 、產品出廠把關，產品包裝100%達標。

　　3 、送貨及時率達100%。

　　4 、送貨單及相關單據簽收正確及時，確保單據100%按銷售助理要求簽收。

　　5 、按要求了解并及時完整反饋送貨信息，按要求完成業務部交代的任務。

　　6 、及時回收客戶空桶。

　　7 、客戶回桶跟進、擺放。

　　8 、在客戶廠區遵守公司紀律，樹立良好的公司形象，客戶滿意度達100%。

　　9 、工作態度：對待工作積極上進，有很強的服務意識。

　　10 、制度執行：嚴格遵守并執行公司規章制度，主管對執行力滿意度達100%。

　　11 、與銷售助理能夠有效、完美的溝通配合，銷售助理對合作能力滿意度達100%。

　　12 、與生產部門能夠有效、完美的溝通配合，生產主管對合作能力滿意度達100%。

　　13 、與我司倉管能夠有效、完美的溝通配合，倉管對合作能力滿意度達100%。

　　所能達成的目標是可以當月或者當日所工作下來的工作加以評估，是否自己有進步或者在停留，這就是績效的目的。

　　五、遵守公司相關制度所達到的目標及出勤率保有目標。

　　公司各相關制度務必遵守，每個人都一樣，這樣才是一個完美的團隊，有實力的團隊，目的更是為了提升自己。在XX年出勤率盡可能少請假(家里有事或者有急事盡量加緊時間，配合工作)，保證不遲到，不早退。

　　六、積極參與團隊建設和對團隊貢獻所要達到的目標。

　　團隊任何活動我是肯定積極參加的，大家一起加油，團隊的最高境界應該是凝聚所有團隊人的力量，把它凝成一股繩，一股作氣，有首歌是這樣唱的：一雙筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團，我想做這十雙筷子里的其中一雙，希望可以貢獻我的實力。

　　七、個人計劃參加培訓次數或具體學習目標。

　　我個人來說，當然是盡可能，但工作有時候不便，在明年計劃在不影響工作的前提下積極參加各項培訓，次數越多越好。毛主席說過好好學習，天天向上，具體學習目標很多吧，從進公司以來第一次培訓是邱偉軍為我們培訓了如何操作生產，編號1到100號[公司內部倉儲物料編號]，和各生產反應釜使用培訓。到XX年5s培訓，XX年iso9001培訓，到轉行送貨工作勇叔的細心和很耐心的傳授工作經驗(工作培訓)，XX年集體晨練(身體培訓)，艾莫老師的《做最有用的好員工》，我隨著公司已經成長起來，從一個無知的.少年，到現在雖然只有的或者只可以提出來的還是社會經驗，但仍有很強的求知欲望，對知識的求知，希望和公司一起進步，xx進步，大家進步，大家進步，xx進步。

　　八、通過培訓和學習，工作效率(跟進和執行的及時性，準確性，責任心)提升所能達到的目標。

　　工作效率來源于團隊凝聚力及工作能力，所以說每個人都要努力學習知識，多培訓，可以加深個人責任感，個人對自己和他人、對家庭和集體、對國家和社會所負責任的認識、情感和信念，以及與之相應的遵守規范、承擔責任和履行義務的自覺態度。具有責任心的員工，會認識到自己的工作在組織中的重要性，把實現組織的目標當成是自己的目標，有責任感可使執行無需外力推動，從而提高工作的及時和準確。九、通過培訓和學習，敬業精神(熱愛工作，發揮潛能，主動創造，全力以赴，責任心)的提升所能達到的目標。

　　敬業精神是員工精神的基礎，如果沒有敬業精神，就發揮不了潛能，熱愛工作，認真工作，不抱怨，愛自己的工作，可以這樣說我們就是企業的靈魂，敬業了才可以幫企業創造價值，企業自然會回報我們財富，有了財富我們就可以創造更好的明天，所以大家一起全力以赴，一股作氣，這才是提升，才是想要的目標。

　　十、通過培訓和學習，組織協調能力(個人融于團隊，相互理解和支持)的提升所能能達到的目標。

　　學會寬容。寬容是獲得友誼與支持，營造良好人際關系及工作管理環境的保障。只有寬容和理解才可以有效的融于團隊，XX年計劃要做好團隊精神，改善在XX年的不足，先寬容和理解的融入，再提高組織協調能力，實現目標。

　　十一、如何提升和加強，工作和學習的堅持精神。

　　興趣，我覺得應該是興趣了，艾莫老師說過工作要有激情，學習也是一樣，如何培養興趣，要想把工作當興趣愛好來做，首先是態度吧，所以我們都要把心態調整好，堅持住，就是成功。

工作計劃表3

　　一、指導思想：

　　認真貫徹落實市教育局工作會議精神，依照學校20xx年工作要點，從學校工作和學生實際出發，以禮儀教育為主旋律，行為規范養成教育為基本內容，以課程改革為載體，以德育科研為先導，采取切實有效的措施，培養德智體美全面發展的學生。

　　二、具體工作：

　　(一)體育工作：

　　一、工作目標：

　　依據學校年度總目標和《學校體育工作條例》要求，確定工作目標如下：健全管理制度；規范課堂質量，上好三操，大力開展每天一小時的體育鍛煉活動，提高學生的身體素質，積極訓練備戰5月份全市運動會，爭取在比賽中取得好成績。

　　二、具體措施：

　　1、加強科學管理：

　　建立健全學校體育工作管理體制，實施“分工負責，分管齊抓的管理制度”，“負責到人，工作到位”的責任制度，加強對體育工作的指導檢查，不斷總結，不斷完善。

　　2、提高課堂質量：

　　本學期將嚴抓體育課課堂質量，根據實際情況，積極組織好體育教師工作，通過學習使教師領會新課程標準的精神實質，規范體育教學常規。要求教師嚴格要求自己，自覺遵守學校的上課制度，上課統一運動服裝，對待學生耐心細致。課堂上講求實效，以達到提高學生身體素質的目的。同時為了迎接市運會，開學初的體育課內容要以隊列隊形課為主。

　　3、抓好間操、大課間特色體育活動積極貫徹全民健身活動綱要：動員學生到操場上、到陽光下、到大自然中每天鍛煉一小時。為了抓好兩操，每天間操時間值周學生檢查各班人數保證學生出勤，對兩操秩序、質量不好的班級帶操教師要及時提出警告，及時糾正。

　　4、抓好運動隊訓練：

　　建立健全完善的校級運動隊框架，是長遠的事。按照市體育競賽計劃表，認真抓好田徑隊的訓練，制定好周密而詳細的計劃，建立田徑梯隊，為以后的比賽打好基礎，并規范運動隊訓練制度，要求各班主任積極配合。

