工作計劃

時間：2025-10-23 09:09:07 工作計劃我要投稿

實用的工作計劃[匯編8篇]

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，又迎來了一個全新的起點，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編幫大家整理的工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實用的工作計劃[匯編8篇]

工作計劃篇1

　　為規(guī)范學(xué)校內(nèi)部控制，提高學(xué)校管理水平，根據(jù)文件精神要求，為了更好的做好學(xué)校內(nèi)部控制建設(shè)工作，特制訂本方案。

　　一、成立領(lǐng)導(dǎo)小組

　　領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由司范省兼任辦公室主任、劉剛?cè)无k公室副主任，負(fù)責(zé)處理日常業(yè)務(wù)。

　　二、建立各項規(guī)章制度，設(shè)置相互監(jiān)督機(jī)制

　　1、建立學(xué)校開支預(yù)決算制度。

　　每年初由財務(wù)室、總務(wù)處做好學(xué)校的總的預(yù)算。交由學(xué)校班子會研究，決定學(xué)校各項開支的具體金額，最后得出最終的年初預(yù)算報告。再由學(xué)校監(jiān)督委員會負(fù)責(zé)監(jiān)督收支情況。

　　每年末進(jìn)行學(xué)校開支決算制度，旨在總結(jié)每年收支情況，使用情況，總結(jié)工作得失，作為下年預(yù)決算工作的指導(dǎo)。

　　2、建立學(xué)校財務(wù)審批制度。

　　學(xué)校各項開支，均由處室提出方案，做好預(yù)算。然后提交給分管領(lǐng)導(dǎo)，再由分管領(lǐng)導(dǎo)提交學(xué)校班子會討論決定是否執(zhí)行。最后由學(xué)校監(jiān)督委員會負(fù)責(zé)監(jiān)督，嚴(yán)格按照預(yù)算執(zhí)行。

　　3、建立學(xué)校采購制度

　　成立學(xué)校采購小組，應(yīng)由六人以上組成。需采購的物資，由學(xué)校各處室做出具體方案交由分管領(lǐng)導(dǎo)審核，再由分管領(lǐng)導(dǎo)提交班子會研究，決定是否采購。最后，由分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)到教育局相關(guān)部門報批，批準(zhǔn)后交采購小組具體執(zhí)行。

　　4、建立學(xué)校工程管理及學(xué)校校舍、設(shè)備維護(hù)維修工作制度。

　　學(xué)校的工程管理由分管副校長負(fù)責(zé)：具體成立以校長為組長的工程管理小組，對工程質(zhì)量、安全、進(jìn)度進(jìn)行全程監(jiān)督，確保工程安全合格。

　　學(xué)校校舍的維護(hù)維修及設(shè)備維護(hù)工作：建立合同管控制度。嚴(yán)格執(zhí)行工程審批制度，杜絕少批多建或多批少建。

　　5、建立完善的民生資金管理制度。

　　民生資金包括營養(yǎng)餐、困難生生活補(bǔ)助。建立專款專用制度，及時辦理。建立督察制度，資金到位后及時打入學(xué)生賬戶，讓學(xué)生及時享受國家惠顧政策。

　　6、建立監(jiān)督機(jī)制，完善學(xué)校內(nèi)控機(jī)制的監(jiān)督。

　　（1）成立督查組。

　　（2）公布監(jiān)督電話。

　　7、建立校長不直接分管制度。

　　學(xué)校校長總領(lǐng)全局，實行五不直接分管，實行副校長分管具體工作。

　　學(xué)校辦公室工作由校長戴輝直屬。

　　學(xué)校財務(wù)工作、總務(wù)工作、安全工作由副校長司范省分管。

　　學(xué)校黨務(wù)工作、工會工作、婦委會工作由副校長劉剛分管。

　　學(xué)校教務(wù)工作由副校長趙章紅分管。

　　學(xué)校政教工作、團(tuán)隊工作、衛(wèi)生等工作由副校長王甫成分管。

　　三、展開部門協(xié)調(diào)、做好工作過程的監(jiān)督工作

　　1、學(xué)校基礎(chǔ)建設(shè)及校舍維護(hù)維修工作：

　　由總務(wù)處提出方案，再由分管副校長提交學(xué)校一級班子會研究，得出最終方案。最后由所有班子簽名后，按照程序及規(guī)定超過20000元的上報教育局，得到批復(fù)后由總務(wù)處具體負(fù)責(zé)實施；不超過20000元的由總務(wù)處具體開始實施。工程結(jié)束后，由總務(wù)處做出付款清單，分管副校長負(fù)責(zé)提交一級班子會研究討論，最后簽名之后，分管副校長將相關(guān)材料交由學(xué)校財務(wù)室具體做付款工作。從而整個過程得到全程監(jiān)管，達(dá)到內(nèi)部控制的目的。

