工作計劃

時間：2025-07-24 07:12:31 工作計劃我要投稿

工作計劃[優選10篇]

　　日子如同白駒過隙，又迎來了一個全新的起點，來為今后的學習制定一份計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編為大家整理的工作計劃10篇，歡迎大家分享。

工作計劃[優選10篇]

工作計劃篇1

　　課標要求

　　1、培養學生科學的思維方法，努力發展學生解決問題的能力，使得學生們在日常生活中親近科學、運用科學。

　　2、了解科學探究的過程和方法，讓學生親身經歷科學探究的全過程。

　　3、繼續引導學生學習運用假設，分析事物之間的因果關系，注重觀察實驗中的測量，特別是控制變量、采集數據，并對實驗結果作出自己的解釋。

　　4、保持和發展對周圍世界的好奇心與求知欲，形成大膽細心、注重證據、敢于質疑的科學態度和愛科學、愛家鄉、愛祖國的情感。

　　學情分析

　　進人四年級以后，學生對科學課的學習已經有了一定的基礎，求知欲和參與科學活動的愿望明顯增強。學生已掌握許多的科學知識和科學的方法，對科學探究活動非常喜歡，并能以自己的方式觀察到許多細節的地方，興趣濃厚，已經具備初步的探究能力，動手能力。另外，在進行著觀察、提問、假說、預言、調查、解釋及交流等一系列活動時，學生的合作意識和合作能力得到大大的增強。由于學生年齡的局限，觀察的深度、準確度還不夠，觀察或描述的方法還不會實踐運用。大部分學生知識面不廣，勤于動腦的同學占的比例不是很大。

　　教材分析

　　本冊教科書有四個單元："電"、"新的生命"、"食物"和"巖石和礦物"。本冊教科書中的每個教學單元都有7個課題，這7個課題即是學習的內容，也反映了科學概念和過程與方法雙向發展、螺旋上升的過程。因此，本學年是培養學生科學素養的至關重要的時期。教學中要因勢利導，積極引導學生在學習中逐漸養成尊重客觀事實、注重證據、大膽質疑的科學品質和思維方式，提高他們的生活質量和學習質量。

　　方法措施

　　本學年是培養學生科學素養的至關重要的'時期。教學中要因勢利導，積極引導學生在學習中逐漸養成尊重客觀事實、注重證據、大膽質疑的科學品質和思維方式。引導學生在觀察和實驗的過程中做好記錄。教科書中給出了各單元相應的記錄表，并提示學生用文字、數據、簡筆畫、氣泡圖、網狀圖和柱形圖等進行記錄。教學中要指導學生客觀的記錄觀察到的現象，并隨時提示他們將自己的記錄與小組同學的記錄進行比較、修正，教師每周都要對學生的記錄進行督促和檢查。

　　預期目標

　　指導學生對觀察和實驗結果進行整理、加工，形成正確的解釋，用準確、恰當的詞匯描述觀察到的現象和事實。尤其要重視學生在觀察實驗過程中，從證據、表格、圖形獲得的一些科學信息，并引導他們合理地使用這些信息做出科學解釋。

　　學年度第二學期教學進度計劃表

　　周次、課時、教學內容、教學重點目標

　　一至四、8、第一單元、電

　　這一單元將借助導線、燈泡、電池等電器元件和許多有趣的探究活動，幫助學生建立有關電的初步概念，促進他們對科學探究的理解和探究能力的發展。學生從認識電的本質——電荷開始，到認識電路、電流、開關、電路檢測器、導體、絕緣體，這一系列的探究活動將最終指向對電的認識。

　　五至八、8、第二單元、新的生命

　　本單元試圖幫助學生建立起繁殖的概念。讓學生認識到，生物物種并不以生物個體的死亡而結束，它們可以通過繁殖產生新的生命，使物種得以延續。通過本單元的研究學習，可以為學生以后研究生物與環境、生物多樣性打下基礎。