　　5、抓好體育課安全問題：

　　體育課的安全問題是我們體育教師所必需重視的問題。為盡可能減少意外事故。要求教師要有責任心，對學生要有愛心。上課前，要認真檢查場地器材是否牢固安全；在課堂中，要仔細觀擦學生的活動情況；在教學中要加強學生的安全教育。

　　6、加強資料管理：

　　以體育工作條例為依據把學校體育資料分類歸檔，以備上級教研單位的檢查，加強資料積累，完善運動隊檔案、搞好運動隊建設。

　　三、值周工作：

　　值周工作是學校工作的一項重要內容，是加強學校德育的重要途徑。特別對小學教育而言，我們應更注重它的育人功能。它不僅是教師工作的一部分，也是學生學習鍛煉健康成長的`一種形式和內容。實施值周工作制度是我校實施德育教育，深化禮儀教育特色建設的一項重要舉措，每個教師和學生都應積極配合值周工作。

　　值周工作重點：

　　1、維護、監督、和檢查全校環境的整潔衛生；

　　2、檢查和監督學校的整體秩序和學生紀律；

　　3、檢查和維護好學校的公共設施；

　　4、表彰好人好事，教育學生遵守學校規章制度，處理校園內偶發事件；

　　5、加強學生文明禮貌教育，促進良好校風的形成；

　　具體實施：

　　1、值周學生在值周教師帶領和指導下開展工作。

　　2、值周學生早上及午間，提前30分鐘到校。校門口值崗時間到上課前5分鐘。值崗同學見到來賓、老師進校要主動行禮和問好；對遲到的、不遵守秩序的同學進行登記；檢查佩標志及衣著整潔情況，對穿著不整齊、吃零食的同學要勸阻進校；對隨地吐痰、亂涂亂寫、損壞花草樹木及公物、吵鬧和有其他不文明行為或活動的同學要進行勸阻，并作登記。對教育不聽或情況嚴重的報告值周教師教育處理。

　　3、早上，巡視檢查學生入校秩序，督促和檢查各班衛生打掃情況，檢查各班級學生紀律情況；午間，督促學生文明活動，檢查和督促各班衛生保持情況；放晚學，督促和檢查各班學生離校情況，督促學生及時回家，放學10分鐘后全校實行清校。

　　4、對典型的好人好事給予登記和表揚，督促改正不文明行為，教育學生遵守校紀校規，對違反紀律學生進行批評教育。

　　5、三操(眼保健操、間操、大課間)、全校性集會和活動時，負責維持和檢查各班的紀律情況。

　　6、課間檢查、巡視校園課間活動紀律、愛護花藍草等情況。

　　7、處理當天偶發事件。

　　8、認真做好記錄，綜合值周學生檢查情況，每天填寫《值周檢查評分表》及時做好信息反饋工作，與班主任及時聯系，方便班主任及時教育處理；發現較大問題時，及時上報。

　　9、公布和總結值周情況。每天統計當天評分結果，在值周板上公布；周五下午，書面總結一周情況并評出優秀班級。

　　10、根據值周情況積極向學校領導提出工作意見和建議。

　　值周工作是一項常規性的工作，必須常抓不懈。本學期我一定加倍努力發揚優點改正不足保證公開、公正、合理評價。把我校的值周工作帶上一個新臺階。

工作計劃表4

　　一、建立

　　1、確定每個部門或崗位需要具備那些檔案資料，以確保管理的有效性、追溯的可行性。

　　2、制定檔案資料的管理流程及考核制度。

　　3、相關資料：《工程技術檔案管理辦法》、《化驗室資料管理考核辦法》

　　4、時間安排：已完成

　　二、實施

　　1、對檔案室現存的檔案資料進行分類整理，登記造冊。時間安排：3月31號前

　　2、依照《工程技術檔案管理辦法》對檔案資料進行管理。時間安排：全年

　　3、依照《工程技術檔案管理辦法》對各部門的`檔案資料管理情況進行考核。時間安排：12月份

　　三、完善

　　對于在檔案管理過程中所出現的問題進行修改、補充、完善。時間安排：全年

　　四、提高

　　通過學習和工作經驗的積累，提高檔案資料的管理水平;通過檔案資料的管理，提高公司的整體管理水平。

工作計劃表5

　　20 xx即將結束。總結過去一年的工作和經驗，以便在新的一年取得進步。回顧過去的一年，在領導的正確指導和同事的幫助下，工作取得了令人滿意的成績。

　　平面設計是一項充滿挑戰和機遇的工作，需要從業者具有強烈的審美意識、創新意識、高度的職業精神和高度的職業情操。在職場上，作為平面設計師，電腦操作要熟練，尤其是平面設計軟件和米托軟件；也有服務意識，能夠根據客戶要求完成設計工作；總之，是從業者鍛煉綜合素質的好職業。

　　就我而言，我的缺點如下：

　　1.對工作的主動意識不夠強，沒有主動向客戶介紹我們的'服務；

　　2.語言表達能力和溝通協調能力有待加強。有時候在和客戶溝通的過程中會出現冷點；

　　3.工作不夠細致，細心耐心程度不夠；

　　4.專業知識不夠扎實，要在實踐中繼續學習。

　　雖然我只工作了一年，但我愿意從這些基礎中學習。在這個過程中，會有很多困難，但我相信，在同事和領導耐心的監督和教育下，在自己的努力下，我會取得更好的成績。

　　學無止境，認真學習設計理論是首要任務。只有學習設計理論，才能不斷提高個人設計能力，維護公司利益。這樣才能不斷進步，才能實現自己的人生價值。

工作計劃表6

　　隨著新學期的到來，我校生活部也面臨著新的挑戰，我部也要繼續發揚生活部的優良傳統，在繼續做好本職工作的同時，極力配合好其他部門的工作。我部一直以“服務同學，宣傳自己”為工作原則，在全心全意為同學們服務的同時，努力將生活部由幕后推向前臺，以嶄新的姿態迎接挑戰，以積極的'態度做好自己的本職工作。基于以上情況，現對生活部本學期的工作計劃做如下安排：

　　一、自身建設

　　1、加強自身建設，明確工作思路，完善自身管理。在校領導和主席團的指導下，我部要根據自身的特點，優化自身機構，團結共進，使生活部的運作更規范更有效率。明確分工以及個人職責，讓老師以及同學們看到的是一個有組織，有紀律的生活部。

