商務(wù)談判的計(jì)劃書

時(shí)間：2020-10-23 17:48:12 計(jì)劃書我要投稿

關(guān)于商務(wù)談判的計(jì)劃書

　　計(jì)劃書是黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體對(duì)今后一段時(shí)間的工作、活動(dòng)作出預(yù)想和安排的一種事務(wù)性文書。為避免工作的盲目性，必須前有計(jì)劃、后有總結(jié)。下面是關(guān)于商務(wù)談判的計(jì)劃書，清楚！

關(guān)于商務(wù)談判的計(jì)劃書

　　一、談判雙方公司背景

　�。ㄎ曳剑汉Ｄ洗髮W(xué)12級(jí)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷1班；乙方：海南雅彬服飾有限公司）

　　甲方：

　　海南大學(xué)是海南省唯一一所省部共建綜合性重點(diǎn)大學(xué)，是國(guó)家“211工程”重點(diǎn)建設(shè)大學(xué)之一，學(xué)校立足海南、面向全國(guó)、輻射東南亞，因此在國(guó)內(nèi)及國(guó)際上都具有一定的影響力。此外，海南大學(xué)的學(xué)生品行兼優(yōu)、勤儉節(jié)約、艱苦奮斗，有著自己獨(dú)特的見(jiàn)解與想法。

　　現(xiàn)如今，海南大學(xué)12級(jí)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷1班的35名同學(xué)剛進(jìn)入大學(xué)不久，為了體現(xiàn)班級(jí)的團(tuán)結(jié)和優(yōu)良的班風(fēng)，想要采購(gòu)一批服裝(T-恤)。班級(jí)成員希望可以團(tuán)購(gòu)到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，質(zhì)量良好的服裝(T-恤)為同學(xué)所用。

　　乙方：

　　海南雅彬服飾有限公司位于�？谑忻捞m區(qū)海甸三西路5號(hào)國(guó)龍大廈202，

　　公司現(xiàn)有員工15人左右，是集設(shè)計(jì)咨詢、生產(chǎn)銷售、售后服務(wù)為一體的專業(yè)服飾制造企業(yè)，致力于打造海南制服業(yè)又一里程碑。

　　公司主營(yíng)業(yè)務(wù)有：制服系列、島服系列、和特色民族服系列、情侶裝系列

　　等多種系列服飾，滿足不同人群的需求，同時(shí)也經(jīng)營(yíng)班級(jí)班服制定業(yè)務(wù)，可為班級(jí)成員量身定做不同風(fēng)格的班服，班服因材質(zhì)和圖案的不同而有不同的價(jià)位，能滿足學(xué)生群體對(duì)價(jià)格和風(fēng)格的要求。由于受金融危機(jī)的影響，但盈利增長(zhǎng)速度相當(dāng)緩慢。近些年，該公司對(duì)大學(xué)市場(chǎng)愈來(lái)愈看重，希望拓展大學(xué)這塊市場(chǎng)。

　　在新世紀(jì)的發(fā)展中，雅彬服飾秉乘“至誠(chéng)鑄造永久”的理念，竭誠(chéng)為海南省的客戶服務(wù)，共創(chuàng)輝煌。誠(chéng)信是雅彬服飾的立足之本，也是雅彬服飾多年成長(zhǎng)的沃土。以“創(chuàng)造卓越服飾”作為企業(yè)使命，以上等面料，一流的生產(chǎn)加工工藝，實(shí)現(xiàn)了面料、工藝、款式的完美結(jié)合，創(chuàng)造出非凡卓越的`服裝。憑借專業(yè)設(shè)計(jì)人才和科學(xué)的管理方法成為企業(yè)發(fā)展的基石。塑了一道道亮麗的服飾風(fēng)景。先后為省內(nèi)外上百家公司設(shè)計(jì)、制作過(guò)企業(yè)制服，并獲得客戶的一致好評(píng)。

　　二、談判主題

　　我方希望可以團(tuán)購(gòu)到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，質(zhì)量良好的服裝(T-恤)。達(dá)到合作型談判目的，使雙方都滿意，最終達(dá)到互惠互利。

　　三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

　　主談：杜巖，職務(wù)：團(tuán)支書公司談判全權(quán)代表；

　　決策人：王勝偉，職務(wù)：班長(zhǎng) 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策；

　　技術(shù)顧問(wèn)：吳雨璠，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題；

　　法律顧問(wèn)：謝全紅，負(fù)責(zé)法律問(wèn)題；

　　四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

　　我方核心利益：

　　1、要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格給我方提供班級(jí)服飾

　　2、在保證質(zhì)量問(wèn)題的基礎(chǔ)上，盡量減少采購(gòu)費(fèi)用，降低成本對(duì)方利益：用最高的價(jià)格銷售，增加利潤(rùn)

　　我方優(yōu)勢(shì)：