酒類銷售人員工作計(jì)劃

　　時(shí)間過得可真快，從來都不等人，很快就要開展新的工作了，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編為大家收集的酒類銷售人員工作計(jì)劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　把握市場，找到合適的渠道

　　20xx的酒種類很多，競爭很大。如果最初的市場發(fā)展不成功，很難再做市場。另一方面是渠道。在酒類行業(yè)工作過的人都知道渠道的重要性，可以找更有實(shí)力的經(jīng)銷商，大優(yōu)惠政策。只要有足夠的渠道，渠道維護(hù)得好，即使是新產(chǎn)品也不會(huì)賣。

　　兩個(gè)人尋找經(jīng)銷商和市場

　　再者，我的想法是，在市場前期，一切要有條不紊，以銷售為先。不管產(chǎn)品有多好，沒有經(jīng)銷商為你銷售，制造商永遠(yuǎn)不會(huì)開始。只要有策略，堅(jiān)持下去，就會(huì)有所收獲，市場會(huì)逐漸擴(kuò)大。任何產(chǎn)品的市場都是一樣的。強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品面臨市場下滑，新產(chǎn)品面臨強(qiáng)大的品牌阻力。誰對(duì)市場分析得更透徹、更細(xì)致，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能堅(jiān)持執(zhí)行政策，誰就占據(jù)了市場上活躍的白酒。夏季政策一直是說兩種方式:淡化和負(fù)面:淡化顧明思是指在淡季通過密集持續(xù)的促銷來刺激消費(fèi)。消極是指淡季無所事事或少做事的方法。

　　稀釋的利弊:優(yōu)點(diǎn):可以產(chǎn)生一定的銷量，降低庫存壓力，促進(jìn)生產(chǎn)，帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益。缺點(diǎn):渠道成本增加，推廣效果不理想，事半功倍，可能導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張，更重要的是給下一個(gè)旺季的銷售帶來壓力。漫長的淡季已經(jīng)讓銷售人員筋疲力盡，再加上銷量不理想帶來的負(fù)面因素。銷售人員就算有心再做一次又能怎么樣呢？負(fù)面利弊:優(yōu)點(diǎn):投資少，風(fēng)險(xiǎn)小。

　　缺點(diǎn):銷售不理想，庫存壓力加大，生產(chǎn)幾乎停止，原有市場可能喪失，市場萎靡不振。正確的銷售政策:鞏固現(xiàn)有的優(yōu)秀代理資源和直接終端客戶很重要，但是一些重要的渠道也很重要！如果高端白酒真的被消費(fèi)者接受，一些常規(guī)的高端渠道還是很有用的。現(xiàn)在很多白酒廠商在這方面都做的很好，之前去過的一些白酒廠商也開始建立自己的渠道！在當(dāng)前白酒銷售不太好的季節(jié)，不斷拓展和拓寬原有渠道，不斷開拓新的客戶群體和市場，是一條立于不敗之地的規(guī)律。所以在這個(gè)季節(jié)，一定要保持和鞏固發(fā)達(dá)的客戶，不斷的需求新的合作伙伴，為旺季銷售打好基礎(chǔ)。現(xiàn)在市場上的酒種類很多，競爭很大。如果初期市場不成功，很難再做了。

　　三個(gè)具體計(jì)劃和實(shí)施:

　　注意終端接入:白酒銷售淡季，以做市場為主，硬啃，力求資源利用，為旺季做鋪墊。拓展終端市場，尋找新的發(fā)展方向。攻擊宴席帶動(dòng)消費(fèi)。高端團(tuán)宴消費(fèi)如果及時(shí)削減，會(huì)帶動(dòng)和擴(kuò)大一些潛在的消費(fèi)群體。拓展我們的市場，擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)群體中的影響力，必須及時(shí)把握和切入主題。首先，我覺得要從渠道入手，因?yàn)樵谶@個(gè)賽季，如果出了差錯(cuò)，肯定是浪費(fèi)財(cái)力和人力，浪費(fèi)時(shí)間。目前首要的是董事會(huì)要及時(shí)做出決定。這也可能是決定我們成敗的關(guān)鍵時(shí)刻。資源的及時(shí)利用將對(duì)未來的銷量和影響起到一定的不可想象的作用。

　　因?yàn)殇N量對(duì)于公司來說只是一邊倒的事情。銷量只能是短期的，部分資金可能會(huì)有回報(bào)，但我們需要的是一個(gè)長期的市場。所以一定要考慮怎么做市場；如何為產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)健康的環(huán)境，讓產(chǎn)品在市場上穩(wěn)步發(fā)展？

　　1.市場定位:確定主要目標(biāo)群體和發(fā)展方向。

　　2.企業(yè)定位:一個(gè)企業(yè)要有完整的銷售策略。在運(yùn)營過程中，我們的目標(biāo)和框架沒有改變，只是改變了一些結(jié)構(gòu)。這樣我們就不會(huì)在競爭激烈的市場中處于被動(dòng)的局面。