　　2、努力完成生活部的各項工作，認真學習各項規章制度，從部長到干事做到一切嚴格遵守紀律，服從組織安排。

　　3、嚴格擺正工作，學習，生活三者關系。工作態度積極端正，做到任務落實到位，責任落實到人。

　　4、注意及時反饋信息，在工作中遇到困難首先及時解決，自己難以解決的事情應及時向上級匯報，以免耽誤工作。

　　二、工作制度：

　　1、遵守學校的各項規章制度，遵守學生會的章程及各項規章制度。

　　2、本著“從同學中來，到同學中去，全心全意服務同學”的宗旨，為同學盡自己最大的努力。

　　3、生活部的每位成員都要養成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責的工作作風。

　　生活部成員要嚴格要求自己，不論是在學習、工作，還是生活方面，時刻注意在同學們心目中的形象，應爭取在各個方面起到模范帶頭作用。

　　三、常規工作：

　　1、衛生檢查

　　每周二下午三節研學課檢查各班的紀律情況和衛生情況，做詳細記錄，該成績記入到班級創優中。

　　2、學校大型活動的場地選擇和布置。

　　四、其他工作的開展

　　1、積極配合學生會其他部門本學期的各項工作，在學生會內部樹立“有困難，生活部幫忙”的工作理念。和各個部門緊密合作，共同為學校美好的明天貢獻自己的一份力量。

　　2、定期召開生活部例會，重要會議時做必要的會議記錄。

　　以上是本學期的工作計劃。我們將以最飽滿的熱情，最積極的態度投入到工作中，確保我校的各項工作有條不紊地開展。

工作計劃表7

　　工作計劃表就是使用表格的形式反映工作計劃的內容。下面小編為大家帶來下月工作計劃表，供大家參考！

　　下月工作計劃表一

　　下月工作計劃表二

工作計劃表8

　　第一。督促銷售人員的工作：

　　每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。

　　如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

　　銷售總監需要督促的方面有：

　　1。參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。2。組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。3。控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。4。招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5。收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6。參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。7。發展與協同企業和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。8。協助上級做好市場危機公關處理。9。協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行

　　10。妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　第二。銷售業績的制定：

　　銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

　　隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日

　　銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

　　第三。銷售計劃的制定：

　　制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

　　1。分區域進行

　　2。銷售活動的制定

　　3。大客戶的開發以及維護

　　4。潛在客戶的開發工作

　　5。應收帳款的回收問題

　　6。問題處理意見等。

　　第四。定期的銷售總結：

　　銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

　　定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

　　銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

　　第五。銷售團隊的管理：

　　銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的`單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性的就應該是銷售團隊。

　　在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一、目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

　　現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？

　　第六。績效考核的評定：

　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。績效考核表大致的內容包括：

　　1。原本計劃的銷售指標

　　2。實際完成銷量

　　3。開發新客戶數量

　　4。現有客戶的拜訪數量5。電話銷售拜訪數量6。周定單數量7。增長率8。新增開發客戶數量9。丟失客戶數量10。銷售人員的行為紀律、匯報完成率12。需求資源客戶的回復工作情況

　　第七。上下級的溝通：

　　銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。

　　1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發等方面的發展規劃；

　　2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；

　　3、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；

　　4、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；

　　5、組織編制并按時向總經理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

　　6、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓；

　　7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發展趨勢信息等；

　　8、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作；

　　第八。銷售專員的培訓：

　　銷售專員培訓的主要作用在于：

　　1。提升公司整體形象

　　2。提升銷售人員的銷售水平

　　3。便于銷售總監的監督管理

　　4。順利完成銷售。

工作計劃表9

　　大家上午好！

　　非常感謝局黨組及公司給我們提供這次競聘上崗位的機會和一個挑戰自我、展示自我的平臺。根據公司發展的需要，我有幸通過了這次競聘上崗的考驗。我叫***，自20xx年5月加入****這個大家庭，入職以來，一直擔任***物業服務中心項目經理。至今年7月，通過本次競聘，于8月3號正式任職于公司職能部門品質培訓部經理。現我結合公司發展方針，圍繞公司戰略目標，就品質培訓部工作作一個簡單的匯報。

　　一、品質培訓部主要工作內容

　　品質是企業發展的基石、品質是可持續發展的動力、品質也是企業經營效益保證。品質培訓部承擔和執行著公司規章制度、規程、工作指令責任和義務。它的主要工作內容有：

　　1、堅決服從分管副總經理的指揮，認真執行其工作指令，一切管理行為向主管領導匯報；

　　2、嚴格執行公司規章制度，認真履行其工作職責；

　　3、負責制定與完善公司內部品質管理、培訓管理檢驗標準，并對其進行實施、檢查、監督、控制；

　　4、負責定期或不定期組織開展業主滿意度調查；

　　5、負責組織編制年季月度品質提高、改進、管理等工作計劃。并組織實施、檢查、協調、考核，及時處理和解決各種質量糾紛；

　　6、負責完善品質保證體系。制定并組織實施公司品質工作綱要，健全品質管理網絡，制定和完善品質管理目標負責制，確保服務品質的穩定提高，貫徹質量三體系要求，按照質量三體系標準，強化管理，提升物業服務水平；

　　7、負責定期組織與實施公司一、二級培訓工作，強化品質管理，提高公司全員服務意識和品質管理水平，加強培訓考核力度，建立和完善各專業人員執證上崗制度；

　　8、負責搜集和掌握同行業內品質管理先進經驗，傳遞相關專業信息，提出改進意見和建議，為公司領導決策提供依據；

　　9、負責公司投訴及相關事故的處理。參與由于服務過程中所引起投訴事件的處理。牽頭組織調查、分析、仲裁、協調各種投訴糾紛，并明確的提出處理意見；

　　10、負責建立和健全品質崗位職責。明確各崗位職責、權力和義務，及時制訂或修改并嚴格貫徹執行各項操作規程；

　　11、負責編制年、季、月度產品質檢查分析報告。從檢查記錄中找到工作中存在的和潛在的問題，開出問題點和不合格項，并提出糾正和預防性措施，對問題點和不合格項進行糾正，限期整改，以達到標準要求，并進行跟蹤檢查；

　　12、負責制定公司創優貫標工作方案并組織實施；

　　二、下一步工作計劃

　　今年時間余額不多，而品質部工作任務還相當艱巨。我們的目標是全面開展品質管理工作，提高服務和管理質量。項目服務中心的'服務質量是品質管理的核心，公司職能部門的管理質量是各項目管理處服務質量的保障。因此，品質部將在公司領導的領導下，致力做好以下幾方面的工作：

　　一、改善職能部門為一線服務的觀念，制定并實施職能部門上班管理制度，提高團隊協作質量。公司的職能部門首先是服務各項目，為各項目提供各項支持；其次才是監控，促成項目各項指標的達到。只有樹立了為一線服務的理念，才能營造和諧的工作環境和團隊協作關系。管理工作才會更順暢，更有效。

　　二、改善業績觀。把員工、業主滿意度考核和財務考核放到同等重要的位置上，推行全方位的品質管理體系。

　　三、改進管理方式，提高制度執行質量。多到現場去，走動管理，既有利于提高自身，又能幫助一線員工提高現場發現問題、解決問題的能力。改善干部對員工的管理方式。減少因管理方式不當而傷害了員工的工作熱情和積極性。執行制度時，先要溝通，做到準確無誤，提高制度執行質量。

