工作計劃（精選15篇）
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 1
20xx年我們將深入聯(lián)系群眾、深化作風建設(shè)提高執(zhí)行力，結(jié)合我鎮(zhèn)規(guī)劃村鎮(zhèn)建設(shè)實際，制訂以下工作計劃。
一、深入聯(lián)系群眾、深化作風建設(shè)，提高執(zhí)行力，加強勞動紀律教育。
20xx年，我們將深入聯(lián)系群眾、深化作風建設(shè)提高執(zhí)行力及勞動紀律教育作為我們的重點來抓，只有抓好這項工作，才能保證各項工作的順利進行，主要作法有：
（一）每個星期三下午到村委深入聯(lián)系群眾盡力解決村民的問題。加強對村建工作人員的紀律教育，轉(zhuǎn)變工作作風，對我所少數(shù)工作人員經(jīng)常遲到、早退、甚至無故脫崗、工作責任心不強的，將報鎮(zhèn)領(lǐng)導及鎮(zhèn)紀委進行處理教育大家，讓我所工作人員認識到轉(zhuǎn)變機關(guān)工作作風的重要性和必要性。
（二）組織我所工作人員認真學習《建筑法》和《規(guī)劃法》，不斷提高業(yè)務水平和執(zhí)法的能力，積極參加市、縣規(guī)劃部門組織的業(yè)務知識培訓，更新觀念，制訂出超前又符合本地的規(guī)劃，更好地建設(shè)麻陂。
二、加強我鎮(zhèn)、村規(guī)劃建設(shè)。
（一）認真組織編制好麻陂鎮(zhèn)控制性詳細規(guī)劃；
（二）依據(jù)麻陂鎮(zhèn)總體規(guī)劃協(xié)調(diào)鎮(zhèn)各村委會組織編制集范圍所在地修建性詳細規(guī)劃、自然村建設(shè)性規(guī)劃；
（三）鎮(zhèn)范圍內(nèi)建設(shè)項目的修建性詳細規(guī)劃審查、建設(shè)項目的建筑工程設(shè)計方案審查（單體建筑方案）、建筑施工圖備案及批后跟蹤監(jiān)督管理；違法建設(shè)工程的認定；
（四）負責各村范圍內(nèi)、鄉(xiāng)村公共設(shè)施和公益事業(yè)建設(shè)以及農(nóng)村村民住宅建設(shè)的項目審查；各村國土員要管理好本村村民建房工作，發(fā)現(xiàn)違建違法行為立即予以口頭制止，并向上報鎮(zhèn)規(guī)劃辦如實匯報，并做好記錄。否則追究村國土員的責任。
三、鎮(zhèn)、村重點項目的規(guī)劃
今年我們將重點做好通物流園的征地、規(guī)劃；紅女水庫（五經(jīng)）項目征地；山泉水廠與祥浩實業(yè)等的征地、規(guī)劃；XX市大康房地產(chǎn)開發(fā)有限公司配套用地的征地等等，確保項目順利實施，使我鎮(zhèn)有更多的亮點。
四、 “兩違”專項整治工作
為全面完成“兩違”專項整治工作目標，結(jié)合我鎮(zhèn)、村（居）實際，制定“兩違”專項整治工作計劃。
（一）建立“兩違”整治工作領(lǐng)導小組
組織建立各村以村書記為組長的“兩違”專項整治工作領(lǐng)導小組，召開領(lǐng)導小組會議，牢固樹立大局意識和服務意識，切實全面加強“兩違”整治工作的組織領(lǐng)導，認真履行整治監(jiān)管職責。領(lǐng)導及全體成員具有較強的責任感和緊迫感，從實際出發(fā)，將整治監(jiān)管工作抓緊抓好。
（二）制定“兩違”整治工作主要措施
1、實行工作責任劃分，由各領(lǐng)導小組成員負責，落實到人，加強監(jiān)督管理，讓整治工作順利開展，杜絕“你推我讓”現(xiàn)象發(fā)生。
2、切實做好宣傳教育工作。利用、等進行宣傳利用村宣傳欄、標語、電視等一系列宣傳工具對“兩違”整治政策和城鄉(xiāng)規(guī)劃、土地管理等法律法規(guī)進行定期宣傳，廣播站制作一些有關(guān)法律法規(guī)、“兩違”整治等資料做宣傳，讓其意識自己的違法行為，并自行拆除違章建筑，避免自己出現(xiàn)違法行為；利用黨員干部定期開展學習交流，提升黨員干部的法律知識水平，讓黨員群眾在群眾中發(fā)揮其先進性作用，帶動村民主動學習，提高村民的法律意識和認知水平。
3、根據(jù)各村實際制定專項整治實施細則和整治方案，突出重點推進自糾整改工作，對于“兩違”對象進行教育規(guī)勸，讓其自行整改。
4、積極配合上級主管部門開展定期或不定期巡查工作，發(fā)現(xiàn)違法行為立即予以口頭制止，并向上級部門如實匯報，并做好記錄。
今年我們將抓好圩鎮(zhèn)村的統(tǒng)一規(guī)劃，結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，突出各村的特點、優(yōu)勢，集中審批，從鎮(zhèn)到村安排專人進行跟蹤管理，避免走場，應付式的作風，不斷規(guī)范我鎮(zhèn)建筑市場，認真執(zhí)行《規(guī)劃法》的相關(guān)規(guī)定，落實“一書三證”報建手續(xù)，建立好臺帳，將建筑資料和報建資料整理歸檔，避免出現(xiàn)批東建西，批少建多的現(xiàn)象。對建筑施工隊進行清理、整頓，無資質(zhì)的建筑施工隊，今后不允許再在我鎮(zhèn)從事建筑工程施工。施工人員進入工地必須佩戴安全帽。施工隊須掛靠一些有資質(zhì)的建筑施工隊，讓有資質(zhì)的'監(jiān)理工程公司進行監(jiān)理，建房業(yè)主也要帶有設(shè)計資質(zhì)的圖紙來報建，只有這樣建房安全、房屋質(zhì)量才能有保障。對于我鎮(zhèn)亂搭亂建的違章建筑物，今年我們將分批進行清理，全面推進拆除違章建筑物的工作，做到有法可依，違章必究。相信，我們在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導下，有縣等相關(guān)職能部門的大力支持下，只要我們將這些工作長抓不懈，我鎮(zhèn)的規(guī)劃工作一定會取得更好的成績的。
工作計劃 2
一年以來，本人在工作中銳意進取，扎實工作、團結(jié)奮進、開拓創(chuàng)新，年內(nèi)畜牧業(yè)經(jīng)濟持續(xù)快速健康發(fā)展。一年來;在縣主管部門的正確領(lǐng)導和關(guān)心下，在全體干部職工的大力支持以及村防疫員的鼎力協(xié)助下，本人嚴格貫徹執(zhí)行縣主管部門的安排，各項工作都取得了一定的進步，順利的完成了各級領(lǐng)導交給的各項工作任務。現(xiàn)將一年來自己工作情況匯報如下：
一：自我反省，不斷加強學習，努力工作.
