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地推銷售工作計(jì)劃（通用15篇）
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的地推銷售工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。
地推銷售工作計(jì)劃 1
一、工作目標(biāo)
本月核心目標(biāo)為收集500個(gè)有效客戶信息，達(dá)成30單產(chǎn)品銷售，同步提升品牌在目標(biāo)區(qū)域的'認(rèn)知度與好感度，為后續(xù)長(zhǎng)期推廣奠定基礎(chǔ)。
二、工作內(nèi)容
1.區(qū)域篩選：鎖定本地3個(gè)大型成熟社區(qū)、2個(gè)人流量密集的商超及1所高校作為核心推廣陣地，精準(zhǔn)覆蓋不同客群。
2. 活動(dòng)設(shè)計(jì)：開(kāi)展“掃碼關(guān)注送定制小禮品”“現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)享專屬折扣”雙重活動(dòng)，降低用戶參與門檻，激發(fā)參與熱情。
3. 線索跟進(jìn)：安排專人負(fù)責(zé)客戶信息整理，確保24小時(shí)內(nèi)完成首次跟進(jìn)，避免線索流失。
三、時(shí)間與人員安排
時(shí)間：周一至周五，上午9:00-12:00深耕社區(qū)推廣，下午14:00-18:00主攻商超流量；周末全天聚焦高校開(kāi)展集中推廣。
人員：2人負(fù)責(zé)社區(qū)推廣，2人負(fù)責(zé)商超推廣，3人負(fù)責(zé)高校推廣，1人統(tǒng)籌協(xié)調(diào)全流程及客戶跟進(jìn)工作。
四、預(yù)算、考核與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)
預(yù)算：禮品采購(gòu)費(fèi)用2000元，場(chǎng)地租賃費(fèi)用1000元，合計(jì)3000元。考核：以有效客戶信息收集量和銷售額為核心指標(biāo)，完成目標(biāo)者獎(jiǎng)勵(lì)200元，未完成者按比例扣除相應(yīng)績(jī)效。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：若遇惡劣天氣，立即轉(zhuǎn)為社區(qū)線上推廣（如社群轉(zhuǎn)發(fā)）配合線下上門咨詢的模式，保障推廣連續(xù)性。
五、優(yōu)化方向
每周匯總各區(qū)域推廣數(shù)據(jù)，重點(diǎn)分析客戶轉(zhuǎn)化率、活動(dòng)參與率等關(guān)鍵指標(biāo)，據(jù)此調(diào)整后續(xù)推廣重點(diǎn)區(qū)域與活動(dòng)形式，持續(xù)提升推廣效率。
地推銷售工作計(jì)劃 2
為全面推進(jìn)地推銷售工作有序開(kāi)展，達(dá)成年度銷售目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況，制定本年度地推銷售統(tǒng)籌計(jì)劃如下：一是明確核心目標(biāo)。本年度地推銷售總目標(biāo)為完成銷售額XX萬(wàn)元，新增有效客戶XX戶，客戶轉(zhuǎn)化率提升至XX%；按季度拆解目標(biāo)，一季度完成總目標(biāo)的`20%，二季度完成30%，三季度完成25%，四季度完成25%。二是優(yōu)化區(qū)域布局。
梳理轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)，劃分核心區(qū)域（商業(yè)綜合體、大型社區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)）、潛力區(qū)域（新興社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市）和拓展區(qū)域（周邊縣城核心地段），明確各區(qū)域地推頻次和重點(diǎn)任務(wù)，核心區(qū)域每周開(kāi)展2次地推，潛力區(qū)域每周1次，拓展區(qū)域每月2次。