　　四、改進公司培訓體系，改進在崗培訓方式，完善崗位培訓制度，提高培訓質量。按照員工不同的工作范圍分別選取培訓內容，分開組織培訓。對基層人員的培訓突出操作性和服務質量意識；對管理人員的培訓突出經營管理能力和主動、敏銳、超前、務實的管理質量意識。

　　五、優化制度，提高制度自身可執行性質量。完善各崗位職責及工作操作手冊、服務質量標準和改進績效考核制度，完善品質監督機制等。確保各項服務工作的規范化、有序化。 六、加大檢查力度，從檢查記錄中找到工作中存在的和潛在的問題，開出問題點和不合格項，并提出糾正和預防性措施，對問題點和不合格項進行糾正，限期整改。把物業管理的重點從事后把關轉移到事前預防上來，以注重結果變為注重因素，防患于未然；不僅要注重服務中的工作，還要注重服務前所做的準備工作，以及服務后的一切善后工作。以達到各項工作標準要求，為公司實現品質上升，穩固公司品牌。

　　六、加強學習，努力提升自身素養 雖然我順利通過了本次競聘上崗，但我也深知自身在各方面還有很多的不足，對公司的高標準、高要求的目標還遠遠不夠。比如學習力不夠強，文字能力和語言表達能力、溝通能力要達到公司標準還有一段落差。在下一步工作中，我將繼續加強自身學習，注入文化內涵、努力提升自身綜合素質，提升管理能力，加強團隊建設，使自己跟上公司步伐，帶領團隊不折不扣按公司發展戰略執行規范管理和標準化的服務體系建設。為公司的持續性發展貢獻出自己的綿薄之力。我的匯報完畢，請各位批評指正。

工作計劃表10

　　踏著春天輕快的腳步，我們又迎來了新的學期。新學期，對家長來說是新的希望，對老師來說是新的挑戰，本學期我們兩位老師將會更加嚴格要求自己。總結上學期的工作，吸取經驗，本學期，我們根據我班的實際情況和幼兒的年齡特點共同討論制定了有本班特色的班務工作計劃。

　　班級情況分析

　　《一 》班級情況：我班現有22名幼兒，其中女孩13名，男孩9名。經過中班上學期的生活和學習，我班幼兒在行為習慣、衛生習慣、品德上又有了進一步的提高。同伴間能夠做到互相謙讓、團結友愛，為人有禮貌，在日常生活中能夠做到按一日常規進行活動，有較好的衛生習慣。但還存在不少的問題，幼兒的行為常規還需要培養，幼兒的身體健康還需要老師的關注等等。在健康領域中，我班幼兒的生活自理能力偏低，自我保護意識不是很強 ，上學期我班帶藥服用的現象比較嚴重，一方面可能是因孩子們自身的身體素質較差，另一方面是因為平時教師組織戶外體育運動還不夠多，這也是值得我們深思的。在語言領域中 ，我們幼兒是發展得比較好的，平時我們班孩子特別愛聽故事，如羅貽文個別幼兒還能完整的復述故事，還有個別幼兒已有很大的識字量如秦鴻銘。但也有個別幼兒，由于年齡的差異，語言的理解能力有些落后。在社會領域中，我班的大部分都能理解并能遵守與自己相關的行為規則，樂意與人交往，能大膽、自信的在集體面前表演，愉快地融入集體生活。在數學領域中，幼兒的探索欲望比較強，好奇又好問，動手能力也很好，但對周圍環境中的數、量、形、時間、空間等概念的理解不是很好，出現兩級分化的現象，本學期必須在這方面重點加以輔導。在藝術領域方面，經過一個學期的學習，孩子們嘗試運用了各種繪畫工具作畫，幼兒對于繪畫的趣味性越來越濃厚了。別外我們班大多數幼兒音樂節奏感強、非常喜歡參加表演，本學期將重點加強訓練。

　　《二》.家長情況：經過一段時間的努力，我們老師已經得到家長們的認可和信任。在日常通過多種途徑與家長溝通，建立了良好的交流平臺，家長們也主動和老師交流，了解孩子在園情況，聽取老師的已見和看法，也讓老師了解了孩子在家情況。通過日常觀察我們也了解到個別家長平時忙于工作或教育意識不強對孩子的日常教育存在觀念上的誤區。總的來說，我們班的家長總體水平較高，對于老師的工作比較理解和支持，呈現出較好的發展趨勢。 本學期發展目標

　　（一）、健康領域目標：1、學習用適當的方式表達情緒，學會調整自己的情緒。2、學習整理床鋪，管理自己的物品。3、 知道必要的衛生保健知識，認識身體的主要器官及基本功能，學習對自已和身體進行適當的保護。愛吃各種食物，養成主動喝水的習慣。注意生活環境衛生。4、了解必要的安全常識，對陌生人和危險事物有警覺。

　　（二）、社會領域目標：1、關愛并尊敬父母、長輩、老師，接觸與自已生活有關的社會工作人員，了解他們的職業與自己的關系，尊重他們的勞動。2、學習尊重別人的意見、需要、感受，分享群體合作中產生的歡樂和成果。3.學習簡單評價自已及別人的行為，初步分辨是非，對自已能做的事表現出自信。4、了解家鄉著名的設施、景觀，喜愛參與民間活動，萌發愛家鄉的情感。

　　（三）、語言領域目標；1、學習欣賞文學作，樂意表達自己的感受，能口齒清楚地朗誦兒歌和學習復述故事。2、學習有順序的看圖書，樂意與同伴交流圖書的內容。3、喜歡看電視、聽廣播、學習收集新聞。

　　、科學領域目標：1、對周圍的事物、現象感興趣，有好奇心和求知欲。2、能從生活和游戲中學習簡單的數、形、時空等概念。學習使用比較、分類、排序、測量等方法。3、關心周圍環境，愛護動植物，萌發初步的環保意識。

　　（五）、藝術領域目標：音樂：（1、學習用自然的聲音較有表情的唱歌，能完整地唱幾首歌，2、喜歡模仿創編歌曲和動作。3、喜歡隨著音樂的節奏和情緒模仿動作、跳舞的做游戲。喜歡用打擊樂器的身體動作來表達音樂節奏。） 繪畫：繼續用各種線條和簡單形狀表現物體的主要特征。嘗試使用各種繪畫方式作畫。制作：鼓勵利用自然物或廢舊材料，按照自己的意愿和想象大膽表現。

　　三.家長工作

　　在家長工作方面，我們一直本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，提高家園合作的質量。本學期我們將繼續優化家園溝通的形式，通過電訪、面對面交流、交互平臺、家長開放日、親子活動等多種渠道，提高家園互動，增進家園情感。利用早晚接送孩子的時間，與家長交流，互換育兒信息。根據單元主題內容，出好《家長園地》，反映每個主題的目標要求，介紹科學教養知識。將教學主題內容及時告知家長，讓家長能在最快的時間里了解孩子的教育，以便家長配合我們的教育工作。最后我們將繼續邀請家長參加開放日活動，使家長以直觀的方式了解幼兒園的教育方法，了解教師工作情況，增進與教師的情感聯系

