四川省金堂中學童華池

有則笑話：某君進餐館就餐，上菜時，見每盤菜的份量都少，心中不悅。餐畢結帳，老板照例征求意見。某君曰：“貴餐館菜肴，味道佳美，只是盤子過大了。”老板聽后，滿臉通紅。某君意在說菜的份量少，卻又不正面指出，通過說“盤子大”而反襯菜少的事實，幽默之中，暗藏鋒芒，藝術地達到了提意見的目的，以避免了斤斤計較的“小家子氣”之嫌。某君所用，即是側面烘托的手法。如柳永的《鳳棲梧》詞“衣帶漸寬終不悔”句，以“衣帶漸寬”突出了“人憔悴”歷來為人所稱道。這種方法，也可用于廣告創作之中。

請看下面一則廣告文字：

“自12月23日起，大西洋將縮小20%。”

乍一看，令人大惑不解：“12月23日”是個什么日子？從這天起，為什么“大西洋將縮小20%”？大西洋乃世界第三大洋，面積有9千多萬平方公里，將之縮小豈不是天方夜譚……原來這是美國噴氣式飛機投入運營的一則廣告。噴氣式飛機比過去的老式飛機速度快了，乘客飛過大西洋，比原來節約了大量時間，也就相當于大西洋“縮小了20%”。這則廣告不正面說噴氣式飛機速度快，而說“大西洋將縮小20%”，這種“側面”說法，使人在撲朔迷離中，經過一番思索，悟出答案。此廣告巧設懸念，引人注目，曲徑通幽，意味深長，坐不坐飛機的人，都會被吸引，廣告效果不言而喻。

再看一例：

“本公司在世界各地的維修人閑得無聊。”

這是瑞士鐘表公司的一則廣告。“維修人員”的職責，是維修“本公司”售出的產品；商業部門的售后服務手段，是吸引顧客的好措施。從幾天、幾月的保修，直至產品終身保修的許諾皆有。而這則廣告上說維修人員“閑得無聊”是“正話反說”。若是產品質量低劣，返修者必踏破門檻，維修人員會“閑得無聊”么？“閑得無聊”是產品質量上乘，經久耐用的另一種說法，“世界各地”道出了質量好不是個別的，而是普遍的，十分巧妙。

以上兩則廣告，都是言在此而意在彼，側面烘托，令人稱奇。

（已刊發于《中學生》、《讀寫月報》）

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