銷(xiāo)售部會(huì)議紀(jì)要范文
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，我們?cè)谏钪幸矔?huì)經(jīng)常用到會(huì)議紀(jì)要。會(huì)議紀(jì)要如實(shí)地反映會(huì)議內(nèi)容，它不能離開(kāi)會(huì)議實(shí)際搞再創(chuàng)作，否則，就會(huì)失去其內(nèi)容的客觀(guān)真實(shí)性。那么你真正懂得怎么制定會(huì)議紀(jì)要嗎？下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售部會(huì)議紀(jì)要范文，希望對(duì)大家有所幫助。
銷(xiāo)售部會(huì)議紀(jì)要1
時(shí)間：20xx年05月03日
地點(diǎn)：
參加人員：
主持人員：
會(huì)議記錄：
紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)4月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問(wèn)題，制定5月份工作計(jì)劃
本次銷(xiāo)售會(huì)議由張建剛（銷(xiāo)售副總）主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門(mén)工作更好的接軌，也為銷(xiāo)售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對(duì)銷(xiāo)售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開(kāi)始，各銷(xiāo)售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：
1、關(guān)系要跟進(jìn)
2、產(chǎn)品要熟知
3、信息要廣泛
4、思想要靈活
5、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷(xiāo)售大單子。
6、加大和水泵廠(chǎng)合作力度。在此基礎(chǔ)上，各銷(xiāo)售人員都制定了5月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。
三、會(huì)議聽(tīng)取了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部各銷(xiāo)售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部于今年4月份組建，大家各抒己見(jiàn)，基于自身特長(zhǎng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的建議。最后張總提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部由杜興華牽頭，在部門(mén)內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思路與方案，報(bào)楊總審閱
四、制訂部門(mén)內(nèi)部召開(kāi)早會(huì)制度。會(huì)上張總提議，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部和工程營(yíng)銷(xiāo)部每天召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，時(shí)間控制在半小時(shí)以?xún)?nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部與工程營(yíng)銷(xiāo)部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì)，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶(hù)需求。銷(xiāo)售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫(xiě)單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門(mén)審核。
目前存在大問(wèn)題：會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶(hù)的溝通交流。
銷(xiāo)售部會(huì)議紀(jì)要2
4月15日下午，在新海岸大廈14樓會(huì)議室召開(kāi)了20XX年第一季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，生產(chǎn)業(yè)務(wù)科副科長(zhǎng)朱云主持會(huì)議，季龍經(jīng)理、楊柳副經(jīng)理出席會(huì)議。生產(chǎn)業(yè)務(wù)科、計(jì)財(cái)科、綜合保障部、人事科等相關(guān)人員參加了會(huì)議。會(huì)議紀(jì)要如下：
