致實意網絡全體同仁的一封公開信

時間：2024-10-05 17:07:34 公開信我要投稿

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致實意網絡全體同仁的一封公開信

　　實意家庭的各位成員：

　　你們好，工作辛苦了!

　　我和你們相處了這么久，面對你們的辛勤勞動心中充滿了感激，反思自己的諸多不足，想和你們說點心里話，所以就提筆寫了這一封信。

　　首先聲明這信就是實意良心的說一點心里話，請不要做多的猜想，如果覺得我是作秀，想灌輸什么的，我只能說聲抱歉啦。

　　從2011年我開始搞農莊，到注冊實意良心商標，然后全國范圍內十多個省市的考察調研后，實意網絡的雛形開始慢慢浮現于我腦海中。2011年到2014年三年多時間，我親身做的市場調查，聽取不下千人中高端客戶的意見和建議。與相關企業家同學幾十人一起座談討論不下十次，基本確立了實意的市場定位和發展方向。一切準備和規劃全部圍繞中高端客戶群來展開。為中高端客戶量身打造一個誠信購物平臺。在2014年底覺得時間和條件基本成熟就開始籌備實意網絡科技有限公司，籌備之初就確立的根本原則：

　　第一、主要客戶人群為中高端客戶。

　　第二、以產品質量保證為永遠不變的核心。

　　第三、發展規劃：

　　第一步：以目前市場最熱的食品安全為切入點，在客戶中積累良好的信譽和口碑。

　　第二步：擁有一定客戶數量后，針對客戶需求實行以銷定產，逐步抓牢上游供應鏈。以客戶滿意度為目的展開思維，讓客戶離不開我們，讓我們的客戶成為永久客戶。

　　第三步：在中國說到誠信，客戶自然就能想到了實意。到此時，一群實意良心的人做到了一件實意良心的事，你們就可以賺到這輩子都花不完的錢了。

　　市場分析做完了，這不是僅僅是我以為可行的目標和規劃確定了。我想到了實施的難度和時間，實施的難度我首先想到的是找到一群實意良心的人很難，其次就是市場推廣的速度，然后就是股份制有限公司的股東之間意見的不統一和發號施令的唯一。

　　從5月2號掛牌實意起航到現在快5個月了，實意的成員來來往往，和我一起奮斗之人差不多近一百人。絕大部分人都是認同公司理念和發展方向的，也就是想好好干出成績的人，并且確實很用心很辛苦，我都看在眼里也牢記于胸。

　　和你們一路走來，實踐告訴了我公司的理念和目標絕對是沒有問題的，我定位的中高端客戶的數量與需求量遠遠大于我的預估，我們的推廣速度和時間現在看來也會遠遠快于我的預估。找到一群實意良心的人現在看來也沒有我預估的那么難。但是初創型的公司沒到最后結果誰也無法預料，上線后市場到底怎么樣最終也得看結果。公司沒有遇到問題是不正常的，關鍵是發現問題，怎么去解決問題才是最重要的。我基本上每天都在反思，我一會是站在主要客戶的角度去思考，一會又得站在你們的角度還得穿越時空年輕二十歲去思考，有時我也很矛盾，但后來我得出一個結論，人無完人，事無絕對，不忘初心，方得始終。下面我就用發生在我們公司的一些問題談談自己的想法：

