樓盤冬季營(yíng)銷工作計(jì)劃

時(shí)間：2022-01-20 10:44:20 工作計(jì)劃我要投稿

　　光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？以下是小編為大家整理的樓盤冬季營(yíng)銷工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。

樓盤冬季營(yíng)銷工作計(jì)劃

　　一、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷目標(biāo)：

　　截止20xx年1月25日，保底銷售300萬(wàn)，挑戰(zhàn)400萬(wàn)，沖刺500萬(wàn)。

　　二、團(tuán)隊(duì)規(guī)劃：

　　27個(gè)人，5個(gè)部門。

　　1.銷售3個(gè)部門，按照每個(gè)部門業(yè)務(wù)員4個(gè)，設(shè)計(jì)師2個(gè)來(lái)編制。每個(gè)部門相當(dāng)于一個(gè)營(yíng)銷分公司，承擔(dān)分解公司每個(gè)月50萬(wàn)的銷售量。工程材料為1個(gè)部門含材料員（3個(gè)人），后勤部門，含財(cái)務(wù)，駕駛員，前臺(tái)。

　　2.除執(zhí)行總經(jīng)理外，每個(gè)高層領(lǐng)導(dǎo)必須沉入部門，是領(lǐng)導(dǎo)也務(wù)實(shí)事。

　　3.每個(gè)銷售部門都要具備為公司做樓盤營(yíng)銷去攻城略地，沖鋒陷陣的功能。

　　三、樓盤營(yíng)銷戰(zhàn)略：

　　1.每個(gè)月的單量完成必須建立在已經(jīng)交房，或者正在交房的樓盤基礎(chǔ)上談單簽單，避免目標(biāo)落空，或者公司現(xiàn)金流斷裂。

　　2.公司將通過(guò)低成本的樓盤營(yíng)銷奠定片區(qū)實(shí)力。為20xx再創(chuàng)輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　3.公司年前要為3個(gè)樓盤營(yíng)銷做好計(jì)劃和準(zhǔn)備工作。為至少一個(gè)小區(qū)做到第一。

　　4,10月份的單量主要應(yīng)該來(lái)自于風(fēng)華俊園，和紅星紫郡回遷房，業(yè)務(wù)要調(diào)整工作重心，設(shè)計(jì)師的.配合要跟上。

　　5，年前的樓盤營(yíng)銷由三大重心構(gòu)成分別是：螺螄灣，家門口，金坤世紀(jì)片區(qū)。三個(gè)營(yíng)銷部要分別推動(dòng)公司去成為片區(qū)第一家裝營(yíng)銷品牌。當(dāng)然，在主打片區(qū)沒(méi)有樓盤交房的情況下。各部門可以配合其他部門攻城略地，并且完成自己部門的單量。

　　6.設(shè)計(jì)總監(jiān)，營(yíng)銷總監(jiān)，銷售副總?cè)粘９ぷ髦谐袚?dān)員工銷售責(zé)任，每周組織培訓(xùn)，會(huì)議，交流，樓盤營(yíng)銷準(zhǔn)備工作。每個(gè)樓盤需要至少一位高層配合銷售經(jīng)理做樓盤。

　　四、目標(biāo)分解：

　　1.月度分解：10月份80萬(wàn)；11月份120萬(wàn)，12月份150萬(wàn)，1月份150萬(wàn)。

　　2.部門分解：年前銷售3個(gè)部門每個(gè)部門150萬(wàn)，蔣寧100萬(wàn)。

　　3,.樓盤分解：待細(xì)化。

　　4.員工分解，待細(xì)化。

　　5.回遷房和商品房比例：回遷房占1/3.

　　五、團(tuán)隊(duì)發(fā)展思路：

　　1.每個(gè)員工都要從局部專業(yè)到綜合性員工發(fā)展。每個(gè)員工將來(lái)都要可以獨(dú)當(dāng)一面。

　　2.發(fā)展精英型小團(tuán)隊(duì)。

　　3.不定期特色培訓(xùn)。

　　4.優(yōu)化公司內(nèi)部環(huán)境，創(chuàng)造好的營(yíng)銷環(huán)境，讓員工在公司不只能力得到提高，而且還堂堂正正苦到錢。