　　悠閑的寒假生活結束了，新的一個學期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學期根據幼兒的具體情況，結合保教計劃，制定了適合幼兒身心發展，關注個性差異，促進體育德美全面發展的教學計劃。

　　一、教學目標

　　1、教育教學繼續加強幼兒的常規培養，采用多種形式對幼兒進行訓練，逐步培養幼兒的.自我約束能力。

　　2、在區域活動中培養幼兒之間的友愛、謙讓、協作精神，重點培養幼兒的閱讀興趣與能力，提高幼兒的講述能力，幫助幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學習，訓練幼兒講述故事的能力。

　　3、繼續培養幼兒的動手操作能力。將在折紙、繪畫的同時加一涂色、撕貼等技能訓練。

　　4、培養幼兒對音樂的感受力和表現力。

　　5、注重對幼兒傾聽習慣的培養。

　　二、教學采取的措施

　　1、多與幼兒進行有效交談，在談話的過程中讓幼兒學會如何聽懂對方的話，弄清要了解的情況，清楚自己說話的時機，用自己的傾聽行為去影響、引導幼兒。

　　2、在活動中開展形式多樣的表演、看圖講述等活動，引導幼兒認真聽同伴講述，鼓勵他們大膽參與。

　　3、提高科學認知能力，加強對數的掌握程度。

　　4、提高幼兒合作意識、交際能力及規則意識。

　　三、月教學計劃

　　二、三月份：

　　主題教育： 品德教育：情感教育

　　工作中心：

　　一、開學準備工作

　　1 根據園務計劃，完成各項計劃。

　　1、 調整班級墻飾和活動區域，符合季節特點和主題網絡

　　3、 觀察了解幼兒的身體健康狀況和各種習慣、假期生活，有針對性的預防

　　4、 編排操節

　　5、召開家委會、更新家園之窗的內容，發放小手報。

　　6、充實自然角。

　　7、 做好各類興趣班開學編班。

　　8、開展百日安全活動，3月18日開始百日安全活動，

　　四月份：

　　主題教育： 品德教育：情感教育

　　中心工作：

　　1、 家長學校上課、

　　2、做好春季疾病的防治。

　　3、開展親子活動和春游。

　　4、安全教育，緊急預案。

　　5、做好園慶準備活動和常規教育教學活動

　　五月份： 工作中心：

　　1、 做好課題結題準備工作

　　2 、 參加區六一文藝活動

　　六、七月份：

　　主題教育：

　　工作中心：

　　1、 ，

　　2、 迎接中心課題組結題驗收。

　　3、 各類論文、案例、方案評比。

　　4、 做好幼兒發展評優，填寫匯報單展示幼兒個人發展檔案。

　　5、 核對物品，完成各項總結。

　　6、召開家委會，聽取建議和意見。

　　2、開展豐富多彩的戶外體育活動。

　　3、進行慶祝六一節的文藝節目的編排工作

工作計劃表11

　　一、文件材料的收集管理

　　1、公司指定專人負責文件材料的管理。

　　2、文件材料的收集由各部門或經辦人員負責整理，交總經理審閱后歸檔。

　　3、一項工作由幾個部門參與辦理的，在工作中形成的文件材料，由主辦部門或人員收集，交行政部備案。會議文件由行政部收集。

　　二、歸檔范圍

　　1、重要的會議材料，包括會議的通知、報告、決議、總結、典型發言、會議記錄等。

　　2、本公司對外的正式發文與有關單位來往的文書。

　　3、本公司的各種工作計劃、總結、報告、請示、批復、會議記錄、統計報表及簡報。

　　4、本公司與有關單位簽訂的合同、協議書等文件材料。

　　5、本公司職工的個人檔案、勞動合同、工資、福利方面的文件材料。

　　6、本公司的大事記及反映本公司重要活動的剪報、照片、錄音、錄像等。

　　三、歸檔要求

　　1、檔案質量總的要求是：遵循文件的形成規律和特點，保持文件之間的有機聯系，區別不同的價值，便于保管和利用。

　　2、歸檔的文件材料種數、份數以及每份文件的頁數均應齊全完整。

　　3、在歸檔的文件材料中，應將每份文件的正件與附件、印件與定稿、請示與批復、轉發文件與原件，分別立在一起，不得分開，文電應合一歸檔。

　　4、不同年度的文件一般不得放在一起立卷;跨年度的總結放在針對的最后一年立卷;跨年度的會議文件放在會議開幕年。

　　5、檔案文件材料應區別不同情況進行排列，密不可分的文件材料應依序排列在一起，即批復在前，請示在后;正件在前，附件在后;其它文件材料依其形成規律或特點，應保持文件之間的密切聯系并進行系統的排列。

　　6、案卷封面，應逐項按規定用鋼筆書寫，字跡要工整、清晰。

　　四、檔案管理人員職責

　　1、按照有關規定做好文件材料的收集、整理、分類、歸檔等工作。

　　2、按照歸檔范圍、要求，將文件材料按時歸檔。

　　3、工作人員應當遵紀守法、忠于職守，努力維護公司檔案的完整與安全。

　　4、公文承辦部門或承辦人員應保證經辦文件的系統完整(公文上的各種附件一律不準抽存)。

　　5、結案后及時歸檔。工作變動或因故離職時應將經辦的文件材料向接辦人員交接清楚，不得擅自帶走或銷毀。

　　五、檔案的利用

　　1、公司檔案借閱。

　　(1)公司內部人員可以借閱，借閱者都要填寫《機密文件借閱單》，報主管人員批準后，方可借閱。其中非受控文檔的借閱要由部門經理簽字批準;受控文檔的借閱要由總經理簽字批準。

　　(2)外單位借閱檔案時，應持有單位介紹信，經總經理批準后方可借閱，且不得帶離檔案室。其摘抄內容也須總經理同意且審核后方能帶出。

　　2、檔案借閱的'最長期限為一周;對借出檔案，檔案管理人員要定期催還，發現損壞、丟失或逾期未還，應寫出書面報告，報總經理處理。

　　3、公司檔案只有公司內部人員可以復制，復制者都要填寫《機密文件復制單》，報主管人員批準后，方可復制。其中非受控文檔的借閱要由部門經理簽字批準;受控文檔的借閱要由總經理簽字批準。