　　2、采購工作：

　　首先，學(xué)校成立以校長為組長的采購小組，具體負(fù)責(zé)采購工作。

　　各處室需要采購的物品：由處室提出方案，由分管副校長提交班子會研究，決定是否采購。再由采購小組根據(jù)政策具體實施采購事宜。采購之后由采購小組具體驗收合格后交由處室使用，資產(chǎn)由學(xué)校資產(chǎn)管理工作人員具體按照規(guī)定管理。

　　采購時，如果是政府采購項目，嚴(yán)格報送教育局采購辦。如果是自行采購項目，由采購小組按照詢價規(guī)定具體操作。從而達(dá)到內(nèi)部控制的目的。

　　3、經(jīng)費管理工作：

　　首先，學(xué)校除財務(wù)室之外的任何部門不得收取任何資金。

　　經(jīng)費支出工作上，做到專款專用，由財務(wù)室具體監(jiān)管。做到對學(xué)校的每一分錢的開支都能有效監(jiān)管。

　　四、工作安排

　　1、20xx年1月5日召開凌城鎮(zhèn)中心小學(xué)內(nèi)部控制工作啟動會。全面啟動內(nèi)控工作。

　　（1）成立內(nèi)部控制工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　（2）安排部署具體工作，明確各處室的工作權(quán)限及職責(zé)。

　　（3）學(xué)習(xí)工作流程，杜絕出現(xiàn)越權(quán)及工作不到位情況。

　　（4）成立內(nèi)部控制工作督查小組，負(fù)責(zé)督查相關(guān)工作的執(zhí)行，對工作中的.不足作出指導(dǎo)，對工作中出現(xiàn)的問題認(rèn)真督促。

　　2、20xx年3月，召開全校教師會議，報告內(nèi)部工作的執(zhí)行、運行情況。

　　3、20xx年9月1日，召開二級班子正職以上班子會，對內(nèi)部控制工作作報告，對工作的不足作出檢討及批評，對下月工作作出具體安排。

　　4、20xx年11月，對內(nèi)部控制工作作報告，對工作的不足作出檢討及批評，對下月工作作出具體安排，安排督察組對20xx年度工作作出全面督查。

　　5、20xx年12月，安排領(lǐng)導(dǎo)小組對內(nèi)部控制工作作出年度報告，安排20xx年度工作。督察組對本年度內(nèi)部控制工作作出督察報告。

　　五、宣傳報道及相關(guān)信息報送

　　1、宣傳報道工作由學(xué)校辦公室負(fù)責(zé)，具體負(fù)責(zé)對該項工作的具體報道。

　　2、向上級部門的信息報送由內(nèi)部控制領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)。

工作計劃篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　以新的課程標(biāo)準(zhǔn)和新教材、高考考綱要求為依據(jù)，努力適應(yīng)新課程、新高考的要求，以提高學(xué)生素質(zhì)為目的，充分發(fā)揮和挖掘地理學(xué)科的潛在教育機(jī)制（如德育因素、環(huán)保教育），加強(qiáng)教學(xué)研究，改進(jìn)教學(xué)方法，提高地理課的整體教學(xué)質(zhì)量，完滿完成各項工作任務(wù)

　　二、工作目標(biāo)

　　1、認(rèn)真圍繞學(xué)校全面工作尤其以“以學(xué)定教”新課程改革為工作中心，并寓思想教育于知識傳授之中，充分發(fā)揮地理課的德育功能，努力把學(xué)生培養(yǎng)成為社會主義“四有”建設(shè)新人。

　　2、以培養(yǎng)學(xué)生的素質(zhì)為根本任務(wù)，啟發(fā)和增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣、方法和能力，加強(qiáng)教研組、備課組的教學(xué)研究，全面提高課堂教學(xué)的科學(xué)性、思想性、趣味性和效益性。

