銷售工作個人鑒定

　　一些從事營銷工作的新人咨詢關于營銷工作的一些經驗或是技巧。所以，作為從事市場營銷工作有幾年的我來這里和大家分享一下我從事市場營銷工作的一些經驗。

　　從事市場營銷工作，我自身最大的體會便是要在工作的過程中不斷學會自我總結。

　　一、總結的前提是計劃。凡事預則立，不預則廢。營銷人員要想更好地總結工作的得失，首先要做到工作有計劃，這個計劃除了將銷售目標分解到每天、每人(營銷員及其渠道商)、每地(每個市場、每店)外，還包括每一天的工作計劃，比如，新產品推廣、促銷洽談與執行、催促客戶打款、培訓渠道商業務員、鋪貨、陳列、理貨、新客戶開發等等。小編我在做一線銷售時，堅持每天寫工作日志，有則長，無則短，一直堅持下來，這些都成為我成長的印記。

　　二、總結一定要量化、細化。之所以這么做，其實是想總結出有規律性的東西來，比如，通過每天的每個客戶的銷售數據，以及周數據、月數據，能夠分析出一個客戶的銷售趨勢，是上升還是下降，借此分析原因，拿出對策;每天記錄自己的銷售數據，可以對比分析自己的銷售進度情況，對自己的目標達成能夠做到心中有數，也能自己總結出銷售的規律來，比如季節因素、促銷因素、新客戶增減因素等等。因此，我們做總結，要盡量避免空洞無物，要做到言之有據，通過數據看乾坤，找到可以重復利用的銷售套路來。

　　三、總自己的結、總別人的結。善于總結的營銷人員，不僅會總結自己的東西，而且還會總結別人的東西。它山之石，可以攻玉，通過總自己的結，讓自己明得失，總別人的結，讓自己借力使力。作為營銷人員就可以學習優秀者的做法，也學習失敗者，避免“穿老鞋，走老路”，揚長避短，讓自己提升的更快。

　　四、總結，切忌總而不結。營銷人員，除了要做到“總”之外，比如，“總”出流程、數據、以提高自己的效率外，更要“結”出規律、特點，以“窺一斑現全貌”，以更好地讓自己把握規律與趨勢。

　　五、總結所學的，小編我曾經是參加過營銷培訓的，我會將所學的用于實踐中，然后去總結實踐所得經驗。

　　最后就是多和工作的同事一起探討和分享，在探討和分享中來相互學習。小編我有一個做市場營銷培訓的朋友，在營銷方面還是比較的精通，所以，我會經常抽出時間來和他一起交流，從他那里獲取更多的干貨來助力自己工作。

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