(一)：嚴格要求自己不斷改進自身工作方法，創(chuàng)新工作管理方式;
(1)在思想上，政治上，業(yè)務上，工作中，生活里嚴格要求自己，帶動了干部職工工作的積極性和主動性。
(2)站在同等的位置，團結(jié)干部職工，關(guān)心他們的工作，學習和生活。
(3)善于利用干部職工的長處彌補其不足，各自的長處得到了充分發(fā)揮，各項工作取得了較為理想的成果。
(二)：嚴格執(zhí)行工作計劃，每個月月初定下本月的工作計劃并積極主動嚴格把關(guān)執(zhí)行。
(三)：悉心向理論水平高，業(yè)務能力強的同志學習，努力豐富自己、提高自己、充實自己。積極主動下村參加實踐活動，有效的提高了自己的理論水平和思想政治素質(zhì)，在工作中具有了較強的說服力和感染力，得到了干部職工的充分認可。
二：盡職盡責，較好地履行工作職責
(一)：能按時，按質(zhì)、按量完成年初與縣主管部門簽訂的各項任務指標，認真貫徹上級主管部門工作要求。XX年通過召開村防疫員培訓會，將一年的工作作了安排部署。實行分片包干制，各項工作分工落實到個人，責任到個人。要求各自負責的轄區(qū)各項工作;包括防疫工作和畜牧生產(chǎn)以及畜禽疫病監(jiān)測等。要求在春秋兩防期間15天上報一次轄區(qū)內(nèi)的工作情況，其他時間按月上報，一年來確保了我站各項工作有序穩(wěn)步開展并圓滿完成。
(二)：動物防疫方面;豬瘟，豬藍耳病，豬w，牛w，禽流感等要求的各項指標均100%，各項疫病監(jiān)測力度得到了加強，年內(nèi)沒有重大傳染病發(fā)生。
(三)：畜牧生產(chǎn);(1)加大牛凍精改良技術(shù)推廣，加強劣質(zhì)公牛的去勢力度。大力發(fā)展基礎(chǔ)母牛群和自然母牛群，年內(nèi)共完成牛凍精改良621頭其中黃牛599頭，水牛22頭。同時加大氫蓄和氨化飼料的制作、推廣、利用等。
(四)：做好豬人工受精指導和宣傳工作盡可能的現(xiàn)場指導操作，傳授技術(shù)經(jīng)驗，一定程度上解決了群眾的后顧之憂，得到群眾的一致好評。XX年內(nèi)完成豬人工受精2315窩。
(五)鞏固完善兩個高峰黃牛良種繁育示范基地，發(fā)展高峰黃牛自然母牛群30頭、基礎(chǔ)母牛群20頭、公牛2頭。年內(nèi)產(chǎn)犢21頭，出欄肉牛45頭，群眾的養(yǎng)牛效益可觀。
(六)：全面推廣“種草養(yǎng)畜”，努力抓好“種草養(yǎng)畜”示范村，年內(nèi)完成牧草種植2413畝，其中在和平村連篇種植50畝示范，郎恒牛場連篇1000余畝，其他優(yōu)質(zhì)牧草均為散種。
(七)：完成肉食品衛(wèi)生檢疫和生豬市場管理，加強了執(zhí)法力度和集貿(mào)市場畜禽的監(jiān)督檢查力度。上市的生豬要求集中檢疫，防止病害畜禽和肉食等流入市場。嚴格按照國家有關(guān)《動物檢疫法》規(guī)定的操作規(guī)程進行，嚴格執(zhí)行每一步操作、不忽略每一個環(huán)節(jié)，減少了和避免了病豬和肉食品上市銷售，使群眾吃上了放心肉。
三：增加科技含量，向科學要效益
(一)強化科技培訓“本著走出去，引進來”的原則，將村防疫員組織在一起學習，將外面先進的經(jīng)驗傳授貫通，并學以致用，要求各科技人員要積極深入養(yǎng)殖戶進行技術(shù)指導，提高全體養(yǎng)殖戶的整體素質(zhì)。
(二)：推廣五化管理技術(shù)，“品種優(yōu)良化，管理規(guī)范化、飼養(yǎng)科學化、圈舍衛(wèi)生化、防疫程序化”。
(二)：自覺遵守單位的各項規(guī)定，在工作中嚴格要求自己，增強了服務意識、做到了政治堅定，遵紀守法，嚴守單位的各項規(guī)章制度，平時團結(jié)同事，一年來沒有違紀發(fā)生。年內(nèi)耐心解答群眾來電來訪254人次。
四：一年來各項工作雖取得了一定的成績，但也存在著許多不足之處。
(一)自身社會實踐經(jīng)驗少，群眾基礎(chǔ)差，還待于進一步學習。
(二)群眾文化較低，科技意識淡薄，防疫工作難得開展，下村培訓次數(shù)雖多，但效果較差。
(三) 今年的中心工作較多，因此下村的時間距規(guī)定的要求還有一定的差距。
(四)年內(nèi)外出務工的人員較多，勞動力單薄，影響了畜牧業(yè)的發(fā)展，畜禽存出欄均受到了影響。
(五)工作中的一些情況了解得不夠細、不夠?qū)崱粔蚨唷⒄莆盏腵材料不夠充分，使工作微有波動。
(六)工作不分輕重主次之分，未找準“重點、亮點”工作搞“眉毛胡子一把抓”成績不明顯，工作上不去。
五：努力解決工作中的不足之處，為下步工作作出有效快捷的工作舉措
(一)加強管理，加強領(lǐng)導、提高認識、統(tǒng)一思想、不斷完善單位工作制度。促進各項工作再上一個新臺階。
(二)狠抓工作重點，加快發(fā)展步伐，新的一年里畜牧業(yè)工作將突出重點為特色，加大工作及管理力度。首先要鞏固種養(yǎng)殖示范村、養(yǎng)殖大戶、帶動養(yǎng)殖積極份子，搞好示范，帶動全面發(fā)展。加快過去數(shù)量畜牧業(yè)向質(zhì)量效益畜牧業(yè)的轉(zhuǎn)型。保證我鎮(zhèn)畜牧業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新的突破口。
(三)提高科技含量，只有科技意識提高了，推廣新技術(shù)才能得到落實，提高畜牧業(yè)科技意識才是實話。
(四)加大宣傳力度，認真組織落實品種改良工作，以優(yōu)質(zhì)品種提高我鎮(zhèn)畜牧業(yè)的質(zhì)量，以質(zhì)量效益提高畜牧業(yè)的整體效益。
(五)認真執(zhí)行《動物防疫法》強化動物防疫工作，嚴格按照縣主管部門的要求，實施邊境防疫管理制度，田蓬作為“兩國、三省”的邊境鄉(xiāng)鎮(zhèn)，動物防疫尤為重要不能忽視。我們必須按照縣主管部門的統(tǒng)一部署，加強動物防疫工作，進一步完善動物防疫管理制度，切實把動物防疫工作抓實抓好，確保我鎮(zhèn)畜牧業(yè)健康穩(wěn)步發(fā)展。
工作計劃 3
一、建立各部門的規(guī)章制度。
二、根據(jù)現(xiàn)各小部門操作上，重點落實改進前臺與客房的操作流程。提高工作效率，實現(xiàn)客房物品擺放標準化，統(tǒng)一化。
三、落實酒店設(shè)施設(shè)備的保養(yǎng)，維護工作。制定周期計劃衛(wèi)生表。
1、要求客房員工在衛(wèi)生方面做到干凈，整潔。禮儀方面做到見到任何人都能熱情禮貌的打招呼。
2,、建立獎懲制度，獎罰分明。避免有罰無獎，或是有獎無罰。
3、酒店各類設(shè)施設(shè)備如有發(fā)現(xiàn)損壞，必須及時報修，并有完整的報修記錄和跟修情況。
4、杜絕樓層間把臟和房間換下來的布草不于過道旁邊。
四、加強對酒店各部門員工的培訓和監(jiān)督工作。
1、建立酒店培訓方案，加強對酒店的培訓工作，新員工培訓有計劃的進行。
2、建立酒店基本信息庫(酒店房間分布圖、房間各類面積大小、各類房型的價格、各類房型的區(qū)分、各小部門的崗位位置等等)
五、建立對客房成本控制的方案，并逐步落實。
1、根據(jù)酒店現(xiàn)存在的.問題進行分析，整理。
2、每月統(tǒng)計客房消耗品數(shù)據(jù)，一次性消耗品數(shù)據(jù)，布草破損數(shù)據(jù)。
3、改善客房消費品的質(zhì)量和提高部分客房的物品檔次。
六、重視酒店老員工及培養(yǎng)酒店新人。
1、建立酒店員工年限制度，并認真落實到位。
2、對酒店新人進行“一對一”的培訓方式，培訓新人過關(guān)后根據(jù)合格與否來對培訓人進行獎勵。
七、提高員工對酒店安全、酒店消防意識。定期對新老員工進行培訓。建立酒店安全制度，防火防盜。
工作計劃 4