三是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)。組建3支專業(yè)地推團(tuán)隊(duì)，每支團(tuán)隊(duì)配備1名負(fù)責(zé)人和5-6名銷售人員；制定年度培訓(xùn)計(jì)劃，每月開(kāi)展1次產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、溝通話術(shù)培訓(xùn)，每季度組織1次團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)演練和經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力。四是完善考核激勵(lì)。建立“基礎(chǔ)薪資+提成+獎(jiǎng)金”的考核體系，將銷售額、客戶新增量、客戶轉(zhuǎn)化率等納入考核指標(biāo)；設(shè)立月度銷售冠軍、季度團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)等榮譽(yù)，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或福利補(bǔ)貼，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性。
地推銷售工作計(jì)劃 3
為聚焦季度地推核心場(chǎng)景，提升場(chǎng)景化銷售成效，制定本季度地推銷售場(chǎng)景深耕計(jì)劃：一是精準(zhǔn)篩選核心場(chǎng)景。本季度重點(diǎn)深耕3類核心場(chǎng)景：大型社區(qū)（聚焦25-45歲家庭群體，推廣家居用品、親子服務(wù)類產(chǎn)品）、商業(yè)綜合體（聚焦年輕消費(fèi)群體，推廣美妝護(hù)膚、數(shù)碼配件、餐飲優(yōu)惠類產(chǎn)品）、產(chǎn)業(yè)園區(qū)（聚焦企業(yè)員工，推廣辦公耗材、職場(chǎng)培訓(xùn)、金融服務(wù)類產(chǎn)品）。
二是細(xì)化場(chǎng)景地推方案。針對(duì)不同場(chǎng)景制定個(gè)性化地推策略，社區(qū)場(chǎng)景選擇周末上午9-12點(diǎn)、下午16-19點(diǎn)開(kāi)展活動(dòng)，設(shè)置產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)、互動(dòng)游戲區(qū)吸引居民參與；商業(yè)綜合體選擇節(jié)假日或工作日晚間人流高峰時(shí)段，聯(lián)合商戶開(kāi)展聯(lián)合地推，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)；產(chǎn)業(yè)園區(qū)選擇工作日中午12-14點(diǎn)，在食堂、寫字樓出入口設(shè)置推廣點(diǎn)位。三是加強(qiáng)場(chǎng)景資源聯(lián)動(dòng)。主動(dòng)對(duì)接各場(chǎng)景管理方，簽訂地推合作協(xié)議，爭(zhēng)取場(chǎng)地、宣傳等方面的支持；聯(lián)合場(chǎng)景內(nèi)優(yōu)質(zhì)商戶開(kāi)展跨界合作，推出“地推專屬優(yōu)惠套餐”，提升客戶購(gòu)買意愿。四是做好場(chǎng)景效果復(fù)盤。每周對(duì)各場(chǎng)景地推數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，包括人流量、咨詢量、成交量、客戶反饋等，總結(jié)優(yōu)勢(shì)與不足，及時(shí)調(diào)整地推策略，提升場(chǎng)景地推效率。
地推銷售工作計(jì)劃 4
為強(qiáng)化地推銷售團(tuán)隊(duì)管理，提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，確保月度銷售目標(biāo)達(dá)成，制定本月度團(tuán)隊(duì)管理與賦能計(jì)劃：