　　九至十二、8、第三單元、食物

　　讓學生嘗試用一種與以往不同的眼光來看待"食物"，發現食物與人體生命活動之間密不可分的關系，并發現食物自身會發生奇妙的變化。

　　十三至十六、8、第四單元、巖石和礦物

　　引導學生們認識一些常見的巖石和礦物，獲得一些關于"巖石和礦物"的簡單知識，學習用多種方法觀察、描述巖石和礦物的特點，獲得觀察、描述自然事物的新方法。在此過程中，增進對地球寶貴資源一巖石和礦物的認識。

工作計劃篇2

　　我校深入學習實踐科學發展觀,堅持以人為本,以貧困學生為中心，緊緊圍繞家庭經濟困難學生成長成才目標，全面推進我校貧困學生的資助工作，創建***校園，努力為貧困學生健康成長營造寬松的環境。

　　1、堅決落實執行萊州市“一免一補”的精神

　　按照萊州市“一免一補”精神，認真學習其中的相關規定，并抓好貫徹落實。

　　2、完善機構，明確責任。成立萊州一中中學生資助領導小組，理順工作體制，為資助工作提供強有力的保障;

　　3、完善制度，規范管理。學校在認真研究國家有關學生資助工作精神基礎上，制定《關于貧困生費用減免與救助的意見》。

　　4、充分發揮資助工作的教育功能

　　在資助學生過程中，力求做到經濟上資助學生，精神上培育學生，能力上鍛煉學生;

　　①堅持資助工作與學生思想政治教育工作，心理健康教育相結合，培養學生自立自強、積極向上的道德品格;

　　③堅持資助工作與感恩教育相結合，通過行之有效的措施，對受資助的學生進行知恩、感恩、報恩教育，使之成才后反哺社會，報效祖國;

　　④堅持學生資助與教育導向相結合，通過資助政策激發學生發奮學習;培養學生勇于面對困難、自立自強、艱苦奮斗的優良作風。

　　5、進一步拓寬學生資助渠道，多方位、多途徑地為經濟困難學生提供優質的資助服務工作

　　①對每各級部學生進行家庭經濟狀況摸底，建立張店二中貧困生檔案庫，為資助工作開展打下堅實的基礎;

　　②做好各種獎學金的發放工作，資助品學兼優、家庭貧困的學生。

　　③爭取社會捐助。積極爭取社會資金支持，關注、關心、關愛家庭經濟困難學生，幫助他們解決經濟困難、緩解心理壓力、增強學習動力，順利完成學業。我們積極爭取社會捐助，不僅有利于更好地幫助學生解決生活困難，更重要地是讓學生從捐助者的.行動中感受到中華民族的傳統美德，學習他們助人為樂的高尚品質。

　　④結對幫扶，救困暖心。我校由于地理位置的原因，片區的學生家庭經濟狀況普遍不好，單親家庭、貧困家庭等居多，因此發揚我校學黨員干部起模范帶頭作用，結對幫扶，對貧困學生實施結對幫扶。讓更多的孩子得到溫暖。

　　⑥加強對所有受資助學生的心理健康教育保證他們有一個健康的的心理，勇敢面對貧困，輕松愉快地投入學習、生活。

　　我校將在上一年工作的基礎上，將學生的資助工作更上一層樓。

工作計劃篇3

　　一、目前市場部現狀分析

　　我認為，市場部工作應該是分析市場、研究市場、總結市場規律，具體進行市場開發工作。對市場工作則主要進行工作業績的考核。醫院市場部在某種程度上等同于企業的銷售部。而作為營銷人員應該具備什么樣的基本素質呢？形象要端正，市場意思強，溝通能力、應變能力強，能夠吃苦，有比較好的團隊合作精神等。而從事醫療營銷的市場人員，個人基本要求更高。醫院市場部目前做了哪些工作呢？發傳單、掛戶外牌、以及進行車套廣告的維護等。掛多少牌？做多少車套廣告？以及內容如何組織，設計等？更大程度上應該是策劃人員的宣傳工作。而執行這些工作，更多的是要求體力活（很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的）。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人，應該可以搞定。市場部是否能夠正常運轉？能開展有效的市場開發工作？決定于醫院制定的市場思路、市場開發人員基本的素質高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的`是有創意，求新，側重于文字表達能力、平面設計能力等方面，是點對面的宣傳工作；那么市場工作則基本上是根據市場開發工作的需要，側重于公關能力、溝通能力等方面，是進行點對點的宣傳工作；工作本身更多的要求市場人員較高的個人素質，以及較好的工作主動性、自覺性等方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格。一般單位用人，是因為“崗位”而選擇“人”、用“人”；而我們現在的市場部工作是因“人”而設置“崗位”。如此，市場部工作怎么開展？市場部的業績考核如何進行？