一、理解，尊重后進生，保護后進生的自尊心。 后進生主要是指道德品行差或?qū)W業(yè)成績較差甚至兩者均差的學生，在班里造成不良的影響，但他們在一定條件下是能夠轉(zhuǎn)變的。可是，在傳統(tǒng)觀念中，人們常把后進生當成"壞學生"，說是"朽木不可雕"，"頑石不成材"，嚴重地傷害他們的人格和自尊心。作為11，12歲的學生，他們具有強烈的自尊心，他們有些方面的表現(xiàn)雖然不怎么好，但他們不希望老師，同學用其它的目光來看他。教師要平等地愛護每一個學生，公平對待后進生，給每一位后進生公平的機會。對于他們光用批評和處分是不能奏效的，必須對他們傾注愛心，尊重他們的人格，用民主、平等的方式對待他們，堅持"五不"的教育方式：不厭惡、歧視;不當眾揭丑;不粗暴訓斥;不冷嘲熱諷;不變相體罰。用愛心融化后進生冰凍的"心理防線"，在師生間架起一道情感交流的橋梁。
我班女生佟適夷，各科成績都比較差，經(jīng)常拖班里的后腿，平時沉默寡言，性格很內(nèi)向。不喜歡參加集體活動。從與她談話的幾次當中得知，她認為自已比較"笨"不會學習，我也從音樂老師得知，她在音樂方面很有潛質(zhì)。針對她對音樂的愛好，我特別要求音樂教師多給她一些指導，讓她在音樂方面的發(fā)展更好一些;鼓勵她多與同班同學交朋友;多鼓勵她參與班里的活動，在我的推存下參加小舞蹈隊，并且取得了很好的成績;在以后的日子里她說："老師，我都沒想到自已會變化這么大，我現(xiàn)在對自己充滿了自信，我一定要用自己的能力取得好成績……"
二、以真誠的愛生之情，去激起后進生感情的浪花。教師要以心靈的溫暖，健康的情感去醫(yī)治后進生心靈的創(chuàng)傷，陶冶后進生的情操;用精神的甘露去洗滌精神的污染，幫助他們樹立信心，棄舊圖新。例如：班上學生焦林，從他的智力水平講，應該是一個成績優(yōu)秀的學生，但多年以來，由于懶惰，造成他的成績較差。根據(jù)一段時間的觀察，發(fā)現(xiàn)他的主要問題是由于懶，不愛自己動腦想問題。作業(yè)經(jīng)常不能按時完成。所以，成績不好。針對這種情況，我找到他本人，首先表明我的態(tài)度：我不愿讓我的學生出了校門后成為一個讓社會所不屑的、無用的人，每個人在他成長的過程中都會出現(xiàn)這樣或那樣的錯誤，但必須要為自己負責;然后幫助他分析他的現(xiàn)狀，如果在這樣下去，會出現(xiàn)什么問題。通過幾次談話，找他的家長進行溝通。他的學習態(tài)度有了明顯的變化。不交作業(yè)的現(xiàn)象逐步減少，學習成績有所提高。有幾次測驗，成績竟然達到了80幾分。所以說，除了智力因素這個原因之外，一般的學生經(jīng)過努力，成績應該都會提高的。所以，我們要真誠地幫助他們，讓他們盡可能改掉身上的各種缺點和問題，同時學習更多的知識，以免留下終身遺憾。要像柳宗元說的那樣：有德才能做好人。就是要把學生培養(yǎng)成有道德的人。
三、對癥下藥，因材施教
我們在一線的老師都知道，后進生學習成績不良的因素是多方面的，有客觀的，有主觀的。客觀因素除學生自身的生理和智力有缺陷外，還有在心理上和學習上遇到的困難，沒及時解決等方面。但是，要使學生的學習成績提高，歸根到底要落實到學生自身的主觀因素上來。我在教學實踐中，為了要幫助后進生提高學習成績，我就從學生的“想學→愛學→能學→會學”這條主線進行了諄諄善誘的探索。 1、關(guān)心愛護后進生，激勵后進生“想學”的愿望。
許多后進生的問題不在智力方面，而在于未得到各自所需的及時的關(guān)心和幫助。因此，我無論在日常生活中還是在教學活動中，對后進生都要格外關(guān)心愛護，多了解他們的`思想狀況和學習困難，不失時機地激勵他們產(chǎn)生“想學”的強烈愿望。比如，多找后進生談心、編座位照顧后進生、上課要多提問后進生、耐心回答后進生的提問、當面批改差生的作業(yè)、采取“一幫一”的活動、多發(fā)現(xiàn)后進生的“閃光點”、多鼓勵少批評等等措施，也得到了比較理想的效果。
2、根據(jù)后進生的心理特點，激發(fā)學習興趣，誘導后進生“愛學” 要想后進生由“要對我學”到“我想學”是一個十分難得可貴的進步。但是如果不能把他們對學習的興趣穩(wěn)定下來，那一切努力將會前功盡棄。因此，我根據(jù)后進生的心理特點對癥下藥，找到一些切實可行、有效的途徑來激發(fā)學習興趣，誘導他們“愛學”。 比如：課堂提問對后進生適當淺些，作業(yè)、考試成績設(shè)立進步獎等。總之，看到后進生即使有微小的進步，也應當給予肯定，并及時通報家長，讓后進生創(chuàng)造獲得成功的機會，讓他們體驗到學習的快樂，讓他們在班集體里和家中都體驗到學習取得進步的喜悅，從而穩(wěn)定學習的興趣。
3、在講新課時，我適當降低起點，分散難點，讓學生感到“能學” 。在進行數(shù)學教學時，我注意適當降低知識起點，讓后進生也能跨進新知識的門檻，讓后進生感到自己能學，學起來不會吃力，在給學生上新課時，把知識的“度 ”放緩一些，對知識點少發(fā)揮、少加深，讓后進生理解新課的內(nèi)容并掌握教學的重難點的為主。在練習中補充一 些綜合性題讓成績好的學生吃“飽”，而對后進生不作要求。對有的知識點，也可以放在單元復習或總復習中加深和拓展。在進行課堂教學時，我做到上課速度適當放慢，讓后進生感到能跟上教學進度，后進生是班集體的組成部分，教學效果應當追求全班的整體效果，主要要顧及后進生的反應，因此我在進行教學時，不勉強趕速度，而是做到照顧學生的全體，不能忽略后進生。例如，在講重點內(nèi)容時，我切實做到放慢速度，并盡可能重復一二次;在要后進生回答問題前，讓他們有充分思考的時間，誘導他們積極思維，讓他們真正地掌握有關(guān)知識。我在進行教學時，盡可能使后進生感到易學，同時，我做到想方設(shè)法把難的東西變得容易一些，把復雜的知識變得簡單一些使他們?nèi)菀捉邮堋０押筮M生看來是難的知識變?yōu)樗麄內(nèi)菀桌斫狻⑷菀紫闹R，學習興趣也就會進一步鞏固和提高。
4、根據(jù)后進生的學習特點，改善后進生的學習方法，使后進生由 “能學”變?yōu)椤皶䦟W” 。
(1)告訴后進生如何預習，因為預習是一個學習周期的開端，也是為聽課做好心理上的準備。
(2)引導后進生如何專心聽好每節(jié)課，告訴后進生知識的重點、難點及正確的思路都要在這個環(huán)節(jié)解決，所以聽課是學好功課的關(guān)鍵。
(3)復習是對知識的消化和記憶，我注重后進生對聽課的反饋。
(4)作業(yè)和動手實踐是對知識的運用和進一步掌握，我啟發(fā)后進生能達到舉一反三、做到熟能生巧的目的。
(5)考試是檢查后進生學習效果，我經(jīng)常會在考試之前給每位后進生定下考試目標。看看每位后進生是否達到我規(guī)定的考試成績。在進步多少分的分數(shù)段設(shè)立一個進步獎。
除了以上的幾個基本環(huán)節(jié)之外，還要進一步地教會后進生掌握“精力該集中在何處，動手實踐如何加強”的定時定量的具體要求。并收到了一定的效果。
5、及時檢查反饋、輔導和矯正，進一步使后進生提高學習成績。
(1)對學生進行分類輔導。 對學生普遍存在的問題，我能做到拿出適當?shù)恼n時或利用課外時間，為學生進行集體輔導和矯正;而對少數(shù)學生存在問題，則進行分門別類指導，并加強個別的輔導等。
(2)借助學生家庭的力量及時地給學生提供輔導和矯正。 有的學生父母、兄妹有文化，我能及時關(guān)心這些學生的學習情況，并給予必要的幫助，這對后進生來說也是有效的。同時，我注意做到，這種幫助和輔導在開始之初也不是全面鋪開，而是有重點的進行個別試驗，在此基礎(chǔ)上，再在全班后進生進行推廣。
6、建立檔案，積累轉(zhuǎn)化經(jīng)驗
如果說以上5點是為眼前的后進生轉(zhuǎn)化工作而作出的努力的話，那么“建立檔案，積累轉(zhuǎn)化經(jīng)驗”則是為后進生轉(zhuǎn)化工作作出的長遠打算，我從確定轉(zhuǎn)化名單一開始，在自己所任的班級中，建立《后進生轉(zhuǎn)化跟蹤檔案》，對每個后進生的成因、個性特點、學習成績、前期表現(xiàn)、采取的措施和轉(zhuǎn)化后的表現(xiàn)以及學校、家庭和社會所做的工作都作較為詳細的記載，編訂成冊。這樣一來，留下的原始材料，既為把轉(zhuǎn)化實踐總結(jié)上升到理論的高度提供了依據(jù)，又為今后的工作積累了經(jīng)驗，何樂而不為呢?