　　3、及時總結(jié)新課程研究成果，積極撰寫教學(xué)論文及組織學(xué)生開展地理小論文的寫作、地理野外觀察實踐活動。

　　4、全面提高各年級地理教育教學(xué)質(zhì)量，高一打好地理基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生的地理學(xué)習(xí)興趣，形成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣；高二重點是方法能力培養(yǎng)；高三重點是高考的備考工作。

　　5、加強(qiáng)本教研組的檔案和資料建設(shè)，對本組近幾年來的教研、教學(xué)的活動情況和課題成果等整理成冊，為今后工作提供一定的.積累。

　　6、全組所有成員應(yīng)努力將工作做到最優(yōu)，使地理教研組成為優(yōu)秀教研組。

　　三、工作措施

　　1、面對教育改革的新發(fā)展，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，每周組織開展教育理論和教育思想的研究和討論，豐富學(xué)科知識，努力轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，以適應(yīng)新課程改革發(fā)展的大潮。

　　2、堅持集體備課制度，同年級同科教師要互相學(xué)習(xí)，相互借鑒，統(tǒng)一備課、練習(xí)、資料和考試，特別是對一些教法、疑難問題要加強(qiáng)研究，做到統(tǒng)一熟悉，統(tǒng)一傳授。

　　3、積極開展教研活動，形成良好的教研風(fēng)氣，及時總結(jié)經(jīng)驗，力爭每人講節(jié)公開課，并開展組內(nèi)討論以利每位教師共同提高。

　　4、堅持作業(yè)教案定期檢查制度，每雙周檢查每位組員的作業(yè)和教案及聽課筆記。

　　5、在學(xué)校教導(dǎo)處和年級組的領(lǐng)導(dǎo)下，積極組織學(xué)生開展多種形式的地理課外活動，豐富學(xué)生的課余生活，訓(xùn)練提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力。

　　6、組織教師新課程理論學(xué)習(xí)和基本功訓(xùn)練。

　　7、期末教學(xué)教研總結(jié)，撰寫案例、論文等。

　　四、教學(xué)人員安排

　　高二地理：王金宏

　　高三地理：陳介璞

　　高一地理：王金宏李國軍

　　總之，在今年的研究工作中，本科研組成員信心十足，爭

　　取在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，各指導(dǎo)組成員的悉心指導(dǎo)下，相信我教研組的教科研工作能有更大突破，達(dá)到真正科研興校興組的目的。

工作計劃篇3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　本學(xué)期我校繼續(xù)堅持以德育為首，以教學(xué)為中心，加強(qiáng)學(xué)校的體衛(wèi)工作，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生的德、智、體、美、勞全面發(fā)展，加強(qiáng)體育鍛煉，為學(xué)習(xí)奠定良好的身體素質(zhì)，努力創(chuàng)造一個美化、凈化、綠化的校園環(huán)境，努力提高我校的綜合管理水平，爭創(chuàng)一流的具有現(xiàn)代管理水平的先進(jìn)學(xué)校。

　　二、工作措施：

　　1、繼續(xù)完善各項規(guī)章制度。認(rèn)真貫徹和執(zhí)行國家的有關(guān)體育鍛煉．體育競賽制度，《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，進(jìn)一步完善《沙滘中學(xué)清潔衛(wèi)生條例》、《沙滘中學(xué)校園管理條例》、《沙滘中學(xué)宿舍衛(wèi)生管理條例》、《沙滘中學(xué)食堂衛(wèi)生管理條例》《沙滘中學(xué)課外活動管理條例》等規(guī)章制度。使我校體衛(wèi)工作走上制度化、法制化、規(guī)范化。

　　2、開展美麗校園建設(shè)。做到既要重視校園環(huán)境的凈化、綠化和美化，更注重校園環(huán)境的教育性、知識性和藝術(shù)性的有機(jī)結(jié)合。開展環(huán)境保護(hù)教育，塑造良好的校園文化氛圍。

　　3、加強(qiáng)對體衛(wèi)工作的檢查。對各項工作堅持評比檢查。每天、每周、每月定期進(jìn)行體衛(wèi)工作檢查，尤其是一些衛(wèi)生死角，如宿舍、飯?zhí)谩龋仨毤訌?qiáng)檢查，督促落實。通過文明班、文明宿舍、文明學(xué)生、衛(wèi)生清潔流動紅旗等評比活動，提高學(xué)生清潔的自覺性，培養(yǎng)學(xué)生的.良好文明行為習(xí)慣的形成。加強(qiáng)對體育課的常規(guī)管理，不定期對課外活動進(jìn)行檢查，減少意外事故的發(fā)生，保證有一個良好的體育訓(xùn)練環(huán)境。

