致保健品行業(yè)感謝信
致親愛的同仁：
你也許是能力超群的營銷精英，論營銷技巧是技壓群雄可謂一代宗師；論口才是口若懸河可舌戰(zhàn)群儒；論學(xué)問是才高八斗學(xué)富五車；論情商可為朋友可以兩肋插刀肝膽相照……
可是就是這樣的你卻始終不能再向上發(fā)展，在市場找個產(chǎn)品做代理被撞的頭破血流；在企業(yè)成為不了企業(yè)的高層管理者，“風(fēng)光”一段時間后都泯然眾人矣； 在尋覓好的工作機(jī)會時雙眸找不到方向。
是你的機(jī)遇運(yùn)氣特別差嗎？
是你每次都不積極努力嗎？
是你始終遇不到好的公司和產(chǎn)品嗎？
還是你成為“已老的廉頗”，喪失斗志了嗎？
……
根據(jù)我個人的工作經(jīng)歷，一部分營銷精英不能發(fā)展是保健品企業(yè)的特點(diǎn)所決定的——即一個干醫(yī)藥保健品五年以上的人還沒有自己跳出來那只能說明自己有問題，一部分營銷精英不能發(fā)展因?yàn)槟闼谄髽I(yè)管理、文化、培訓(xùn)、激勵考核等體制不完善造成的。現(xiàn)在的保健品市場產(chǎn)品主要分為四大類：一是功能紡織品；二是水機(jī)；三是保健食品；四是醫(yī)療器械。采用的方法無非是傳統(tǒng)店鋪、商超、專賣店、電視直銷、會議營銷.........常用的手段也就是廣告、店員促銷、
會議銷售............但今天，我不談其它的問題，想談?wù)剷h營銷市場及我們自身的問題。
保健品營銷成本隨著市場的變化逐步增加，宣傳費(fèi)、場地費(fèi)、人員工資、收檔費(fèi)、禮品費(fèi)、交通費(fèi)等都在大幅度提升。以前顧客參會吃盒飯就行，現(xiàn)在一桌沒有200元以上，顧客就不愛吃、不高興，有的餐桌上還喝起了紅酒；以前會上抽獎是幾十元的禮品，現(xiàn)在洗衣機(jī)、電視機(jī)、冰箱等等都派上了場還顯得不夠。
競爭環(huán)境也在發(fā)生著很大的變化，新的`保健食品廣告法規(guī)的頒布，直銷法規(guī)的出臺，對醫(yī)藥保健品企業(yè)產(chǎn)生了很大的震蕩；很多的傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品企業(yè)、經(jīng)銷商紛紛加入了會議營銷的行列；媒體也從以前的不聞不問到現(xiàn)在的特別關(guān)注，發(fā)現(xiàn)稍有不規(guī)范的現(xiàn)象就直接曝光。市場環(huán)境的變化直接導(dǎo)致會議營銷企業(yè)在操作時越來越難，到會率低、單場銷量少、利潤空間越來越低等現(xiàn)象困惑著眾多會議營銷企業(yè)。如何才能有效擺脫目前的不利局面，提高企業(yè)效益？會議營銷企業(yè)如何創(chuàng)新突圍，在競爭日益激烈的市場中脫穎而出？成為業(yè)內(nèi)人士非常關(guān)心的問題。
根據(jù)目前會議營銷企業(yè)的整體環(huán)境，個人認(rèn)為主要應(yīng)從三個方面進(jìn)行創(chuàng)新：產(chǎn)品要過硬、理論要科學(xué)、方法要創(chuàng)新。
產(chǎn)品要過硬——長時間經(jīng)的起市場消費(fèi)者的考驗(yàn)
現(xiàn)如今會議營銷企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)不是石頭也能當(dāng)黃金賣的時代了，這個我們必須要清楚，消費(fèi)者經(jīng)歷了十幾年的天花亂墜保健天堂
時期逐步趨向理性，可能大部分的經(jīng)營者都知道：在一個城市投資保健的80%是那些不停轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的人，開發(fā)一個從來都不投資保健的顧客付出的努力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于目前這部分人。現(xiàn)在很多關(guān)注保健的消費(fèi)者要講起目前市場上的產(chǎn)品時頭頭是道，甚至有時候比一個剛剛?cè)胄胁痪玫膯T工都精明的多，這部分消費(fèi)者已相當(dāng)理性，現(xiàn)在如果我們不能提供消費(fèi)者一個長時間經(jīng)得起市場考驗(yàn)的產(chǎn)品，那后果只能是自決墳?zāi)埂Ｒ粋�好產(chǎn)品不僅要有快速見效的反映，還要有穩(wěn)固持久的身體感覺，只有如此我們做起來才不會太累，結(jié)果也就可想而知。
理論要科學(xué)——銷售理念具備邏輯思維的新穎性
會議營銷實(shí)際上就是產(chǎn)品理論營銷、保健教育營銷和親情服務(wù)營銷，所有的企業(yè)在保健教育和親情服務(wù)營銷上都大同小異，而真正能把產(chǎn)品理論營銷上真正做到位的企業(yè)卻很少。很多企業(yè)在市場操作時只注重眼前利益，根本不注重產(chǎn)品理論營銷，很多產(chǎn)品拿莫須有的理論大談概念；很
多產(chǎn)品概念模仿化嚴(yán)重，牽強(qiáng)附會；更有甚者編造出很多因子學(xué)說、功能學(xué)說，嘩眾取寵。因此，才會有越來越多的顧客投訴與不滿，越來越多的顧客對保健品失去了信心，這樣的企業(yè)當(dāng)然面臨著市場的淘汰。核酸為什么能在短短的２０年時間里成為業(yè)內(nèi)一流企業(yè)？最根本的一條就是為消費(fèi)者提供了科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品理論基礎(chǔ)。在競爭日益激烈的醫(yī)藥保健品行業(yè)，提供科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)理論將會成為會議營銷企業(yè)能否生存、發(fā)展壯大的根本所在。
方法要創(chuàng)新——營銷技巧要隨著消費(fèi)意識的變化而改變
現(xiàn)如今大部分經(jīng)銷商都面臨一個問題，消費(fèi)者選擇保健品的免疫力在增強(qiáng)，俗話講就是太油了，很多營銷精英都在講：目前市場上該用的招我都用了。是的，大部分企業(yè)、大多數(shù)業(yè)務(wù)精英都在絞盡腦汁、挖空心思的想方法，都在琢磨如何能創(chuàng)新？誰都明白創(chuàng)出一套更好的方法必將名留圈內(nèi)、賺個腰肥肚圓。現(xiàn)實(shí)是大把的錢都用在了實(shí)踐上，幾乎每個公司銷售過程中都用過N個方法，但結(jié)果都不理想，以至于員工人心惶惶、管理黔驢技窮、老板更是對會議營銷蓋棺定論——會議營銷在走下坡路！是果真到了如此境地嗎？
會議營銷走到今天就本人看僅僅才是發(fā)展階段，是大浪淘沙階段，是規(guī)范市場階段，是讓經(jīng)營者沉思階段，是讓我們厚積薄發(fā)階段。作為會議營銷的每一個從業(yè)者，都應(yīng)該有義務(wù)擔(dān)負(fù)起一個新的使命，我們都應(yīng)該正視一下現(xiàn)實(shí)——自己為會議營銷市場的規(guī)范運(yùn)行做了些啥？自己為會議營銷的良性發(fā)展付出了多少心血？我們必須要讓產(chǎn)品質(zhì)量上過硬、保健理論上科學(xué)有效、方法上要敢于創(chuàng)新和持久！！
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