一是明確團(tuán)隊(duì)分工。根據(jù)月度銷售目標(biāo)，將任務(wù)分解至各地推團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，明確各團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的區(qū)域、場(chǎng)景和產(chǎn)品；設(shè)立專人負(fù)責(zé)客戶信息整理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、物料補(bǔ)給等后勤保障工作，確保地推工作高效推進(jìn)。二是開(kāi)展針對(duì)性培訓(xùn)。本月重點(diǎn)開(kāi)展2項(xiàng)培訓(xùn)：產(chǎn)品升級(jí)知識(shí)培訓(xùn)，確保團(tuán)隊(duì)成員全面掌握新產(chǎn)品的功能、優(yōu)勢(shì)及銷售賣點(diǎn)；異議處理技巧培訓(xùn)，通過(guò)模擬客戶常見(jiàn)異議場(chǎng)景，提升團(tuán)隊(duì)成員的.溝通應(yīng)對(duì)能力。三是加強(qiáng)過(guò)程管控。實(shí)行“每日晨會(huì)+夕會(huì)”制度，晨會(huì)明確當(dāng)日地推目標(biāo)和重點(diǎn)任務(wù)，夕會(huì)總結(jié)當(dāng)日工作成果、分析存在問(wèn)題；地推負(fù)責(zé)人每日對(duì)各團(tuán)隊(duì)地推情況進(jìn)行巡查，及時(shí)指導(dǎo)解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題，確保地推過(guò)程規(guī)范有序。四是優(yōu)化激勵(lì)措施。本月設(shè)立“每日開(kāi)單獎(jiǎng)”“客戶新增冠軍”等短期激勵(lì)獎(jiǎng)項(xiàng)，當(dāng)日兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)；月底根據(jù)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷售業(yè)績(jī)、工作態(tài)度等進(jìn)行綜合考評(píng)，考評(píng)結(jié)果與月度獎(jiǎng)金直接掛鉤，激發(fā)團(tuán)隊(duì)短期沖刺動(dòng)力。
地推銷售工作計(jì)劃 5
為提升地推銷售的客戶開(kāi)發(fā)質(zhì)量，強(qiáng)化客戶維護(hù)能力，實(shí)現(xiàn)客戶留存與復(fù)購(gòu)，制定本專項(xiàng)工作計(jì)劃：一是精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研梳理目標(biāo)客戶畫(huà)像，明確客戶的年齡、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣、需求痛點(diǎn)等特征；針對(duì)不同客戶群體制定差異化的.地推話術(shù)和產(chǎn)品推薦方案，提升客戶開(kāi)發(fā)精準(zhǔn)度。
二是優(yōu)化客戶開(kāi)發(fā)流程。規(guī)范地推客戶開(kāi)發(fā)全流程，從客戶初次接觸、產(chǎn)品介紹、需求挖掘，到方案推薦、成交簽約，制定標(biāo)準(zhǔn)化操作手冊(cè)；在地推現(xiàn)場(chǎng)為客戶提供免費(fèi)體驗(yàn)、試用服務(wù)，降低客戶決策門檻，提升成交率。三是建立客戶分層維護(hù)體系。對(duì)成交客戶進(jìn)行分層，核心客戶（高消費(fèi)、高潛力）由地推負(fù)責(zé)人一對(duì)一維護(hù)，每月至少1次上門回訪或電話溝通；普通客戶由銷售人員定期維護(hù)，每月發(fā)送1次產(chǎn)品優(yōu)惠信息或使用指導(dǎo)；潛在客戶建立跟進(jìn)臺(tái)賬，每周進(jìn)行1次需求跟進(jìn)，及時(shí)推送適配的產(chǎn)品信息。四是搭建客戶反饋機(jī)制。在地推現(xiàn)場(chǎng)、客戶回訪過(guò)程中主動(dòng)收集客戶意見(jiàn)和建議，建立客戶反饋臺(tái)賬；每月對(duì)客戶反饋進(jìn)行匯總分析，針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)流程等問(wèn)題提出改進(jìn)措施，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