　　4、積極開展衛(wèi)生示范小區(qū)的建設(shè)。重點抓好一兩個文明示范小區(qū)的建設(shè)，通過示范小區(qū)的輻射影響，帶動全校的衛(wèi)生工作建設(shè)，使學(xué)校的衛(wèi)生工作上一個新的檔次。

　　5、積極開展健康衛(wèi)生教育。

　　（1）、加強(qiáng)心理健康教育。學(xué)校心理健康教育是根據(jù)社會發(fā)展的需要、教育改革的要求和年輕一代心理發(fā)展的規(guī)律而提出來的，它是素質(zhì)教育內(nèi)容的重要組成部分。因此，我校必須根據(jù)本校實際，學(xué)生的特點，堅持面向年級，注重發(fā)展的方針，差異性原則，以滿足不同年級、不同學(xué)生的心理需要，進(jìn)行心理健康教育。如初中則以青春教育、代際關(guān)系調(diào)適、情緒調(diào)控、自信培養(yǎng)、學(xué)習(xí)能力提高、人格塑造等為主要內(nèi)容；高中則圍繞學(xué)習(xí)能力的提高、考試焦慮調(diào)適、升學(xué)就業(yè)輔導(dǎo)、人格培養(yǎng)、人生觀教育等為主要內(nèi)容。本學(xué)期尤其是針對初

　　三、高三學(xué)生，面對升中、升大試的到來，學(xué)習(xí)的壓力增大，容易出現(xiàn)考試焦慮情緒的情況，我們將加強(qiáng)心理健康教育，通過班會、座談會、聘請心理專家到校進(jìn)行心理輔導(dǎo)等形式，使學(xué)生能以輕松、最佳的狀態(tài)迎接中考和高考，發(fā)揮出應(yīng)有的水平。

　　（1）、開展青春期衛(wèi)生教育。

　　針對學(xué)生的生理發(fā)育的情況，及時開展青春教育，主要通過班會、個別談話、聽講座、座談會等形式，進(jìn)行青春衛(wèi)生教育。尤其是針對高三升大學(xué)生到臨考前，專門組織教師對學(xué)生進(jìn)行生理衛(wèi)生教育，減少干擾因素，調(diào)節(jié)好最佳的身體狀態(tài)和心理素質(zhì)。

　　（2）、積極開展各種文體活動。

　　本學(xué)期學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù)比較繁重，許多班級都要參加市的統(tǒng)考、省的會考、升中試和升大試，在這緊張的學(xué)習(xí)中，一定要注意勞逸結(jié)合，積極開展多種的文體活動，舉辦一系列的球類比賽，豐富學(xué)生的課余生活，提高學(xué)習(xí)效率。特別是加強(qiáng)畢業(yè)班的體育訓(xùn)練，初三升中試體育合格率要達(dá)100%，優(yōu)秀率要排市前列，高三升大班要加強(qiáng)晚練，強(qiáng)化訓(xùn)練，努力為高考奠定扎實的身體素質(zhì)。

工作計劃篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　根據(jù)《xxxx省0—3歲兒童早期教育實驗工作方案》(xx教基[xx]48號)的要求，積極探索以幼兒園為核心，依托家庭、社區(qū)，對所在社區(qū)0-3歲嬰幼兒的教養(yǎng)者進(jìn)行指導(dǎo)服務(wù)為宗旨，以提升社區(qū)0-3歲兒童家長的科學(xué)育兒水平，促進(jìn)兒童早期身心健康成長為根本目的，進(jìn)一步發(fā)揮幼兒園的教育資源優(yōu)勢，擴(kuò)大幼兒園早期教育的示范、輻射作用，運用豐富多樣的早教指導(dǎo)形式對轄區(qū)內(nèi)0—3歲的嬰幼兒家長及看護(hù)人員開展早期教養(yǎng)指導(dǎo)活動，切實提高0～3歲嬰幼兒及其家長的受教育率，促進(jìn)0-3歲早期教育工作的.全面開展。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、宣傳科學(xué)的早期教育理念、知識和實踐操作方法，有效促進(jìn)社會對0-3歲兒童早期科學(xué)教育重要性的認(rèn)識和基本知識的了解，全面提高全縣0-3歲兒童家長或看護(hù)人員的科學(xué)育兒水平。