　　二、本院市場部的工作職能描述、調查市場、分析市場、總結市場規律，制定市場開發工作方向。

　　①、通過適當方式深入市場調查，分析、總結市場規律；

　　②、及時收集本醫院病人信息，進行客觀統計分析，找準市場方向。上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗市場工作的業績。當然，對醫院策劃部來說，也有必要進行市場分析工作。

　　三、適當的時候，進行醫院全員營銷培訓，逐步提高醫院整體營銷水平。 醫療服務營銷，不同于有形產品的營銷。產品營銷，可能是與生產者關系不大的工作；而醫療服務過程是病人來醫院后的具體醫療行為，涉及到醫療服務的各環節，聯系到提供醫療服務的所有醫務人員。如何讓病人來醫院接受比較滿意的醫療服務，自然就涉及到相關醫務人員。

工作計劃篇4

　　新的一年，新的起點，希望和困難同在，機遇與挫折并存，站領導提出每個人都要有新的工作思路，這是一個非常好的創意。在新的一年里，我要以新的思想面貌對待工作中的方方面面，也力爭在大家的幫助下工作中有新的進步。

　　一、努力學習，加強自身修養，不斷提高個人素質

　　在日常生活和工作中，我要努力學習別人的好思想和好作風。不斷加強自身修養、提高個人素質。要時常堅持做到“工作要向高標準看齊，生活要向低標準看齊，艱苦奮斗、助人為樂”，繼續發揚“三老四嚴”的作風。我雖還不是一個黨員，但要以一個黨員的標準來要求自己，不斷提高個人的思想覺悟水平。在此期間，還要時刻記著以自己的實際行動影響和帶動大家把各項工作做到位。與此同時，我還要結合站上的工作安排和本隊實際情況，積極協助隊長帶領全隊員工認真學習處、站各項會議精神和上級的文件精神，上傳下達貫徹執行上級的各項工作要求，始終把綜合隊的服務理念“服務追求完美，住戶享受幸福” 貫徹落實到各自的實際工作中去。

　　二、工作中的學習要求

　　1、作為物業管理人員，今后要多學習一些物業管理知識，向書本鉆研、向區長和樓長學習，不恥下問，增加知識面，力爭學以致用。多了解一些社區知識，把小區當成自己的家。要時常學習鉆研物業服務標準規范，對一些內容要多了解，對一些重點部分要時刻牢記在心，大膽實踐。

　　2、技能管理的學習要有目標，有計劃的學習一些經營管理知識，抓緊時機多向有關專業人員學習，同時有計劃地看看有關的書，聯系自己的工作實踐，以求能活學活用。

　　3、對水廠的工作過程及流程已有一定的認識，但還遠遠不夠，要多觀察、多思考，以求對水廠的工作有所幫助。對食堂工作流程了解不多，以后要多看看、多學習。對公寓的管理了解也很膚淺，以后也要多向人們請教，以求想問題能更全面，把工作進一步做好。

　　三、牢記自己的崗位職責，做好隊長的好助手

　　1、水廠的'核算工作已交給別人半年多了，但自己摸索出來的經驗不能忘，還要及時向他人請教以求深化，因為這是一筆貴重的財富。同時，還能對水廠和公寓結算工作有所幫助。維修監管督促工作移交給大廳兩個多月了，但工作經驗不能忘，還要繼續發揚以往的上進精神。維修班還時常來綜合隊所管的部門進行維修工作，所以對他們的監管和協作還在繼續。

