【精華】優(yōu)秀工作計劃集合五篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀工作計劃5篇，希望能夠幫助到大家。

優(yōu)秀工作計劃 篇1

　　xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內容？

　　一、市場分析，保健品銷售工作計劃。年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢？1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰(zhàn)略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：1、產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)，銷售工作計劃《保健品銷售工作計劃》。2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

　　五、團隊管理。在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

　　六、費用預算。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

　　李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)。

優(yōu)秀工作計劃 篇2

　　在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的.努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司工作做出了應有的貢獻。

　　盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。 努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，充實自己施工管理經(jīng)驗，業(yè)余時間加強學習新技術應用，為適應建筑市場環(huán)境的發(fā)展大趨勢，加大對現(xiàn)場生產管 理、技術質量管理、文明施工等方面的管理力度，采用先進科學的管理理念，把先進的技術與管理經(jīng)驗與國內外先進的管理技術相結合，形成自己獨立的技術優(yōu)勢。 為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

　　需要重視的是目前已是知識經(jīng)濟時代，信息技術在工程項目中已起到越來越大的作用。建筑施工企業(yè)在大力發(fā)展與 運用信息技術，重視高新技術的移植和利用、拓寬智力資源的傳播渠道，全面改進傳統(tǒng)的編制方法，使信息在生產力諸要素中起到核心的作用，逐步實現(xiàn)施工信息自 動化、施工作業(yè)機器化、施工技術模塊化和系統(tǒng)化的情況下，作為現(xiàn)場技術員應該自覺地融入現(xiàn)代科技知識中，自我完善自己的知識體系。以產生更大的經(jīng)濟效益， 增強建筑施工企業(yè)的競爭力，從而使企業(yè)能在日益激烈的競爭中獲得更好的生存環(huán)境。