　　2、開展多種形式的早教服務(wù)活動，使家長更樂于積極主動參與其中。幫助家長掌握0—3早期教育的科學(xué)教養(yǎng)方式，提高家長的育兒經(jīng)驗。

　　3、加強(qiáng)早教師資力量的培訓(xùn)，培養(yǎng)和建設(shè)從事0-3歲兒童早期教育研究與實踐的師資隊伍，提升教師設(shè)計、組織、開展早教指導(dǎo)工作的能力。

　　三、工作措施

　　1、組織廣大幼教工作者認(rèn)真學(xué)習(xí)、執(zhí)行《xxxx省0-3歲兒童早期教育指導(dǎo)綱要》，進(jìn)一步明確0-3歲兒童早期教育指導(dǎo)原則、目標(biāo)內(nèi)容、組織實施與評價方式，不斷提高早教育兒理論水平與指導(dǎo)能力。

　　2、依托居委會、社區(qū)，向轄區(qū)內(nèi)0-3歲的嬰幼兒家長發(fā)放早期教養(yǎng)宣傳資料，逐步提高0～3歲嬰幼兒家對早期教育的重視。

　　3、重視運用豐富多樣的早教指導(dǎo)形式，提高0～3歲嬰幼兒家教指導(dǎo)率及指導(dǎo)質(zhì)量。一是每年出2-3期宣傳欄、分發(fā)2次以上早期教養(yǎng)宣傳資料;二是每學(xué)期邀請0～3歲嬰幼兒及其家長入幼兒園參與活動一次以上;三是每學(xué)期開展一次形式多樣的家長專題講座培訓(xùn)活動及早教咨詢活動。

　　四、具體安排：

　　一月份：

　　1、各園完善轄區(qū)內(nèi)0～3歲嬰幼兒的摸底和統(tǒng)計造冊工作。

　　2、在世哲幼兒園開展面向全縣的早教試點觀摩研討活動。

　　二、三月份：

　　1、制定本年度早教工作計劃。

　　2、組織學(xué)習(xí)、執(zhí)行《xxxx省0-3歲兒童早期教育指導(dǎo)綱要》。

　　3、xxxx幼兒園、xxx與xxxx中心園增設(shè)小小班，為入園前兒童提供早教場所。其他幼兒園創(chuàng)造條件創(chuàng)設(shè)早教親子活動室。

　　四月：

　　1、向轄區(qū)內(nèi)0—3歲的嬰幼兒家長及看護(hù)人發(fā)放早期教養(yǎng)宣傳資料。

　　2、邀請0—3歲的嬰幼家長入園參與幼兒園開放日活動和進(jìn)行關(guān)于早教方面的問題咨詢。

　　3、世哲幼兒園“xxxx縣0—3歲嬰幼兒早期教育基地”揭牌儀式。

　　五月：

　　1、組織社區(qū)0-3歲兒童家長參加幼兒園的專題知識講座。

　　2、出版早教宣傳欄。

　　六月：

　　1、邀請0～3歲寶寶及家長參加幼兒園慶六一活動。

　　2、在東關(guān)舉行xxxx縣0-3歲早期試點聽課調(diào)研。

　　七、八月：

　　1、做好早教活動過程性資料的整理和收集。

　　2、組織育嬰師培訓(xùn)活動。

　　九月：

　　1、繼續(xù)學(xué)習(xí)、執(zhí)行《xxxx省0-3歲兒童早期教育指導(dǎo)綱要》。

　　2、新學(xué)期社區(qū)早教普及宣傳早教宣傳及小小班招生。

　　十月：

　　1、向社區(qū)分發(fā)早教宣傳資料。

　　2、省級示范園舉辦0-3歲早教試點聽課調(diào)研活動。

　　十一月：

　　1、邀請0～3歲兒童家長參加幼兒園開放日活動。

　　2、更新早教宣傳欄。

　　十二月：

　　1、早教工作總結(jié)展示交流會。

　　2、早教工作檔案資料整理。

工作計劃篇5

　　這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊開展銷售日常工作，提升銷售業(yè)績計劃做如下簡略表述：

　　一、建立一支團(tuán)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應(yīng)該站在高處看問題。現(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個普通人能表達(dá)出去的。所以我日常工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊。