　　2、做好隊長的好助手，時刻以人為善。以隊長和站長為榜樣，多了解人、關心人，必要時要胸懷大局，多做自我批評，堅持以人為本的原則，在安排工作時要時常來鼓勵人，激發人們的自尊心和上進心，讓人們在自覺、自愿中發揚團結協作精神，努力把上級安排的工作做好，且為下一步工作的順利進行打下基礎。

　　三、具體工作措施

　　1、勤奮工作，在重點工作之余抓緊時間把隊上的各種資料理順，及時寫完整。

　　2、抓緊時間及時寫出消息通訊，把遇見的好人好事進一步發揚光大。

　　3、做好各部門的好后勤，讓他們在輕松愉快中做好工作，不怕吃苦，也不怕吃虧，一切為了集體的利益，個人受點委曲沒有什么，相信吃虧是福。

　　4、在生活和工作中謙虛謹慎、注意細節，多鍛煉，經風雨、見世面，多和人交流，不斷創新工作方法。以后不管安排到什么崗位，都要向趙隊那樣干一行、愛一行、專一行，不必斤斤計較，從大處著手，力所能及地做好工作，讓工作成為自己的責任，讓工作的過程成為自己對生命的享受過程，多積累生命的亮點，讓個人平淡的生命也有自己的亮度。

工作計劃篇5

　　新的一年新的開端，意味著今年一場大的商業戰爭也擺開了陣勢。面對當前形勢分析,最近市場超尋常變化已無規律而言,這就需要我們對市場吸取教訓,總結經驗,怎么在困境中還能正常生產，求利潤。

　　為了更好地完成今年的任務做如下工作計劃：

　　1 . 了解市場

　　了解市場首先要了解的是貨物需求量，銷售量，生產量，庫存量，根據貨物流通量觀察市場。銷售向全國進軍，打開外圍客戶通路，才能保證資源供應。

　　2 . 信息匯報

　　把每天所了解到的第一信息及時準確地向上級主管部門匯報，并通過信息作出相應的方案調整對策，及時適應市場需求。

　　3 . 把握客戶

　　要做到把握客戶很難，要把握它必須知己知彼，還要掌握它的銷量和產能，再就是溝通，與客戶做好業務必須經常交流像談情說愛稱兄道弟無話不談，讓客戶倒出心里話，從而更進一步深入了解客戶。

　　4 .服務到位

　　每項業務的完成好壞都取決于服務，只有達到客戶和自己的.滿意還有同仁的贊同才是服務到位，在今后的工作中我必須認真學習專業知識，提高本身業務素質，把更好的服務展現出來。

　　以上是今年工作計劃，具體落實到實踐中還要繼續努力，不斷加強個人工作修養，提高工作能力，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作，克難攻堅，我想今年的工作是多彩多姿的。再就是把今年的任務盡最大努力地完成好，爭取更進一步的發展。讓我們共同創造寶來美好的明天。

工作計劃篇6

　　本部工作除少量對以往的工作作了一定的修改和改變，大部分均與按照以往的工作形式和工作方法展開。本計劃分為兩部分，一部分為對本年工作的日常安排，另一部分為詳細的除日常安排外的各月的其他安排。