優(yōu)秀工作計劃 篇3

　　一、 樓面公主服務質量的培訓

　　1、 新入職公主必須參加崗前的培訓，培訓時間為1—8天；

　　2、 對現(xiàn)有樓面公主進行前全面考核，不合格的均按剛入職的要求進行崗前培訓；

　　3、 經(jīng)過崗前培訓的公主，實行跟房服務（實習），跟房時間為3—5天；

　　4、 對違規(guī)操作或違反公司規(guī)章制度的公主，實行停崗或再培訓直至完全達標；

　　5、 每月對樓面公主進行整體考核制度，考核內容包括：

　　（1） 禮節(jié)禮貌與儀容儀表；

　　（2） 服務技能技巧；

　　（3） 包廂整體衛(wèi)生；

　　（4） 營業(yè)中臺面衛(wèi)生與舒適感；

　　（5） 月訂房情況；

　　（6） 受獎或受罰情況；

　　（7） 與同事的配合情況；

　　二、 樓面少爺?shù)姆�務質量培訓

　　1、 新入職少爺?shù)膷徢芭嘤枺?/p>

　　2、 樓面少爺?shù)膷徢奥氊熍c工作流程的認識；

　　3、 樓面少爺如何充當監(jiān)督員或樓面部長的角色；

　　4、 樓面少爺與公主的有機配合，如何協(xié)助包廂公主的服務工

　　作；

　　三、 基層管理人員，管理技能培訓，提高執(zhí)行度，做到執(zhí)行與管理

　　得到公平、公正以自身素養(yǎng)教育屬下。高要求高標準，樹立管理現(xiàn)象。

　　四、 所有樓面管理人員全面分工，進行工作明細分化，責任到人。

　　1、 工程維修方面；

　　2、 員工入職培訓方面；

　　3、 物料申購和領取方面；

　　4、 區(qū)域管理的分工；

　　5、 衛(wèi)生標準和服務監(jiān)督小組；

　　6、 員工后勤保障工作方面（包括員工宿舍的管理）；

　　五、 樓面公主由三月份開始施行訂房任務，同時完善訂房制度和獎

　　勵機制；

　　六、 配合兄弟部門的工作，對節(jié)日或重大活動做到提前策劃，有條

　　不紊高效率完成上級各項指令；

　　七、 完善酒吧工程遺留問題以及樓面相關工作時間的設置；

　　八、 招聘納才、協(xié)助總辦完成相關招聘工作；

　　九、 開源節(jié)流，控制成本，對出品部把好質量關。

　　附：相關樓面培訓時間，分工明細，以及公主的訂房任務與制度。

　　xx部樓面部

　　附一：

　　一、 樓面公主的培訓計劃已出臺：

　　時間：20xx年2月22日開始

　　培訓對象：生手公主和違規(guī)違犯公主 授課人：（樓面副主任）

　　二、 樓面少爺?shù)呐嘤栍媱澇雠_

　　時間：20xx年2月22日開始 培訓對象：全部樓面少爺

　　授課人：（樓面主任）

　　三、 基層管理人員的培訓計劃出臺

　　時間:20xx年2月22日開始 培訓對象：樓面部長

　　授課人：（樓面經(jīng)理）

優(yōu)秀工作計劃 篇4

　　為更好的開展這個學期的各項工作，明確工作目標，提高工作效率，現(xiàn)將本學期的工作做如下計劃：

　　一、指導思想

　　本學期的班主任工作內容將堅持以學院及教務處的工作計劃為指導，認真落實學院的各項方針政策，完成學院的各項工作安排。確立“德育為先”的指導思想，進一步完善常規(guī)管理，努力根據(jù)不同個性的學生去因材施教，去處理各種問題，為學校的正常運行和進一步發(fā)展貢獻自己的力量。

　　二、基本情況

　　本學期我擔任學院車輛工程系汽車檢測11.1班及汽車檢測11.2班的班主任工作。目前汽車檢測11.1班共有學生28人，其中男生25人，女生3人；汽車檢測11.2班共有學生28人，其中男生23人，女生5人。經(jīng)過新生軍訓這段時期，學生已經(jīng)基本適應了學校的管理方法與規(guī)章制度，班級學生也基本穩(wěn)定了，班上大部分學生表現(xiàn)良好，無特殊情況出現(xiàn)。但是部分學生在一些日常行為規(guī)范上仍然做的不夠好，沒有養(yǎng)成良好的行為學習習慣，需要進行引導和糾正。

　　三、具體內容

　　1.思想品德教育

　　本學期的德育教育計劃將以《高等職業(yè)教育德育大綱》、《愛國主義教育實施綱要》為指導，認真貫徹落實學院及教務處的各項工作內容，對學生開展全面的思想品德教育。結合學校的指導思想，抓住培養(yǎng)學生“學會做人”的主線，認真貫徹學院的各項考核標準，并努力將考核標準落實到學生的日常管理當中。并通過學院開展的各項組織活動，如升旗儀式、班會、早操、建設書香校園等活動，將愛國主義教育、將德育教育融入到學生的日常生活當中，最終促進不同層次的學生養(yǎng)成良好的行為習慣、思想品德和健康人格。

　　2．安排班級活動

　　活動之前要制定好計劃，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動。

　　3．營造積極向上的氛圍

　　努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。（1）布置教室環(huán)境。（2）讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。

　　4．指導培養(yǎng)學生干部

　　班級學生干部是班主任的左右手，認真選拔并精心培養(yǎng)干部。

　　第一，幫助干部樹立威信；

　　第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法，嚴格要求學生干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用；

　　第三，培養(yǎng)干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即以面帶面。

　　5.健康衛(wèi)生

　　增強秋冬兩季的傳染病預防工作，堅持做好對流感的預防工作。結合學校的各項規(guī)章制度，加強對學生的健康衛(wèi)生監(jiān)督。督促學生，特別是住校生做好衛(wèi)生保潔工作，培養(yǎng)學生樹立“校園是我家，美化靠大家”的意識。為學校的衛(wèi)生創(chuàng)建工作貢獻自己的力量。