一、會(huì)議通報(bào)了20XX年第一季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況：
1月份，在裝車(chē)方面，東、西港區(qū)合計(jì)完成裝車(chē)噸167.0045萬(wàn)噸(日均5.3872萬(wàn)噸)，環(huán)比12月份的203.7234萬(wàn)噸(日均6.5717萬(wàn)噸)，減少了36.7189萬(wàn)噸，減幅為18.02%;到達(dá)量方面：環(huán)比增加了15.7424萬(wàn)噸，增幅為34.0%。
2月份，在裝車(chē)方面，東、西港區(qū)合計(jì)完成裝車(chē)噸157.1027萬(wàn)噸(日均5.6108萬(wàn)噸)，環(huán)比1月份的167.0045萬(wàn)噸(日均5.3872萬(wàn)噸)，減少了9.9018萬(wàn)噸，減幅為5.93%;到達(dá)量方面：環(huán)比減少了3.1741萬(wàn)噸，減幅為5.11%。
3月份，在裝車(chē)方面，東、西港區(qū)合計(jì)完成裝車(chē)噸151.20XX萬(wàn)噸(日均4.8777萬(wàn)噸)，環(huán)比2月份的157.1027萬(wàn)噸(日均5.6108萬(wàn)噸)，減少了5.8949萬(wàn)噸，減幅為3.75%;到達(dá)量方面：環(huán)比增加了19.6531萬(wàn)噸，增幅為33.35%。
截止到20XX年3月31日18時(shí)，公司20XX年第一季度共完成運(yùn)量481.1801萬(wàn)噸(與去年同期比較，下降244.0214萬(wàn)噸)，到達(dá)1029列，56150車(chē)，發(fā)出949列，56025車(chē)，港口包干費(fèi)(港口鐵路部分)合計(jì)1365.72萬(wàn)元(與去年同期比較，下降722.82萬(wàn)元)。今年第一季度主營(yíng)收入1444.96萬(wàn)元，去年同期主營(yíng)收入2260.89萬(wàn)元，同比下降36%。
二、會(huì)議通報(bào)了20XX年第一季度十七道貨場(chǎng)以及西貨場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況：
十七道貨場(chǎng)第一季度的收入是17.05萬(wàn)元，去年同期30.12萬(wàn)，同比下降43%。十七道裝車(chē)288車(chē)，卸了26車(chē)，去年第一季度裝了475車(chē)，卸了75車(chē)。西貨場(chǎng)今年第一季度裝了319車(chē)，去年同期裝了230車(chē)，同比增長(zhǎng)38.7%。
三、會(huì)議通報(bào)了20XX年第一季度篷布使用情況：
20XX年元月份篷布使用2233塊，2月份使用456塊，3月份使用1120塊，第一季度一共使用3809塊，收入553878元，同比去年第一季度篷布使用增加1693塊，同比收入增加252042元。
四、會(huì)議指出了公司的在經(jīng)營(yíng)方面面臨的問(wèn)題與機(jī)遇：
1、十七道貨場(chǎng)以及西貨場(chǎng)的衛(wèi)生狀況較差，要繼續(xù)加強(qiáng)環(huán)境整治。另外，由于公司道路較窄，西貨場(chǎng)路面停車(chē)問(wèn)題嚴(yán)重，西門(mén)衛(wèi)應(yīng)當(dāng)根據(jù)貨場(chǎng)大小每次放行一定數(shù)量的車(chē)進(jìn)入，保證公司道路無(wú)停車(chē)，消除安全隱患。
2、目前篷布的損壞率越來(lái)越高，疊篷布與修篷布的速度不能夠匹配，面臨著篷布周轉(zhuǎn)緩慢的問(wèn)題。
3、十七道貨場(chǎng)場(chǎng)地過(guò)小，散貨太多。
4、經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研糧食專(zhuān)用集裝箱是港口散糧裝車(chē)的大趨勢(shì)，糧食專(zhuān)用集裝箱運(yùn)費(fèi)相比于敞車(chē)運(yùn)費(fèi)更便宜，周轉(zhuǎn)效率更高，裝卸效率也更高。
五、公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)未來(lái)經(jīng)營(yíng)方面工作進(jìn)行部署：
副經(jīng)理?xiàng)盍鴮?duì)公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)提出了明確要求：
1、建立健全價(jià)格政策和制度，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不能違背原則，面對(duì)多家客戶(hù)，公司對(duì)外的經(jīng)營(yíng)要保證公平。如遇特殊情況，客戶(hù)需要在規(guī)定價(jià)格基礎(chǔ)上優(yōu)惠的，必須經(jīng)過(guò)特定的程序流程，得以調(diào)整。
2、靈活調(diào)用篷布，對(duì)客戶(hù)做出保證篷布正常使用的承諾，在有限的客戶(hù)中要做好篷布的調(diào)整流轉(zhuǎn)，為了保證篷布的周轉(zhuǎn)，特殊情況下可以適當(dāng)增加成本。