　　以下為日常安排：

　　1、衛生檢查各系部分系每周全查一次，抽查一次，時間自定。每周檢查結果一式三份，校宿管部、各系辦公室、各系宿管部各留一份備案。

　　2、查寢各系部分系需每周查寢，次數自定(不少于一次)。查寢記錄一式二份，校宿管部、系宿管部各留一份。

　　3、考核各系部長對干事、樓層長的考核結果一月上交兩次，一式二份，校宿管部、系宿管部各留一份。要求詳細記錄。此為干事，樓層長出勤、表彰、推薦優秀人員的憑證之一。

　　4、大功率檢查各系部分系每月不定時不定樓層的搜查大功率用電器二次（開學可增多），統計結果一式三份，宿管科、各系辦公室、系宿管部各留一份。

　　5、通報5.1衛生檢查、查勤記錄以紅白榜形式公布在宣傳欄上，月評優秀者在《橘井家園》專欄表彰，并向該班輔導員報喜。

　　5.2大功率用電器統計結果以白榜形式公布在宣傳欄。一班一月超過二個及以上寢室的班級，班級宿管部干事、班長、宿管委應說明情況，提出整改意見，書面匯報到宿管科。

　　5.3每個系、每棟樓、每層樓月評衛生、大功率結果居首位的系部長、樓棟長、樓層長書面說明情況，提出整改措施交宿管科。

　　6、《橘井家園》設一專欄為宿管部發表獎勵和其他本部的內容。（待定：為心聯部設一專欄講大家關心的心理咨詢問題）

　　以下為各月的其他安排：

　　20xx年9月宣傳制花名冊制表

　　1.1新生入學，各系部按照學校的安排做好迎新的`工作。

　　新生軍訓期間

　　1.2出一期《橘井家園》專刊，主要內容為宣傳宿舍方面的基本規范和紀律，防盜防騙的技巧方法，對新生生活做一些指導。

　　1.3各系部長應在此期間晚上去本系各個寢室看一看，向各個寢室宣傳一下本部，為新生做一些生活指導，同時向各寢室發一份《橘井家園》專刊。創造本部的良好形象。

　　1.4各系部長在此期間應將本系各寢室成員名單向各班統計后交到宿管科，并協助制好花名冊。

　　1.5各系部出一張展板，內容包括寢室的安全、衛生、紀律等。同時擬定一份招賢榜。

　　1.6各系部按照本部要求出一份招賢榜，再一次宣傳招新事宜。

　　1.7各系部長去班上宣傳。

　　新生軍訓結束

　　1.8以各系部為單位開始招新干事、樓層長，建議新干事最好為班級宿管委，新樓層長最好為班級宿管委或者女生委。招一些有書法繪畫設計方面特長的。

　　1.9對外公布新干事、樓層長名單。

　　1.10各系部聯系20xx屆干事、樓層長熟悉日常工作。

　　1.11各部長可在周末組織本部門新招干事樓層長一起外出活動一次，帶領他們熟悉了解一下荊州的歷史、文化，旅游景點、風土民情，注意安全

　　20xx年10月：

　　開始工作分享交流

　　2.1新干事，新樓層長，新樓棟長在9月份的工作熟悉后開始獨立、正式地工作。

　　2.2各部長將各寢室衛生檢查結果統計表和干事、宿管員工作考勤上交作09月的工作匯總。

　　2.3部長組織本系召開一次例會，主要內容為干事、樓層長分享工作中的心得、體會、經驗交流，組織大家共同解決存在的問題，部長給予意見、指導。

　　2.4系部長和樓棟長例會二次。第一次為對干事，樓層長培訓

　　第二次為經驗交流，所得成果及工作匯報。

　　2.5召集宿管委會議一次

　　2.6各個系組織一些活動，活動各系自己策劃準備，要盡量讓大部分人都可以參加。為11月活動周積累經驗。

　　2.7《橘井家園》內容專欄以國慶為主要內容。

　　20xx年11月:

　　宿舍文化活動周

　　3.1各系部出一份活動策劃書。

　　3.2系部長、樓棟長開會，共同討論活動方案。

　　3.3與女生部部長、青協負責人會面，共同商討，征求意見，邀請老師參加。

　　3.4宿舍文化活動周開始，各系部按活動方案密切配合，共同辦好此次活動。

　　3.5活動結束，對活動中表現優秀的干事、樓層長進行表彰，讓受表彰者發表心得演講。全校宿管部成員參加會議。各系部對活動的方式、經驗、不足以及獲得的效果進行總結。

　　3.6《橘井家園》為本次活動宣傳一次，活動結束后對活動進行一次專刊，通報活動中的優秀班級、寢室、個人。

　　3.7活動前各系出一份宣傳海報。活動后出一份活動成果展的展板。各系部長向獲獎班輔導員報喜。

　　3.8活動期間日常工作照常開展。

　　20xx年12月：工作質量工作成績

　　4.1各系部要在肯定前端時期工作努力、成績優秀的前提下，提出新的更高一層次的工作要求，提升本部的工作質量，增進本部的工作形象。

工作計劃篇7

　　一、做好竣工文件

　　項目部應根據業主、監理要求及公司技術管理辦法中竣工文件編制要求組織整理。竣工文件主要有三大類：綜合類、質量記錄類、圖紙類。項目部必須按分類收集相關的資料，特別要重視綜合類及竣工圖紙的整理。綜合卷主要包括（整個項目的開工報告、竣工驗收證書、質量鑒定證書、施工技術總結、施工組織設計等）應符合公司辦公室的'通知要求。質量記錄類主要有（工程日志、檢驗試驗報告、隱蔽工程檢查驗收記錄、分項、分部、單位工程驗表等），項目部按專業、單位工程收集整理。

　　二、做好竣工決算

　　1、合同內決算資料

　　2、合同外決算資料

　　⑴施工圖量差

　　⑵Ⅰ類變更

　　⑶Ⅱ、Ⅲ類變更

　　⑷價差材差+工費差+電價差+水費差+機施費差+設備費差 ⑸價差外差價

　　⑹前期費用差

　　三、做好分包決算

　　1、對所有施工作業隊全做好決算，要合法（按合同）、合理（按實際情況）

　　2、對所有材料設備供應商進行清算

　　3、對作業隊和供應商做好評價工作

　　四、做好項目總結工作

　　1、項目管理工作小結

　　2、項目技術總結（有成果）

　　3、質量創優

　　4、提交申請考核報告

　　五、做好迎審準備工作

　　1、準備一套完整的圖紙（含變更設計資料，要真實有效）

　　2、合同原件、發票原件

　　3、財務資料

　　準備資料應做到四個相符：

　　⑴計價收入也圖紙相符

　　⑵圖紙與現場實物相符

　　⑶現場實物與竣工交驗內容相符

　　⑷圖紙工料機與實際支付相符

工作計劃篇8

尊敬的領導.同事大家好：

　　我是xx百貨的店長，隨著時間的流逝。20xx年即將接近尾聲。過去的一年，在領導和同事的細心關懷和指導下，通過自身不懈努力。在工作中取得了一些成果，但也存在諸多不足，回顧過去一年現將工作總結：

　　一.工作中的收獲。

　　1.商場20xx年銷售逐步上升，服務態度至關重要。

　　2.配合賣場管理開展日常工作，注入新活力并實行每日跟進，進行考核與監督。

　　3.在上級領導的指導下，負責跟進每一次活動，令活動達到一定的效果。

　　4下達的任務分解每人每天督促每天完成。賣場相關知識.講解.相關制度培訓與督導，上級是下級模范，我一直堅持以身作則。所以我帶領的員工非常團結和睦，我對任何人一視同仁，公平.公正.公開做事，以人為本，人與人性格方面的管理方式，20xx年業績和員工比較穩定。

　　二.工作中做的不到位.

　　1. 員工有時禮貌.禮節.儀容儀表不到位。

　　2.有時在工作中沒按相關標準操作。

　　3.某一時段員工思想過于反常，，無法溝通，導致監督力度不夠到位。

　　4.對會員的維護不夠服務化.精細化。處理問題經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，不斷學習提高自己的各項能力。

　　總之，20xx年，又是以今天作為一個起點，新目標.新挑戰。在工作和學習中進一步嚴格要求自己做好上級領導給屬下的`每一個工作安排，虛心向其他領導和同事學習。在新的一年中努力工作勤學習,勤總結,最后祝愿公司的生意越做越紅火更上一層樓.祝愿各位領導.同事在新的一年續寫人生新的輝煌。

工作計劃篇9

　　很多超市從業人員都認為只要打好春節戰役，年后就可以好好休整一下了，這其實是個不小的誤區。殊不知，一年之季在于春，年后可以說是一年中至關重要的一段時期，它既是總結去年得失的最佳時機，又是修正和執行新一年計劃的開始，是“龍抬頭”的時期，新的一年能不能做好，春天就定了調子。