地推銷售工作計(jì)劃 6
地推物料是地推銷售的重要支撐，為確保物料供應(yīng)充足、使用規(guī)范、成本可控，制定本物料籌備與管理計(jì)劃：一是精準(zhǔn)測(cè)算物料需求。根據(jù)年度地推計(jì)劃、各區(qū)域地推頻次、預(yù)計(jì)人流量等數(shù)據(jù)，測(cè)算各類物料的需求數(shù)量，包括產(chǎn)品宣傳單頁(yè)、體驗(yàn)裝、展架、橫幅、小禮品等；建立物料需求清單，按季度進(jìn)行采購(gòu)，避免物料短缺或積壓。
二是優(yōu)化物料設(shè)計(jì)制作。結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)客戶喜好，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明了、吸引力強(qiáng)的物料內(nèi)容，宣傳單頁(yè)突出產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)和地推專屬優(yōu)惠，小禮品選擇實(shí)用性強(qiáng)、印有品牌標(biāo)識(shí)的物品；選擇正規(guī)供應(yīng)商進(jìn)行物料制作，嚴(yán)格把控物料質(zhì)量，確保物料符合品牌形象。三是規(guī)范物料發(fā)放管理。建立物料領(lǐng)用登記制度，各地推團(tuán)隊(duì)根據(jù)月度地推計(jì)劃領(lǐng)取物料，詳細(xì)記錄領(lǐng)用數(shù)量、領(lǐng)用日期、領(lǐng)用人等信息；地推負(fù)責(zé)人定期核對(duì)物料使用情況，分析物料使用效率，避免物料浪費(fèi)。四是加強(qiáng)物料成本控制。通過(guò)多方比價(jià)、批量采購(gòu)等方式降低物料采購(gòu)成本；優(yōu)先選擇可重復(fù)使用的'物料（如展架、帳篷），減少一次性物料的使用；每月對(duì)物料成本進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，及時(shí)調(diào)整物料采購(gòu)策略，確保物料成本控制在預(yù)算范圍內(nèi)。
地推銷售工作計(jì)劃 7
一、工作目標(biāo)。本月完成新增有效客戶120名，推廣儲(chǔ)蓄存款產(chǎn)品300萬(wàn)元、信用卡發(fā)卡80張、普惠小微貸款意向客戶20戶，地推活動(dòng)覆蓋4個(gè)社區(qū)、2個(gè)寫字樓及1個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，客戶轉(zhuǎn)化率不低于8%。
二、客群定位。重點(diǎn)聚焦社區(qū)中老年群體、寫字樓上班族及市場(chǎng)個(gè)體工商戶，針對(duì)不同客群制定差異化推廣方案：中老年群體側(cè)重儲(chǔ)蓄安全與收益，上班族主打信用卡權(quán)益與線上理財(cái)便捷性，商戶重點(diǎn)推介經(jīng)營(yíng)貸與支付結(jié)算服務(wù)。
三、執(zhí)行策略。每周安排3天社區(qū)駐點(diǎn)、2天寫字樓掃樓、1天市場(chǎng)巡訪；提前與社區(qū)物業(yè)、寫字樓管理處溝通，搭建推廣展位，配備禮品（米、油、定制水杯）吸引客戶；組建3人地推小組，明確分工，一人負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品，一人引導(dǎo)客戶登記，一人協(xié)助辦理線上業(yè)務(wù)。
四、風(fēng)險(xiǎn)防控與保障。嚴(yán)格把控客戶信息真實(shí)性，規(guī)范業(yè)務(wù)推介話術(shù)，杜絕虛假宣傳；每日匯總地推數(shù)據(jù)，分析客戶反饋，及時(shí)調(diào)整推廣策略；定期開(kāi)展團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提升產(chǎn)品講解與客戶溝通能力。
地推銷售工作計(jì)劃 8