　　4、必須嚴格保密，不準泄露檔案材料內容，如發現遺失必須及時匯報，追究當事人責任。

　　5、不準拆卷及任意抽、換卷內文件或剪貼涂改其字句等;不得任意摘抄或復制案卷內容，如確有需要，必須經總經理批準才能摘抄或復制。

　　6、必須愛護檔案，保持整潔，不準在檔案材料中寫字、劃線或作記號等。

　　7、不準轉借，必須專人專用。

　　8、用畢按時歸還，如需延長借閱時間，必須通知檔案管理人員另行辦理續借手續。

　　六、檔案銷毀管理

　　1、對已失效的檔案，由檔案管理員登記造冊，經相關領導共同鑒定，報總經理批準后，按規定銷毀。

　　2、經批準銷毀的檔案，可單獨存放半年，經驗證確無保留價值時，再行銷毀，以免誤毀。

　　3、銷毀文件必須在指定地點進行，并指派專人監銷，文件銷毀后，監銷人應在銷毀注冊上簽字。

　　延伸閱讀(英語版）：

　　基本含義

　　讀音：dàng àn[2]

　　詳解：檔案是直接形成的歷史紀錄。“直接形成”說明檔案繼承了文件的原始性，“歷史紀錄”說明檔案在繼承文件原始性的同時，也繼承了文件的記錄性，是再現歷史真實面貌的原始文獻。正因為檔案繼承了文件原始記錄性，具有歷史再現性，所以檔案才具有憑證價值的重要屬性，并以此區別于圖書情報資料和文物。

　　1、檔案的形成者。檔案是由官方機構、半官方機構、非官方機構以及一定的個人、家庭和家族形成的。

　　2、檔案來源于文件。檔案是由文件有條件地轉化而來的，這里的“文件”是指廣義文件，即一切由文字、圖表、聲像等形式形成的各種材料。檔案和文件是同一事物在不同價值階段的不同形態，兩者具有同源性和階段性的共性，也具有實效、功用、離合等個性差異。從文件到檔案是一個批判繼承的辯證運動過程。從信息的內容和形式來說，兩者完全相同的，但從時效、價值和系統性上來說，檔案是對文件的不斷揚棄。首先是時效性批判，檔案是已經辦理完畢的文件；其次是價值評判，檔案是辦理完畢的文件中具有保存價值的部分；最后是系統性批判，檔案是把分散狀態的文件按一定邏輯規律整理而成的信息單元。因此，文件是檔案的前身，檔案是文件的歸宿；文件是檔案的基礎，檔案是文件的精華；文件是檔案的素材，檔案是文件的組合。

　　3、檔案的形式多種多樣。檔案的形式包括載體、制作手段、表現方式等。從載體來看，有甲骨、金石、縑帛、簡冊、紙質、膠磁等；從制作手段來看，有刀刻、筆寫、印刷、復制、攝影、錄音、攝像等；從表現方式來看，有文字、圖表、聲像等。

　　4、檔案的本質屬性。檔案具有歷史再現性、知識性、信息性、政治性、文化性、社會性、教育性、價值性等特點，其中歷史再現性為其本質屬性，其他特點為其一般屬性。因此，可將檔案的定義簡要地表述為：檔案是再現歷史真實面貌的原始文獻。

　　詞語來源

　　分類保存以備考察的文件和材料。

　　關于“檔案”詞源現有兩種主要觀點。

　　1、“檔案”一詞來源于清初。持此觀點者的依據，一是見諸于清初文人楊賓所作的《柳邊紀略》一書，其第三卷載：“邊外文字，多書于木，往來傳遞者曰‘牌子’，以削木片若牌故也；存貯多年者曰‘檔案’，曰‘檔子’，以積累多、貫皮條掛壁若檔故也。然今文字之書于紙者，亦呼之謂‘牌子’、‘檔子’矣。”二是見諸于《康熙起居注》一書，其中有“部中無檔案”之語。

　　注：“檔案”一詞即便來源于清初，也是清代的漢語詞匯，并非來源清代的一定就是“滿語”。“檔”字為漢語固有詞匯，《正字通》：俗謂橫木框檔。本義：器物上用以分格或撐的橫木條。用橫木間隔，存放案牘，再將“檔”與“案”合做一詞為“檔案”，才符合漢字詞語的發展規律。怎么可能是滿語？

　　2、“檔案”一詞來源于遠古，出現在清朝之前。持此觀點者主要有：（1）侯傳學提出《周禮注疏》中有“副當”之說：“寫副當以授六官。”（王榮聲、王玉聲認為“副當”之“當”并非“檔案”，而是副詞，應釋為“將”。）（2）王金玉等人提出“宋代‘架閣文字’即為‘檔案’”之說，還進一步考證明初即有“檔案”的稱謂，其證據是明初所撰的《明實錄》，其上載有：“（洪武二十五年正月）庚子日，據刑部近來因戶部文檔不明，著本部辦理拿問該屬官吏等情具奏，帝降旨：‘匡正遲速，非隱匿糧餉則勿問。欽此。’”并據此認為“檔”作為檔案的稱謂應追溯到元代。（3）張中強提出元曲有“檔案”之說：“使肖曹律令不曾習，有檔案分令史支持。”（和寶榮考證此處之“檔案”應當作“當案”，即“當職”。和寶榮所言可信。）

　　以上兩種觀點，均值得商榷，尚待進一步從古代文獻資料和出土文物中作進一步深入的考證。

工作計劃表12

　　根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，對于公司提出的20xx年“杜絕浪費，節能降耗，增產上量，停虧爭盈”的奮斗目標，企管部計劃從以下幾個方面開展20xx年度的工作：

　　1、完善公司企業管理制度

　　目前公司管理方面的缺陷主要是缺乏一套完整可行的企業管理制度，20xx年企管部要組織、協助公司級制度的起草、修訂、執行，督查各部門完成部門規章的制訂。做好公司規章制度的起草、組織審核、頒發工作，協調新舊體制之間的'矛盾，協助部門做好制度的宣傳、執行、督查工作。擬定部門規章制訂的程序，指導督促部門做好業務流程、業務規范的制訂、執行。于20xx年6月前完成《企業管理手冊》的制訂。

　　2、企業文化建設

　　制定《員工手冊》，將企業理念、企業精神、企業發展簡史、企業宗旨、企業奮斗目標等內容增加進《員工手冊》，并在第一季度內完成此項工作。

　　加強對優秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚正氣。對所有新進員工，在正式上崗前，不僅做好人事培訓和工作培訓，還要做好企業文化的培訓。

　　3、企管部自身建設

　　企管工作作為未來企業發展的動力源，自身的正規化建設十分重要,因此，出國企管部在20xx年將大力加強本部門的內部管理和規范.企管部20xx年度自身建設目標為：完善部門組織職能;完成部門人員配備;提高部門工作質量要求;圓滿完成本部門年度目標和公司交給的各項任務。

　　4、考核方面

　　4.1逐步完善產值產量、投入產出、收率、能源消耗、產品質量的考核，對車間的生產過程控制提出新要求，提倡節約，杜絕浪費。在這方面企管部要下到車間了解車間生產實際情況，進行實地調研，希望各車間能理解并能主動配合，做好一些基礎數據的收集、記錄。