　　年后需要關注哪些重要的工作呢？我個人認為以下幾個方面是重中之重。

　　總結過去一年和春節戰役的得與失

　　等元宵節過后，店長就應該組織各個部門的管理層召開各類總結會。從人力、商品、財務、資產四個維度來全面回顧和總結全店及各部門在過去一年和春節戰役中，哪些方面做得很好，哪些方面還有機會點，需要著手改進。

　　比如春節期間哪些暢銷品缺貨，哪些部門缺人，哪些資產出現問題，預計造成的業績損失是多少，春節期間競爭對手有哪些有競爭力的促銷活動等等，這些有參考價值的信息都應作為重要信息——記錄下來，收錄成冊，進行存檔，為新年度的經營工作留下寶貴的經驗。這樣一年一年積累下來，店內就會有一個寶貴的經驗庫，就能少走彎路，這個門店的團隊就會成長得更快，發展得更好。

　　修正和分解新年度的工作計劃

　　年后店長應該和店內各級管理層安排1到2天的時間，專門組織召開相應的'會議，修正和分解新年度的工作計劃。

　　新年度工作計劃可能在春節前就做好了，但是要根據春節期間的銷售及利潤達成情況來做及時地修正。比如原定春節60天業績要做到全年25%的目標沒有達成，那么，下面幾個月的銷售目標就要做出合理地調整，否則全年目標可能就很難完成了。

　　怎么修正和分解新年度工作計劃？一般來說，也可以從人力、商品、財務和資產四個維度來進行，人力方面要如何發展、商品方面如何調整、財務方面費用如何控制、要新增哪些資產等等，都要做出相應的計劃和調整。

　　年后的年度工作計劃必須量化到人，且具體可行，是一個實實在在的執行方案。一經修正通過，超市168就必須要求各個部門按照門店的這個總計劃制定本部門的工作計劃，責任到人，分解到月。

　　計劃做好后，就要在店內通過各種場合和途徑來做徹底的分享，讓每一個員工和促銷員都了解門店新一年的工作計劃，同時也讓他們知道他們在這個計劃中擔當的角色，他們應該干什么，不應該干什么。

　　確定人力發展計劃

　　做超市，最重要的還是人，最缺的也還是人才。年后店長要和人事經理、各部門經理一起來盤點店內人力，回顧去年人力發展的得與失，制定出本年度的人力發展計劃。

　　這個計劃至少要包含以下幾個方面：新年店內管理層的接班人繼任計劃；高潛力人才培養計劃；年度季度月度培訓計劃；人員晉升計劃；各管理層崗位年度考核目標計劃等等。

　　鼓舞士氣，確定新年工作節奏

　　1．鼓舞士氣：新年剛過，各級員工都還處于節后疲憊期，士氣普遍不高。這個時期店內要組織各種形式的表彰大會，對春節戰役中表現優秀的員工進行表彰和慰問，將士氣重新振作起來，開始準備春季戰役。沃爾瑪有一個秘訣，就是“成功時大肆慶祝”，值得我們借鑒。

　　2．確定工作節奏：年后如果工作節奏仍然像春節期間那樣緊張得如繃緊的弦，員工肯定受不了。但是，也不能一松到底，這樣人心收不回來。在這個時期，店內各級管理層要帶領全店員工循序漸進，逐漸加快工作節奏，從而回歸到正常軌道上來。

　　恢復營運標準

　　1．資產面維護：春節期間大量顧客涌入賣場，造成賣場出現設施損壞、漏水等現象，顧客的購物體驗明顯下降。年后必須立即組織工程部進行維護，修、換、補、拆，一樣都不能少。春節后各類辦公設備都需要及時恢復正常運轉，確保支持賣場員工的工作。

　　2．商店清潔標準：門店每天都要進行嚴格的清潔標準檢查，包括賣場樓面的地面、商店衛生間、商店外圍的廣場、停車場、店外花圃以及外墻，及時清潔，從而為顧客提供一個整潔、明亮的購物環境和場所。