一、工作目標(biāo)。季度內(nèi)完成課程咨詢量300組，意向客戶100組，簽約新生40名，覆蓋8所中小學(xué)、6個(gè)社區(qū)，地推活動(dòng)簽單率不低于13%。
二、客群定位。核心客群為6-15歲學(xué)生家長(zhǎng)，重點(diǎn)關(guān)注小學(xué)3-6年級(jí)及初中1-2年級(jí)群體，針對(duì)數(shù)學(xué)、英語(yǔ)等薄弱學(xué)科及興趣班需求開(kāi)展推廣。
三、執(zhí)行策略。開(kāi)學(xué)季、周末在學(xué)校周邊設(shè)置推廣點(diǎn)，發(fā)放課程體驗(yàn)券與學(xué)習(xí)資料；聯(lián)合社區(qū)開(kāi)展“公益講座”“免費(fèi)試聽(tīng)”活動(dòng)，邀請(qǐng)專業(yè)老師講解學(xué)習(xí)方法；為家長(zhǎng)提供免費(fèi)學(xué)情測(cè)評(píng)，針對(duì)性推薦課程；建立客戶微信群，定期推送學(xué)習(xí)干貨與優(yōu)惠活動(dòng)。
四、考核與激勵(lì)。實(shí)行“咨詢量+意向客戶量+簽約量”三維考核，簽約成功一單給予額外獎(jiǎng)金；每周召開(kāi)地推總結(jié)會(huì)，分享優(yōu)秀案例，解決推廣難題；為地推人員配備統(tǒng)一工牌、宣傳物料，提升品牌形象。
地推銷售工作計(jì)劃 9
一、工作目標(biāo)。月度完成APP新用戶注冊(cè)5000戶，有效活躍用戶（3日內(nèi)完成首單）1500戶，覆蓋10個(gè)社區(qū)、5個(gè)商圈、3所高校，用戶激活率不低于30%。
二、客群定位。重點(diǎn)覆蓋社區(qū)居民、商圈消費(fèi)者及高校學(xué)生，社區(qū)群體側(cè)重日用品、生鮮優(yōu)惠，商圈群體主打線下商戶滿減，學(xué)生群體推出專屬優(yōu)惠券。
三、執(zhí)行策略。在社區(qū)、商圈、高校安排流動(dòng)地推人員，通過(guò)“掃碼注冊(cè)送禮品”（紙巾、洗衣液、零食）吸引用戶；與線下商戶合作，設(shè)置APP核銷點(diǎn)，引導(dǎo)到店客戶注冊(cè)使用；劃分區(qū)域責(zé)任，每人負(fù)責(zé)1-2個(gè)推廣區(qū)域，每日跟進(jìn)用戶注冊(cè)與首單完成情況。
四、數(shù)據(jù)跟蹤與優(yōu)化。建立用戶注冊(cè)臺(tái)賬，跟蹤首單完成進(jìn)度，對(duì)未活躍用戶發(fā)送專屬優(yōu)惠券；分析不同區(qū)域推廣效果，重點(diǎn)投入高轉(zhuǎn)化區(qū)域；規(guī)范禮品發(fā)放流程，避免資源浪費(fèi)。
地推銷售工作計(jì)劃 10
一、工作目標(biāo)。月度完成健身卡咨詢200組，意向客戶60組，辦卡會(huì)員30名，覆蓋5個(gè)寫字樓、4個(gè)社區(qū)、2個(gè)商圈，地推辦卡率不低于15%。
二、客群定位。核心客群為20-45歲職場(chǎng)人士、健身愛(ài)好者及產(chǎn)后恢復(fù)女性，重點(diǎn)推廣月卡、季卡及私教體驗(yàn)課。
三、執(zhí)行策略。工作日中午在寫字樓開(kāi)展“1元健身體驗(yàn)”活動(dòng)，發(fā)放健身手冊(cè)與辦卡優(yōu)惠券；周末在社區(qū)、商圈設(shè)置推廣展位，展示俱樂(lè)部環(huán)境、課程表及教練資質(zhì)；為咨詢客戶提供免費(fèi)體測(cè)，根據(jù)體測(cè)結(jié)果推薦合適的健身項(xiàng)目；聯(lián)合周邊商戶推出“跨界優(yōu)惠”，憑合作商戶消費(fèi)憑證可享受辦卡折扣。
四、服務(wù)與留存。地推人員全程陪同意向客戶參觀俱樂(lè)部，詳細(xì)解答疑問(wèn)；為新辦卡會(huì)員建立服務(wù)檔案，安排專屬教練指導(dǎo)；定期回訪已辦卡會(huì)員，收集反饋，提升用戶滿意度。
地推銷售工作計(jì)劃 11
一、工作目標(biāo)。季度內(nèi)完成新客戶拓展200名，銷售額提升15萬(wàn)元，覆蓋6個(gè)母嬰社區(qū)、4家月子中心、2個(gè)兒童醫(yī)院，地推客戶復(fù)購(gòu)率不低于20%。
二、客群定位。重點(diǎn)聚焦0-3歲嬰幼兒家長(zhǎng)，針對(duì)奶粉、紙尿褲、輔食、玩具等核心產(chǎn)品開(kāi)展推廣，兼顧產(chǎn)后修復(fù)、育兒服務(wù)等增值業(yè)務(wù)。