當然，后進生輔導過程中經(jīng)常出現(xiàn)反復，這是不可違背的客觀規(guī)律。堅定信心，科學教育，把轉(zhuǎn)化后進生作為素質(zhì)教育的一個重要方面和教師義不容辭的責任，這些遲開的花朵將開得更加絢麗，更加燦爛。
工作計劃 5
為了進一步滿足城北群眾基本的網(wǎng)絡(luò)文化要求，做好城北社區(qū)公益性電子閱覽室的管理工作，更好的為群眾提供良好的學習環(huán)境和學習渠道，公益性電子閱覽室工作作為一種全新的服務手段逐步開展起來。為了做好公益性電子閱覽室的工作,現(xiàn)擬訂計劃如下：
一、加強組織領(lǐng)導
為了確保公益性電子閱覽室能讓廣大群眾受益，提高群眾的`知識文化水平，特指定公益性電子閱覽室管理人員電子閱覽室的日常工作進行管理。
二、主要措施
1、軟硬件維護
定期的對軟硬件進行維護。電子閱覽室是讀者直接操作的終端，也是各種安全隱患的發(fā)源地，包括誤操作引起的軟硬件損壞、故意刪改系統(tǒng)文件、更改系統(tǒng)設(shè)置、讀者自行安裝軟件、游戲，自帶光盤、軟盤帶來的病毒破壞等，針對以上情況，一方面要加強維修檢測，及時排除故障，另一方面，為了從根本上防止的非法操作，需要選用一種硬盤保護裝置，從系統(tǒng)內(nèi)部加以控制。
2、 加強計算機病毒防治
雖然加裝了硬件保護卡，但對個別計算機病毒仍不能起到完全防護作用，為了使每臺計算機安全正常的工作，提高計算機自身的防病毒抗病毒能力，必須對計算機逐臺查毒、殺毒，定期對各計算機進行病毒檢測，并及時對查、殺毒軟件進行升級。
三、制度化管理
1、管理員必須遵守電子閱覽室管理員守則。
①嚴格按照管理規(guī)定對上機者進行監(jiān)督管理。②耐心解答上機者提出的技術(shù)咨詢等問題。③發(fā)現(xiàn)計算機故障及時找出原因，準確排除故障確保計算機正常運行。④加強對上機者用機情況的監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，故意破壞者嚴肅處理。⑤嚴格按照操作規(guī)程工作，每天檢查機器運轉(zhuǎn)是否正常，發(fā)現(xiàn)問題隨時記錄，及時診斷，及時解決問題。
2、 電子閱覽室的服務工作
由于有些上機者使用計算機的水平一般，尤其是部分新手，相關(guān)的操作技術(shù)不夠熟練，對自己想檢索的信息需選擇哪一種網(wǎng)址，采用哪一類搜索引擎不夠清楚，因此檢索速度慢，信息查準率低。另外還有些上機者，由于上網(wǎng)目的不明確，常常花費大量時間在網(wǎng)上聊天，最終一無所獲，結(jié)果浪費了時間，耽誤了學習。針對以上存在的問題管理員要對上機者隨時出現(xiàn)的技術(shù)問題，應進行當場指導，幫助上機者更好地使用計算機，以盡快達到最佳狀態(tài)。
3、上機人員必須遵守公益性電子閱覽室管理制度和綠色上網(wǎng)制度。
工作計劃 6
一、對新建的敬老院、五保幸福園建設(shè)，繼續(xù)加大跟蹤督促力度，確保完成建設(shè)任務。進一步深化避災點建設(shè)，繼續(xù)做好全縣避災點的運行、維護、管理工作，加大投入，增加各避災點的物資儲備。
二、一是根據(jù)上級通知要求，20xx年起農(nóng)村居民最低生活保障標準從1800元提高到1900元，準備再5月份按動態(tài)一次性提標及補發(fā)1-4月提標標準，人均月補差標準將提高到110元。二是根據(jù)民政部《最低生活保障審核審批辦法(試行)》和20xx年考核評價標準，做好村級民主評議票決制不低于20%及入戶抽查比例不低于30%的工作。三是繼續(xù)做好全縣城鄉(xiāng)低保的動態(tài)管理工作及做好城鄉(xiāng)低保電費季度補貼工作。四是繼續(xù)做好醫(yī)療救助一站式信息核對工作，以及城鎮(zhèn)低保醫(yī)療救助一站式的聯(lián)網(wǎng)開通工作。
三、一是進一步加強村級民主監(jiān)督管理工作，下一階段我局擬下發(fā)《進一步加強村級民主監(jiān)督工作的意見》通知，推動建立責權(quán)明晰，運轉(zhuǎn)有效的村級民主監(jiān)督機制。二是對全縣23個社區(qū)居家養(yǎng)老服務工作進行日常監(jiān)督管理。三是對龍賢社會綜合服務站建設(shè)情況進行跟蹤和督查。四是為完成今年我縣松城、松港街道的社區(qū)和牙城鎮(zhèn)的村網(wǎng)絡(luò)化服務管理試點工作，擬配合縣綜治辦召開全縣社區(qū)網(wǎng)絡(luò)化服務工作會議，并對相關(guān)工作人員進行業(yè)務培訓。
四、一是著手準備新一屆雙擁創(chuàng)模工作。二是準備對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)參戰(zhàn)人員復核情況進行全面檢查。三是對現(xiàn)役軍人立功受獎的人員進行表彰和發(fā)放一次性獎勵金。
五、一是加強殯葬管理，提高火化率。加快殯葬改革步伐，堅持一手抓改革，一手抓管理，繼續(xù)深入貫徹省、市、縣殯葬改革工作要求，確保《省殯葬管理辦法》和《市殯葬管理規(guī)定》得以全面、有效貫徹實施，鞏固全縣火化率在98%以上。二是繼續(xù)深入貫徹實施《墓地生態(tài)建設(shè)整治工作的通知》精神，做好“兩路”沿線387座墳墓的綠化整治工作。三是對全縣農(nóng)村公益性公墓進行暫停、整頓、清理、規(guī)范，待用地審批手續(xù)補齊后再建設(shè)，待物價部門核定價格后再銷售。嚴禁公墓非法轉(zhuǎn)讓或倒賣，加強骨灰樓堂(塔)建設(shè)，完成上級下達的.3處建設(shè)任務目標。
六、加強“平安邊界”建設(shè)，邊界毗鄰縣級政府簽訂邊界地區(qū)綜治協(xié)作和治安聯(lián)防協(xié)議書，毗鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村簽訂睦鄰友好公約。建立聯(lián)席會議制度，定期召開會議。建立矛盾糾紛調(diào)處聯(lián)系會議制度，及時妥善化解邊界地區(qū)矛盾糾紛和不穩(wěn)定因素，共同構(gòu)建平安邊界。
七、烈士陵園下階段將開始建設(shè)園林景觀及道路廣場的鋪設(shè)，確保年底前工程全部竣工。社會福利中心下階段將召開邀標會，辦理規(guī)劃、設(shè)計等相關(guān)手續(xù)，確保年內(nèi)動工建設(shè)。
八、加強黨風廉政建設(shè)，領(lǐng)導干部以身作則，并對干部職工進行經(jīng)常性的反腐倡廉教育，做到警鐘長鳴，牢固構(gòu)筑起拒腐防變的思想防線。認真做好綜治、平安及信訪等工作，確保民政系統(tǒng)安定穩(wěn)定。切實加強機關(guān)效能建設(shè)，把“創(chuàng)文明窗口、建和諧民政”作為一項基礎(chǔ)性工作常抓不懈，繼續(xù)深入開展民主評議政風行風活動，加強領(lǐng)導，突出重點，力足教育，提高素質(zhì)，找準問題，狠抓整改，鞏固和擴大政風行風建設(shè)的成果。
工作計劃 7
今年以來，我局積極爭取項目和資金，加快推進水利工程建設(shè)，各項工作進展順利。全年主要任務完成情況如下：加強農(nóng)村水利設(shè)施建設(shè)，完成新增高效節(jié)水灌溉面積xx畝，改善提高灌溉面積xx畝，完成目標任務的xx%；飲水安全項目解決xx人飲水安全問題，完成目標任務的xx%；實現(xiàn)漁業(yè)總產(chǎn)值xx萬元，完成任務的xx%；爭取上級水利投資xx萬元；浐灞河灞橋段防洪綜合治理項目進展順利。現(xiàn)將xx年工作總結(jié)及xx年工作計劃報告如下：
一、水利建設(shè)項目有序推進，完成主要指標任務