　　3．賣場排面陳列，后倉和寄倉標準的維護：

　　1）賣場商品排面陳列標準：要做到商品陳列整齊，飽滿，價簽清晰，保證讓顧客易看、易取、易買。

　　2）后倉管理規范到位：首先，商品要進行分類擺放，同種商品集中擺放，丟棄破損、報廢的商品統一存放。每天都要整理倉庫，這樣既能釋放更多的儲存空間，又能減少商品的損耗，還能提高員工到倉庫找貨的效率。

　　3）寄倉的商品陳列位置與該商品的貨架陳列位置遵循就近原則，盡可能做到貨架陳列的商品正上方是寄倉陳列該商品。

　　4、退貨：年后各店一般情況下還有很多未銷售完的年貨積壓在倉庫，這時就要抓緊聯系采購和供應商退貨，把門店庫存金額降下來，降低公司的財務風險。

　　5、臨近保質期商品處理：門店必須把好商品安全這道關。門店要匯總哪些是不能退貨的臨近保質期的商品，必須抓緊時間展開動作，保質期到了仍然不能銷售完的商品要嚴格執行報廢程序，讓顧客始終相信我們為他們提供的是質量過硬的商品。

　　6、異常商品處理：年后會出現大量缺貨、長時間未銷售商品、大庫存商品、未陳列出樣的商品，門店必須組織人力來處理這些異常商品，來滿足顧客的需要，提升商品周轉的效率。

　　啟動春季銷售計劃

　　春季到來，萬象更新，門店必須利用好一些節日和主題來推動銷售的同比增長。如借助“三八”婦女節著力推動護膚系列、衣物收納系列、牛仔系列、踏青系列、新裝上市等相關類別商品的銷售，從而帶動整個賣場銷售業績的增長。

　　年后這段時間是承上啟下的關鍵時期，倘若抓好這個時期涉及的重要工作，能讓我們在年后以及新的一年中做得更好！

工作計劃篇10

　　我們從懵懂的小學弟即將升級成學長，陌生、好奇的心理早都拋去，我們再不是那不懂事依靠性極強的學弟了，很快武術協會在這學期末交給了經過磨練的我們。在上界武術協會會長陳力的認真負責的帶領下，我們受到了鍛煉得到了成長。我們會以上界會長為榜樣保留他工作中的可取之處，繼續發揚、開拓創新！對于武術協會xx-xx學年的工作計劃我在這里作出大致的介紹：

　　一、招納新人,為協會助添希望和活力.本次納新將基于上界經驗,注重招納有功底的會員.本著協會建會的宗旨,擴大招生范圍.

　　二、建立分社.改變協會建制,使武術協會由散打社、雙節棍社構成（跆拳道社、劍術社）.各社工作由武術協會安排,各社活動由各社內部自行策劃，是否實施將由武術協會議會決定.開展活動時要以安全為基礎，創新為目的,作到人性化、科學化.

　　三、改變對新人的培養方法.針對新入會的會員要從武德講起,講解學武的宗旨和目的（以及學校的校紀校規），再進行專業訓練.

　　四、協助院、系各個部門工作,積極參加一切活動.加大會員積極性,重視科學發展和良性循環.

　　五、加強對外發展.與校外相關部門加大合作力度,增強對別人優點的學習.不斷做協會自身的'發展和自我完善.

　　六、主動參加一些公益活動（例如：到東亭為殘疾人、老年社區表演）給自身創造一個鍛煉的機會，也為學校取得好的名聲。

　　七、嘗試申請某公司贊助，加強我們對外部交流能力，以增加商業表演的形式來加強會員的興趣和協會的實力。

　　八、在武術協會內部（主要是雙截棍這邊）一月來一次比武，比武形式以系為單位通過對學習雙截棍技藝的多少和標準程度來評判，第一名給與精神和物質獎勵。

　　九、考慮對學校和協會的正面影響，我們將計劃分出部分會費獎勵給學習優異、表現良好、工作積極的成員，鼓勵他們再接再厲、繼續努力。

　　十、組織武術協會與其他協會共同舉辦一些趣味、公益活動，加深各協會之間的交流與協作。

　　還有諸多工作計劃在我們下學期的工作中將陸續實施，我想在我們09界武協團隊的共同努力下武術協會將會變得更加完善、更加壯大！

　　副會長：