三、執(zhí)行策略。在社區(qū)、月子中心、兒童醫(yī)院周邊設(shè)置推廣點(diǎn)，發(fā)放試用裝（奶粉、紙尿褲）與育兒手冊(cè)；開(kāi)展“親子互動(dòng)”活動(dòng)（手工、早教體驗(yàn)），吸引家長(zhǎng)參與；為新客戶提供首次消費(fèi)折扣，引導(dǎo)加入會(huì)員群；與月子中心、早教機(jī)構(gòu)合作，互推客戶資源。
四、品質(zhì)保障與跟進(jìn)。嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告；建立客戶回訪機(jī)制，了解產(chǎn)品使用情況，及時(shí)解決問(wèn)題；會(huì)員群定期推送新品信息、育兒知識(shí)與專屬優(yōu)惠，提升復(fù)購(gòu)率。
地推銷售工作計(jì)劃 12
一、工作目標(biāo)。月度完成房源登記50套，客戶咨詢150組，意向成交10單（租賃4單、買賣6單），覆蓋8個(gè)社區(qū)、3個(gè)寫字樓、2個(gè)人才市場(chǎng)，地推客戶成交率不低于6%。
二、客群定位。核心客群為剛需購(gòu)房者、租房上班族及學(xué)區(qū)房需求家庭，重點(diǎn)推廣周邊優(yōu)質(zhì)房源與購(gòu)房/租房?jī)?yōu)惠政策。
三、執(zhí)行策略。在社區(qū)張貼房源海報(bào)，安排地推人員駐點(diǎn)講解，收集業(yè)主房源與客戶需求信息；在寫字樓、人才市場(chǎng)推廣租房房源，針對(duì)應(yīng)屆生推出“租房補(bǔ)貼”活動(dòng)；制作房源手冊(cè)，標(biāo)注核心賣點(diǎn)（地段、配套、價(jià)格）；建立房源與客戶匹配臺(tái)賬，及時(shí)推送合適房源。
四、信譽(yù)維護(hù)與協(xié)作。嚴(yán)格遵守行業(yè)規(guī)范，不隱瞞房源信息，不誤導(dǎo)客戶；加強(qiáng)與社區(qū)物業(yè)、人才市場(chǎng)合作，獲取精準(zhǔn)客戶資源；每日梳理地推數(shù)據(jù)，優(yōu)化房源匹配與推廣策略。
地推銷售工作計(jì)劃 13
一、工作目標(biāo)。季度內(nèi)完成客戶咨詢200組，意向客戶50組，成交15臺(tái)，覆蓋6個(gè)商圈、4個(gè)社區(qū)、2個(gè)工業(yè)園區(qū)，地推客戶成交率不低于30%。
二、客群定位。重點(diǎn)聚焦上班族、個(gè)體工商戶及環(huán)保理念人群，推廣經(jīng)濟(jì)型、續(xù)航穩(wěn)定的新能源汽車，兼顧充電服務(wù)、金融分期等配套業(yè)務(wù)。
三、執(zhí)行策略。在商圈、社區(qū)設(shè)置車輛展示點(diǎn)，安排試駕體驗(yàn)活動(dòng)；講解新能源汽車優(yōu)勢(shì)（節(jié)能、省錢、政策補(bǔ)貼）與充電配套；為意向客戶提供免費(fèi)購(gòu)車方案設(shè)計(jì)（金融分期、保險(xiǎn)搭配）；與寫字樓、工業(yè)園區(qū)合作，推廣企業(yè)用車團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。
四、服務(wù)與支持。地推人員全程陪同試駕，詳細(xì)解答續(xù)航、保養(yǎng)、售后等疑問(wèn)；為成交客戶提供免費(fèi)上牌、充電優(yōu)惠等增值服務(wù)；建立客戶售后回訪機(jī)制，保障用車體驗(yàn)。
地推銷售工作計(jì)劃 14
一、工作目標(biāo)。月度完成新客引流800人，營(yíng)業(yè)額提升8萬(wàn)元，覆蓋5個(gè)社區(qū)、3個(gè)寫字樓、2所學(xué)校，地推客戶回頭率不低于25%。
二、客群定位。重點(diǎn)聚焦周邊居民、上班族、學(xué)生群體，針對(duì)特色菜品、套餐優(yōu)惠、會(huì)員活動(dòng)開(kāi)展推廣，兼顧外賣業(yè)務(wù)引流。
三、執(zhí)行策略。在社區(qū)、寫字樓、學(xué)校周邊發(fā)放優(yōu)惠券（滿減、折扣）與菜品宣傳單；開(kāi)展“到店有禮”活動(dòng)（送小吃、飲品），吸引客戶到店；推出“工作日午餐套餐”“學(xué)生專屬折扣”，精準(zhǔn)對(duì)接客群需求；引導(dǎo)客戶關(guān)注門店公眾號(hào)/抖音號(hào)，定期推送新品與活動(dòng)信息。
