生產淡季工作計劃

時間：2021-04-02 10:05:49 工作計劃我要投稿

生產淡季工作計劃

　　銷售淡季來臨，很多競爭對手采取收縮或者放棄戰略，裁減業務人員或者抽調一部分銷售人員回公司休息，減少市場投入，廣告、促銷、網點開發與維護等市場銷售活動基本停止。下面是小編整理的生產淡季工作計劃，希望對你有幫助。

生產淡季工作計劃

　　生產淡季工作計劃一

　　一、分析形勢，明確目標，樹立信心

　　1、通過市場調查，通過對用戶、環境等因素綜合分析淡季市場總需求量下降比例，需求結構是如何變化的，公司產品可能受到影響，公司產品做到淡季不淡可能性；

　　2、按旺季的要求確定淡季擬達銷售目標，并將這些目標分客戶、分產品進行分解，評估這些客戶、產品的自然銷售目標，差額部分是銷售人員可能需要運用促銷、開發新客戶、推廣新產品等策略努力才能達到的；

　　3、銷售人員應該樹立“只有淡季的市場，沒有淡季的思想”理念，銷售經理幫助銷售人員進行目標分解，使之明確其市場增長點在哪里，如何去把握這些增長點，消除銷售人員各種顧慮，全身心的投入銷售。

　　二、針對公司現有的一級商、二級商和終端用戶進行促銷

　　1、針對一級商、二級商促銷

　　（1）促銷目的：一級商、二級商保持適當的庫存，給一級商和二級商制造一種壓力，消除他們淡季的思想，擠壓競爭對手在一級商和二級商處的銷量；

　　（2）促銷方法：采取目標銷量折扣優惠，即在規定的時間內，一級商打款到公司并將貨物提走后，當月達成X銷量時，可享受X元/件的折扣優惠，二級商享受X元/件的.折扣優惠，一級商月底在返利中予以兌現，二級商從一級商的貨款中直接扣除；

　　（3）注意問題：一級商截留二級商折扣，廠家監督一級商通知到位。因為一級商只有達到目標銷量才能享受折扣優惠，一級商必須以折扣優惠吸引二級商，資金才能提前籌措到位。

　　2、針對終端用戶促銷

　　（1）促銷目的：鼓勵和刺激公司產品終端用戶和競爭對手終端用戶購買公司產品；

　　（2）促銷方法：禮品促銷或者買X贈一活動、購買公司產品現場抽獎活動，終端用

　　戶購買公司產品不同數量，可獲得不同的禮品；

　　（3）注意問題：不要對終端用戶打折優惠，一旦產品價格優惠后，價格很難漲起來。

　　三、針對空白區域和成熟區域，攻擊競爭對手一級商、二級商和零售網點

　　1、針對空白區域，開發競爭對手優秀一級商，增加銷量

　　（1）機會：競爭對手業務代表已回其公司，其一級商可能處于失控狀態，公司銷售

　　人員可以趁機對其進行溝通、說服；

　　（2）問題：一級商可能會以市場處于淡季，生意難做為借口，拒絕你的產品；

　　（3）方法：

　　A、正是淡季才來找他，因為生意好時，他很少有時間??

　　B、正是淡季生意難做，他才需要你的幫助，因為你與其他廠家不一樣??

　　2、針對成熟區域，攻擊競爭對手的二級商和終端零售點

　　競爭對手業務代表已回其公司，一級商因市場淡季早已放松，競爭對手二級商和終端零售點有足夠多的空閑時間聽取公司銷售人員關于公司及公司產品介紹，很容易被公司成功開發；

　　四、推廣新產品

　　公司在銷售產品過程中，一般都建立了自己銷售隊伍，且分布于全國各地市場一線。同時也擁有或掌握著一定銷售網絡。為何公司不利用現有銷售隊伍和銷售網絡，推廣其他相關聯的旺銷新品呢？有一家飼料廠家，自從該公司推行了“飼料+獸藥+種苗”的模式后，就沒有淡季與旺季的區

　　別了，全年的銷售狀況基本平穩。他們的做法是飼料需求下降后，他們將主要精力投入到獸藥和種苗銷售上，通過獸藥和種苗增長來彌補飼料下降。當飼料需求進入旺季后，他們又將重點工作投入到飼料銷售中。結論：要做到公司產品市場銷售淡季不淡也并非不可能，淡季市場總需求量是下降的，關鍵是廠家應該找到市場增長點，除了挖掘現有一級商、二級商、終端零售點、終端用戶潛力外，還需要將注意力轉向競爭對手一級商、二級商、終端零售點、終端用戶，將競爭對手的客戶爭取過來，也可以利用現有銷售隊伍和銷售網絡推廣一些旺銷新品。

　　為銷售旺季的到來做準備。