　　1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約、履行職務(wù)。

　　2、人員的培訓(xùn)。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

　　3、建立激勵機(jī)制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別（具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報），這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高日常工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。

　　二、規(guī)范展廳管理：

　　1、推行展廳5S管理（整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng)），打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳（具體細(xì)節(jié)制定計劃）

　　2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

　　三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對風(fēng)行品牌的宣傳：

　　1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

　　2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

　　3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

　　（考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳）

　　4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

　　四、市場調(diào)查、分析與預(yù)測

　　1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。（對競品信息本人還有待詳細(xì)了解）

　　2、本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準(zhǔn)的市場定位。

　　3、對周邊城市特別是同行4S店的價格、政策也應(yīng)及時了解。

　　4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量（具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計劃）

　　五、完成銷售目標(biāo)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個具體的.布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團(tuán)隊的力量是無窮盡的，代好團(tuán)隊就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職日常工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理日常工作。在日常工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

　　當(dāng)然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的日常工作中，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

　　計劃只是日常工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看看法，如有不妥之處敬請諒解希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。阿基米德說過：“假如給我一個支點，我將撬起整個地球。”但他沒有找到支點，所以他終究也沒能撬起地球。而今天，假如給我一個平臺，我相信一切皆有可能，因為，未來為我而來。

工作計劃篇6

　　一、指導(dǎo)思想：

　　學(xué)習(xí)宣傳貫徹《中華人民共和國禁毒法》，圍繞教育部《中小學(xué)生毒品預(yù)防專題教育大綱》以及國家、省禁毒委關(guān)于毒品預(yù)防教育示范學(xué)校建設(shè)的有關(guān)精神，明確教育保護(hù)職責(zé)，加強(qiáng)對教師的培訓(xùn)，在中小學(xué)深入推進(jìn)毒品預(yù)防宣傳教育，結(jié)合我校實際情況，通過各種形式增強(qiáng)青少年學(xué)生對毒品危害的認(rèn)知水平，從而讓師生遠(yuǎn)離毒品，拒絕毒品，珍愛生命，為青少年學(xué)生的健康成長營造良好的社會環(huán)境。

　　二、組織領(lǐng)導(dǎo)：

　　1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視禁毒宣傳教育工作，成立了毒品預(yù)防教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)組織學(xué)校毒品預(yù)防教育工作、協(xié)調(diào)學(xué)校與禁毒工作相關(guān)部門之間的關(guān)系，制訂毒品預(yù)防教育工作計劃，組織和監(jiān)督學(xué)校禁毒宣傳教育工作的開展。

　　學(xué)校毒品預(yù)防教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單：

　　組長：駱xx

　　副組長：王xx

　　組員：科學(xué)組教師、各年段長、各班主任

　　2、學(xué)校高度重視毒品預(yù)防教育工作的重要性、緊迫性和艱巨性，將毒品預(yù)防作為學(xué)校德育教育的一項重要內(nèi)容，納入學(xué)校德育工作計劃，使毒品預(yù)防教育工作有計劃、有組織地進(jìn)行，做到層層落實，分工明確。

　　三、主要工作：

　　1、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高認(rèn)識

　　對學(xué)生進(jìn)行毒品預(yù)防教育前，對全體教職工特別是班主任教師進(jìn)行一次毒品預(yù)防教育知識的專題培訓(xùn)，通過專題報告、觀看錄像資料等形式，使教師進(jìn)一步提高對毒品預(yù)防教育工作重要性的`認(rèn)識，增強(qiáng)對學(xué)生教育的主動性、實效性。利用班主任會議、教師會議、班隊會、德育課等多種途徑和載體對全校師生進(jìn)行禁毒宣傳教育，組織師生學(xué)習(xí)有關(guān)禁毒文件和有關(guān)毒品知識，使學(xué)校師生對禁毒教育工作對鞏固平安校園和和諧社會的重要性都有明確的認(rèn)識。

　　2、課程落實，教育到位

　　⑴要切實保證每學(xué)期2課時的禁毒教育課。學(xué)校結(jié)合生命教育，根據(jù)學(xué)生生理、心理特點，制定系統(tǒng)的教學(xué)計劃，保證師資，同時利用好街道、社區(qū)等相關(guān)部門的教育資源。