四、品質(zhì)與效率保障。嚴(yán)格把控菜品質(zhì)量與服務(wù)態(tài)度，現(xiàn)場(chǎng)展示菜品制作過(guò)程；優(yōu)化出餐效率，滿足上班族、學(xué)生的快速用餐需求；建立客戶反饋機(jī)制，及時(shí)改進(jìn)菜品與服務(wù)，提升回頭率。
地推銷售工作計(jì)劃 15
資源保障
（一）生產(chǎn)資源保障
1、公司的家用機(jī)水箱、一體機(jī)、壁掛機(jī)生產(chǎn)線務(wù)必確保產(chǎn)品生產(chǎn)能滿足訂貨需求，保證3500萬(wàn)元的銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。2．生產(chǎn)部應(yīng)成為銷售部的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，按時(shí)交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為銷售一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。
（二）人力資源保障
為了明年市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)的拓展，家用機(jī)事業(yè)部預(yù)計(jì)需要增加40－50名家用機(jī)銷售業(yè)務(wù)員，行政人事部需要加快新增人員中的招聘和流失人力的補(bǔ)充，確保在20xx年2月28日前人員全部到位。
市場(chǎng)策略
要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大用戶消費(fèi)群體，進(jìn)而大幅提升訂貨量，是必然選擇。因此，家用機(jī)事業(yè)部將２０１１年確定為“市場(chǎng)拓展年”，集中資源開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶、爭(zhēng)取訂單。對(duì)此，公司必須集合品牌資源，以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略，整合資源，運(yùn)用平面廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣、熱泵展會(huì)、促銷活動(dòng)等的市場(chǎng)推廣形式，采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會(huì)招商等手段，面向家電業(yè)、建材業(yè)、廚衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者等潛在客戶展開(kāi)強(qiáng)力招商活動(dòng)。計(jì)劃開(kāi)拓一級(jí)代理100家，二級(jí)分銷300家，力爭(zhēng)500家。
1、平面廣告投放：《熱泵市場(chǎng)》、《江蘇新能源報(bào)》，有待合作《熱泵熱水機(jī)資訊》《家電市場(chǎng)》、《現(xiàn)代家電》、區(qū)域報(bào)刊媒體等。
2、網(wǎng)絡(luò)投放：百度、google、慧聰、熱泵商情、淘寶，有待合作：新浪家居、搜房家居等。
3、展會(huì)：3月上海熱泵展，其余全國(guó)熱泵展計(jì)劃上半年和下半年各1場(chǎng)。
4、車身廣告：計(jì)劃購(gòu)買4輛車，以用于全國(guó)巡展。
5、招商推廣會(huì)：以重點(diǎn)區(qū)域一級(jí)城市為站點(diǎn)，組織全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行招商推廣會(huì)，并與行業(yè)媒體合作，擴(kuò)大宣傳影響力。
6、培訓(xùn)推廣：以重點(diǎn)區(qū)域一級(jí)城市為站點(diǎn)，通過(guò)培訓(xùn)統(tǒng)一經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)思想，強(qiáng)化熱泵產(chǎn)品知識(shí)，提升經(jīng)銷商的專業(yè)水平。
