關于銷售計劃書的范文

　　摘要：發展 人事 銷售 占有市場 品牌打造

　　計劃時限：20XX年4月~12月底

　　行動規劃：泰州（鎮江）XX有限公司

　　計劃目標：在20XX年底之前完成公司業務成績達標，打造鎮江市企業培訓行業的品牌。

　　公司的發展前景：困擾鎮江市中小企業快速發展的新問題：

　　1、原材料價格上漲，生產成本大幅上升。

　　電力、煤炭等生產能源的供應緊張，原材料及運輸價格的上漲，是小企業組織生產所遇到的突出問題。

　　2、資信等級有待提高。

　　小企業信用觀念還不夠強，信用等級意識有待進一步提高。被調查的88戶小企業中有，有66戶企業未參與資信的評級，在參與評級的企業中，只有8戶小企業達到AA級及以上，13戶小企業達到了A級水平，1戶達到了B級及以下的'水平。由于小企業不重視資信評級，客觀上也造成了企業的融資困難。

　　企業問題越多，我們取得業務的幾率也就越大，所以公司的發展前景很樂觀。

　　公司發展問題分析：

　　一、建立企業形象：

　　公司剛剛進駐鎮江，很多企業對我們很陌生，加之社會誠信度普遍降低，導致我們在一些簡單的宣傳渠道（電話、直郵）上不能得到有效的企業宣傳，達不到我們預期的效果，降低了企業快速進駐鎮江市場的腳步。

　　二、人事管理：

　　公司前期工作壓力較大，員工現有水品不均衡，沒有相關專業對口的人才進駐，往往不能很好地完成現有工作量，可能導致公司人事的流動。

　　三、銷售業績：

　　從不同角度來講，例如：工作安排是否存在問題；銷售方式是否需要進行改動；人事管理方案力度是否到位；企業的誠信度及知名度有無到位；現有企業的深度挖掘；等

　　采取的應對措施：

　　首先 對于企業剛剛進駐鎮江市場，加之其他的客觀原因，導致我們在快速有效地建立企業形象上面，面臨巨大挑戰。

　　一、 宣傳經費：

　　這個問題是所有企業面臨的一個老大難問題，往往在企業宣傳經費上面。降低宣傳經費，就能有效的降低我們前期的投資成本。

　　二、 宣傳的手段：

　　常說 能有多大鍋就能下多少米，宣傳手段可以按照這個理念去進行。 其次 需要引進更多的優秀人才。并積極的開展相關的培訓工作，