　　⑵要將毒品預(yù)防教育融入相關(guān)學(xué)科。學(xué)校結(jié)合民族精神教育，通過科學(xué)、思品、歷史、心理以及校本課程等，將毒品預(yù)防教育與學(xué)科中的相關(guān)知識相結(jié)合。

　　⑶將毒品預(yù)防教育通過多種途徑落實。學(xué)校把毒品預(yù)防教育納入學(xué)校德育工作計劃，通過升旗儀式、班隊會、團(tuán)隊活動、主題教育課、黑板報、廣播臺、校園電視臺等多種途徑對青少年學(xué)生進(jìn)行《中華人民共和國禁毒法》（20xx年6月1日起正式實施）的宣傳教育，從毒品對身心危害、家庭危害、社會危害的角度開展毒品預(yù)防教育，尤其要加大對毒品的宣傳教育力度，提高青少年學(xué)生對毒品的認(rèn)知度和抵御能力。

　　3、活動多樣，講求實效

　　⑴廣泛開展“清新校園——健康少年”禁毒宣傳月活動

　　將每年6月定為“清新校園——健康少年”禁毒宣傳月活動，圍繞6月3日虎門銷煙紀(jì)念日、6月26日國際禁毒日等契機(jī)，開展集中性的教育活動。根據(jù)青少年特點，通過設(shè)置宣傳欄、張貼主題宣傳畫、制作手抄報、上街發(fā)放宣傳資料、文藝演出、知識競賽、宣誓簽名等形式，向廣大青少年宣傳毒品的危害，要求每一名青少年自覺做到“為了明天，遠(yuǎn)離毒品”。集中性的宣傳教育要在6月形成高潮。要重點抓好禁毒宣傳“五個一”主題教育活動，即組織青少年“開一次主題班（隊）會”、“讀一本禁毒好書”、“寫一篇禁毒心得”、“看一部禁毒好電影”、“制作一份禁毒宣傳小報”，使廣大青少年充分了解毒品給家庭、社會和個人帶來的巨大危害，增強(qiáng)拒毒防毒的意識。

　　⑵依托班、團(tuán)、社等陣地開展禁毒宣傳教育活動

　　充分依托班級、團(tuán)支部、學(xué)生會、社會實踐小分隊作為常年開展禁毒宣傳、培訓(xùn)的陣地，繼續(xù)開展遠(yuǎn)離毒品“自護(hù)教育”活動。通過社區(qū)實踐活動基地，舉辦“青少年遠(yuǎn)離毒品知識培訓(xùn)班”，開展“青少年暑期禁毒自護(hù)教育”等活動，向青少年普及拒毒、防毒知識，教育他們自覺遠(yuǎn)離毒品，提高青少年自我保護(hù)意識和能力，增強(qiáng)青少年對毒品的免疫力。

　　⑶形成家校合力，構(gòu)筑學(xué)校、家庭、社會“三位一體”的拒毒防線

　　開展小手拉大手活動，發(fā)放告家長書，讓學(xué)生把禁毒宣傳預(yù)防教育資料帶（送）到家庭，向父母或親戚進(jìn)行宣傳。

　　學(xué)校加強(qiáng)與學(xué)生家長的溝通與聯(lián)系，利用家長學(xué)校向?qū)W生家長講授毒品的危害和預(yù)防學(xué)生吸毒等知識，鼓勵他們與學(xué)校一起努力，共同做好毒品預(yù)防教育工作。

　　加強(qiáng)對品德后進(jìn)生的教育，班主任要時常與家長互通情況，特別是及時互通他們的思想動態(tài)，結(jié)交朋友，校外表現(xiàn)等情況，防止他們因厭學(xué)而沾染不良習(xí)氣而受到不良分子的引誘。

　　⑷充分利用社會資源對學(xué)生進(jìn)行毒品預(yù)防教育

　　聘請戒毒所的同志作為毒品預(yù)防教育校外輔導(dǎo)員，不定期請他們來學(xué)校作毒品預(yù)防教育的專題報告；組織學(xué)生到戒毒所親自體驗采訪那經(jīng)教育已逐步戒毒的人生的感想和體會。

工作計劃篇7

　　一、進(jìn)行各個崗位工作人員的全面招聘（進(jìn)行中）

　　招聘途徑：宣傳彩頁、報紙周刊、媒體廣告

　　二、現(xiàn)場人員編制的制定。（見附頁）√

　　（見附頁）√ 三、對文安縣市場調(diào)研擬定薪資架構(gòu)。

　　四、培訓(xùn)服裝的定制。（進(jìn)行中）√

　　√ 五、員工宿舍及員工餐的安排

　　六、培訓(xùn)

