促銷工作心得感悟

時間：2023-09-23 08:24:08 工作感悟我要投稿

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促銷工作心得感悟

　　在現實生活或工作學習中，我們時常會遇到不一樣的人，經歷不同的事，有不同的感悟，順其自然的，我們就可以寫一篇關于感悟的文章。那么，要怎么寫感悟呢？以下是小編幫大家整理的促銷工作心得感悟，希望能夠幫助到大家。

促銷工作心得感悟

促銷工作心得感悟1

　　作為一名在白云邊從事推銷工作多年的推銷人員，始終以來，我認為在推銷中都要具備：靈敏的反響實力、懂得拿捏揣測客戶心理改變、對產品的認知與詮釋、語言表達技巧、良好的心理素養。經過這幾年的努力與奮斗也得到了一些體會。

　　一、推銷產品要有信念

　　我覺得一名合格的推銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充溢信念，才能消退面對客戶的恐驚，才能給自己一個清楚地思路，把產品通過流暢的語言推銷給客戶。

　　一是在自身形象上要有自信，只有對自己自信了，才能有足夠地志氣去面對形形色色的客戶。任何人不行能一生就天生麗質，而且我們所面對的每一個客戶的審美觀點不一樣，俗話說三分長相，七分妝扮，因此在工作中或面對客戶時，我們要注意儀表，在著裝妝扮上結合自身形象揚長避短，讓自己在精神、氣質展示最正確。二是對所推銷的產品要自信，要堅信白云邊系列酒無論是品牌、口感、銷量、客戶的認可度，在同類產品中恒久都是最好的，同時除全面駕馭了解白云邊系列產品外，我們也要選擇了解1-2中賣場中競爭較為劇烈的同類產品的相關信息，找準切入點，進一步增加推銷產品的信念，做到能夠游刃有余去觖決推銷過程可能出現的各種問題，滿意不同客戶和不同需求。

　　不為推銷失敗找借口，不為探望失敗而埋怨，我堅信只要對自己有信念、對產品有信念，那我們已經勝利了一半。

　　二、確定對象有目標

　　雖然中國有著無酒不成宴習俗，但隨著人們生活物質水平的不斷提高，各類富貴疾病的相繼出現，客戶待客的'酒文化也發生微秒的改變，人們飲食習慣由過去的物資滿意型向此時此刻的安康舒適型逐步在轉變，單一的酒店賣場推銷已不適應當形勢開展的須要，因此我們需求轉變推銷策略，在保障客戶賣場面對面推銷的同時，確定一些重點客戶向團購型推動，來確保我們的市場占有份額。

　　一是在面對面推銷時要學會察言觀色，深化了解客戶心理活動和精確判定客戶，看準在接待中能起確定因素的人，然后依據客人款待規格能快速精確定位所引薦的產品，遵照中國人的習慣，在定位產品中力求供應3種同品牌的產品供客戶選擇。

　　二是建立良好的客戶關系網絡，對在日常推銷過程中確定的重點客戶對象要定期進展禮節的探望，形成良好的關系網絡，逐步向團購型拓展，開展一家穩固一家。

　　三是熱忱效勞有保障

　　在同行業劇烈的競爭中，我們能想到的，別人也想到了，我們能做到的，別人也做到了，要學會創新效勞方式，以熱忱周到的效勞，為每一位客戶服好務。

　　一是接待要熱忱，在酒店各賣場，對無論是否選擇白云邊產品的客人，都要笑臉相迎，力所能及為客人供應便利;對已確立的重點客戶更要踴躍主動，大方效勞。

　　二是派送要快速，對新老客戶提出的產品派送要求，必須要做到快速送達，特殊是高端用戶。

　　鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。這句話說明白勝利是須要一種精神的。推銷人員就須要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有時機走向勝利。推銷是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業務精神，更需秉持一貫的信念，自我鼓勵，自我啟發，才能堅持究竟，渡過重重難關，走向最終的成功。

促銷工作心得感悟2

　　寒假期間，本人在勝大超市仙河店起先為期十四天的白金酒促銷工作。現將工作報告展示如下。

　　一、見習所得

　　白金酒屬于貴州茅臺集團旗下的產品，產品種類繁多，而在勝大超市仙河店銷售的白金酒種類和價格如下表：

　　在他人介紹和自己熟識的過程中，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能。所以小到五糧液集團的黃金酒、中國勁酒〔保健酒〕，大到整個白酒銷售中同價位的酒，都是競爭對手。白酒的牌子如此之多，各種促銷手段繁多〔如降價，買一贈一贈同品，送贈品，送超市購物卡等〕，讓人紛繁蕪雜。總之每逢過節都是酒水促銷的絕好時機，各個廠家都抓住時機，迎接銷售頂峰。