3、綜合保障部牽頭與相關(guān)部門(mén)協(xié)商打開(kāi)十七道貨場(chǎng)東通道的事宜，找到貨場(chǎng)東通道打開(kāi)的突破口與開(kāi)門(mén)的相應(yīng)條件
4、糧食專(zhuān)用箱符合市場(chǎng)的趨勢(shì)，盡管前期投入較大，但公司也要參與。必須做足前期準(zhǔn)備工作，跟國(guó)鐵積極溝通，準(zhǔn)確掌握國(guó)鐵的政策規(guī)定，同時(shí)充分保證裝車(chē)的各種安全措施得以制定施行。
經(jīng)理季龍最后對(duì)重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)工作做出部署：
1、公平地對(duì)待每一個(gè)貨主，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)務(wù)人員與貨主談價(jià)時(shí)必須時(shí)刻遵守公司既定的規(guī)則，避免出現(xiàn)對(duì)待不同貨主不公平的現(xiàn)象。
2、快速推進(jìn)糧食專(zhuān)用箱的業(yè)務(wù)，增強(qiáng)與國(guó)鐵的溝通，盡可能的使新業(yè)務(wù)得以實(shí)施。
3、計(jì)財(cái)科與生產(chǎn)業(yè)務(wù)科密切關(guān)注資源整合，緊緊抓住與鐵路有關(guān)的資源。
4、落實(shí)十七道貨場(chǎng)東側(cè)開(kāi)門(mén)的相關(guān)事宜，逐步對(duì)十七道貨場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，減少散貨業(yè)務(wù)。
5、理念要先，快速推進(jìn)“一站式服務(wù)”，全力促進(jìn)公司形成一站式平臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)設(shè)立臺(tái)階，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)，全面推進(jìn)公司多元化發(fā)展。
銷(xiāo)售部會(huì)議紀(jì)要3
會(huì)議開(kāi)始，王xx總經(jīng)理請(qǐng)?jiān)谧魑粫乘裕槍?duì)公司的現(xiàn)狀，提出有建設(shè)性的意見(jiàn)和建議，將本次會(huì)議開(kāi)成一個(gè)互動(dòng)的會(huì)議。各部門(mén)爭(zhēng)相發(fā)言，并提出了自對(duì)公司的各種意見(jiàn)和建議。
會(huì)議最后，王經(jīng)理就各部門(mén)所談及的.問(wèn)題提出了以下三個(gè)方面意見(jiàn)：
作為七冶新成立的子公司，七冶對(duì)物流的期望很大，要用三年的時(shí)間將物流打造成一個(gè)新的版塊，我們必須做到：
一、外塑企業(yè)形象，內(nèi)部強(qiáng)化管理：
形象包含：
(1)硬件設(shè)施;如：辦公場(chǎng)所、設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)設(shè)施、個(gè)人著裝等;
(2)軟實(shí)力：個(gè)人的素質(zhì)和企業(yè)的管理水平等。要在上述兩個(gè)方面下力氣，提高我們的各項(xiàng)工作水平和能力。
二、拓展市場(chǎng)、開(kāi)源節(jié)流、挖掘潛力、提高效率：
要為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)，下半年為了拓展市場(chǎng)，我們要做到：
(1)開(kāi)展鋼材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，并探討開(kāi)展建材等其他業(yè)務(wù);
(2)外部運(yùn)輸：貴陽(yáng)市城市第三方配送建設(shè)，要保持積極開(kāi)展新的領(lǐng)域的同時(shí)不能萎縮舊的業(yè)務(wù)，要守底線(xiàn)、保份額;
(3)積極跟進(jìn)。
三、要建立以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念，把我們的企業(yè)打造成學(xué)習(xí)型企業(yè)：
我們物流是服務(wù)型企業(yè)，我們服務(wù)的對(duì)象是客戶(hù);而我們的客戶(hù)對(duì)內(nèi)是員工，對(duì)外是業(yè)主。對(duì)內(nèi)要做到制度管人，人情留人，要留得住人并愿意為企業(yè)服務(wù)，這樣才能充分發(fā)揮員工的主動(dòng)性和能動(dòng)性;二是業(yè)主，即我們的客戶(hù)。要讓我們所有的客戶(hù)都能感受我們誠(chéng)信、高效的服務(wù)。我們要通過(guò)各種渠道學(xué)習(xí)，培養(yǎng)人才，自我發(fā)展，開(kāi)展好我們的工作。
通過(guò)這次會(huì)議，希望各部門(mén)能在下半年克服各種困難，扭轉(zhuǎn)觀(guān)念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，把下半年的工作做得更好。
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