　　各崗位人員招聘的人數(shù)與現(xiàn)場人員編制的'人數(shù)差不多是開始

　　培訓(xùn)（預(yù)計要在9月20日開始培訓(xùn)），具體培訓(xùn)內(nèi)容見培訓(xùn)

　　計劃。（10月16日完成）（進(jìn)行中）√

　　（10月10前完成）七、制定各崗位的規(guī)章制度與職責(zé)。

　　八、現(xiàn)場工裝的制作（進(jìn)行中）

　　九、現(xiàn)場物料的采買（10月12日前完成）（采買計劃見附頁）√

　　十、現(xiàn)場各部門所需的各種表格的制作及采買（表格見附頁）（10月13日完成）

　　十一、對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行調(diào)研，制定適合本公司的房型房價及前期開業(yè)

　　酬賓的營銷計劃于宣傳。（具體詳情見附頁）（10月10前完成）

　　十二、現(xiàn)場各種彩印的設(shè)計及印刷

　　店卡、意見卡、貴賓卡（會員卡）、現(xiàn)金券、免費券、存酒卡、超市價簽、賠償單、酒水單、活動卡、領(lǐng)料單、order單等。（10月13日前完成）

　　十三、聯(lián)系各供應(yīng)商與其洽談，洽談目的：所進(jìn)所有商品成本降到最低。（進(jìn)行中）（10月15日前完成）

　　（10月15日前完成）

　　（10月16日十四、進(jìn)所有超市商品及定價。十五、定購所有現(xiàn)場所需商品及安排就為。

　　前完成）

　　十六、打掃現(xiàn)場衛(wèi)生、達(dá)到帶客標(biāo)準(zhǔn)。（10月16日前完成）

　　十七、沙發(fā)茶幾的排放。

　　（10月15日前完成）

　　十八、現(xiàn)場所有設(shè)備的安裝與調(diào)試。（10月16日前完成）

　　十九、各部門權(quán)限規(guī)定及簽名模式的確定。(10月16前完成)

　　二十、開業(yè)的前三天個崗位人員分班，現(xiàn)場所有部門就為，進(jìn)行實際演習(xí)。（10月15日——10月17日）

　　20xx-10-3

工作計劃篇8

　　在下半年的工作中，我們將繼續(xù)以貫徹落實《條例》及各級政府政務(wù)公開相關(guān)要求為重點，進(jìn)一步加強(qiáng)政府信息公開。具體措施是：

　　一是強(qiáng)化政府信息公開宣傳，提高公開知曉度。進(jìn)一步加強(qiáng)信息公開的宣傳，開展多種形式的.宣傳活動，讓更多的群眾了解政府信息公開的重要性和實用性，提高群眾參與度。

　　二是深化政府信息公開內(nèi)容，增強(qiáng)公開實效。堅持社會需求為導(dǎo)向，繼續(xù)重點推進(jìn)與社會發(fā)展和群眾生活密切相關(guān)的政府信息公開；進(jìn)一步及時、規(guī)范做好各類政府信息公開工作；以政府信息公開帶動辦事公開，以辦事公開帶動便民服務(wù)，進(jìn)一步推動政府信息公開與電子政務(wù)工作的結(jié)合。

　　三是不斷拓寬政府信息公開渠道，提高服務(wù)效率。在鞏固已有公開載體基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升網(wǎng)站功能，梳理、整合政府信息；借助電視、LED屏幕等，整合社會信息資源，擴(kuò)大政府信息公開的覆蓋面。

　　四是加強(qiáng)開發(fā)區(qū)政府信息公開隊伍建設(shè)，配齊補(bǔ)強(qiáng)政務(wù)公開人員配置，提高工作水平。進(jìn)一步加大政府信息公開工作的培訓(xùn)力度，通過多種形式，加強(qiáng)對政府信息公開工作系統(tǒng)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高政府信息公開工作隊伍和人員的整體水平。

　　在今后政務(wù)公開工作中，在縣委縣政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)將繼續(xù)深入開展政府信息公開工作，努力提升，進(jìn)一步優(yōu)化政務(wù)環(huán)境，實現(xiàn)真正的便民利民。

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