7、終端專賣店標(biāo)準(zhǔn)化：通過(guò)專賣店裝修手冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)化：專賣店門頭設(shè)計(jì)、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品體驗(yàn)等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象。
8、在銷售旺季，組織重點(diǎn)區(qū)域開(kāi)展和經(jīng)銷商聯(lián)合推廣“低碳生活 節(jié)能天舒”的公關(guān)活動(dòng)，以達(dá)到銷售的增長(zhǎng)目的。
工作計(jì)劃
1－3月份工作：
1月10－31日的家用機(jī)產(chǎn)品新年促銷活動(dòng)，贏取20xx年開(kāi)門紅。
廣告物料的更新：商用機(jī)手冊(cè)、家用機(jī)手冊(cè)、立柜式一體機(jī)單張、壁掛式一體機(jī)單張、選型手冊(cè)、資質(zhì)手冊(cè)、品牌手冊(cè)，產(chǎn)品標(biāo)貼的更新設(shè)計(jì)，以及公司資料中紅色logo應(yīng)用調(diào)整為藍(lán)色logo，企業(yè)榮譽(yù)、資質(zhì)銅牌過(guò)期的下架，新牌制作，3月31日前完成。
企業(yè)宣傳片制作：2月20日拍攝完成，28日完成樣片，3月10日前完成最終定版宣傳片。
產(chǎn)品廣告片制作：1月與廣告公司聯(lián)系方案制作，2月產(chǎn)品廣告片拍攝與制作，3月31日前完成。
培訓(xùn)手冊(cè)：2月20日修改完成。
新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：2月底40－50名業(yè)務(wù)員必需招聘到崗，3月組織業(yè)務(wù)員培訓(xùn)工作。
3月2－4日上海熱泵展：通過(guò)此次展會(huì)把一體機(jī)、壁掛機(jī)推向市場(chǎng)。
3、15消費(fèi)者權(quán)益日，組織10－20個(gè)一級(jí)城市代理商聯(lián)合舉辦感恩回饋消費(fèi)者活動(dòng)，擴(kuò)大天舒品牌在市場(chǎng)的影響力和美譽(yù)度。
4－5月份工作：
招商準(zhǔn)備工作： 4月份，業(yè)務(wù)員下市場(chǎng)，在區(qū)域內(nèi)各城市掃街為主，拜訪家電業(yè)、建材業(yè)、廚衛(wèi)浴業(yè)的潛在客戶，收集意向客戶信息。
招商推廣會(huì)：5月，在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，組織意向客戶的招商推廣會(huì)。計(jì)劃每個(gè)一級(jí)城市設(shè)置1個(gè)家用機(jī)代理商，重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)設(shè)立50－60個(gè)家用機(jī)代理商。
五一促銷活動(dòng)：5月1日－5月7日，重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)組織30－50個(gè)一級(jí)城市以上的'經(jīng)銷商聯(lián)合舉行：五一歡樂(lè)七天購(gòu)促銷活動(dòng)，由公司與經(jīng)銷商共同承擔(dān)市場(chǎng)推廣費(fèi)用的活動(dòng)，市場(chǎng)推廣費(fèi)用作為渠道促銷、抵扣貨款的的形式發(fā)放，鼓勵(lì)市場(chǎng)推廣積極的經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。
6－7月份工作：
6月5日世界環(huán)境日與6月6日端午節(jié)：組織一級(jí)城市代理商聯(lián)合舉辦：綠色節(jié)能，愛(ài)護(hù)地球活動(dòng)，擴(kuò)大天舒品牌在市場(chǎng)的影響力和美譽(yù)度，促進(jìn)銷售量的提升。
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