　　4.2依據公司生產經營計劃和工作目標，對各部門的工作目標、計劃執行情況進行考核。對各部門日常工作及每次會議安排的工作執行情況進行考核。

　　4.3對所有考核內容制訂書面的考核方案和考核細則。

　　最后，在20xx年企管部努力做好自己的本職工作，要配合好、服務好生產，將重點抓管理、抓落實，使各項管理工作更上一層樓。相信公司今年一定能完成目標。

工作計劃表13

　　教育實習是我院學前教育專業教學計劃的重要組成部分，是理論與實踐相結合的綜合訓練的教學環節，是提高教育教學質量，培養合格人才的重要環節，它對于了解學前教育，鞏固專業思想，培養各種實際能力都具有重要的作用。

　　一、實習的組織與領導

　　1、成立實習領導小組，全面領導教育實習工作，協助幼兒園指導學生實習做好學生思想政治工作，組織工作和后勤工作，具體如下：

　　領導小組：

　　組 長： 欒敏、魏惠臨

　　副組長：韓雪梅、林樹森、柏琳、王麗敏 工作領導組：

　　組長：柏琳、林樹森

　　副組長：王偉、鄒金丹、史小溪、劉博 成員：全體教師、輔導員

　　2、采取集中的實習形式，每個實習隊設有隊長一人，學生超過10人的增設副隊長一人，實習隊在幼兒園實習領導小組和帶隊老師的統一領導下開展工作

　　二、教育實習的目的

　　1、通過實習鞏固學生的專業思想，加強對幼教工作的認識，培養熱愛幼教事業，熱愛兒童的思想感情并樹立正確的兒童觀和教育觀，確定自己的教育目標和理想 努力使自己做到德才兼備，成為一名合格的幼兒教師。

　　2、通過實習，能將在課堂中所學的理論，知識與技能運用于幼兒園的教育教學實踐，處理好學與用的關系，在實踐中逐步將所學的知識轉化為能力。

　　3、通過實習，檢驗學生在校期間所學的知識及掌握的程度，檢驗我專業學前基礎+英語特色+藝術特長的培養模式，以便及早發現問題，解決問題，為學生順利走向工作崗位奠定基礎。

　　三、教育實習內容

　　1、全面了解幼兒園工作和教師、保育員的職責，提高對幼兒教育工作的認識

　　2、根據規程及綱要的要求，掌握幼兒園常規教育教學內容，學會組織幼兒日常生活和開展各項活動，尤其是組織英語教學活動的方法

　　3、制定幼兒園和班級周教育教學計劃。

　　4、認識游戲在生活中的意義，學會組織幼兒游戲的方法。

　　5、了解幼兒園教育教學的特點，學習設計并組織幼兒一日活動的基本方法，具體如下：

　　1）聽課，查看，記錄不同年齡班各種教育教學活動，學會評析教育教學活動的方法。

　　2）學習不同年齡班的各種教學備課活動。

　　3）學習組織不同年齡班各科活動，并初步掌握自我評析和互相評析的方法。

　　4）學習制作教具、學會設計、布置幼兒園活動室。

　　5）參加幼兒園大型活動。提高組織能力。 四、實習要求與職責

　　（一）對帶隊教師的要求

　　1、根據實習計劃，確定實習點的實習隊長與考勤員

　　2、遵守工作紀律，謙虛謹慎，以身作則，認真做好實習帶隊工作，不無故請假，請假必須經專業主任批準。

　　3、全面負責實習生在實習期間的政治思想工作，關心實習生的思想，工作生活和身體健康，教育實習生熱愛教育事業遵守紀律，以高度負責的精神， 出色完成任務

　　4、全面負責實習生的'安全檢查工作，處理實習期間出現的問題。

　　（二）對指導教師的要求

　　1、做好實習實訓周的準備工作：了解實習生的表現、了解幼兒園的教學進度，協助實習園安排見習觀摩活動、檢查和督促實習小組的工作。

　　2、指導教學工作，指導實習生鉆研教材、編寫教案和制作教具、學具，抓好集體備課、試講和課后評議

　　3、全面掌握實習生的工作情況，主動向教育實習領導小組匯報工作。 4、利用實習機會，通過觀摩不同類型的活動課了解幼兒園的教學規律與特點，以便更好的開展自身的教學工作。

　　（三）實習幼兒園與指導教師的職責

　　1、敬請接收實習工作的幼兒園成立實習工作領導小組，組織和領導實習期間的各項活動。

　　2、實習園領導介紹幼兒園基本情況，讓實習生了解幼兒園教育教學現狀，了解幼兒園管理工作、保育工作的基本狀況，以及教育改革的趨勢。

　　3、安排幼兒園優秀教師談個人的教學經歷經驗及成績。

　　4、指導教師向實習生介紹本班實施課程標準、使用教科書情況，介紹本學期教學工作計劃、教學常規及本學科教改情況，傳授教學經驗。

　　5、安排實習生在下園后第一周的見習培訓周里見習聽課，指導實習生備課，試講，審批教案。

　　6、聽實習生試講教學活動，及時幫助實習生改進并記載教學情況。

　　7、參加和主持評議會，與實習生個別交談。提出改進意見。

　　8、指導實習生擬定班主任工作計劃，檢查督促執行指導實習生組織一次主題活動或班會，并參加評議。

　　9、對實習生進行思想教育，檢查他們遵守實習紀律情況。

　　10、對評定實習生的實習成績提出具體意見寫出評語。

　　五、實習生守則

　　1、認真執行貫徹黨的教育方針按照《規程》《綱要》要求，按照幼兒園計劃及教育實習計劃的要求，端正實習態度，積極投入實習工作，以認真負責的態度，獨立創造性地完成各項實習任務。

　　2、尊重實習園的領導、教師及其他工作人員，虛心向他們學習為幼兒園做好事。 3、服從指導教師的領導，請示工作，征求意見時要使用禮貌語言，不準在幼兒面前品評幼兒園的領導和教師，對實習園有意見或建議時，必須經帶隊教師按組織程序提出。

　　4、嚴格遵守實習園的各項規章制度，不遲到，不早退，不無故請假曠工，上班時間不得使用手機，有疾病或特殊情況須按規定辦理請假手續。要嚴格執行與實習園簽訂、承諾的有關規定，不得擅自改變。

　　5、實習生要認真專研教材，認真備課、試講、上課、聽課、評課、認真做好班主任工作和保育工作。

　　6、實習生要具有師表意識，穿著整潔、樸素大方、儀表端莊、不化濃妝、不穿高跟鞋、待人有禮、熱愛兒童、關心兒童、耐心教育兒童，以自己的模范行為影響幼兒，不得體罰和變相體罰幼兒。