　　四、活動計劃

　　第一周

　　1.根據(jù)院系要求做好迎新工作。

　　第二至四周

　　1.抓好新生入學教育，確保軍訓順利進行。

　　2.進行習慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習慣。

　　第五周

　　1.進行愛國主義勞動教育。

　　2.加強學生學習習慣的養(yǎng)成。

　　第六至九周 1.安全教育，培養(yǎng)學生正確的是非觀念

　　2.培養(yǎng)學生的參與意識和集體主義精神。

　　第十至十二周

　　1.準備期中考試 ，總結期中考試，吸取經(jīng)驗教訓。

　　第十九二十周

　　1.準備期末考試

　　2.制定復習計劃，鼓勵學生努力學習。

　　3.做好放假前的準備工作

　　以上就是我本學期的班主任工作計劃，有不足的地方還請大家及時指出，以便我進一步完善自己的工作計劃，指導本學期工作。

優(yōu)秀工作計劃 篇5

　　一、班級基本情況 以及預期目標

　　我?guī)У膶嵙暟郮X班一共有XX人，其中男生XX人，女生XX人，男女比較平衡。5班的學生下課的時候很活躍，尤其是男生，即使是只有短短的十分鐘，他們也會充分利用時間 打乒乓球。但是，他們上課時氣氛不是很活躍，感覺不是很配合教師，回答問題的積極性不是很高。另外，男女生之間不是很團結 ，總體感覺班級凝聚力不是很強。從總體上看，班風還算不錯，學風不是特別濃。

　　實習階段我的目標是希望可以提高XX班同學的班級凝聚力，提高他們學習 的積極性，創(chuàng)積極向上的班風，加強班級常規(guī)建設，建設良好的班級秩序。最重要的是，培養(yǎng)學生的學習興趣以及學習目標。

　　二、今后的計劃與措施

　　1、加強班級常規(guī)管理。

　　首先是要以身作則，堅持 每天晨晚讀按時甚至是提前到教室督促學生進行晨晚讀。對于不開聲讀書的學生要加以提醒與督促。另外，還要督促搞好每天的衛(wèi)生，包括教室與公共區(qū)，督促學生要時刻保持教室的整潔與干凈。還要管理好學生晚自修的紀律。

　　2、充分發(fā)揮班干部作用。

　　XX班的班干部作用發(fā)揮得不是很好，在接下來的工作中，我將會充分調動班干部的作用。具體措施是對于做得不夠的班干部要進行調整，及時向班干部了解班級情況并且指出他們工作中的優(yōu)缺點，充分鍛煉 班干部的能力。通過學生的自我 管理、自我服務來創(chuàng)建良好的班級。

　　3、加強后進生的管理。

　　5班學生的成績比較特別，尖子生比較多，后進生也比較多。班中有幾名學生學習成績不是很好，而且自律 性也不是很強，學習積極性不夠。以后轉化后進生的工作重點是提高他們學習的積極性與主動性，爭取把成績提上去。

　　4、組織一些有利于增強班級凝聚力的活動。

　　具體的措施是開展一些有意義的主題班會，例如關于理想、教育、奮斗等內容的班會;組織一些班級友誼比賽，像籃球 比賽、乒乓球比賽等。

　　5、繼續(xù)重視關懷教育。

　　目前的教育都提倡以生為本，以德育、愛心教育學生，所以,以后得工作我會堅持做學生的良師益友，在課后做他們的知心朋友，傾聽他們的心聲，以便更好地了解他們心里所想的東西。

　　我的實習班主任工作計劃簡略如上，自知有很多做的不夠的地方，所以在計劃實施過程中我會虛心向現(xiàn)任的班主任以及學校 的老師、實習隊友學習。聽取他們的建議，及時改正工作中的錯誤，完善班主任工作。

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