（一）農(nóng)田水利建設(shè)穩(wěn)步推進。全年計劃完成新增節(jié)水灌溉面積xx畝，改善灌溉面積xx畝。截止目前，已經(jīng)完成讀書、x等村高效節(jié)水灌溉項目建設(shè)，完成新增高效節(jié)水灌溉面積xx畝，改善提高灌溉面積xx畝的目標任務。累計新打配套機井x眼，新建蓄水池x座，新建井房x座，配套動力線，鋪設(shè)管網(wǎng)xx米，提高了農(nóng)田抗災能力。
（二）漁業(yè)水產(chǎn)品生產(chǎn)健康發(fā)展。全年實現(xiàn)漁業(yè)產(chǎn)值xx萬元，完成年度目標任務的xx%。加強無公害水產(chǎn)品產(chǎn)地制度建設(shè)，發(fā)放養(yǎng)殖日志xx本，水產(chǎn)品安全手冊和水產(chǎn)健康養(yǎng)殖實用技術(shù)xx本，無公害健康養(yǎng)殖技術(shù)等資料，為養(yǎng)殖戶免費發(fā)放x萬元的漁藥，同時為養(yǎng)殖場制作產(chǎn)地五項制度公示牌進行上墻公示。加大漁政執(zhí)法力度，嚴厲打擊漁事違法行為，促進漁業(yè)健康發(fā)展。
（三）加大上級水利資金爭取力度。加強與省、市水務部門的溝通和對接，加大水利項目規(guī)劃前期工作，認真編制水利項目規(guī)劃，積極爭取水利工程的規(guī)劃立項。截至目前，共落實水利建設(shè)資金xx萬元，項目涵蓋河道治理、農(nóng)村污水治理、節(jié)水灌溉、農(nóng)村供水、防汛抗旱、水庫治理等項目。
（四）做好農(nóng)村飲水安全工程項目建設(shè)。xx年計劃建成農(nóng)村供水工程x處，解決xx余人的飲水安全問題。截止目前，已經(jīng)完成陰坡、馬家溝、姚溝、肖家寨、東李村共x處飲水安全工程鞏固提升項目建設(shè)。累計完成新打配套機井x眼，新建蓄水池x座，新建井房x座，鋪設(shè)輸水管網(wǎng)xx.xx公里，完成配套入戶工程，解決了xx人的飲水安全問題。
（五）浐河灞橋段防洪綜合治理工程。浐河灞橋段防洪綜合治理工程南起灞長交界，北至繞城高速浐河橋，全長x.xx公里，核定總投資x.xx億元。截至目前，堤防建設(shè)x.xx公里已完成，完成護坡石籠x.x公里迎水坡種草x.x公里，灰土完成x.x公里、排水涵管x.x公里，xx年工程完成投資xx.x萬元，完成總工程量的`xx%。
（六）灞河綜合治理工程。灞河左岸綜合治理工程，東起灞藍交界，西至白鹿大橋，全長x.x公里，項目核定總投資x.xx億元。截止目前，已經(jīng)完成堤防建設(shè)任務x.x公里，迎水坡賓格籠石x.x公里，迎水坡草皮種植x.x公里，種草x.x萬平方米。截至目前累計完成投資約xx萬元。
（七）農(nóng)村生活污水治理工程。已實施的高橋等x個村示范項目，場站建設(shè)已經(jīng)全面完成。xx年農(nóng)村生活污水治理PPP項目，已完成前期可研編制及批復、社會穩(wěn)定風險評估、兩評一案編制及批復、財政部項目審核入庫、環(huán)境影響評價、招投標等前期工作，年底前完成南寨、趙莊等xx個村農(nóng)村污水治理任務，完成總量的xx%。
二、河湖長制工作落實情況
（一）領(lǐng)導重視、制度保障。xx年區(qū)委、區(qū)政府多次召開會議就河湖長制工作進行研究部署，確保各項工作順利推進。先后召開河湖長制專題會議xx次、重點項目推進會xx次，完善了河湖長巡查制度、河長制考核獎懲辦法等x項制度，以制度建設(shè)助推治水開展。
（二）認真履職、鞏固成果。區(qū)街村三級河湖長認真履職，區(qū)級河長累計巡查xx次，區(qū)級湖長累計巡查xx次；街級河長累計巡查xx次，街級湖長累計巡查xx次；村級河長累計巡查xx次，村級湖長累計巡查xx次，發(fā)現(xiàn)問題xx處，整改到位xx處，整改率達xx%。
（三）專項整治、全面治水。按照省市對河湖長制重點工作的指示要求，扎實開展河流臟亂差和黑臭河問題專項集中整治行動，發(fā)現(xiàn)垃圾問題xx，全部得到清理，累計投入機械xx臺，投入人力xx人次，清理垃圾xx方，有效改善河道、水庫周邊環(huán)境。同時加強執(zhí)法力度。采取部門聯(lián)動、緊密協(xié)作，堅決清理整治非法排污、養(yǎng)殖、偷砂、傾倒建筑垃圾等活動，先后拆除沿河非法建筑xx平方米，關(guān)停涉污養(yǎng)殖場xx家。積極開展水污染防治工作。通過截污納管、封堵等方式對浐灞河流域沿線排污口進行輕重緩急方式整治，確保浐河水質(zhì)達到三類、灞河水質(zhì)達到四類標準。
工作計劃 8
為切實加強控煙宣傳教育工作，減少吸煙的危害，降低吸煙率，保護不吸煙者以及婦女、兒童的身體健康，特制定新河街道控煙方案，具體實施如下：
一、在全地區(qū)范圍內(nèi)，以多種形式廣泛開展控煙宣傳，讓廣大市民都知道吸煙的危害性。
二、在公園、影劇院、錄像廳、游藝廳、醫(yī)院、商場等公共場所禁止吸煙，并有明顯、固定的禁煙標志。
三、 機關(guān)辦公區(qū)域帶頭開展控煙運動，并有明顯、固定的禁煙標志和吸煙沙盤。
四、 在駐街單位中廣泛宣傳禁煙、控煙知識，創(chuàng)建一批控煙先進單位，并進行評比。
五、在全街范圍內(nèi)的中、小學生中加強禁煙宣傳，對在校學生進行健康知識教育，使每個學生都知道吸煙是危害他們健康成長的大敵。
六、各社區(qū)、駐街單位的健康教育專欄中，都要出一期有關(guān)禁煙的宣傳內(nèi)容。
七、5月31日在新一佳前坪設(shè)宣傳點，利用宣傳板報、發(fā)放宣傳資料和控煙宣傳咨詢活動，掀起宣傳活動高潮。
八、組織紫鳳小學、各社區(qū)開展“拒吸第一支煙，做不吸煙的新一代”簽名活動。
九、組織各社區(qū)對轄區(qū)單位、門店進行控煙監(jiān)查工作。
我國的`禁煙工作起步較晚，距禁煙的目標相差很遠，我們要利用各種宣傳形勢向廣大市民宣傳吸煙的危害性，自覺控制吸煙，以提高新河地區(qū)的健康行為形成率。
工作計劃 9
在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。
最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
根據(jù)公司20xx年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的.低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20年度內(nèi)銷總量達到20萬套，較20年度增長。20年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20年度的產(chǎn)品線，公司20年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20年中國空調(diào)品牌約有400個，到20年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20年至20年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)
工作計劃 10
1、本工程為醫(yī)酒店空調(diào)工程，主體工程采用雙管制風機盤管加空氣處理新風系統(tǒng)，夏季制冷冬季采暖均采用風機盤管末端完成。
2、本工程分主樓機大宴會廳兩個施工區(qū)域，空調(diào)水管水平管采用同程管路系統(tǒng)，立管異程。
3、部分樓層空氣處理機組為做室內(nèi)回風，是否影響室內(nèi)空去循環(huán)。
4、部分空氣處理機組離主題外墻過近，冬季溫度低冷空氣有凍壞機組的危險。
5、部分無風管風機盤管機組，新風風管直接放置在風機盤管后方，是否出風順暢，建議獨立出風或者與空調(diào)出風口并口。
6、根據(jù)現(xiàn)有圖紙現(xiàn)有問題：
（1）、因現(xiàn)在只有空調(diào)圖紙，過道內(nèi)現(xiàn)有管道無法確定位置。
（2）：標高問題，沒有裝修圖紙，無法確定風機盤管標高及出風口位置。
（3）：電源及控制開關(guān)。