　　第一，也許是我們公司最大的問題，一幫有血性的年輕人很想干出成績得到認可，可有時又確實不知怎么干。這個問題困擾了我很久。我曾想過為了早日上線找些有經驗的人來手把手的教。但我又想到了什么叫有經驗的人呢?我們本來就是在干前無古人的事，試想中國有干電商是靠誠信來立足的嗎?所有的電商經驗都是點擊率，刷評，造假數據等來推廣的，找來這種經驗對我們有好處，但自然也有壞處，另外就是我對你們的承諾，所有管理人員都不再外聘，全部要由公司內部產生。找來有經驗的管理人員對你們的積極性是否有打擊呢?這些我都不得不去考慮，當然各種專業技術人才我們是必須得招的。在這件事情上我還是想這樣處理，專業技術人員絕對要招到能滿足高標準工作需要為上。其他人員還是得堅持人品第一，態度第二的原則，有人品好，態度好的并且是從骨子里認同公司經營理念的實意良心人，又是能力強的人才招，來后不能有管理職位。不能為了經驗又放棄初衷啊。我必須得從全盤考慮利與弊，在對公司最有利的地方做出選擇，魚與熊掌不可兼得。確定打造一支優秀的團隊是最核心的，我就必須給你們成長學習的時間和空間，允許你們犯錯。只要不是人品和工作態度的問題，我就得多和你們溝通和解釋，為你們排憂解難。所以也請你們有任何困惑多找我聊，不懂時說出來我絕對會教你們怎么去做的，當然關鍵是你們也要先用心用全力先去思考解決之法，而不是被動的要人等著別人來教。

　　第二，公司成立了這么久，遲遲不能上線有這方面那方面的原因，當然主要是我的原因，我對有些地方實在太不懂又沒有學習好。你們一心為公司著想，我也年輕過，年輕人都會比較急，我能理解也很感激，我在這里要特別感謝那些給我指出問題、并且能和我一起探討解決問題方法的人。我在你們身上真的學到了許多東西。“實意”我只是樹起了幾根主干，永遠不能改變的主干，分枝都是你們在教我不斷的完善，另外一些枝枝葉葉我全靠你們了。我一直在反思，為什么你們有時提出的一些問題會是早就有了答案和確定了的事，又常常不會去改呢?只能怪我有些事情沒有解釋清楚，還有就是有時候你們聽了就聽了沒放到心里去，因為你們提的一些建議如果單從一個角度去考慮絕對是對的，你們也絕對是從公司利益好的角度去考慮的，但我必須從全局角度考慮啊，我必須從主要客戶群的角度去考慮啊。我們設定了主要客戶，所有的一切都是為了圍繞主要客戶去設計和制定的方向，如果因為次要客戶去改變一些已決定的東西，我不變成了主次不分嗎!為了我的主干健康成長，我必須舍棄一些枝葉。

　　第三，公司現在的員工有比較普遍想他人缺點比想自己缺點多得多的問題。我一直在反省我是否是過多的去指責你們，實際首先是我沒認識我的錯誤，所以我會從自身做起多找自己的錯誤去改正，但有幾點你們是必須去服從的：

　　1、服務對象是中高端客戶。

　　2、保證產品質量是核心。

　　3、人品第一，態度第二。

　　4、要么爭論，要么服從。

　　5、坦誠，有意見就提，有不同看法就說。

　　6、深扎內功要就不上線，一上線就是要讓客戶眼前一亮，能突顯我們公司的核心理念。

　　7、把安排了的本職工作用心去努力的去做出一個結果。

　　如果你從內心上做不到這些，不管是誰，我絕對會把你劃出實意團隊的。

　　第四，我語言上的一些不注意和性格上的一些缺陷，太直不圓滑對公司的發展造成了一定的影響，這些希望你們能多多包涵。年紀大了只能慢慢改啦，我所有的出發點都是希望你們好也為公司好，絕無其他半點偏見等含義。我對每個員工都是一視同仁的，我絕不會我以為是什么就是什么，我會努力的先否定我以為，通過調查了解再去確立是什么。

　　啰嗦了這么多，我最后提幾點拜托：

　　一：簡單做人，開心工作。

　　二：任何事情都應努力去做到有好的結果，可以不說去做好，但絕對不能說了不做好，實在憑己之力做不好，絕對要及時反映，絕對不要沒做好然后又說什么客觀原因(任何事情都會有客觀原因的)。

　　三：堅定信心，只要每個人做好了本職工作，實意不可能不成功，當然你沒有在下班和空閑時常思考怎么去做好本職工作，我可以肯定你絕對不可能做好本職工作。

　　四：想成為人才，人物的，如果你不想付出比別人多你也不可能服眾的，在實意也就不可能成就你的目標。

　　五：少點自以為，大多數人以為是對的才是對的，目標客戶以為是圣旨。

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