　　7、服從上級領導，聽從帶隊老師、幼兒園指導教師和實習班長或隊長安排，積極參加實習小組的試講、評議活動，搞好團結、互相學習、互相幫助。

　　8、實習生要熱愛公物、節約實習用品，要愛護教科書、參考書、教具，借幼兒園書籍、教具等，均應妥善保管，按期歸還。如有損壞，應負責賠償。

　　9、注意安全，不帶陌生人到實習幼兒園、不準外面的人隨便打電話到幼兒園找人。

　　10、實習生如違反本紀律或由于草率、馬虎而使工作受到損失，或因思想作風和品質而產生不良影響者，根據所犯錯誤的性質和程度，給予批評教育或紀律處分；在實習中表現突出，成績優異的將予以表彰和獎勵。

　　六、實習生必須完成的實習任務并上交的實習作業

　　1、實習日記、聽課記錄（大、中、小班各一份）、實習總結報告

　　2、在第一周的見習周里，觀摩大中小班共10節以上的教學活動課，并做好聽課分析。11級授課時數不少于6課時，12級學生授課時數不少于2課時。

　　3、運用教育學、心理學所學知識，觀察并分類記錄哪些游戲活動容易引起幼兒興趣，思考其原因，并分析這些活動可促進幼兒哪些方面的發展。

　　4、觀察教師對教育教學活動，尤其是游戲活動的組織，記錄其組織過程，并分

　　析教師如何引起幼兒注意，如何防止注意力的分散。

　　5、通過實習，你對自己所將從事的工作有了哪些新的認識？

　　七、實習成績評定

　　實習結束時，要考核實習生在實習期間的全面表現，實習成績的評定要符合實際，防止偏低偏高現象，實習成績評分采用百分制，評定的內容主要包括實習態度、遵守紀律、教育教學、班主任工作及實習報告撰寫等。

　　八、具體實習安排 第一批：3月17—3月28

　　第二批 ：3月31—4月11

　　各幼兒園地址：

　　省委第一幼兒園：南崗區阿什河街39號 省委第二幼兒園：南崗區鞍山街17號 工大幼兒園：南崗區法院街14號

　　鍋爐廠幼兒園：香坊區三大動力路鍋爐頭道街17號 藍天幼兒園：南崗區宣化街45號 省軍區幼兒園：南崗區一曼街2號 劍橋大方里幼兒園：大方里小區201-202棟 劍橋漫熱電廠幼兒園：香坊區安通頭道街 劍橋水木蘭亭幼兒園：香坊區油坊街7號

　　劍橋漫步巴黎幼兒園：群立上江街與工農大街交匯處 尚志幼兒園群力園：群力第五大道（海富康城） 尚志幼兒園通江園：道里區通江街51號

　　尚志幼兒園顧鄉園：顧鄉大街71號（世紀聯華） 紅霞幼兒園：道里區買賣街36-38號 師范附屬幼兒園：南崗區吉林街86號

　　東安幼兒園：二幼：平房區南廠，建安街11-2（東安小橋） 三幼：平房區南廠，集智街6號（東安賓館） 香坊區二幼：通鄉街93號，（和保健路交叉口） 市政府第二幼兒園：地段街198號 紅心幼兒園：民生路26號（民香小區） 安豐幼兒園：道里區安定街55號 建新幼兒園：建議街22號 道外區政府幼兒園：大新街116號

工作計劃表14

　　一、崗位名稱

　　項目專員

　　二、崗位職責

　　編寫、修改、存檔和備份項目申報材料，協調其他部門做好各類申報材料

　　三、月度工作計劃

　　1、研究分配企業狀況，針對項目寫出申報計劃

　　2、完成蕪湖市科技計劃項目申報

　　3、完成公司項目檔案文檔建設，熟悉項目的相關注意事項

　　4、執行公司的管理制度。

　　四、月度計劃具體實施方案

　　1、負責部門項目開發計劃的編制、修改調整工作；

　　2、參與部門管理，提出改進文件、檔案管理工作的.建議；

　　3、負責各種項目資料及管理資料的收發、記錄和存襠工作；

　　4、對項目監理的資料工作定期進行監督檢查；

　　5、負責項目公司各種合同文件的日常管理工作，包括整理、分類、歸檔、監督執行等；

　　6、其他相關文件、資料的管理；

　　7、完成上級安排的其他工作。

工作計劃表15

　　學生基本情況

　　學生的知識技能實際、能力狀況以及非智力因素等情況分析：

　　六年級學生對原自然學科的掌握已有一定程度的了解，但大部分學生還只是停留在形象理解和認識上，對現象的本質屬性還沒能上升到一個理性化的高度，動手實驗能力、觀察能力和思考能力還需要進一步的提高。

　　本學期要達到的教學目標

　　本學期要達到的教學目標（知識與技能、過程與方法、情感與價值觀等）：

　　通過4項主要的活動，培養學生在動手、動腦方面的能力，同時培養他們親近自然，熱愛科學的品質，這四項主要活動是：

　　1、工具與機械

　　2、形狀與結構

　　3、能量

　　4、生物的多樣性

　　本學期教學的主要任務和要求

　　1、通過認識工具與機械，掌握工具的基本原理及使用技巧，并能使用這些簡單機械解釋生活中的應用例子和設計省力的機械來幫助解決實際生活例子；

　　2、通過對形狀與結構的學習，掌握日常生活中的小常識，并掌握一些建筑上的應用技巧的原理，同時能應用這些原理自己動手設計和制作“橋”；

　　3、了解和掌握能量的來源和它的'轉化過程，同時提高學生合理利用有限自然能源的意識；

　　4、通過校園或自然實踐活動，讓學生掌握生物的多樣性的特點，以及人與人之間長相差異的原因，同時增強學生親近自然，保護自然的意識和主動性。

　　教材的重點和難點

　　1、通過認識工具與機械，掌握工具的基本原理及使用技巧，并能使用這些簡單機械解釋生活中的應用例子和設計省力的機械來幫助解決實際生活例子；

　　2、通過對形狀與結構的學習，掌握日常生活中的小常識，并掌握一些建筑上的應用技巧的原理，同時能應用這些原理自己動手設計和制作“橋”；

　　3、了解和掌握能量的來源和它的轉化過程，同時提高學生合理利用有限自然能源的意識；

　　4、通過校園或自然實踐活動，讓學生掌握生物的多樣性的特點，以及人與人之間長相差異的原因，同時增強學生親近自然，保護自然的意識和主動性。

　　本學期提高教學質量的措施

　　1、盡量安排演示實驗或學生實驗

　　2、通過秋游活動，指導學生親近自然，熱愛自然

　　3、要求學生每節課記筆記

　　教導處成員、學科組長會議

　　1、工具性學科期中測試

　　2、三年級英語字母驗收

　　3、鎮一年級漢拼過關檢測

　　4、六年級學生鋼筆字過關檢測

　　5、鎮非工具性學科質量調研

　　6、教師“六認真”抽查

　　7、到村小隨堂聽課

　　8、繼續了解班級特色活動課利用情況

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