（4）：建議新風與風機盤管連接處采用軟接方式連接。
7、進入現(xiàn)場前首先確定圖紙，確定施工方案，與其他安裝相關(guān)單位碰頭確定具體施工位置及標高。
8、安排技術(shù)交底，及安全培訓，制定工作計劃，施工進度表，及施工時間節(jié)點，把控好施工時間。
9、圖紙未標示的局部施工圖，可自行完成，交由甲方及監(jiān)理認可后施工。
10、施工可以末端設(shè)備與機房同事施工，空調(diào)水系統(tǒng)、風機盤管、空氣處理機組、水管及冷凝水優(yōu)先施工；風管及配電系統(tǒng)避讓水系統(tǒng)。
11、自工程開工之日起至竣工之日止，堅持每天舉行一次碰頭會。發(fā)現(xiàn)問題及時提出及時解決，并安排第二天的工作。
12、建立完善的獎懲制度、比如施工中的安全、工期、質(zhì)量。
13、不定期對施工質(zhì)量進行檢查及整改，對現(xiàn)場施工中存在的安全問題及時處理，對拒不服從安全條例的.予以清場。
14、施工中現(xiàn)場的材料報驗，工程量簽證單、工程任務書、設(shè)計變更單、施工圖紙、工程自檢資料的整理歸檔。
15、大宗材料、設(shè)備不能入庫的，要點清數(shù)量，做好遮蓋工作，防止雨淋日曬，避免造成損失。
16、現(xiàn)場施工人員必須正確使用相關(guān)機具設(shè)備。上崗前必須檢查好一切安全設(shè)施是否安全可靠。
17、定期向公司匯報工作情況、施工進度及存在的問題及時溝通。
工作計劃 11
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元及銷量總量5萬套的總體目標，結(jié)合公司20xx年度的渠道策略，特制定以下工作計劃：
一、市場分析
空調(diào)市場的價格戰(zhàn)已經(jīng)連續(xù)幾年展開。二、三級市場的低端需求，加上城市建設(shè)和居民生活水平的提升，以及家電更新?lián)Q代的需求，推動了一級市場的持續(xù)增長，進而帶動了整個市場容量的擴大。20xx年度國內(nèi)銷量達到1950萬套，較20xx年度增長了11.4%。預計20xx年度銷量將達到2500萬至3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，全球市場容量在5500萬套至6000萬套之間。中國市場容量約為3800萬套，按區(qū)域市場份額計算，深圳市場的容量約為40萬套，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。
目前在深圳空調(diào)市場的占有率為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，近年來市場一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將逐漸集中。依據(jù)公司實力及20xx年度產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標有望實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年減少至140個左右，年均淘汰率為32%。到20xx年，在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達到60%。20xx年度，LG因被美國指責傾銷而受到影響；科龍因財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也因企業(yè)、品牌等方面的問題，市場份額有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民強烈的反日情緒影響，市場份額大幅下滑。然而，空調(diào)在廣東市場呈現(xiàn)快速增長趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)相對薄弱，團隊較為年輕，品牌影響力仍需進一步鞏固和拓展。根據(jù)上述情況制定以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司的年度銷售任務和月度銷售目標，結(jié)合市場具體情況，對銷售任務進行細化分解，分解至每月、每周、每日，并將這些目標具體落實到各個系統(tǒng)及各門店，確保每個階段的銷售任務得以完成。在此基礎(chǔ)上，進一步提升銷售業(yè)績。主要手段包括：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，組織各類促銷活動，制定獎懲制度及激勵措施（根據(jù)市場狀況及不同時間段的實際需求靈活調(diào)整）。此項工作不分淡旺季，持續(xù)重視。在銷售旺季，針對國美、蘇寧等專業(yè)家電渠道，實施力度較大的銷售促進活動，全力推動大型終端銷售。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的關(guān)鍵客戶（K/A）和代理商，以及即將拓展的關(guān)鍵客戶和代理商，進行有效的管理和關(guān)系維護。為每個K/A客戶和代理商建立客戶檔案，了解其前期的銷售情況和實力，并傳播公司的企業(yè)文化及20xx年度的新產(chǎn)品信息。此工作需在8月底前完成。在旺季前后不定期進行信息傳播。定期了解各K/A及代理商負責人的基本情況并進行拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）
根據(jù)公司06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點將進一步大幅擴展。為此，我們需要隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，支持店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)（遵循公司展臺布置的六個氛圍要求）。同時，我們要積極安排促銷人員上崗，并跟蹤樣品上架和產(chǎn)品陳列等工作。這些工作應根據(jù)業(yè)務部門的需求展開，布置標準需嚴格遵守公司統(tǒng)一規(guī)定，特殊情況可適時調(diào)整。
5、促銷活動的`策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月至8月的銷售旺季進行，首先嚴格遵循公司的促銷策略，其次根據(jù)當時的市場狀況和競爭對手的促銷活動，靈活設(shè)計一些促銷方案。主題思路是揚長避短，依據(jù)公司產(chǎn)品的優(yōu)勢和資源的優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。
第二階段從9月1日至20xx年2月1日，主要對核心團隊進行系統(tǒng)化的強化培訓，同時配合公司品牌及產(chǎn)品的推廣活動，策劃一系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)助業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極推進終端建設(shè)，保持與現(xiàn)有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。
①培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓
業(yè)務人員→促銷員
培訓講師→促銷員
②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓
11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓
12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。
20xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓
20xx年2月1日-2月28日：開展全員實地模擬銷售培訓及現(xiàn)場考核，并在月末進行量化評估，跟蹤銷售業(yè)績。
第三階段：20xx年2月1日-2月29日
①用一周時間根據(jù)網(wǎng)點需求進行促銷員招聘工作，隨后利用10天時間對新入職的促銷員進行系統(tǒng)培訓、考核和篩選。對合格人員安排到賣場試用一周，之后再次進行考核，最終確定崗位分配，確保3月1日前所有終端崗位均有合適人選。
②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上
第四階段：20xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS方法對工作任務進行分解，確保各環(huán)節(jié)緊密相連，權(quán)責清晰，責任落實到個人，工作細節(jié)細化至不能再分。
第八：通過運用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理，嚴格把控團隊，確保團隊的穩(wěn)定性。
第九：持續(xù)開展市場調(diào)研、分析市場動態(tài)并及時反饋，充當企業(yè)和市場之間的橋梁。努力建立一個快速響應的機制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務。
工作計劃 12
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我們已經(jīng)進入了大一的第二學期，在過去的一學期中，我們有喜人的收獲也有遺憾。班級始終以“嚴管厚愛、求實爭先”的學校學生工作理念為指導，貫徹落實學校學院對學生的工作要求，致力于培養(yǎng)“上德篤學、敏知健行”的學院人才和“博學善思、明辨篤行”的新時代大學生。
一、班級發(fā)展方向
1、政治思想：班級成員認真學習馬列主義；關(guān)心時事，正確認識黨的路線、方針、政策；積極參加校、院、班組織的.活動，遵守政治紀律。
2、集體建設(shè)：團結(jié)互助的班級建設(shè)的基礎(chǔ)，也是開展一切班級活動的保障。我們致力于發(fā)展成為團結(jié)友愛、互幫互助、攜手前進的班級。
3、學習氛圍：學習是作為大學生的主要任務，而且這學期又面臨著大學英語四、六級考試，學風建設(shè)更是我們工作建設(shè)的重點。我們將從學習態(tài)度、學習方法、個人素質(zhì)等方面加強學風建設(shè)，尤其是對于英語學習。
4、生活環(huán)境：大學是大部分同學面對獨立生活的時期，尤其是對于大一新生。本學期，我們將從宿舍安全、宿舍衛(wèi)生、宿舍團結(jié)，生活指導等方面，努力增強宿舍和班級的生活氣息，讓同學們有在家的感覺。
5、課外展示：我們班的很多同學有特長，無論是在體育還是文藝方面。大學是一個展示自我的時期，我們將更可能地為同學們提供一個平臺來展示，同時豐富課外活動，開闊眼界，提高學習效率。
二、班級管理制度
1、班委管理制度：權(quán)責明確，所有班委能清楚地認識自己的職責，并認真履行；定期班委會，班委會的發(fā)起者不僅僅是班長，可以是任課班委，對于班級重要的活動，班委要集體協(xié)商，集思廣益。
2、班級獎勵制度：對成績優(yōu)秀、通過四、六級英語考試或在各種比賽活動中獲獎的同學給予公開表揚，以期提高大家的積極性和學習動力。
3、宿舍管理制度：班會時強調(diào)宿舍衛(wèi)生的重要性及電源插座等的安全使用，關(guān)注每周的宿舍檢查情況，監(jiān)督宿舍衛(wèi)生情況。并打造學習型宿舍。及時把院校的宿舍風采展示的通知告知大家，獎勵在院校評比中獲獎的同學。
4、班費管理制度：我們班的班費生活心理委員來管理，做到合理地收取班費，大筆的開銷要經(jīng)過班委會通過，并且學期末將本學期的班級活動開銷明細公示，接受全體同學的監(jiān)督。
5、事務分配制度：對班級事務進行精細分工，把班級活動事項適當分配給同學，既可以讓同學更好地融入班集體，也可以減少班干工作量。
三、班級特色活動
1、為增進同學間的情誼，感受集體的溫暖，讓社工班成為一個有愛的大家庭，在每位同學的生日來臨之際，我們?yōu)樗麄兯蜕仙兆８！?/p>
2、我們會定期推送微信平臺的班級訂閱號——“社工論劍實錄”，為同學們介紹我們平時的工作內(nèi)容，提供專業(yè)知識的學習等等。
以上就是我們作為班干在本學期的工作計劃。總而言之，在這個學期，我們會盡我們所能，好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。
工作計劃 13
一、指導思想
本學期，我們中隊將在學校少先隊的領(lǐng)導下，以成才為目的，以素質(zhì)為根本，以活動為載體，以社會為舞臺，突出“新”的特征，延長“愛”的主線，強化“自”的主題，全面推進素質(zhì)教育，把孩子們培養(yǎng)成“德、智、體、美、勞”全面發(fā)展的.社會主義接班人。
二、工作重點
狠抓學生養(yǎng)成教育，大力開展學習《小學生日常行為規(guī)范》、《小學生守則》，具體做到：養(yǎng)成五個好的習慣即好的學習習慣、紀律習慣、衛(wèi)生習慣、文明習慣、節(jié)約習慣。
1、學習習慣：上課認真聽講，積極回答問題，大膽發(fā)言，不懂就問；課下認真完成作業(yè)，書寫干凈美觀；愛好讀書，并思考，做到讀有所獲。
2、紀律習慣：鈴聲響，進教室，安靜等著老師來上課；聽課過程中集中注意力，不說話，不做小動作；老師在與不在，要一個樣；課間不追逐打鬧，安全游戲；集會時要嚴肅認真，保持安靜。
3、衛(wèi)生習慣：在校園內(nèi)不吃零食不喝飲料，不亂扔垃圾；在教室里、校園內(nèi)、校門口看到廢紙雜物都主動撿拾；綠化、美化、藝術(shù)化教室，保持干凈整潔，做到“五無”即：地面無痰跡、室內(nèi)無紙屑、桌凳無刻畫、出言無臟話、墻壁無腳印、球印，從點滴小事做起，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。
4、同學間團結(jié)友愛不打架不罵人，做到“三別”即：向粗魯告別、向陋習告別、向壞事告別；“四帶”即：把禮儀帶進校園，把微笑帶給同學，把孝敬帶給長輩，把謙讓帶給社會。
5、節(jié)約習慣：開展節(jié)約資源“五個一”活動，以“節(jié)約一滴水、一粒米、一分錢、一度電、一張紙”為主要內(nèi)容，要求少先隊員從身邊做起，從小養(yǎng)成熱愛勞動、勤儉節(jié)約、愛護環(huán)境的良好行為習慣。
三、開展活動
1、開展大練學生基本功“四個一”活動。既“一根跳繩保健康；一件樂器陶情趣；一手好字強毅力；一首古詩豐底蘊”。進一步提高學生各方面的素質(zhì)，促使學生健康發(fā)展。
2、積極組織學生參加：第xx屆科技活動節(jié)、第xx屆文化藝術(shù)節(jié)、xx小xx年校慶、“六一”節(jié)慶祝活動。
3、以《創(chuàng)建文明課間》為課題，搞好和諧德育和德育課題研究。
4、繼續(xù)深入扎實地開展《毛蟲與蝴蝶》階梯閱讀實驗，讓學生在閱讀中學會做人，增長智慧。
工作計劃 14
一、指導思想
全面落實貫徹黨的十九大精神，推進落實少先隊改革，深化“動感中隊”創(chuàng)建，結(jié)合愛國主義教育，積極開展“爭做新時代好隊員”主題活動，持續(xù)深化社會主義核心價值觀教育，引導廣大少先隊員高舉星星火炬隊旗，踏上新征程，接受新鍛煉，擁抱新時代。
二、工作思路
（一）以鮮明的主題聚焦思想引領(lǐng)工作
教育引導少先隊員聽黨話，立志做中國特色社會主義事業(yè)的可靠接班人。抓住少先隊開學第一課的契機，組織開展“聽長輩講過去的故事”。“尋找身邊的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”。“紅色基因代代傳”等系列主題實踐活動。激發(fā)少先隊員愛黨。愛祖國。愛人民。愛勞動。愛科學。愛社會主義的真摯情感，將社會主義核心價值觀內(nèi)化為每一個隊員的實際行動。