　　從一月二十五日到二月七日，臘月二十六是酒銷售量的頂峰。本人認為，出現這種平常銷售量平平，唯獨臘月二十五、臘月二十六攀升到達頂峰的狀況，與消費者的購置心理和天氣狀況等有關。白金酒這種價位，消費者購置主要是送給老人〔經本人調研，但但凡送長輩的，以女方長輩偏多〕、領導、好摯友等，而用于自己品嘗的很少。有這種消費心理的人群，他們在購置之前會進展各種比擬，并在送禮的前兩天才選擇購置，所以會出現年前的銷售頂峰。

　　其次是天氣緣由。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替出現，顧客數量削減。所以有的同行說，這種天氣把買酒的人都關在家里了。而本人卻不這么認為。有須要才有購置，那些所謂的“被關在家里”的消費者，換句話就是購置欲望不劇烈，可有可無的購置心理，屬于易沖動消費型。而白金酒這種價位不適合平凡顧客易沖動購置的價格范圍內，所以這種不好的天氣對白金酒的銷售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會看而不會購置的顧客，省去了促銷員不必要的盲目介紹，進而集中精力對在這種天氣下仍舊選擇出門看酒水的消費者進展重點介紹。事實證明，只要對白金酒有購置意向的，最終都干脆或間接的購置了。

　　二、所代售產品的優勢：

　　第一，是保健型白酒，市面上這種酒的種類不多，競爭相對少，有自己廣泛的市場。

　　其次，禮盒的品種多，價位多，可以滿意各種購置需求的消費者。

　　第三，包裝簡約不浮華，使消費者更注意產品本身的價值，符合時代潮流。

　　三、見習心得和建議

　　第一，禮盒的銷售狀況好于單支，而在禮盒銷售中，白金一品酒禮盒〔278元〕銷售的最好，其次是茅臺不老酒牌禮盒〔328元〕和珍品酒禮盒〔418元〕。這說明，群眾消費多數以價格實惠而且品質高的產品為首選。

　　其次，在做促銷員期間，本人發覺了一個好玩的現象，就是剛起先看到白金酒的價格，感覺有些貴。可是過幾天，當熟識了這份工作后，自己驚異的發覺這個價格在自己腦海里就

　　是一組數字，沒有剛起先價格的`觀念了。價格這種東西，在銷售者的嘴里，很輕飄的就能說出來，可是在購置者的心里，卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產品時，必須要站在購置者的角度，換位思索，盡管銷售者已經對自己所銷售的產品價格麻木，但還是要盡量克制。

　　建議：

　　在產品方面：

　　第一，加大傳播力度，提高品牌形象。許多人說黃金酒的知名度高，緣由之一就是廣告做的多，不能不說廣告的巨大影響力。像當年的腦白金廣告，盡管消費者不認同，可是該產品卻深化人心，當人們有此類產品的購置欲望時，最先想到的就是它。還有此時此刻的加多寶廣告，又多又密集，試圖洗去人們長時間對王老吉的印象，確實起到了必須效果。由此可見媒體的影響力。通過借助平凡消費者接觸最多的平臺，使消費者對該產品產生愛好，有愛好才有購置愿望，這樣才會有更大的市場潛力和銷售潛力。

　　其次，推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒最廉價禮盒的價位〔據我所知是238元〕低一點，因為當顧客有此類產品的購置愿望時，價格比照確定是少不了的。這款產品的出現就是為了占據那些“遲疑不決，想買又嫌貴”的顧客的市場份額。

　　第三，加強該產品的密封。如局部顧客在購置酒水時，會有意無意的拿出禮盒里的酒水欣賞，而該產品密封簡易，易漏，影響銷售。

　　在管理方面：

　　第一，人員的管理。對長期促銷員要有培訓，要讓促銷員在駕馭促銷手段的同時產生驕傲感，并將這種驕傲感傳遞給消費者，只有高品質的產品才能傳遞這種情感。對于短期促銷員也要做簡潔培訓，比方告知該酒的特點以及與競爭對手的不同之處，使之在最短的時間內駕馭促銷詞。

　　其次，贈品的管理。在銷售終端的我發覺，贈品的發放混亂。而局部顧客在選擇商品時，很重視贈品的質量，因為絕大數消費者想將贈品留給自己運用。建議該廠在生產產品的同時，將贈品一起附贈。或者讓消費者在購置的同時填寫促銷員手中的贈品發放表，便利管理。

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