（二）讓組織教育更規(guī)范更活躍
分批入隊。完善大、中、小隊組織。民主選舉產(chǎn)生各中隊、小隊長。
（三）帶好兩支隊伍，促進健康成長
1、強化少先隊輔導員隊伍建設(shè)，為輔導員專業(yè)成長搭建平臺，提升輔導員專業(yè)技能，通過少先隊課題研究。輔導員經(jīng)驗交流。隊會觀摩等，增強輔導員的管理水平和工作能力。
2、重視少先隊小干部隊伍建設(shè)，廣泛開展“紅領(lǐng)巾宣講員”、“小小志愿者”、“圖書管理員”、“文明監(jiān)督員”等小主人崗位認領(lǐng)活動。
（四）強化陣地建設(shè)，彰顯育人功能
1、引導“新聞我發(fā)布”。辦好紅領(lǐng)巾廣播站，在全校隊員中，招募紅領(lǐng)巾主播、小記者和主持人等，培養(yǎng)一批新媒體運用“小達人”，引導隊員們實現(xiàn)“我采訪。我編輯。我發(fā)布。我學習。我成長”。
2、鼓勵“活動我做主”。依托每周一節(jié)的少先隊活動課，用好《少先隊活動》少先隊員用書及各種相關(guān)資料，引導隊員策劃。參與活動，在活動中成長。同時發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+少先隊活動，主動與“手拉手”小伙伴通過網(wǎng)絡(luò)。新媒體分享少先隊活動的收獲，攜手共同成長。
三、具體措施
（一）深化少先隊活動文化內(nèi)涵，突出品德教育
1、倡導德育為先。堅持把社會主義核心價值體系融入教育全過程，切實加強少先隊員的.理想信念和健全人格教育。
2、規(guī)范禮儀為重。繼續(xù)開展以“文明禮儀伴我成長”為主題的實踐活動，做一個有道德的人。
3、提升品味為先。重視升旗儀式的教育過程，把行為內(nèi)化為孩子的品質(zhì)。大力開展“國歌。隊歌唱起來，隊旗飄起來，紅領(lǐng)巾戴起來，星星火炬掛起來”，用豐富的少先隊活動吸引更多的少先隊員參與到學校少先隊文化的建設(shè)中。
4、少先隊課為眼。認真落實每一節(jié)少先隊課，輔導員要幫助少先隊員，以活動為主要形式，以體驗教育為基本途徑，充分發(fā)揮少先隊員的主人翁意識。
（二）營造少先隊工作良好格局，推進隊伍建設(shè)
1、切實履行輔導員職責。提升輔導員對工作的認識，提升自身修養(yǎng)，從而使少先隊活動更有針對性。實效性。
2、引領(lǐng)少先隊員養(yǎng)成良好習慣。
四、工作安排：
九月份：爭做尊師好隊員
1、觀看《開學第一課》，輔導員對新生進行開學初的養(yǎng)成教育。
2、教師節(jié)感恩活動：爭當尊師好隊員，送上教師節(jié)的祝福。
3、少先隊輔導員培訓。
4、研學活動分享會。
5、繼續(xù)完善大隊組織、中隊組織、紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗。
6、結(jié)合校運會落實“紅領(lǐng)巾小健將”活動。
十月份：爭做愛國好隊員
1、開展慶祝國慶系列活動：我和五星紅旗合張影。通過“中隊照片墻”“網(wǎng)絡(luò)照片秀”展示隊員滿懷豪情的照片。
2、活力“建隊日”——紅領(lǐng)巾在行動快閃活動。
3、成立學校少工委。
4、九九重陽尊老愛幼活動。
十一月份：爭做學習好隊員
1、結(jié)合11.9消防日，學習應急疏散演練。
2、“學習經(jīng)驗分享會”活動。
十二月份：爭做文明好隊員
1、文明禮儀教育活動。
2、校園禮儀之星評選。
一月份：辭舊迎新。學期總結(jié)月
1、元旦，倡導每一位隊員向所碰到的每一個人送上新年祝福。
2、評選優(yōu)秀大隊委、優(yōu)秀主持人、優(yōu)秀廣播員、優(yōu)秀升旗手和優(yōu)秀紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗等。
3、安排寒假活動，布置落實“紅領(lǐng)巾小主人”活動。
三月份：學習雷鋒月
1、觀看《開學第一課》，輔導員對新生進行開學初的養(yǎng)成教育。
2、“學雷鋒”活動：開展“天天雷鋒日，人人志愿者”服務活動。
3、慶祝“婦女節(jié)”活動：了解媽媽的“愛”，并為媽媽做一件事。
4、植樹節(jié)“人人爭當護綠使者”活動：設(shè)計護綠提示語，自制護綠廣告牌。
四月份：弘揚傳統(tǒng)月
引導隊員開展“追尋先輩的足跡樹榜樣”主題活動，學會客觀地評價自己，針對自己的不足，尋找適合自己的榜樣，激勵隊員人人有追求的目標，為自己的夢想而努力。
五月份：熱愛勞動月
1、“五一”到來之際，我們要利用假期，為父母送上一份衷心的祝福，做爸爸媽媽的小幫手，幫父母做一些家務。
2、 “我和小樹共成長”主題新隊員第一入隊儀式。
3、評選和表彰校級“優(yōu)秀輔導員”“優(yōu)秀少先隊員”頒獎。
六月份：快樂學習月
1、慶祝“六一”國際兒童節(jié)活動。
2、爭做認真學習的好少年。
工作計劃 15
孔子云:逝者如斯夫，恍然大悟，歲月匆匆。在國泰未來舞蹈中心工作的幾年里，在孩子們的笑臉和家長的目光下，我真正體會到了當舞蹈老師的樂趣和責任。回顧這幾年的工作，緊張，新穎，碩果累累。
一、保護
每天進教室第一件事就是開窗通風。平時為了讓孩子養(yǎng)成良好的生活習慣，洗漱的時候可以留意一下秩序，注意孩子的安全。午飯時，讓孩子安靜愉快地吃自己的飯，不要挑食、偏食。對挑食的孩子進行指導，逐步培養(yǎng)孩子良好的飲食習慣；午睡期間，我嚴格要求孩子養(yǎng)成良好的午睡習慣，訓練孩子正確睡眠，安靜睡覺；孩子的幸福是對我工作的鼓勵，是父母對我工作的滿意和肯定。
第二，教育教學
充分認識學前教育的新趨勢，緊跟現(xiàn)代教育。在教學中，尊重孩子，營造平等、和諧、溫馨的氛圍，用眼睛關(guān)注每一個孩子，從孩子身上畫出亮點，點亮孩子自信的燈塔。我?guī)椭⒆诱业阶约旱膬?yōu)勢和智慧，建立自信和對集體的歸屬感。在課堂上使用各種生動的視覺教具，激發(fā)孩子的興趣。真誠對待每一位家長，如實與他們交流對孩子教育的看法，盡量滿足家長提出的要求，幫助檢查數(shù)據(jù)，回答家長提出的關(guān)于孩子教育的問題。出現(xiàn)問題要立即聯(lián)系家長，讓家長知道老師很重視問題，關(guān)心孩子的發(fā)展。在公園半天的活動中，家長看到了孩子各方面的表現(xiàn)和進步，也看到了其他孩子的`優(yōu)點，有助于家長幫助孩子發(fā)現(xiàn)差異和不足，找到繼續(xù)教育的方向。
第三，商業(yè)學習:
幼兒教育改革正在逐步更新，時代在發(fā)展，社會在進步，教育教學觀念也在不斷更新變化。我非常重視商科學習，不斷充實自己，解剖自己，分析自己，正視自己，不斷充電，提升自己的素質(zhì)，提高文化專業(yè)知識水平。園內(nèi)組織的聽課、教師培訓等活動，在我的工作思想和教育行為上給了我很多啟示，也認識到進步是幼兒園這個團結(jié)進步的群體的需要和必然；特別是在教師培訓活動中，在翁老師的帶領(lǐng)下，我學到了很多，學會了如何規(guī)范備課。以前備課的時候總是很苦惱教材分析，不知道怎么寫。通過翁老師，我了解到教材分析在備課過程中是極其重要的。首先要了解它涉及哪些領(lǐng)域，熟悉這些領(lǐng)域的目標，然后找出這個活動的重點和難點。只有徹底了解教材分析，我才能很好地開展這項教學活動。
第四，學習
在日常生活中，我也會利用業(yè)余時間閱讀一些關(guān)于學前教育的書籍，研究學前教育雜志上的文章，看到優(yōu)秀教師的先進教育方法及時提煉，同時向有經(jīng)驗的老教師請教，邊做邊學，邊做邊學，不斷積累經(jīng)驗，從而提高自己的專業(yè)水平。
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